華為智能手機推廣策略終么強,黃偉雄

華為智能手機推廣策略銷售五組:么強,黃偉雄目錄關于華為手機市場分析競爭者分析關于分眾SWOT分析品牌整合推廣策略及預算增值服務關于華為

華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強，全球第六大手機廠商。市場分析市場分析中國智能手機發(fā)展情況及市場銷量圖（占有率以百分比計算）

年份03年7.7%04年16.2%05年26.6%06年41.2%07年55.8%08年76.4%份額智能手機在韓國和日本都已經占據了40%以上的市場份額，而從中國市場容量來看，目前智能手機市場份額尚未達到20%。因此，可以說，在未來很長一段時間內，智能手機在中國市場將大有可為。市場分析-目標群體分析特殊客戶群（高職位，高消費）核心客戶群（22到45歲，白領，公務員）游離客戶群潛在客戶群（普通客戶）低高品類消費程度低高品牌消費程度核心客戶群體（重點投放）：月收入3000元以上，年齡22~45歲左右的上班族、白領、高管、公務員

目標消費群體：廣告訴求的主要目標受眾為核心客戶群及特殊消費群體，兼顧潛在客戶群由于工作緊張往往缺乏閱讀時間由于返家很晚收視機會與時間較普通人少競爭壓力大、思考事情多，身處高干擾的環(huán)境，對路途中各類戶外廣告缺乏記憶知名Office、商廈、高級餐廳、KTV等目標受眾頻繁進出光顧的地點由于中高端人群相對比較年輕，且具備較高的收入，因此其相對活躍的生活形態(tài)導致媒體接觸習慣的改變！目標受眾的媒體接觸習慣智能手機市場正面臨激烈的用戶爭奪戰(zhàn)需要向他們傳播華為的產品信息和促銷信息而20-45歲，月收入3000+的中青年都市目標人群中許多不太看報紙、雜志也不會關注互聯網廣告華為手機的目標受眾總結競爭者分析競爭者分析-TCL

