空調(diào)產(chǎn)品知識課件

TCL空調(diào)產(chǎn)品培訓(xùn)

內(nèi)銷市場部閻志舉TCL空調(diào)產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)銷市場部1培訓(xùn)和接受培訓(xùn)是我們每一個人應(yīng)盡的義務(wù)和權(quán)力培訓(xùn)和接受培訓(xùn)是我們每一個人應(yīng)盡的義務(wù)和權(quán)力2空調(diào)市場目前的現(xiàn)狀：品牌集中度更進一步提升，三大品牌關(guān)注度高達70%，如無重大的技術(shù)升級或政策調(diào)整，目前的品牌格局很難改變。空調(diào)市場目前看不到具備啟動新一輪競爭的技術(shù)、市場態(tài)勢、消費心理積累。概念營銷層出不窮，個性競爭出現(xiàn)細化。在這看似穩(wěn)定的市場態(tài)勢下，我們憑什么與競爭對手來爭奪生存權(quán)利，爭奪利潤空間，來發(fā)展壯大？我們的優(yōu)勢在哪？品牌？價格？促銷？產(chǎn)品功能？產(chǎn)品細分？…….空調(diào)市場目前的現(xiàn)狀：3本次培訓(xùn)開始時也請大家思考幾個常見的問題：：為什么許多顧客不進我的展廳或只停留很短？：為什么我總賣特價機/利潤貢獻少？：為什么把全系列產(chǎn)品都介紹完了顧客卻很少買？本次培訓(xùn)開始時也請大家思考幾個常見的問題：：為什么許多顧客不4提綱第一篇：TCL的品牌優(yōu)勢第二篇：產(chǎn)品的核心優(yōu)勢第三篇：產(chǎn)品的細分優(yōu)勢提綱第一篇：TCL的品牌優(yōu)勢5第一篇

TCL的品牌優(yōu)勢第一篇

TCL的品牌優(yōu)勢6TCL是中國最大家電產(chǎn)業(yè)集團之一；TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家；TCL集團旗下?lián)碛?3個國內(nèi)外知名品牌；TCL集團擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系；TCL是中國最大家電產(chǎn)業(yè)集團之一；708年TCL集團直接收入500億，全球收入超800億，2006年海外收入就已超過國內(nèi)收入；目前TCL集團旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆?8年TCL品牌價值飆升至408.69億；50000家銷售網(wǎng)點遍布全球；2億TCL產(chǎn)品用戶遍布全球38個國家與地區(qū)；擁有員工50000名遍布全球38個國家與地區(qū)；TCL是中國最大家電產(chǎn)業(yè)集團08年TCL集團直接收入500億，全球收入超800億，2008TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家，產(chǎn)業(yè)包括：家電產(chǎn)品，電子部品，電工產(chǎn)品，物流/供應(yīng)鏈，服務(wù)業(yè)、通訊產(chǎn)品，文化產(chǎn)品、房地產(chǎn)、軟件開發(fā)、投資等；其中：TCL彩電產(chǎn)品全球產(chǎn)銷量排名第一；TCL電話連續(xù)13年評為電話大王，產(chǎn)銷量國內(nèi)排名第一；擁有國際品質(zhì)的國際電工；擁有全國唯一通過國家認證的在線電大：奧鵬教育；手機通訊已經(jīng)成為全球第五大通訊產(chǎn)品供應(yīng)商；瑞智壓縮機全球產(chǎn)銷量08年排名第五；德龍移動空調(diào)全球產(chǎn)銷量排名第一；TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)9產(chǎn)業(yè)集群TCL產(chǎn)業(yè)集群大廈部品信息通訊家電多媒體電工物流運輸房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群TCL產(chǎn)業(yè)集群大廈部信家多電物房10TCL集團旗下?lián)碛?3個國內(nèi)外知名品牌TCL集團旗下?lián)碛衅放贫噙_13個；其中：TCL品牌是中國最大的家電產(chǎn)業(yè)集團之一；湯姆遜電視品牌歐洲產(chǎn)銷量排名第一；RCA電視產(chǎn)品北美市場產(chǎn)銷量排名第一；阿爾卡特手機產(chǎn)品是法國乃至歐洲市場知名品牌；高威達美國視聽產(chǎn)品的鼻祖；施耐德電工產(chǎn)品是全球市場的尊者；還有美卡音響、翰林匯、速必達…………TCL集團旗下?lián)碛?3個國內(nèi)外知名品牌TCL集團旗下?lián)碛衅放?1TCL集團擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系TCL全球范圍內(nèi)擁有7大研發(fā)中心，目前TCL在全球擁有7個規(guī)模龐大的研發(fā)中心，TCL彩電、空調(diào)、電工、通訊產(chǎn)品、軟件開發(fā)等產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域在國內(nèi)技術(shù)甚至國際技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域都名列前沿；17個產(chǎn)品制造基地，產(chǎn)品制造基地擁有完善的配套部件生產(chǎn)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、物流配送管理系統(tǒng)，并且實現(xiàn)了全球資源高效配置，完全達到了信息共享、資源共享，為TCL的發(fā)展奠定了非常堅實的基礎(chǔ)；4個產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計院，TCL擁有自己非常專業(yè)的研發(fā)管理團隊，實現(xiàn)了全產(chǎn)品自主研發(fā)的目標，為產(chǎn)品特色創(chuàng)新夯實了市場基礎(chǔ)；TCL集團擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系TCL全球范圍內(nèi)擁有12TCL立志全球化，創(chuàng)造具有國際一流家電品牌，一流產(chǎn)品、一流管理水平的中國民族企業(yè)一直是我們的奮斗目標；我們一直在努力。TCL集團已經(jīng)具備了參與國際化競爭的基礎(chǔ)，完成了全球產(chǎn)業(yè)布局，夯實了參與國際化競爭的軟實力；我們已經(jīng)開始行動了。TCL的前景可以預(yù)見……TCL立志全球化，創(chuàng)造具有國際一流家電品牌，一流產(chǎn)品、一流管13第二篇TCL空調(diào)核心優(yōu)勢第二篇14充分介紹我們的核心技術(shù)點商品推薦的重點就是暴露重點、盡現(xiàn)誘惑！充分介紹我們的核心技術(shù)點商品推薦的重點就是15TCL空調(diào)技術(shù)點行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)升級行業(yè)創(chuàng)新外觀時尚超級靜音超強制冷漩渦增壓三維送風智能導(dǎo)風數(shù)碼溫控18米送風全自動電輔加熱獨立健康模式智能除霜瑩彩玻璃面板待機節(jié)能干燥防霉海量雙鮮風輕觸式感應(yīng)按鍵鈦金技術(shù)全自動除濕、低溫除濕V曲線促眠納米銀離子抗菌TCL空調(diào)技術(shù)點行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)升級行業(yè)創(chuàng)新外觀時尚超16外觀時尚行業(yè)領(lǐng)先1.意大利名師設(shè)計。外觀設(shè)計主要特點，中西合璧，在滿足中國消費者審美觀的基礎(chǔ)上，加入國際流行元素在里邊，再與國內(nèi)消費者家居相協(xié)調(diào)，完全達到人機合一的理想設(shè)計目的；2.精選材料。為防止空調(diào)器內(nèi)機外觀顏色變化，TCL采用了ABS工程塑料，并且使用材料前經(jīng)過高強度的氧化處理，大大提升了材料的強度、質(zhì)感。我們一直走在行業(yè)前列外觀時尚行業(yè)領(lǐng)先1.意大利名師設(shè)計。外觀設(shè)計主要特點，中西合17超級靜音室內(nèi)外雙靜音設(shè)計優(yōu)質(zhì)選材，采用優(yōu)質(zhì)材料，增加系統(tǒng)穩(wěn)定性，

