突破性組織成長(zhǎng)課件

“飛鷹行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)——營(yíng)銷部人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)——營(yíng)銷部人才引進(jìn)工程1歡迎大家歡迎大家2敬業(yè)時(shí)間敬業(yè)時(shí)間3紀(jì)律要求有請(qǐng)所有參訓(xùn)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)和關(guān)閉狀態(tài)。上課期間不得隨意走動(dòng)、喝水、交頭接耳。認(rèn)真聽(tīng)講作好筆記。聽(tīng)到招集音樂(lè)、快速回到培訓(xùn)場(chǎng)地。紀(jì)律要求有請(qǐng)所有參訓(xùn)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)和關(guān)閉狀態(tài)。4王總致開(kāi)訓(xùn)詞王總致開(kāi)訓(xùn)詞5

心海上飄過(guò)幾多春雨每天迎接新的太陽(yáng)記憶中掠過(guò)幾多秋風(fēng)夢(mèng)中閃爍許多星星旅途上伴隨幾多夏日總是和月亮默默結(jié)伴日歷上送走幾多寒冬日子像流云一樣匆匆

生命中咽下孤獨(dú)的酸辛和甜蜜總是短暫相逢善于把痛苦化做忘卻給世界一個(gè)瀟灑的笑容難免有拂不去的悲涼也難免有離別的惆悵面對(duì)這人生還是一個(gè)滾燙的心意山河不會(huì)忘記你大地不會(huì)忘記你因?yàn)槟阍谶@里灑下一片深情灑下一片深情心海上飄過(guò)幾多春雨每天迎6突破性組織發(fā)展中國(guó)人壽雅安市分公司人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)”突破性組織發(fā)展中國(guó)人壽雅安市分公司人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)”794年畢業(yè)于國(guó)際投資學(xué)院國(guó)際金融專業(yè)95-96年銀行系統(tǒng)工作97年加入保險(xiǎn)業(yè)歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、主管、高級(jí)主管、部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、省公司培訓(xùn)部經(jīng)理、大片區(qū)督導(dǎo)、總公司高級(jí)講師團(tuán)成員幾年以來(lái)數(shù)百場(chǎng)的演講及訓(xùn)練，超越自我的同時(shí)幫助很多人改變一生的命運(yùn)現(xiàn)任：大連佳潤(rùn)顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)魏品之先生

94年畢業(yè)于國(guó)際投資學(xué)院魏品之先生8今天

保險(xiǎn)該怎么做觀念一變天地寬今天

保險(xiǎn)該怎么做觀念一變天地寬9

一個(gè)人的成功，是經(jīng)營(yíng)人脈與團(tuán)隊(duì)的成功.一個(gè)人的成功，是經(jīng)營(yíng)人脈與團(tuán)隊(duì)的成功.10國(guó)家人口(萬(wàn))從業(yè)人員(萬(wàn))比例日本1200040300:1臺(tái)灣230020115:1香港6001060:1上海16004400:1成都10002500:1雅安150？?2005年各國(guó)壽險(xiǎn)從業(yè)人員一覽表國(guó)家人口(萬(wàn))從業(yè)人員(萬(wàn))比例日本1200040300:111香港650萬(wàn)人口200家保險(xiǎn)公司臺(tái)灣2100萬(wàn)人口34家保險(xiǎn)公司日本1.2億人口50家保險(xiǎn)公司上海1600萬(wàn)人口38家保險(xiǎn)公司成都1000萬(wàn)人口11家保險(xiǎn)公司雅安150萬(wàn)人口？50家外資公司在大陸常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，老外心甘情愿排隊(duì)十年，進(jìn)入大陸做保險(xiǎn)，我們呢？2005年各國(guó)壽險(xiǎn)公司一覽表香港650萬(wàn)人口200家保險(xiǎn)公司臺(tái)灣2100萬(wàn)人口34家保險(xiǎn)12思想結(jié)果行動(dòng)習(xí)慣品德命運(yùn)觀念一變天地寬思想結(jié)果行動(dòng)習(xí)慣品德命運(yùn)觀念一變天地寬13壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)是為自己做的事業(yè)，最困難的時(shí)候---就是離成功不遠(yuǎn)的時(shí)候！觀念一變天地寬壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)是觀念一變天地寬14錢有形無(wú)形人民幣傭金資本團(tuán)隊(duì)保費(fèi)增員觀念一變天地寬錢有形無(wú)形人民幣傭金資本團(tuán)隊(duì)保費(fèi)增員觀念一變天地寬15有人不一定有保費(fèi)，但是沒(méi)有人就一定沒(méi)有保費(fèi)！觀念一變天地寬有人不一定有保費(fèi)，觀念一變天地寬16推銷的生命期五---十五年左右,組織發(fā)展使生命增加20年觀念一變天地寬推銷的生命期五---十五年左右,觀念一變天地寬17

