廣告業(yè)務(wù)員談判技巧

篇一：廣告談判銷售綜合技巧廣告業(yè)務(wù)技巧跟我們打交道的人，層次都比較高，都是一些老板、經(jīng)理、董事長，我們不要認(rèn)為自己是個(gè)小人物，或者認(rèn)為自己只是個(gè)拉業(yè)務(wù)、拉贊助的人，心里就沒有底氣，。因?yàn)槟闶谴硪粋€(gè)組織，一個(gè)單位，一個(gè)公司去辦事，你要維護(hù)你公司的形象，你要有一種自信。一進(jìn)門你就要定好基調(diào)，我發(fā)現(xiàn)，如果你這個(gè)調(diào)子沒有定好，你到后面就會(huì)很被動(dòng)。還舉個(gè)例子，你到外地去談項(xiàng)目，別人看你是代表某某部門來的，別人就對(duì)你很尊重，當(dāng)然他并不知道你吃幾碗飯的，別人請(qǐng)你上坐，把你當(dāng)作重要貴賓，這個(gè)時(shí)候你要作得住身價(jià)，不要沒有見過世面。你最多來個(gè)禮節(jié)上的動(dòng)作：請(qǐng)！然后大大方方地坐上去，不要太客氣，推來推去，你越推，有一種受寵若驚的感覺，慢慢地別人就低看你，就不會(huì)把你當(dāng)回事了。這一切被動(dòng)的局面都是你自己造成的，你一定要引起注意。你要大大方方去跟對(duì)方打交道，你越是卑弓卑膝，低三下四，好象求別人似地，別人越看不起你，你越是大方自然，保持尊嚴(yán)，別人就越看得起你，把你當(dāng)人看。二、說一套扣人心弦的話術(shù)第一次見面時(shí)，人往往會(huì)用一種審視的眼光來看你、來判斷你。在場面上，一般我們只要幾個(gè)來回就可以基本摸清對(duì)方的底細(xì)，知道對(duì)方的斤兩，就知道他是吃幾碗飯的。人一開始，他是先看你穿，然后再聽你說。你穿得很好，他對(duì)你印象也很好，你說得好，他對(duì)你的印象就會(huì)更好。就象一個(gè)小姐，你開始不認(rèn)識(shí)她，每次在路上碰到她的時(shí)候，你看到她人長得很好，穿得也很漂亮，你對(duì)她的感覺很好。但有一天，她一開口，你就改變了對(duì)她的看法，你想：怎么這樣的素質(zhì)？一點(diǎn)修養(yǎng)都沒有。她不開口還好，一開口她的形象就破壞了，你就會(huì)馬上改變了對(duì)她的看法，馬上就會(huì)產(chǎn)生不好的印象。你開始的三五句話，必須讓對(duì)方產(chǎn)生好印象，必須讓對(duì)方高興，必須抓住對(duì)方，讓對(duì)方產(chǎn)生興趣，打動(dòng)對(duì)方。你的話不能打動(dòng)對(duì)方，重要的一條就是廢話太多。什么叫做廢話太多？就是你所說的，不是對(duì)方想聽的。怎么說好這套話術(shù)呢？首先，以寒喧、贊美作為鋪墊演戲之前，都要先敲一陣子鑼鼓，再開場；你說一個(gè)事，辦一個(gè)事，一般也都要有個(gè)過渡和鋪墊。哪？身體怎么樣？你這根領(lǐng)帶很漂亮等等。說完這個(gè)鋪墊之后，你再說：老張，我給說個(gè)事，什么什么。開場白怎么說？就是以寒喧贊美你為鋪墊。寒喧、贊美的體裁可結(jié)合現(xiàn)場環(huán)境、他本人的特點(diǎn)（穿著，工作）或他和企業(yè)的某個(gè)事件來展開。比如，你這個(gè)辦公室真是氣派，很有品味你這件衣服很好看，大概要幾千塊上次在學(xué)習(xí)型大會(huì)上，我聽了你的發(fā)言，你講得真棒，上次電視臺(tái)播了你們公司的事跡，我對(duì)你公司非常佩服你是東北人吧，聽你口音是東北人吧，我也是......看你架勢(shì)，好象老總以前當(dāng)過兵，我曾經(jīng)也在某某兵團(tuán)等等你今天跟他談的目的，就是要把你這個(gè)項(xiàng)目的賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，充分地展示出來，就是要把你這個(gè)項(xiàng)目賣點(diǎn)亮點(diǎn)講好、講深、講透、講足、講活，你不僅要告訴他：你目前從這個(gè)項(xiàng)目能得到什么好處和利益。比如說，今天你在我們這里做了一次廣告，不光是我們的客戶，還是我們的朋友、聯(lián)誼單位。