某夜店渠道推廣策略課件

紅牛夜店渠道推廣策略北京零創(chuàng)廣告有限公司2010年3月活動(dòng)目的促進(jìn)終端銷售，并通過(guò)活動(dòng)影響力提高終端銷售積極性與主動(dòng)性；建立飲用時(shí)機(jī)，培育渠道內(nèi)消費(fèi)習(xí)慣，將渠道內(nèi)傳播口號(hào)在目標(biāo)消費(fèi)者中深入傳達(dá)與認(rèn)知；通過(guò)線下主題活動(dòng)和公關(guān)互動(dòng)的配合，提升活動(dòng)關(guān)注度，提高目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)知中對(duì)紅牛產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。市場(chǎng)目標(biāo)拉動(dòng)渠道內(nèi)銷量的增長(zhǎng)；傳播渠道內(nèi)消費(fèi)理由和產(chǎn)品飲用時(shí)機(jī)；提升夜店渠道內(nèi)品牌優(yōu)勢(shì)地位和競(jìng)爭(zhēng)力本次提案要求創(chuàng)意項(xiàng)目：設(shè)計(jì)渠道內(nèi)傳播口號(hào)；紅牛產(chǎn)品推廣方案；執(zhí)行要求：推廣活動(dòng)構(gòu)成設(shè)想：線下活動(dòng)+公關(guān)互動(dòng)抓住核心消費(fèi)群的心理需求方向，創(chuàng)意溝通橋梁；抓住核心消費(fèi)群行為傳播方向，制訂公關(guān)推廣方案，提出具體操作案。推廣活動(dòng)可以考慮：①南非世界杯期間、四季度西方節(jié)日期間主題促銷活動(dòng)；②與紅牛極限運(yùn)動(dòng)、音樂(lè)營(yíng)銷的品牌資產(chǎn)相結(jié)合。夜店渠道內(nèi)傳播口號(hào)；紅牛夜店推廣策略；需要解決的問(wèn)題認(rèn)知障礙，傳播瓶頸。終端銷售積極性及主動(dòng)性的問(wèn)題；產(chǎn)品飲用時(shí)機(jī)和飲用理由了解不充分，飲用習(xí)慣和購(gòu)買習(xí)慣未形成；品牌與渠道審視消費(fèi)者競(jìng)爭(zhēng)范疇品牌機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)關(guān)聯(lián)性創(chuàng)新的生意點(diǎn)子競(jìng)爭(zhēng)范疇因成本及進(jìn)店費(fèi)考慮促使更多夜店傾向利潤(rùn)率較高的飲品以紅牛勾兌的雞尾酒占量很少紅茶綠茶果粒橙成為夜店目前軟飲中熱銷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手地位牢固，要爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)必須著力在消費(fèi)觀念的引導(dǎo)。消費(fèi)者改變飲用意識(shí)與習(xí)慣是取得勝利的關(guān)鍵紅牛產(chǎn)品利益點(diǎn)將成為突出于其他競(jìng)品差異化的關(guān)鍵差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)紅牛能幫助飲用者：緩解疲勞提神醒腦補(bǔ)充體力振奮精神溝通對(duì)象分析目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性特征：年齡在18歲至45歲之間的夜店消費(fèi)人群；既離不開(kāi)集體，又保持獨(dú)立的自由觀，追求獨(dú)特和個(gè)性；敢于嘗試新奇事物。溝通通對(duì)對(duì)象象分分析析目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)者者夜夜店店情情節(jié)節(jié)情感感需需求求占占據(jù)據(jù)絕絕對(duì)對(duì)位位置置，，目目的的不不盡盡相相同同；；娛樂(lè)樂(lè)自自己己，，消消遣遣自自己己，，放放松松自自己己，，釋釋放放壓壓力力；；商務(wù)務(wù)需需求求。。