綠城銷冠演講比賽PPT

X

心向美好2020綠城銷冠演講比賽X是什么

？X是耐克與變形金剛合作的高端球鞋X是Intel的CPU和芯片組的頂級產(chǎn)品X是IBMThinkpad代表極致便攜的系列在一些人眼里，X是更好更強(qiáng)更極致的品質(zhì)在數(shù)學(xué)中，X是未知

在社會(huì)學(xué)中，X是完美

在羅馬數(shù)字中，X是十，是圓滿在更多人眼里，X是充滿無限可能的完美但在我眼里X是亟待我賦予的全新注解我叫惠嫚也是自己的Xman每個(gè)人都想做自己的Xman自我介紹轉(zhuǎn)行：我猜到了開頭，卻沒猜到這結(jié)局從警花到銷售行業(yè)轉(zhuǎn)變，一切歸零大學(xué)如愿報(bào)考警察專業(yè)，從警四年當(dāng)晉升無望后果斷離職北上進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)，從零開始離職：一心干事的甲方為何這么少入行七年從代理公司置業(yè)顧問到甲方銷售經(jīng)理每一個(gè)角色，都全情投入當(dāng)勾心斗角成為日常，我再次離職從乙方到甲方角色轉(zhuǎn)變，步步為營緣起：業(yè)績是最好的名片曾身為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、銷售經(jīng)理、甲方正編...在綠城，卻只能從“渠道經(jīng)紀(jì)人”干起心理的落差，只能用實(shí)力去抹平從招商經(jīng)理到綠城渠道心態(tài)轉(zhuǎn)變，斗志不減掙扎：玫瑰長在沙漠里，也能開出花來從渠道銷冠轉(zhuǎn)為正編置業(yè)顧問從置業(yè)顧問到銷售冠軍對客戶真誠善意，對工作精致完美玫瑰長在沙漠里，也能開出花來從渠道經(jīng)紀(jì)人到銷售冠軍身份轉(zhuǎn)變，沉淀升華表格替換高清版另需置業(yè)顧問銷冠表“IamX嫚”警察→銷售→經(jīng)理→渠道→銷冠我相信，一切過往皆為序章所有的經(jīng)歷，只為人生X個(gè)無限可能X嫚的銷冠法寶用X個(gè)方法，成交X+個(gè)客戶信念X：熱愛可抵歲月漫長保持熱愛和永不妥協(xié)的心態(tài)是銷冠必不可少的素質(zhì)習(xí)慣X：取法極致，志存高遠(yuǎn)早一點(diǎn)：每天六點(diǎn)起床，只為簽到第一個(gè)意向客戶高一點(diǎn)：拿最低的底薪，完成最高的指標(biāo)狠一點(diǎn)：抓住機(jī)會(huì)，現(xiàn)場逼定，以120分的服務(wù)，達(dá)到0退房、0投訴方法X：掌握全城格局，才能精準(zhǔn)狙擊X個(gè)身份無縫銜接，三步驟鎖死客戶法區(qū)域?qū)Ρ龋鹤隹蛻舻氖形瘯洠?/p>

梳理城市脈絡(luò)，剖析未來潛力，用趨勢引導(dǎo)客戶價(jià)值對比：做客戶的管委會(huì)主任，

解構(gòu)區(qū)域優(yōu)勢，權(quán)衡板塊利弊，用前景吸引客戶競品對比：做客戶的規(guī)劃局局長，分析項(xiàng)目差異，構(gòu)建利好壁壘，用生活打動(dòng)客戶裂變X：不以功利論得失用真心換真心，珍惜每一位“陌生人”除了朋友、家人，只要真心對待所有成交、未成交的客戶，都會(huì)成為我的二級銷售不論功利、不設(shè)限的交流往往能有最奇妙的化學(xué)反應(yīng)+惠嫚轉(zhuǎn)介成交案例，或轉(zhuǎn)介成交在總成交中的占比機(jī)會(huì)X：別人的難點(diǎn)，都是我的機(jī)會(huì)點(diǎn)通過疫情，彎道超車疫情期，手機(jī)就是沙盤、展板、任何道具居家辦公也能開出項(xiàng)目首單，月銷5套難賣慢銷的都交給我頂?shù)总S、精裝洋房、大面積毛坯...慢銷產(chǎn)品占比高達(dá)30%所有的硬骨頭都是挑戰(zhàn)自己的最好機(jī)會(huì)X的平方渠道&團(tuán)隊(duì)做最懂銷售的渠道，最懂渠道的銷售X嫚×渠道專業(yè)市場、外展點(diǎn)、中介門店社區(qū)巡展、CALL客、街霸、競品攔截...穩(wěn)抓三大拓客渠道，量變引發(fā)質(zhì)變打好時(shí)間差，提前踩點(diǎn)，計(jì)算客流，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)展點(diǎn)主動(dòng)尋找附近商超展點(diǎn)，打通物業(yè)通過監(jiān)控計(jì)算客流分布主動(dòng)選點(diǎn)客流平均增加

%，成交提升約%外展點(diǎn)：拒絕被動(dòng)，主動(dòng)出擊+展點(diǎn)照片向?qū)I(yè)市場等群體性客群領(lǐng)袖精準(zhǔn)出擊深入客群，充分溝通，尋找群體性客群核心人物才能引發(fā)群體連鎖反應(yīng)專業(yè)市場：找對領(lǐng)袖，事半功倍+專業(yè)市場案例，找領(lǐng)袖比無差別陌拜提升的效率合理利用中介資源，轉(zhuǎn)換成自身資源同為渠道，貝殼、鏈家等中介截流之余，更讓我們通過合作，拓寬自己的渠道資源中介門店：取長補(bǔ)短，合作共贏+中介資源成交占比，或中介合作案例X嫚×團(tuán)隊(duì)以指標(biāo)為導(dǎo)向，才能凝練團(tuán)隊(duì)氣質(zhì)開拓渠道身先士卒外展拓客和團(tuán)隊(duì)一起蹲馬路，吃盒飯團(tuán)隊(duì)中學(xué)習(xí)交流，相互成長指標(biāo)是團(tuán)隊(duì)唯一的奮斗目標(biāo)渠道團(tuán)隊(duì)：上下一心，以指標(biāo)為導(dǎo)向+渠道加班，拓客照片多部門默契協(xié)作，團(tuán)隊(duì)才能穩(wěn)步向前策劃、市場、物業(yè)、銷管、工程、客服...當(dāng)部門間默契配合，各條線集體發(fā)力綠城“大兵團(tuán)”才能高效前行綠城團(tuán)隊(duì)：高效協(xié)作，才能穩(wěn)步向前+各部門加班，協(xié)作照片當(dāng)渠道方法論遇到優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，當(dāng)X化身為X的X次方人人都可以成為Xman，至此——“IamX

軍團(tuán)中