2022年產(chǎn)品營銷方案(15篇)

2022年產(chǎn)品營銷方案（精選15篇）產(chǎn)品營銷方案1執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門一、廣告策劃調(diào)研某聞名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以名貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是特別信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。（一）各品牌香水的特色分析我公司的香水（女士專用），在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。香水與其他品牌的差異化比較香水品牌包裝特色包裝規(guī)格（ml）價格（元）香水A品牌香水B品牌香水C品牌香水（二）香水廣告市場形勢分析經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌單位：萬元排名品牌20xx年7?12月20xx年7?12月同比增長率（%）1A品牌香水B品牌香水C品牌香水4（三）香水的目標市場描述香水市場細分如下表所示。香水市場細分表整體市場市場細分目標對象國內(nèi)外香水市場1.主要市場（活躍客戶）（1）主要對象為22?45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）次要市場（不活躍客戶）（1）18?22歲的未婚白領(lǐng)女性（2）18?40歲的男性2.目標消費者探討。對于目標消費者的特征描述如下表所示。香水消費者特征分析表目標市場的特征要素目標市場的特征描述1?購買渠道未婚女士（1）百貨專柜（2）大型商場或賣場⑶國外帶回已婚女士(1)百貨專柜或百貨行(2)向摯友詢問品牌、購買地點后去購買⑶國外帶回2?購買狀態(tài)(1)用完再買沒用完，看到喜愛就買親友贈送消費行為(應(yīng)用場合)(1)參與正式宴會(2)平常上班(3)外出逛街產(chǎn)品營銷方案2洞察需求做好定位明顯，那些在沒有清楚地市場調(diào)研之前就依據(jù)感覺做出來的新品牌產(chǎn)品想要取得營銷勝利難度特別大。每個企業(yè)都要對于自己的實力有一個清楚的相識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。許多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng)新性,能夠與跟進者抗衡，結(jié)果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場。知己還得知彼。消費者市場究竟怎么樣?有沒有足夠的消費需求存在或者未被滿意，一旦要去擠占成熟的市場，就要結(jié)合自己的實力。在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置，有效地滿意潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會利用定位來推斷企業(yè)的實力范圍之內(nèi)是否能夠真正處于那個位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時候，最重要的不是找位置，而是要具體研判企業(yè)是否擁有足夠的實力處于那個位置。我們曾經(jīng)做過一個黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營銷策劃公司的影響，老板始終強調(diào)其飲品的高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場空間不成問題?？墒牵斘覀円笃髽I(yè)列示滿意這個高端定位的支撐因素時，老板除了藍莓果和我們營銷策劃團隊再無支撐因素，明顯，這樣的高端定位沒有足夠的支撐是無法實現(xiàn)的，這種定位我們稱之為虛空定位，基本無效。營銷渠道體系構(gòu)建對于市場營銷來說，渠道為王這樣的表述恒久不會消逝，緣由很簡潔，營銷渠道是實現(xiàn)營銷價值傳遞的路徑，除非進入到自給自足的自然經(jīng)濟時代，否則，只要有商品就須要通過營銷渠道來進行傳遞，套用一句公益廣告語：“沒有渠道，就沒有買賣”。明顯，新品牌產(chǎn)品上市營銷策劃也肯定不會忽視掉營銷渠道體系的構(gòu)建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過底層配置營銷渠道構(gòu)建理論體系，這是一個比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營銷渠道體系構(gòu)建。提到營銷渠道體系構(gòu)建，許多企業(yè)都會想到糖酒會的招商和樣板市場打造。先說糖酒會的招商，對于糖酒會來說，只適合做營銷渠道招商的修修補補招商，不適合營銷渠道體系的構(gòu)建式的招商。緣由很簡潔，糖酒會招商擁有太多的選擇，人們在面臨過多的選擇時，往往會不自覺地提高期望值，而且也可能會做出錯誤的推斷，這種可以稱為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實實地做工作。再說一下樣板市場打造,許多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時，為了樣板市場打造就花掉了半年或者一年甚至更長的時間，把全部精力全部集中在樣板市場上，從時效性來看，并不劃算。正確的做法應(yīng)當是樣板市場和其他目標區(qū)域市場要求同時進行，只是樣板市場投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場的建設(shè)速度快于其他市場。運用底層配置營銷渠道構(gòu)建體系，從細分市場入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷商渠道，這是紙面上的沙盤推演式的渠道配置，在實際操作過程中，還要根據(jù)正常的執(zhí)行安排進行。市場營銷政策與營銷策略的融合對于新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。明顯，沒有制約策略實力比較的營銷策略幾乎許多人都會做，但一旦要求政策具有強大的博弈實力的話，也就是將企業(yè)的營銷策略融入到營銷政策當中，通過營銷政策的表象來掌控整個營銷系統(tǒng)，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。我們在為企業(yè)做營銷策劃服務(wù)時，幾乎100%地會發(fā)覺企業(yè)的市場營銷政策存在不同程度地問題，有接近40%的企業(yè)的市場營銷政策沒有融合進營銷策略，導(dǎo)致營銷政策的作用呆板沒有銷售力，幾乎不存在對于市場和渠道的掌控力。