推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮世界上只有一個(gè)原一平,卻有成千上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理觀念一變天地寬推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮世界上只有一個(gè)18增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！19現(xiàn)代營(yíng)銷是一種高級(jí)的立體式的、全方位經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)系統(tǒng)工程?，F(xiàn)代營(yíng)銷是一種高級(jí)的立體式的、全方位經(jīng)營(yíng)20增員三大誤區(qū)認(rèn)識(shí)習(xí)慣增員選擇不想帶隊(duì)增員三大誤區(qū)認(rèn)識(shí)習(xí)慣增員選擇不想帶隊(duì)21價(jià)值觀價(jià)值觀22怎樣

突破增員瓶頸怎樣

突破增員瓶頸23增員的三個(gè)階段原始增員階段規(guī)模增員階段增才階段增員的三個(gè)階段原始增員階段24一、原始增員階段緣故隨緣老客戶一、原始增員階段25二、規(guī)模增員階段 營(yíng)造增員氛圍 激發(fā)內(nèi)動(dòng)力 創(chuàng)新增員方法 增員說(shuō)明會(huì)二、規(guī)模增員階段26三、增才階段

消化、培訓(xùn)增才、選才增目標(biāo)市場(chǎng)人選三、增才階段27我們面臨的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)與威脅管理與創(chuàng)新是該行動(dòng)的時(shí)候了！我們面臨的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)與威脅管理與創(chuàng)新是該行動(dòng)的時(shí)候了！28不謀全局者，不足謀一域——吳定富不謀全局者，不足謀一域——吳定富29

老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物。它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那麼長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。它的啄變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)30它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。.等死，或經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。31當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來(lái)後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了。

老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。它會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把指甲一根一根的拔出來(lái)。然後靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來(lái)。老鷹開(kāi)始飛翔。重新得力再過(guò)30年的歲月！當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來(lái)後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，32在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。開(kāi)始一個(gè)更新的過(guò)程。我們必須把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。我們必須把舊的33只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來(lái)。.只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們34營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

組織增員與發(fā)展突破性組織成長(zhǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

組織增員與發(fā)展突破性組織成長(zhǎng)35

自古以來(lái)無(wú)數(shù)例證小成功靠自己大成功靠團(tuán)隊(duì)自古以來(lái)無(wú)數(shù)例證36

做單擁有現(xiàn)在

增員擁有現(xiàn)在+未來(lái)源援員遠(yuǎn)圓增做單擁有現(xiàn)在源援員遠(yuǎn)圓增37有效的

增員方法有效的

增員方法38跳出增員的誤區(qū)1.1+1增員2.面談成了吹鼓手3.隨便一個(gè)人都象某某某4.增員想一次CLOSE5.只增不選6.不負(fù)責(zé)任跳出增員的誤區(qū)1.1+1增員39

增員者應(yīng)具備的條件正確的增員觀念強(qiáng)烈的自信心和感染力恒心與毅力專業(yè)技能明確的標(biāo)準(zhǔn)增員者應(yīng)具備的條件正確的增員觀念40想要對(duì)現(xiàn)狀不滿敢要能吃苦可塑容易成才好增員的條件想要對(duì)現(xiàn)狀不滿敢要能吃苦可塑容易成才好增員的條件41什么樣的人可以增

