新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃課件

成都宏達項目企劃簡報成都宏達項目企劃簡報1提報綱要2、項目形象表現(xiàn)1、企劃發(fā)想3、階段推廣策略4、成功案例分析提報綱要2、項目形象表現(xiàn)1、企劃發(fā)想3、階段推廣策略4、成功2企劃發(fā)想一切從土地開始……企劃發(fā)想一切從土地開始……3蓉城，南西貴，南富，成都地脈的居住歷史。蓉城，南西貴，南富，成都地脈的居住歷史。4蓉城，南南部新城，再造一個新成都。蓉城，南南部新城，再造一個新成都。5高新區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展空間安排尋求新型工業(yè)化和新型城市功能的承載空間南部新城—規(guī)劃目的蓉城，南高新區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展空間安排南部新城—規(guī)劃目的蓉城，南6規(guī)劃建設區(qū)范圍涉及雙流縣、高新區(qū)和龍泉驛區(qū)北至繞城高速南至黃龍溪東至成渝城際鐵路（規(guī)劃）西至成雅高速建設用地規(guī)模400平方公里人口規(guī)模300萬人南部新城—規(guī)劃范圍蓉城，南規(guī)劃建設區(qū)范圍涉及雙流縣、高新區(qū)和龍泉驛區(qū)南部新城—規(guī)劃范圍7現(xiàn)代商務、軟件產業(yè)區(qū)（大源）居住及商務中心區(qū)（華陽、永安）高新技術產業(yè)區(qū)（公興）現(xiàn)代制造業(yè)產業(yè)區(qū)（新興）精密機械制造業(yè)區(qū)（新興）高新技術及現(xiàn)代制造產業(yè)區(qū)（新興）備用軟件產業(yè)園區(qū)（興?。﹦?chuàng)意產業(yè)及居住園區(qū)（正興、煎茶）文化、旅游產業(yè)區(qū)（黃龍溪）

文化、旅游產業(yè)區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)高新技術產業(yè)區(qū)精密機械制造高新技術產業(yè)區(qū)新城中心居住片區(qū)成昆鐵路東一路東二路成雅高速外環(huán)路元華路站華路人民南路紅星路南延線成仁快速路至簡陽成渝高速鐵路大源現(xiàn)代商務、軟件產業(yè)區(qū)創(chuàng)意產業(yè)、居住區(qū)軟件園區(qū)至仁壽南部新城—九大片區(qū)蓉城，南現(xiàn)代商務、軟件產業(yè)區(qū)（大源）文化、旅游產業(yè)區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)高新技8蓉城，南“西貴南富”的居住觀念，南部新城的未來展望歷史于此轉折：南部新城規(guī)劃決定了本案土地屬性的根本性改變方向。蓉城，南“西貴南富”的居住觀念，南部新城的未來展望南部新城規(guī)9絕對強勢本案占據淺丘地勢資源地塊位于南部新城的核心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮蟊景概R南延線的商業(yè)設置將改善生活配套條件本案絕本案占據淺丘地勢資源地塊位于南部新城的核心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿?0本案產品關鍵點提純：南中心·坡地·高層大盤本案位于南部新城中心區(qū)域南部新城中心本案占據淺丘地勢資源山地資源根據規(guī)劃指標高層產品本案本案產品關鍵點提純：南中心·坡地·高層大盤本案位于南部新城中11企劃關鍵詞南西貴南富的地脈淵源；南部新城的未來中心。南，本案在成都的地位表達。城繁華未來的南部新城；大盤社區(qū)的豐盛之城。案名楠城.馥企劃關鍵詞南城案名楠城.馥12主推案名楠城.馥英文名：fullcity項目位于成都南，“楠”與“南”同音，同時可以給人以草木眾多，綠樹成蔭的生態(tài)想象。馥，本意花木濃郁的香氣，在此比喻為豐盛之城。案名意在傳達生態(tài)、豐盛的未來城市生活想象。主推案名楠城.馥13輔推案名瑪珂士城（音譯）英文名：MaxtownMost（最高級地）、Active（積極的）、Experience（經驗、體驗）組合名為“MAX”望楠谷望楠，對南部新城的展望；谷，表現(xiàn)項目坡地的自然態(tài)勢。輔推案名瑪珂士城（音譯）望楠谷14項目形象表現(xiàn)項目形象表現(xiàn)15企劃定位：南部之心，豐盛之城。Neverending,Neverland(中文：無限夢想之城）推廣口號：企劃定位：南部之心，豐盛之城。