房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試業(yè)務(wù)操作試題

1?強檔期的推廣策略，通常以(C)為主，來積聚大量人氣，獲得目標(biāo)客戶的認(rèn)同感。廣告推廣和活動推廣展示售樓處大量的促銷活動適當(dāng)?shù)膬r格策略不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是(B)。定金必取及認(rèn)購合同由銷售人員和財務(wù)人員配合完成認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號由銷售人員通知收取定金房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動過程中，最關(guān)鍵的步驟是(C)。吸引客戶了解需求促成交易售后服務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了解城市規(guī)劃與城市建設(shè)的發(fā)展變化是為了(C)。清晰物業(yè)的產(chǎn)權(quán)熟悉道路更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關(guān)情況把握投資重點歷史背景.風(fēng)俗習(xí)慣.社會群體.街區(qū)風(fēng)貌.治安狀況等方面構(gòu)成了片區(qū)的(A)社區(qū)環(huán)境銀行按揭區(qū)域功能自然環(huán)境6?利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是(C)的表現(xiàn)形式。搶購促成法漲價促成法從眾促成法壓力促成法每一宗房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動中都貫穿了商品交易過程和(A)。心理活動過程知識學(xué)習(xí)過程市場分析過程建立關(guān)系過程房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動的過程是(A)。聯(lián)系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判，促成交易，售后服務(wù)聯(lián)系客戶，接待客戶，現(xiàn)場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易,售后服務(wù)聯(lián)系客房接待客戶，了解客戶需求，現(xiàn)場扭樓，介紹情況，解決問題，協(xié)商談判,售后服務(wù)與房地產(chǎn)交易相關(guān)，但不是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的操作是(A)。廣告發(fā)布銀行按揭產(chǎn)權(quán)登記貸款評估10?確認(rèn)產(chǎn)權(quán)最有效的方式是到（D）核實。派出所開發(fā)公司物業(yè)管理公司房地產(chǎn)權(quán)屬登記部門樓盤推廣中市場主題的確定是以（B）為基礎(chǔ)的。產(chǎn)品定位客戶定位形象定位功能定位2?戶外廣告不具備的（C）特點。長期性固定性覆蓋率高集中3?廣告推廣的周期循環(huán)為（B）。發(fā)布一評估效果一跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布發(fā)布一跟蹤調(diào)研一評估效果一調(diào)整一發(fā)布發(fā)布跟蹤調(diào)研一調(diào)整一發(fā)布發(fā)布一評估效果一調(diào)整一跟蹤調(diào)研4?房地產(chǎn)營銷模式中不常見的是（B）。職能式組織集團式組織市場式組織產(chǎn)品式組織房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求，通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品，擴大企業(yè)的品牌影響其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是(C)。服務(wù)策略活動策略產(chǎn)品效應(yīng)策略關(guān)系策略廣告目標(biāo)效果的測定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟效果測定和(C)測定。廣告社會效果廣告媒體效果廣告心理效果廣告創(chuàng)意效果房地產(chǎn)銷售一般分為銷售準(zhǔn)備和(A)階段。銷售實施售后服務(wù)廣告定價營銷策劃未竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要符合(C)條件。封頂驗收預(yù)售規(guī)劃房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量?銷售目標(biāo)和(C)等因素決定銷售人員人數(shù)。銷售進度銷售難度廣告投放物業(yè)檔次項目銷售預(yù)熱期的推廣主要是整個項目的(B)。產(chǎn)品推廣形象推廣客戶推廣價格推廣房地產(chǎn)項目定位的核心內(nèi)容是(D)。對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，使產(chǎn)品在潛在消費者思想感情中產(chǎn)生共鳴通過對產(chǎn)品和形象的設(shè)計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達(dá)成銷售通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設(shè)計任務(wù)書產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位2?對房地產(chǎn)睥目標(biāo)客戶群體進行研究的主要方法是(D)方法。市場行為記錄SWOT分析規(guī)劃與建筑策劃市場細(xì)分WT對策是指(D)。考慮優(yōu)勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小4?在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于(B)階段的內(nèi)容?？傮w規(guī)劃到建筑策劃建筑策劃到建筑設(shè)計總體規(guī)劃到建筑設(shè)計建筑設(shè)計到營銷策劃影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和(D)。政策因素經(jīng)營目標(biāo)因素供求因素項目因素在以提高市場占有率為主要目標(biāo)，營銷利潤為次要目標(biāo)時，應(yīng)采取的定價策略是(B)。