華為現(xiàn)代企業(yè)管理企業(yè)案例展示還未用,最新

小組企業(yè)案例展示——華為科技有限公司小組成員：丁芳媛(華為營銷策略)、郭旭強（企業(yè)競爭形式分析）、秦婷（公司簡介，主要產(chǎn)品與服務(wù)）關(guān)于華為公司簡介企業(yè)競爭形勢分析陳述總結(jié)企業(yè)營銷策略美麗的華為溫馨小提示華為公司并不是像大多人了解的專注做手機的公司哦華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。華為產(chǎn)品種類7任正非中學(xué)畢業(yè)后在重慶建筑工程學(xué)院暖通專業(yè)學(xué)習(xí)。畢業(yè)后參軍從事軍事科技研發(fā)。1988年創(chuàng)立華為技術(shù)有限公司，現(xiàn)為華為公司總裁。2011年任正非以11億美元首次進入福布斯富豪榜，排名全球第1056名。華為公司總裁——任正非發(fā)展歷程華為創(chuàng)建于1988年,生產(chǎn)專用小交換機，(交換機)開關(guān)。1999年建立研發(fā)中心2000年建立研發(fā)中心。2004年與西門子建立合資企業(yè)開發(fā)科技產(chǎn)品2005年國內(nèi)銷售訂購首次超過國際合約。2006年在上海與摩托羅拉共同建立聯(lián)合研發(fā)中心騰飛的華為2008年被美國《商業(yè)周刊》評為世界最具影響力的公司。2009

全球市場份額排名第二的廣播傳遞訪問設(shè)備制造商2010年華為以年銷售額218.21億美元，首次入圍美國《財富》雜志世界500強，排名第397位。華為是世界五百強中唯一沒有上市的公司2022/12/22規(guī)范管理體系與流程重整在華為公司不斷成長的過程中，進行了一系列管理變革，逐步與國際接軌。華為同IBM、HayGroup、PwC和FhG等世界一流管理咨詢公司合作，在集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ISC）、人力資源管理、財務(wù)管理和質(zhì)量控制等方面進行深刻變革，引進業(yè)界最佳實踐，建立了基于IT的管理體系。經(jīng)過多年的實踐，華為逐漸實現(xiàn)了全流程的一流運作和管理，保持了公司規(guī)模、經(jīng)營效益及能力建設(shè)的均衡發(fā)展。華為以市場管理、集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、集成供應(yīng)鏈(ISC)和客戶關(guān)系管理（CRM）為主干流程，輔以財務(wù)、人力資源（HAY）等變革項目，全面展開公司業(yè)務(wù)流程變革，引入業(yè)界實用的最佳實踐，并建設(shè)了支撐這種運作的完整IT架構(gòu)。