1、高效壓縮機，運行更加平穩(wěn)2、柔性風扇電機，運行更加平穩(wěn)、靜音3、大直徑不等距貫流風扇，減少風噪加大科學技術(shù)投入，增加產(chǎn)品的科技含量，

1、空調(diào)優(yōu)化風道設(shè)計，出風更順暢，減少風阻2、兩器翅片雙橋式排列，有效減少風嘯聲3、上下導(dǎo)風板單板雙層設(shè)計，導(dǎo)風更加集中，左右導(dǎo)風創(chuàng)新設(shè)計，加入七道切風口，有效分流風量。4、獨特的磁噪音消除技術(shù)，磁噪更低我們首先做到超級靜音室內(nèi)外雙靜音設(shè)計優(yōu)質(zhì)選材，采用優(yōu)質(zhì)材料，增加系統(tǒng)18超強制冷TCL提出空調(diào)制冷新標準，5－7分鐘達到制冷效果，行業(yè)領(lǐng)先；優(yōu)質(zhì)選材，選用優(yōu)質(zhì)材料，增強空調(diào)器制冷系統(tǒng)軟、硬件整體制冷能力，主要部件包括壓縮機、兩器、銅管、內(nèi)機送風系統(tǒng)、制冷控制程序等；高效壓機內(nèi)螺紋銅管雙核鈦金我們效果更明顯超強制冷TCL提出空調(diào)制冷新標準，5－7分鐘達到制冷效果，行19三維立體送風掛機上下導(dǎo)風板單板雙層導(dǎo)風板設(shè)計，送風更遠，導(dǎo)風更加集中；左右導(dǎo)風板獨有的7道切風口設(shè)計，出風更加柔和；獨有77種送風方式，完全接近自然風。柜機全面立體送風，送風更自然自然柔和好舒適三維立體送風掛機自然柔和好舒適20智能導(dǎo)風空調(diào)器對導(dǎo)風板進行智能控制，空調(diào)器制冷時導(dǎo)風板水平吹風，快速降溫，室內(nèi)溫度可以很快降低到設(shè)定溫度；空調(diào)器制熱時導(dǎo)風板自動向下吹風，達到瞬間暖房的效果

我們產(chǎn)品更智能智能導(dǎo)風空調(diào)器對導(dǎo)風板進行智能控制，空調(diào)器制冷時導(dǎo)風板水平吹21渦輪增壓渦旋增壓技術(shù)，徹底解決了長期困擾空調(diào)界的低溫制熱難的問題，動力更強，熱量更高。我們技術(shù)更先進渦輪增壓渦旋增壓技術(shù)，徹底解決了長期困擾空調(diào)界的低溫制熱難的22±0.5℃數(shù)碼控溫歐！舒服TCL數(shù)碼空調(diào)可以達到±0.5的溫控程度，處于絕對領(lǐng)先水平。1、數(shù)碼空調(diào)主要將空調(diào)內(nèi)外機主板進行了系統(tǒng)優(yōu)化，利用了摩托羅拉電腦芯片，芯片采集分析數(shù)據(jù)速度可以達到每秒鐘10000次，加快了空調(diào)的反應(yīng)速度，可以更好、反應(yīng)速度更快的控制空調(diào)運行。2、配備更加敏感的終端輸入設(shè)備（溫感探頭），感知室內(nèi)、外溫度更加準確。3、并且利用77種送風方式，均勻的將冷氣吹到房間每一個角落，能夠很快的把室溫控制在±0.5。優(yōu)點：有效防止空調(diào)病，更加節(jié)能我們控溫最精確±0.5℃數(shù)碼控溫歐！舒服TCL數(shù)碼空調(diào)可以達到±0.5的溫23全自動電輔助加熱18米超遠距離送風電輔加熱我智能、我省電送風距離我更遠全自動電輔助加熱18米超遠距離送風電輔加熱24小結(jié)：敵有我優(yōu)數(shù)碼空調(diào)，精確控溫；可控電輔加熱時尚空調(diào)，中西合璧，情調(diào)盡現(xiàn)其中強勁空調(diào)，強力制冷，渦輪增壓舒適空調(diào)，快速制冷，三維超遠送風安靜空調(diào)，內(nèi)外雙靜音設(shè)計全能空調(diào)，寬氣候、寬電壓啟動安全空調(diào)，電磁防火墻，五重防銹我們的優(yōu)勢一目了然，但我們依舊在不停的努力小結(jié)：敵有我優(yōu)我們的優(yōu)勢一目了然，但我們依舊在不停的努力25行業(yè)升級獨立健康模式智能除霜行業(yè)升級獨立健康模式智能除霜26一瓦待機節(jié)能干凈面板待機耗電24小時僅僅0.9度一瓦待機節(jié)能干凈面板待機27干燥防霉干燥防霉28海量雙鮮風海量雙鮮風29輕觸式感應(yīng)按鍵只需輕輕一碰，輕松控制冷暖輕觸式感應(yīng)按鍵只需輕輕一碰，輕松控制冷暖30小結(jié)：敵優(yōu)我更優(yōu)節(jié)能：1瓦待機節(jié)能，為您節(jié)省每一分舒適：獨立健康模式，每天享受清新空氣健康：干燥防霉，杜絕細菌生長智能：智能除霜，方便有效美觀：瑩彩面板，簡潔干凈我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但我們依然在做更多的改進小結(jié)：敵優(yōu)我更優(yōu)我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但我們依然在做更多的改進31鈦金技術(shù)行業(yè)創(chuàng)新大部分用戶在使用一段時間空調(diào)后面臨的問題：1：空調(diào)的制冷效果越來越差2：空調(diào)的耗電量越來越高，看著飛轉(zhuǎn)的電表越來越心疼3：開啟空調(diào)后，屋內(nèi)空氣有異味，空氣質(zhì)量下降明顯4：清洗空調(diào)只能清洗過濾網(wǎng)，看著臟乎乎的兩器卻無能為力鈦金技術(shù)行業(yè)創(chuàng)新大部分用戶在使用一段時間空調(diào)后面臨的問題：32很多用戶都面臨著上述的問題，對此他們的理解或認知僅僅局限于是否漏弗或者僅僅清洗下過濾網(wǎng)，卻沒有認知到本質(zhì)，為什么鈦金空調(diào)不會出現(xiàn)此類問題，對比一下就能明顯看出空調(diào)的本質(zhì)區(qū)別。普通空調(diào)TCL鈦金空調(diào)很多用戶都面臨著上述的問題，對此他們的理33發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)再解釋問題的原因就非常簡單了