今后你單位上有什么事，需要我們新聞媒體支持，我們也會(huì)在所不辭，大力支持。我們新聞單位上上下下、方方面面的朋友很多，說不定哪天有需要的時(shí)候。對(duì)方一想：也是。今后，你們有什么活動(dòng)，我們也會(huì)大力支持，支持都是相互的。我們不是一錘子買賣。合作，今天才是開始。在展示的時(shí)候，要注意這么幾點(diǎn)：一是，要盡量利用現(xiàn)代化設(shè)備展示。比如電腦、vcd、投影、動(dòng)畫等，這樣有聲有色、有動(dòng)有靜、圖文并茂，生動(dòng)形象，可以省去很多的話。二是，在對(duì)方看的時(shí)候，我們不要多說話，要讓對(duì)方認(rèn)真地看。當(dāng)他看得差不多的時(shí)候，你可以適當(dāng)?shù)丶右渣c(diǎn)撥。三是，展示的時(shí)候要有層次感，賣點(diǎn)要一個(gè)一個(gè)講，資料要一層層地拿，要層層遞進(jìn)，象剝筍一樣，不要一下子把資料全端出來。因?yàn)橘Y料太多，客戶就不會(huì)看得很認(rèn)真，抓不住要點(diǎn)。四是，當(dāng)你介紹完賣點(diǎn)之后，你要給對(duì)方講一些關(guān)于感情和個(gè)人關(guān)心的問題。你可以這樣說：我這個(gè)人是最重感情講義氣的，都是按市場規(guī)則來操作的。凡是跟我們打交道的人，都不會(huì)讓對(duì)方吃虧，沒有你，就沒有我，有我就有你，軍功章里有我的一半，也有你的一半，如果一個(gè)人私心太重，只考慮自己，或碰到什么事情，就溜邊，或不顧及對(duì)方，我最討厭跟你這種人打交道。隊(duì)，你一個(gè)人排隊(duì)就擠不上汽車。有一個(gè)老總跟我說過這樣一件事：有一個(gè)業(yè)務(wù)員，到一個(gè)他公司去拉廣告，這家公司是他的老客戶。當(dāng)他走進(jìn)老總辦公室時(shí)，這位老總顯得非常地高興，熱情地招呼這個(gè)業(yè)務(wù)員坐下來，興致勃勃地說：我告訴你，我女兒考取大學(xué)了。這個(gè)業(yè)務(wù)員只是平淡地點(diǎn)點(diǎn)頭，哦兩聲，接著就說：我們那個(gè)廣告的事怎么樣了？對(duì)方非常反感，說：不做了！下次你別來了。這時(shí)你應(yīng)該怎樣做？你應(yīng)該表現(xiàn)出和他同樣的喜悅：祝賀你，祝賀你！你女兒真聰明，你現(xiàn)在可以輕松一下了。隨后，你還可以買些禮物送到他府上去。當(dāng)看到對(duì)方有心事，不高興，或者家里出了事的時(shí)候，你也同樣要表示關(guān)心，對(duì)他進(jìn)行安慰，千萬不要再提業(yè)務(wù)上的事情，不然別人說你不懂事，下次就不會(huì)再理你了?！铩铩铩铩锍山涣桉{一切一如何簽約（訂單、廣告、贊助）一、如何捕捉簽約信號(hào)有一門課程叫做非語言交流。大家可能有這樣的體會(huì)，有時(shí)候他一句話都沒說，但他一個(gè)皺眉、一個(gè)抽煙、一個(gè)聳肩、翹個(gè)二郎腿，都在向你傳達(dá)一個(gè)信息。還有這樣（作個(gè)動(dòng)作。都是在向你發(fā)出一個(gè)信息，甚至是成交的信息。當(dāng)年毛主席請(qǐng)美國作家斯諾參加建國大典。這實(shí)際上就是向美國人表達(dá)一個(gè)信息：毛澤東非常關(guān)注中美關(guān)系問題。然后，周總理親自批示，美國乒乓球訪問中國，以小球帶動(dòng)大球，毛澤東親自接見乒乓球隊(duì)員，后來，尼克松訪華，就產(chǎn)生了中美聯(lián)合公報(bào)。（一）詢問內(nèi)容：（展示）客戶有意深入了解具體的細(xì)節(jié)；詢問交易中的期限、價(jià)格及付款方式；一旦確認(rèn)后所能享受的利益以及服務(wù)的保證；其他客戶合作的情況；同意你的說明和總結(jié)（二）動(dòng)作表情：反復(fù)閱讀文件和說明書；認(rèn)真觀看有關(guān)的視聽資料，并點(diǎn)頭稱是；突然沉默或沉思，眼神和表情變得嚴(yán)肅，或表示好感，或笑容滿面;主動(dòng)請(qǐng)出有決定權(quán)的負(fù)責(zé)人，或主動(dòng)給你介紹其他部門的負(fù)責(zé)人；二、如何踢好臨門一腳美國有個(gè)將軍，叫麥克阿瑟，他曾經(jīng)說過一句非常經(jīng)典的話：戰(zhàn)爭的目的就是贏得勝利。