Neverending,Ne16ＬＯＧＯＬＯＧＯ17新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃18新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃19新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃20新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃21新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃22新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃23新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃24新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃25新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃26新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃27新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃28新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃29新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃30新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃31新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃32新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃33新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃34新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃35新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃36新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃37新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃38新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃39階段推廣策略階段推廣策略40目前對區(qū)域的認知本案周邊在售項目為：麓山國際，藍山美樹。低層產品：高爾夫別墅疊加別墅花園洋房產品類型城市近郊，偏遠。多為別墅產品。改變對這片土地的認識：成都未來副中心南部新城規(guī)劃軌道交通海洋公園目前對區(qū)域的認知本案周邊在售項目為：麓山國際，藍山美樹。低層41目標客源本案客源分析現(xiàn)有客源：1、在成都南區(qū)工作或經商的成都本地人；2、在周邊軟件園工作的港臺及境外人士；3、外省市企事業(yè)單位高管及私營業(yè)主。潛在客源：市政府南遷南部新城規(guī)劃帶來大量的產業(yè)遷入南部新城規(guī)劃帶來大量導入人口目標客源本案客源分析現(xiàn)有客源：1、在成都南區(qū)工作或經商的成都42第一階段推廣主題：成都向南提升土地價值，南部新城新聞炒作，讓客戶重新認識這片土地。業(yè)務階段：前期引導，客戶蓄水企劃階段：形象導入，引起關注廣告口號：成都在哪里?第一階段推廣主題：成都向南43企劃推廣方式軟硬結合：在成都主流媒體上進行一系列的宣傳造勢新聞發(fā)布會：借項目動工等時機召開發(fā)布會，邀請政府官員出席發(fā)表聲明，制造新聞性話題吉祥物征選：聯(lián)合海洋公園捆綁式推廣，冠名或贊助，進行全民征集與評選活動，形成熱點市中心大戶外：成都市區(qū)大戶外面市，樹立形象，引起關注企劃推廣方式軟硬結合：在成都主流媒體上進行一系列的宣傳造勢新44稿子１稿子１45第二階段推廣主題：新南地標以大盤綜合性社區(qū)為主訴求，讓人一想到南部新城就聯(lián)想本案。業(yè)務階段：開盤引爆強銷企劃階段：媒體覆蓋，小眾出擊廣告口號：城楠.馥，城南賦。第二階段推廣主題：新南地標46企劃推廣方式站點冠名：爭取在軌道線先冠以名字，讓乘客一聽到站點也馬上可聽到本案。