舉例來說，幾乎每一個公司都會有價格折扣的政策，就是經(jīng)銷商的銷量達到了什么樣的額度會有肯定比例的價格折扣，這好像成為企業(yè)的常規(guī)營銷政策之一。但事實上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過這樣的激勵政策來激勵經(jīng)銷商，對于經(jīng)銷商的激勵作用究竟有多大？任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場營銷政策的制定肯定要圍圍著企業(yè)的營銷策略體系來做，任何無法支撐營銷策略體系的政策都不應(yīng)當存在，任何無法精準支撐營銷策略體系的政策都須要被修改。產(chǎn)品營銷方案3一、公司介紹二、產(chǎn)品定位及分析（一）產(chǎn)品定位分析1、產(chǎn)品德業(yè)分析2、消費者分析當今消費者追求時尚、追求特性、追求完備品質(zhì)，同時他們更渴望高端市場，XXX常與世界出名設(shè)計師合作，設(shè)計團隊異樣強大，原本天價的大設(shè)計師設(shè)計的服裝現(xiàn)在每個人都買的起，年輕人都為能夠穿上知名設(shè)計師所設(shè)計的衣服而欣喜若狂。XXX讓每一位消費者的愿望變?yōu)楝F(xiàn)實。XXX的每一件服飾都都設(shè)計的精致，細微環(huán)節(jié)都處理的特別完備，與他們的同名品牌相較，更多了一點流行的感覺，而且系列相當豐富，因此更引發(fā)了品牌Fans們徹夜排隊搶購、產(chǎn)品一天售空的空前壯麗景象。現(xiàn)如今的年輕人喜愛自由，購買商品的時候亦是如此，xxx正是給他們供應(yīng)了這樣一個空間，讓消費者自主選擇自主搭配，與此同時，隨著人們生活水平的不斷提高，消費者購買服裝已不在僅僅是蔽體之需，消費者越來越追求質(zhì)與量的提高，因此，在近階段的3~5年內(nèi)，xxx專注于中國大陸市場。公司產(chǎn)品組合介紹1、產(chǎn)品組合的寬度產(chǎn)品組合的寬度反映了XXX公司經(jīng)營范圍的廣泛程度，XXXX的產(chǎn)品線數(shù)目為3條(即產(chǎn)品組合的寬度為3)，包括：⑴男裝女裝童裝說明xxx公司經(jīng)營的范圍并不是特殊廣泛。2、產(chǎn)品組合的深度在XXX公司中，女裝產(chǎn)品組合深度為17,男裝產(chǎn)品組合深度為12，童裝產(chǎn)品組合深度為7。3、產(chǎn)品組合的長度在XXX公司中，產(chǎn)品組合的長度為36。公司產(chǎn)品組合的深度與長度可以反映該公司對各個細分市場的滿意程度，因此，xxx公司對與女裝市場滿意的程度更深，其次為男裝，對于童裝市場的滿意程度最淺。4、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度關(guān)聯(lián)度是指一個企業(yè)的各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道等方面的相關(guān)聯(lián)程度。較高的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性能帶來企業(yè)的規(guī)模效益和企業(yè)的范圍效益，提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽。（三）新產(chǎn)品（本產(chǎn)品）介紹分析1、生命周期產(chǎn)品的生命周期一般分為四個階段，即投入期、成長期、成熟期和衰退期。XXX公司自1974年成立至今，現(xiàn)已經(jīng)進入了成熟期，公司自成立至今，服裝產(chǎn)品已覆蓋全球四大洲，日銷量過百萬，公司對于服裝的設(shè)計、生產(chǎn)、出廠以及銷售都有自己的一套完備的體系。XXX公司處于成熟期，其產(chǎn)品競爭威逼威逼已經(jīng)不大，在營銷策略上，首先應(yīng)當進市場，開發(fā)新的市場，對原有的市場進行適當調(diào)整并增加產(chǎn)品的運用量;其次，應(yīng)當進產(chǎn)品，在產(chǎn)品的質(zhì)量、款式等方面加以改進和調(diào)整;最終，對于原有的營銷組合也應(yīng)做以調(diào)整和改進。2、波士頓矩陣圖分析在波士頓矩陣圖分析中，產(chǎn)品一般分為四類，即問題類、明星類、瘦狗類和金牛類。問題類：此類產(chǎn)品在市場中的占有率不高，但產(chǎn)品的銷量日益增加。針對此類產(chǎn)品，應(yīng)實行加大市場，廣泛分銷以及加大宣揚力度的營銷方式；明星類：此類產(chǎn)品市場占有率高同時銷量也日益增長。對于此類產(chǎn)品，在保持原有品質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)不斷創(chuàng)新；瘦狗類：此類產(chǎn)品在市場的占有率不高，銷量也沒有增長。對于此類產(chǎn)品，可以適當維持，但一段時間后可以放棄生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品；金牛類：此類產(chǎn)品在市場的占有率高，但銷量不是很好。針對此類產(chǎn)品，可以實行改進產(chǎn)品，對原有產(chǎn)品進行創(chuàng)新以及對產(chǎn)品加大促銷力度等一系列營銷策略。XXX公司發(fā)展至今，其產(chǎn)品遍布世界四大洲，覆蓋面極廣，市場占有率很高，其銷量也在不斷的增長之中，因此XXX的產(chǎn)品屬于明星類產(chǎn)品，所以，對于其產(chǎn)品應(yīng)在保持原有狀況的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，對于其服裝可以在其功能方面進行改進創(chuàng)新。、產(chǎn)品的價格定位（一）產(chǎn)品開發(fā)的必要性現(xiàn)如今人們對于服裝的要求已不再是原始的僅僅是蔽體之需,人么越來越追求服飾的美觀、舒適程度等，同時，人們對服裝的更換頻率也在加大，因此對于服裝行業(yè)的要求與需求越來越高，服裝更是要求不斷更新。就XXX公司產(chǎn)品而言，跟須要不斷更新?lián)Q代，他的最大競爭對手ZARA采納與其同樣的經(jīng)營銷售方式，對于XXX的競爭較大,因此，我們必需不斷度產(chǎn)品進行更新與開發(fā)，來滿意更多的消費者。同時，產(chǎn)品的開發(fā)也可以使xxx更快速的占據(jù)市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）產(chǎn)品的定價及依據(jù)依據(jù)國際市場對服裝的分了以及定位，xxx的服裝屬于四流產(chǎn)品，其產(chǎn)品只要針對的消費人群為18~25歲的年輕人，在這類人去中，他們多為學(xué)生和上班族，與此同時，ZARA等品牌對于xxx的競爭威逼很大，因此對于產(chǎn)品的價格定位就須要拿捏得當。