使命及戰(zhàn)略略目標使命與愿望望從生存、發(fā)發(fā)展到與S1240、04（交換機系系統(tǒng)結(jié)構(gòu)））鼎立，直直到在通信信舞臺上與與美、西歐歐三分天下下”戰(zhàn)略目標：：成為國內(nèi)內(nèi)有線交換換市場的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。階段性目標標公司將繼續(xù)續(xù)保持100％左右的高高速發(fā)展。。企業(yè)文化---人性文化充實生命的的溝通。顧客至上、、持續(xù)改進進、開放性性、正直、、團隊合作作精神.企業(yè)文化————狼性文文化嗜血—————對市場場信息的敏敏感度耐寒—————百折不不撓,不畏畏艱難。結(jié)群—————團隊合合作企業(yè)文化---創(chuàng)新文化華為已經(jīng)確確立了明確確的、綜合合治理體系系,這樣能使公公司績效持持續(xù)發(fā)展。。此外,華為有36個培訓(xùn)中心心在世界范范圍內(nèi),以幫助客戶戶和當(dāng)?shù)厝巳嗣駥W(xué)習(xí)先先進的管理理、技術(shù)等等。有助于于創(chuàng)新他們堅決相相信其全球球業(yè)務(wù)的本本地化,華為堅持雇雇傭本地員員工。這就就確保了當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌鰧θA為的理理解。優(yōu)秀企業(yè)文文化促進企企業(yè)發(fā)展企業(yè)管治華為科技有有限公司。。是在中國國的全資子子公司——深圳華為投投資和華為為控股有限限公司控股股下的公司司，沒有任任何第三方方持有任何何的股份。。華為控股實實行員工持持。,該方案能有有效地使員員工個人目目標與公司司的長遠發(fā)發(fā)展目標相相結(jié)合。培培養(yǎng)出持續(xù)續(xù)成功的華華為公司。。Products&Services華為公司的的主要產(chǎn)品品關(guān)于華為公司簡介企業(yè)競爭形形勢分析陳述總結(jié)企業(yè)營銷策策略企業(yè)營銷策策略華為競爭形形勢分析競爭者：愛愛立信、思思科、大唐唐、中興、、上海貝爾爾、國外廠廠家每個廠家的設(shè)設(shè)備都或多多或少有問問題，大家家都存在很很大的不斷斷提高質(zhì)量量、性能和和功能的壓壓力。為保持贏利利能力，各各廠家必須須不斷降低低成本。由于華為的的產(chǎn)品處在在較高水平平，主要競競爭對手是是愛立信和和思科。巨巨龍起步早早，背景好好，有電子子部的支持持，但設(shè)備備問題較多多。大唐起起步晚，規(guī)規(guī)模不大，，但有郵郵電部的全全力支持。。其他還有有中興、華華光等，都都不成氣候候。競爭者分析析內(nèi)部資源及能力分析2波特價值鏈