同樣，我們做訂閱、拉廣告、搞贊助，最終的目的就是為了成交，為了簽單?？梢哉f成交，凌駕于一切之上。大家都看過踢足球，在運(yùn)動(dòng)場上，運(yùn)動(dòng)員們經(jīng)過發(fā)球、傳球、鏟球、過人，過關(guān)斬將，最終的目的就是為了什么？射門！進(jìn)球！球，終于傳到了對(duì)方的禁區(qū)，終于找到了最佳的射門時(shí)機(jī)，這時(shí)，如果你猶猶豫豫，如果你不立即采取行動(dòng)，準(zhǔn)確地把球踢進(jìn)去，那么，機(jī)會(huì)稍縱即逝，后面的人眼看著就沖了過來，陣勢(shì)馬上就發(fā)生了變化--你錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)。那么，到底應(yīng)該怎樣把握時(shí)機(jī)，踢好臨門一腳呢？我覺得有兩點(diǎn)必須注意：一是兩個(gè)人談得很融洽，對(duì)方很高興的時(shí)候，你要立即成交。因?yàn)槿嗽诟吲d的時(shí)候，激動(dòng)的時(shí)候，什么事情都好辦。比如，一些大商場，他們都會(huì)放一些的士高音樂，目的就是刺激人的情緒，人一高興了，一激動(dòng)了，就怎么樣？掏錢一買東西！所以，當(dāng)對(duì)方高興的時(shí)候，興奮的時(shí)候，進(jìn)行簽單是最好的時(shí)機(jī)。二是信號(hào)一來當(dāng)機(jī)立斷，立即簽單。你可以這樣說：今天是個(gè)好日子：6月8號(hào)，是順是發(fā)的日子，我特意跟你找了一張非常好的發(fā)票號(hào)碼168,祝我們順順利利一路發(fā)！你看，你是贊助50萬呢，還是100萬？你是半個(gè)版還是做一個(gè)版？你的廣告時(shí)段是搞15秒還是30秒？你是搞主辦還是搞協(xié)辦呢？等等。在這里有一個(gè)技巧要注意，你想要的結(jié)果要放后面。在簽約時(shí)候，客戶往往會(huì)出現(xiàn)一小片刻的沉默。我們有的業(yè)務(wù)員面對(duì)這個(gè)沉默，往往沉不住氣。感到這個(gè)十幾秒的沉默特別地漫長，有一種度日如年的感覺，仿佛整個(gè)空氣都凝固了。心想：是不是對(duì)方不同意？是不是對(duì)方對(duì)我們的項(xiàng)目有看法？是不是他看到了我們這個(gè)項(xiàng)目中的弱點(diǎn)？他甚至傻乎乎地說：你是不是這個(gè)地方還有些問題？這個(gè)問題，本來對(duì)方根本就沒想到，你自己做賊心虛，把它給點(diǎn)出來。記?。哼@個(gè)時(shí)候，誰先開口，誰就輸。其實(shí)顧客在這個(gè)時(shí)候沉默是很正常的。業(yè)務(wù)員應(yīng)該允許對(duì)方有一段思考的時(shí)間，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間不能太長，估計(jì)他思考得差不多的時(shí)候，他還在猶豫不決的時(shí)候，你就要馬上促他一下，你不能讓他考慮得太清楚，你可以充滿自信堅(jiān)定地對(duì)他說：你要相信自己的選擇，相信自己的決定！你放心！跟我們合作絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧！你的語氣，你的語言，要非常地堅(jiān)定，充滿自信。但是這里，還要注意：就是簽完單以后，你千萬不要喜形于色，不要欣喜若狂，得意忘形。因?yàn)槟阋坏靡馔?，就可能失敗，情況就可能發(fā)生變化，最后就因?yàn)槟愕倪@一下口子沒有收好，就前功盡棄，徹底失敗。我們有的朋友這樣：簽了一個(gè)大單，心里高興得不得了，出門兩個(gè)人就開始在那里偷著樂：曖呀，今天我又簽了個(gè)大單!，我們又可以提成幾千塊了錢了。兩個(gè)人在那里高興，但是就在這個(gè)時(shí)候，別人可能就在樓梯口，或者在窗臺(tái)上看見你們倆人在那里高興，心里突然就會(huì)有一種說不出來的滋味，就好象有一種上當(dāng)受騙的感覺，好象被人玩了一把。