神合產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃課件

神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃

2010年1月成都神合企業(yè)策劃有限公司神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃1第一部分：招商戰(zhàn)略體系第二部分：招商方案工作項目及內容舉例政府整體發(fā)展措施配套政策招商計劃招商技術招商技巧評價第三部分：成都神合策劃簡介第一部分：招商戰(zhàn)略體系2招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括——分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)進行篩選和優(yōu)先排序——確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢——建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃——建立開發(fā)商和各利益方的財務模型及實施計劃11招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過3第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展

按市場發(fā)展?jié)摿Y選按與園區(qū)的相互適應性篩選對篩選出的企業(yè)進行優(yōu)先排序123了解XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢對XX產(chǎn)業(yè)進行細分企業(yè)類型細分企業(yè)規(guī)模細分發(fā)展?jié)摿毞謱毞纸Y果進行篩選和優(yōu)先排序確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進行排序。第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是招商戰(zhàn)略體系1第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展按市場發(fā)展?jié)摿?23了4目標行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大規(guī)模、高增長行業(yè)？該行業(yè)是否具有巨大的國內市場，而且比全球市場發(fā)展更快？該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？該行業(yè)是否具有遷移性？該行業(yè)是否具有吸引力？招商戰(zhàn)略體系1目標行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大5第二階段123第二階段的最終成果確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力，即園區(qū)對商家所具有的吸引力。園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢提升優(yōu)勢的政策舉措全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況當?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況園區(qū)開發(fā)商的選擇園區(qū)入駐商家的分析開發(fā)商的選擇與入住商家分析分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況招商戰(zhàn)略體系1第二階段123第二階段的最終成果園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢全國同類型6園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定位？招商戰(zhàn)略體系1園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定712第三階段123第三階段的最終成果是呈現(xiàn)園區(qū)整體概念，即各個組團的結構，定位及之間的聯(lián)系。4確定園區(qū)內合適的功能組團明確各功能組團的定位確定各功能組團的規(guī)模制定園區(qū)整體發(fā)展概念確定園區(qū)功能組團確定各功能組團之間的關系確定各組團的定位對各組團的定位進行論證分析各組團的市場供求根據(jù)供求狀況確定組團規(guī)模，輔以敏感度分析根據(jù)功能組團制定土地開發(fā)計劃及建設周期招商戰(zhàn)略體系112第三階段123第三階段的最終成果是4確定園區(qū)內合適的功能8制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念確定合適的企業(yè)功能組團，并確定各功能組團之間的相互關系分析各功能組團的具體功能明確各功能組團高層次的價值定位匹配相應的物業(yè)形態(tài)招商戰(zhàn)略體系1制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念招商戰(zhàn)略體系19123第四階段設計總體實施計劃評估投資需求為相關利益方建立財務模型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團的規(guī)模和定位估算投資需求為項目的整體開發(fā)建立財務模型為政府利益方建立財務模型為開發(fā)商、投資者建立財務模型為商家、入駐企業(yè)建立財務模型優(yōu)化財務模型招商戰(zhàn)略體系1123第四階段設計總體實施計劃評估投資需求為相關利益方建立財10招商方案工作項目及內容舉例政府整體發(fā)展措施招商計劃招商技術招商技巧評價2政府配套政策招商方案工作項目及內容舉例政府整體發(fā)展措施招商計11政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套設施開發(fā)運營

的招標制度制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進的

技術標準公布發(fā)布XX

產(chǎn)業(yè)建設指南實施市場化的

重組調整組建產(chǎn)業(yè)

開發(fā)（運營）

公司招商方案工作項目及內容舉例2政府整體發(fā)展措施政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進的

技術12政府配套政策建設資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策參組執(zhí)行

產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

土地

政策招商方案工作項目及內容舉例2政府配套政策政府配套政策建設資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策土地