溝通通對(duì)對(duì)象象分分析析目標(biāo)標(biāo)受受眾眾特特質(zhì)質(zhì)多有有叛叛逆逆心心理理；；社會(huì)會(huì)壓壓力力較較大大；；生活活物物質(zhì)質(zhì)條條件件優(yōu)優(yōu)越越；；迷戀戀夜夜場(chǎng)場(chǎng)生生活活；；追逐時(shí)尚流行行；樂(lè)于接受新鮮鮮事物；注重“感覺(jué)””目標(biāo)受眾心理理需求來(lái)自生活、工工作、情感的的壓力，使心心理需要激情釋放。愛(ài)情迷茫中，，愛(ài)情進(jìn)行時(shí)時(shí)，尋找一種種浪漫而亢奮的感覺(jué)；希望通過(guò)忘我的狀態(tài)釋釋放人性的另外一一面；希望通過(guò)豪放的感覺(jué)，證明自己的的存在。需求機(jī)會(huì)點(diǎn)激情釋放亢奮的感覺(jué)忘我的狀態(tài)釋釋放豪放的感覺(jué)才能讓感覺(jué)盡盡興才能讓精力澎澎湃才能讓激情進(jìn)進(jìn)行到底需要能量的補(bǔ)補(bǔ)充情感機(jī)會(huì)夜店消費(fèi)者主主要是出于感性訴求，紅牛將強(qiáng)調(diào)激情需求，在目標(biāo)差異異中主打自己個(gè)性位置。理性需求感性需求改變，就是我要的激情補(bǔ)充動(dòng)力我要我的激情紅牛夜店針對(duì)消費(fèi)者品牌主張1.從個(gè)人情感需需求出發(fā)，強(qiáng)調(diào)自我。。2.將紅牛的賣點(diǎn)點(diǎn)與個(gè)人需求求相結(jié)合。夜店渠道針對(duì)對(duì)消費(fèi)者品牌牌主張夜店渠道針對(duì)對(duì)消費(fèi)者的品品牌主張（備備選）備選一：備選二：激情四射，炫炫翻全場(chǎng)有能量，high到至高點(diǎn)夜店渠道內(nèi)傳傳播口號(hào)；紅牛夜店推廣廣策略；公關(guān)傳播策略聚焦：結(jié)合夜店品牌訴求，在在廣告、活動(dòng)動(dòng)與推廣方面面形成一致的的訊息。公關(guān)傳播方案必須須是可以執(zhí)行行長(zhǎng)期，可以以再往后陸續(xù)續(xù)延展。能落地執(zhí)行，，從夜店媒介宣傳，到到活動(dòng)舉辦與與終端，形成成有效聯(lián)動(dòng)。主力影響消費(fèi)費(fèi)者的中介，，逐步滲透?。蛄河绊懝P(guān)傳播策略拉近調(diào)酒師、、服務(wù)員對(duì)紅紅牛的忠誠(chéng)度度以此來(lái)影響到到終端消費(fèi)者者影響消費(fèi)者購(gòu)買行行為的溝通渠渠道有哪些？？夜店酒水水牌牌、桌面酒水水臺(tái)卡夜店酒水菜單調(diào)酒師服務(wù)員以上四種渠道道是引導(dǎo)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)買傾向向的主要方式式。溝通渠道中如如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品關(guān)聯(lián)？如何才能使紅紅牛成為套餐餐系列中的產(chǎn)產(chǎn)品；如何才能讓調(diào)酒師主動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買含含紅牛的套餐或或產(chǎn)品；如何才能讓調(diào)調(diào)酒師將紅牛牛作為更多雞雞尾酒酒品的的調(diào)兌飲料；；如何才能讓以以紅牛為配料料的雞尾酒酒酒品進(jìn)入菜單單中；問(wèn)題的關(guān)鍵在在于：紅牛能給夜店店及調(diào)酒師解解決哪些問(wèn)題題？能幫助他們實(shí)實(shí)現(xiàn)哪些利益益，或者說(shuō)帶帶來(lái)更多的利利潤(rùn)和收益？？幫助夜店與調(diào)調(diào)酒師解決問(wèn)問(wèn)題，首先是必須清清楚的知道他他們存在哪些些真實(shí)問(wèn)題？？才有可能幫幫其去解決。。問(wèn)題的解決在在于：首先需要與調(diào)酒師建立有效的溝溝通渠道與機(jī)機(jī)制；其次需要紅牛牛與夜店之間間進(jìn)行深層次次溝通；建立長(zhǎng)效溝通模式式多層次、多方方位針對(duì)性溝溝通。建立調(diào)酒師俱樂(lè)部渠道引領(lǐng)夜店潮流打造夜店自己的活招牌提升雞尾酒銷售量調(diào)酒師作為夜夜店里的一道道必不可少的的風(fēng)景線，是是各家的招牌牌，是與消費(fèi)費(fèi)者充分互動(dòng)動(dòng)的紐帶，通通過(guò)他們的可可以將紅牛巧巧妙的融入夜夜店，而不是是硬性銷售。。