某小區(qū)項目推廣策略案

盈超24號小區(qū)推廣策略案2010年6月29日一、營銷任務(wù)二、解決方法三、定位策略四、傳播規(guī)劃提案大綱：一、營銷任務(wù)1、營銷目標A、12月中開盤實現(xiàn)均價6400元/平+B、開盤當(dāng)天銷售110套，約40%（首批單位）A、6400元/平：實現(xiàn)片區(qū)標桿價格B、當(dāng)日售110套：快速銷售廣告如何配合達成目標？二、解決方法A、片區(qū)標桿價格：要求為項目定位，提煉項目差異化核心價值，從而支撐價格1、任務(wù)分析B、快速銷售：要求以最快的速度傳播項目核心價值，讓客戶以最短時間認同，并實現(xiàn)購買2、解決方法第一步：為項目定位，提煉項目差異化核心價值，區(qū)隔競品，最大化提升項目溢價空間，實現(xiàn)均價第二步：最快速傳播項目定位價值，以得到認同，實現(xiàn)快速銷售三、定位策略項目自身市場競爭消費者?項目差異化價值我們以競爭為導(dǎo)向，綜合分析產(chǎn)品自身、競爭環(huán)境和消費者，來尋找項目核心價值。1、項目目價值分分析A、區(qū)域域價值：：江北———惠州行行政新區(qū)區(qū)，發(fā)展展勢頭良良好。位處CLD居住住區(qū)，屬屬未來江江北居住住核心，，周邊有有多個項項目在售售，配套日益益完善善。深、莞莞、惠惠一體體化，，多條條交通通線路路開通通以后后，輕輕軌、、高速速十分分便捷捷。（2010年年1月月26日，，莞惠惠高速速正式式通車車，終終結(jié)莞莞惠無無高速速公路路史，，東莞莞至惠惠州市市區(qū)只只需半小小時；；預(yù)計計2012年底底，莞莞惠城城際輕輕軌可可開通通；預(yù)預(yù)計2013年年，廣廣惠、、惠河河輕軌軌可開開通，，惠州州一個個小時時可達達廣州州，屆屆時真真正實實現(xiàn)““珠三三角一一小時時生活活圈””）項目所在在區(qū)域價價值迅速速提升，，配套日日益完善善B、產(chǎn)品品價值：：Artdeco建筑風(fēng)風(fēng)格，純板式結(jié)結(jié)構(gòu)厚重大氣氣又不失失現(xiàn)代B、產(chǎn)品品價值：：兩梯兩戶戶、戶戶戶入戶花花園、全全南北通透，，三者兼兼?zhèn)湓诨莼葜菸ù舜薆、產(chǎn)品品價值：：匹配Artdeco建建筑的皇皇家園林林風(fēng)格B、產(chǎn)品品價值：：戶型由117-160平米，，三房約約占80%，，其余為為四房，，總447戶容積率2.5，，與萬科科項目一一樣最低低B、產(chǎn)品品價值：：6米挑高高入戶大大堂、至至少41米間距距、智能門禁安安保系統(tǒng)統(tǒng)、雙大大堂低磨磨損車庫庫C、配套套價值：：自帶10000多平米米商業(yè)街街家門口有有惠臺學(xué)學(xué)校，與與周邊多多個居住住區(qū)，配配套共享享自帶500平米米左右地地下會所所知名物管管全程服服務(wù)在保證舒舒適產(chǎn)品品的前提提下，配配套亦很很齊全D、項目目價值小小結(jié)-1地段、規(guī)規(guī)劃、建建筑、園園林、戶戶型、品品質(zhì)、配配套等統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)很好好，尤其其是2梯梯2戶、、戶戶花花園、全全部南北北通透這這些更好好，但這這只是賣賣點，不不足以構(gòu)構(gòu)成項目目核心價價值，因因此就自自身而言言，沒有有獨特性性賣點，，因此，，我們初初步判定定：我們什么么都好很很多只有3房房、4房房，且3房占80%，，并有2梯2戶戶、戶戶戶有花園園，戶戶戶南北通通透，舒舒適性極極高，我我們可以以判定，，主力客客戶為改改善型客客戶，我我們是改善型舒舒居三房房社區(qū)D、項目目價值小小結(jié)-2“以競爭爭為導(dǎo)向向”的分分析原則則，客觀地地看待價價值點，，將價值點點放到市市場競爭爭環(huán)境中中進行檢檢驗，來確定真正市場場差異的的競爭價價值！