男女不限（女性優(yōu)先）年齡20—45歲之間中等學(xué)歷有成功（賺錢）的欲望什么樣的人可以增

男女不限（女性優(yōu)先）42什么樣的人不可增有不良嗜好品行較差學(xué)歷太低、年齡太小急于找工作，急病亂投醫(yī)者什么樣的人不可增有不良嗜好43選材標(biāo)準(zhǔn)分析成功業(yè)務(wù)員特征：一、客觀條件：

1、年齡2、學(xué)歷3、經(jīng)歷4、性別5、婚姻狀況6、社會(huì)背景7、形象選材標(biāo)準(zhǔn)分析成功業(yè)務(wù)員特征：44和諧——愛(ài)你的或者你愛(ài)的樂(lè)觀——它會(huì)將所有的問(wèn)題看成是一項(xiàng)機(jī)會(huì)，而不是一種障礙。熱情——有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的鼓舞。主動(dòng)——對(duì)于知識(shí)及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，會(huì)不停地追求。恒心——即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。自律——習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些困難的事。欲望——對(duì)金錢的、對(duì)成功的欲望二、主觀條件和諧——愛(ài)你的或者你愛(ài)的二、主觀條件45理想的增員對(duì)象有市場(chǎng)的人對(duì)收入不滿的人想換職業(yè)的人喜歡推銷、服務(wù)的人認(rèn)可保險(xiǎn)的人人際關(guān)系良好的人做人成功的人有企圖心的人可塑性高的人想創(chuàng)業(yè)的人家庭會(huì)支持的人有愛(ài)心的人有銷售經(jīng)驗(yàn)的人理想的增員對(duì)象有市場(chǎng)的人有企圖心的人46眾里尋她千百度

驀然回首

那人卻在燈火闌珊處眾里尋她千百度

驀然回首

那人卻在燈火闌珊處47

接觸前準(zhǔn)備

1.增員工具

2.提前約訪接觸前準(zhǔn)備48

接觸的目的獲取資料發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)激發(fā)興趣接觸的目的接觸的目的獲取資料接觸的49

激發(fā)興趣的幾句問(wèn)話1.您做這份工作多久了？2.為什么做這份工作？3.還想做多久？激發(fā)興趣的幾句問(wèn)話1.您做這份工作50動(dòng)搖擊碎說(shuō)明的要領(lǐng)動(dòng)搖擊碎說(shuō)明的要領(lǐng)51說(shuō)明的要領(lǐng)動(dòng)搖使其不安擊碎使其不滿重塑使其追逐快樂(lè)說(shuō)明的要領(lǐng)動(dòng)搖使其不安521.激發(fā)興趣2.建立保險(xiǎn)行銷觀念3.吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作

“說(shuō)明”的目的1.激發(fā)興趣“說(shuō)明”53增員—說(shuō)明1.說(shuō)明行業(yè)（和其他行業(yè)比）2.說(shuō)明公司（和其他公司比）3.說(shuō)明單位（我們營(yíng)業(yè)單位的輝煌）增員—說(shuō)明1.說(shuō)明行業(yè)（和其他行業(yè)比）54增員的甄選文化程度年齡性格交際情況個(gè)人背景增員的甄選文化程度55

增員促成的方法1.二擇一2.以退為進(jìn)3.預(yù)防針增員促成的方法1.二擇一56有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)

不行一、失敗的人二、不了解你的人三、愛(ài)你的人有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)不行57面談與甄選面談與甄選58面談的方向1、激發(fā)對(duì)方加入保險(xiǎn)行業(yè)的興趣面談的方向1、激發(fā)對(duì)方加入保險(xiǎn)行業(yè)的興趣59面談的方向2、獲得重要的背景資料面談的方向2、獲得重要的背景資料60面談的方向3、決定是否進(jìn)入下一個(gè)步驟面談的方向3、決定是否進(jìn)入下一個(gè)步驟61面談的準(zhǔn)則

一、控制二、聆聽(tīng)三、正確、完整的答案四、保持中立面談的準(zhǔn)則一、控制62推與拉面試中的推與拉面試中的63時(shí)間安排5月29日-----6月5日第一階段6月6日----6月7日第二階段6月8日-----6月22日第三階段時(shí)間安排5月29日-----6月5日第一階段64第一階段

拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單2、有計(jì)劃的約訪3、初期的接觸與說(shuō)明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（請(qǐng)柬）第一階段

拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單65第二階段

創(chuàng)說(shuō)會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說(shuō)明會(huì)2、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3、說(shuō)明會(huì)結(jié)束的單獨(dú)溝通4、新人班5、協(xié)助辦理上崗第二階段

創(chuàng)說(shuō)會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說(shuō)明會(huì)66第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開(kāi)單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)（新人歡迎會(huì)、師徒協(xié)議）2、迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同）3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、健康險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開(kāi)單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)67增員的拒絕處理增員的拒絕處理68準(zhǔn)增員的追蹤與促成準(zhǔn)增員的追蹤與促成69這所有的問(wèn)題都需要增員追蹤這所有的問(wèn)題都需要增員追蹤70增員工作行為圖增員人選接觸面談符合條件不符合條件實(shí)現(xiàn)增員繼續(xù)追蹤放棄增員工作行為圖增員人選接觸面談符合條件不符合條件實(shí)現(xiàn)增員繼續(xù)71我們追蹤準(zhǔn)增員時(shí)常犯的錯(cuò)誤沒(méi)有追蹤的概念不知道如何追蹤拒絕后不知如何應(yīng)對(duì)總想一次CLOSE目標(biāo)選擇失誤信心不足我們追蹤準(zhǔn)增員時(shí)常犯的錯(cuò)誤沒(méi)有追蹤的概念72增員的追蹤是長(zhǎng)期的工作增員的追蹤是系統(tǒng)的工作增員的追蹤是輕松的工作增員的追蹤是長(zhǎng)期的工作73增員追蹤表序號(hào)姓名地址電話分類追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容12345678增員追蹤表序號(hào)姓名地址電話分類追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)容追蹤內(nèi)74追蹤的工具行業(yè)的發(fā)展前景公司的優(yōu)勢(shì)所在激勵(lì)性的文摘個(gè)人取得的成就團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)照片類似人物的介紹員工的成長(zhǎng)規(guī)劃自己的專業(yè)證書(shū)自己的結(jié)訓(xùn)證書(shū)客戶的感謝信榜樣人物的介紹理賠案例增員寶等工具性向測(cè)試表追蹤的工具行業(yè)的發(fā)展前景自己的專業(yè)證書(shū)75準(zhǔn)增員的目的與方向?yàn)橹\生而來(lái)為嘗試而來(lái)為賺錢而來(lái)為發(fā)展而來(lái)準(zhǔn)增員的目的與方向?yàn)橹\生而來(lái)76追蹤的立足點(diǎn)以專業(yè)的形象展業(yè)以成功的形象增員建立良好長(zhǎng)期的關(guān)系往來(lái)。事業(yè)觀念和保險(xiǎn)觀念的正確樹(shù)立。追蹤的立足點(diǎn)以專業(yè)的形象展業(yè)77追蹤的借口新條款推出時(shí)業(yè)務(wù)競(jìng)賽開(kāi)始時(shí)競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)時(shí)自己獲得晉升時(shí)準(zhǔn)增員的重要紀(jì)念日追蹤的借口新條款推出時(shí)78保險(xiǎn)銷售人員的定位營(yíng)銷員保險(xiǎn)顧問(wèn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)銷售自己熟悉的商品或公司的熱點(diǎn)保單根據(jù)客戶的實(shí)際需求設(shè)計(jì)合理的保險(xiǎn)計(jì)劃跳出保險(xiǎn)的范圍，站在風(fēng)險(xiǎn)管理、稅務(wù)管理的角度為客戶規(guī)劃建議有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)和理財(cái)方面的問(wèn)題保險(xiǎn)銷售人員的定位營(yíng)銷員保險(xiǎn)顧問(wèn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)顧問(wèn)銷售自己熟悉的商79金融產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變高復(fù)雜度低時(shí)間1兼職營(yíng)銷員2專職營(yíng)銷員3壽險(xiǎn)顧問(wèn)4理財(cái)顧問(wèn)5財(cái)務(wù)規(guī)劃師金融產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變高復(fù)雜度80榮譽(yù)您的生涯規(guī)劃MDRT新人明星全國(guó)高峰會(huì)議優(yōu)秀業(yè)務(wù)員榮譽(yù)您的生涯規(guī)劃MDRT新人明星全國(guó)高峰會(huì)議優(yōu)秀業(yè)務(wù)員81如何增員促成扼殺成功的殺手自貶安定自我設(shè)限如何增員促成扼殺成功的殺手82“恨”一個(gè)人就讓他做單“愛(ài)”一個(gè)人就讓他增員“恨”一個(gè)人就讓他做單83創(chuàng)造百人團(tuán)隊(duì)