地鐵燈箱／公交車身：在軌道線內發(fā)布燈箱、并選擇合適的公交路線做車身廣告。以動線表現(xiàn)地位。大眾媒體：成都商報／市區(qū)戶外／網絡／房展會小眾戶外：dm／短信彩信／樓市雜志Sp活動：示范區(qū)開放體驗日;豐田試駕—開盤酒會企劃推廣方式站點冠名：爭取在軌道線先冠以名字，讓乘客一聽到站47新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃48第三階段推廣主題：生活向南生態(tài)自然，繁華豐盛的生活方式，宣傳本案生活方式。業(yè)務階段：強銷持續(xù)企劃階段：媒體持續(xù)，ＳＰ活動廣告口號：Neverending,neverland.第三階段推廣主題：生活向南49企劃推廣方式大眾媒體：成都商報／市區(qū)戶外／網絡／房展會小眾戶外：dm／短信彩信／樓市雜志Sp活動：新都市生活—名牌時裝發(fā)布會新藝術生活—裝飾畫展IKEA大師家居設計企劃推廣方式大眾媒體：成都商報／市區(qū)戶外／網絡／房展會Sp活50稿子２稿子２51從南部新城到本案，告之成都人，本案將是南部新城的建筑地標。Neverending,Neverland.城楠.馥；城南賦。成都在哪里？以提問引起好奇．南部新城炒作，讓成都人知道，這將是成都的未來MARK之一。從土地到生活，這片具有無限可塑性的土地，帶來的特有的生活方式。從南部新城到本案，告之成都人，本案將是南部新城的建筑地標。N52醞釀期開盤強銷期持續(xù)銷售期品牌維護期軟硬結合新聞發(fā)布會吉祥物征選售樓處及工地包裝道路引導旗項目巡展軟硬結合媒體廣告電視專題片項目網站SP活動媒體廣告樣板體驗派送DM等客戶活動媒體廣告客戶活動土地屬性認知本案認知整合營銷推廣節(jié)奏醞釀期開盤強銷期持續(xù)銷售期品牌維護期軟硬結合軟硬結合媒體廣告53成功案例分析成功案例分析54錦繡森鄰位于溫江新城光華大道，總建面積20萬平方米是以花園洋房為主，兼有一定量體小高層的低密度社區(qū)我司于07年3月正式進場，引起良性的銷售變化。錦繡森鄰位于溫江新城光華大道，總建面積20萬平方米55基點：A、根據市場變化情況，機動控制推盤節(jié)奏，控制好銷售風險B、根據市場變化情況，保證開發(fā)商利潤的最大化方式：為滿足以上2個基本條件，現(xiàn)場全年采取“快步小跑”的營銷策略方式推案順序：花園洋房（熱身，拉升產品調性）——E、F型電梯公寓（過度，為后續(xù)積累客源）——花園洋房（爆發(fā)）整盤總體策略執(zhí)行回顧：由于07年全年的操作方法得當，即優(yōu)秀的完成了開發(fā)商年初制定的銷售目標，又控制好了銷售風險，關鍵是將利潤做到了最大化，得到了上實集團的一致認可。所有考核指標均超出原計劃完成，且超出指標比例得到了科學的控制基點：A、根據市場變化情況，機動控制推盤節(jié)奏，控制好銷售風險56成交比數據成交比數據57階段性營銷定位提前十年準別墅境界別墅品質造洋房見所未見，成都非別墅安逸生活是品德非別墅階段性營銷定位提前十年準別墅境界別墅品質造洋房見所未見，成都58出街平面出街平面59新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃60新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃61新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃62新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃63謝謝新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃64成都宏達項目企劃簡報成都宏達項目企劃簡報65提報綱要2、項目形象表現(xiàn)1、企劃發(fā)想3、階段推廣策略4、成功案例分析提報綱要2、項目形象表現(xiàn)1、企劃發(fā)想3、階段推廣策略4、成功66企劃發(fā)想一切從土地開始……企劃發(fā)想一切從土地開始……67蓉城，南西貴，南富，成都地脈的居住歷史。蓉城，南西貴，南富，成都地脈的居住歷史。68蓉城，南南部新城，再造一個新成都。蓉城，南南部新城，再造一個新成都。