西藏文化場店鋪策劃案

“2016文化市場”策劃方案2016年03月24日目錄TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"一、市場背景分析 3\o"CurrentDocument"二、項目定位 5（一）打造多元化、精品化的文化市場 5（二）打破常規(guī)、突破桎梏 6（三）以西藏元素為主，吸引不同消費群體....6（四）布局人性化，考慮西藏文化建設 6三、項目構思 錯誤！未定義書簽。（一）項目名稱及含義 7（二）文化市場布局 8（三）宣傳方式 錯誤！未定義書簽。（四）注意事項 錯誤！未定義書簽。\o"CurrentDocument"四、項目價值意義 11（一）社會價值 11（二）經濟價值 12五、項目效果圖 錯誤！未定義書簽。\o"CurrentDocument"六、投資預算 19一：市場背景分析電子商務的興起，被視為實體書店噩夢的開始。在中國民營實體書店集體陷入困境之時，2011年7月，美國第二大連鎖書店公司博德斯集團，也已正式申請破產保護，并關閉了旗下600多家書店中的大約30%。而擁有700多家門店的美國最大連鎖書店巴諾，早在2010年8月就已表態(tài)“有意對外轉讓”。隨著網絡購物等飛速發(fā)展，實體書店正在日漸縮水，走向末路。以中國大陸地區(qū)為例，2008年之后，通過電子商務渠道銷售的圖書，年均增幅達100%。目前，電商渠道在出版社總體的市場占比，已從當初的不到5%，增長到35%以上。相比搶占市場份額，電商渠道的“低價策略”，對實體書店形成了更大的沖擊。2011年5月，京東商城曾打出了“全部少兒圖書四折封頂”的促銷廣告，而實體書店的圖書采購價格往往在五折左右，銷售價格則至少在八折以上。當然，在中國大陸的實體書店中，新華書店是個例外。新華書店有政府支持、兼營多業(yè)、無房租負擔、有教材業(yè)務支持，生存并沒有太大問題，但民營實體書店，的確生存堪憂。而實體書店節(jié)節(jié)敗退的最根本的原因就在于，市場不斷在變，但實體書店的商業(yè)模式，卻始終停滯不前。但事實上，在關閉之前，許多書店已經在試圖改變，并一度采用多業(yè)態(tài)融合模式經營書店一一店內除了銷售圖書，也有專門的咖啡區(qū)和創(chuàng)意產品區(qū)。但2008年以來，由于運營成本（店租、用工成本）高達50%的大幅上升，最終壓垮了許多第一個吃螃蟹的書店。而“多業(yè)態(tài)融合模式”之所以未能成功，缺乏真正具有跨界能力的人才和專業(yè)運營系統(tǒng)，是關鍵原因。而在書店中也有成功脫困的，便是臺灣誠品書店。從2000年開始，正是誠品，率先成功打造了“書店+百貨”的復合經營模式一一通過文化品牌效應吸引商鋪入駐，經營高盈利率的文化展演、創(chuàng)意商品銷售、服飾及餐飲等產業(yè)。在誠品，圖書的利潤貢獻率已從100%，逐漸下降為如今的30%。所以，參考誠品書店模式，未來，實體書店必定只是一個“載體”，“圖書銷售占總營業(yè)額20%以下”才合理。綜上所述，想要在書店、圖書文化市場中突出重圍，便需要以下幾個重要手段：1：具有跨界能力的人才和專業(yè)運營系統(tǒng)2：通過獨特而充滿魅力的文化品牌效應吸引更多投資，從而打造多元化、精品化的文化市場3：通過精準的市場人群定位，打造符合大眾審美、高逼格、充滿文化內涵的文化市場4：圖書銷售應占文化市場營業(yè)額20%以下，不以單一的圖書市場經營，合理布局文化市場內容而根據西藏天利經濟文化有限公司的環(huán)境區(qū)域與自身實力，以上的所有條件是可以達到并且超額完成任務的。