數(shù)據(jù)化選款資料課件

數(shù)據(jù)化選款

之直通車選款主講：軒轅數(shù)據(jù)化選款

常見選款方法123經(jīng)驗選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款常見選款方法123經(jīng)驗選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款經(jīng)驗選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個人經(jīng)驗判斷選擇潛力寶貝。主觀性強，受個人臆測影響較大，下單風險較高，個人專業(yè)經(jīng)驗閱歷要求非常高。經(jīng)驗選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個人經(jīng)驗判斷選模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場中的成熟商品，以低格的品牌形象進入市場，跟風式選款。市場同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，利潤空間較小，需要有很強的供應(yīng)鏈以及反應(yīng)能力。模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場中的成熟商品，以低格的品牌數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力寶貝。

以市場反饋數(shù)據(jù)為選擇參考，針對性強，安全性高，精準性可靠。

數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力上架新品引流測試評估分析測試數(shù)據(jù)重點培育寶貝數(shù)據(jù)化選款上架新品引流測試評估分析測試數(shù)據(jù)重點培育寶貝數(shù)據(jù)化選款案例：66號公路

1月15日全新店鋪，全新寶貝，全新上線。

新品寶貝沒流量，沒人氣，沒收藏。

如何從中篩選重點潛力寶貝？

案例：66號公路1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類目站內(nèi)付費推廣：直通車站外推廣：蘑菇街5淘寶客、鉆展（三鉆）、店鋪推廣（1冠）1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類店內(nèi)曝光

首頁重點曝光店內(nèi)曝光首頁重點曝光店內(nèi)曝光

關(guān)聯(lián)重點曝光店內(nèi)曝光關(guān)聯(lián)重點曝光搜索引流

淘寶搜索：日均流量64搜索引流淘寶搜索：搜索引流

淘寶類目：日均流量32搜索引流淘寶類目站內(nèi)付費推廣

直通車：日均流量307站內(nèi)付費推廣直通站外付費推廣

淘寶客（蘑菇街CPC）：日均訪客150站外付費推廣淘寶全店流量

（截取2月16至3月20日）日均訪客974全店流量（截取2月16至3月20日）日均訪客974測試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測試產(chǎn)品有均衡的流量基礎(chǔ)，減小由于流量不足導致的誤差。測試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測試產(chǎn)品有收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點擊率等數(shù)據(jù)做好評估樣本。收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點擊率等數(shù)據(jù)做好評估樣關(guān)于測試流量：寶貝測評中最低的訪客數(shù)要求要累計300個以上（統(tǒng)計學上說的基礎(chǔ)樣本），

相似度較高的寶貝要作篩選比較，同樣累計至少要有300個訪客數(shù)，確保寶貝的流量基礎(chǔ)。關(guān)于測試時間：如果新品寶貝流量普遍較少，通常測試周期為7天，寶貝具備300左右的訪客數(shù)便可以作為參考樣本數(shù)據(jù)，但如果店鋪流量足夠大

那么3天數(shù)據(jù)樣本也可以作為評估數(shù)據(jù)樣本。注意事項關(guān)于測試流量：注意事項關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，通常搜索這塊流量較少，前期靠關(guān)聯(lián)以及付費引流較多，占比超過70%，免費流量占比20%左右。如果對比的兩款寶貝流量結(jié)構(gòu)相差太大，則不存在可比性，不能從但維度判斷寶貝的潛質(zhì)優(yōu)劣。關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，數(shù)據(jù)評估篇：多維度綜合

1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏率直通車點擊率綜合權(quán)重數(shù)據(jù)評估篇：多維度綜合1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏數(shù)據(jù)評估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評估的最直觀的指標，適銷對路符合消費需求的的寶貝，其潛質(zhì)通常首先表現(xiàn)在銷量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上，賣的好的寶貝潛力不言而喻。通常新品寶貝缺乏收藏、評價和人氣，消費者購買風險較高，為此轉(zhuǎn)化率普遍較低。單純以轉(zhuǎn)化率為依據(jù)較片面，容易將隨機成交的寶貝數(shù)據(jù)評估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評估的最直觀的指標，適銷對路符合數(shù)據(jù)評估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時令的寶貝才會得到淘寶的權(quán)重和流量資源，訪客也是一個非常重要的評估指標。數(shù)據(jù)評估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時令的寶貝