普通鋁箔在使用一段時間后親水涂層被氧化親水性能下降，表面非常容易積水，從而阻塞風路造成制冷效果明顯下降。鈦金材料具有超強的親水性能，同時由于其是納米級的無機材料，因此更不會氧化脫落，兩器表面不會凝結(jié)水珠，更不會阻塞風路，8年內(nèi)這種性能不會衰減發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)再解釋問題的原因就非常簡單了普通鋁箔在使用一34鈦金技術(shù)，魅力四射，想了解么？掀起你的紅蓋頭鈦金技術(shù)，魅力四射，想了解么？掀起你的紅蓋頭35將鈦金屬做到納米結(jié)構(gòu)之后加入納米銀等復(fù)合材料，用滲透法固化在空調(diào)的兩器上，表面再升級添加一層固化膜；目前鈦金空調(diào)是第二代升級鈦金、第四代鈦金配方，材料更堅固、壽命更長；鈦金空調(diào)具有長高效、真健康、好方便的特點鈦金技術(shù)將鈦金屬做到納米結(jié)構(gòu)之后加入納米銀等復(fù)合材料，用滲透法固化在36一：親水性優(yōu)越，鑄就長高效超凡品質(zhì)能效不衰減，成就長久節(jié)能長高效=長效+高效=長久節(jié)能+超高效率2.43.63.43.23.02.82.6011.50.522.533.542.22.0鈦金升級鈦金普通高效能效年一：親水性優(yōu)越，鑄就長高效超凡品質(zhì)2.43.63.43.2337二、自清潔長久不用清洗，使用好方便水

TiO2涂層底層污塵,細菌水

TiO2涂層底層【鈦金空調(diào)的兩器表面可以在水的作用下實現(xiàn)自清潔，猶如荷葉一樣，可以祛除兩器表面的細菌塵土，不會因為污垢阻塞風路而降低制冷速度，從而增加耗電量，做到真正節(jié)能；E:\視頻\鈦金鋁箔親水實驗.mpg污塵,細菌二、自清潔長久不用清洗，使用好方便水TiO2涂層38外機經(jīng)過雨水沖洗也會變得干干凈凈外機經(jīng)過雨水沖洗也會變得干干凈凈39三：真健康

殺菌、滅病毒、除甲醛，長久健康好空調(diào)可以有效祛除房間內(nèi)煙味等異味兒；可以有效祛除新房內(nèi)甲醛，降低甲醛含量鈦金有光線的環(huán)境內(nèi)能夠做到全天候殺菌三：真健康

殺菌、滅病毒、除甲醛，長久健康好空調(diào)可以有40殺菌原理納米級二氧化鈦是利用光能進行催化作用，把周圍的氧氣或水分子轉(zhuǎn)換成活性極強的氫氧自由基和雙氧水，能破壞幾乎所有對人類及環(huán)境有害的氣體、霉菌、病毒等有機物。二氧化鈦不僅有強大的氧化分解能力，而且還有自身不分解、幾乎可永久性地起作用，并且可以利用微弱的光線就可以達到光能催化的作用。同時，噴涂納米鈦的換熱器具有超強的親水性，使空調(diào)具有自清潔功能，能自行清除換熱器表面的灰塵和污垢，長久保持空調(diào)良好工作狀態(tài)。殺菌原理納米級二氧化鈦是利用光能進行催化作用，把41換熱器的發(fā)展親水性健康性普通光箔親水鋁箔鈦金換熱器升級鈦金換熱器的發(fā)展親水性健康性普通光箔親水鋁箔鈦金換熱器升級鈦金42小結(jié)：雙核鈦金，長久節(jié)能、長久高效、長久健康超強親水性，能效8年不衰減，成就長久節(jié)能超強自清潔能力，使用真方便，納米鈦材料超穩(wěn)定，鑄就長久高效納米級結(jié)構(gòu)鈦，殺菌能力超強，滅病毒、除甲醛，長久健康好空調(diào)小結(jié)：43納米銀離子抗菌效果是普通殺菌劑的100倍殺菌最環(huán)保可以殺滅的細菌達到600種以上，例如大腸埃希氏菌、金黃色葡萄球菌等千古流傳的殺毒方法－銀第三代銀離子技術(shù)，采用飛鍍淘汰噴涂，壽命更長，持久殺菌納米銀離子抗菌44第三代銀離子結(jié)構(gòu)第三代銀離子示意圖間隙中的Ag粒子第三代銀離子結(jié)構(gòu)第三代銀離子示意圖間隙中的Ag粒子45銀離子殺菌示意圖活性銀離子能吸引細菌體內(nèi)西酶蛋白的硫氫基，迅速地結(jié)合在一起，并使含硫氫基之醇素失去活性，使細菌死亡。值得注意的部分是:當細菌被銀離子殺死后，銀離子又會從死去的細菌上游離出來，再持續(xù)對活細菌做重復(fù)的動作，直至所有細菌被消滅。

銀離子殺菌示意圖活性銀離子能吸引細菌體內(nèi)西酶蛋白的硫氫基，迅46空調(diào)產(chǎn)品知識47全自動除濕、低溫除濕自動除濕，除濕濕度達到50％－60％的時候，空調(diào)除濕功能自動停止，時刻保證室內(nèi)的舒適度，行業(yè)獨有低溫環(huán)境下除濕，環(huán)境溫度7度以上可以正常除濕，克服了傳統(tǒng)空調(diào)低于16度的環(huán)境溫度就不能除濕的狀況，在溫度低又比較潮濕的梅雨季節(jié)照樣除濕全自動除濕、低溫除濕自動除濕，除濕濕度達到50％－60％的時48V曲線促眠人在低溫環(huán)境下的睡眠質(zhì)量最好，人睡眠時，空調(diào)自動調(diào)低溫度，天亮時空調(diào)會慢慢升高溫度或者關(guān)閉空調(diào)器，溫度升高這樣人自然就會蘇醒，不僅可以促進很快的進入睡眠，而且能夠更好的提高睡眠質(zhì)量。尤其適合家里有老人和小孩的用戶，而且V曲線促眠功能能在溫度保持一定度數(shù)后停止工作，這樣更省電。V曲線促眠人在低溫環(huán)境下的睡眠質(zhì)量最好，人睡眠時，空調(diào)自動49小結(jié)雙核鈦金，長久節(jié)能、長久高效、長久健康銀離子殺菌，更高效、更環(huán)保、更安全、更持久全自動除濕、低溫除濕，更智能、更舒適、更低溫V曲線促眠，更人性，關(guān)愛生活每一晚我們的產(chǎn)品非常超前，但為顧客提供更多的舒適使我們不變的追求小結(jié)我們的產(chǎn)品非常超前，但為顧客提供更多的舒適使我們不變的追50競品有的功能，我們具備，并且做到更好；競品沒有的產(chǎn)品功能，我們同樣具備，并且技術(shù)屬于絕對領(lǐng)先，我們雖然在產(chǎn)品方面取得了不凡的成績但是我們依然會努力……競品有的功能，我們具備，并且做到更好；競品沒有的產(chǎn)品功能，我51第三篇