政策13由開發(fā)商與政府組成合作招商團隊，并明確責任準備營銷材料針對不同的商家，選擇相應的招商渠道，開發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系實施跟進措施，建立招商跟進備忘錄分析商家重點需求，整合包括政府在內的各方資源，調整招商談判思路根據(jù)談判進程，調整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行整合包括政府在內的各方資源，協(xié)調入駐商家與相關各方的關系促進商家作出入駐決策與商家簽訂入駐合同展開對入駐商家的落地服務選擇潛在入駐商家與目標入駐商家接觸談判最終鎖定入駐對象招商實現(xiàn)建立可能的商家數(shù)據(jù)庫CustomerService根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標準收集候選商家的信息，進行篩選完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫對可能商家進行優(yōu)先度排序形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景核對聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系招商計劃招商方案工作項目及內容舉例2招商計劃由開發(fā)商與政府組成合作招商團隊，并明確責任跟蹤招商備忘錄的執(zhí)14后投資服務后投資服務——招商工作的延續(xù)在全球范圍內，新的外資總流量中,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務工作可以顯著地給地方經(jīng)濟增加價值。因此，后投資服務應當成為招商工作的一個重點，納入招商戰(zhàn)略體系。擴大深化當?shù)赝顿Y親商吸引配套投資強化產(chǎn)業(yè)鏈招商方案工作項目及內容舉例2招商技術后投資服務后投資服務——招商工作的延續(xù)在全球范圍內，新的外資15開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強和擴大現(xiàn)有業(yè)務——產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴大和深化當?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內有增加投資可能性的目標企業(yè)，說服它們擴大在園區(qū)的業(yè)務范圍，從而使園區(qū)內企業(yè)外遷的可能性減小引設在其他地方的、給目標投資者配套的產(chǎn)品和服務供應商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補功能強化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對當?shù)亟?jīng)濟的價值最大化。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務的4個目的招商方案工作項目及內容舉例2招商技術開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加16招商戰(zhàn)略目標有效組織框架招商技術組合招商資源保障績效評估機制政府高級領導強有力支持強調機構間的合作與協(xié)調加強與企業(yè)及中介機構的合作投資形象的塑造投資促成投資服務提供優(yōu)惠政策招商人員的招聘與培訓信息系統(tǒng)的管理及投資者跟蹤工具促進活動有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件管理信息系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)重點企業(yè)類型重點區(qū)域吸引投資者注意力的有效辦法招商工作的五個關鍵問題招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商戰(zhàn)略目標有效組織框架招商技術組合招商資源保障績效評估機制17包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問、中介機構、商會以及行業(yè)協(xié)會建立廣泛的合作關系；建立強大的招商網(wǎng)絡并進行維護；對特定招商目標的研究、拜訪、提出建議和談判等企業(yè)投資后的開工服務，非常重要的后投資服務，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等包括財政金融等多項優(yōu)惠政策的制定和落實，改善投資條件，協(xié)調和發(fā)展與合作伙伴之間的關系招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商技術組合投資形象塑造投資促成投資服務提供優(yōu)惠政策包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己18園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運行，重點做好園區(qū)項目的接盤、協(xié)調、落實和服務，以加強招商引資工作力度。即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會合作，結合產(chǎn)業(yè)特點及動態(tài)，進行強化招商。吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當?shù)卣献鞒闪?9特色招商委托招商以商引商根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，突出區(qū)域特色，以特色促進投資環(huán)境的改善，進而增強了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優(yōu)勢，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關企業(yè)投資。實行招商隊伍的專業(yè)化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內外法人機構、經(jīng)濟組織或個人所擁有的招商網(wǎng)絡和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡，積極開展異地和跨國投資項目。在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎上，以進園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動關聯(lián)招商。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術特色招商委托招商以商引商根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，突出區(qū)域特色，20活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)貿(mào)洽談會、專業(yè)技術及產(chǎn)業(yè)專題會議等形式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。制定傳媒招商計劃，充分利用國內外主流媒體的號召力和影響力，樹立項目良好形象。建立潛在進駐商家數(shù)據(jù)庫，通過各種渠道緊盯目標客戶，通過為之量身打造的商業(yè)投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標客戶進行進行說服。網(wǎng)上招商整合政務、商務、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡招商平臺。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)21招商理念“貼身式”服務理念提出對進駐商家的服務不僅僅是審批辦事的服務，而是全方位、全天候、全過程的服務，是貼身式、跟蹤式的服務理念?！耙徽臼健狈阵w系對招來的商家尤其針對外地商家，園區(qū)應建立快捷、便捷的“一站式”服務體系，使投資者從申請到領取營業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決”。“鋪張式”宣傳滲透加大對外招商宣傳力度，開展物流園區(qū)整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動。同時結合國內外主流媒體，打造現(xiàn)代物流園區(qū)國際形象，提升物流園區(qū)在國內外的知名度。招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商理念“貼身式”服務理念招商方案工作項目及內容舉例2招商技22招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關懷服務與政府部門、中介機構、咨詢顧問的網(wǎng)絡化聯(lián)系和商會的網(wǎng)絡化聯(lián)系直接單獨聯(lián)系請公關公司做聯(lián)系代表出訪團組給非網(wǎng)絡關系的中介機構聯(lián)系54.844.1443.60招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關懷服務與政府部門、中23目標明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告展覽及會議行業(yè)報刊普通報刊來訪組團電話記錄直接郵寄資料或發(fā)電子郵件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價目標明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告24成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進獎

