提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX課件

提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX2022/12/23提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX2022/12/17提1引言：請(qǐng)放空您的大腦，進(jìn)入亞馬遜的“游戲世界”來(lái)自亞馬遜成功賣(mài)家的話：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX2引言：請(qǐng)放空您的大腦，進(jìn)入亞馬遜的“游戲世界”來(lái)自亞馬遜成功概述-你不得不知的亞馬遜特色在亞馬遜開(kāi)店必做的幾件事--讓流量和轉(zhuǎn)化率同時(shí)提高亞馬遜商品的流量還從哪里來(lái)？影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？通過(guò)后臺(tái)工具幫助提高銷量新入住賣(mài)家內(nèi)功修煉寶典目錄提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX3概述-你不得不知的亞馬遜特色目錄提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷你不得不知的亞馬遜特色亞馬遜中國(guó)的第三方平臺(tái),與國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)有很大的不同,茲將亞馬遜的四大特色說(shuō)明如下:１重推薦

輕廣告相較硬廣告和活動(dòng),亞馬遜基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦是轉(zhuǎn)換率最高的推廣方式，但該方式是系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)記錄和買(mǎi)家好評(píng)推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù)、推薦買(mǎi)家寫(xiě)好評(píng)非常重要２重商品詳情輕客服咨詢亞馬遜鼓勵(lì)客戶自助購(gòu)物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁(yè)寫(xiě)得盡可能豐富，以幫助客戶盡快做出購(gòu)買(mǎi)決定，避免因信息不全，而導(dǎo)致客戶放棄購(gòu)買(mǎi)。３重產(chǎn)品輕店鋪亞馬遜強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣(mài)家，在亞馬遜頁(yè)面上買(mǎi)家搜索產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品。４重視客戶反饋：亞馬遜有兩套評(píng)價(jià)體系，1商品評(píng)論:商品評(píng)論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，直接影響轉(zhuǎn)化率.2買(mǎi)家反饋:主要是客戶對(duì)于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評(píng)級(jí)。會(huì)顯示在賣(mài)家詳情頁(yè)。這個(gè)評(píng)級(jí)會(huì)決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁(yè)面的購(gòu)物車按鈕及排名。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX4你不得不知的亞馬遜特色亞馬遜中國(guó)的第三方平臺(tái),與國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)一、在亞馬遜開(kāi)店必做的幾件事--讓流量和轉(zhuǎn)化率同時(shí)提高提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX5一、在亞馬遜開(kāi)店必做的幾件事提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手開(kāi)店必做之1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片說(shuō)明：圖片的質(zhì)量無(wú)論對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的效果（影響點(diǎn)擊率）還是對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)（影響轉(zhuǎn)換率）都會(huì)有至關(guān)重要的作用提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX6開(kāi)店必做之1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手圖片編輯技巧7項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成每張比例設(shè)置1.3:1（豎:橫）最適合亞馬遜商品展示頁(yè)面比例

盡量減少四周留白（空白位置），產(chǎn)品占85%以上畫(huà)面可使圖片展示效果變大

將四周白色部分盡量剪裁掉所有圖片無(wú)水印、LOGO有水印、LOGO的圖片會(huì)被圖片審核人員自動(dòng)刪除至少5張圖片，不同角度圖片、細(xì)節(jié)圖、說(shuō)明圖搭配圖片精準(zhǔn)化、豐富化，最多可放置9張主圖使用模特展示圖提高圖片吸引力，參加活動(dòng)優(yōu)先選擇有模特圖產(chǎn)品

上傳子商品“樣本圖片”在樣本圖片區(qū)以圖片代替文字處于“管理圖片”中最后一張“樣本圖片”中成功賣(mài)家示例留白過(guò)多，圖片比例是1：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例，細(xì)節(jié)圖角度不夠豐富、精準(zhǔn)待完善示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX圖片編輯技巧7項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每張比例設(shè)置1.3:7更多圖片范例-樣本圖片作用圖片編輯技巧成功賣(mài)家示例待完善示例增加樣本圖片可以在商品頁(yè)面的樣本圖片區(qū)以圖片展現(xiàn)代替單一文字提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX8更多圖片范例-樣本圖片作用圖片編輯技巧成功賣(mài)家示例待完善示例更多圖片范例-裙子搜索頁(yè)面展示結(jié)果圖片編輯技巧該產(chǎn)品圖片明顯小于左側(cè)產(chǎn)品，原因：留白過(guò)多，圖片比例不是1.3：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX9更多圖片范例-裙子搜索頁(yè)面展示結(jié)果圖片編輯技巧該產(chǎn)品圖片明顯畫(huà)面飽滿清晰細(xì)節(jié)圖呈現(xiàn)相同內(nèi)容,浪費(fèi)版面且無(wú)加分效果利用模特展現(xiàn)商品一款顏色一個(gè)圖片/無(wú)細(xì)節(jié)圖豐富清楚的細(xì)節(jié)圖更多圖片范例-商品詳情頁(yè)圖片編輯技巧與邊緣留白比例過(guò)大提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX10畫(huà)面飽滿清晰細(xì)節(jié)圖呈現(xiàn)相同內(nèi)容,浪費(fèi)版面且無(wú)加分效果利用模特開(kāi)店必做之2、使用亞馬遜物流-數(shù)據(jù)證明銷量可提高4-5倍說(shuō)明：1）影響搜索排名：使用亞馬遜物流是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一，使用亞馬遜物流的產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先排序；2）影響轉(zhuǎn)化率：亞馬遜物流支持貨到付款，70%以上的亞馬遜客戶習(xí)慣貨到付款；提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX11提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX11使用亞馬遜物流注意事項(xiàng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每天查看庫(kù)存，務(wù)必避免產(chǎn)品斷貨斷貨后產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)下架，非常影響積累的流量和銷量通過(guò)亞馬遜銷售指導(dǎo)中的“商品不足或缺貨”及“配送建議”報(bào)告中查看熱銷產(chǎn)品使用亞馬遜物流（一般為3/7原則，30%熱銷產(chǎn)品使用亞馬遜物流）數(shù)據(jù)顯示會(huì)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率4-5倍如您還尚未使用亞馬遜物流，請(qǐng)盡快聯(lián)系您的招商經(jīng)理獲得支持設(shè)置“無(wú)法配送商品自動(dòng)移除”系統(tǒng)可以將退貨商品及時(shí)返回給賣(mài)家，賣(mài)家進(jìn)行重新包裝后可以再次銷售處于后臺(tái)“設(shè)置”-“無(wú)法配送商品自動(dòng)移除功能設(shè)置”亞馬遜配送建議提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX使用亞馬遜物流注意事項(xiàng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每天查看庫(kù)存12開(kāi)店必做之3、提高賣(mài)家信用-通過(guò)提高賣(mài)家績(jī)效和優(yōu)化買(mǎi)家評(píng)價(jià)體系說(shuō)明：1）影響搜索排名：商品好評(píng)多，賣(mài)家績(jī)效高是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一；2）影響轉(zhuǎn)化率：在詳細(xì)頁(yè)面中，好評(píng)多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高；提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX13開(kāi)店必做之3、提高賣(mài)家信用提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)賣(mài)家績(jī)效注意事項(xiàng)賣(mài)家需要多關(guān)注自己的賣(mài)家績(jī)效，具有杰出績(jī)效的賣(mài)家可通過(guò)其商品旁邊所顯示的反饋評(píng)級(jí)來(lái)使自己脫穎而出?？?jī)效差的賣(mài)家除了銷量會(huì)大大降低外，還很可能被警告，暫停營(yíng)業(yè)，甚至關(guān)店的處罰。主要包括三部分：賣(mài)家指標(biāo)反饋（即顧客評(píng)分）亞馬遜商城交易保障賠付（即顧客索賠）提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX賣(mài)家績(jī)效注意事項(xiàng)提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX14賣(mài)家績(jī)效之賣(mài)家指標(biāo)項(xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成訂單缺陷率：<1%（重要）聯(lián)系寫(xiě)差評(píng)的賣(mài)家刪除差評(píng)（賣(mài)家及亞馬遜無(wú)權(quán)刪除）