產(chǎn)品全明星陣容第三篇

產(chǎn)品全明星陣容5209年TCL掛機全明星陣容09年TCL掛機全明星陣容5309年TCL柜機全明星陣容09年TCL柜機全明星陣容54CB\CB11系列鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)整體式鋼化玻璃面板銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱KFRD-25GW/CB1級KFRD-32GW/CB111級KFRD-35GW/CB111級KF-25GW/CB1級KF-35GW/CB111級CB\CB11系列鈦金材料－長效節(jié)能KFRD-25GW/CB55鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)膜內(nèi)腹膜技術(shù)銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱高檔：BM系列市場定位：是一款擁有超強功能、超高品質(zhì)的健康時尚空調(diào)，定位高端機型，是科技實力智慧的綜合演繹，是公司實力的綜合體現(xiàn)。目標顧客：高學歷、高收入，愿意接受新生事物，舍得為追求高性能去消費，關(guān)心家人健康，注重節(jié)能、對機器的外觀和功能都非常重視，對價格因素不是很關(guān)心。多以中老年人和部分新婚人士為主鈦金材料－長效節(jié)能高檔：BM系列市場定位：是一款擁有超強功能56鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)膜內(nèi)腹膜技術(shù)銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱高檔：BL系列市場定位：是一款功能齊全、品質(zhì)卓越、外觀時尚的健康空調(diào)，定位高端主銷機型，性價比較BM高，外觀不同，功能基本一致。目標顧客：消費人群為收入較高，喜歡接受新品，舍得為追求高性能去消費，但較為理性，對產(chǎn)品的性能、健康、舒適、節(jié)能等多方面考慮，相對比價格，更注重時尚。多以中年人為主鈦金材料－長效節(jié)能高檔：BL系列市場定位：是一款功能齊全、品57中高檔：BK2系列1.升級鈦金技術(shù)2.彩色玻璃面板

3.1級高能效（能效比為3.56)4.銀離子抗菌過濾網(wǎng)5.超強制冷、制熱6.渦旋增壓省電技術(shù)

7.V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天8.干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風9.自動除濕、低溫除濕10.智能除霜11.電輔加熱市場定位：超高能效比、超級節(jié)能，時尚元素盡現(xiàn)優(yōu)雅境界，性價比進一步升級，產(chǎn)品的競爭力大大提高。目標顧客：消費人群為收入中上，消費觀念理性，追求時尚，對產(chǎn)品的性能、價格、健康、舒適、節(jié)能等多方面綜合考慮。多以中年人和年輕人為主中高檔：BK2系列1.升級鈦金技術(shù)市場定位：超高能效比58中高檔：BG3系列1.升級鈦金技術(shù)2.彩色玻璃面板

3.1級高能效4.銀離子抗菌過濾網(wǎng)5.超強制冷、制熱6.渦旋增壓省電技術(shù)7.V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天8.干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風9.自動除濕、低溫除濕10.智能除霜11.電輔加熱市場定位：在BG2的基礎(chǔ)進一步升級了能效比，使其性價比更為突出，更加節(jié)能。提香百合暗紋面板更是彰顯大氣典雅。目標顧客：消費人群特點：中高收入人去、較高藝術(shù)欣賞品味、性能、時尚、健康、節(jié)能、價格等綜合考慮的理性消費群體。中高檔：BG3系列1.升級鈦金技術(shù)市場定位：在BG2的59鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱1級超高能效聚酯透明塑料彩板渦旋增壓省電技術(shù)待機節(jié)能銀離子抗菌過濾網(wǎng)大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜M式電輔加熱中檔：BU1系列市場定位：是一款更注重性能的定位中端的機器，超高能效比。簡潔時尚，注重實用。目標顧客：消費群體消費能力較高，相對外觀，更關(guān)注的是產(chǎn)品的性能，注重性價比，對性能要求較高，注重實用。各年齡段人群都有。鈦金材料－長效節(jié)能中檔：BU1系列市場定位：是一款更注重性能60中檔：BR2系列鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康1級超高能效超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)待機節(jié)能銀離子抗菌過濾網(wǎng)大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜M式電輔加熱市場定位：定位中端主銷型號，超高的能效比、卓越的性能、超高的性價比使其在主銷機器中占有重要位置，是我們的拳頭產(chǎn)品目標顧客：有較好額消費能力，絕對理性消費者，會認真比較產(chǎn)品的性能、節(jié)能、價格、健康、舒適、品牌、外觀等各方面因素，綜合分析后才會有自己的決定。各年齡段都有，年輕人開始變多中檔：BR2系列鈦金材料－長效節(jié)能市場定位：定位中端主銷型號61CB11\CB12系列鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康創(chuàng)新的顯示“喚醒”技術(shù)整體式鋼化玻璃面板超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠距離送風銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜CB11\CB12系列鈦金材料－長效節(jié)能62鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠距離送風銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜玻璃面板自動華蓋門高檔柜機：BJ系列市場定位：是一款功能齊全、品質(zhì)卓越、外觀時尚的健康空調(diào)，定位高端主銷機型，滑蓋面板、蝶戀花紋勾勒出經(jīng)典情懷目標顧客：消費人群為高收入、高學歷、高品位。舍得為追求高品質(zhì)生活去消費，對產(chǎn)品的性能、健康、舒適、節(jié)能等多方面考慮，相對比價格，更注重時尚。多以中年人為主及新婚人士為主鈦金材料－長效節(jié)能高檔柜機：BJ系列市場定位：是一款功能齊全63高檔柜機：BL系列鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠距離送風銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜自動華蓋門市場定位：可達到2級能效比，大大提高了產(chǎn)品的競爭力，功能強大、外觀時尚，定位高端機型。目標顧客：消費人群為收入高，追求時尚外觀與超高品質(zhì)，適合新房裝修或饋贈禮品等。高檔柜機：BL系列鈦金材料－長效節(jié)能市場定位：可達到2級能效64中高檔柜機：BK系列鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠距離送風銀離子抗菌過濾網(wǎng)大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜市場定位：性能超群，時尚外觀盡現(xiàn)優(yōu)雅境界，外觀稍有變化，性能不變，性價比進一步升級，產(chǎn)品的競爭力大大提高。目標顧客：消費人群消費能力較高，消費觀念較為理性，相比追求時尚，對性能要求較高，多以中年人和少部分年輕人為主中高檔柜機：BK系列鈦金材料－長效節(jié)能市場定位：性能超群，時65中低檔柜機：AL系列超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)18米超遠距離送風銀離子抗菌過濾網(wǎng)大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜市場定位：定位中低檔主銷柜機，功能可以滿足絕大部分人的要求，也是我們上量機型目標顧客：消費人群消費能力較低，對產(chǎn)品的性能要求不高，相對品質(zhì)對價格的關(guān)注度要更高些。目標群體主要是只追求基本制冷制熱的經(jīng)濟能力稍差的年輕人和部分中老年人中低檔柜機：AL系列超強制冷、制熱市場定位：定位中低檔主銷柜66思考如果我只有一分鐘我該如何組織我的銷售說辭?如果我有三分鐘呢?如果我有十五分鐘呢?…………..?思考如果我只有一分鐘我該如何組織我的銷售說辭?67我們豐富的產(chǎn)品線為不同消費者提供了更多的選擇我們準確的市場定位讓我們把握了更多顧客的需求我們精準把握目標群體讓我們縮短了成交時間我們統(tǒng)一的銷售說辭讓顧客不管在何地都能準確快速的了解我們產(chǎn)品我們……..空調(diào)產(chǎn)品知識68豐富的產(chǎn)品線、高中低完美的結(jié)合讓我們?yōu)轭櫩吞峁┝藵M足不同需求的產(chǎn)品。不斷追求健康、節(jié)能、舒適，讓我們的產(chǎn)品贏得了每個用戶的好感不斷追求時尚外觀讓我們的產(chǎn)品裝飾了每個家庭