69高新區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展空間安排尋求新型工業(yè)化和新型城市功能的承載空間南部新城—規(guī)劃目的蓉城，南高新區(qū)、經濟開發(fā)區(qū)發(fā)展空間安排南部新城—規(guī)劃目的蓉城，南70規(guī)劃建設區(qū)范圍涉及雙流縣、高新區(qū)和龍泉驛區(qū)北至繞城高速南至黃龍溪東至成渝城際鐵路（規(guī)劃）西至成雅高速建設用地規(guī)模400平方公里人口規(guī)模300萬人南部新城—規(guī)劃范圍蓉城，南規(guī)劃建設區(qū)范圍涉及雙流縣、高新區(qū)和龍泉驛區(qū)南部新城—規(guī)劃范圍71現(xiàn)代商務、軟件產業(yè)區(qū)（大源）居住及商務中心區(qū)（華陽、永安）高新技術產業(yè)區(qū)（公興）現(xiàn)代制造業(yè)產業(yè)區(qū)（新興）精密機械制造業(yè)區(qū)（新興）高新技術及現(xiàn)代制造產業(yè)區(qū)（新興）備用軟件產業(yè)園區(qū)（興?。﹦?chuàng)意產業(yè)及居住園區(qū)（正興、煎茶）文化、旅游產業(yè)區(qū)（黃龍溪）

文化、旅游產業(yè)區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)高新技術產業(yè)區(qū)精密機械制造高新技術產業(yè)區(qū)新城中心居住片區(qū)成昆鐵路東一路東二路成雅高速外環(huán)路元華路站華路人民南路紅星路南延線成仁快速路至簡陽成渝高速鐵路大源現(xiàn)代商務、軟件產業(yè)區(qū)創(chuàng)意產業(yè)、居住區(qū)軟件園區(qū)至仁壽南部新城—九大片區(qū)蓉城，南現(xiàn)代商務、軟件產業(yè)區(qū)（大源）文化、旅游產業(yè)區(qū)現(xiàn)代制造業(yè)高新技72蓉城，南“西貴南富”的居住觀念，南部新城的未來展望歷史于此轉折：南部新城規(guī)劃決定了本案土地屬性的根本性改變方向。蓉城，南“西貴南富”的居住觀念，南部新城的未來展望南部新城規(guī)73絕對強勢本案占據淺丘地勢資源地塊位于南部新城的核心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿薮蟊景概R南延線的商業(yè)設置將改善生活配套條件本案絕本案占據淺丘地勢資源地塊位于南部新城的核心區(qū)域，發(fā)展?jié)摿?4本案產品關鍵點提純：南中心·坡地·高層大盤本案位于南部新城中心區(qū)域南部新城中心本案占據淺丘地勢資源山地資源根據規(guī)劃指標高層產品本案本案產品關鍵點提純：南中心·坡地·高層大盤本案位于南部新城中75企劃關鍵詞南西貴南富的地脈淵源；南部新城的未來中心。南，本案在成都的地位表達。城繁華未來的南部新城；大盤社區(qū)的豐盛之城。案名楠城.馥企劃關鍵詞南城案名楠城.馥76主推案名楠城.馥英文名：fullcity項目位于成都南，“楠”與“南”同音，同時可以給人以草木眾多，綠樹成蔭的生態(tài)想象。馥，本意花木濃郁的香氣，在此比喻為豐盛之城。案名意在傳達生態(tài)、豐盛的未來城市生活想象。主推案名楠城.馥77輔推案名瑪珂士城（音譯）英文名：MaxtownMost（最高級地）、Active（積極的）、Experience（經驗、體驗）組合名為“MAX”望楠谷望楠，對南部新城的展望；谷，表現(xiàn)項目坡地的自然態(tài)勢。輔推案名瑪珂士城（音譯）望楠谷78項目形象表現(xiàn)項目形象表現(xiàn)79企劃定位：南部之心，豐盛之城。Neverending,Neverland(中文：無限夢想之城）推廣口號：企劃定位：南部之心，豐盛之城。Neverending,Ne80ＬＯＧＯＬＯＧＯ81新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃82新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃83新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃84新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃85新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃86新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃87新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃88新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃89新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃90新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃91新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃92新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃93新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃94新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃95新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃96新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃97新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃98新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃99新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃100新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃101新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃102新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃103階段推廣策略階段推廣策略104目前對區(qū)域的認知本案周邊在售項目為：麓山國際，藍山美樹。低層產品：高爾夫別墅疊加別墅花園洋房產品類型城市近郊，偏遠。多為別墅產品。改變對這片土地的認識：成都未來副中心南部新城規(guī)劃軌道交通海洋公園目前對區(qū)域的認知本案周邊在售項目為：麓山國際，藍山美樹。低層105目標客源本案客源分析現(xiàn)有客源：1、在成都南區(qū)工作或經商的成都本地人；2、在周邊軟件園工作的港臺及境外人士；3、外省市企事業(yè)單位高管及私營業(yè)主。潛在客源：市政府南遷南部新城規(guī)劃帶來大量的產業(yè)遷入南部新城規(guī)劃帶來大量導入人口目標客源本案客源分析現(xiàn)有客源：1、在成都南區(qū)工作或經商的成都106第一階段推廣主題：成都向南提升土地價值，南部新城新聞炒作，讓客戶重新認識這片土地。業(yè)務階段：前期引導，客戶蓄水企劃階段：形象導入，引起關注廣告口號：成都在哪里?第一階段推廣主題：成都向南107企劃推廣方式軟硬結合：在成都主流媒體上進行一系列的宣傳造勢新聞發(fā)布會：借項目動工等時機召開發(fā)布會，邀請政府官員出席發(fā)表聲明，制造新聞性話題吉祥物征選：聯(lián)合海洋公園捆綁式推廣，冠名或贊助，進行全民征集與評選活動，形成熱點市中心大戶外：成都市區(qū)大戶外面市，樹立形象，引起關注企劃推廣方式軟硬結合：在成都主流媒體上進行一系列的宣傳造勢新108稿子１稿子１109第二階段推廣主題：新南地標以大盤綜合性社區(qū)為主訴求，讓人一想到南部新城就聯(lián)想本案。業(yè)務階段：開盤引爆強銷企劃階段：媒體覆蓋，小眾出擊廣告口號：城楠.馥，城南賦。第二階段推廣主題：新南地標110企劃推廣方式站點冠名：爭取在軌道線先冠以名字，讓乘客一聽到站點也馬上可聽到本案。地鐵燈箱／公交車身：在軌道線內發(fā)布燈箱、并選擇合適的公交路線做車身廣告。以動線表現(xiàn)地位。大眾媒體：成都商報／市區(qū)戶外／網絡／房展會小眾戶外：dm／短信彩信／樓市雜志Sp活動：示范區(qū)開放體驗日;豐田試駕—開盤酒會企劃推廣方式站點冠名：爭取在軌道線先冠以名字，讓乘客一聽到站111新聯(lián)康成都宏達華陽項目企劃112第三階段推廣主題：生活向南生態(tài)自然，繁華豐盛的生活方式，宣傳本案生活方式。業(yè)務階段：強銷持續(xù)企劃階段：媒體持續(xù)，ＳＰ活動廣告口號：Neverending,neverland.第三階段推廣主題：生活向南113企劃推廣方式大眾媒體：成都商報／市區(qū)戶外／網絡／房展會小眾戶外：dm／短信彩信／樓市雜志Sp活動：新都市生活—名牌時裝發(fā)布會新藝術生活—裝飾畫展IKEA大師家居設計企劃推廣方式大眾媒體：成都商報／市區(qū)戶外／網絡／房展會Sp活114稿子２稿子２115從南部新城到本案，告之成都人，本案將是南部新城的建筑地標。Neverending,Neverland.城楠.馥；城南賦。成都在哪里？以提問引起好奇．南部新城炒作，讓成都人知道，這將是成都的未來MARK之一。從土地到生活，這片具有無限可塑性的土地，帶來的特有的生活方式。從南部新城到本案，告之成都人，本案將是南部新城的建筑地標。N116醞釀期