2、競爭爭環(huán)境分分析經(jīng)前期多多次溝通通，明確確主要競競爭為江北片區(qū)區(qū)。A、競爭爭范圍及及競品確確認a、中頤頤·海倫倫堡d、宏益益公館b、雙城城國際e、、盛世華華府c、萬科科·金域域華庭江北片區(qū)區(qū)改善型型競品確確認：項目概況況：總建面10萬方方，分四四期開發(fā)發(fā)，為歐洲城堡堡式建筑筑風(fēng)格，，目前在在售三期期——美美人魚園林特點點：歐式風(fēng)情情立體水水景園林林配套資源源：500米米長的商商業(yè)街、、泳池、、羽毛球球場、開開放式會會所戶型特點點：2梯4戶戶，采用用單排式式建筑，，前后遮遮擋，南南北對流流，視野野開闊，，通風(fēng)效效果好（（不能做做到全南南北通透透）銷售現(xiàn)狀狀：三期美人人魚，分批開開盤，小小高層先先開盤，，其中30層單單位5.1開盤盤，目前前均價5600元元/㎡左右推售戶型型：三期105-128平平米三房房功能需求求：改善自住住為主B、競品品中頤海海倫堡分分析產(chǎn)品總結(jié)結(jié)：a、核心心價值：：歐式風(fēng)情情立體水水景園林林及品牌牌影響力力，中頤在10年內(nèi)內(nèi)已開發(fā)發(fā)12個個海倫堡堡項目，，海倫堡堡已成為為一個地地產(chǎn)品牌牌b、項目目訴求：：成年人的的童話世世界，其其推廣核核心：歐歐筑美學(xué)學(xué)生活項目概況況：總建面21萬方方，由16-26層住住宅半圍圍合布局局，分三三期銷售售，目前前是尾盤盤階段園林特點點：3.8萬萬方東南南亞水景景園林配套資源源：中央3.8萬方方東南亞亞水景園園林，1500米風(fēng)情情商業(yè)街街，車位位1：1戶型特點點：55-170平平米的一一房到四四房，創(chuàng)創(chuàng)新N+1戶型型，方正正、南北北通透、、戶戶贈贈入戶花花園、內(nèi)內(nèi)庭院、、落地凸凸窗等空空間，2梯5戶戶銷售現(xiàn)狀狀：均價5400元元/㎡左右，基基本售完完，剩余余少量100及及120單位功能需求求：改善自住住主導(dǎo)+少量投投資客群群B、競品品雙城國國際分析析產(chǎn)品總結(jié)結(jié)：a、核心心價值：：依托大大盤及高高性價比比吸引客客戶b、銷售售現(xiàn)狀：：少量的的尾盤在在售c、項目目訴求：：中央生生活區(qū)創(chuàng)創(chuàng)想空空間價值值——賣區(qū)位、、百變戶戶型項目概況況：萬科在惠惠州首個個樓盤，，總建面面逾３００萬方，，分三期期開發(fā)，，整體設(shè)設(shè)計延續(xù)續(xù)了“金金域泰式式”系列列風(fēng)格，，全臨街街商鋪、、獨有騎騎樓式風(fēng)風(fēng)情設(shè)計計，目前前銷售第第三期———泰府府園林特點點：中央38000平米香香緹純水水域園林林，泰式式園林精精致典雅雅配套資源源：中央水域域園林、、泳池、、沿街商商業(yè)、萬萬科物業(yè)業(yè)戶型特點點：三期戶型型，戶戶戶南北通通透、2梯3戶戶銷售現(xiàn)狀狀：目前銷售售泰府，，為1棟棟30層層高層住住宅（A、B單單元），，價格6200元/㎡㎡左右推售戶型型：面積約88-167平平米，2-4房房共200多套套功能需求求：改善自住住為主+少量投投資客B、競品品萬科金金域華庭庭分析產(chǎn)品總結(jié)結(jié)：a、核心心價值：：萬科品品牌及過過硬的產(chǎn)產(chǎn)品力，，其中泰泰式園林林，吸引引眾多客客群b、銷售售：采取取低開高高走的策策略，分分量推出出，突破破區(qū)域價價格c、項目目訴求：：東方美美學(xué)大宅宅——賣概概念項目概況況：總建面約約17萬萬平米，，分兩期期開發(fā)。。