在XXX的店鋪中，各類商品從幾十元到上千元不等，對于學(xué)生群體，他們可以選擇幾百元的商品，因為他們沒有工作也就沒有固定收入，因此消費實力不是很強;對于年輕上班族，他們有固定收入，消費實力遠遠超過學(xué)上群體，因此，在XXX的店鋪中可以看到適合他們的從百元到千元不等的產(chǎn)品；在18~25歲的年輕人中還有一些上流人群，他們喜愛特性，稀有的產(chǎn)品，對于他們,XXX的服裝中有一些限量版的服飾可供他們選擇，四、產(chǎn)品推廣策略網(wǎng)絡(luò)宣揚：設(shè)計特性、高品嘗網(wǎng)站，并針對產(chǎn)品拍攝廣告片，放入網(wǎng)站，給消費者以視覺和心靈上的沖擊與震撼。平面宣揚：（1）在各大時尚雜志上投放平面廣告（2）在大型商場外的墻上投放平面宣揚海報，給消費者以視覺沖擊。電視廣告宣揚：定期推出新產(chǎn)品，實行新產(chǎn)品發(fā)布會。五、預(yù)算（一）產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)經(jīng)費設(shè)計研發(fā)經(jīng)費：50萬元產(chǎn)品生產(chǎn)費用:180萬元其他費用：210萬元產(chǎn)品認證費用：8萬元（二）產(chǎn)品的推廣經(jīng)費網(wǎng)絡(luò)宣揚：230萬元平面宣揚：330萬元電視廣告宣揚：500萬元總計：1060萬元（三）產(chǎn)品的盈虧平衡點假設(shè)xxx公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均能賣出（產(chǎn)量等于銷量）步驟一：依據(jù)成本習(xí)性，XXX公司固定成本為34000萬元，單位產(chǎn)品售價平均為500元，單位產(chǎn)品變動成本為10000萬元。步驟二：假設(shè)：銷售收入一一76000萬元(S)固定成本——14000萬元(F)單位產(chǎn)品變動成本10000萬元(V)產(chǎn)量——900000件(Q)單位產(chǎn)品價格——元27000(P)總成本44000萬元(C)則有：S=QP，C二F+QV,I=S-C因此：當盈虧平衡時：S-C=0QP-(F+QV)=0得到盈虧平衡時對應(yīng)的產(chǎn)量為：Q0=F/(P-V)所以Q0=34000萬/(27000萬-10000萬)=20xx萬件可見，xxx的盈虧平衡點的銷量為20xx萬件。六、針對產(chǎn)品，顧客可能產(chǎn)生的異議以及處理方案(一)針對產(chǎn)品顧客可能產(chǎn)生的異議異議一：你們衣服摸起來這么薄，穿起來會保暖嗎？異議二：你們這個款式太古板了，我不太喜愛。異議三：你們這款衣服有些貴啊，現(xiàn)在不打折嗎？異議四：你們這款衣服洗過幾次之后會不會變形??？異議五：假如你們這衣服出現(xiàn)質(zhì)量問題退換很麻煩呢？(二)處理顧客異議的方法方法一：詢問法方法二：利用法方法三：補償法方法四：委婉處理法方法五：但是處理法（三）針對顧客異議的回答異議一回答：這款衣服這個料子是100%羊毛的，所以它的保暖是肯定沒問題的，這款衣服摸起來薄是因為它在編織的時候采納了特別的技術(shù)，所以才會這么輕薄。異議二回答：這個款式看起來是有些古板，但是你可以試一下，它穿在身上之后會讓你有不一樣的感覺，由于你身體是立體的，這款衣服上身之后會有一種立體的感覺，而且這也是今年起先流行這種看著有些古板但穿在身上一點也不古板的衣服，您可以試試。異議三回答：不好意思，這是新款，所以沒有折扣，您看這款衣服雖然價格方面有些高但是質(zhì)量跟突出一些啊，而且這款衣服很配您的氣質(zhì)啊，所以這個價格也是物有所值的。異議四回答：您放心這款衣服只要您是按要求去洗的話是肯定不會變形的，他這個料子是可以水洗的。異議五回答：我們的衣服質(zhì)量都是有保證的，而且我們這是品牌連鎖店，假如真的是我們衣服質(zhì)量的問題，您放心退換不會很麻煩的。七、預(yù)料評估XXX作為服裝最大的零售商，有其自己的銷售理念與市場定位，他也擁有自己獨特的魅力和肯定的消費者人群，XXX在不斷完善與自身發(fā)展的同時，也在促進不斷的進步之中。XXX為符合更多的消費者的口味在不斷的創(chuàng)新與發(fā)展之中。XXX這次的營銷推廣方案希望可以能夠給XXX帶來更好的前景，提高經(jīng)濟效益，吸引跟多的消費者。XXX將來的發(fā)展有著肯定的實力，堅持著自己獨有的經(jīng)營理念，將來會有跟多新產(chǎn)品等待這大家。以上就是服裝公司產(chǎn)品推廣營銷方案的全部內(nèi)容，這篇營銷策劃方案寫的特別全面，希望這些內(nèi)容可以給您帶來一些幫助。假如您還想了解更多的營銷方案，請接著閱讀本欄目的其它內(nèi)容,信任總有一篇適合您。產(chǎn)品營銷方案4節(jié)能環(huán)保是大勢所趨，綠色能源是將來的主要能源。太陽能產(chǎn)品在市場上競爭激烈，太陽能充電器產(chǎn)品更是綠色朝陽產(chǎn)業(yè)。那么太陽能充電器產(chǎn)品該如何寫營銷策劃案呢？今日給大家?guī)硪黄獱I銷案例。第一章市場綜合分析市場環(huán)境分析1?1宏觀分析在我國，作為最有前景的新興太陽能產(chǎn)業(yè)，被看作是完成節(jié)能降耗指標的“排頭兵”。太陽能充電器作為太陽能數(shù)碼移動電源，能將太陽光這一取之不竭的清潔能源轉(zhuǎn)化為電能，不僅為社會節(jié)約了大量能源，而且也有效愛護了環(huán)境。1.2市場狀況隨著市民購買潛力水漲船高，這也帶動了充電器市場的發(fā)展,近幾年，市政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，市民的生活水平的提高也增加了節(jié)能環(huán)保意識。新能源應(yīng)用產(chǎn)業(yè)符合這個市場的發(fā)展要求。市場機會分析2.1市場潛力在目前的充電器市場上，大多數(shù)都是一般的充電器，而作為新型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的太陽能充電器還沒得到推廣，市民很少聽說有這種產(chǎn)品，但了解后想購買的人卻許多，下面是調(diào)查的數(shù)據(jù)：依據(jù)調(diào)查分析，太陽能充電器有很大的潛在市場空間，該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿μ貏e大。2.2市場容量目前太陽能的開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)很少，據(jù)調(diào)查了解，太陽能作為新開發(fā)的科技環(huán)保產(chǎn)品，它必定會沖擊一般充電器市場，搶占咼額的市場容量。2?3銷售預(yù)料