增員秘訣創(chuàng)造百人團(tuán)隊(duì)

增員秘訣84失敗者看到成功前的困難！成功者看到困難后的機(jī)會(huì)！失敗者看到成功前的困難！85瀑布之所以成為奇觀，是因?yàn)樗薪^處求生的勇氣。瀑布之所以成為奇觀，是因?yàn)樗薪^處求生的勇氣。86未曾清貧難成人，不經(jīng)打擊總天真，自古英雄出磨難，從來(lái)富貴入凡塵，揮軍千里河山在，立名揚(yáng)威育新人，醉臥生死誰(shuí)成器，駿馬飛鷹定乾坤。共勉：未曾清貧難成人，不經(jīng)打擊總天真，自古英雄出磨難，從來(lái)富貴入87祝所有的伙伴們馬到成功！祝所有的伙伴們馬到成功！88“飛鷹行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)——營(yíng)銷部人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)”啟動(dòng)大會(huì)——營(yíng)銷部人才引進(jìn)工程89歡迎大家歡迎大家90敬業(yè)時(shí)間敬業(yè)時(shí)間91紀(jì)律要求有請(qǐng)所有參訓(xùn)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)和關(guān)閉狀態(tài)。上課期間不得隨意走動(dòng)、喝水、交頭接耳。認(rèn)真聽(tīng)講作好筆記。聽(tīng)到招集音樂(lè)、快速回到培訓(xùn)場(chǎng)地。紀(jì)律要求有請(qǐng)所有參訓(xùn)人員將手機(jī)調(diào)至振動(dòng)和關(guān)閉狀態(tài)。92王總致開(kāi)訓(xùn)詞王總致開(kāi)訓(xùn)詞93

心海上飄過(guò)幾多春雨每天迎接新的太陽(yáng)記憶中掠過(guò)幾多秋風(fēng)夢(mèng)中閃爍許多星星旅途上伴隨幾多夏日總是和月亮默默結(jié)伴日歷上送走幾多寒冬日子像流云一樣匆匆

生命中咽下孤獨(dú)的酸辛和甜蜜總是短暫相逢善于把痛苦化做忘卻給世界一個(gè)瀟灑的笑容難免有拂不去的悲涼也難免有離別的惆悵面對(duì)這人生還是一個(gè)滾燙的心意山河不會(huì)忘記你大地不會(huì)忘記你因?yàn)槟阍谶@里灑下一片深情灑下一片深情心海上飄過(guò)幾多春雨每天迎94突破性組織發(fā)展中國(guó)人壽雅安市分公司人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)”突破性組織發(fā)展中國(guó)人壽雅安市分公司人才引進(jìn)工程“飛鷹行動(dòng)”9594年畢業(yè)于國(guó)際投資學(xué)院國(guó)際金融專業(yè)95-96年銀行系統(tǒng)工作97年加入保險(xiǎn)業(yè)歷經(jīng)業(yè)務(wù)員、主管、高級(jí)主管、部經(jīng)理、營(yíng)業(yè)區(qū)經(jīng)理、省公司培訓(xùn)部經(jīng)理、大片區(qū)督導(dǎo)、總公司高級(jí)講師團(tuán)成員幾年以來(lái)數(shù)百場(chǎng)的演講及訓(xùn)練，超越自我的同時(shí)幫助很多人改變一生的命運(yùn)現(xiàn)任：大連佳潤(rùn)顧問(wèn)公司高級(jí)顧問(wèn)魏品之先生