模型1華為的核心

競爭力3SWOT分析5技術(shù)及研發(fā)發(fā)能力分析生產(chǎn)及運營營能力分析組織及管理理能力分析總體分析框框架目錄1華為的內(nèi)部部資源及能能力分析2華為的核心心競爭力應(yīng)用價值鏈鏈模型分析析應(yīng)用“波特特價值鏈模模型”分析析華為的內(nèi)內(nèi)部資源和和能力，主主要從技術(shù)術(shù)及研發(fā)、、生產(chǎn)及運運營、組織織及管理三三個方面進進行分析邊際利潤邊際利潤進料

后勤生產(chǎn)發(fā)貨

后勤銷售售后

服務(wù)采 購研究與開發(fā)人力資源管理企業(yè)基本制度支

撐

性

活

動基本活動2131技術(shù)及研發(fā)發(fā)2生產(chǎn)及運營營3組織及管理理1.技術(shù)及研發(fā)發(fā)能力分析析——每年在研發(fā)發(fā)方面投入入大量人力力和資本2007-2011年華為研發(fā)發(fā)投入情況況（單位：：億元）研發(fā)投入較較大“華為基本本法”規(guī)定定，堅持每每年按照銷銷售收入的的10%投入研發(fā)經(jīng)經(jīng)費，并將將研發(fā)投入入中的10%用于新技術(shù)術(shù)預(yù)研華為擁有研研發(fā)人員62,000多名（占公公司總?cè)藬?shù)數(shù)的44%）在德國、瑞瑞典、英國國、法國、、意大利、、俄羅斯、、印度及中中國等地設(shè)設(shè)立了23個研究所與領(lǐng)先運營營商成立34個聯(lián)合創(chuàng)創(chuàng)新中心心研發(fā)人力力資源成成本優(yōu)勢勢雖然華為為的研發(fā)發(fā)投入絕絕對值小小于歐美美企業(yè)，，但是中中國研發(fā)發(fā)人力成成本僅為為歐美企企業(yè)的1/4~1/3，而工作作時間是是歐美企企業(yè)研發(fā)發(fā)人員的的1.5倍，因此此華為的的總體研研發(fā)成本本遠低于于歐美企企業(yè)公司銷售收入（億元）研發(fā)投入（億元）研發(fā)投入占比華為1852176.59.5%愛立信214531514.7%思科272036413.4%華為及競競爭對手手研發(fā)投投入情況況（2010年數(shù)據(jù)））數(shù)據(jù)來源源：華為為年報、、網(wǎng)絡(luò)資資料2007-2011年華為的的專利申申請情況況（單位位：個））自主知識識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)創(chuàng)新截止2011年底，華華為累計計申請中中國專利利36,344件，國際際PCT10,650件，外國國專利10,978件。共獲獲得專利利授權(quán)23,522件，其中中90%以上為發(fā)發(fā)明型專專利據(jù)世界知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)組織（（WIPO）統(tǒng)計表表示，2011年華為在在個人公公司全球球?qū)＠晟暾垼≒CT）排名中中居第三三位，僅僅次于中中興通信信和日本本松下掌握行業(yè)業(yè)標準的的制定截至2011年底，華華為加入入全球130個行業(yè)標標準組織織，如3GPP、IETF、ITU、OMA、ETSI、IEEE和3GPP2等。華為共向向這些標標準組織織提交提提案累計計超過28,000件，并擔(dān)擔(dān)任OMA、CCSA、ETSI和ATIS等權(quán)威組組織的董董事會成成員，在在任180多個職位位1.技術(shù)及研研發(fā)能力力分析.——研發(fā)的高高投入帶帶來了高高產(chǎn)出回回報排名公司名稱PCT申請量1中興28262松下