一期由由6棟17-26層住住宅組成成，共505戶戶園林特點點：現(xiàn)代簡歐歐風(fēng)格園園林配套資源源：中央園林林、中央央泳池、、一萬余余平的社社區(qū)商業(yè)業(yè)街戶型特點點：83-140平平米的兩兩房到四四房，板樓設(shè)計計，所有有戶型全全部南北北通透或或全南向向設(shè)計，，所有戶戶型均為為雙陽臺臺、全飄飄窗設(shè)計計銷售現(xiàn)狀狀：6月5日日開盤，，目前價價格未定定。（預(yù)預(yù)單價價在5400-5700之間間）推售戶型型：一期一批批開盤銷銷售85㎡、115㎡㎡單位位功能需求求：改善自住住為主+少量投投資客B、競品品宏益公公館分析析產(chǎn)品總結(jié)結(jié)：a、核心心價值：：全南向向大部分分南北通通透戶型型，為主主賣點，，其他賣賣點均好好b、項目目訴求：：精琢CBD名名仕專區(qū)區(qū)——賣圈層為為主項目概況況：位于江北北CBD、近臨臨東江、、北湖公公園等配配套，總總建面約約13萬萬方,其其中住宅宅約10萬平，，商業(yè)約約1萬平平米，圍圍合式園園林社區(qū)區(qū),共共500戶，目目前在售售三期———王府府，均價價6400元/平園林特點點：巴厘島風(fēng)風(fēng)情園林林配套資源源：內(nèi)配10000平米商商業(yè)內(nèi)街街、2100平平米幼兒兒園、1000平米泛泛會所、、600平米米泳池、、高爾夫夫推桿練練習(xí)場戶型特點點：,為130-180平米米的三房房至五房房，戶戶戶朝南，，部分戶戶型南北北通，2梯4戶戶功能需求求：改善自住住為主B、競品品盛世華華府分析產(chǎn)品總結(jié)結(jié)：a、核心心價值：：CBD區(qū)位優(yōu)優(yōu)勢及巴巴厘島風(fēng)風(fēng)情園林林b、項目目訴求——賣區(qū)區(qū)位項目名戶型特點園林樓層戶數(shù)區(qū)位產(chǎn)品物管品牌本案全南北通透、戶戶入戶花園現(xiàn)代簡歐園林全2梯2戶CLD中心117、130、160㎡/80%三房/447戶第一太平洋戴維斯（顧問）盈超金域華庭部分南北通透泰式園林2梯3戶CLD略偏85-168㎡/2-4房/共930多戶萬科物業(yè)

萬科中頤·海倫堡全南向部分南北通歐式風(fēng)情立體水景園林2梯4戶CLD略偏78-230㎡/2--4房/共1258戶

中頤物業(yè)中頤盛世華府全南向，部分戶型南北通巴厘島風(fēng)情園林2梯4戶CBD略偏77-180㎡/4房、5房為主/共500戶惠州金城物業(yè)

金城房產(chǎn)宏益公館全南向，部分南北通透，雙陽臺、全飄窗現(xiàn)代簡歐風(fēng)格2梯4戶CLD中心83-150㎡/2-4房組成/共約1000戶惠州佰勤物業(yè)宏益地產(chǎn)雙城國際N+1戶型，部分南北通透東南亞水景園林2梯5戶CLD55-170㎡/1-4房/共1490戶麥雅物業(yè)

惠州麥雅結(jié)果本案中頤·海倫堡本案盛世華府本案金域華庭金域華庭C、競品品對比分分析兩梯兩戶戶+戶戶戶入戶花花園+全全部南北通透透+80%三房房規(guī)劃注：ARTDECO建建筑風(fēng)格格，也有有差異化化，但在在購買中中不起到到關(guān)鍵作作用，因因此不作作為差異異化價值值點D、項目目差異化化價值點點確認我們是惠惠州最好好的三房房明確了項項目差異異化價值值點后，，還需結(jié)合合消費者者需求，，進一步轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化差異異化價值值點，提提煉出項項目差異異化核心心，才能與之之有效溝溝通。3、客戶戶分析他們公務(wù)務(wù)員、教教師、醫(yī)醫(yī)生、私私營企業(yè)業(yè)主………他們希希望房子子不僅能能帶給家家人更好好的生活活，也要要讓他自自己看上上去很有有面子。。