國際商務單證理論與實務第三章第一節(jié)

1212第三章 國際貨物買賣合同（重點章節(jié)）第一節(jié)國際貨物買賣合同的商訂第三節(jié)國際貨物買賣合同的履行大綱要求磋商和訂立合同的一般步驟合同的結構和內容出口合同履行程序及合同履行各環(huán)節(jié)涉及的各種單證進口合同履行程序及合同履行各環(huán)節(jié)涉及的各種單證第一節(jié) 國際貨物買賣合同的商訂（重點）發(fā)盤和接受發(fā)盤有效接受，合同即告成立。【例題】交易磋商的一般程序包括以下（ ）環(huán)節(jié)。A、詢盤 B、發(fā)盤 C、還盤 D、接受 、簽約【答案】ABCD【例題】每筆國際貨物買賣的交易磋商都必須有詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個環(huán)節(jié)。（ ）【答案】B一、詢盤（Inquir，又稱詢價，邀請發(fā)盤，要約邀請詢盤是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向對方發(fā)出探詢買賣該商品及有關交易條件的一種表示，在法律上稱為“要約邀請”。詢盤既可由買方發(fā)出，也可由賣方發(fā)出。詢盤對買賣雙方均沒有約束力，是了解市場需求、尋找交易機會的有效手段。例如：買方發(fā)出詢價——PLEASEOFFERNANSHANPONGEE33×49，1000kg，5/6SHIPMENTFOBDALIAN請報南ft33×49，1000千克，5/6月裝運，F(xiàn)OB大連。賣方發(fā)出詢價——CANSUPPLYNORTHEASTSOYABEANPLEASEBID可供中國東北大豆，請遞價。相關例子請見吳國新教材P20~P22。二、發(fā)盤（Offe，又稱報盤，報價、發(fā)價，要約指買方或賣方向對方提出交易條件并愿意按此條件達成交易的表示。法律上稱為“要約”。bi）或訂單order。例如：賣方發(fā)盤——CANSUPPLYTSINGTAOPONGEE28.5×49PERKG8.00，450KGFOBQINGTAO5/6SHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/C可供青島柞絲綢450千克，28.5×49，每千克8美元，F(xiàn)OB青島，5/6月裝運，不可撤銷即期信用證付款。買方發(fā)盤——ORDERDATONGCOALM/TFOBQINGHUANGDAOM/TUSD45MAY/JUNESHIPMENTIRREVOCABLESIGHTL/CREPLYHEART。訂貨，大同煤，50，000公噸，5/6月裝運，每公噸FOB秦皇島45美元，不可撤銷即期信用證支付，5日內復到有效。發(fā)盤有口頭和書面兩種方式口頭發(fā)盤必須立即接受方能成立合同。（一）構成發(fā)盤的必要條件（二）發(fā)盤的有效期（三）發(fā)盤的撤回與撤銷（四）發(fā)盤的終止（一）構成發(fā)盤的必要條件（一項有效發(fā)盤必須具備的條件（重點）1、發(fā)盤應向一個或一個以上特定的人提出向有名有姓的公司或個人提出。商業(yè)廣告本身并不是一項發(fā)盤，通常只能視為發(fā)盤的邀請。2、發(fā)盤的內容必須十分確定所列條件完整、明確、終局。①完整一般包括——七大要件（合同主要的七個條款）《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，構成發(fā)盤有三個基本要素：貨物名稱、數(shù)量和價格。一項發(fā)盤包括這三項，內容就是完整的。②明確：不使用“大概”、“預計”、“可能”、“參考”等詞語。③終局：不能有保留性、限制性的條款。Theofferissubjecttoourfinal3必須表明一旦被受盤人接受即受約束的意思發(fā)盤應表明——發(fā)盤一經(jīng)受盤人表示接受，合同即告成立，無須再經(jīng)發(fā)盤人同意?！纠}】邀請發(fā)盤對發(fā)盤人是沒有約束力的（ ）【答案】A【例題】發(fā)盤對發(fā)盤人是沒有約束力的（ ）【答案】B4、發(fā)盤必須送達受盤人直接送達或信函、電傳及口頭通知，但是不包括別人傳達。發(fā)盤只有受盤人收到才生效，受盤人沒有收到或沒有正式收到就沒有法律效力?！纠}構成有效發(fā)盤的條件之一是發(fā)盤的內容必須十分確定按《聯(lián)合國國貨物銷售合同公約》的規(guī)定在發(fā)盤中至少應規(guī)定（ 。A、貨物名稱 B、貨物價格C、交易數(shù)量 D、支付方E、商品品質【答案】ABC（二）發(fā)盤的有效期可供受盤人對發(fā)盤作出接受的時間或期限。Thisofferisopenforfivedaysonly. 5天。ThisofferissubjecttoyourreplyreachingusbyMay12th,Beijingtime.