94年畢業(yè)于國(guó)際投資學(xué)院魏品之先生96今天

保險(xiǎn)該怎么做觀念一變天地寬今天

保險(xiǎn)該怎么做觀念一變天地寬97

一個(gè)人的成功，是經(jīng)營(yíng)人脈與團(tuán)隊(duì)的成功.一個(gè)人的成功，是經(jīng)營(yíng)人脈與團(tuán)隊(duì)的成功.98國(guó)家人口(萬(wàn))從業(yè)人員(萬(wàn))比例日本1200040300:1臺(tái)灣230020115:1香港6001060:1上海16004400:1成都10002500:1雅安150？?2005年各國(guó)壽險(xiǎn)從業(yè)人員一覽表國(guó)家人口(萬(wàn))從業(yè)人員(萬(wàn))比例日本1200040300:199香港650萬(wàn)人口200家保險(xiǎn)公司臺(tái)灣2100萬(wàn)人口34家保險(xiǎn)公司日本1.2億人口50家保險(xiǎn)公司上海1600萬(wàn)人口38家保險(xiǎn)公司成都1000萬(wàn)人口11家保險(xiǎn)公司雅安150萬(wàn)人口？50家外資公司在大陸常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)，老外心甘情愿排隊(duì)十年，進(jìn)入大陸做保險(xiǎn)，我們呢？2005年各國(guó)壽險(xiǎn)公司一覽表香港650萬(wàn)人口200家保險(xiǎn)公司臺(tái)灣2100萬(wàn)人口34家保險(xiǎn)100思想結(jié)果行動(dòng)習(xí)慣品德命運(yùn)觀念一變天地寬思想結(jié)果行動(dòng)習(xí)慣品德命運(yùn)觀念一變天地寬101壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)是為自己做的事業(yè)，最困難的時(shí)候---就是離成功不遠(yuǎn)的時(shí)候！觀念一變天地寬壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)是觀念一變天地寬102錢有形無(wú)形人民幣傭金資本團(tuán)隊(duì)保費(fèi)增員觀念一變天地寬錢有形無(wú)形人民幣傭金資本團(tuán)隊(duì)保費(fèi)增員觀念一變天地寬103有人不一定有保費(fèi)，但是沒(méi)有人就一定沒(méi)有保費(fèi)！觀念一變天地寬有人不一定有保費(fèi)，觀念一變天地寬104推銷的生命期五---十五年左右,組織發(fā)展使生命增加20年觀念一變天地寬推銷的生命期五---十五年左右,觀念一變天地寬105

推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮世界上只有一個(gè)原一平,卻有成千上萬(wàn)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理觀念一變天地寬推銷是蓋房子,組織發(fā)展是買地皮世界上只有一個(gè)106增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！增員是壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的命脈！107現(xiàn)代營(yíng)銷是一種高級(jí)的立體式的、全方位經(jīng)營(yíng)模式，是一個(gè)系統(tǒng)工程?，F(xiàn)代營(yíng)銷是一種高級(jí)的立體式的、全方位經(jīng)營(yíng)108增員三大誤區(qū)認(rèn)識(shí)習(xí)慣增員選擇不想帶隊(duì)增員三大誤區(qū)認(rèn)識(shí)習(xí)慣增員選擇不想帶隊(duì)109價(jià)值觀價(jià)值觀110怎樣

突破增員瓶頸怎樣

突破增員瓶頸111增員的三個(gè)階段原始增員階段規(guī)模增員階段增才階段增員的三個(gè)階段原始增員階段112一、原始增員階段緣故隨緣老客戶一、原始增員階段113二、規(guī)模增員階段 營(yíng)造增員氛圍 激發(fā)內(nèi)動(dòng)力 創(chuàng)新增員方法 增員說(shuō)明會(huì)二、規(guī)模增員階段114三、增才階段

消化、培訓(xùn)增才、選才增目標(biāo)市場(chǎng)人選三、增才階段115我們面臨的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)與威脅管理與創(chuàng)新是該行動(dòng)的時(shí)候了！我們面臨的問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)與威脅管理與創(chuàng)新是該行動(dòng)的時(shí)候了！116不謀全局者，不足謀一域——吳定富不謀全局者，不足謀一域——吳定富117