成都神合企業(yè)策劃有限公司是是中國領先、西部一流的管理咨詢與決策咨詢雙跨越甲級咨詢資質機構，為政府和企業(yè)提供高層次、權威性、一站式的專業(yè)咨詢服務。業(yè)務范圍涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管控咨詢、人力資源咨詢、營銷管理咨詢、企業(yè)文化&品牌策劃，鄉(xiāng)村旅游策劃/規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、經(jīng)開區(qū)（園區(qū)）咨詢、城鎮(zhèn)品牌建設、涉農(nóng)規(guī)劃、文化產(chǎn)業(yè)項目規(guī)劃、地產(chǎn)項目策劃、商業(yè)計劃書編制、可研報告編制、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃，政府機構公共管理咨詢及績效考核機制咨詢等。神合組建了由專家型官員、政府部門屬政策研究機構的專家、知名科研院校的學者，高級培訓機構的負責人，社會知名人士，以及企業(yè)家等參與組成的高層次、綜合型的資深咨詢顧問組成的專家委員會團隊，現(xiàn)有顧問、注冊咨詢師、特邀高級專家約80余人。包括學科領頭人、博士生導師、廳局級專家型官員、職業(yè)經(jīng)理人，以及發(fā)展戰(zhàn)略、集團管控設計、營銷管理咨詢，城市形象規(guī)劃、科技、生態(tài)、金融、旅游、農(nóng)業(yè)、企業(yè)管理等領域中的資深專家等。成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲25成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進獎

神合策劃致力于為政府、社會、企業(yè)提供優(yōu)質、持續(xù)的服務，贏得了客戶的信賴，被主管部門評為“甲級資質和甲級信譽等級單位,策劃規(guī)劃了一批在省內外具有較大影響力的咨詢項目，榮獲四川省咨詢行業(yè)先進獎,在業(yè)界和社會享有極高的聲譽,現(xiàn)已成為業(yè)內獨具特色的標志性專業(yè)公司,同時成為眾多企業(yè)及政府部門尋求合作的首選。神合策劃創(chuàng)始人張湧先生榮獲2010年度四川省咨詢行業(yè)先進個人獎。神合策劃團隊在戰(zhàn)略規(guī)劃、文化旅游規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新農(nóng)村建設、園區(qū)及功能區(qū)規(guī)劃、服務業(yè)、旅游行業(yè)、旅游地產(chǎn)、化工、醫(yī)藥、酒店、金融、能源等行業(yè)積累了豐富的咨詢與策劃經(jīng)驗。成都神合企業(yè)策劃有限公司、神合策劃（重慶）有限公司、成都神合影視文化有限公司、成都神合酒店管理有限公司屬同一法人領導的關聯(lián)機構，共同構筑具有核心競爭力的現(xiàn)代化咨詢傳媒集團。