取消率：<2.5%擴(kuò)大銷售，及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家問(wèn)題，減少取消率貨品遲發(fā)率：<4%熱銷產(chǎn)品使用亞馬遜物流發(fā)票遲發(fā)率：<3%5天內(nèi)真實(shí)發(fā)送發(fā)票后，務(wù)必點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)送發(fā)票。提前聯(lián)系買(mǎi)家是否一定需要發(fā)票，如不需要，點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)票后，要通過(guò)后臺(tái)“聯(lián)系買(mǎi)家”，發(fā)郵件說(shuō)明以留證據(jù)買(mǎi)家-賣(mài)家聯(lián)系24小時(shí)內(nèi)回復(fù)次數(shù)〉90%每天查看后臺(tái)右上方中的“買(mǎi)家消息”，及時(shí)回復(fù)

賣(mài)家指標(biāo)主要包括訂單缺陷率、取消率、遲發(fā)率、聯(lián)系回復(fù)時(shí)間和違反政策這五部分訂單缺陷率是績(jī)效中最重要的指標(biāo)，如果低于1%將沒(méi)有購(gòu)物車。由負(fù)面反饋率（顧客差評(píng)）和亞馬遜商城交易保障索賠率（顧客索賠）兩部分組成。請(qǐng)務(wù)必每天查看后臺(tái)績(jī)效-業(yè)績(jī)通知的任何通知，如果收到要主動(dòng)采取相應(yīng)行動(dòng)。重要：請(qǐng)賣(mài)家務(wù)必注意查看賣(mài)家指標(biāo)頁(yè)面右上角的“通知”欄和聯(lián)系郵箱在各種嚴(yán)厲措施前，亞馬遜會(huì)發(fā)送“警告”通知，若賣(mài)家沒(méi)有反饋，才會(huì)采取進(jìn)一步嚴(yán)厲措施。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX賣(mài)家績(jī)效之賣(mài)家指標(biāo)項(xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成訂單缺陷率：<115賣(mài)家績(jī)效之管理客戶反饋?lái)?xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系買(mǎi)家刪除差評(píng)后臺(tái)-賣(mài)家績(jī)效-反饋中

若差評(píng)是針對(duì)已使用亞馬遜物流商品反映的物流問(wèn)題，可以要求亞馬遜在差評(píng)下給予說(shuō)明非賣(mài)家責(zé)任后臺(tái)-聯(lián)系賣(mài)家支持對(duì)無(wú)法刪除的差評(píng)，點(diǎn)擊解決按鈕后進(jìn)行1）點(diǎn)擊“回復(fù)”進(jìn)行說(shuō)明；2）點(diǎn)擊“聯(lián)系買(mǎi)家”郵件解釋此處的回復(fù)買(mǎi)家并看不到，只為若進(jìn)行亞馬遜仲裁，進(jìn)行說(shuō)明亞馬遜有兩套評(píng)價(jià)體系：其一是買(mǎi)家反饋，對(duì)應(yīng)后臺(tái)-績(jī)效中的買(mǎi)家“反饋”，買(mǎi)家只有在購(gòu)買(mǎi)此商品后才能對(duì)該商品的賣(mài)家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX賣(mài)家績(jī)效之管理客戶反饋?lái)?xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系買(mǎi)家刪除差16優(yōu)化買(mǎi)家評(píng)價(jià)體系項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系、引導(dǎo)買(mǎi)家多在商品評(píng)論中留好評(píng)-非常重要直接顯示在商品詳情頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率，并提供搜索排序

商品詳情頁(yè)下方，撰寫(xiě)商品評(píng)論對(duì)買(mǎi)家的商品評(píng)論給予回應(yīng)賣(mài)家的回應(yīng)將顯示在商品詳情頁(yè)

處于商品詳情頁(yè)-每條評(píng)論下方的“回應(yīng)”按鈕征求買(mǎi)家反饋增加反饋評(píng)級(jí)指數(shù)，提高搜索排序查看如何征求買(mǎi)家反饋介紹：/gp/help/help.html/ref=au_12051_cont_69031?ie=UTF8&itemID=12051&language=zh_CN商品評(píng)論賣(mài)家評(píng)級(jí)亞馬遜有兩套評(píng)價(jià)體系：其二是商品評(píng)論:商品評(píng)論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，直接影響轉(zhuǎn)化率，任何在亞馬遜有過(guò)購(gòu)物記錄的，盡管未購(gòu)買(mǎi)過(guò)該商品的買(mǎi)家均可留言請(qǐng)務(wù)必保證是真實(shí)好評(píng)，否則被查出后將被處罰。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX優(yōu)化買(mǎi)家評(píng)價(jià)體系項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系、引導(dǎo)買(mǎi)家多在17二、亞馬遜商品的流量還從哪里來(lái)？提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX18二、亞馬遜商品的流量還從哪里來(lái)？提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指（一）影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品銷量關(guān)鍵詞匹配-參見(jiàn)后面詳細(xì)介紹用戶行為（好評(píng)、點(diǎn)擊量等）送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX19（一）影響搜索流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)（一）影響搜索流量的主要因素：關(guān)鍵詞匹配商品標(biāo)題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞匹配商品標(biāo)題中的英文及中文品牌名被默認(rèn)為關(guān)鍵字提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX20（一）影響搜索流量的主要因素：關(guān)鍵詞匹配商品關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞匹配提升搜索流量-商品標(biāo)題項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成商品名稱和品牌格式均為“英文空格中文”，英文首字母大寫(xiě)對(duì)站內(nèi)及站外搜索至關(guān)重要，如不規(guī)范，搜索結(jié)果將無(wú)法出現(xiàn)該品牌處于“重要信息”-商品標(biāo)題中211.成功賣(mài)家示例英文空格中文提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX21提升搜索流量-商品標(biāo)題項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成商品名稱和品提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧22項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成搜索關(guān)鍵詞設(shè)置、定期更新對(duì)各種搜索排名至關(guān)重要處于“關(guān)鍵字”設(shè)置中