老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)始老化，無(wú)法有效地抓住獵物。它一生的年齡可達(dá)70歲。要活那麼長(zhǎng)的壽命，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定。它的啄變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛。它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚。使得飛翔十分吃力。老鷹是世界上壽命最長(zhǎng)的鳥(niǎo)類。當(dāng)老鷹活到40歲時(shí)，它的爪子開(kāi)118它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。.等死，或經(jīng)過(guò)一個(gè)十分痛苦的更新過(guò)程。在懸崖上築巢。停留在那裏。不得飛翔。它只有兩種選擇：它必須很努力地飛到山頂。150天漫長(zhǎng)的操練。119當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來(lái)後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，新的羽毛長(zhǎng)出來(lái)了。

老鷹首先用它的喙擊打巖石，直到完全脫落。它會(huì)用新長(zhǎng)出的喙把指甲一根一根的拔出來(lái)。然後靜靜地等候新的喙長(zhǎng)出來(lái)。老鷹開(kāi)始飛翔。重新得力再過(guò)30年的歲月！當(dāng)新的指甲長(zhǎng)出來(lái)後，它們便把羽毛一根一根的拔掉。5個(gè)月以後，120在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。開(kāi)始一個(gè)更新的過(guò)程。我們必須把舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使我們可以重新飛翔。在我們的生命中，有時(shí)候我們必須做出困難的決定。我們必須把舊的121只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的未來(lái)。.只要我們願(yuàn)意放下舊的包袱，願(yuàn)意學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們122營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

組織增員與發(fā)展突破性組織成長(zhǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的

組織增員與發(fā)展突破性組織成長(zhǎng)123

自古以來(lái)無(wú)數(shù)例證小成功靠自己大成功靠團(tuán)隊(duì)自古以來(lái)無(wú)數(shù)例證124

做單擁有現(xiàn)在

增員擁有現(xiàn)在+未來(lái)源援員遠(yuǎn)圓增做單擁有現(xiàn)在源援員遠(yuǎn)圓增125有效的

增員方法有效的

增員方法126跳出增員的誤區(qū)1.1+1增員2.面談成了吹鼓手3.隨便一個(gè)人都象某某某4.增員想一次CLOSE5.只增不選6.不負(fù)責(zé)任跳出增員的誤區(qū)1.1+1增員127

增員者應(yīng)具備的條件正確的增員觀念強(qiáng)烈的自信心和感染力恒心與毅力專業(yè)技能明確的標(biāo)準(zhǔn)增員者應(yīng)具備的條件正確的增員觀念128想要對(duì)現(xiàn)狀不滿敢要能吃苦可塑容易成才好增員的條件想要對(duì)現(xiàn)狀不滿敢要能吃苦可塑容易成才好增員的條件129什么樣的人可以增

男女不限（女性優(yōu)先）年齡20—45歲之間中等學(xué)歷有成功（賺錢）的欲望什么樣的人可以增

男女不限（女性優(yōu)先）130什么樣的人不可增有不良嗜好品行較差學(xué)歷太低、年齡太小急于找工作，急病亂投醫(yī)者什么樣的人不可增有不良嗜好131選材標(biāo)準(zhǔn)分析成功業(yè)務(wù)員特征：一、客觀條件：

1、年齡2、學(xué)歷3、經(jīng)歷4、性別5、婚姻狀況6、社會(huì)背景7、形象選材標(biāo)準(zhǔn)分析成功業(yè)務(wù)員特征：132和諧——愛(ài)你的或者你愛(ài)的樂(lè)觀——它會(huì)將所有的問(wèn)題看成是一項(xiàng)機(jī)會(huì)，而不是一種障礙。熱情——有熱情的人，比較容易受到團(tuán)隊(duì)精神的鼓舞。主動(dòng)——對(duì)于知識(shí)及其他在生命、大自然中所有真、善、美的事物，會(huì)不停地追求。恒心——即使在看似極為悲觀的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。自律——習(xí)慣上愿意長(zhǎng)期固定做一些困難的事。欲望——對(duì)金錢的、對(duì)成功的欲望二、主觀條件和諧——愛(ài)你的或者你愛(ài)的二、主觀條件133理想的增員對(duì)象有市場(chǎng)的人對(duì)收入不滿的人想換職業(yè)的人喜歡推銷、服務(wù)的人認(rèn)可保險(xiǎn)的人人際關(guān)系良好的人做人成功的人有企圖心的人可塑性高的人想創(chuàng)業(yè)的人家庭會(huì)支持的人有愛(ài)心的人有銷售經(jīng)驗(yàn)的人理想的增員對(duì)象有市場(chǎng)的人有企圖心的人134眾里尋她千百度