神合策劃是中國為數(shù)不多的能在管理咨詢和決策咨詢雙跨越的咨詢機構，這一點成為神合策劃對接本項目的一個重要優(yōu)勢！成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲26成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進獎神合策劃合伙人及骨干成員的資歷神合策劃合伙人及骨干成員多具備多年企業(yè)高管及咨詢從業(yè)經(jīng)歷,包括：埃森哲/PMC/保利/中房/北大縱橫/聯(lián)縱智達咨詢/上海復為/寶潔/聯(lián)合利華/TCL/復星/南方略/長城/聯(lián)想/和君咨詢等。我們相信：只有將實際操盤經(jīng)驗和專業(yè)咨詢能力相結合,才是神合要求的實戰(zhàn)型和復合型人才,才能夠在戰(zhàn)略、策略和戰(zhàn)術各層面為客戶創(chuàng)造價值。

對于本咨詢項目將專業(yè)性與實用性相結合的課題要求，神合策劃復合型人才結構符合這一點，這成為對接本項目的另一個重要優(yōu)勢！成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲27Moreinfo,pleasesurf:ThankYou!成都神合企業(yè)策劃有限公司（戰(zhàn)略規(guī)劃·營銷策劃·產(chǎn)業(yè)規(guī)劃）地址：成都市武侯區(qū)高升橋東路2-6號羅馬假日廣場海外樓5F郵編：610041電話真機oreinfo,pleasesurf:ThankY28神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃

2010年1月成都神合企業(yè)策劃有限公司神合·產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃29第一部分：招商戰(zhàn)略體系第二部分：招商方案工作項目及內容舉例政府整體發(fā)展措施配套政策招商計劃招商技術招商技巧評價第三部分：成都神合策劃簡介第一部分：招商戰(zhàn)略體系30招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過一系列工作吸引外來資金在園區(qū)落戶的過程，在其過程中需要一個統(tǒng)觀全局、立足長遠的戰(zhàn)略部署。產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商戰(zhàn)略包括——分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對目標企業(yè)進行篩選和優(yōu)先排序——確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢——建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體開發(fā)概念及組團規(guī)劃——建立開發(fā)商和各利益方的財務模型及實施計劃11招商戰(zhàn)略體系一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)的過程即是一個招商的過程。即通過31第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在中國的現(xiàn)狀及發(fā)展XX產(chǎn)業(yè)在當?shù)氐默F(xiàn)狀及發(fā)展