與夜店聯(lián)手，，紅牛為其培培養(yǎng)、打造一一流的明星調(diào)調(diào)酒師，提高高夜店的吸引引力與營(yíng)業(yè)額額調(diào)酒師俱樂(lè)部的作用用紅牛雞尾酒創(chuàng)創(chuàng)新大賽時(shí)尚調(diào)酒新品品發(fā)布會(huì)紅牛調(diào)酒師俱俱樂(lè)部紅牛調(diào)酒師顧顧問(wèn)招募調(diào)酒師俱樂(lè)部溝通渠渠道紅牛調(diào)酒師俱俱樂(lè)部成立儀儀式聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名名調(diào)酒師組成成顧問(wèn)團(tuán)，專專職于兼職均均可。顧問(wèn)團(tuán)將起到到有效溝通的的作用：調(diào)酒師顧問(wèn)與與夜店調(diào)酒師師有著共同的的行業(yè)語(yǔ)言，，溝通起來(lái)會(huì)會(huì)更加快捷方方便；顧問(wèn)團(tuán)針對(duì)以以紅牛為配料料開(kāi)發(fā)適合消消費(fèi)者口味趨趨向，又能為為夜店帶來(lái)新新的利潤(rùn)的新新雞尾酒品；；執(zhí)行組織：時(shí)間：2010年4月-5月地點(diǎn)：北京人數(shù)：6人（專職3人、兼職3人）組織費(fèi)用：主主要涉及到招招聘費(fèi)用與人人員工資及產(chǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)費(fèi)用用。一、紅牛調(diào)酒酒師顧問(wèn)團(tuán)招募招募條件：高級(jí)調(diào)酒師①?gòu)氖孪嚓P(guān)工工作3年以上，經(jīng)培培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定定學(xué)時(shí)。②取得調(diào)酒師師職業(yè)資格證證書，從事相相關(guān)工作1年以上，經(jīng)培培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定定學(xué)時(shí)。③具有高中及及以上學(xué)歷，，從事相關(guān)工工作2年以上，經(jīng)培培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定定學(xué)時(shí)。④具有大專及及以上學(xué)歷，，經(jīng)培訓(xùn)達(dá)到到規(guī)定學(xué)時(shí)。。一、紅牛調(diào)酒酒師顧問(wèn)團(tuán)招募二、時(shí)尚調(diào)酒酒新品發(fā)布會(huì)會(huì)顧問(wèn)團(tuán)根據(jù)國(guó)國(guó)際雞尾酒流流行時(shí)尚結(jié)合合紅牛調(diào)制新新品，邀請(qǐng)知知名夜店的調(diào)調(diào)酒師作為VIP嘉賓現(xiàn)場(chǎng)操作作表演。有效溝通的作作用：為俱樂(lè)部的成成立造勢(shì)；在會(huì)上宣布雞雞尾酒俱樂(lè)部部即將成立，，以及為大家家打造有利平平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。。紅牛雞尾酒開(kāi)開(kāi)啟雞尾酒新新食尚；執(zhí)行組織：時(shí)間：2010年6月-7月地點(diǎn)：北京（（某大型酒吧吧）直接與消消費(fèi)者互動(dòng)。。人數(shù)：每場(chǎng)180人（邀請(qǐng)消費(fèi)費(fèi)潛力比較好好，合作比較較好的酒吧負(fù)負(fù)責(zé)人以及調(diào)調(diào)酒師）組織費(fèi)用：15萬(wàn)/場(chǎng)（包括場(chǎng)租租、現(xiàn)場(chǎng)搭建建、節(jié)目表演演等）。前期各夜店做做好普及宣傳傳造勢(shì)。在調(diào)酒師顧問(wèn)問(wèn)團(tuán)取得一定定的工作成效效之后，再建建立紅牛調(diào)酒酒師俱樂(lè)部，，聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)內(nèi)知名人士擔(dān)擔(dān)任名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)長(zhǎng)等職務(wù)。