西藏天利的涵蓋業(yè)務包括了：包括影視制作、動畫片制作、書報刊印刷；文化創(chuàng)意、策劃；會議組織；產品宣傳、演出組織；旅游咨詢服務；圖書音像電子出版物等各類出版物的發(fā)行；電子產品、計算機軟件及辦公用品的銷售；軟件開發(fā)及技術咨詢等。具有充分跨界能力的人才和專業(yè)運營系統(tǒng)，并且有響應的投資資金與文化品牌經營的能力。相信在雪域高原這片得天獨厚的環(huán)境下，天利文化市場定會打造出專屬于自己的精品市場文化品牌。二：項目定位（一）打造多元化、精品化的文化市場西藏天利經濟文化發(fā)展有限公司是西藏最大的文化公司和影視公司，是西藏自治區(qū)文化產業(yè)協(xié)會常務理事單位，也是西藏電視臺戰(zhàn)略合作企業(yè)，長期與區(qū)宣傳部、區(qū)新聞出版廣電局、文化廳等單位保持項目合作。在媒體宣傳、視頻制作方面有得天獨厚的條件。同時，公司負責西藏自治區(qū)重點項目西藏出版文化產業(yè)園的承建和運營。在相關單位的支持與市場大環(huán)境下，西藏天利公司有著非常大的優(yōu)勢。隨著西藏文化建設的深入，目前最缺的就是充滿文化內涵的成功文化市場品牌。消費市場建議定位為：不僅具有官方接待、承辦活動能力的文化市場，也擁有眾多中高端各地旅游人群客戶與本地文化素質中高客戶群。（二）打破常規(guī)，突破桎梏傳統(tǒng)書店的弊端就在于單一的經營模式，而圖書的購買費用在普通民眾日常消費分布中不足百分之二十，以及當下電子商務的沖擊等因素。傳統(tǒng)的書店布局規(guī)劃顯然會被市場逐漸淘汰，唯有打破常規(guī)，融入人性化的各類所需服務、產品，重置文化市場布局，才能留住大眾的心。在忠于文化原則的基礎上，打破一成不變的單一消費模式，融入日常所需與文化氛圍適合的產品與業(yè)務，才能創(chuàng)造出全新的文化市場經營模式。（三）以西藏元素為主，吸引不同消費群體西藏具有特色的一些地方無疑于甜茶、藏餐館、特產、宗教文化等產物，而有地方特色的同時也有著喧鬧的特點。如果把具有西藏特色的產品、物品、裝潢等搬入文化市場，必將產生全新的文化碰撞。讓文化市場既有著安靜而優(yōu)質的服務，又有著能被本地民眾接受，吸引外地旅游群體的能力。（四）布局人性化，考慮西藏文化氛圍建設雖說眾口難調，但在市場之中找到一個相對的平衡點卻是可行的。悠然、舒適、安靜、人性化、高逼格、適中消費、裝修品味高、符合大眾審美...等等，這些都是當下的市場需求，顧客就是上帝，滿足顧客的心理需求則可以使文化市場脫穎而出，這就是市場鐵律。而配合西藏文化建設發(fā)展，保護西藏文化藝術瑰寶，也是必要的經營手段。市場文化素養(yǎng)需要產品的提升來帶動，像非遺文化傳承保護等，就是文化市場中必不可少的布局之一。三：項目構思（一）項目名稱及含義有三個方案可供選擇：（1）名稱：藏醇含義：醇，有著酒味厚重、淳樸、質樸等意思。西藏就像是一瓶醇香的美酒，需要去細細品味，其中蘊含著千百種滋味，而藏族人民也有著醇的品質，有著質樸、醇厚的點。像青稞酒、酥油茶，都有著醇厚的特點，需要著們去細細品味。（2）名稱：瀚海瀾院含義：西藏擁有眾多大大小小的湖泊，碧與瀾交相輝映，形成藏地獨有的代表顏色；而浩瀚也可以作為形容書海學識豐富的形容詞。院可以給人一種舒適的小院感覺。