按市場發(fā)展?jié)摿Y選按與園區(qū)的相互適應性篩選對篩選出的企業(yè)進行優(yōu)先排序123了解XX產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢對XX產(chǎn)業(yè)進行細分企業(yè)類型細分企業(yè)規(guī)模細分發(fā)展?jié)摿毞謱毞纸Y果進行篩選和優(yōu)先排序確定市場潛力大、增長性較高、與園區(qū)發(fā)展相符的招商對象，即對園區(qū)具有吸引力的企業(yè)，并按照吸引力的大小進行排序。第一階段戰(zhàn)略部署的最終成果是招商戰(zhàn)略體系1第一階段XX產(chǎn)業(yè)在全球的現(xiàn)狀及發(fā)展按市場發(fā)展?jié)摿?23了32目標行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大規(guī)模、高增長行業(yè)？該行業(yè)是否具有巨大的國內市場，而且比全球市場發(fā)展更快？該行業(yè)是否具有吸引外資的潛力？該行業(yè)是否具有遷移性？該行業(yè)是否具有吸引力？招商戰(zhàn)略體系1目標行業(yè)的選擇該行業(yè)是否具有吸引力？該行業(yè)是否一個全球性的大33第二階段123第二階段的最終成果確定產(chǎn)業(yè)園區(qū)核心競爭力，即園區(qū)對商家所具有的吸引力。園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢提升優(yōu)勢的政策舉措全國同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況當?shù)禺a(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展狀況園區(qū)開發(fā)商的選擇園區(qū)入駐商家的分析開發(fā)商的選擇與入住商家分析分析該產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競爭優(yōu)勢分析現(xiàn)有同類型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的狀況招商戰(zhàn)略體系1第二階段123第二階段的最終成果園區(qū)本身的競爭優(yōu)勢全國同類型34園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定位？招商戰(zhàn)略體系1園區(qū)競爭優(yōu)勢園區(qū)具備的競爭優(yōu)勢能否為這一行業(yè)提供獨特的價值定3512第三階段123第三階段的最終成果是呈現(xiàn)園區(qū)整體概念，即各個組團的結構，定位及之間的聯(lián)系。4確定園區(qū)內合適的功能組團明確各功能組團的定位確定各功能組團的規(guī)模制定園區(qū)整體發(fā)展概念確定園區(qū)功能組團確定各功能組團之間的關系確定各組團的定位對各組團的定位進行論證分析各組團的市場供求根據(jù)供求狀況確定組團規(guī)模，輔以敏感度分析根據(jù)功能組團制定土地開發(fā)計劃及建設周期招商戰(zhàn)略體系112第三階段123第三階段的最終成果是4確定園區(qū)內合適的功能36制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念確定合適的企業(yè)功能組團，并確定各功能組團之間的相互關系分析各功能組團的具體功能明確各功能組團高層次的價值定位匹配相應的物業(yè)形態(tài)招商戰(zhàn)略體系1制定一個整體的產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展概念招商戰(zhàn)略體系137123第四階段設計總體實施計劃評估投資需求為相關利益方建立財務模型產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體投資規(guī)模分析根據(jù)各功能組團的規(guī)模和定位估算投資需求為項目的整體開發(fā)建立財務模型為政府利益方建立財務模型為開發(fā)商、投資者建立財務模型為商家、入駐企業(yè)建立財務模型優(yōu)化財務模型招商戰(zhàn)略體系1123第四階段設計總體實施計劃評估投資需求為相關利益方建立財38招商方案工作項目及內容舉例政府整體發(fā)展措施招商計劃招商技術招商技巧評價2政府配套政策招商方案工作項目及內容舉例政府整體發(fā)展措施招商計39政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套設施開發(fā)運營

的招標制度制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進的

技術標準公布發(fā)布XX

產(chǎn)業(yè)建設指南實施市場化的

重組調整組建產(chǎn)業(yè)

開發(fā)（運營）

公司招商方案工作項目及內容舉例2政府整體發(fā)展措施政府整體發(fā)展措施建立園區(qū)配套制定XX產(chǎn)業(yè)