24633華為18312011年個人公公司全球球?qū)＠晟暾垼≒CT）排名數(shù)據(jù)來源源：華為為年報、、網(wǎng)絡(luò)資資料2.生產(chǎn)及運運營能力力分析——低成本戰(zhàn)戰(zhàn)略控制研發(fā)發(fā)活動成成本利用中國國人口紅紅利，形形成了研研發(fā)人力力資源成成本優(yōu)勢勢研發(fā)活動動市場化化，明確確了“客客戶需求求導(dǎo)向型型”研發(fā)發(fā)政策，，一直強強調(diào)針對對市場做做研發(fā)發(fā)展前期期采取跟跟蹤型研研發(fā)策略略，通過過模仿、、借鑒成成熟技術(shù)術(shù)降低研研發(fā)成本本，到成成熟階段段通過領(lǐng)領(lǐng)先型研研發(fā)奠定定競爭優(yōu)優(yōu)勢研發(fā)資源源配置采采取“壓壓強原則則”，集集中資源源實現(xiàn)重重點突破破控制銷售售活動成成本采取“農(nóng)農(nóng)場包圍圍城市””策略：：在發(fā)展國國內(nèi)市場場時，由由基層地地區(qū)向主主流市場場滲透在開拓海海外市場場時，首首先選擇擇發(fā)展中中國家市市場，然然后在發(fā)發(fā)達國家家市場尋尋求突破破口與渠道代代理商、、客戶結(jié)結(jié)成戰(zhàn)略略合作伙伙伴，降降低市場場開拓成成本技術(shù)專利利跨國互互換，減減少了進進入海外外市場的的技術(shù)許許可費用用控制生產(chǎn)產(chǎn)活動成成本采取后向向一體化化策略，，如針對對采購成成本較高高的芯片片部分，，成立了了芯片設(shè)設(shè)計部，，并通過過外包加加工生產(chǎn)產(chǎn)；當(dāng)芯芯片部門門成熟后后獨立為為“海思思半導(dǎo)體體”公司司，進行行市場化化運作通過對價價值鏈中中關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)，包包括研發(fā)發(fā)、銷售售和生產(chǎn)產(chǎn)活動的的成本進進行控制制，有效效地降低低了運營營成本和和運營風(fēng)風(fēng)險2.生產(chǎn)及運運營能力力分析——差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略客戶需求求響應(yīng)體體系解決方案案營銷模模式客戶關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略主要特點點遍及全球球的銷售售和客戶戶服務(wù)中中心，擁擁有強大大的知識識平臺和和經(jīng)驗案案例庫進行問題題到解決決(ITR)流程變革革，構(gòu)建建以客戶戶為中心心的客戶戶支持服服務(wù)管理理，以確確保華為為能夠聚聚焦客戶戶策略目標標優(yōu)化資源源配置，，實現(xiàn)客戶戶需求導(dǎo)導(dǎo)向的服服務(wù)體系系通過差異異化服務(wù)務(wù)提高客客戶滿意意度和忠忠誠度123提供產(chǎn)品品+服務(wù)的整整體解決決方案根據(jù)客戶戶需求定定制“鐵三角角”營銷銷團隊，，具備很很強的客客戶發(fā)展展和需求求挖掘能能力構(gòu)筑了包包含決策策者、技技術(shù)人員員、使用用者、經(jīng)經(jīng)營和財財務(wù)部門門等的客客戶關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)加強地市市一級的的營銷服服務(wù)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，與客客戶有全全方位接接觸同時關(guān)注注集團的的決策者者和地市市公司的的使用者者客戶關(guān)系系管理，，影響客客戶采購購決策流流程滿足客戶戶個性化化需求提高客戶戶轉(zhuǎn)換成成本通過咨詢詢服務(wù)獲獲取增值值收益差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略圍繞繞客戶需需求，采采取了解解決方案案營銷模模式，構(gòu)構(gòu)筑了客客戶關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)以以及客戶戶需求響響應(yīng)體系系，其核核心目標標是提高高客戶滿滿意度啞鈴型結(jié)結(jié)構(gòu)的人人力資源源分布，，研發(fā)和和市場各各占40%，控制了了價值鏈鏈兩端的的關(guān)鍵環(huán)環(huán)節(jié)倒金字塔塔型人才才儲備，，85%具有本科科士以上上學(xué)歷，，高度重重視員工工的培訓(xùn)訓(xùn)采取矩陣陣型組織織架構(gòu)，，形成了了按戰(zhàn)略略性事業(yè)業(yè)劃分事事業(yè)部和和按地區(qū)區(qū)戰(zhàn)略劃劃分地區(qū)區(qū)公司的的二維結(jié)結(jié)構(gòu)，同同時建立立完善的的內(nèi)部溝溝通機制制，保證證了組織織的靈活活性和對對終端客客戶的快快速響應(yīng)應(yīng)能力3.組織及管理能能力分析——組織、流程和和管理體系等等硬條件組織架構(gòu)和人人力資源流程重組和管管理系統(tǒng)華為在管理上上與國際先進進企業(yè)接軌，，先后與世界界級企業(yè)和管管理咨詢公司司開展合作，，在集成產(chǎn)品品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)應(yīng)鏈（ISC）、人力資源源、財務(wù)管理理和質(zhì)量控制制等方面進行行了深刻變革革從“技術(shù)支配配型”模式轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魬粜枨髮?dǎo)向型型”集成產(chǎn)品開發(fā)與集成供應(yīng)鏈人力資源管理系統(tǒng)與ESOP財務(wù)管理