TCL集團股份有限公司創(chuàng)辦于1981年，經過20年的發(fā)展，TCL集團現已形成了以王牌彩電為代表的家電、通訊、信息、電工四大產品系列，并開始實施以王牌彩電為龍頭的音視頻產品和以手機為代表的移動通信終端產品的發(fā)展來拉動企業(yè)增長的戰(zhàn)略。競爭爭者者分分析析-金金立立深圳圳市市金金立立通通信信設設備備有有限限公公司司成成立立于于2002年年9月月16日日，，近日日，，一一組組由由臺臺灣灣人人氣氣偶偶像像阮經經天天和和韓韓國國甜甜美美公公主主尹尹恩恩惠惠合作作的的圖圖片片在在網網上上曝曝光光，，傳傳言言兩兩位位是是在在為為國國產產品品牌牌金立立手手機機拍攝攝廣廣告告。。阮阮經經天天和和尹尹恩恩惠惠的的確確已已被被邀邀請請為為金立立智智能能手手機機e-life系系列列的最新新形形象象代代言言人人。關于于分分眾眾關于于分分眾眾2005年7月分分眾眾傳傳媒媒成成功功登登陸陸美美國國NASDAQ，成成為為海外外上上市市的的中中國國純純廣廣告告?zhèn)鱾髅矫降诘谝灰还晒芍袊鴩钭畲蟠蟮牡臄禂底肿置矫襟w體集集團團，，中國國第第二二大大媒媒體體集集團團，，2010年營營業(yè)業(yè)額額約約80億人民民幣幣遍及100多個城市每天覆蓋2.5億都市主流消費群構建中國最大的生活圈媒體群框架電梯平面媒體家中商務樓宇聯播網分眾數碼海報寫字樓賣場終端視頻媒體購物12580車里商旅人士聯播網出差高端影院廣告網絡周末辦公室新浪品牌專區(qū)分眾直效辦公室前臺城市LED彩屏網休閑分眾眾傳傳媒媒打打造造中中國國最最大大的的生生活活圈圈媒媒體體群群電信信類類：：移動動類類：：金融類類：IT數數碼類類：汽車類類：效果贏贏得了了3000多個個國內內國際際知名名客戶戶的驗驗證食品/飲料料類：：美容美美發(fā)：：家電類類：-16-效果贏贏得了了3000多個個國內內國際際知名名客戶戶的驗驗證飲料/酒類類保險類類：保健/藥品品：服務類類：家居建建材:奢侈品品/手手表：：航空/旅游游：網站：：-17-效果贏贏得了了3000多個個國內內國際際知名名客戶戶的驗驗證關于分分眾-媒體介介紹樓宇LCD硬件設設施在電梯梯口采采用17/21英寸寸液晶晶電腦腦在較大大空間間內采采用32/42英寸寸PDP主要位位置電梯內內或電電梯等等候廳廳內每天滾滾動播播放60次覆蓋中中國95個城市市/超過90,000棟樓宇宇北京廣州成都南京西安昆明青島天津廈門哈爾濱濱鄭州合肥杭州寧波珠海佛山上海深圳武漢長沙沈陽大連濟南重慶福州長春太原石家莊莊溫州蘇州東莞惠州。。。。簡約高高效的的電梯梯平面面媒體體標準尺尺寸的的平面面看板板（424mmx570mm）杜邦可可麗耐耐畫框框高像素素平面面制作作畫面面分布在在電梯梯內和和電梯梯等候候區(qū)570mm424mm框架媒媒體介介紹-框框架架1.0框架媒媒體介介紹-框框架架1.0亮麗外外觀，，超凡凡品位位，全全球首首臺智智能液液晶平平面媒媒體采用超超高清清液晶晶顯示示屏，，顯示示精度度高超清晰晰還原原技術術，全全視角角，無無視覺覺死角角尺寸：：643mm×450mm×30mm,屏幕：：對角角線22英寸，，充足足展示示空間間同時顯顯示日日期、、時間間643mm450mm框架媒媒體介介紹-框框架架2.0框架媒媒體介介紹-框框架架2.0烏魯木齊蘭州成都昆明重慶西安太原南寧?？陂L沙武漢鄭州南昌合肥珠海中山佛山廣州東莞深圳惠州汕頭廈門泉州福州杭州寧波上海蘇州無錫南京常州徐州臨沂濟南淄博青島濰坊煙臺大連石家莊天津北京唐山沈陽長春哈爾濱南通鹽城淮安呼和浩特貴陽濟寧框架媒媒體覆覆蓋范范圍覆蓋72個個重點城城市45萬萬塊電梯梯看板板覆蓋中中、高高端商務樓樓宇、、公寓寓、社社區(qū)等主流流消費費者的的生活活環(huán)境境每天覆覆蓋1.3億主流消消費者者北京、、上海海、廣廣州、、深圳圳、南南京、、武漢漢、東東莞、、杭州州、沈沈陽、、大連連、蘇蘇州、、無錫錫、常常州、、成都都、濟濟南、、青島島、珠珠海、、太原原、長長沙、、汕頭頭、鄭鄭州、、石家家莊…………主要位位置：：中高端端商務務樓宇宇、公公寓的的電梯梯轎廂廂內獨占版版面平平面畫畫框廣廣告分眾傳傳媒關于分眾眾-特點點框架媒體體對目標標人群有有效觸發(fā)發(fā)的必然性白天忙忙忙碌碌，，紛紛擾擾擾中閱閱廣廣告無數數晚上下班班走進電電梯的那那一刻一一切都安安靜下來來，框架媒體體可能是是受眾一一天中接接觸到的的最后一一個媒體體。分眾傳媒媒為什么選選擇分眾眾目標消費費群體特特征Ta們是誰？？核心消費費群體：：22-45歲（白領、、公務員員、中產產階級））他們關注注環(huán)保、、健康、、時尚、、電子發(fā)燒燒友，關關愛自己己，對生活活品質有有一定的的要求月收入3000+，對整體體手機品品牌如數數家珍，，對新鮮事事物感興興趣、已已經更換換過3部部以上手手機，有品牌牌意識，，更傾向選選擇品質的感感覺分眾傳媒媒關于分眾眾-特點點每天都接接觸到樓樓宇廣告告往返大堂堂享用早早餐工作購物休息每天可以以頻繁接接觸到分分眾媒體體，接受受廣告信信息往返大堂堂享用午午餐工作出差分眾傳媒媒分眾媒體體受眾年年齡目標受眾眾年齡大大多集中中在25-40歲關于分眾眾-特點點分眾媒體體受眾學學歷目標受眾眾的學歷歷多在專專科以上上關于分眾-特特點分眾媒體接觸觸頻率目標受眾平均均乘坐電梯的的頻次為4次左右關于分眾-特特點關于分眾-特特點分眾媒體接觸觸時長目標受眾平均均每次等候電電梯的時間為為2.2分鐘華為-SWOT分析SWOT分析析價格相比其他他品牌比較低低。華為手機在國國外有著較好好的口碑。華為手機在其其他行業(yè)均有有較好的發(fā)展展，科技力量量雄厚。華為是世界500強強，有一定的的品牌效應。我們的優(yōu)勢(S)SWOT分析析華為涉及國內內手機行業(yè)時時間不長，很很多消費者不不了解華為；；國內消費者購購買手機往往往以國外品牌牌為第一選擇擇。華為手機的品牌定位與與受眾人群尚尚沒有產生共共鳴。和其他大品牌牌相比，賣點點相對較少。。低調的公關風風格和不足的的宣傳力度不不利于提高企企業(yè)形象。我們的劣勢(W)SWOT分析析北,上,廣,深消費者客客戶資源很龐龐大；中國的手機市市場消費潛力力巨大；國內本土智能能手機知名品品牌與競爭對對手較少；中國沒有一家家智能手機方方面的壟斷性性企業(yè)。我們的機會(O)SWOT分析析金立與TCL的品牌知名名度提升很快快；金立與TCL的宣傳力度度很大；國外品牌也在在中國區(qū)域與與貴公司爭搶搶消費者；金立手機最近近大力加強推推廣力度來占占領市場份額額。