該寶貝20日上架，25日寶貝單品流量達到839。商城搜索、淘寶搜索兩者流量合計625，單品免費流量占比65%。

數(shù)據(jù)評估篇跳失率：指進店后只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。跳失率是評估頁面優(yōu)化好與壞的基礎(chǔ)指標，同時也是篩選潛質(zhì)寶貝的重要指標。潛力寶貝其跳失率較低以及停留時間普遍較一般寶貝要長，這是篩選潛力寶貝的又一個重要維度。數(shù)據(jù)評估篇跳失率：指進店后只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問數(shù)據(jù)評估篇直通車點擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率。點擊率一方面是反映圖片的質(zhì)量，另一方面也直接的反映顧客對寶貝款式版型的認可度和偏好度。點擊率是直通車選款最直接指標。數(shù)據(jù)評估篇直通車點擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率。點擊率數(shù)據(jù)評估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)的比值，通常顧客對于有購買意愿的寶貝會加入收藏夾，因此，收藏量也可以作為潛力寶貝篩選的一個重要參考維度。

高價新品沒有銷量以及評價，購買心理風險大，成交概率低，這種情況我們可以參考收藏率來篩選潛力寶貝。數(shù)據(jù)評估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)數(shù)據(jù)評估篇多維度綜合測評：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、直通車點擊率、收藏率有不同程度的表現(xiàn)，此外測試結(jié)果還受測試流量大小、流量結(jié)構(gòu)和測試時間影響，綜合考慮根據(jù)各個指標數(shù)據(jù)的重要性賦值權(quán)重，可以通過以下公式計算出測試寶貝的潛力值，比較潛力值大小可以比較準確科學地篩選出潛力寶貝。潛力值=轉(zhuǎn)化率*0.1+訪客數(shù)*0.1+頁面跳失率*0.1

+直通車點擊率*0.3+收藏率*0.4數(shù)據(jù)評估篇多維度綜合測評：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、效果：點擊率1月份直通車推廣平均點擊率：0.43%效果：點擊率1月份直通車推廣平均點擊率：0.43%效果：成交以及轉(zhuǎn)化率效果：成交以及轉(zhuǎn)化率1月份直通車推廣收藏率：11.73%，點擊轉(zhuǎn)化率6.73%，ROI達2.17效果：直通車1月份直通車推廣收藏率：11.73%，點擊轉(zhuǎn)化率6.73%，效果：全店效果：全店思考篇1、轉(zhuǎn)化率很高，但是收藏、流量較少的寶貝能篩選為重點款？

需要注意什么？2、收藏率很高而沒有轉(zhuǎn)化的寶貝能否篩選為重點款培養(yǎng)？需要注意什么？3、流量很高轉(zhuǎn)化很低的寶貝能否篩選為重點款？需要注意什么？4、直通車點擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低的寶貝，可否作為重點款？需要注意什么？5、直通車收藏率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低的寶貝，

可否作為重點款？需要注意什么？思考篇1、轉(zhuǎn)化率很高，但是收藏、流量較少的寶貝能篩選為重點款歸納篇

情景相關(guān)因素措施成交轉(zhuǎn)化高，流量以及收藏較少偶然成交概率較大增加寶貝曝光度觀察寶貝數(shù)據(jù)變化，收集數(shù)據(jù)評估寶貝潛力收藏率高，轉(zhuǎn)化率低成交較少款式受市場歡迎，相關(guān)因素價格、評價、頁面重點分析寶貝價格、季節(jié)性訪客數(shù)加高，收藏率和轉(zhuǎn)化較率較低寶貝流量來源，流量精準性，季節(jié)性檢查流量來源是否精準。分析寶貝生命周期是否過季。直通車點擊率較高，成交轉(zhuǎn)化較低流量精準性、寶貝評價、店鋪DSR、寶貝價格、頁面引導、季節(jié)性逐個排除，做好相應(yīng)的調(diào)整工作直通車收藏率高，成交轉(zhuǎn)化率較低寶貝評價、店鋪DSR、寶貝價格、頁面引導、季節(jié)性重點分析寶貝價格與行業(yè)價格差異歸納篇情景相關(guān)因素措施成交轉(zhuǎn)化高，流量以及收藏較少偶然成交概歸納篇