可寫(xiě)5行，每行最多25字，詞之前使用空格隔開(kāi)

如品牌中已出現(xiàn)的詞，不用設(shè)置到關(guān)鍵字中

什么是關(guān)鍵字為搜索提供額外的信息,不會(huì)顯示在搜索結(jié)果和詳情頁(yè)中.產(chǎn)品的屬性信息,比如家具的木質(zhì)：合成板/梨花木書(shū)籍的類別：科幻小說(shuō)/散文播放器支持的格式：mp3,aac,flac從另一個(gè)角度描述該商品多功能一體機(jī)：打印機(jī)/復(fù)印機(jī)/傳真機(jī)Notebook：laptop關(guān)鍵字應(yīng)包含的提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧22項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成22提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧23項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成搜索關(guān)鍵詞設(shè)置、定期更新對(duì)各種搜索排名至關(guān)重要處于“關(guān)鍵字”設(shè)置中

可寫(xiě)5行，每行最多25字，詞之前使用空格隔開(kāi)

如品牌中已出現(xiàn)的詞，不用設(shè)置到關(guān)鍵字中

誤導(dǎo)性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或者相關(guān)作家-如被發(fā)現(xiàn)將被警告或處罰其他字段里已有的信息-如標(biāo)題中已有的品牌信息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)默認(rèn)為關(guān)鍵詞主觀或者時(shí)效性的屬性：新版、熱銷、打折沒(méi)有區(qū)分度的詞語(yǔ)常用拼寫(xiě)錯(cuò)誤大小寫(xiě)轉(zhuǎn)換空格關(guān)鍵字不應(yīng)包含的成功賣(mài)家示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧23項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成23提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成搜索關(guān)鍵詞設(shè)置、定期更新對(duì)各種搜索排名至關(guān)重要處于“關(guān)鍵字”設(shè)置中

可寫(xiě)5行，每行最多25字，詞之前使用空格隔開(kāi)

如品牌中已出現(xiàn)的詞，不用設(shè)置到關(guān)鍵字中

如何設(shè)置熱賣(mài)關(guān)鍵字在亞馬遜搜索欄及其他平臺(tái)搜索欄查找熱門(mén)相關(guān)關(guān)鍵字；銷量榜靠前的同類商品標(biāo)題中所使用的字段；推薦站外工具，可以查看在百度上網(wǎng)民日常搜索的一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，從中受到啟發(fā)或從中選擇有效的關(guān)鍵詞；提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成搜索24（二）影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同排行榜：時(shí)尚暢銷排行；新品排行；折扣排行；搜索相關(guān)度排行；價(jià)格從低到高（從高到低）排行提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX25（二）影響排行榜流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成盡量確保每個(gè)排行榜中有自己的產(chǎn)品提升產(chǎn)品流量1）時(shí)尚暢銷排行：最相關(guān)指標(biāo)是銷量與好評(píng)，多鼓勵(lì)買(mǎi)家寫(xiě)好評(píng)對(duì)排名靠前影響很大2）新品排行：每天分小時(shí)上傳新品；

3）折扣排行：設(shè)置價(jià)格劃線，每天有超低折扣產(chǎn)品；

4）搜索相關(guān)度排行：設(shè)置熱門(mén)、與產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞初期開(kāi)店盡量沖出爆款產(chǎn)品通過(guò)該款排行靠前，直接吸引買(mǎi)家看到更多產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)后增加關(guān)聯(lián)推薦機(jī)會(huì)使用亞馬遜物流，低折扣，且有好評(píng)的產(chǎn)品排行更易靠前提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成盡量確保每個(gè)排行26提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成將自己產(chǎn)品匹配至已存在產(chǎn)品頁(yè)面（前提：亞馬遜平臺(tái)已有該商品在銷售）同一產(chǎn)品共享單一產(chǎn)品頁(yè)，新賣(mài)家能迅速獲得該產(chǎn)品流量處于后臺(tái)“添加新商品”-“在亞馬遜上查找”中提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成將自己產(chǎn)品匹配至27（三）影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：什么是關(guān)聯(lián)推薦：亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為，為消費(fèi)者主動(dòng)推薦的產(chǎn)品；影響關(guān)聯(lián)推薦的主要因素：最大化選品提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX28（三）影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售提升關(guān)聯(lián)推薦流量-最大化選品項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成最大化上選品，使選品豐富（重要）提升關(guān)聯(lián)推薦機(jī)會(huì)

在該產(chǎn)品詳情頁(yè)下方，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)歷史紀(jì)錄，為買(mǎi)家關(guān)聯(lián)推薦更多選擇（不限品牌，無(wú)法付費(fèi)推薦），關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機(jī)會(huì)，務(wù)必不斷增加選品數(shù)量。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升關(guān)聯(lián)推薦流量-最大化選品項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成最大化29（四）影響左側(cè)分類導(dǎo)航流量的主要因素：左側(cè)分類導(dǎo)航的重要性：分類導(dǎo)航和搜索欄搜索是亞馬遜消費(fèi)者最常用的尋找商品的方式，數(shù)據(jù)顯示超過(guò)了推廣廣告帶來(lái)的流量。是亞馬遜消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)的購(gòu)物習(xí)慣；影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)優(yōu)化分類瀏覽屬性提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX30（四）影響左側(cè)分類導(dǎo)航流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家提高分類導(dǎo)航流量-選擇正確分類節(jié)點(diǎn)&尺碼表31項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成設(shè)置兩個(gè)推薦分類節(jié)點(diǎn)一個(gè)商品可最多設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)置風(fēng)衣，開(kāi)杉，兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么想買(mǎi)風(fēng)衣，或想買(mǎi)開(kāi)杉的買(mǎi)家均可看到該款商品處于“重要信息”設(shè)置中