在書海里舒適的享受陽光，吸取知識，又是誰能抗拒的享受呢？（3）名稱：藏地曦景含義：圣城拉薩別名日光之城，曦景就是陽光的意思。拉薩的陽光，說一元一小時，一點也不過分。像書吧這類休閑場所，不就是曬太陽的好地方么？下午點一杯甜茶，坐在窗前，看看書，或小憩一會兒，無疑是最美妙的享受。（二）文化市場布局文化市場布局建議分為以下幾個板塊：天利書院：提供免費讀物及精美圖書供購買，主營旅游、攝影、西藏文化藝術、教輔、美文、西藏歷史等圖書。雪域音像：主營公司出版的各類音像制品及電子產品等，以后動畫類壯大后可開辟雪域動畫等分類小板塊。連卓攝影：連卓在藏語里的意思為“緣分”。主營西藏婚紗攝影、藝術照寫真、婚禮微電影等藝術傳媒創(chuàng)作項目，承接個人及小范圍等單位的活動、會議拍攝等，除了政府官方類大型項目承接，這些小型的單子也是公司影視中心成員施展才華與歷練自身的地方。公司可以按抽成計算，經營好這個板塊。非遺文化：這里是關于西藏各類非遺保護項目的天堂，定期邀請非遺傳承人來此現場制作工藝，對于非遺文化的發(fā)展和傳播也是非常有效的，通過與這些非遺傳承人的合作，讓更多現場觀看的人了解到非遺文化的魅力，并以更有價值的方式賣出傳承人們的精美作品，對西藏文化藝術發(fā)展也有著促進作用。書海日光/藏地陽光：本版塊可作為多用途餐飲區(qū)域。在咖啡館或茶館設定上，兼顧藏族人民與外地旅客的需要，留下酥油茶的醇香，去掉傳統(tǒng)茶館的喧鬧，留住書海中片刻的靜謐，為顧客營造一個舒適安靜的下午時光?？梢哉垖I(yè)的飲品、甜品、或者藏族糕點師傅，在西藏傳統(tǒng)糕點、傳統(tǒng)飲品的基礎上，契合文化品牌，打造出獨具特色的各類飲品、甜品、糕點、下午茶點等產品，吸引顧客；在餐吧的設定上，可提供傳統(tǒng)藏餐美食，在其粗糙的基礎上做出精致、美味的感覺；而同時也提供部分傳統(tǒng)餐吧的飲食滿足其他顧客；而到了夜晚，充滿安逸氣息的這個區(qū)域就會搖身一變，成為狂歡的西藏夜生活代表區(qū)域。以西藏傳統(tǒng)特色裝修或細節(jié)作為區(qū)別普通酒吧的標志，并涵蓋KTV等功能，還可請與天利簽約的歌手來此駐唱，唱有特色而傳唱率高的特色藏語歌等活躍氣氛。據調查，來拉薩旅游或定居打拼的人是很多的，這些都是潛在客戶群，定期舉行不同名義但充滿藝術氣息的主題聯(lián)誼等活動，可刺激消費，創(chuàng)造品牌效應。在本區(qū)域可設置一兩個充滿藏地韻味的包間，用于洽談生意等。藝術超市：眾所周知，成都有一所獨特的藝術超市，懸掛著各類書畫等物品等待著人們的鑒賞或購買。吸收他人的特色與優(yōu)點，公司可以開辟一個充滿西藏元素的藏品及投資藝術品購買與鑒賞的超市，部分藏品用于欣賞，另一部分用于供外地高端顧客收藏購買。藏地特色品牌館：通過公司策劃的西藏旅游商品大賽或招商類等活動，拉入本土優(yōu)秀旅游商品進入產業(yè)園與公司文化市場，通過密切的合作與本公司傳媒類的宣傳優(yōu)勢，打造西藏優(yōu)質旅游產品購買基地。（三）宣傳方式1:公眾平臺宣傳/活動吸引通過公司公眾號活動、公司官方微博、公司官方貼吧、58同城趕集網、QQ群、美團、百度糯米、微博推廣等平臺或方式，推廣和宣傳公司文化市場。成立專業(yè)的公關/營銷小組做推廣。