綜合上面兩個因素可以預(yù)料到產(chǎn)品肯定會得到熱銷，成為充電器產(chǎn)業(yè)的新一代主流產(chǎn)品，由于它在性能上比一般充電器更優(yōu)越，完全可以替代一般充電器。因此在三年內(nèi)必將成為全部數(shù)碼產(chǎn)品的標配、15年前后有穩(wěn)定的利潤、100年內(nèi)會有更巨大的市場?！盨WOT分析太陽能充電器市場的優(yōu)勢(S)1.內(nèi)容涵蓋豐富，產(chǎn)品特點符合消費需求；產(chǎn)品價格合理，外形時尚，攜帶便利，適用于應(yīng)急場合，運用便利、平安符合現(xiàn)時代需求，環(huán)保，節(jié)約能源太陽能充電器在尚未全面推廣，市場空間很大，有很大的發(fā)展?jié)摿ν惛偁幤髽I(yè)不多，在國內(nèi)只有幾家企業(yè)生產(chǎn)該產(chǎn)品，同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品少，競爭力度小，有很大利潤空間太陽能充電器在市場的劣勢(W1?品牌知名度不高，消費者對太陽能充電器了解甚少或完全不知;現(xiàn)有的鋰子充電器價格很低，劇烈沖擊著該產(chǎn)品的市場占有率；3.宣揚力度不夠3.宣揚力度不夠市場機會(O1?消費者購買力的提高數(shù)碼消費市場將呈增長態(tài)勢，對充電器的需求將持續(xù)增加;3、消費者喜愛追求潮流，喜愛功能先進的產(chǎn)品市場威逼(T)市場份額的逐步增長會引起同類企業(yè)等的打壓；同類產(chǎn)品的進駐會該企業(yè)產(chǎn)品市場空間的擠壓3?數(shù)碼附屬品消費朝著多樣化、特性化方向發(fā)展；其次章營銷策略和目標目標市場營銷策略1.1市場細分依據(jù)消費群體詳細狀況，細分出18-40歲這一年齡段擁有數(shù)碼設(shè)備的消費群，以及喜愛外出旅游的消費者、常常出差的商務(wù)人士和從事野外作業(yè)的人群，由于現(xiàn)在人們生活水平普遍提高，生活質(zhì)量也相應(yīng)得到提高，所以外出旅游者漸漸增加，加上現(xiàn)代社會的經(jīng)濟發(fā)達，商務(wù)來往也越來越頻繁，因此，以上消費群是一個浩大的市場群體。1.2目標市場1?2.1學(xué)校：這一個市場是手機、MP3/MP4、數(shù)碼相機等數(shù)碼設(shè)備擁有者密集地，特殊是高校校內(nèi)，數(shù)碼設(shè)備的普及率極高，據(jù)在一所本科院校所做的調(diào)查顯示，高校生的消費行為相對自由,手機普及率達到92%,MP3/MP4普及率達到81%,數(shù)碼相機普及率達到32%,而且這一個消費群體對新產(chǎn)品具有很高的購買欲，特殊是像太陽能充電器這種科技新產(chǎn)品，又符合當代節(jié)能環(huán)保的要求，更能引起具有咼素養(yǎng)的咼校生們的關(guān)注與接受。1.2.2寫字樓：寫字樓云集了許多商務(wù)人士，由于又常常進行商務(wù)來往，所以這一人群出差頻繁，他們又是數(shù)碼設(shè)備的擁有一族，出差在外突然手機沒電從而影響生意的苦惱就發(fā)生在這一消費群的身上，而太陽能充電器能幫他們解決這一苦惱，所以太陽能充電器在這一消費群中是有市場的。1?2?3居民住宅區(qū)：擁有數(shù)碼設(shè)備的家庭出門旅游時，帶上數(shù)碼設(shè)備，也帶上個太陽能充電器是個很好的選擇，這樣在旅途中就不用擔(dān)憂相機和手機沒電了。1.2.4數(shù)碼產(chǎn)品賣場：到這里買數(shù)碼設(shè)備的人群，也是太陽能充電器的潛在購買者。數(shù)碼產(chǎn)品的熱銷也會帶動該產(chǎn)品的銷售。1?3市場定位1?3?1產(chǎn)品定位人們在戶外作業(yè)，外出旅游、出差時，常會出現(xiàn)電量耗盡，而一時又找不到電源或沒有相匹配的充電器的尷尬場面，太陽能充電器能正是針對這樣一種狀況開發(fā)出來的。它可以隨時隨地給手機、MP3、MP4、數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、微型嬉戲機等移動數(shù)碼設(shè)備，這樣就能人們在運用這些電子產(chǎn)品過程中的特別需求，自然就會備受歡迎。1.3.2消費群定位中高端消費群體，比如商務(wù)和旅游愛好者，便利、平安、節(jié)能的功能對該市場的消費者有很大的吸引力，加之該產(chǎn)品價格適中，收入高的該群體更是它的忠實消費者。收入低但有無負擔(dān)或在校的學(xué)生，也是該產(chǎn)品的潛在消費者，且市場空間很大。差異化營銷策略抓住消費者的心理特征和特別須要，力求做到“新”、“變”?？梢孕麚P該產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保和便利攜帶特征，讓節(jié)能環(huán)保意識深化人心，又重點突出該產(chǎn)品的好用應(yīng)急功能，抓住消費者特別須要心理。產(chǎn)品策略產(chǎn)品描述本產(chǎn)品由太陽能光電池，蓄電池，調(diào)壓元件三個部分組成?？梢栽谔柟庀聦Ω黝愂謾C產(chǎn)品干脆充電，也可以在太陽光較弱或者無陽關(guān)的條件下通過儲存在內(nèi)部蓄電池放電，適用于出差，旅游，長途乘車，野外作業(yè)等為手機等數(shù)碼設(shè)備充電3.1產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)3.2.2太陽能板：5.5V*280mA3.2.3內(nèi)置電池：聚合物鋰電池1800mAh3.2.4輸入電壓：5V*500mA3?2?5輸出電壓：5.5V*500mA外形尺寸：120(L)X69(W)X21(H)mm重量：168g3.2.8適用范圍：藍牙/手機/數(shù)碼相機/PDA/MP3/MP43.3產(chǎn)品特征3.3.1環(huán)保，節(jié)約能源以“綠色”清潔、取之不盡、完全免費的太陽光為能源，只要打開太陽能采集板就可以干脆汲取光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達到18%，二次轉(zhuǎn)換率高達95%。一臺太陽能移動電源可以容納20xxMA的電量，可一次充溢兩部手機，或相當于一部一般數(shù)碼相機拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源成本高、環(huán)境污染日趨嚴峻的嚴峻形勢下，能節(jié)能降耗，為環(huán)保作出貢獻。3.3.2特殊適用于應(yīng)急場合當您在野外作業(yè)或旅游，或者遇到停電時，太陽能環(huán)保充電器將會幫您的大忙，使您的手機隨時隨地保持工作狀態(tài)，讓您不間斷的與您的摯友和家人保持聯(lián)系。3.3.3運用便利無論何時何地，您都可以極為便利的給您的手機充電。3.3.4高效率充電給您的手機充電60分鐘，可以獲得72小時待機時間及3小時通話時間。3.3.5外形時尚，攜帶便利造型簡潔華貴，超薄不銹鋼外殼設(shè)計，小巧玲瓏，攜帶便利。3.3.6運用平安帶有充電過充愛護，有效延長您的手機電池的運用壽命，運用平安。價格策略基于太陽能充電器在充電器市場的中端定位，應(yīng)選擇了快速滲透的定價策略，利用太陽能充電器的價格及整體競爭優(yōu)勢快速擴大其在充電器市場中的份額。