系統(tǒng)質(zhì)量控制

系統(tǒng)華為引入了國國際領(lǐng)先的管管理系統(tǒng)，對對內(nèi)部各流程程進行優(yōu)化重重組，實現(xiàn)高高效的運轉(zhuǎn)組織及人力資資源配置，圍圍繞客戶服務(wù)務(wù)的中心，與與整體戰(zhàn)略相相匹配企業(yè)文化“華為基本法法”“華為基本法法”凝聚了公公司的集體智智慧和成功經(jīng)經(jīng)驗，并將其其提升到新的的高度，是公公司發(fā)展一個個重要的里程程碑，通過梳梳理公司的觀觀念、戰(zhàn)略、、方針和基本本政策，構(gòu)筑筑了公司未來來發(fā)展的宏偉偉架構(gòu)，完成成了華為二次次創(chuàng)業(yè)的蛻變變公司宗旨經(jīng)營政策組織政策人力資源政策策控制政策接班人與基本本法修改華為的核心價價值觀和理念念被歸納為““土狼文化””敏銳的嗅覺，，對客戶需求求的敏感度，，客戶服務(wù)快快速響應(yīng)團隊精神，強強調(diào)集體凝聚聚力危機意識，堅堅持不斷學(xué)習(xí)習(xí)和創(chuàng)新，在在激烈的競爭爭中立于不敗敗奉獻精神，為為團隊奉獻力力量，為客戶戶創(chuàng)造價值收益與公平，，建立平等合合理的考核體體系，以股權(quán)權(quán)激勵提高員員工忠誠度任總認為，資資源是會枯竭竭的，唯有文文化才能生生生不息華為基本法對對公司員工的的行為規(guī)范達達成共識，通通過潛移默化化的過程升華華為企業(yè)文化化。企業(yè)文化化的積淀對華華為以客戶為為中心戰(zhàn)略的的實施有重要要意義3.組織及管理能能力分析——企業(yè)宗旨、理理念和價值觀觀等軟文化目錄1華為的內(nèi)部資資源及能力分分析2華為的核心競競爭力華為的核心競競爭力——基于客戶需求求導(dǎo)向的組織織、流程、人人力及制度安安排在華為的所有有經(jīng)營活動中中，以客戶服服務(wù)為中心的的戰(zhàn)略貫穿始始終，奠定了了華為的核心心競爭力和競競爭優(yōu)勢組織建設(shè)運營體系人力資源管理理企業(yè)文化基于客戶需求求導(dǎo)向通過SWOT矩陣分析華為為的優(yōu)勢、劣劣勢，面臨的的機遇和威脅脅，為戰(zhàn)略選選擇提供決策策依據(jù)SWOT分析優(yōu)勢持續(xù)的研發(fā)投投入，使得華華為通過技術(shù)術(shù)創(chuàng)新保證了了產(chǎn)品質(zhì)量，，同時具有很很強的客戶服服務(wù)能力流程重組并引引入國際化管管理手段，大大大提高了經(jīng)經(jīng)營管理效率率，降低了經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險人才儲備豐富富，人力資源源成本相對歐歐美企業(yè)較低低企業(yè)文化的積積淀推動企業(yè)業(yè)持續(xù)發(fā)展壯壯大劣勢股權(quán)激勵機制制導(dǎo)致華為股股權(quán)結(jié)構(gòu)過于于分散，對未未來資本市場場運作有一定定影響矩陣型組織架架構(gòu)可能會導(dǎo)導(dǎo)致雙頭領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，權(quán)利和義義務(wù)劃分不夠夠明確，存在在組織內(nèi)耗問問題長期采取的低低價策略限制制了華為品牌牌價值的提升升，不利于海海外市場的拓拓展，同時資資金壓力較大大機遇“十二五”規(guī)規(guī)劃推動信息息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，，國家將實施施“三網(wǎng)融合合”對通信設(shè)設(shè)備需求潛力力巨大移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)浪潮來臨臨，華為也轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型并嘗試移移動終端業(yè)務(wù)務(wù)，發(fā)展前景景良好經(jīng)濟全球化趨趨勢加強，華華為利用自身身資源和能力力積極開展跨跨國并購，進進一步擴大競競爭優(yōu)勢SWOT分析威脅與思科、愛立立信等跨國巨巨頭的競爭日日益激烈，對對手的資本和和技術(shù)實力占占優(yōu)在歐美市場遭遭到以知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)、貿(mào)易保保護和“國家家安全”為借借口的各類調(diào)調(diào)查和打壓個人崇拜主義義嚴重，任總總等領(lǐng)導(dǎo)層變變動會影響華華為長期戰(zhàn)略略規(guī)劃SWOT分析關(guān)于華為公司簡介企業(yè)競爭形勢勢分析陳述總結(jié)企業(yè)營銷策略略企業(yè)營銷策略略企業(yè)營銷策略略華為營銷策略略華為的營銷策略細分市場策略略渠道策略產(chǎn)品策略促銷策略定價策略企業(yè)營銷策略略細分市場策略略華為的營銷,始終是在市市場細分的基基礎(chǔ)上進行的的。