他們多為二次次置業(yè)，對房子子比較了了解，懂懂得什么么才是好好房子，，對居住的的舒適度度比較看看重，置業(yè)觀觀念較為為理性；；年齡約28-45歲，，家庭人人口相對對較多，，對三房屬屬剛性需需求；他們是改改善型置置業(yè)者，，他們理理性務(wù)實實，他們們多為二二次置業(yè)業(yè)，他們們懂得什什么是好好房子：：居住的舒舒適度，，才是他他們最看看重的（不僅面面積剛好好，還要要有實際際的規(guī)劃劃）由此可見見差異價值值點：兩梯兩戶戶+戶戶戶入戶花花園+全全南北通通透+80%三三房規(guī)劃劃客戶關(guān)注注點：居住的舒舒適度聚焦點（（項目主主力產(chǎn)品品）：惠州最好好的三房房4、差異異化核心心價值提提煉差異化核核心提煉煉：三房專家家中國三房房專家占據(jù)惠州州三房選選擇的有有利競爭爭位置；；清晰傳遞遞項目差差異價值值，并區(qū)區(qū)隔出競競品；簡潔大氣氣，體現(xiàn)現(xiàn)高端產(chǎn)產(chǎn)品氣度度，滿足足客群面面子。5、項目目定位———差異異化核心心價值輸輸出搶先占位位占位———找到?jīng)]有有被占據(jù)據(jù)的階梯梯，搶先先占位，，成為首首選?？焖贀屨颊蓟葜萑繉＜壹业匚?，，建立項項目差異異價值認認知再通過項項目差異異價值釋釋放及體體驗，強強化在消消費者心心智中的的惠州三房房產(chǎn)品的的首選地位。。從而實實現(xiàn)營銷銷任務(wù)。。6、推廣廣方式確確認四、傳播播規(guī)劃提煉出項項目定位位，接下來，，如何以最最快的速速度傳播播項目核核心價值值，讓客戶快快速認同同，達成成銷售我們先看看個例子子。1、一個個例子：：先生的湖湖案名——先生生的湖，，是在說說資源，，但跟紅紅樹西岸岸、半島島城邦比比，調(diào)性性完全不不一樣，，它把購購買人群群也融入入進來了了，是活活的，有有溝通的的。推廣——此項項目位于于在惠州州（惠陽陽），高高端物業(yè)業(yè)，不僅僅在惠州州引起注注意，在在深圳行行內(nèi)航外外更引來來非同一一般的反反響，關(guān)關(guān)注度極極高！銷售——項目銷售售狀況良好，，第一批產(chǎn)品品去年5.1開盤一周售售罄！從案名到推廣廣傳播，都建建立了差異化化，從而先生生的湖從廣告告信息爆炸的市市場上跳了出出來！啟示：在廣告告信息爆炸的的市場上，差異化傳播是快速起效的的最好方式??！先生的湖極具具差異化2、我們的傳播方方式：結(jié)合我們的開開盤目標，競競爭片區(qū)未來來推盤量大，，為了在眾多多項目中跳出出來，我們建建議：用差異化的傳傳播方式，因為這是達成快速速傳播、快速速起效的最好好手段！3、案名建議議a、與項目““惠州三房房專家”差異異價值契合b、匹配項目目高端產(chǎn)品氣氣質(zhì)案名要求：案名主推：三宅一生三房終極置業(yè)業(yè)之選，即伴伴君一生之宅宅，傳世大宅宅的另一種表表達。關(guān)聯(lián)世界頂級級時尚品牌，，引起高端品品質(zhì)的聯(lián)想。。宅：宅邸，指指較大的住所所。三宅：這里暗暗示三房，對對“惠州三房房專家”的形形象注解。案名輔推：高見更好的看法或或見解高，更更好的，不一一樣的；見，，見解、主意意、思想項目是一個有有高見的社區(qū)區(qū)，客戶的選選擇更是高見見之選a、清晰表達達出項目與競競品區(qū)隔特性性；b、能強調(diào)本本案不是豪宅宅勝豪宅氣質(zhì)質(zhì)，并與項目目“惠州三房專家””價值相關(guān)聯(lián)聯(lián)。4、推廣語建建議三房一分天下下傳播廣告語惠州三房亦有有高下之分。。暗示惠州三三房領(lǐng)袖即將將出現(xiàn)。三房強調(diào)項目目產(chǎn)品屬性特特質(zhì)，吸引有有三房需求目目標客群。整個廣告語，，言簡意賅，，氣勢磅礴。。a、能體現(xiàn)項項目的核心價價值，并能夠夠快速引起目目標客群共鳴，產(chǎn)生認認同。