著眼于長期發(fā)展，要細心構(gòu)造了規(guī)范化的價格體系，設(shè)立了嚴格的價格級別及其適用范圍，同時制定市場零售指導(dǎo)價，盡量統(tǒng)一價格，縮小地區(qū)終端零售價格的差距，愛護格諾科技太陽能充電器的品牌形象，不但維護了太陽能充電器價格的穩(wěn)定，同時也為下一步全國性經(jīng)銷體系的價格管理做好了打算。此外，為維護格諾科技有限公司的品牌形象，嚴格禁止店頭促銷采納大幅降價的方式。因為降價不但無益于提高產(chǎn)品的知名度，反而會降低產(chǎn)品的美譽度，讓消費者對產(chǎn)品的真實價格和品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。渠道策略直銷能保持我們對市場的限制力并贏得更多利潤，地區(qū)分銷則有助于快速占據(jù)全市的市場。因此采納直銷和分銷相結(jié)合的渠道策略。在城區(qū)和各縣區(qū)設(shè)立多個直銷品牌店，能有效駕馭市場狀況，制定適合的價格。目前，市場部門正與銷售部門進行緊密協(xié)作，在現(xiàn)有渠道基礎(chǔ)上主動著手于全國性經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的?建設(shè)工作。還有就是把產(chǎn)品打進蘇寧、國美兩大電器市場，以及旺達與合聯(lián)兩家大型數(shù)碼城，勸服其將太陽能移動電源作為手機、MP3、MP4或數(shù)碼相機、DV的贈禮捆綁銷售。促銷策略整合各種媒介的廣告與公關(guān)宣揚，同時還進行了一系列的店頭促銷活動。如在一些主力直銷或分銷店面里設(shè)置具有劇烈視覺沖擊力的陳設(shè)專架，支配了多名太陽能充電器促銷專員對目標消費者進行具體的講解與舉薦，使各種形式的宣揚活動緊密的結(jié)合在一起。這樣的店頭促銷活動緊鑼密鼓持續(xù)了一段時間，同時，組織了一支專業(yè)的營銷隊伍，分別到數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場、大型商場、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等地銷售，這樣不僅可以提高格諾太陽能充電器的銷量，而且山西格諾科技成為人盡皆知的知名太陽能充電器品牌。營銷目標7.1近期目標：在營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為100萬臺，預(yù)料毛利400萬元，市場占有率實現(xiàn)50%7.2遠期目標：隨著產(chǎn)品技術(shù)的不斷升級和整個太原市充電器市場的發(fā)展成熟，在15年內(nèi)，企業(yè)的產(chǎn)品全面替代一般充電器,在和其他品牌太陽能充電器的競爭中取得巨大的利潤和市場空間,市場占有率能實現(xiàn)80%以上。第三章行動方案廣告宣揚廣告投入的大小并不是確定營銷成敗的關(guān)鍵因素。溝通的核心價值在于我們向目標消費者傳達的信息要有效精確，令人記憶深刻。市場調(diào)查證明：因為“便利、節(jié)能”的緣由而購買太陽能充電器的人最多，說明太陽能充電器吸引消費者的關(guān)鍵點就是便利和節(jié)能。因此，把太陽能充電器宣揚重點放在便利功能上，其次是節(jié)能概念，全部的推廣活動都圍繞這一主題綻開，向消費者傳達山西格諾科技太陽能充電器是最佳充電器的概念。在傳播的途徑和方式上，利用了一切可能的傳播渠道，除電視、報紙廣告外，還可采納了專刊、網(wǎng)站等多種有效的傳播方式。在肯定時段內(nèi)，從空中到地上，反復(fù)向消費者傳達客觀、好用、生動的產(chǎn)品和品牌內(nèi)容，對消費者進行感性和理性雙重訴求。這樣不僅使格諾科技有限公司的信息精確地傳達到目標消費群，而且不知不覺中激發(fā)了目標消費者對格諾太陽能充電器的愛好并引發(fā)試購。以網(wǎng)絡(luò)為載體。公司網(wǎng)頁上開拓了“太陽能充電器學(xué)問”專欄及論壇，在格諾太陽能充電器與顧客之間、不同消費者之間搭建起一個互動溝通的平臺。既向消費者傳播健康學(xué)問，又讓廣闊消費者能在此暢所欲言，發(fā)表對產(chǎn)品、服務(wù)、銷售及廣告等各個方面的看法，讓網(wǎng)絡(luò)成為我們向消費者供應(yīng)的一種延長服務(wù)。風(fēng)險限制2.1產(chǎn)品定位風(fēng)險限制加強太陽能充電器營銷環(huán)境的調(diào)查探討，駕馭相關(guān)的情報資料信息，包括顧客需求信息、競爭者信息等，剛好了解產(chǎn)品與市場需求是否相符合，做到技術(shù)創(chuàng)新與市場需求的相符合。2.2定價風(fēng)險限制要加強調(diào)查探討，時刻關(guān)注市場價格行情，依據(jù)市場反饋信息剛好進行價格調(diào)整。進行最優(yōu)價格制定，實現(xiàn)利潤的最大化。2.3廣告風(fēng)險風(fēng)險限制進行市場調(diào)查，了解人們對播出廣告的反應(yīng)狀況，將一些不起作用或作用很小的廣告剛好撤銷，對廣告播出效應(yīng)大的要加強投入力度。做到廣告效應(yīng)的最大化。以上就是太陽能充電器產(chǎn)品營銷方案的全部內(nèi)容，方案中特別具體的記錄了整個營銷過程。希望這篇營銷策劃方案可以為您帶來幫助。假如您還須要更多的營銷方案模板，請閱讀本欄目的其它內(nèi)容。產(chǎn)品營銷方案5針對中秋節(jié)餐飲消費市場的這一需求，餐廳有必要策劃一個中秋節(jié)促銷活動方案，以吸引更多的中秋節(jié)聚餐消費人群前來餐廳就餐，拉動餐廳中秋節(jié)經(jīng)營收入的同時，為中秋節(jié)節(jié)日慶祝營造良好的喜慶氛圍。一、活動時間X月X日X月X日。二、活動地點XX餐飲店。三、活動主題月滿中秋夜，天際共此時。四、活動目的1、宣揚公司形象、品牌形象，影響主要目標消費群的消費心理，在目標消費群中塑造一個美妙的形象。2、通過活動的概念引導(dǎo)，在消費者中留下較好的印象，增加消費者和企業(yè)員工的信念，提高品牌知名度和美譽度，影響消費者品牌忠誠。3、變更消費者認知，形成良性相識。4、培育潛在消費者，加深目標消費群對飯店、酒店、餐飲的了解。5、周年慶典意圖讓人們加深對飯店、酒店、餐飲的相識，接受并情愿到飯店、酒店、餐飲來消費，而中秋則是讓大眾親身體驗飯店、酒店、餐飲的特色與服務(wù)，同喜同樂，進而干脆提高利潤。五、活動分析1、餐飲的消費對象屬中、高檔階級，他們一般都有良好的文化背景或經(jīng)濟背景，與飯店、酒店、餐飲深厚的文化氣氛相契合。2、餐飲菜肴主要以中式菜為主，不存在口味差異的問題，但是美食當前，圣人也會流涎的。六、活動形式1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等。2、打折消費。3、贈送實惠券，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得實惠券。4、免費贈送飯菜，凡消費滿x元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。