更新尺碼表賣(mài)家上線后默認(rèn)共享亞馬遜統(tǒng)一尺碼表，如您的尺碼表有出入，可以更新自己的尺碼表請(qǐng)上線后聯(lián)系賣(mài)家客服成功賣(mài)家示例設(shè)置雙分類節(jié)點(diǎn)，雙倍增加商品曝光幾率提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高分類導(dǎo)航流量-選擇正確分類節(jié)點(diǎn)&尺碼表31項(xiàng)目作用操作說(shuō)31提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性32項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成補(bǔ)充服飾常用分類瀏覽節(jié)點(diǎn)（節(jié)點(diǎn)列表見(jiàn)下頁(yè)）增加搜索結(jié)果命中幾率，如某棉質(zhì)裙子的”材質(zhì)“未設(shè)定，買(mǎi)家搜索裙子后左側(cè)導(dǎo)航出現(xiàn)”材質(zhì)“分類，買(mǎi)家選擇”棉質(zhì)“后，該產(chǎn)品不會(huì)被搜索出處于“更多詳情”設(shè)置中

成功賣(mài)家示例若未設(shè)定面料，前臺(tái)買(mǎi)家按材質(zhì)選擇時(shí)，您的產(chǎn)品將無(wú)法被搜出提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性32項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已32提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性33品類分類瀏覽節(jié)點(diǎn)文胸類開(kāi)扣方式文胸功能罩杯型有無(wú)鋼圈面料

裙裝類裙長(zhǎng)圖案面料袖長(zhǎng)（連衣裙）季節(jié)

T恤/襯衫類袖長(zhǎng)領(lǐng)口形狀面料圖案樣式

衛(wèi)衣類圖案樣式面料袖長(zhǎng)

仔褲類褲腰款式面料褲長(zhǎng)服飾品類買(mǎi)家常用分類瀏覽屬性一覽提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性33品類分類瀏覽節(jié)點(diǎn)文胸類33（五）影響活動(dòng)流量的主要因素：說(shuō)明：亞馬遜推廣活動(dòng)以專題推廣為主，一部分是推廣經(jīng)理從亞馬遜的所有相關(guān)選品里根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度和產(chǎn)品數(shù)據(jù)質(zhì)量及賣(mài)家績(jī)效自己挑的，另一部分是提前通知賣(mài)家提報(bào)產(chǎn)品的專題活動(dòng)；影響活動(dòng)流量主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績(jī)效，增加被選中機(jī)會(huì)；站內(nèi)推廣配合站外推廣；促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX34（五）影響活動(dòng)流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)提示活動(dòng)流量-勿錯(cuò)過(guò)提報(bào)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成檢查后臺(tái)對(duì)接郵箱（注冊(cè)郵箱）是否準(zhǔn)確確保及時(shí)收到活動(dòng)或警告信息

處于“設(shè)置”-“通知首選項(xiàng)”中，目前注冊(cè)郵箱無(wú)法更改

每天檢查注冊(cè)郵箱，及時(shí)參加提報(bào)活動(dòng)或按亞馬遜提示的銷售技巧補(bǔ)充相關(guān)產(chǎn)品信息確保參加提報(bào)活動(dòng)，確保補(bǔ)充相關(guān)信息以提高轉(zhuǎn)化率亞馬遜活動(dòng)產(chǎn)品提報(bào)郵件通知亞馬遜銷售建議，補(bǔ)充產(chǎn)品信息郵件通知提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提示活動(dòng)流量-勿錯(cuò)過(guò)提報(bào)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成35提高活動(dòng)流量-店鋪內(nèi)設(shè)置促銷項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成店鋪內(nèi)設(shè)置促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率處于“庫(kù)存”-“管理促銷”-“創(chuàng)建促銷”設(shè)置中，其中有多種促銷模板供選擇促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

后臺(tái)模板只是示例，請(qǐng)創(chuàng)建折扣力度大的促銷店鋪內(nèi)設(shè)置推廣活動(dòng)提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高活動(dòng)流量-店鋪內(nèi)設(shè)置促銷項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成店鋪內(nèi)36提升活動(dòng)流量-配合站外活動(dòng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成配合站外推廣活動(dòng)，如微博等SNS引導(dǎo)站內(nèi)流量

如下配合站外推廣活動(dòng)提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升活動(dòng)流量-配合站外活動(dòng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成配合站外37三、影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX38三、影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？提高銷量必看亞馬提高商品轉(zhuǎn)化率-特價(jià)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成特價(jià)設(shè)置“價(jià)格劃線”使買(mǎi)家看到打折的產(chǎn)品請(qǐng)合理設(shè)置特價(jià)，處于“報(bào)價(jià)”設(shè)置中

391.特價(jià)設(shè)置只標(biāo)原價(jià)成功賣(mài)家示例待完善示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX39提高商品轉(zhuǎn)化率-特價(jià)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成特價(jià)設(shè)置“價(jià)格提高商品轉(zhuǎn)化率-商品特性項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成商品特性設(shè)置處于商品詳情最醒目位置，位置醒目關(guān)鍵處于“描述”-“商品特性”設(shè)置中，共5行的空間可描述401.商品特性未寫(xiě)商品特性成功賣(mài)家示例待完善示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX40提高商品轉(zhuǎn)化率-商品特性項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成商品特性設(shè)提高商品轉(zhuǎn)化率-商品描述41項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成商品描述分段，分“品牌介紹”、“商品介紹”兩部分，更改字體、顏色、大小增加品牌認(rèn)知度，且使描述部分更清晰，有序1.商品描述中如需換行，可用<br>標(biāo)簽來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2.商品描述中可用以下標(biāo)簽元素改變字體，顏色以及格式，<pstyle="font-family:arial;color:#7FFFD4;font-size:20px;text-align:center">字體顏色居中</p>