吸引各夜店調(diào)調(diào)酒師加入會(huì)會(huì)員，定期組組織成員進(jìn)行行時(shí)尚雞尾酒酒發(fā)布會(huì)、雞雞尾酒創(chuàng)新交交流會(huì)；定期與行業(yè)協(xié)協(xié)會(huì)聯(lián)合開(kāi)展展調(diào)酒比賽活活動(dòng)，提高會(huì)會(huì)員調(diào)酒水平平，幫助調(diào)酒酒師實(shí)現(xiàn)更多多的榮譽(yù)；建立夜店調(diào)酒酒師人才供需需平臺(tái)，為調(diào)調(diào)酒師人才建建立一個(gè)網(wǎng)上上交流空間，，為調(diào)酒師的的職業(yè)生涯建建立一個(gè)長(zhǎng)效效幫助機(jī)制。?！都t牛時(shí)尚酒酒品》雞尾酒酒酒譜，定期期將最新流行行的酒品進(jìn)行行展示，以及及與紅牛合作作較好的夜店店和調(diào)酒師進(jìn)進(jìn)行展示。三、紅牛調(diào)酒酒師俱樂(lè)部成成立儀式溝通作用俱樂(lè)部將使調(diào)調(diào)酒師與紅牛牛進(jìn)行深層次次的溝通，將將紅牛品牌根根深于調(diào)酒師師職業(yè)生涯中中，使調(diào)酒師師通過(guò)這個(gè)平平臺(tái)獲得更多多的幫助和提提升的機(jī)會(huì)。。俱樂(lè)部為調(diào)酒酒師們打造了了一個(gè)廣發(fā)交交流的平臺(tái)，，同時(shí)也是調(diào)調(diào)酒師之家，，讓調(diào)酒師有有一種強(qiáng)烈的的行業(yè)歸屬感感，從而與紅紅牛品牌形成成質(zhì)上的認(rèn)同同與忠誠(chéng)。三、紅牛調(diào)酒酒師俱樂(lè)部成成立儀式三、紅牛調(diào)酒酒師俱樂(lè)部成成立儀式邀請(qǐng)全國(guó)調(diào)酒酒師專業(yè)委員員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、邀邀請(qǐng)知名調(diào)酒酒師、知名夜夜店負(fù)責(zé)人參參與。有效溝通的作作用：將紅牛品牌通通過(guò)夜店負(fù)責(zé)責(zé)人(老板）、夜店店調(diào)酒師滲透透至消費(fèi)者。。從情感入手提提升紅牛與消消費(fèi)者中介的的親和力；執(zhí)行組織：時(shí)間：2010年8月地點(diǎn)：北京或或上海（某星星級(jí)酒店）直直接與消費(fèi)者者互動(dòng)。人數(shù)：300人組織費(fèi)用：30萬(wàn)/場(chǎng)（包括場(chǎng)租租、現(xiàn)場(chǎng)搭建建、儀式、節(jié)節(jié)目表演等））。四、“紅?！薄彪u尾酒創(chuàng)新新大賽邀請(qǐng)全國(guó)調(diào)酒酒師專業(yè)委員員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、邀邀請(qǐng)知名調(diào)酒酒師、知名夜夜店負(fù)責(zé)人參參與。調(diào)酒大賽分為為4個(gè)分賽區(qū)，1個(gè)總決賽，得得獎(jiǎng)?lì)C發(fā)榮譽(yù)譽(yù)證書與獎(jiǎng)金金，并聘為紅紅牛調(diào)酒師顧顧問(wèn)。調(diào)酒內(nèi)容分為為兩個(gè)部分，，第一個(gè)部分分自由創(chuàng)新、、第二個(gè)部分分命題創(chuàng)新(即以紅牛為配配料的雞尾酒酒創(chuàng)新）。有效溝通的作作用：將紅牛品牌通通過(guò)夜店負(fù)責(zé)責(zé)人(老板）、夜店店調(diào)酒師滲透透至消費(fèi)者。。從情感入手提提升紅牛與消消費(fèi)者中介的的親和力；執(zhí)行組織：時(shí)間：2010年9月-10月地點(diǎn)：北京、、上海、深圳圳、廣州（某某大型酒吧））直接與消費(fèi)費(fèi)者互動(dòng)。人數(shù)：分區(qū)賽100人總決賽賽300人組織費(fèi)用：分分賽區(qū)5萬(wàn)/場(chǎng)（共10場(chǎng)）總決賽25萬(wàn)/1場(chǎng)時(shí)間活動(dòng)主題場(chǎng)地參與人數(shù)場(chǎng)次單計(jì)總計(jì)2010年6月時(shí)尚調(diào)酒新品發(fā)布會(huì)大型酒吧180115152010年8月紅牛調(diào)酒俱樂(lè)部成立大會(huì)五星級(jí)酒店2501303