七、活動創(chuàng)意1、現(xiàn)場猜謎活動：在活動現(xiàn)場懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。專設(shè)一個謎底臺。2、演藝活動策劃：有獎?wù)鞔饐栴}：關(guān)于飯店、酒店、餐飲的發(fā)展史等問題。載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1-2名。穿插一些讓觀眾參與的《中秋贊歌》邀請臺下一起參與,凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重復(fù)，唱出最多首和唱功好者，均有嘉獎(X元或X元消費券)。拉啤酒商做冠名贊助，從而削減費用的開支，進而促進利潤的增加。八、宣揚內(nèi)容1、周年慶典的活動內(nèi)容。2、美食節(jié)實惠信息。3、中秋晚會與其他信息。產(chǎn)品營銷方案6在經(jīng)濟社會發(fā)展過程中，人們的收入增加，理財產(chǎn)品的暴利等因素，給理財產(chǎn)品帶來了良好的市長/市場發(fā)展前景。各種理財產(chǎn)品機構(gòu)如雨后春筍般蓬勃發(fā)展。在這種激烈的市長/市場競爭條件下，優(yōu)秀的理財產(chǎn)品營銷安排書是引人注目的必要條件。理財產(chǎn)品銷售方案怎么辦？理財產(chǎn)品的促銷活動可以實行多種方式，依據(jù)營銷理論，促銷活動一般可以分為兩類。一種是人力促銷，即利用促銷員進行營銷。其次類是非人員銷售，包括廣告促銷、銷售宣揚和宣揚三種詳細形式。在我國目前的條件下，證券公司應(yīng)把人力促銷和非人力銷售有機結(jié)合起來，依據(jù)投資者類型開展不同的促銷活動。理財產(chǎn)品銷售方案一般集中在以下幾點：理財產(chǎn)品銷售方案1?廣告商：證券公司本身對理財產(chǎn)品綻開促銷活動，主要致力于廣告，對消費者本身進行了相當大的宣揚和介紹，那么作為證券公司，我們廣告中最重要的任務(wù)是包裝自己，宣揚自己。營銷學(xué)上不行忽視的力氣是品牌效應(yīng)。當你信任我們的時候，你會選擇另一家公司嗎？一般廣告的效果至少須要6個月到1年以上才能測量或感受到。因此，我們只有結(jié)合有效的評價才能獲得廣告投資的收益率。2.營業(yè)宣揚和宣揚獎：以推介會、座談會、報紙、網(wǎng)上路演等方式組織對投資者的采訪，通過理財經(jīng)理的《炫現(xiàn)說法》幫助投資者提高對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的了解，推斷理財產(chǎn)品將來的增長潛力，幫助投資者認可理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教化活動是幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是幫助投資者了解自己。第三，要幫助投資者了解市場。第四，要幫助投資者了解理財產(chǎn)品的發(fā)展歷史。第五，要幫助投資者了解證券公司。建立互信的模式，讓投資者安心地把錢交給我們理財。詳細來說，通過燈箱、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、宣揚資料、戶外廣告等，可以有機會參與對部分投資者的當前購買、抽獎和為期7天的旅行學(xué)習(xí)活動。呼吁大家的誠意。這種促銷方式最適合很多中小投資者。以綜合銷售促進及宣揚等手段，努力與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的溝通溝通。3?職員經(jīng)銷商：對于機構(gòu)投資者、中高收入層等大客戶，我公司成立了具備專業(yè)素養(yǎng)的直銷團隊，通過一對一的人力促銷，可以達到最高的營銷效果。對前10名的顧客實行費率下調(diào)實惠政策。產(chǎn)品營銷方案7一、主辦單位：湖南雨露商貿(mào)有限公司承辦單位：中南高校市場營銷協(xié)會協(xié)辦單位:172校內(nèi)活動網(wǎng)、高校生精英論壇二、活動時間：4月15日-5月9日三、活動意義1、為湖南各高校的學(xué)子創(chuàng)建更多的理論與踐相結(jié)合的機會，讓更多的湖湘學(xué)子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰(zhàn)自我、營銷自我、提高自我；2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力,建立好自己的品牌活動。展示協(xié)會的實力，樹立好協(xié)會在各商家心中的良好形象。3、加強各大高校協(xié)會之間的聯(lián)系，建立好我們營銷協(xié)會的溝通平臺。4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;5、為高校生及“朝慕思”企業(yè)搭建橋梁，為應(yīng)屆生高校生創(chuàng)建新的就業(yè)機會，為企業(yè)選拔人才、儲備人才。四、競賽流程策劃此次營銷大賽的競賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣揚、初賽、復(fù)賽、決賽四個階段。1、報名宣揚時間：4月15日一4月22日地點：由各大賽區(qū)現(xiàn)場報名點負責(zé)人：各賽區(qū)委員要求：1）填寫報名表2）到上上傳團隊相片和基本資料2、初賽時間：4月13日至4月19日地點：各賽區(qū)即各個高校參賽人員：全部參與報名團隊負責(zé)人：各賽區(qū)委員競賽方式：①了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關(guān)資料談?wù)剬Α俺剿肌钡牧私?。此環(huán)節(jié)的競賽方式及規(guī)則由各賽區(qū)自己制定,表現(xiàn)形式自由。②營銷實戰(zhàn)。參賽團隊對賽委會供應(yīng)的產(chǎn)品進行銷售，時間為兩天，各賽區(qū)委員負責(zé)統(tǒng)籌管理，評分以銷售額為標。3、復(fù)賽時間：4月20日至4月26日地點：長沙市區(qū)參賽人員：各大賽區(qū)前五名隊伍負責(zé)人：賽委會競賽方式：、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用ppt形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評比。、挑戰(zhàn)“朝慕思”。晉級團隊就賽委會供應(yīng)的“朝慕思”產(chǎn)品，在二天時間（4月25日，4月26日）內(nèi)在長沙市區(qū)內(nèi)進行推廣銷售。