3.商品描述中空格用 來(lái)處理。

成功賣(mài)家示例商品描述豐富、品牌故事增加品牌認(rèn)知度待完善示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高商品轉(zhuǎn)化率-商品描述41項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成商品描41四、通過(guò)后臺(tái)工具幫助提高銷量快去探索亞馬遜各種實(shí)用的后臺(tái)工具！它們將幫助您高效的管理您的商品和店鋪！提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX42四、通過(guò)后臺(tái)工具幫助提高銷量快去探索亞馬遜各種實(shí)用的后臺(tái)工具后臺(tái)常用工具-提高商品信息質(zhì)量報(bào)告項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每天查看“提高商品信息質(zhì)量”報(bào)告提升商品信息質(zhì)量處于后臺(tái)“管理庫(kù)存”-左側(cè)“提高商品信息質(zhì)量”中提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX后臺(tái)常用工具-提高商品信息質(zhì)量報(bào)告項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完43后臺(tái)常用工具-亞馬遜銷售指導(dǎo)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每天查看亞馬遜銷售指導(dǎo)，進(jìn)行相應(yīng)反應(yīng)

處于“數(shù)據(jù)報(bào)告”-“業(yè)務(wù)報(bào)告”中后臺(tái)首頁(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX后臺(tái)常用工具-亞馬遜銷售指導(dǎo)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每天查44后臺(tái)常用工具-聯(lián)系賣(mài)家支持項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成熟悉如何聯(lián)系“賣(mài)家支持”，賣(mài)家支持團(tuán)隊(duì)為賣(mài)家跟蹤處理與后臺(tái)、訂單等相關(guān)的各種問(wèn)題

提高問(wèn)題處理速度

處于后臺(tái)最下方聯(lián)系“聯(lián)系賣(mài)家支持”，有郵件及電話等聯(lián)系方式。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX后臺(tái)常用工具-聯(lián)系賣(mài)家支持項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成熟悉如何45后臺(tái)常用工具-MWS及第三方服務(wù)商軟件項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成使用亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)進(jìn)行訂單、庫(kù)存同步對(duì)接適用于自有數(shù)據(jù)庫(kù)賣(mài)家賣(mài)家平臺(tái)幫助:XML自動(dòng)化和集成:入門(mén):亞馬遜MWS概覽使用第三方服務(wù)商軟件獲得更多服務(wù)賣(mài)家平臺(tái)幫助:XML自動(dòng)化和集成:入門(mén):亞馬遜MWS概覽:可選服務(wù)列表

第三方服務(wù)提供商提供包括軟件解決方案以及其他形式的服務(wù)。這些公司是獨(dú)立的組織或機(jī)構(gòu)，并自主確定其服務(wù)的價(jià)格和政策。亞馬遜并不能收集所有服務(wù)商以及服務(wù)內(nèi)容，賣(mài)家也可以在市場(chǎng)中尋找適合的產(chǎn)品或者服務(wù)。第三方服務(wù)軟件提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX后臺(tái)常用工具-MWS及第三方服務(wù)商軟件項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已46后臺(tái)常用工具-賣(mài)家?guī)椭行募皝嗰R遜大學(xué)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成習(xí)慣使用賣(mài)家?guī)椭行淖罴皶r(shí)的幫助工具/gp/help/help.html/ref=au_help_head_addlisting?ie=UTF8&itemID=200788490&language=zh_CN習(xí)慣使用亞馬遜大學(xué)最全的學(xué)習(xí)資料，還有定期舉辦的各種網(wǎng)絡(luò)及落地培訓(xùn)信息/resources/market-activities/webinars/#s_tab第三方服務(wù)提供商提供包括軟件解決方案以及其他形式的服務(wù)。這些公司是獨(dú)立的組織或機(jī)構(gòu)，并自主確定其服務(wù)的價(jià)格和政策。亞馬遜并不能收集所有服務(wù)商以及服務(wù)內(nèi)容，賣(mài)家也可以在市場(chǎng)中尋找適合的產(chǎn)品或者服務(wù)。賣(mài)家后臺(tái)亞馬遜大學(xué)提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX后臺(tái)常用工具-賣(mài)家?guī)椭行募皝嗰R遜大學(xué)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已47第一步：至少推出亞馬遜一款熱銷商品，沖流量1、選出5-10款預(yù)計(jì)熱銷商品；2、入倉(cāng)使用亞馬遜物流；3、利用貨件運(yùn)輸途中的幾天，針對(duì)這幾款商品準(zhǔn)備積累流量，做到：1）同時(shí)積累流量和轉(zhuǎn)化率：優(yōu)化商品圖片2）積累搜索流量：設(shè)置熱銷關(guān)鍵詞、標(biāo)準(zhǔn)化商品標(biāo)題；3）積累排行榜流量：低折扣、寫(xiě)好評(píng)、分小時(shí)上架；4）積累分類導(dǎo)航流量：準(zhǔn)確設(shè)置分類節(jié)點(diǎn)、補(bǔ)充分類瀏覽屬性；5）積累活動(dòng)推廣流量：店鋪內(nèi)設(shè)置促銷活動(dòng)；注意亞馬遜活動(dòng)接收郵箱，積極參加活動(dòng)4、優(yōu)化商品詳情頁(yè)面，提升這幾款商品的轉(zhuǎn)化率；5、商品開(kāi)始有銷量后，每天查看庫(kù)存情況，勿讓斷貨情況出現(xiàn)，及時(shí)增補(bǔ)貨；五、新入住賣(mài)家內(nèi)功修煉寶典--成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX48第一步：至少推出亞馬遜一款熱銷商品，沖流量五、新入住賣(mài)家內(nèi)功五、新入住賣(mài)家內(nèi)功修煉寶典--成功賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)分享第二步：迅速最大化增加選品（分時(shí)段增加），擴(kuò)大流量熱銷產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者瀏覽您的熱銷商品頁(yè)面時(shí)，關(guān)聯(lián)推薦的作用開(kāi)始發(fā)揮，此時(shí)一定要確保選品豐富，才能不錯(cuò)過(guò)良機(jī)第三步：優(yōu)化整體商品信息及提升賣(mài)家績(jī)效，鞏固流量?jī)?yōu)化整體商品信息將形成流量的良性循環(huán)；而隨著訂單的增多，賣(mài)家績(jī)效尤為重要，如不注意，店鋪被暫時(shí)凍結(jié)會(huì)將之前積累的流量浪費(fèi)掉第四步：運(yùn)用后臺(tái)各種銷售管理、運(yùn)營(yíng)管理工具，高效管理店鋪提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX49五、新入住賣(mài)家內(nèi)功修煉寶典第二步：迅速最大化增加選品（分時(shí)段演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew2022/12/23提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX演講完畢，謝謝聽(tīng)講!再見(jiàn)，seeyouagain3rew50提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX2022/12/23提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX2022/12/17提51引言：請(qǐng)放空您的大腦，進(jìn)入亞馬遜的“游戲世界”來(lái)自亞馬遜成功賣(mài)家的話：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX52引言：請(qǐng)放空您的大腦，進(jìn)入亞馬遜的“游戲世界”來(lái)自亞馬遜成功概述-你不得不知的亞馬遜特色在亞馬遜開(kāi)店必做的幾件事--讓流量和轉(zhuǎn)化率同時(shí)提高亞馬遜商品的流量還從哪里來(lái)？影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？通過(guò)后臺(tái)工具幫助提高銷量新入住賣(mài)家內(nèi)功修煉寶典目錄提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX53概述-你不得不知的亞馬遜特色目錄提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷你不得不知的亞馬遜特色亞馬遜中國(guó)的第三方平臺(tái),與國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)有很大的不同,茲將亞馬遜的四大特色說(shuō)明如下:１重推薦