篇二：業(yè)務(wù)員談判技巧業(yè)務(wù)員談判技巧作者：佚名來源：本站原創(chuàng)文章點(diǎn)擊數(shù)：圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計(jì)劃制定計(jì)劃會(huì)使你心有成竹，但是說面對(duì)不同的顧客時(shí)只用同一份計(jì)劃就可以，而是要因人而異。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時(shí)候準(zhǔn)備好特別的銷售計(jì)劃。你打算向準(zhǔn)顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個(gè)準(zhǔn)顧客特性的說明。即要清楚以下問題：⑴、我要向他說（訴求）什么？⑵、我要說服他做什么？⑶、我打算采取什么方法促其實(shí)現(xiàn)？⑷、怎樣準(zhǔn)備訪問的理由，這些訪問理由必須內(nèi)容都不一樣。也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實(shí)上，只要你決心寫出來，做這個(gè)作業(yè)你只需花費(fèi)15分鐘。當(dāng)你準(zhǔn)備好這份特別銷售計(jì)劃后，就要接見你的顧客了，這時(shí)你要給自己二分鐘的時(shí)間，在腦子里想一下下這些事情：2、設(shè)想一下會(huì)發(fā)生的事情：（五）、成功邀約的五個(gè)法則：推銷員成功的邀約是有效行銷的第一步。1、電話邀約：拿起電話聽筒前，要精心做好準(zhǔn)備，了解他上、下班的時(shí)間以及2、當(dāng)面邀約:3、強(qiáng)勢(shì)邀約：該邀約方式適用于久約不至的好友。4、態(tài)度誠懇：5、口氣親切親切的口氣能愉悅?cè)说纳硇?。人在心情舒暢的時(shí)候容易接受他人的要求，而冷漠的口吻則能讓人心生不快。（六）、制定自己的標(biāo)準(zhǔn)說法：使推銷說法精進(jìn)的第一步是:事先靠自己編出一套說法大要，且有數(shù)年推銷經(jīng)驗(yàn)的推銷員，通常在不知不覺中已把洽談中的一部分加以標(biāo)準(zhǔn)化。也就是說，不斷與不同對(duì)象的顧客洽談的時(shí)候，他就背熟了其中的一部分，且在任何洽談中都習(xí)慣地使用它。亦即，自然而然地洽談過程中，對(duì)自己的推銷說法賦予某種模型?，F(xiàn)在我們要研究的并不是無意識(shí)中讓它存在，而是有意識(shí)地（刻意）造出這個(gè)模型。把推銷時(shí)自己要說的話標(biāo)準(zhǔn)化，它的好處頗多。例如：有了不必靠死背，卻能靈活運(yùn)用的標(biāo)準(zhǔn)說法，你在推銷的時(shí)候，就能成竹在胸，從容應(yīng)答。在不斷重復(fù)使用同樣的話術(shù)時(shí)，多余的部分就漸漸被刪減，最后成為精簡有序的推銷說法。怎樣編造標(biāo)準(zhǔn)說法？（4）、實(shí)地使用之后，對(duì)下列事項(xiàng)加以檢查：哪些地方不妥？能不能改得更好？顧客的反應(yīng)如何？（七）、訪前準(zhǔn)備：1、物品準(zhǔn)備：含產(chǎn)品樣品、公司及產(chǎn)品資料、報(bào)價(jià)單、合同書、名片、小禮品等等。2、信息準(zhǔn)備：3、形象及心態(tài)準(zhǔn)備：（八）、行銷時(shí)運(yùn)用謀略技巧：曾有人說過這樣一句話：如果你有權(quán)勢(shì)，就用權(quán)勢(shì)去壓倒對(duì)手；如果你有金錢，你就用金錢去戰(zhàn)勝對(duì)手；如果你既無權(quán)勢(shì)，又無金錢，那就得運(yùn)用謀略。之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時(shí)不例外。1、欲擒故縱謀略：欲擒故縱，擒是目的，縱是手段。怎樣運(yùn)用這縱的手段呢？訣竅是：當(dāng)你和顧客交談時(shí)，可以表現(xiàn)出一種漫不經(jīng)心的態(tài)度，就是說對(duì)能否向他推銷出商品表現(xiàn)得毫不在意。