數(shù)據(jù)化選款：顧客喜好轉(zhuǎn)化率點擊化率跳失率收藏率訪客數(shù)歸納篇數(shù)據(jù)化選款：轉(zhuǎn)化率點擊化率跳失率收藏率訪客數(shù)數(shù)據(jù)化選款資料課件數(shù)據(jù)化選款

之直通車選款主講：軒轅數(shù)據(jù)化選款

常見選款方法123經(jīng)驗選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款常見選款方法123經(jīng)驗選款

模仿選款數(shù)據(jù)化選款經(jīng)驗選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個人經(jīng)驗判斷選擇潛力寶貝。主觀性強，受個人臆測影響較大，下單風險較高，個人專業(yè)經(jīng)驗閱歷要求非常高。經(jīng)驗選款參考以往行業(yè)周期性規(guī)律，主觀以個人經(jīng)驗判斷選模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場中的成熟商品，以低格的品牌形象進入市場，跟風式選款。市場同質(zhì)化嚴重，競爭激烈，利潤空間較小，需要有很強的供應(yīng)鏈以及反應(yīng)能力。模仿選款模仿選款：產(chǎn)品選擇模仿市場中的成熟商品，以低格的品牌數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力寶貝。

以市場反饋數(shù)據(jù)為選擇參考，針對性強，安全性高，精準性可靠。

數(shù)據(jù)化選款數(shù)據(jù)化選款：根據(jù)寶貝測試數(shù)據(jù)結(jié)果，綜合分析篩選潛力上架新品引流測試評估分析測試數(shù)據(jù)重點培育寶貝數(shù)據(jù)化選款上架新品引流測試評估分析測試數(shù)據(jù)重點培育寶貝數(shù)據(jù)化選款案例：66號公路

1月15日全新店鋪，全新寶貝，全新上線。

新品寶貝沒流量，沒人氣，沒收藏。

如何從中篩選重點潛力寶貝？

案例：66號公路1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類目站內(nèi)付費推廣：直通車站外推廣：蘑菇街5淘寶客、鉆展（三鉆）、店鋪推廣（1冠）1234引流篇關(guān)聯(lián)引流：首頁曝光+關(guān)聯(lián)曝光搜索引流：搜索+類店內(nèi)曝光

首頁重點曝光店內(nèi)曝光首頁重點曝光店內(nèi)曝光

關(guān)聯(lián)重點曝光店內(nèi)曝光關(guān)聯(lián)重點曝光搜索引流

淘寶搜索：日均流量64搜索引流淘寶搜索：搜索引流

淘寶類目：日均流量32搜索引流淘寶類目站內(nèi)付費推廣

直通車：日均流量307站內(nèi)付費推廣直通站外付費推廣

淘寶客（蘑菇街CPC）：日均訪客150站外付費推廣淘寶全店流量

（截取2月16至3月20日）日均訪客974全店流量（截取2月16至3月20日）日均訪客974測試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測試產(chǎn)品有均衡的流量基礎(chǔ)，減小由于流量不足導致的誤差。測試的寶貝樣本流量確保日均訪客50至100間，保障測試產(chǎn)品有收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點擊率等數(shù)據(jù)做好評估樣本。收集相關(guān)頁面數(shù)據(jù)，訪客、收藏、跳失率、點擊率等數(shù)據(jù)做好評估樣關(guān)于測試流量：寶貝測評中最低的訪客數(shù)要求要累計300個以上（統(tǒng)計學上說的基礎(chǔ)樣本），

相似度較高的寶貝要作篩選比較，同樣累計至少要有300個訪客數(shù)，確保寶貝的流量基礎(chǔ)。關(guān)于測試時間：如果新品寶貝流量普遍較少，通常測試周期為7天，寶貝具備300左右的訪客數(shù)便可以作為參考樣本數(shù)據(jù)，但如果店鋪流量足夠大