b、第二能給給客戶予以美美好承諾或肯肯定，滿足客客戶的心理層面5、傳播溝通通角度三房專家，有有高見！強調(diào)差異價值值，體現(xiàn)項目目是有高見的的房子，也體體現(xiàn)客戶的選選擇是一種高高見，明智之之舉！極具口語和傳傳播力，與目目標客群產(chǎn)生生快速有效的的溝通，從而而加強市場對對項目關(guān)注。。5、傳播溝通通核心LOGO及VI表現(xiàn)主推方案LOGO及VI表現(xiàn)輔推方案營銷任務(wù)：12月中開盤盤銷售40%，實現(xiàn)均價價6400競爭范圍：江北片區(qū)改善善產(chǎn)品差異化價值：：2梯2戶、戶戶戶花園、全全南北通透項目定位：中國三房專家家推廣策略：搶先占位傳播方式：差異性傳播案名名：三宅一生廣告語語：三房一分天下下傳播核心：三房專家，有有高見！6、傳播規(guī)劃劃小結(jié)定位：惠州三三房專家傳傳播策略：：搶先占位第一階段傳播任務(wù)：初步亮相，建建立形象，攔截競品客戶戶7、傳播階段段劃分第二階段傳播任務(wù)：建立項目惠州州三房專家的的定位認知，，傳播項目差異異化價值，吸吸引關(guān)注并認認籌，協(xié)助完完成1600張VIP卡卡的蓄客任務(wù)務(wù)第三階段傳播任務(wù)：強化三房專家家的定位認知知，深度傳播項目目價值，達成成330個誠誠意認籌，為為開盤熱銷做做準備12月8月11月10月9月12月1012月15售樓處開放樣板間開放開盤臨時售樓處開放傳播任務(wù)：首首次亮相，初初步建立項目目形象，攔截競品客群群傳播時間：8-9月傳播主題：買三房，等一一等，高見??！渠道選擇：戶戶外、路旗、、圍墻8、第一階段段傳播規(guī)劃戶外路旗圍墻9、第二階段段傳播規(guī)劃傳播目的：快速建立項目目惠州三房專專家定位認知知，傳播項目差異化核核心價值，吸引客戶關(guān)注注并認籌傳播時間：9-11月中中傳播主題：三房一分天下下渠道選擇：戶戶外、報紙、、軟文、候車車廳、網(wǎng)絡(luò)、、樓書、DM、短信信、路旗、展展場、產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會第二階段傳播播面臨問題a、任務(wù)：12月前需積積累1600組客戶b、現(xiàn)場：項項目無樣板房房或示范區(qū)展展示等利好c、展示：臨臨時售樓處10月開放，，場地小，展展示不夠如何快速制造造關(guān)注度，建建立定位認知知？第二階段傳播播溝通策略互動式傳播定義：引入可可直接反饋的的廣告?zhèn)鞑ポd載體和一種消消費者接收廣廣告信息并做做出反饋，就可獲獲得直接經(jīng)濟濟收益的傳播播方式，實現(xiàn)現(xiàn)廣告主和消消費者間基于于廣告信息的溝通通和互動。通過有獎問答答的互動方式式，造勢，引發(fā)全城關(guān)注，，引爆市場，，傳播項目差差異化核心價值值，建立項目目定位互動式傳播如如何應(yīng)用？2梯2戶比2梯3戶好在在哪，閣下有有何高見？（（可多選）三房一分天下下，三宅一生生，敬候閣下下高見！2梯2戶，有有豪宅的私密密；2梯3戶戶，品質(zhì)很一一般，不闊綽綽2梯2戶，板板樓，通風(fēng)采采光佳；2梯梯3戶，塔樓樓，通風(fēng)采光光不足，不舒舒服2梯2戶，相相當(dāng)1梯1戶戶，電梯就像像私家的；2梯3戶，電電梯人多難等等，不從容2梯2戶，控控制了戶數(shù)，，密度低；2梯3戶，戶戶數(shù)多，密度度高，不宜居居惠州三房專家家，大獎?wù)骷x房高見參與：移動用用戶編輯答案案如ABC發(fā)發(fā)送至7，聯(lián)聯(lián)通用戶發(fā)送送至9參與答答題；或即刻刻致電88888888答題獎項：6000元筆記記本10臺，，3000元元DV20臺，500元MP430個，更更有購房大獎獎、紀念獎，，百分百中獎獎！