如果推銷員在推銷時(shí)并不認(rèn)真推銷，顧客就會(huì)認(rèn)為行銷員推銷的商品市場前景看好，皇帝的女兒不愁嫁，或者認(rèn)為推銷員怠慢自己。前一心理，會(huì)調(diào)動(dòng)起他的購買欲；后一心理，會(huì)增強(qiáng)他的表現(xiàn)欲，他會(huì)想方設(shè)法讓他人看到推銷員是怎樣失職，也就是說想表現(xiàn)自己作為一名重要人物是怎樣被漫不經(jīng)心的推銷員怠慢的。2、激發(fā)情感謀略激發(fā)情感謀略，也可稱激將謀略。太貴，便猶豫不決。售貨員見此情形，便對(duì)他們說?quot;有位總統(tǒng)夫人也是對(duì)這只戒指愛不釋手，只因?yàn)橘F沒買。俗話說：勸將不如激將。如果那位售貨員從正面開導(dǎo)勸說，那對(duì)夫婦未必能下決心買下那枚鉆戒。而反面的激將法，倒促使他們下了決心。因?yàn)槿硕加凶宰鹦?，榮譽(yù)感，這對(duì)夫婦也不例外。當(dāng)他們聽說某總總統(tǒng)夫人也喜歡這枚鉆戒，但因?yàn)樘F沒買時(shí)，強(qiáng)烈的自尊、爭強(qiáng)心被激發(fā)了出來。激將法雖然是行銷談判中常用的語言謀略，但它也是有局限性，值得推銷員們注意：管理才能評(píng)估測試領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，你有這個(gè)才能嗎？社交涵養(yǎng)自我測試當(dāng)別人對(duì)你的觀點(diǎn)有意見的時(shí)候，你會(huì)跟他爭..你的野心大嗎？你將來會(huì)可能取得什么樣的成就呢？成就的方..自我約束能力測試情緒波動(dòng)在所難免，你會(huì)欣賞那些主動(dòng)的控制...篇三：廣告業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)技巧及流程廣告業(yè)務(wù)員崗前培訓(xùn)技巧及流程1、《城鄉(xiāng)生活》周刊優(yōu)勢(shì)培訓(xùn)2、《城鄉(xiāng)生活》周刊價(jià)位培訓(xùn)3、簽單流程培訓(xùn)（搜集客戶資源單收款及跟蹤服務(wù)）4、業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)（如何尋找客戶、約見客戶、商務(wù)談判等等）一、如何尋找客戶經(jīng)常在媒體上登廣告、做報(bào)道的單位，說明他們都有做廣告、擴(kuò)亞太、祥云、陽光等）、電視媒體，還有路牌廣告，上面都有大量的錄下來，包括企業(yè)的地址、電話，以及你當(dāng)時(shí)想到的一些要點(diǎn)和感悟，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)，你需要的有關(guān)信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。查到的信息是否對(duì)口，關(guān)鍵在于你輸入的搜索關(guān)鍵詞。比如說，現(xiàn)在我要搞一個(gè)廣告人員的培訓(xùn)，我的客戶在哪里？其中一個(gè)方面就是廣告公司。那么，如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點(diǎn)擊“北京廣告公司”，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關(guān)資料??然后，我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復(fù)制粘貼在一個(gè)文件上，然后打印出來。如果能夠通過一些有實(shí)權(quán)單位的朋友介紹，那就更好。比如，工商稅務(wù)、公檢法等部門的朋友，一些單位的一把手或部門頭頭等，通過他們的介紹，你可以結(jié)交一些高級(jí)客戶。因?yàn)槲覀兝瓘V告贊助，絕大多數(shù)是與單位的領(lǐng)導(dǎo)打交道。有關(guān)系有面子會(huì)勝過一個(gè)公章；有時(shí)，他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一出面，可以勝過你的千言萬語，可以免去你很多的周折和程序，并且對(duì)方更容易信任你、接近你，使你的業(yè)務(wù)成功性更大。