驀然回首

那人卻在燈火闌珊處眾里尋她千百度

驀然回首

那人卻在燈火闌珊處135

接觸前準(zhǔn)備

1.增員工具

2.提前約訪接觸前準(zhǔn)備136

接觸的目的獲取資料發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn)激發(fā)興趣接觸的目的接觸的目的獲取資料接觸的137

激發(fā)興趣的幾句問(wèn)話1.您做這份工作多久了？2.為什么做這份工作？3.還想做多久？激發(fā)興趣的幾句問(wèn)話1.您做這份工作138動(dòng)搖擊碎說(shuō)明的要領(lǐng)動(dòng)搖擊碎說(shuō)明的要領(lǐng)139說(shuō)明的要領(lǐng)動(dòng)搖使其不安擊碎使其不滿重塑使其追逐快樂(lè)說(shuō)明的要領(lǐng)動(dòng)搖使其不安1401.激發(fā)興趣2.建立保險(xiǎn)行銷觀念3.吸引增員對(duì)象從事壽險(xiǎn)工作

“說(shuō)明”的目的1.激發(fā)興趣“說(shuō)明”141增員—說(shuō)明1.說(shuō)明行業(yè)（和其他行業(yè)比）2.說(shuō)明公司（和其他公司比）3.說(shuō)明單位（我們營(yíng)業(yè)單位的輝煌）增員—說(shuō)明1.說(shuō)明行業(yè)（和其他行業(yè)比）142增員的甄選文化程度年齡性格交際情況個(gè)人背景增員的甄選文化程度143

增員促成的方法1.二擇一2.以退為進(jìn)3.預(yù)防針增員促成的方法1.二擇一144有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)

不行一、失敗的人二、不了解你的人三、愛(ài)你的人有三種人會(huì)反對(duì)你做保險(xiǎn)不行145面談與甄選面談與甄選146面談的方向1、激發(fā)對(duì)方加入保險(xiǎn)行業(yè)的興趣面談的方向1、激發(fā)對(duì)方加入保險(xiǎn)行業(yè)的興趣147面談的方向2、獲得重要的背景資料面談的方向2、獲得重要的背景資料148面談的方向3、決定是否進(jìn)入下一個(gè)步驟面談的方向3、決定是否進(jìn)入下一個(gè)步驟149面談的準(zhǔn)則

一、控制二、聆聽(tīng)三、正確、完整的答案四、保持中立面談的準(zhǔn)則一、控制150推與拉面試中的推與拉面試中的151時(shí)間安排5月29日-----6月5日第一階段6月6日----6月7日第二階段6月8日-----6月22日第三階段時(shí)間安排5月29日-----6月5日第一階段152第一階段

拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單2、有計(jì)劃的約訪3、初期的接觸與說(shuō)明4、初步的促成5、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)（請(qǐng)柬）第一階段

拜訪積累準(zhǔn)增員1、準(zhǔn)增員名單153第二階段

創(chuàng)說(shuō)會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說(shuō)明會(huì)2、說(shuō)明會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3、說(shuō)明會(huì)結(jié)束的單獨(dú)溝通4、新人班5、協(xié)助辦理上崗第二階段

創(chuàng)說(shuō)會(huì)與新人培訓(xùn)1、約增員去說(shuō)明會(huì)154第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開(kāi)單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)（新人歡迎會(huì)、師徒協(xié)議）2、迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同）3、陪同新人第一訪4、陪同新人簽第一單5、健康險(xiǎn)說(shuō)明會(huì)第三階段

追蹤上崗輔導(dǎo)開(kāi)單1、新人帶領(lǐng)到職場(chǎng)155增員的拒絕處理增員的拒絕處理156準(zhǔn)增員的追蹤與促成準(zhǔn)增員的追蹤與促成157這所有的問(wèn)題都需要增員追蹤這所有的問(wèn)題都需要增員追蹤158增員工作行為圖