而讓更多的用戶享受我們的產(chǎn)品是我們不斷努力的方向‥‥‥豐富的產(chǎn)品線、高中低完美的結(jié)合讓我們?yōu)轭櫩吞峁┝藵M足不同需求69回顧請大家回顧一下，開篇所提的三個問題。如果我對TCL非常了解并傳導(dǎo)給顧客，顧客了解TCL原來如此之強，是否會多留上幾分鐘，更關(guān)注一下呢？如果我對我的產(chǎn)品的外觀優(yōu)勢、功能優(yōu)勢等巧妙的表達出來，我是否能抓住一部分更關(guān)注節(jié)能健康型的顧客，提高我的利潤貢獻率。如果我非常清楚我的產(chǎn)品定位及顧客群體，我在了解顧客基本情況后是否就會很快的為顧客做出一兩款選擇，重點為其介紹，就不會出現(xiàn)每個產(chǎn)品都介紹完了，顧客卻更盲目的情況了。

回顧請大家回顧一下，開篇所提的三個問題。70WEARETCL我們都是TCL人WEARETCL71微笑面對每一天Thanks微笑面對每一天Thanks72TCL空調(diào)產(chǎn)品培訓(xùn)

內(nèi)銷市場部閻志舉TCL空調(diào)產(chǎn)品培訓(xùn)內(nèi)銷市場部73培訓(xùn)和接受培訓(xùn)是我們每一個人應(yīng)盡的義務(wù)和權(quán)力培訓(xùn)和接受培訓(xùn)是我們每一個人應(yīng)盡的義務(wù)和權(quán)力74空調(diào)市場目前的現(xiàn)狀：品牌集中度更進一步提升，三大品牌關(guān)注度高達70%，如無重大的技術(shù)升級或政策調(diào)整，目前的品牌格局很難改變?？照{(diào)市場目前看不到具備啟動新一輪競爭的技術(shù)、市場態(tài)勢、消費心理積累。概念營銷層出不窮，個性競爭出現(xiàn)細化。在這看似穩(wěn)定的市場態(tài)勢下，我們憑什么與競爭對手來爭奪生存權(quán)利，爭奪利潤空間，來發(fā)展壯大？我們的優(yōu)勢在哪？品牌？價格？促銷？產(chǎn)品功能？產(chǎn)品細分？…….空調(diào)市場目前的現(xiàn)狀：75本次培訓(xùn)開始時也請大家思考幾個常見的問題：：為什么許多顧客不進我的展廳或只停留很短？：為什么我總賣特價機/利潤貢獻少？：為什么把全系列產(chǎn)品都介紹完了顧客卻很少買？本次培訓(xùn)開始時也請大家思考幾個常見的問題：：為什么許多顧客不76提綱第一篇：TCL的品牌優(yōu)勢第二篇：產(chǎn)品的核心優(yōu)勢第三篇：產(chǎn)品的細分優(yōu)勢提綱第一篇：TCL的品牌優(yōu)勢77第一篇