4、到專業(yè)市場去搜集客戶資料（如電子商城、建材市場、汽貿(mào)園區(qū)、房地產(chǎn)公司、沿街門面及各高檔寫字樓等）二、如何約見客戶1、電話預(yù)約要素：☆找到主要負(fù)責(zé)人☆簡單闡述打電話目的☆約好見面的時(shí)間和地點(diǎn)話術(shù)：你好，我是《城鄉(xiāng)生活》報(bào)^，請(qǐng)問廣告宣傳方面是你負(fù)責(zé)嗎？我們有個(gè)活動(dòng)方案想給貴公司合作一下，看有這方面的意向嗎？（如果不是他負(fù)責(zé)，下面就問：請(qǐng)問是哪位領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，他貴姓？聯(lián)系方式?）2、直接上門拜訪三、商務(wù)談判詳見百問百答、業(yè)務(wù)員談判技巧四、如何跟進(jìn)簽單三天：一般剛見過面的客戶，三天以內(nèi)要再打電話跟進(jìn)或是直接上門拜訪促成簽單一個(gè)月：拒絕客戶或是近期沒意向客戶，一個(gè)月內(nèi)一定要聯(lián)系一次，讓他記住你五、收款跟蹤服務(wù)服務(wù)：一般客戶做完報(bào)紙，記著給客戶送樣報(bào)，一周或是一個(gè)月內(nèi)再次聯(lián)系客戶，爭取發(fā)展成長期客戶（針對(duì)大客戶來說）篇四：業(yè)務(wù)談判技巧價(jià)格怎么這么高？圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看你們的價(jià)格是多少？價(jià)格為什么這么低？答？：您問的正是我們產(chǎn)品的關(guān)鍵，這正是我們的賣點(diǎn)和產(chǎn)品策略的結(jié)果。首先：是我們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，我們是集團(tuán)化采購，降低了整體成本。其次：我們的公司運(yùn)營健康合理，無不良資產(chǎn)，經(jīng)營效率能最大化。你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？a、我們公司的公司規(guī)模實(shí)力，我們的核心競爭力就是技術(shù)開發(fā)能力，b、b在裝修漆市場說到我們阿里大師漆沒有不知道的，我們公司重要的原料之一是樹脂，我們有自己的樹脂生產(chǎn)基地，作為廣東幾家實(shí)力比較有著絕對(duì)的質(zhì)量保證，在外來說：我們的技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍技術(shù)雄厚，隨時(shí)能為你出了質(zhì)量問題怎么辦?怎么沒聽過這個(gè)牌子？答:現(xiàn)在涂料市場上有近8000家涂料生產(chǎn)廠家，品牌就更多了，這里沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內(nèi)品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區(qū)域性，如果您是說如ici，立邦，華潤的話，答：是嗎，那不更好嗎，您可以馬上拿我們的品牌和他對(duì)比，看看是他好做，還是我們好做？做這個(gè)品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？能跟我上廣告嗎？你們有什么服務(wù)？答：我們的服務(wù)可以分a商務(wù)服務(wù)，b技術(shù)服務(wù)，c營銷策略服務(wù)，d內(nèi)部管理服務(wù)，e信息交流服務(wù)。你們有鋪底嗎？鋪底多少？質(zhì)量跟xx比怎么樣??？答：我可以這樣說我們公司的產(chǎn)品，同檔次的我們性價(jià)比最高，同價(jià)格的我們絕對(duì)是最好的。為什么這樣說呢，我們走的是中檔產(chǎn)品低價(jià)位的策略。你們的政策是不是真的？答：我們阿里大師漆怎么說也是在裝修漆市場上叫的響的公司，之所以在家裝漆這一塊不是讓人很熟悉，只要是因?yàn)槲覀兊墓緞傞_始將浙江作為