輕廣告相較硬廣告和活動(dòng),亞馬遜基于后臺(tái)數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦是轉(zhuǎn)換率最高的推廣方式，但該方式是系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)用戶的購(gòu)買(mǎi)記錄和買(mǎi)家好評(píng)推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺(tái)數(shù)據(jù)、推薦買(mǎi)家寫(xiě)好評(píng)非常重要２重商品詳情輕客服咨詢亞馬遜鼓勵(lì)客戶自助購(gòu)物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁(yè)寫(xiě)得盡可能豐富，以幫助客戶盡快做出購(gòu)買(mǎi)決定，避免因信息不全，而導(dǎo)致客戶放棄購(gòu)買(mǎi)。３重產(chǎn)品輕店鋪亞馬遜強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣(mài)家，在亞馬遜頁(yè)面上買(mǎi)家搜索產(chǎn)品，不會(huì)出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品。４重視客戶反饋：亞馬遜有兩套評(píng)價(jià)體系，1商品評(píng)論:商品評(píng)論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，直接影響轉(zhuǎn)化率.2買(mǎi)家反饋:主要是客戶對(duì)于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評(píng)級(jí)。會(huì)顯示在賣(mài)家詳情頁(yè)。這個(gè)評(píng)級(jí)會(huì)決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁(yè)面的購(gòu)物車按鈕及排名。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX54你不得不知的亞馬遜特色亞馬遜中國(guó)的第三方平臺(tái),與國(guó)內(nèi)其他平臺(tái)一、在亞馬遜開(kāi)店必做的幾件事--讓流量和轉(zhuǎn)化率同時(shí)提高提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX55一、在亞馬遜開(kāi)店必做的幾件事提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手開(kāi)店必做之1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片說(shuō)明：圖片的質(zhì)量無(wú)論對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果頁(yè)面的效果（影響點(diǎn)擊率）還是對(duì)產(chǎn)品詳情頁(yè)面的轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)（影響轉(zhuǎn)換率）都會(huì)有至關(guān)重要的作用提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX56開(kāi)店必做之1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手圖片編輯技巧57項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成每張比例設(shè)置1.3:1（豎:橫）最適合亞馬遜商品展示頁(yè)面比例

盡量減少四周留白（空白位置），產(chǎn)品占85%以上畫(huà)面可使圖片展示效果變大

將四周白色部分盡量剪裁掉所有圖片無(wú)水印、LOGO有水印、LOGO的圖片會(huì)被圖片審核人員自動(dòng)刪除至少5張圖片，不同角度圖片、細(xì)節(jié)圖、說(shuō)明圖搭配圖片精準(zhǔn)化、豐富化，最多可放置9張主圖使用模特展示圖提高圖片吸引力，參加活動(dòng)優(yōu)先選擇有模特圖產(chǎn)品

上傳子商品“樣本圖片”在樣本圖片區(qū)以圖片代替文字處于“管理圖片”中最后一張“樣本圖片”中成功賣(mài)家示例留白過(guò)多，圖片比例是1：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例，細(xì)節(jié)圖角度不夠豐富、精準(zhǔn)待完善示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX圖片編輯技巧7項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每張比例設(shè)置1.3:57更多圖片范例-樣本圖片作用圖片編輯技巧成功賣(mài)家示例待完善示例增加樣本圖片可以在商品頁(yè)面的樣本圖片區(qū)以圖片展現(xiàn)代替單一文字提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX58更多圖片范例-樣本圖片作用圖片編輯技巧成功賣(mài)家示例待完善示例更多圖片范例-裙子搜索頁(yè)面展示結(jié)果圖片編輯技巧該產(chǎn)品圖片明顯小于左側(cè)產(chǎn)品，原因：留白過(guò)多，圖片比例不是1.3：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX59更多圖片范例-裙子搜索頁(yè)面展示結(jié)果圖片編輯技巧該產(chǎn)品圖片明顯畫(huà)面飽滿清晰細(xì)節(jié)圖呈現(xiàn)相同內(nèi)容,浪費(fèi)版面且無(wú)加分效果利用模特展現(xiàn)商品一款顏色一個(gè)圖片/無(wú)細(xì)節(jié)圖豐富清楚的細(xì)節(jié)圖更多圖片范例-商品詳情頁(yè)圖片編輯技巧與邊緣留白比例過(guò)大提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX60畫(huà)面飽滿清晰細(xì)節(jié)圖呈現(xiàn)相同內(nèi)容,浪費(fèi)版面且無(wú)加分效果利用模特開(kāi)店必做之2、使用亞馬遜物流-數(shù)據(jù)證明銷量可提高4-5倍說(shuō)明：1）影響搜索排名：使用亞馬遜物流是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一，使用亞馬遜物流的產(chǎn)品會(huì)被優(yōu)先排序；2）影響轉(zhuǎn)化率：亞馬遜物流支持貨到付款，70%以上的亞馬遜客戶習(xí)慣貨到付款；提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX61提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX11使用亞馬遜物流注意事項(xiàng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每天查看庫(kù)存，務(wù)必避免產(chǎn)品斷貨斷貨后產(chǎn)品會(huì)自動(dòng)下架，非常影響積累的流量和銷量通過(guò)亞馬遜銷售指導(dǎo)中的“商品不足或缺貨”及“配送建議”報(bào)告中查看熱銷產(chǎn)品使用亞馬遜物流（一般為3/7原則，30%熱銷產(chǎn)品使用亞馬遜物流）數(shù)據(jù)顯示會(huì)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率4-5倍如您還尚未使用亞馬遜物流，請(qǐng)盡快聯(lián)系您的招商經(jīng)理獲得支持設(shè)置“無(wú)法配送商品自動(dòng)移除”系統(tǒng)可以將退貨商品及時(shí)返回給賣(mài)家，賣(mài)家進(jìn)行重新包裝后可以再次銷售處于后臺(tái)“設(shè)置”-“無(wú)法配送商品自動(dòng)移除功能設(shè)置”亞馬遜配送建議提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX使用亞馬遜物流注意事項(xiàng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成每天查看庫(kù)存62開(kāi)店必做之3、提高賣(mài)家信用-通過(guò)提高賣(mài)家績(jī)效和優(yōu)化買(mǎi)家評(píng)價(jià)體系說(shuō)明：1）影響搜索排名：商品好評(píng)多，賣(mài)家績(jī)效高是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一；2）影響轉(zhuǎn)化率：在詳細(xì)頁(yè)面中，好評(píng)多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高；提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX63開(kāi)店必做之3、提高賣(mài)家信用提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)賣(mài)家績(jī)效注意事項(xiàng)賣(mài)家需要多關(guān)注自己的賣(mài)家績(jī)效，具有杰出績(jī)效的賣(mài)家可通過(guò)其商品旁邊所顯示的反饋評(píng)級(jí)來(lái)使自己脫穎而出?？?jī)效差的賣(mài)家除了銷量會(huì)大大降低外，還很可能被警告，暫停營(yíng)業(yè)，甚至關(guān)店的處罰。主要包括三部分：賣(mài)家指標(biāo)反饋（即顧客評(píng)分）亞馬遜商城交易保障賠付（即顧客索賠）提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX賣(mài)家績(jī)效注意事項(xiàng)提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX64賣(mài)家績(jī)效之賣(mài)家指標(biāo)項(xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成訂單缺陷率：<1%（重要）聯(lián)系寫(xiě)差評(píng)的賣(mài)家刪除差評(píng)（賣(mài)家及亞馬遜無(wú)權(quán)刪除）

