升學宴活動策劃方案精選4篇

第升學宴活動籌劃方案精選4篇升學宴活動籌劃方案篇一

一、前言

高考錄取學生升學宴請已成為全國普遍的習慣，每家少那么兩三桌，多那么幾十桌，升學宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣傳推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氣氛，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣傳根底。所以說謝師宴的操作不僅僅表達在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氣氛，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)五糧液紅福春熱銷做好根底準備工作。

二、活動主題

全國大主題：“，紅福春金榜題名__x〞；“醇真師生情，幸福紅福春〞。地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標題。如：品紅福春，中狀元，游世博。

三、活動時間

20年6月7日——20年9月1日

準備期：6月1日——6月6日

傳播期：6月7日——6月30日

四、活動對象

區(qū)域?qū)ο螅喝珖?01年被高等學校錄取的高考考生家庭宴請活動。

聯(lián)系對象：被錄取學生及其家長、老師。

五、活動內(nèi)容

針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷方式，到達核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。

1、核心消費者政策：

各行政機關、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形

式的促銷；

2、狀元特別政策：

設立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學生進行免費贊助用酒；

3、一般消費者的政策〔以下套餐僅供參考〕：

喜慶時刻套餐

購置紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個；

購置紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部；

購置紅滿天8箱，贈送價值__元的__.。.。

〔可以根據(jù)當?shù)刭Y源贈送〕。.。.。.

六、活動執(zhí)行

高考是中國影響，最牽動人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的局部，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久開展做出奉獻。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名__X同學〞；“醇真師生情，健康紅福春〞。

升學宴活動籌劃方案篇二

為了限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本籌劃方案將在升學宴流程上做出重點籌劃，旨在通過一系列新穎、別致的籌劃活動來提高酒店效勞附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ曃渫瑢W甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。

1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。

4、17：50：喜宴正式開始，考生〔男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙〕在承情處旁就位。

5、17：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。

6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。

7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關心和支持！

8、18：15-18：20：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。

9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。

10、18：30開始午宴。

升學宴活動籌劃方案篇三

一、目標市場分析

恩師，與學子共度一千多個日夜，給予學子終身受用的啟迪，賦予學子體諒與寬容，教育學子們樹立分秒皆準的觀念。近年來“謝師宴〞非常紅火。根據(jù)調(diào)查：謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席，重視程度僅次于婚宴，“謝師宴〞“火〞有n個理由：

理由1〔學子〕：別的同學都在飯店辦宴席，我不能不辦，否那么很沒面子。

理由2〔家長〕：別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。

理由3〔家長〕：謝師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。

理由4〔社會〕：孩子考上學是大喜事，親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛，也可聯(lián)絡感情。

理由5〔商家〕：生意火了，收入漲了，能聚集人氣、喜慶氣，又能增加營業(yè)額和酒店知名度，為啥不辦。

二、定價策略

1、謝師宴菜單制定，要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來，增加喜慶氣氛，以博得學生和家長們的好感。

2、針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結合的方法。

3、謝師宴〔下面有說明〕的價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費層。

4、其他的酒水價格和其它效勞的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動〔但要針對酒店的純利潤來制定〕。

三、營銷策略

1、制作專門謝師宴套餐，可以根據(jù)實際的情況將“謝師宴〞分“十年寒窗宴〞468元一桌、“金榜題名宴〞568一桌、“狀元及第宴〞668元一桌三個檔次，菜名要經(jīng)過合理包裝，表達出濃濃的文化氣氛〔具體菜單見附件〕。

2、狀元及第宴，豪情相邀。特別邀請高考狀元〔文、理科各1名〕，會聚酒店共暢未來；贈送每位狀元精美求學用品作紀念；金榜題名宴〔請領導們充分發(fā)揮人脈關系，制作邀請函〕。

3、商家互動，款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學?；蚬┙o商，采用“一對一〞的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏〞方式，營銷、財務及公司積極主動參與。

4、桌桌有禮品，場場有驚喜。凡在酒店舉辦謝師宴的學子，不管消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶〔價值128元每瓶〕。凡惠顧十桌〔含十桌〕以上奉送相同檔次餐標一桌；消費五桌〔含五桌〕以上奉送學生求學用紀念品等等。

5、免費提供停車場地，優(yōu)先預定，免費照相、免費博士帽等。

6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份〔上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址〕。

四、廣告策略

1、酒店的大門口放置一些戶外廣告〔訖牌，條幅，噴繪〕。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。廣告詞：“數(shù)載師恩永難忘，一杯清酒表濃情！〞至此桃花李芬芳時，天堂鳥酒店隆重推出謝師宴〔十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴〕，表達莘莘學子一片感恩之情。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新