此盤以在北京時間5月12日前復到有效ThisofferexpiresonAugust20. 本盤八月二十日失效。以發(fā)盤送達受盤人時開始生效，到規(guī)定有效期屆滿為止。有效期的規(guī)定：5天。7天復按慣例在合理時間內有效，不明確規(guī)定有效期。【例題】按《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤的生效是（ 。A．發(fā)盤發(fā)出時立即生效 B．發(fā)盤送達到受盤人時生C．按發(fā)盤規(guī)定的時間生效 表示接受時生效【答案】B【例題】發(fā)盤必須明確規(guī)定有效期，未明確規(guī)定有效期的發(fā)盤無效（ ）【答案】B【例題（09試題）以下有關發(fā)盤表述錯誤的是( )A．暢銷貨一般發(fā)盤的有效期較短B．滯銷貨—般發(fā)盤的有效期較長C．市場價格變動劇烈的商品一般發(fā)盤的有效期較長D．貿易術語與運輸、保險的邏輯關系要一致【答案】C（三）發(fā)盤的撤回與撤銷（重點，常見案例分析）1、發(fā)盤的撤回：阻止發(fā)盤生效（發(fā)盤尚未生效）發(fā)盤在送達受盤人時生效。撤回通知應當在發(fā)盤到達受盤人之前或與發(fā)盤同時到達受盤人時，發(fā)盤才得以撤回。2、發(fā)盤的撤銷：撤銷原發(fā)盤，解除其生效行為（發(fā)盤已經(jīng)生效）撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人，可予撤銷發(fā)盤不得撤銷的情形：發(fā)盤是以規(guī)定有效期或以其他方式表明為不可撤銷的；【例題】按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，一項發(fā)盤在尚未送達受人之前，是可以阻止其生效的，這叫對發(fā)盤的（ ）A．撤銷 B．撤回 C．還盤 D．接受【答案】B（四）發(fā)盤的終止（重點）超過了有效期受盤人拒絕或還盤；有效的撤銷；不能控制的因素所致。如戰(zhàn)爭、災難或發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)等?！纠}】發(fā)盤效力終止的原因有（ 。A．過期 被依法撤銷C．被拒絕或還盤 D．遇到了不可抗力 E．被依法撤回【答案】ABCD（09年試題）53日以電傳請意大利某供應商515日向招標人送交投標書，而開標日53155515520日意供應商因鋼材市價上漲。發(fā)來電傳通55531日招標人開標，我方中標，隨即電傳通知意供應商我方接受該55520認為合同已經(jīng)成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，于是提交仲裁。請回答下列問題：有效期，我們可以理解未該發(fā)盤的有效期是多久？【分析】合理時間內有效。意大利商人的發(fā)盤可否撤銷？【分析】發(fā)盤不可撤銷。①《公約》規(guī)定，一項發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項發(fā)盤是不可撤銷并已本著該項信賴行事，該項發(fā)盤不能撤銷；②我方詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤的意圖；本著該項信賴行事，采取了行動，計算標價，并向招標人遞交投標書參與了投標；520日來電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，撤銷不能成立。我方中標后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。如果你是仲裁員，應該判誰勝訴？【分析】我工程承包公司勝訴。三、還盤（Counteroffer）受盤人對發(fā)盤內容不完全同意，為進一步協(xié)商，反過來向發(fā)盤人提出變更某些發(fā)盤內容或建議的表示。還盤構成一項新的發(fā)盤，原發(fā)盤人成了新的受盤人，還盤一旦作出原發(fā)盤隨之失效。10284.50CIF紐約的價格提5001015日復到有效。1010若每打80美元可接受。10月1310月2日發(fā)盤，信用為什么?1010801013的，合同并未達成。四、接受（acceptance）指受盤人以聲明或行為表示無條件地同意對方在發(fā)盤中提出的各項條件。法律上將接受稱作承諾?；虺蜂N。（一）構成接受的條件（二）逾期接受（三）接受的撤回（一）構成接受的條件（重點）1、接受必須由特定的受盤人作出2、接受必須表示出來：聲明（statemen口頭書面形式向發(fā)盤人表示同意行為(performinganact)：賣方發(fā)運貨物或由買方支付價款3、接受必須是無條件的：未作實質性更改人對另一方當事人的賠償責任范圍或解決爭端等等的添加或不同條件實質性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。