在剛進入入國際市場時時，華為從地地理方面對當(dāng)當(dāng)時的市場情情況進行了了研究，劃分分為了俄羅斯斯市場、拉美美市場、非洲洲市場、歐歐美市場。根根據(jù)對市場的的細分,在綜綜合考慮了企企業(yè)的資源條條件,產(chǎn)品市市場的性質(zhì)質(zhì)等條件后,華為選擇首首先將俄羅斯斯和拉美作為為目標市場,制定一套營營銷方案,集中力量爭爭取在這些目目標市場上占占有較高份額額。企業(yè)營銷策略略分銷渠道策略略作為國內(nèi)較早早建立營銷渠渠道管理部的的電信企業(yè)，，華為在不同同階段提出了了不同的渠道道銷售策略。。到今天，華華為著手打造造的這個全面面的分銷渠道道平臺是基于于銷售與服務(wù)務(wù)合作伙伴、、培訓(xùn)合作伙伙伴及直接用用戶建立的一一個較為完善善的體系。企業(yè)營銷策略略產(chǎn)品策略華為深深地了了解到，要想想徹底打破外外國的壟斷局局面就必須找找準用戶需求求，以實用化化，系列化產(chǎn)產(chǎn)品來確定贏贏得市場，形形成自己產(chǎn)品品真正的規(guī)模?；瘧?yīng)用；也也只有在形形成規(guī)模化應(yīng)應(yīng)用之后，才才能真正打破破壟斷，才能能在激烈的市市場競爭上占占據(jù)一席之地地，創(chuàng)造一個個高科技的新新的市場，并并取得更好更更快的發(fā)展。。企業(yè)營銷策略略促銷策略——會展?fàn)I銷會展效益回訪效應(yīng)周密部署藝術(shù)性展示一、會展可以以讓客戶對華華為的產(chǎn)品有有一個比較清清晰的概念。。二、會展也可可以為華為在在國內(nèi)外建立立良好是聲譽譽，提高品牌牌知名度。就像任正非所所說的：正因因為華為的產(chǎn)產(chǎn)品在某些方方面不如別人人，華為才更更要參加各種種特別是國際際大型會展，，這樣就能讓讓更多的人知知道華為，了了解華為。促銷策略——廣告策略華為的廣告策策略是指利用用廣告活動來來造成產(chǎn)品差差異化，以顯顯示產(chǎn)品的特特色，使產(chǎn)產(chǎn)品更具有吸吸引力，促進進產(chǎn)品的銷售售。根本目的的就是促進產(chǎn)產(chǎn)品銷售，揭揭示市場營銷銷、品牌戰(zhàn)略略、廣告創(chuàng)意意、媒體組合合等整合營銷銷手相互之間間及與廣告受受眾之間的關(guān)關(guān)系及其規(guī)律律，為企業(yè)把把產(chǎn)品品牌全全面推向市場場所做的一系系列營銷活動動做好廣泛層層面上的鋪墊墊。企業(yè)營銷策略略定價策略作為以價格格為突出優(yōu)勢勢的公司，華華為是擅長于于制定價格策策略的。價格格方面，華為為的優(yōu)勢在于于可以在比西西方公司低低20％～～30％甚至至更大的價格格優(yōu)勢上，獲獲得華為需要要的合理利潤潤率這一比例例可以放在在全球市場上上，西方的的競爭對手在在技術(shù)差距不不大的產(chǎn)品競競爭上，總總體上有其品品牌溢價優(yōu)勢勢，除此外外，對中國公公司的價格戰(zhàn)戰(zhàn)沒有有效的的應(yīng)對方法，，往往會被迫迫以政策壁壘壘等非市場手手段，或或者惡意低價價競爭。企業(yè)營營銷策策略華為的的品牌牌營銷銷華為始始終以以自主主知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)與超超值服服務(wù)為為坐標標，真真正做做到了了十幾幾年如如一日日，最最終成成就了了華為為的品品牌國內(nèi)：：低調(diào)調(diào)的品品牌營營銷國外：：技術(shù)術(shù)+服務(wù)+宣傳的的品牌牌之路路企業(yè)營營銷策策略華為營營銷戰(zhàn)戰(zhàn)的戰(zhàn)戰(zhàn)略執(zhí)執(zhí)行華為的營銷戰(zhàn)編織客戶關(guān)系網(wǎng)農(nóng)村包圍城市重點打擊對手價格封殺對手華為非非凡的的服務(wù)務(wù)能力力和誠誠懇態(tài)態(tài)度仍仍是贏贏得客客戶信信賴的的重要要砝碼碼。用戶機機PABX→農(nóng)村交交換局局→縣城C4網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)→地級市市C3網(wǎng)絡(luò)絡(luò)→省會城城市C2網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)→國家骨骨干網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)C1，，華為為成為為中國國國家家級通通信網(wǎng)網(wǎng)的主主要供供應(yīng)商商。企業(yè)營營銷策策略華為的的營銷銷啟示示啟示示四.品牌謀謀略：：由懵懵懂到到積極極創(chuàng)牌牌三.