取消率：<2.5%擴(kuò)大銷售，及時(shí)回復(fù)買(mǎi)家問(wèn)題，減少取消率貨品遲發(fā)率：<4%熱銷產(chǎn)品使用亞馬遜物流發(fā)票遲發(fā)率：<3%5天內(nèi)真實(shí)發(fā)送發(fā)票后，務(wù)必點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)送發(fā)票。提前聯(lián)系買(mǎi)家是否一定需要發(fā)票，如不需要，點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)票后，要通過(guò)后臺(tái)“聯(lián)系買(mǎi)家”，發(fā)郵件說(shuō)明以留證據(jù)買(mǎi)家-賣(mài)家聯(lián)系24小時(shí)內(nèi)回復(fù)次數(shù)〉90%每天查看后臺(tái)右上方中的“買(mǎi)家消息”，及時(shí)回復(fù)

賣(mài)家指標(biāo)主要包括訂單缺陷率、取消率、遲發(fā)率、聯(lián)系回復(fù)時(shí)間和違反政策這五部分訂單缺陷率是績(jī)效中最重要的指標(biāo)，如果低于1%將沒(méi)有購(gòu)物車。由負(fù)面反饋率（顧客差評(píng)）和亞馬遜商城交易保障索賠率（顧客索賠）兩部分組成。請(qǐng)務(wù)必每天查看后臺(tái)績(jī)效-業(yè)績(jī)通知的任何通知，如果收到要主動(dòng)采取相應(yīng)行動(dòng)。重要：請(qǐng)賣(mài)家務(wù)必注意查看賣(mài)家指標(biāo)頁(yè)面右上角的“通知”欄和聯(lián)系郵箱在各種嚴(yán)厲措施前，亞馬遜會(huì)發(fā)送“警告”通知，若賣(mài)家沒(méi)有反饋，才會(huì)采取進(jìn)一步嚴(yán)厲措施。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX賣(mài)家績(jī)效之賣(mài)家指標(biāo)項(xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成訂單缺陷率：<165賣(mài)家績(jī)效之管理客戶反饋?lái)?xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系買(mǎi)家刪除差評(píng)后臺(tái)-賣(mài)家績(jī)效-反饋中

若差評(píng)是針對(duì)已使用亞馬遜物流商品反映的物流問(wèn)題，可以要求亞馬遜在差評(píng)下給予說(shuō)明非賣(mài)家責(zé)任后臺(tái)-聯(lián)系賣(mài)家支持對(duì)無(wú)法刪除的差評(píng)，點(diǎn)擊解決按鈕后進(jìn)行1）點(diǎn)擊“回復(fù)”進(jìn)行說(shuō)明；2）點(diǎn)擊“聯(lián)系買(mǎi)家”郵件解釋此處的回復(fù)買(mǎi)家并看不到，只為若進(jìn)行亞馬遜仲裁，進(jìn)行說(shuō)明亞馬遜有兩套評(píng)價(jià)體系：其一是買(mǎi)家反饋，對(duì)應(yīng)后臺(tái)-績(jī)效中的買(mǎi)家“反饋”，買(mǎi)家只有在購(gòu)買(mǎi)此商品后才能對(duì)該商品的賣(mài)家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX賣(mài)家績(jī)效之管理客戶反饋?lái)?xiàng)目操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系買(mǎi)家刪除差66優(yōu)化買(mǎi)家評(píng)價(jià)體系項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系、引導(dǎo)買(mǎi)家多在商品評(píng)論中留好評(píng)-非常重要直接顯示在商品詳情頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化率，并提供搜索排序

商品詳情頁(yè)下方，撰寫(xiě)商品評(píng)論對(duì)買(mǎi)家的商品評(píng)論給予回應(yīng)賣(mài)家的回應(yīng)將顯示在商品詳情頁(yè)