包裝的改變等。非實質性更改，除發(fā)盤人在不過分遲延期間內表示反對其差異外仍構成接受。4、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的有效期內送達發(fā)盤人如發(fā)盤中未規(guī)定有效期，則應在合理時間內接受方為有效?！纠}】根據(jù)《公約》的規(guī)定，構成一項有效的接受必須具備下列條件（ 。A、接受必須由特定的受盤人做出 B、接受必須是同意發(fā)盤所提出的條C、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時效內送達發(fā)盤人 D、接受必須表示出來E、接受必須是書面表示的【答案】ABCD【例題】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，構成一項有效發(fā)盤的條是（ 。A．向一個或一個以上特定的人提出 B．表明在得到接受時承受約束的意C．發(fā)盤的內容必須十分確定 發(fā)盤中必須明確規(guī)定有效期E．必須傳達到受盤人【答案】ABCE（06年簡答題）受的條件。（）【答案】A【例題根《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約受盤人在對發(fā)盤表示接受的同時對發(fā)盤的內容作任何添加或變更，均是對發(fā)盤的拒絕，并構成還盤（ ）【答案】B（09年試題）21日向美商報出某農產(chǎn)品，在發(fā)盤中除Packinginsoundbag“Refertoyourtelexfirstacceptepackinginnewbag試簡述理由?！痉治觥?1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當事人理應受《公約》中有關條款的約束；按《公約》規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而發(fā)盤內容做非實質性改變時，除發(fā)盤人在合同條件就以該項發(fā)盤的條件以及接受通知內所載的更改為準；(4)合同應按“裝入新袋”的條件成立；(5)綜上所述，美商復電已構成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應按《公約》的有關規(guī)定向美商提出索賠?！纠}】我方某公司向國外客戶發(fā)盤，限3月15日復到有效月12日接到對復電“你10日電接受，但以獲得進口許可為準，該接受實際上是（ ）A、還盤 B、有效接受 、逾期接受 D、只要我方未表態(tài)，即為接受【答案】A【解析】有條件的接受（實質性變更）即為還盤【例題】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，收盤人對發(fā)盤表示接受可以有幾種方式，下列哪項不屬于此列（ 。A.通過口頭向發(fā)盤人聲明 B.通過書面向發(fā)盤人聲明1212C.通過沉默或不行為表示接受【答案】C

D.通過實際行動表示接受【例題】在交易磋商中，載有實質性變更的接受是（A．接受的一種形式 B．還盤的一種形式C．遞盤的一種形式 D．訂約的一種形式【答案】B【解析】實質性變更是對發(fā)盤的拒絕，構成還盤。（二）逾期接受（重點）接受通知超過發(fā)盤規(guī)定的有效期或超過合理時間才傳達到發(fā)盤人。逾期接受在一般情況下無效，但在下列情況下仍然有效：發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將該項逾期接受仍然有效的意見通知受盤人。關鍵：發(fā)盤人的態(tài)度555879（）A、該逾期接受無效，合同未成立B、因我公司未及時提出異議，該接受有效，合同成立C、只有在我公司及時表示確認后，該接受才有效，否則合同不成立D【答案】B【思考】這種情況下，如果不想接受有效，發(fā)盤人應該如何做？發(fā)盤人應及時通知對方逾期接受無效。【例題】（06年試題）逾期接受，只要發(fā)盤人立即表示同意，仍可作為有效接受?！敬鸢浮緼名詞名詞時間特點備注發(fā)盤生效發(fā)盤到達受盤人時撤回發(fā)盤發(fā)盤到達受盤人之前/同時發(fā)盤尚未生效撤銷發(fā)盤撤銷通知在受盤人發(fā)出接受通知前送達受盤人發(fā)盤已經(jīng)生效，但合同尚未成立接受生效接受通知到達發(fā)盤人時合同成立，任何一方不得任意更改或撤銷撤回接受接受通知到達發(fā)盤人之前/同時接受尚未生效，合同尚未成立（三）接受的撤回接受是在表示同意的通知到達發(fā)盤人時生效。撤回接受的通知應當在接受通知到達發(fā)盤人之前或與接受通知同時到達發(fā)盤人時，接受才得以撤回。（接受尚未生效）接受只能撤回不能撤銷，發(fā)盤可以撤回也可以撤銷。【例題（05年試題某公司于4月15日用特快專遞發(fā)盤限4月29日復到有效4月25日下午3時同時收到受盤人表示