TCL的品牌優(yōu)勢第一篇

TCL的品牌優(yōu)勢78TCL是中國最大家電產(chǎn)業(yè)集團之一；TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家；TCL集團旗下?lián)碛?3個國內(nèi)外知名品牌；TCL集團擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系；TCL是中國最大家電產(chǎn)業(yè)集團之一；7908年TCL集團直接收入500億，全球收入超800億，2006年海外收入就已超過國內(nèi)收入；目前TCL集團旗下?lián)碛腥疑鲜泄荆?8年TCL品牌價值飆升至408.69億；50000家銷售網(wǎng)點遍布全球；2億TCL產(chǎn)品用戶遍布全球38個國家與地區(qū)；擁有員工50000名遍布全球38個國家與地區(qū)；TCL是中國最大家電產(chǎn)業(yè)集團08年TCL集團直接收入500億，全球收入超800億，20080TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家，產(chǎn)業(yè)包括：家電產(chǎn)品，電子部品，電工產(chǎn)品，物流/供應(yīng)鏈，服務(wù)業(yè)、通訊產(chǎn)品，文化產(chǎn)品、房地產(chǎn)、軟件開發(fā)、投資等；其中：TCL彩電產(chǎn)品全球產(chǎn)銷量排名第一；TCL電話連續(xù)13年評為電話大王，產(chǎn)銷量國內(nèi)排名第一；擁有國際品質(zhì)的國際電工；擁有全國唯一通過國家認證的在線電大：奧鵬教育；手機通訊已經(jīng)成為全球第五大通訊產(chǎn)品供應(yīng)商；瑞智壓縮機全球產(chǎn)銷量08年排名第五；德龍移動空調(diào)全球產(chǎn)銷量排名第一；TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)外企業(yè)100多家TCL集團旗下?lián)碛袊鴥?nèi)81產(chǎn)業(yè)集群TCL產(chǎn)業(yè)集群大廈部品信息通訊家電多媒體電工物流運輸房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群TCL產(chǎn)業(yè)集群大廈部信家多電物房82TCL集團旗下?lián)碛?3個國內(nèi)外知名品牌TCL集團旗下?lián)碛衅放贫噙_13個；其中：TCL品牌是中國最大的家電產(chǎn)業(yè)集團之一；湯姆遜電視品牌歐洲產(chǎn)銷量排名第一；RCA電視產(chǎn)品北美市場產(chǎn)銷量排名第一；阿爾卡特手機產(chǎn)品是法國乃至歐洲市場知名品牌；高威達美國視聽產(chǎn)品的鼻祖；施耐德電工產(chǎn)品是全球市場的尊者；還有美卡音響、翰林匯、速必達…………TCL集團旗下?lián)碛?3個國內(nèi)外知名品牌TCL集團旗下?lián)碛衅放?3TCL集團擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系TCL全球范圍內(nèi)擁有7大研發(fā)中心，目前TCL在全球擁有7個規(guī)模龐大的研發(fā)中心，TCL彩電、空調(diào)、電工、通訊產(chǎn)品、軟件開發(fā)等產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域在國內(nèi)技術(shù)甚至國際技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域都名列前沿；17個產(chǎn)品制造基地，產(chǎn)品制造基地擁有完善的配套部件生產(chǎn)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、物流配送管理系統(tǒng)，并且實現(xiàn)了全球資源高效配置，完全達到了信息共享、資源共享，為TCL的發(fā)展奠定了非常堅實的基礎(chǔ)；4個產(chǎn)品研發(fā)、工業(yè)設(shè)計院，TCL擁有自己非常專業(yè)的研發(fā)管理團隊，實現(xiàn)了全產(chǎn)品自主研發(fā)的目標，為產(chǎn)品特色創(chuàng)新夯實了市場基礎(chǔ)；TCL集團擁有全球領(lǐng)先的研發(fā)體系TCL全球范圍內(nèi)擁有84TCL立志全球化，創(chuàng)造具有國際一流家電品牌，一流產(chǎn)品、一流管理水平的中國民族企業(yè)一直是我們的奮斗目標；我們一直在努力。TCL集團已經(jīng)具備了參與國際化競爭的基礎(chǔ)，完成了全球產(chǎn)業(yè)布局，夯實了參與國際化競爭的軟實力；我們已經(jīng)開始行動了。TCL的前景可以預(yù)見……TCL立志全球化，創(chuàng)造具有國際一流家電品牌，一流產(chǎn)品、一流管85第二篇TCL空調(diào)核心優(yōu)勢第二篇86充分介紹我們的核心技術(shù)點商品推薦的重點就是暴露重點、盡現(xiàn)誘惑！充分介紹我們的核心技術(shù)點商品推薦的重點就是87TCL空調(diào)技術(shù)點行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)升級行業(yè)創(chuàng)新外觀時尚超級靜音超強制冷漩渦增壓三維送風智能導(dǎo)風數(shù)碼溫控18米送風全自動電輔加熱獨立健康模式智能除霜瑩彩玻璃面板待機節(jié)能干燥防霉海量雙鮮風輕觸式感應(yīng)按鍵鈦金技術(shù)全自動除濕、低溫除濕V曲線促眠納米銀離子抗菌TCL空調(diào)技術(shù)點行業(yè)領(lǐng)先行業(yè)升級行業(yè)創(chuàng)新外觀時尚超88外觀時尚行業(yè)領(lǐng)先1.意大利名師設(shè)計。外觀設(shè)計主要特點，中西合璧，在滿足中國消費者審美觀的基礎(chǔ)上，加入國際流行元素在里邊，再與國內(nèi)消費者家居相協(xié)調(diào)，完全達到人機合一的理想設(shè)計目的；2.精選材料。為防止空調(diào)器內(nèi)機外觀顏色變化，TCL采用了ABS工程塑料，并且使用材料前經(jīng)過高強度的氧化處理，大大提升了材料的強度、質(zhì)感。我們一直走在行業(yè)前列外觀時尚行業(yè)領(lǐng)先1.意大利名師設(shè)計。外觀設(shè)計主要特點，中西合89超級靜音室內(nèi)外雙靜音設(shè)計優(yōu)質(zhì)選材，采用優(yōu)質(zhì)材料，增加系統(tǒng)穩(wěn)定性，

1、高效壓縮機，運行更加平穩(wěn)2、柔性風扇電機，運行更加平穩(wěn)、靜音3、大直徑不等距貫流風扇，減少風噪加大科學技術(shù)投入，增加產(chǎn)品的科技含量，

1、空調(diào)優(yōu)化風道設(shè)計，出風更順暢，減少風阻2、兩器翅片雙橋式排列，有效減少風嘯聲3、上下導(dǎo)風板單板雙層設(shè)計，導(dǎo)風更加集中，左右導(dǎo)風創(chuàng)新設(shè)計，加入七道切風口，有效分流風量。4、獨特的磁噪音消除技術(shù)，磁噪更低我們首先做到超級靜音室內(nèi)外雙靜音設(shè)計優(yōu)質(zhì)選材，采用優(yōu)質(zhì)材料，增加系統(tǒng)90超強制冷TCL提出空調(diào)制冷新標準，5－7分鐘達到制冷效果，行業(yè)領(lǐng)先；優(yōu)質(zhì)選材，選用優(yōu)質(zhì)材料，增強空調(diào)器制冷系統(tǒng)軟、硬件整體制冷能力，主要部件包括壓縮機、兩器、銅管、內(nèi)機送風系統(tǒng)、制冷控制程序等；高效壓機內(nèi)螺紋銅管雙核鈦金我們效果更明顯超強制冷TCL提出空調(diào)制冷新標準，5－7分鐘達到制冷效果，行91三維立體送風掛機上下導(dǎo)風板單板雙層導(dǎo)風板設(shè)計，送風更遠，導(dǎo)風更加集中；左右導(dǎo)風板獨有的7道切風口設(shè)計，出風更加柔和；獨有77種送風方式，完全接近自然風。柜機全面立體送風，送風更自然自然柔和好舒適三維立體送風掛機自然柔和好舒適92智能導(dǎo)風空調(diào)器對導(dǎo)風板進行智能控制，空調(diào)器制冷時導(dǎo)風板水平吹風，快速降溫，室內(nèi)溫度可以很快降低到設(shè)定溫度；空調(diào)器制熱時導(dǎo)風板自動向下吹風，達到瞬間暖房的效果