4、決賽：時間：5月9日地點：中南高校民主樓參與人員：復(fù)賽產(chǎn)生的15強，整個賽事全部負責(zé)人，湖南雨露商貿(mào)有限公司代表競賽方式：決賽以及頒獎晚會，由復(fù)賽產(chǎn)生的15強以團隊表演形式拉現(xiàn)場票，再依據(jù)總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。五、競賽評分細則初賽：以①、②兩個環(huán)節(jié)總分評出前五名。①環(huán)節(jié)為占初賽總分的30%;②環(huán)節(jié)為70%（兩個環(huán)節(jié)都為100分計）初賽總分為（①環(huán)節(jié)得分）x30%+②每隊環(huán)節(jié)銷售總額/最高銷售總額x70%各賽區(qū)前5強晉級復(fù)賽：①環(huán)節(jié)（ppt創(chuàng)意得分x20%）+②環(huán)節(jié)（每隊銷售總額+最高銷售總額X100分x30%）+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%+短信投票得分x30%總分前15名晉級決賽：觀眾投票得分x30%+短信投票得分x50%+網(wǎng)絡(luò)投票得分x20%產(chǎn)品營銷方案8一、探討方案意義：1、背景：近年來，我行的個人理財業(yè)務(wù)得到了快速發(fā)展。個人理財產(chǎn)品不斷豐富，從單一產(chǎn)品發(fā)展到產(chǎn)品組合；各行紛紛推出個人理財中心、個人理財工作室、金融超市等。據(jù)悉，我行金融產(chǎn)品研發(fā)中心成立后，有安排、有步驟地開發(fā)適合在全國或部分地區(qū)推廣的個人金融產(chǎn)品，同時探討出一條高效的、快速的個人金融產(chǎn)品研發(fā)機制，為個人金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展供應(yīng)保障，并將主要在個人財寶管理、個人資產(chǎn)、負債、支付結(jié)算等業(yè)務(wù)領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)。新氛圍和政府寬松的政策環(huán)境，為個人金融產(chǎn)品創(chuàng)新供應(yīng)了良好的外部生長環(huán)境，這也是我行建設(shè)的探究方案。針對人民醫(yī)院的發(fā)展，各類費用繁多等等問題，我行向人民醫(yī)院營銷poss機（針對個人金融產(chǎn)品代發(fā)工資業(yè)務(wù)，代收費用的條件下提出）。2、探討現(xiàn)狀：從我行實際狀況看來，（1）營銷力度低，目前我行主要是單位形象宣揚，個人金融產(chǎn)品特征宣揚的較少；主要服務(wù)對象為低端客戶，高端客戶不多、不強；（2）技術(shù)含量上，個人金融產(chǎn)品存在“三低”，即技術(shù)含量低，個人金融產(chǎn)品不是建立在以科技為主導(dǎo)的平臺上；（3）特殊要注意創(chuàng)新的金融產(chǎn)品必需既要建立在農(nóng)村信用社現(xiàn)有的基礎(chǔ)條件上，又有別于已推出的個人金融產(chǎn)品，使產(chǎn)品推廣更便捷，客戶接受也簡單。（4）經(jīng)濟市場上的競爭越來越激烈，特殊是金融危機的影響；我行圍圍著我行發(fā)展的目標，從人民醫(yī)院開發(fā)個人金融產(chǎn)品二、目的：1、從銀行的角度來看，只要愛護投資者尤其是中低收入投資者的利益，，自從金融危機以來，有些銀行的理財產(chǎn)品出現(xiàn)了零收益和虧損，依據(jù)專家分析，出臺這個方法主要是規(guī)范我行個人理財業(yè)務(wù)的投資管理，銀監(jiān)會認為這樣的理財產(chǎn)品有些過于激進，風(fēng)險限制過于松散，這種虧損也遠遠超出了一般人對銀行理財產(chǎn)品的預(yù)期和理解，在中國的來看來，銀行應(yīng)當是平安的投資場所，銀行理財產(chǎn)品至少應(yīng)當是能夠滿意投資者止損的要求，因此，銀監(jiān)會認為有必要發(fā)這樣一個通知，規(guī)范銀行的理財產(chǎn)品，增加商業(yè)銀行對風(fēng)險的管控實力。2、從人民醫(yī)院的角度來看，社會發(fā)展，越來越多的人珍惜自己的生命，從而人民醫(yī)院的發(fā)展越來越快，特殊涉及到個人理財方面也變得越來越困難。向人民醫(yī)院營銷poss機一方面可以便利個人理財，另一方面可以推廣我行的個人金融產(chǎn)品。3、從總體看來，由于經(jīng)市場的競爭，我行要從實際動身，針對我國的銀行發(fā)展方針和經(jīng)濟的效益問題，進行合理的宣揚和創(chuàng)新。在人民醫(yī)院中以我行發(fā)展的宗旨動身，在人民醫(yī)院群體中發(fā)展個人金融產(chǎn)品。三、推廣主要內(nèi)容：1、我行的目標；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的資金積累，理性理財漸漸成為了當今人們的一種悠然方式，近年來，由于市場的競爭，各個銀行都起先找尋自己的出路，特殊的受到金融危機的影響，我行更是重視個人理財方面，希望從個人金融理財方面找尋熱點，為此我行已將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略性發(fā)展業(yè)務(wù)，目標是成為國際一流的零售銀行。2、目標之路；市場機遇與競爭并存；我行確立了建設(shè)個人金融理財之路，本文著重的是針對醫(yī)院個人金融產(chǎn)品營銷，向醫(yī)院營銷poss機（針對代收醫(yī)院各種費用，代發(fā)工資業(yè)務(wù)）。3、針對我行的目標談及個人金融產(chǎn)品的作用；近年來，我行將個人金融業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略發(fā)展重點之一，解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，堅持長期穩(wěn)健經(jīng)營，改革創(chuàng)新，集約化經(jīng)營和一體化管理，真正做到關(guān)注民生，服務(wù)百姓，實現(xiàn)了個人金融各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。poss機能幫助個人更好的理清自己的財務(wù)。針對醫(yī)院來說，既可以便利快速的理清工資，又可以方面的支付各種費用。四、市場的戰(zhàn)略：1、市場定位；我行個人金融業(yè)務(wù)秉承“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新服務(wù)形式，存貸款業(yè)務(wù)均取得可喜成果。但是隨著金融危機的影響，我行針對市場越來越激烈的競爭，于20xx年底在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)推出中銀理財、財寶管理、私人銀行三級財寶管理服務(wù)體系，以“創(chuàng)富共贏”的理念，針對不同人生階段的客戶推出差異化個人理財服務(wù)，加強理財產(chǎn)品創(chuàng)新，幫助客戶實現(xiàn)財產(chǎn)保值增值。