高價策略低價策略中價策略成本價策略7?“撇脂定價策略”是指的(C)定價策略。低開高走低開低走高開低走高開高走8?銷售過程中的難點戶型是指(B)。目標(biāo)客戶不接受的戶型經(jīng)市場難難以消化的戶型設(shè)計有缺陷的戶型面積大的戶型在房地產(chǎn)市場狀況較為穩(wěn)定的區(qū)域，房地產(chǎn)企業(yè)為保持其市場占有率，通常采取的價格策略(C)。低價策略高價策略中價策略市場策略在釆用低開高走定價策略時，確定調(diào)價頻率的關(guān)鍵在于(A)。小幅遞增前快后慢前慢后快吸引需求根據(jù)購買目的的不同，房地產(chǎn)市場分為自用市場和(D)租賃市場抵押市場銷售市場投資市場2?最接近完全競爭的房地產(chǎn)市場是(C)。土地市場增量市場存量市場抵押市場一般情況下，由開發(fā)高主導(dǎo)定價的房地產(chǎn)是(C)。存量房地產(chǎn)土地增量房地產(chǎn)房屋房地產(chǎn)項目定位階段的市場調(diào)查應(yīng)從了解開發(fā)項目的(A)入手。土地狀況交通狀況周邊周邊景觀社會需求房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的要點是(A)。市場推廣調(diào)查和測評、成交客戶問卷調(diào)查和銷售難點調(diào)查競爭項目調(diào)查、客戶需求和接觸媒體習(xí)慣調(diào)查競爭項目銷售信息調(diào)查、成交客戶問卷調(diào)查和規(guī)劃調(diào)整價格調(diào)查、客戶需求調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和(C)定性調(diào)查法抽樣法實驗法重點調(diào)查法不屬于房地產(chǎn)市場供給調(diào)查的內(nèi)容是(B)區(qū)域在售項目推出的單位.面積.戶型調(diào)查區(qū)域總體環(huán)境質(zhì)量狀況調(diào)查總體供給的預(yù)測調(diào)查房地產(chǎn)細(xì)分市場供給調(diào)查8?按照(B)來劃分，市場調(diào)査分為全面普查和重點調(diào)查。調(diào)查的側(cè)重點選擇調(diào)查對象的方式抽樣方法C.調(diào)查所采用的模型隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣?分群隨機抽樣和(A)。簡單隨機抽樣任意隨機抽樣就便隨機抽樣配額隨機抽樣房地產(chǎn)市場調(diào)查的目的可以通過探測性調(diào)查?描述性調(diào)查?因果性調(diào)查和(C)來確定?，F(xiàn)時性調(diào)查定性調(diào)查預(yù)測性調(diào)查回顧性調(diào)查()是房地產(chǎn)營銷計劃的核心部分。答案(B)營銷策略營銷目標(biāo)行動方案預(yù)算開支客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有()的特征答案(C)指向性實效性潛在性可能性定金合同從()起生效。答案(D)簽訂之日合同中約定的日期合同中約定的交付定金的日期實際交付定金之日大業(yè)主是相對于小業(yè)主而言的，它通常指的是()答案(A)擁有批量房屋的單位擁有許多房屋的個人擁有大房子的個人物業(yè)管理企業(yè)在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是()。答案(A)獨家委托押扣房屋權(quán)屬證書要求賣主交出房屋鑰匙收購該房屋項目取得與地塊研究工作在()進行。答案(D)開發(fā)商獲得土地之前開發(fā)商獲得土地之后較少使用促銷手段采用多種分銷形式廣告心理效果測定屬于()。答案(C)廣告活動過程的效果測定廣告要素效果的測定廣告目標(biāo)效果的測定廣告媒體效果評價王先生有一套房屋，1999年可以售出價格為48萬元，2001年可以售出價格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價格最終變化的是()。答案⑻市場信息出售心態(tài)新舊程度市場供求()試圖從外部聯(lián)系上尋找問題的各種相關(guān)因素。答案(D)預(yù)測性調(diào)查因果性調(diào)查探測性調(diào)查描述性調(diào)查房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法.觀察法和()答案(C)定性調(diào)查法抽樣法實驗法重點調(diào)查法房地產(chǎn)買賣成交時的購房款與產(chǎn)權(quán)過戶的給付模式不包括()。答案(B)銀行共管賬戶開發(fā)商代收代管銀行代收代付機構(gòu)代管進行客戶定位的主要方法是()。答案(A)市場細(xì)分方法市場分析方法SWOT分析方法建筑策劃方法下列不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特征的是()。答案(B)交易雙方協(xié)定定價較多使用促銷手段轉(zhuǎn)少使用促銷手段采用商獲科土地之后()負(fù)責(zé)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格注冊登記管理工作。答案(C)各省級房地產(chǎn)管理部門建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門各省級房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機構(gòu)建設(shè)部房地產(chǎn)管理部門或其授權(quán)的機構(gòu)利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式答案(C)搶購促成法漲價促成法從眾促成法壓力促成法房地產(chǎn)交易中最敏感.最關(guān)鍵的因素就是()。答案(C)物業(yè)服務(wù)價格信用核實產(chǎn)權(quán)最直接的方式是()。答案(A到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實請鑒定機構(gòu)鑒定請開發(fā)商核實請公證機關(guān)公證分支機構(gòu)能獨立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，()法人資格答案(B)具有不具有不確定依情況而定()就是形成市場差異化產(chǎn)品。答案(C)形象定位市場定位產(chǎn)品定位客戶定位營銷渠道是促使()由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者的途徑。答案(A)產(chǎn)品資金信息觀念下列關(guān)于定金的說法錯誤的是()。