要扎實實做好好客戶戶關(guān)系系管理理工作作二.國際化化是營營銷的的必然然趨勢勢一.開拓市市場要要善于于發(fā)揮揮自己己的優(yōu)優(yōu)勢華為以以一個個三流流的技技術(shù)賣賣出了了一個個一流流的市市場關(guān)于華華為公司簡簡介企業(yè)競競爭企企業(yè)形形勢分析陳述總總結(jié)企業(yè)營營銷策策略華為應(yīng)應(yīng)做的的戰(zhàn)略略選擇擇集中多多元化化戰(zhàn)略略市場滲滲透戰(zhàn)戰(zhàn)略橫向一一體化化戰(zhàn)略略1322022-12-2148華為為發(fā)發(fā)展展帶帶給給中中國國企企業(yè)業(yè)的的啟啟示示（1）建建立立起起符符合合世世界界企企業(yè)業(yè)需需要要的的企企業(yè)業(yè)文文化化，，并并改改革革企企業(yè)業(yè)的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)流流程程（2）超超越越““體體用用之之爭爭””，，實實現(xiàn)現(xiàn)““道道本本合合一一””，，使使企企業(yè)業(yè)文文化化真真正正融融入入企企業(yè)業(yè)制制度度之之中中（3）在在引引進進西西方方管管理理模模式式的的過過程程中中，，要要根根據(jù)據(jù)企企業(yè)業(yè)實實際際辨辨證證對對待待（4）企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展靠靠人人才才，，而而招招攬攬人人才才要要做做到到““能能與與任任置置””““才才與與政政和和””，，充充分分激激發(fā)發(fā)人人的的潛潛能能，，滿滿足足人人的的需需要要，，真真正正做做到到““以以人人為為本本””（5）企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展要要立立足足于于本本土土，，發(fā)發(fā)展展自自主主品品牌牌，，做做到到從從““技技術(shù)術(shù)引引進進””到到““高高科科技技出出口口””（6）管管理理高高層層與與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人要要有有全全局局戰(zhàn)戰(zhàn)略略眼眼光光，，深深度度理理解解管管理理理理念念什么么是是成成功功?經(jīng)九九死死一一生生還還能能好好好好地地活活著著，，這這才才是是真真正正的的成成功功。。華華為為沒沒有有成成功功,只是是在在成成長長。?！握欠侵x謝謝觀觀看看??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。03:58:2603:58:2603:5812/21/20223:58:26AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:58:2603:58Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:58:2603:58:2603:58Wednesday,December21,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2203:58:2603:58:26December21,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。21十二二月20223:58:26上上午03:58:2612月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:58上上午12月-2203:58December21,202216、行動出成成果，工作作出財富。。。2022/12/213:58:2603:58:2621December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。3:58:26上上午3:58上上午03:58:2612月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。03:58:2603:58:2603:5812/21/20223:58:26AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。12月-2203:58:2603:58Dec-2221-Dec-2212、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。03:58:2603:58:2603:58Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2203:58:2603:58:26December21,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20223:58:26上午