2、服務(wù)人群；我行針對的是大多數(shù)收入低下人群，這里主要是針對醫(yī)院各個基層的工作人員。因為競爭的激烈性，我行針對更廣泛的人群。3、宣揚方式：確定對象；宣揚方式：a、有效利用廣播、電視、報紙等強勢媒體，加強某一項個人金融產(chǎn)品特點宣揚，使客戶了解并能接受該產(chǎn)品。b、還可以實行發(fā)放宣揚單、掛橫幅、貼標語等形式進行全面、立體宣揚；c、加強員工培訓(xùn)，建立一支高素養(yǎng)的客戶經(jīng)理，為客戶做好個人金融產(chǎn)品服務(wù)。d、加強信息反饋搜集，主動聽取和接受客戶看法，進一步完善個人金融產(chǎn)品功能，提高個人金融產(chǎn)品的知名度與美譽度。產(chǎn)品的介紹；a、產(chǎn)品的構(gòu)造原理、性能；b、產(chǎn)品對個人金融產(chǎn)品理解；c、產(chǎn)品的作用；d、醫(yī)院的政策。4、宣揚策略；宣揚我行的宗旨；宣揚個人金融產(chǎn)品的一些內(nèi)容留意事項：a確定宣揚對象；b、制定宣揚的方案（包括時間、地點的制定，各類人員的營銷）五、活動過程；1、撰寫對象；（人民醫(yī)院個人金融）2、資料收集過程；（1）首先在人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品（2）再次肯定時期對我行推出政策以后在人民醫(yī)院的宣揚工作總結(jié)。（3）最終，通過結(jié)果數(shù)據(jù)顯示，人民醫(yī)院大力支持個人的金融產(chǎn)品的熱忱與熱度。3、宣揚冊編撰過程（1）對市場調(diào)查；看看哪種宣揚方式更適應(yīng)大眾？哪種宣揚方式的力度最好？成本最低？哪種方式對我行最有效？（2）規(guī)定管理人員處理數(shù)據(jù)（包括收集，分類，處理）（3）針對人民醫(yī)院的現(xiàn)狀試著撰寫宣揚冊（4）加派人員到各大人民醫(yī)院進行宣揚（5）通過消息會應(yīng)，看看哪種宣揚方式最有效（6）全力投入。六、活動效果反饋、評價工作。（1）首先向人民醫(yī)院營銷個人金融產(chǎn)品，試著在醫(yī)院實行，可以的話，我行供應(yīng)更多的實惠政策，例如a。便利人員辦理。bo對醫(yī)院工作者供應(yīng)肯定的實惠。(2)通過調(diào)查，分析；a。究竟多少人參加？bo他們?yōu)槭裁磪⒓樱?通過哪些途徑？對我行金融產(chǎn)品的理解？)C。嘗試方法收到的成效七、工作進度表時間探討進度20xx年7月一6月首先到市場調(diào)查，確定人民醫(yī)院為目標調(diào)查。到圖書館和上網(wǎng)查找相關(guān)資料，閱讀相關(guān)文獻20xx年7月一9月到人民醫(yī)院大搞宣揚活動、實踐，搜集材料，調(diào)研，技術(shù)溝通，還與相關(guān)人員探討20xx年7月10一20xx年8月初人民醫(yī)院的宣揚工作進行分析，并且起先實行新方案。20xx年8月一10月大力在各人民醫(yī)院個人金融理財普及工作20xx年10月20xx年2月進行分析評價，我行自從在人民醫(yī)院推行個人金融產(chǎn)品后對我行的影響。20xx年2月一5月完成各人民醫(yī)院的工作，把個人金融產(chǎn)品推向更廣的地區(qū)。八、項目預(yù)算：成本核算：對我行推向個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院的政策以來起先，考慮到干脆的預(yù)算和間接預(yù)算；例如宣揚的費用和其他的公告費，在實行期間，我行的間接損失。收益核算：對我行對個人金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院推廣，我行的知名度影響，另外我行在將來的肯定時間內(nèi)的存款和貸款業(yè)績分析，特殊金融危機影響下，我行的營業(yè)對比，還有就是各類銀行之間的競爭存在著哪些差異，看看我行是否比其他銀行更有市場效應(yīng)（營在醫(yī)院銷個人金融產(chǎn)品后）九、總結(jié):國內(nèi)銀行的品牌意識近年來日漸加強，我行樹立的品牌個人金融理財已經(jīng)得到了市場的認可，我行在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面也作了許多嘗試。在目前銀行理財產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴峻的狀況下，我行把金融產(chǎn)品向人民醫(yī)院營銷，力爭在同業(yè)中保持領(lǐng)先。在我行poss機的營銷宗旨中，保證我行的效益同時，為廣闊的人民供應(yīng)更多的便利，讓我行的金融產(chǎn)品在人民醫(yī)院中強壯成長。產(chǎn)品營銷方案9報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、活動、探望、戶外、宣揚單、電話、會議、雜志、電影、電視劇這些都可以做為傳播方式對產(chǎn)品進行宣揚。宣揚產(chǎn)品除了考慮成本外，對產(chǎn)品本身的特性要進行系統(tǒng)的分析，找出最佳的傳播方式，這樣才可以花最少的成本得到最大收獲。許多人知道好記星，但沒幾個人知道好記星前期是怎么傳播的，現(xiàn)在許多忽悠大師都說他們策劃過好記星，現(xiàn)在來說說好記星前期的傳播。好記星的老板最早啟動某個城市失敗后，請范志峰的老師幫助策劃，詳細失敗的地方不說，為防止更多忽悠大師用這個案例去外面行騙，目前發(fā)覺的已經(jīng)超過5個了。當時好記星只剩下16萬，怎么辦？之前老板的一慣手法是用電視賣產(chǎn)品，16萬拍個好一點的廣告片都不夠，上電視廣告就不實際了，所以我的老師何坊就建議用報紙傳播，干脆賣產(chǎn)品。后來證明，這個傳播策略是正確的，好記星從16萬起家，到現(xiàn)在1XX個億；傳統(tǒng)行業(yè)在傳播上，可以不須要根據(jù)常規(guī)出牌，選擇差異化也未嘗不行。產(chǎn)品依據(jù)自身條件選擇傳播渠道，天價培訓(xùn)班在沒有策劃之前，靠的大量銷售人員到街上派發(fā)宣揚單，拉人去機構(gòu)現(xiàn)場體驗成交。20xx年，范志峰帶領(lǐng)的蜥蜴團隊廣州公司策劃后，我們建議可以用報紙宣揚，新思維在廣州日報正式宣揚，當天接了2XX0個詢問電話。目前這個行業(yè)幾乎就靠報紙來宣揚招生，20xx年,這些機構(gòu)用報紙幾乎沒有效果。其實，應(yīng)當嘗試新的傳播方式了，又會回到20xx年。因為這些機構(gòu)在沒用報紙之前，沒有人用過,新思維用了，嘗試新的渠道傳播，一招鮮，吃遍天?？撇┦緽暢啟動沒有資金，范志峰策劃與執(zhí)行，在2XX6啟動市場的時候用宣揚單活動的方式啟動3線市場，派發(fā)幾萬張宣揚單（張貼尋人啟事）完成一場活動切入市場。在很早之前，許多招商的公司都選擇在銷售與市場或者中國經(jīng)營報進行傳播招商。很少人會想到用參考消息傳播招商，20xx年，范志