時間：9月1日-10月月31日，11月1日日公開抽取中中獎手機號碼碼報紙-電梯篇篇戶戶有入戶花花園與沒花園園的房子，區(qū)區(qū)別在哪？（（可多選）三房一分天下下，三宅一生生，敬候閣下下高見！戶戶花園，家家中就有氧吧吧，很自然；；沒花園，少少了綠色花香香，不夠愜意意戶戶花園，空空間過渡，私私隱性佳；沒沒花園，開門門見客廳，不不私密戶戶花園，卸卸下窗外煩雜雜，清爽回家家；沒花園，，雨天拖泥帶帶水，不潔凈凈戶戶花園，多多用空間，豐豐富家庭活動動；沒花園，，休閑娛樂少少，不精彩惠州三房專家家，大獎?wù)骷x房高見參與：移動用用戶編輯答案案如ABC發(fā)發(fā)送至7，聯(lián)聯(lián)通用戶發(fā)送送至9參與答答題；或即刻刻致電88888888答題獎項：6000元筆記記本10臺，，3000元元DV20臺，500元MP430個，更更有購房大獎獎、紀念獎，，百分百中獎獎！時間：9月1日-10月月31日，11月1日日公開抽取中中獎手機號碼碼入戶花園篇為什么南北通通透的房子，，總是人見人人愛？（可可多選）三房一分天下下，三宅一生生，敬候閣下下高見！南北通透，日日照充分，采采光佳；非南南北通，日照照少，房間暗暗，不宜居南北通透，很很通風(fēng)，很涼涼爽；非南北北通，空氣沉沉悶，不通風(fēng)風(fēng)南北通透，建建筑分布考究究，密度低；；非南北通，，建筑密，擁擁擠，不開闊闊南北通透，自自然通風(fēng)，無無需空調(diào)；非非南北通，一一熱就開空調(diào)調(diào)，不健康惠州三房專家家，大獎?wù)骷x房高見參與：移動用用戶編輯答案案如ABC發(fā)發(fā)送至7，聯(lián)聯(lián)通用戶發(fā)送送至9參與答答題；或即刻刻致電88888888答題獎項：6000元筆記記本10臺，，3000元元DV20臺，500元MP430個，更更有購房大獎獎、紀念獎，，百分百中獎獎！時間：9月1日-10月月31日，11月1日日公開抽取中中獎手機號碼碼南北通透篇在惠州，哪個個三房，采用用2梯2戶尊尊崇規(guī)劃；在惠州，哪個個三房，戶戶戶都有入戶花花園；在惠州，又是是哪個三房，，戶戶都南北北通透……三房一分天下下，三宅一生生，惠州三房房專家產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會11月1日，，康帝酒店中中國廳，敬請聆聽關(guān)于于品質(zhì)人居的的又一次高見見！100萬選房房高見豐厚大大獎同步揭曉曉，敬請關(guān)注注！看完三宅一生生，才知道什什么是三房專專家！產(chǎn)品發(fā)布暨揭揭曉篇候車廳網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)專欄鏈接接電梯廣告大型超市分展展場互動選擇港惠主入入口處或海雅雅百貨舉行分分展場，并現(xiàn)現(xiàn)場答題參與與互動抽獎，，引發(fā)全城關(guān)關(guān)注戶外發(fā)布時間：9月1-25號戶外發(fā)布時間：9月26日-10月軟文通過與市場同同類產(chǎn)品比較較，建立項目目惠州三房專專家的標準。。構(gòu)思說明：以置業(yè)指南的的形式，訴求求項目核心價價值，吸引客戶發(fā)生生興趣并認購購內(nèi)容為地段、、規(guī)劃、建筑筑、園林、戶戶型、物業(yè)等等樓書樓書可簡化成成DM或折頁頁，用于投放放在惠州已入入住小戶型社社區(qū)，引導(dǎo)其其換房購買路旗第二套推廣方方案常規(guī)溝通思路路“在三宅一生生之前，惠州州三房，都還還不錯”“的確，在惠惠州，三房亦亦分天下”真沒想到，當(dāng)當(dāng)多數(shù)三房還還是2梯3戶戶，甚至7戶戶時，三宅一生竟然全全部為2梯2戶，這分明明是豪宅的規(guī)規(guī)劃！