我們產(chǎn)品更智能智能導(dǎo)風空調(diào)器對導(dǎo)風板進行智能控制，空調(diào)器制冷時導(dǎo)風板水平吹93渦輪增壓渦旋增壓技術(shù)，徹底解決了長期困擾空調(diào)界的低溫制熱難的問題，動力更強，熱量更高。我們技術(shù)更先進渦輪增壓渦旋增壓技術(shù)，徹底解決了長期困擾空調(diào)界的低溫制熱難的94±0.5℃數(shù)碼控溫歐！舒服TCL數(shù)碼空調(diào)可以達到±0.5的溫控程度，處于絕對領(lǐng)先水平。1、數(shù)碼空調(diào)主要將空調(diào)內(nèi)外機主板進行了系統(tǒng)優(yōu)化，利用了摩托羅拉電腦芯片，芯片采集分析數(shù)據(jù)速度可以達到每秒鐘10000次，加快了空調(diào)的反應(yīng)速度，可以更好、反應(yīng)速度更快的控制空調(diào)運行。2、配備更加敏感的終端輸入設(shè)備（溫感探頭），感知室內(nèi)、外溫度更加準確。3、并且利用77種送風方式，均勻的將冷氣吹到房間每一個角落，能夠很快的把室溫控制在±0.5。優(yōu)點：有效防止空調(diào)病，更加節(jié)能我們控溫最精確±0.5℃數(shù)碼控溫歐！舒服TCL數(shù)碼空調(diào)可以達到±0.5的溫95全自動電輔助加熱18米超遠距離送風電輔加熱我智能、我省電送風距離我更遠全自動電輔助加熱18米超遠距離送風電輔加熱96小結(jié)：敵有我優(yōu)數(shù)碼空調(diào)，精確控溫；可控電輔加熱時尚空調(diào)，中西合璧，情調(diào)盡現(xiàn)其中強勁空調(diào)，強力制冷，渦輪增壓舒適空調(diào)，快速制冷，三維超遠送風安靜空調(diào)，內(nèi)外雙靜音設(shè)計全能空調(diào)，寬氣候、寬電壓啟動安全空調(diào)，電磁防火墻，五重防銹我們的優(yōu)勢一目了然，但我們依舊在不停的努力小結(jié)：敵有我優(yōu)我們的優(yōu)勢一目了然，但我們依舊在不停的努力97行業(yè)升級獨立健康模式智能除霜行業(yè)升級獨立健康模式智能除霜98一瓦待機節(jié)能干凈面板待機耗電24小時僅僅0.9度一瓦待機節(jié)能干凈面板待機99干燥防霉干燥防霉100海量雙鮮風海量雙鮮風101輕觸式感應(yīng)按鍵只需輕輕一碰，輕松控制冷暖輕觸式感應(yīng)按鍵只需輕輕一碰，輕松控制冷暖102小結(jié)：敵優(yōu)我更優(yōu)節(jié)能：1瓦待機節(jié)能，為您節(jié)省每一分舒適：獨立健康模式，每天享受清新空氣健康：干燥防霉，杜絕細菌生長智能：智能除霜，方便有效美觀：瑩彩面板，簡潔干凈我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但我們依然在做更多的改進小結(jié)：敵優(yōu)我更優(yōu)我們的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，但我們依然在做更多的改進103鈦金技術(shù)行業(yè)創(chuàng)新大部分用戶在使用一段時間空調(diào)后面臨的問題：1：空調(diào)的制冷效果越來越差2：空調(diào)的耗電量越來越高，看著飛轉(zhuǎn)的電表越來越心疼3：開啟空調(diào)后，屋內(nèi)空氣有異味，空氣質(zhì)量下降明顯4：清洗空調(diào)只能清洗過濾網(wǎng)，看著臟乎乎的兩器卻無能為力鈦金技術(shù)行業(yè)創(chuàng)新大部分用戶在使用一段時間空調(diào)后面臨的問題：104很多用戶都面臨著上述的問題，對此他們的理解或認知僅僅局限于是否漏弗或者僅僅清洗下過濾網(wǎng)，卻沒有認知到本質(zhì)，為什么鈦金空調(diào)不會出現(xiàn)此類問題，對比一下就能明顯看出空調(diào)的本質(zhì)區(qū)別。普通空調(diào)TCL鈦金空調(diào)很多用戶都面臨著上述的問題，對此他們的理105發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)再解釋問題的原因就非常簡單了

普通鋁箔在使用一段時間后親水涂層被氧化親水性能下降，表面非常容易積水，從而阻塞風路造成制冷效果明顯下降。鈦金材料具有超強的親水性能，同時由于其是納米級的無機材料，因此更不會氧化脫落，兩器表面不會凝結(jié)水珠，更不會阻塞風路，8年內(nèi)這種性能不會衰減發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)再解釋問題的原因就非常簡單了普通鋁箔在使用一106鈦金技術(shù)，魅力四射，想了解么？掀起你的紅蓋頭鈦金技術(shù)，魅力四射，想了解么？掀起你的紅蓋頭107將鈦金屬做到納米結(jié)構(gòu)之后加入納米銀等復(fù)合材料，用滲透法固化在空調(diào)的兩器上，表面再升級添加一層固化膜；目前鈦金空調(diào)是第二代升級鈦金、第四代鈦金配方，材料更堅固、壽命更長；鈦金空調(diào)具有長高效、真健康、好方便的特點鈦金技術(shù)將鈦金屬做到納米結(jié)構(gòu)之后加入納米銀等復(fù)合材料，用滲透法固化在108一：親水性優(yōu)越，鑄就長高效超凡品質(zhì)能效不衰減，成就長久節(jié)能長高效=長效+高效=長久節(jié)能+超高效率2.43.63.43.23.02.82.6011.50.522.533.542.22.0鈦金升級鈦金普通高效能效年一：親水性優(yōu)越，鑄就長高效超凡品質(zhì)2.43.63.43.23109二、自清潔長久不用清洗，使用好方便水

TiO2涂層底層污塵,細菌水

TiO2涂層底層【鈦金空調(diào)的兩器表面可以在水的作用下實現(xiàn)自清潔，猶如荷葉一樣，可以祛除兩器表面的細菌塵土，不會因為污垢阻塞風路而降低制冷速度，從而增加耗電量，做到真正節(jié)能；E:\視頻\鈦金鋁箔親水實驗.mpg污塵,細菌二、自清潔長久不用清洗，使用好方便水TiO2涂層110外機經(jīng)過雨水沖洗也會變得干干凈凈外機經(jīng)過雨水沖洗也會變得干干凈凈111三：真健康

殺菌、滅病毒、除甲醛，長久健康好空調(diào)可以有效祛除房間內(nèi)煙味等異味兒；可以有效祛除新房內(nèi)甲醛，降低甲醛含量鈦金有光線的環(huán)境內(nèi)能夠做到全天候殺菌三：真健康

殺菌、滅病毒、除甲醛，長久健康好空調(diào)可以有112殺菌原理納米級二氧化鈦是利用光能進行催化作用，把周圍的氧氣或水分子轉(zhuǎn)換成活性極強的氫氧自由基和雙氧水，能破壞幾乎所有對人類及環(huán)境有害的氣體、霉菌、病毒等有機物。二氧化鈦不僅有強大的氧化分解能力，而且還有自身不分解、幾乎可永久性地起作用，并且可以利用微弱的光線就可以達到光能催化的作用。同時，噴涂納米鈦的換熱器具有超強的親水性，使空調(diào)具有自清潔功能，能自行清除換熱器表面的灰塵和污垢，長久保持空調(diào)良好工作狀態(tài)。殺菌原理納米級二氧化鈦是利用光能進行催化作用，把113換熱器的發(fā)展親水性健康性普通光箔親水鋁箔鈦金換熱器升級鈦金換熱器的發(fā)展親水性健康性普通光箔親水鋁箔鈦金換熱器升級鈦金114小結(jié)：雙核鈦金，長久節(jié)能、長久高效、長久健康超強親水性，能效8年不衰減，成就長久節(jié)能超強自清潔能力，使用真方便，納米鈦材料超穩(wěn)定，鑄就長久高效納米級結(jié)構(gòu)鈦，殺菌能力超強，滅病毒、除甲醛，長久健康好空調(diào)小結(jié)：115納米銀離子抗菌效果是普通殺菌劑的100倍殺菌最環(huán)保可以殺滅的細菌達到600種以上，例如大腸埃希氏菌、金黃色葡萄球菌等千古流傳的殺毒方法－銀第三代銀離子技術(shù)，采用飛鍍淘汰噴涂，壽命更長，持久殺菌納米銀離子抗菌116第三代銀離子結(jié)構(gòu)第三代銀離子示意圖間隙中的Ag粒子第三代銀離子結(jié)構(gòu)第三代銀離子示意圖間隙中的Ag粒子117銀離子殺菌示意圖活性銀離子能吸引細菌體內(nèi)西酶蛋白的硫氫基，迅速地結(jié)合在一起，并使含硫氫基之醇素失去活性，使細菌死亡。值得注意的部分是:當細菌被銀離子殺死后，銀離子又會從死去的細菌上游離出來，再持續(xù)對活細菌做重復(fù)的動作，直至所有細菌被消滅。