現(xiàn)代化推進的

技術40政府配套政策建設資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策參組執(zhí)行

產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

土地

政策招商方案工作項目及內容舉例2政府配套政策政府配套政策建設資金來源

政策便捷的企業(yè)落地

政策土地

政策41由開發(fā)商與政府組成合作招商團隊，并明確責任準備營銷材料針對不同的商家，選擇相應的招商渠道，開發(fā)最佳接觸戰(zhàn)略，并建立與商家的聯(lián)系實施跟進措施，建立招商跟進備忘錄分析商家重點需求，整合包括政府在內的各方資源，調整招商談判思路根據(jù)談判進程，調整修訂潛在入駐商家名單，確定核心招商目標跟蹤招商備忘錄的執(zhí)行整合包括政府在內的各方資源，協(xié)調入駐商家與相關各方的關系促進商家作出入駐決策與商家簽訂入駐合同展開對入駐商家的落地服務選擇潛在入駐商家與目標入駐商家接觸談判最終鎖定入駐對象招商實現(xiàn)建立可能的商家數(shù)據(jù)庫CustomerService根據(jù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的戰(zhàn)略定位制定篩選的明確標準收集候選商家的信息，進行篩選完善潛在入駐商家數(shù)據(jù)庫對可能商家進行優(yōu)先度排序形成可能入駐商家的優(yōu)先序列名單，包括聯(lián)系信息和公司背景核對聯(lián)系信息并嘗試建立初步聯(lián)系招商計劃招商方案工作項目及內容舉例2招商計劃由開發(fā)商與政府組成合作招商團隊，并明確責任跟蹤招商備忘錄的執(zhí)42后投資服務后投資服務——招商工作的延續(xù)在全球范圍內，新的外資總流量中,60%以上都是現(xiàn)有外商投資者的再投資；此外，成功的后投資服務工作可以顯著地給地方經(jīng)濟增加價值。因此，后投資服務應當成為招商工作的一個重點，納入招商戰(zhàn)略體系。擴大深化當?shù)赝顿Y親商吸引配套投資強化產(chǎn)業(yè)鏈招商方案工作項目及內容舉例2招商技術后投資服務后投資服務——招商工作的延續(xù)在全球范圍內，新的外資43開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加強和擴大現(xiàn)有業(yè)務——產(chǎn)業(yè)園區(qū)所在地現(xiàn)有企業(yè)的親商工作——產(chǎn)業(yè)園區(qū)新入駐企業(yè)的親商工作擴大和深化當?shù)赝顿Y：選擇產(chǎn)業(yè)園區(qū)內有增加投資可能性的目標企業(yè)，說服它們擴大在園區(qū)的業(yè)務范圍，從而使園區(qū)內企業(yè)外遷的可能性減小引設在其他地方的、給目標投資者配套的產(chǎn)品和服務供應商在產(chǎn)業(yè)園區(qū)附近投資設廠，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)周邊區(qū)域與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的配套互補功能強化產(chǎn)業(yè)鏈，增加地區(qū)產(chǎn)業(yè)間貿(mào)易，提高地區(qū)的產(chǎn)值與稅收，使新投資對當?shù)亟?jīng)濟的價值最大化。產(chǎn)業(yè)園區(qū)開展后投資服務的4個目的招商方案工作項目及內容舉例2招商技術開展親商工作，留住目前的投資者，在可能的情況下，說服投資者加44招商戰(zhàn)略目標有效組織框架招商技術組合招商資源保障績效評估機制政府高級領導強有力支持強調機構間的合作與協(xié)調加強與企業(yè)及中介機構的合作投資形象的塑造投資促成投資服務提供優(yōu)惠政策招商人員的招聘與培訓信息系統(tǒng)的管理及投資者跟蹤工具促進活動有親和力的辦工廠所和良好的辦公條件管理信息系統(tǒng)績效管理系統(tǒng)地平線掃描系統(tǒng)重點企業(yè)類型重點區(qū)域吸引投資者注意力的有效辦法招商工作的五個關鍵問題招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商戰(zhàn)略目標有效組織框架招商技術組合招商資源保障績效評估機制45包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己開展獨立研究；現(xiàn)有投資者和公眾人物的證詞等與招商顧問、中介機構、商會以及行業(yè)協(xié)會建立廣泛的合作關系；建立強大的招商網(wǎng)絡并進行維護；對特定招商目標的研究、拜訪、提出建議和談判等企業(yè)投資后的開工服務，非常重要的后投資服務，以及方便簡化的審批，信息的及時更新等包括財政金融等多項優(yōu)惠政策的制定和落實，改善投資條件，協(xié)調和發(fā)展與合作伙伴之間的關系招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商技術組合投資形象塑造投資促成投資服務提供優(yōu)惠政策包括媒體宣傳和各種會議研討、展覽活動；委托和園區(qū)招商中心自己46園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當?shù)卣献鞒闪ｉT的招商中心，以企業(yè)化方式掛牌運行，重點做好園區(qū)項目的接盤、協(xié)調、落實和服務，以加強招商引資工作力度。