那么3天數(shù)據(jù)樣本也可以作為評估數(shù)據(jù)樣本。注意事項關(guān)于測試流量：注意事項關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，通常搜索這塊流量較少，前期靠關(guān)聯(lián)以及付費引流較多，占比超過70%，免費流量占比20%左右。如果對比的兩款寶貝流量結(jié)構(gòu)相差太大，則不存在可比性，不能從但維度判斷寶貝的潛質(zhì)優(yōu)劣。關(guān)于流量結(jié)構(gòu)測試寶貝流量結(jié)構(gòu)：新品缺乏搜索、銷量和人氣權(quán)重，數(shù)據(jù)評估篇：多維度綜合

1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏率直通車點擊率綜合權(quán)重數(shù)據(jù)評估篇：多維度綜合1234轉(zhuǎn)化率頁面跳失率訪客數(shù)56收藏數(shù)據(jù)評估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評估的最直觀的指標，適銷對路符合消費需求的的寶貝，其潛質(zhì)通常首先表現(xiàn)在銷量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)上，賣的好的寶貝潛力不言而喻。通常新品寶貝缺乏收藏、評價和人氣，消費者購買風險較高，為此轉(zhuǎn)化率普遍較低。單純以轉(zhuǎn)化率為依據(jù)較片面，容易將隨機成交的寶貝數(shù)據(jù)評估篇轉(zhuǎn)化率：是寶貝潛力評估的最直觀的指標，適銷對路符合數(shù)據(jù)評估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時令的寶貝才會得到淘寶的權(quán)重和流量資源，訪客也是一個非常重要的評估指標。數(shù)據(jù)評估篇訪客數(shù)：常言道順“天”者昌，順應(yīng)規(guī)律符合時令的寶貝

該寶貝20日上架，25日寶貝單品流量達到839。商城搜索、淘寶搜索兩者流量合計625，單品免費流量占比65%。

數(shù)據(jù)評估篇跳失率：指進店后只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。跳失率是評估頁面優(yōu)化好與壞的基礎(chǔ)指標，同時也是篩選潛質(zhì)寶貝的重要指標。潛力寶貝其跳失率較低以及停留時間普遍較一般寶貝要長，這是篩選潛力寶貝的又一個重要維度。數(shù)據(jù)評估篇跳失率：指進店后只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問數(shù)據(jù)評估篇直通車點擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率。點擊率一方面是反映圖片的質(zhì)量，另一方面也直接的反映顧客對寶貝款式版型的認可度和偏好度。點擊率是直通車選款最直接指標。數(shù)據(jù)評估篇直通車點擊率：指推廣寶貝展現(xiàn)后的被點擊比率。點擊率數(shù)據(jù)評估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)的比值，通常顧客對于有購買意愿的寶貝會加入收藏夾，因此，收藏量也可以作為潛力寶貝篩選的一個重要參考維度。

高價新品沒有銷量以及評價，購買心理風險大，成交概率低，這種情況我們可以參考收藏率來篩選潛力寶貝。數(shù)據(jù)評估篇收藏率：指收藏量與寶貝訪客數(shù)數(shù)據(jù)評估篇多維度綜合測評：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、直通車點擊率、收藏率有不同程度的表現(xiàn)，此外測試結(jié)果還受測試流量大小、流量結(jié)構(gòu)和測試時間影響，綜合考慮根據(jù)各個指標數(shù)據(jù)的重要性賦值權(quán)重，可以通過以下公式計算出測試寶貝的潛力值，比較潛力值大小可以比較準確科學地篩選出潛力寶貝。潛力值=轉(zhuǎn)化率*0.1+訪客數(shù)*0.1+頁面跳失率*0.1

+直通車點擊率*0.3+收藏率*0.4數(shù)據(jù)評估篇多維度綜合測評：新品寶貝潛力在轉(zhuǎn)化率、頁面跳失率、效果：點擊率1月份直通車推廣平均點擊率：0.43%效果：點擊率1月份直通車推廣平均點擊率：0.43%效果：成交以及轉(zhuǎn)化率效果：成交以及轉(zhuǎn)化率1月份直通車推廣