也沒想到，當(dāng)多多數(shù)三房只是是部分有花園園，部分南北北通透，三宅一生生卻戶戶有入入戶花園，全全部南北通透透，真的很奢侈！三房一分天下下，看完三宅宅一生，才知知道什么是三三房專家！130㎡專家家級三房，登登場在即，敬敬候關(guān)注A篇“全部2梯2戶，您講的的是豪宅吧？？”“不，是惠州州三房專家———三宅一生生”難以置信？的的確，在惠州州，2梯2戶戶，只現(xiàn)身于于豪宅的規(guī)劃里！現(xiàn)在在，2梯2戶戶的純粹規(guī)劃劃，亦是惠州州三房專家——三宅一一生的標配，，我們不為別別的，只為了了讓你與你的家人更更從容、更舒舒適的生活??！而像2梯2戶這些豪宅的規(guī)劃，，在三宅一生生還有很多，，歡迎親臨現(xiàn)現(xiàn)場見證！三房一分天下下，看完三宅宅一生，才知知道什么是三三房專家！130㎡專家家級三房，登登場在即，敬敬候關(guān)注國王篇“戶戶都有花花園，您指的的是別墅吧？？”“不，是惠州州三房專家———三宅一生生”難以置信？的的確，在惠州州，除了別墅墅，我們也沒沒聽說哪個社區(qū)戶戶戶有花園！三三宅一生，惠惠州三房專家家，447戶，沒沒有一戶不帶帶入戶花園，，這樣做，不不為別的，只為了讓讓你與你的家家人更自然、、更舒適的生生活！而像戶戶帶花花園這些別墅墅的規(guī)劃，在在三宅一生還還有很多，歡迎親臨臨現(xiàn)場見證??！三房一分天下下，看完三宅宅一生，才知知道什么是三三房專家！130㎡專家家級三房，登登場在即，敬敬候關(guān)注皇后篇“戶戶南北通通透，您說的的是富人區(qū)吧吧？”“不，是惠州州三房專家———三宅一生生”難以置信？的的確，在惠州州，戶戶南北北通透的好房房子，往往都是富人人的居所！現(xiàn)現(xiàn)在，戶戶南南北通透，亦亦是惠州三房專家———三宅一生生的標配，這這樣做，不為為別的，只為了讓讓你與你的家家人更自然、、更舒適的生生活，為此，我們少少建了2棟樓樓！而像戶戶戶南北通透的的奢侈規(guī)劃，在三宅宅一生還有很很多，歡迎親親臨現(xiàn)場見證證！三房一分天下下，看完三宅宅一生，才知知道什么是三三房專家！130㎡專家家級三房，登登場在即，敬敬候關(guān)注騎士篇營銷活動建議議一目的：宣傳造造勢，建立定定位認知，傳傳播項目價值值，吸引認籌籌時間：10月月中形式：邀請誠意客戶，老老業(yè)主，項目目規(guī)劃團隊，，互動答題參參與者，業(yè)內(nèi)內(nèi)權(quán)威專家，，媒體等，，在在康康帝帝酒酒店店中中國國廳廳舉舉辦辦產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會會，，可可設(shè)設(shè)規(guī)規(guī)劃劃設(shè)設(shè)計計理理念念闡闡述述，，改改善善型型置置業(yè)業(yè)專專家家問問答答，，三三房房置置業(yè)業(yè)大大抽抽獎獎，，冷冷餐餐酒酒會會等等形形式式，，以以增增強強互互動動參參與與性性，，達達到到傳傳播播目目的的。?；葜葜萑糠繉＜壹耶a(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)布布會會暨三三房房置置業(yè)業(yè)高高見見大大抽抽獎獎系列列暖暖場場小小活活動動營銷銷活活動動建建議議二二目的的：：吸吸引引上上門門，，制制造造現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛，，促促進進認認購購時間間：：10月月-11月月中中的的每每個個周周六六/周周日日特點點：：規(guī)規(guī)模模不不大大，，花花費費不不高高，，氣氣氛氛挺挺好好形式式：：水果果節(jié)節(jié)/巧巧克克力力DIY/創(chuàng)創(chuàng)意意彩彩陶陶DIY/原原創(chuàng)創(chuàng)手手繪繪文文化化衫衫DIY/創(chuàng)創(chuàng)意意風(fēng)風(fēng)箏箏DIY/插插花花藝藝術(shù)術(shù)DIY/手手工工溫溫情情香香薰薰包包/巧巧手手西西式式糕糕點點DIY10、、第第三三階階段段傳傳播播規(guī)規(guī)劃劃傳播播目目的的：：強強化化項項目目定定位位價價值值，，深深度度傳傳播播項項目目核核心心價價值，，積累累客客戶戶，，為為開開盤盤熱熱銷銷做做好好準準備備傳播播時時間間：：11月月中中-12月月中中傳播播主主題題：：三房房專專家家，，自自有有高高見見??！