即專題招商，與該行業(yè)專業(yè)協(xié)會合作，結合產(chǎn)業(yè)特點及動態(tài)，進行強化招商。吸引投資公司組建產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商管理公司，參與產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商和管理工作。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術園區(qū)招商行業(yè)招商合作招商由產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)商與當?shù)卣献鞒闪?7特色招商委托招商以商引商根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，突出區(qū)域特色，以特色促進投資環(huán)境的改善，進而增強了招商宣傳的針對性、高效性和引資獨特優(yōu)勢，吸引特定產(chǎn)業(yè)及相關企業(yè)投資。實行招商隊伍的專業(yè)化，制定招商獎勵措施，建立招商基金，利用國內外法人機構、經(jīng)濟組織或個人所擁有的招商網(wǎng)絡和資源建立廣泛的招商網(wǎng)絡，積極開展異地和跨國投資項目。在發(fā)展以產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體的一次招商的基礎上，以進園企業(yè)或聯(lián)誼企業(yè)為載體啟動關聯(lián)招商。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術特色招商委托招商以商引商根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟環(huán)境，突出區(qū)域特色，48活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)貿(mào)洽談會、專業(yè)技術及產(chǎn)業(yè)專題會議等形式，有計劃、有步驟、有目的展開招商引資主題活動。制定傳媒招商計劃，充分利用國內外主流媒體的號召力和影響力，樹立項目良好形象。建立潛在進駐商家數(shù)據(jù)庫，通過各種渠道緊盯目標客戶，通過為之量身打造的商業(yè)投資計劃，以及提供個體解決方案，對目標客戶進行進行說服。網(wǎng)上招商整合政務、商務、企業(yè)和媒體等信息資源，利用多種語言文字和視頻、動畫等多種媒體形式建立網(wǎng)絡招商平臺。招商手段招商方案工作項目及內容舉例2招商技術活動招商傳媒招商敲門招商通過會議、會展，如座談會、招商會、經(jīng)49招商理念“貼身式”服務理念提出對進駐商家的服務不僅僅是審批辦事的服務，而是全方位、全天候、全過程的服務，是貼身式、跟蹤式的服務理念?！耙徽臼健狈阵w系對招來的商家尤其針對外地商家，園區(qū)應建立快捷、便捷的“一站式”服務體系，使投資者從申請到領取營業(yè)執(zhí)照可“一廳辦理，一站解決”?！颁亸埵健毙麄鳚B透加大對外招商宣傳力度，開展物流園區(qū)整體形象宣傳推介，積極開展招商引資主題活動。同時結合國內外主流媒體，打造現(xiàn)代物流園區(qū)國際形象，提升物流園區(qū)在國內外的知名度。招商方案工作項目及內容舉例2招商技術招商理念“貼身式”服務理念招商方案工作項目及內容舉例2招商技50招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關懷服務與政府部門、中介機構、咨詢顧問的網(wǎng)絡化聯(lián)系和商會的網(wǎng)絡化聯(lián)系直接單獨聯(lián)系請公關公司做聯(lián)系代表出訪團組給非網(wǎng)絡關系的中介機構聯(lián)系54.844.1443.60招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價招商技巧的類型和有效性評價（一）后投資關懷服務與政府部門、中51目標明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告展覽及會議行業(yè)報刊普通報刊來訪組團電話記錄直接郵寄資料或發(fā)電子郵件3.53.42.83.22.82.82.50招商方案工作項目及內容舉例2招商技巧評價目標明確的活動3.6招商技巧的類型和有效性評價（二）電視廣告52成都神合策劃簡介3四川省咨詢業(yè)甲級資質和甲級信譽等級單位榮獲四川省咨詢行業(yè)先進獎

成都神合企業(yè)策劃有限公司是是中國領先、西部一流的管理咨詢與決策咨詢雙跨越甲級咨詢資質機構，為政府和企業(yè)提供高層次、權威性、一站式的專業(yè)咨詢服務。業(yè)務范圍涵蓋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、集團管控咨詢、人力資源咨詢、營銷管理咨詢、企業(yè)文化&品牌策劃，鄉(xiāng)村旅游策劃/規(guī)劃、區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、經(jīng)開區(qū)（園區(qū)）咨詢、城鎮(zhèn)品牌建設、涉農(nóng)規(guī)劃、文化產(chǎn)業(yè)項目規(guī)劃、地產(chǎn)項目策劃、商業(yè)計劃書編制、可研報告編制、商業(yè)網(wǎng)點