我們的威脅(T)品牌推廣策略略品牌推廣策略略根據對華為的的分析,根據據2013年年手機行業(yè)的的4大節(jié)點，，每次推廣分為三大階段段:1.預熱期2.火爆期3.鞏固期品牌推廣策略略預熱期:建議投放媒體體:框架2.0傾城和樓樓宇LCDA1或A2投放地點：北北京、上海、、廣州、深圳圳推廣時間:3月1日-4月19日,7月12日-9月13日、11月22日-12月13日推廣項目:以以華為為主體體的品牌形象象、主流產品品推廣目的:增增加消費者對對華為的品牌牌認知度,提提升自身的品品牌形象,讓讓消費者更了了解華為及其其產品，搶占占市場份額。。品牌推廣策略略火爆期:建議投放媒體體:框架2.0傾城套、、樓宇LCDA1+A2、互動屏三屏聯聯動A1+A2套裝、框架1.0傾傾城套投放地點：北京、上海、、廣州、深圳圳推廣時間:4月19日-5月17日日、9月13日-10月月18日、12月13日-14年2月月14日推廣項目:華華為新上線手手機形象、買買點為主體推廣目的:促促進銷量，占占領市場，提提升品牌實力力。品牌推廣策略略鞏固期:建議投放媒體體:框架2.0半傾城、、樓宇LCDA1或A2、框架1.0傾城套投放地點：北京、上海、、廣州、深圳圳推廣時間:5月17日-7月12日、10月18日-11月22日、14年2月月14日-3月14日推廣項目:以華為為主體體的品牌形象象、主流產品品及新上線手機形形象、買點推廣目的:加加深消費者的的品牌印象，，鞏固華為的的品牌價值，，增加華為與與消費者的粘粘度，打壓其其他同行業(yè)品品牌。預熱期投放時間：2013年投放城市：北北京、上海、、廣州、深圳圳四個一線城城市投放周期：預預熱期，為期期3周投放方式：一一線城市半傾傾城套裝、LCDA1或A2套投放金額：1、框架一線城城市半傾城套套裝，四城市市合計：1,312,000，為期3周2、分眾LCDA1或A2套裝，以7折結算，四城城市合計：3,637,200，為期3周以上合計3周價格為：4,949,200品牌推廣策略略媒介報價火爆期投放時間：2013年投放城市：北北京、上海、、廣州、深圳圳四個一線城城市投放周期：火火爆期，為期期一個月投放方式：一一線城市傾城城套裝、LCDA1+A2套以及互動屏屏三屏聯動A1+A2套裝投放金額：1、框架一線城城市傾城套裝裝，四城市合合計：6,720,000，為期一個月月2、分眾LCDA1+A2套裝，全城覆覆蓋，以7折結算，四城城市合計：9,699,200，為期四周3、分眾互動屏屏三屏聯動A1+A2套裝，全城覆覆蓋，以配套套LCD大屏套裝執(zhí)行行，按LCD大屏30%價格結算，四四城市合計：：2,909,760，為期四周以上合計單月月價格為：19,328,960品牌推廣策略略媒介報價鞏固期投放時間：2013年投放城市：北北京、上海、、廣州、深圳圳四個一線城城市投放周期：鞏鞏固期，為期期3周投放方式：一一線城市半傾傾城套裝投放金額：1、框架一線城城市半傾城套套裝，四城市市合計：1,312,000，為期3周以上3周價格為：1,312,000品牌推廣策略略媒介報價媒介報價品牌推廣策略略增值服務100萬級大客戶媒媒介監(jiān)測服務務獨家電梯海報媒體體合作可專享享CTR監(jiān)測服務和發(fā)發(fā)布照片服務務增值服務感謝您的關注注509、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。03:57:2703:57:2703:5712/21/20223:57:27AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2203:57:2703:57Dec-2221-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:57:2703:57:2703:57Wednesday,December21,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2203:57:2703:57:27December21,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。21十十二二月月20223:57:27上上午午03:57:2712月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月223:57上上午午12月月-2203:57December21,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/213:57:2703:57:2721December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。3:57:27上午3:57上上午03:57:2712月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有結果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。03:57:2703:57:2703:5712/21/20223:57:27AM11、成功就就是日復復一日那那一點點點小小努努力的積積累。。。12月-2203:57:2703:57Dec-2221-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。03:57:2703:57:2703:57Wednesday,December21,202213、不知香香積寺，，數里入入云峰。。。12月-2212月-2203:57:2703:57:27December21,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。21十十二月20223:57:27上午午03:57:2712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。。十二二月月223:57上上午午12月月-2203:57December21,202216、少少年年十十五五二二十十時時，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。。2022/12/213:57:2703:57:2721December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。3:57:27上上午午3:57上上午午03:57:2712月月-229