答案(c)支付定金是保證合同履行的必要條件收受定金一方不履行約定債務(wù)，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金定金合同自簽訂之日起生效考試大定金的數(shù)額不得超過主合同標(biāo)額20%由銀行與售房者單獨簽訂的合同是()。答案(C)《商品房買合同甘》《住房抵押貸款》《住房抵押貸款》《借款合同》被注銷房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員注冊證書的，自注銷決定作出之日起不滿()年的不予注冊答案(C)TOC\o"1-5"\h\z一二三四客戶購物時的心理動態(tài)歷程是()。答案(D)注目.聯(lián)想.興趣.欲望.行動?信賴.比較檢討.滿足注目.興趣.聯(lián)想.欲望.行動?信賴.比較檢討.滿足注目.興趣.聯(lián)想.欲望.信賴.比較檢討.行動.滿足注目.興趣.聯(lián)想.欲望.比較檢討?信賴.行動.滿足銷售過程中的定金收取工作由()。答案(c)銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務(wù)人員銷售人員直接收取，財務(wù)人員開據(jù)收據(jù)財務(wù)人員直接收取并開據(jù)收據(jù)銷售人員和財務(wù)人員共同收取一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對()。答案B()總價單價層差朝向俗稱的“按揭”指的是()。答案(B)公積金貸款住房抵押貸款住房儲蓄貸款擔(dān)保貸款根據(jù)AIO尺度對房地產(chǎn)市場細(xì)分，屬于0。答案(A)心理細(xì)分人口細(xì)分文化細(xì)分行為細(xì)分房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序是()。1.確定粗略市場2針對確定的目標(biāo)市場特性;2.制定進入目標(biāo)市場的營銷策略;3.將每個粗略的細(xì)分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列;4.找出每個粗略細(xì)分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細(xì)分市場作為目標(biāo)市場;5.計算目標(biāo)市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場的風(fēng)險程度;6.考慮可供利用的廣告媒體.銷售渠道.運輸?shù)荣M用的高低.目標(biāo)市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。答案(A下列關(guān)于市場經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是()。答案(c)負(fù)責(zé)制定長期計劃和年度計劃分析市場趨勢和新的需求比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力比較注重某一細(xì)分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項目的銷售假設(shè)明年順利銷售的概率為0.8，預(yù)計收益值為900萬元;銷售不順利時，預(yù)計收益值僅為90元，該公司收益期望為(B)萬元。答案(B)TOC\o"1-5"\h\z728738748758廣義上的風(fēng)險是指未來結(jié)果的不確定性，其中(B)又被稱為危險。答案(B)收益風(fēng)險純粹風(fēng)險自然風(fēng)險投機風(fēng)險房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)內(nèi)部崗位設(shè)置的基本原則是(D)。答案(D)工作豐富化管理條理化因崗設(shè)人因事設(shè)崗和因崗設(shè)人房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是()。答案C()服務(wù)策略活動策略產(chǎn)品效應(yīng)策略關(guān)系策略不列關(guān)于均價的說法正確的是()。答案(A)均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關(guān)系一般來說整體均價是在分棟.分期均價的基礎(chǔ)上建立起來的均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應(yīng)少于8個房地產(chǎn)開發(fā)商大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透，加強銷售前.中.后的服務(wù)，由此可以判斷房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期的()。答案(B)引入期成長期成熟期衰退期住房抵押貸款屬于()。答案(B)公積金貸款保證貸款商業(yè)性貸款政策性貸款臺灣房地產(chǎn)中介收費的形態(tài)中為追求超額利潤而損害消費者權(quán)益，發(fā)生不少糾紛的方式是⑻。答案()固定費率，不賺超價固定費率，賺取超價不付傭金，完全賺取超價固定費率，超價歸中介業(yè)經(jīng)紀(jì)的產(chǎn)生和發(fā)展是()的產(chǎn)物。答案(A)商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展社會分工物-物交換制度改革()指行紀(jì)人受他人委托，以自己的名義代他人購物.從事貿(mào)易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。答案(A信托拍賣經(jīng)紀(jì)買賣美國早期的房地產(chǎn)交易，主要由()買賣雙方作見證，并處理產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓等具體事宜答案(D)律師公證人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人A和B房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)流程包括(D)個環(huán)節(jié)。答案()TOC\o"1-5"\h\z10111213整體均價可以()。答案(A)表現(xiàn)為開發(fā)商對項目總體銷售額的預(yù)期說明某一棟樓的檔次說明某一單位的檔次表現(xiàn)該項目的價格定位房源的法律屬性包括()。答案(c)面積區(qū)位權(quán)屬狀況空間格局房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀分析內(nèi)容敘述有誤的一項是()。答案(C)應(yīng)闡明影響未來房地產(chǎn)市場的重要的宏觀環(huán)境趨勢應(yīng)提供目標(biāo)市場的資料人文地理是分析的主要內(nèi)容之