渠道道選選擇擇：：戶戶外外、、報報紙紙、、路路旗旗、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、物物料料、、短短信信、、展場場、、其其他他活活動動戶外外發(fā)布布時時間間：：11月月1-25日日戶外外發(fā)布布時時間間：：11月月25-12月月25日日有的的人人在在等等電電梯梯，，有有的的電電梯梯在在等等人人2梯梯2戶戶的的130㎡㎡專專家家級級三三房房，，認認籌籌中中為什什么么呢呢？？因為為等等電電梯梯的的人人，，住住著著2梯梯N戶戶的的房房子子，，而而電電梯梯等等的的人，，住住2梯梯2戶戶的的房房子子，，這這個個2梯梯2戶戶的的房房子子就就是是三三宅宅一生生??！三三宅宅一一生生，，全全部部2梯梯2戶戶，，相相當(dāng)當(dāng)于于1梯梯1戶戶的的豪豪宅配配置置，，電電梯梯就就像像私私家家的的，，很很從從容容。。2梯梯2戶戶的的設(shè)設(shè)計計，，還很很好好的的限限制制了了戶戶數(shù)數(shù)，，降降低低了了密密度度，，提提升升居居住住舒舒適適度，，亦亦保保證證所所有有建建筑筑都都是是板板樓樓，，通通風(fēng)風(fēng)采采光光，，明明顯顯高高人人一等等。。2梯梯2戶戶，，戶戶戶戶有有花花園園，，戶戶戶戶南南北北通通透透…………不不是是豪宅宅，，勝勝似似豪豪宅宅，，三宅宅一一生生，，惠惠州州三三房房專專家家，，自自有有高高見見??！買三三房房的的人人，，請請一一定定在在看看完完三三宅宅一一生生之之后后，，再再下下決決定定??！報紙紙-電電梯梯篇篇有的的花花園園在在社社區(qū)區(qū)里里，，有有的的花花園園在在家家里里戶戶戶有有花花園園的的130㎡㎡專專家家級級三三房房，，認認籌籌中中為什什么么呢呢？？因為為有有的的社社區(qū)區(qū)沒沒有有入入戶戶花花園園，，有有的的社社區(qū)區(qū)戶戶戶戶有有入入戶戶花花園，，這這個個戶戶戶戶有有花花園園社社區(qū)區(qū)就就是是三三宅宅一一生生三三宅宅一一生生，，戶戶戶有有花花園園，，將將自自然然花花香香引引入入居居家家，，是是家家里里的的清清新新氧氧吧，，更更是是居居家家的的優(yōu)優(yōu)雅雅過過渡渡，，將將窗窗外外的的喧喧囂囂煩煩雜雜輕輕松松卸卸下，，讓讓人人輕輕松松歸歸家家。。一一戶戶一一花花園園，，還還提提供供了了一一個個多多功功能空空間間，，書書吧吧、、氧氧吧吧、、娛娛樂樂廳廳…………隨隨心心所所欲欲??！戶戶戶有有花花園園，，2梯梯2戶戶，，戶戶戶戶南南北北通通透透…………不不是是豪豪宅宅，，勝似似豪豪宅宅，，三宅宅一一生生，，惠惠州州三三房房專專家家，，自自有有高高見見??！買三三房房的的人人，，請請一一定定在在看看完完三三宅宅一一生生之之后后，，再再下下決決定定??！入戶戶花花園園篇篇有的的人人開開空空調(diào)調(diào)通通風(fēng)風(fēng)，，有有的的人人開開著著窗窗通通風(fēng)風(fēng)戶戶戶南南北北通通的的130㎡㎡專專家家級級三三房房，，認認籌籌中中為什什么么呢呢？？因為為開開空空調(diào)調(diào)通通風(fēng)風(fēng)的的人人，，住住著著不不南南北北通通的的房房子子，，而而開開窗窗通風(fēng)風(fēng)的的人人，，住住著著南南北北通通透透的的房房子