銀離子殺菌示意圖活性銀離子能吸引細菌體內(nèi)西酶蛋白的硫氫基，迅118空調(diào)產(chǎn)品知識119全自動除濕、低溫除濕自動除濕，除濕濕度達到50％－60％的時候，空調(diào)除濕功能自動停止，時刻保證室內(nèi)的舒適度，行業(yè)獨有低溫環(huán)境下除濕，環(huán)境溫度7度以上可以正常除濕，克服了傳統(tǒng)空調(diào)低于16度的環(huán)境溫度就不能除濕的狀況，在溫度低又比較潮濕的梅雨季節(jié)照樣除濕全自動除濕、低溫除濕自動除濕，除濕濕度達到50％－60％的時120V曲線促眠人在低溫環(huán)境下的睡眠質(zhì)量最好，人睡眠時，空調(diào)自動調(diào)低溫度，天亮時空調(diào)會慢慢升高溫度或者關(guān)閉空調(diào)器，溫度升高這樣人自然就會蘇醒，不僅可以促進很快的進入睡眠，而且能夠更好的提高睡眠質(zhì)量。尤其適合家里有老人和小孩的用戶，而且V曲線促眠功能能在溫度保持一定度數(shù)后停止工作，這樣更省電。V曲線促眠人在低溫環(huán)境下的睡眠質(zhì)量最好，人睡眠時，空調(diào)自動121小結(jié)雙核鈦金，長久節(jié)能、長久高效、長久健康銀離子殺菌，更高效、更環(huán)保、更安全、更持久全自動除濕、低溫除濕，更智能、更舒適、更低溫V曲線促眠，更人性，關(guān)愛生活每一晚我們的產(chǎn)品非常超前，但為顧客提供更多的舒適使我們不變的追求小結(jié)我們的產(chǎn)品非常超前，但為顧客提供更多的舒適使我們不變的追122競品有的功能，我們具備，并且做到更好；競品沒有的產(chǎn)品功能，我們同樣具備，并且技術(shù)屬于絕對領(lǐng)先，我們雖然在產(chǎn)品方面取得了不凡的成績但是我們依然會努力……競品有的功能，我們具備，并且做到更好；競品沒有的產(chǎn)品功能，我123第三篇

產(chǎn)品全明星陣容第三篇

產(chǎn)品全明星陣容12409年TCL掛機全明星陣容09年TCL掛機全明星陣容12509年TCL柜機全明星陣容09年TCL柜機全明星陣容126CB\CB11系列鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)整體式鋼化玻璃面板銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱KFRD-25GW/CB1級KFRD-32GW/CB111級KFRD-35GW/CB111級KF-25GW/CB1級KF-35GW/CB111級CB\CB11系列鈦金材料－長效節(jié)能KFRD-25GW/CB127鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)膜內(nèi)腹膜技術(shù)銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱高檔：BM系列市場定位：是一款擁有超強功能、超高品質(zhì)的健康時尚空調(diào)，定位高端機型，是科技實力智慧的綜合演繹，是公司實力的綜合體現(xiàn)。目標顧客：高學歷、高收入，愿意接受新生事物，舍得為追求高性能去消費，關(guān)心家人健康，注重節(jié)能、對機器的外觀和功能都非常重視，對價格因素不是很關(guān)心。多以中老年人和部分新婚人士為主鈦金材料－長效節(jié)能高檔：BM系列市場定位：是一款擁有超強功能128鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱渦旋增壓省電技術(shù)膜內(nèi)腹膜技術(shù)銀離子抗菌過濾網(wǎng)V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜高檔背光遙控器M式電輔加熱高檔：BL系列市場定位：是一款功能齊全、品質(zhì)卓越、外觀時尚的健康空調(diào)，定位高端主銷機型，性價比較BM高，外觀不同，功能基本一致。目標顧客：消費人群為收入較高，喜歡接受新品，舍得為追求高性能去消費，但較為理性，對產(chǎn)品的性能、健康、舒適、節(jié)能等多方面考慮，相對比價格，更注重時尚。多以中年人為主鈦金材料－長效節(jié)能高檔：BL系列市場定位：是一款功能齊全、品129中高檔：BK2系列1.升級鈦金技術(shù)2.彩色玻璃面板

3.1級高能效（能效比為3.56)4.銀離子抗菌過濾網(wǎng)5.超強制冷、制熱6.渦旋增壓省電技術(shù)

7.V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天8.干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風9.自動除濕、低溫除濕10.智能除霜11.電輔加熱市場定位：超高能效比、超級節(jié)能，時尚元素盡現(xiàn)優(yōu)雅境界，性價比進一步升級，產(chǎn)品的競爭力大大提高。目標顧客：消費人群為收入中上，消費觀念理性，追求時尚，對產(chǎn)品的性能、價格、健康、舒適、節(jié)能等多方面綜合考慮。多以中年人和年輕人為主中高檔：BK2系列1.升級鈦金技術(shù)市場定位：超高能效比130中高檔：BG3系列1.升級鈦金技術(shù)2.彩色玻璃面板

3.1級高能效4.銀離子抗菌過濾網(wǎng)5.超強制冷、制熱6.渦旋增壓省電技術(shù)7.V曲線促眠模式，舒適睡眠每一天8.干燥防霉運轉(zhuǎn)功能，健康送風9.自動除濕、低溫除濕10.智能除霜11.電輔加熱市場定位：在BG2的基礎(chǔ)進一步升級了能效比，使其性價比更為突出，更加節(jié)能。提香百合暗紋面板更是彰顯大氣典雅。目標顧客：消費人群特點：中高收入人去、較高藝術(shù)欣賞品味、性能、時尚、健康、節(jié)能、價格等綜合考慮的理性消費群體。中高檔：BG3系列1.升級鈦金技術(shù)市場定位：在BG2的131鈦金材料－長效節(jié)能鈦金材料－長效健康超強制冷、制熱1級超高能效聚酯透明塑料彩板渦旋增壓省電技術(shù)待機節(jié)能銀離子抗菌過濾網(wǎng)大角度雙向送風，快速冷（暖）房自動除濕、低溫除濕數(shù)碼精確溫控智能除霜M式電輔加熱中檔：BU1系列市場定位：是一款更注重性能的定位中端的機器，超高能效比。簡潔時尚，注重實用。目標顧客：消費群體消費能力較高，相對外觀，更關(guān)注的是產(chǎn)品的性能，注重性價比，對性能要求較高，注重實用。各年齡段人群都有。鈦金材料－長效節(jié)能中檔：BU1系列市場定位