（曾經試過，非常有效）如：利用微博個人號或其他寫藝術/個人氣息大于廣告氣息的微博推薦；利用公眾號做轉發(fā)活動免單等類型的推廣，促進關注量點擊率；利用貼吧，拉薩眾多老鄉(xiāng)群、聯(lián)誼群等平臺，用公司員工或眾多個人號做隱形推廣（如下次聯(lián)誼就去文化市場吧，上次去過那里很。。。。）；利用58同城等公共服務網站發(fā)布生活服務類廣告信息并置頂推廣等，登上拉薩生活服務排行榜，產生影響力。聯(lián)系拉薩其他優(yōu)秀公眾平臺寫關于文化市場的推廣軟文，吸引顧客 2：通過電視臺及廣播類、報刊雜志等傳統(tǒng)傳播方式，營造充滿文化氣息的品牌氛圍的宣傳片或軟文或廣播文稿，吸引文藝青年、背包客、旅游者等。（四）注意事項真正經營好的文化品牌并不是靠一時的噱頭來吸引顧客的，而是靠自身充滿底蘊的文化魅力吸引顧客。若想經營好文化品牌，就必須具有專屬于自己的、獨具魅力的文化，可以借鑒他人成功案例的經驗，但照搬他人文化品牌理念并不可取，發(fā)展之路也會有局限。根據觀察，當代人對于吸引人眼球的噱頭確實會駐足一看，但如果內容并無真正內涵、錯誤或根本不符最初立項的話，便會遭到許多人的唾棄。酒香不怕巷子深與王婆賣瓜相結合，才能創(chuàng)造出新意。在打造優(yōu)質文化品牌的同時，經營好文化市場內部產品，每一個細節(jié)都做到極致，自然客如云來。當代經營成功新型場所案例吸引顧客的地方無非就很簡單的幾點：文化理念/氛圍；店內裝修設計；產品特色與價值；秀色；味覺；視覺；服務態(tài)度；細節(jié)；價格合理等。這幾點，說起來很簡單，做起來卻很難。相信，只要文化素養(yǎng)與審美未在社會中消失，那獨具魅力的文化品牌必定會被眾人所青睞。四：項目價值意義（一）社會價值1:文化市場的建設，相信能推動西藏文化建設發(fā)展，創(chuàng)造更好的西藏文化氛圍，打造一個西藏新型文化景點。積極探索西藏文化建設新模式，采用由政府導向支持、民間企業(yè)投資合作等，將旅游、西藏文化、書畫、唐卡、雕塑、陶瓷、攝影等各門類藝術形式全方位融入到文化市場中，這不僅是對西藏文化建設的創(chuàng)新嘗試，也是為西藏對外文化藝術溝通交流搭建了橋梁。2：通過不同板塊的文化建設類型，豐富了西藏文化建設的方式，給廣大民眾提供了文化便利，拉近了西藏藝術文化瑰寶與老百姓的距離，更在服務與產品質量上為西藏旅游業(yè)創(chuàng)造了多元化合作新模式。（二）經濟價值.利用文化市場建設，擴大公司宣傳、營銷渠道，推動西藏/公司的文化產品“走出去”吸引外資“走進來”，有效拉動西藏旅游業(yè)發(fā)展。通過文化市場的努力，利用招商、產品展覽展銷、線上線下宣傳推廣等手段，推動西藏特色產品“走出去”，擴大產品知名度、增加銷售收益，促進公司經濟發(fā)展。隨著內地民眾對西藏向往的日益加深，進藏旅游、學習、經商人數必然會增加，打造文化景點，從而有效帶動西藏旅游、餐飲等事業(yè)的發(fā)展，共同推動西藏經濟快速提升。.通過文化市場建立與發(fā)展，擴大公司影響力，更好地公司的繁榮、穩(wěn)定與發(fā)展。.打造精品文化景點，推動西藏產品、服務走向內地乃至國外市場，擴大公司業(yè)務范圍。畢其功于一役，盡可能利用文化市場的有效手段達到公司應有的發(fā)展效果。五：項目效果圖天利書院雪域音像T.E."HWnotthesamefeeling書海日光包間設計吧臺設計局部設計整體設計

非遺文化連卓攝影A藝術超市藏地特色品牌館

六：投資預算內容數量單價單位合計內容設計720萬元次150萬元裝修7140萬元員工聘請100.3萬元位3萬/月所需