處于商品詳情頁(yè)-每條評(píng)論下方的“回應(yīng)”按鈕征求買(mǎi)家反饋增加反饋評(píng)級(jí)指數(shù)，提高搜索排序查看如何征求買(mǎi)家反饋介紹：/gp/help/help.html/ref=au_12051_cont_69031?ie=UTF8&itemID=12051&language=zh_CN商品評(píng)論賣(mài)家評(píng)級(jí)亞馬遜有兩套評(píng)價(jià)體系：其二是商品評(píng)論:商品評(píng)論會(huì)呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)，直接影響轉(zhuǎn)化率，任何在亞馬遜有過(guò)購(gòu)物記錄的，盡管未購(gòu)買(mǎi)過(guò)該商品的買(mǎi)家均可留言請(qǐng)務(wù)必保證是真實(shí)好評(píng)，否則被查出后將被處罰。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX優(yōu)化買(mǎi)家評(píng)價(jià)體系項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成聯(lián)系、引導(dǎo)買(mǎi)家多在67二、亞馬遜商品的流量還從哪里來(lái)？提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX68二、亞馬遜商品的流量還從哪里來(lái)？提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指（一）影響搜索流量的主要因素：產(chǎn)品銷量關(guān)鍵詞匹配-參見(jiàn)后面詳細(xì)介紹用戶行為（好評(píng)、點(diǎn)擊量等）送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX69（一）影響搜索流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)（一）影響搜索流量的主要因素：關(guān)鍵詞匹配商品標(biāo)題關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞匹配商品標(biāo)題中的英文及中文品牌名被默認(rèn)為關(guān)鍵字提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX70（一）影響搜索流量的主要因素：關(guān)鍵詞匹配商品關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞匹配提升搜索流量-商品標(biāo)題項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成商品名稱和品牌格式均為“英文空格中文”，英文首字母大寫(xiě)對(duì)站內(nèi)及站外搜索至關(guān)重要，如不規(guī)范，搜索結(jié)果將無(wú)法出現(xiàn)該品牌處于“重要信息”-商品標(biāo)題中711.成功賣(mài)家示例英文空格中文提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX71提升搜索流量-商品標(biāo)題項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成商品名稱和品提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧72項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成搜索關(guān)鍵詞設(shè)置、定期更新對(duì)各種搜索排名至關(guān)重要處于“關(guān)鍵字”設(shè)置中

可寫(xiě)5行，每行最多25字，詞之前使用空格隔開(kāi)

如品牌中已出現(xiàn)的詞，不用設(shè)置到關(guān)鍵字中

什么是關(guān)鍵字為搜索提供額外的信息,不會(huì)顯示在搜索結(jié)果和詳情頁(yè)中.產(chǎn)品的屬性信息,比如家具的木質(zhì)：合成板/梨花木書(shū)籍的類別：科幻小說(shuō)/散文播放器支持的格式：mp3,aac,flac從另一個(gè)角度描述該商品多功能一體機(jī)：打印機(jī)/復(fù)印機(jī)/傳真機(jī)Notebook：laptop關(guān)鍵字應(yīng)包含的提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧22項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成72提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧73項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成搜索關(guān)鍵詞設(shè)置、定期更新對(duì)各種搜索排名至關(guān)重要處于“關(guān)鍵字”設(shè)置中

可寫(xiě)5行，每行最多25字，詞之前使用空格隔開(kāi)

如品牌中已出現(xiàn)的詞，不用設(shè)置到關(guān)鍵字中

誤導(dǎo)性,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌或者相關(guān)作家-如被發(fā)現(xiàn)將被警告或處罰其他字段里已有的信息-如標(biāo)題中已有的品牌信息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)默認(rèn)為關(guān)鍵詞主觀或者時(shí)效性的屬性：新版、熱銷、打折沒(méi)有區(qū)分度的詞語(yǔ)常用拼寫(xiě)錯(cuò)誤大小寫(xiě)轉(zhuǎn)換空格關(guān)鍵字不應(yīng)包含的成功賣(mài)家示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧23項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成73提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成搜索關(guān)鍵詞設(shè)置、定期更新對(duì)各種搜索排名至關(guān)重要處于“關(guān)鍵字”設(shè)置中

可寫(xiě)5行，每行最多25字，詞之前使用空格隔開(kāi)

如品牌中已出現(xiàn)的詞，不用設(shè)置到關(guān)鍵字中

如何設(shè)置熱賣(mài)關(guān)鍵字在亞馬遜搜索欄及其他平臺(tái)搜索欄查找熱門(mén)相關(guān)關(guān)鍵字；銷量榜靠前的同類商品標(biāo)題中所使用的字段；推薦站外工具，可以查看在百度上網(wǎng)民日常搜索的一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，從中受到啟發(fā)或從中選擇有效的關(guān)鍵詞；提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升搜索流量--關(guān)鍵詞設(shè)置技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成搜索74（二）影響排行榜流量的主要因素：亞馬遜擁有不同排行榜：時(shí)尚暢銷排行；新品排行；折扣排行；搜索相關(guān)度排行；價(jià)格從低到高（從高到低）排行提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX75（二）影響排行榜流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成盡量確保每個(gè)排行榜中有自己的產(chǎn)品提升產(chǎn)品流量1）時(shí)尚暢銷排行：最相關(guān)指標(biāo)是銷量與好評(píng)，多鼓勵(lì)買(mǎi)家寫(xiě)好評(píng)對(duì)排名靠前影響很大2）新品排行：每天分小時(shí)上傳新品；

3）折扣排行：設(shè)置價(jià)格劃線，每天有超低折扣產(chǎn)品；

4）搜索相關(guān)度排行：設(shè)置熱門(mén)、與產(chǎn)品相關(guān)的搜索關(guān)鍵詞初期開(kāi)店盡量沖出爆款產(chǎn)品通過(guò)該款排行靠前，直接吸引買(mǎi)家看到更多產(chǎn)品，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)后增加關(guān)聯(lián)推薦機(jī)會(huì)使用亞馬遜物流，低折扣，且有好評(píng)的產(chǎn)品排行更易靠前提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成盡量確保每個(gè)排行76提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成將自己產(chǎn)品匹配至已存在產(chǎn)品頁(yè)面（前提：亞馬遜平臺(tái)已有該商品在銷售）同一產(chǎn)品共享單一產(chǎn)品頁(yè)，新賣(mài)家能迅速獲得該產(chǎn)品流量處于后臺(tái)“添加新商品”-“在亞馬遜上查找”中提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升排行榜流量技巧項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成將自己產(chǎn)品匹配至77（三）影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：什么是關(guān)聯(lián)推薦：亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和行為，為消費(fèi)者主動(dòng)推薦的產(chǎn)品；影響關(guān)聯(lián)推薦的主要因素：最大化選品提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX78（三）影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售提升關(guān)聯(lián)推薦流量-最大化選品項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成最大化上選品，使選品豐富（重要）提升關(guān)聯(lián)推薦機(jī)會(huì)

在該產(chǎn)品詳情頁(yè)下方，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)購(gòu)買(mǎi)歷史紀(jì)錄，為買(mǎi)家關(guān)聯(lián)推薦更多選擇（不限品牌，無(wú)法付費(fèi)推薦），關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機(jī)會(huì)，務(wù)必不斷增加選品數(shù)量。提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升關(guān)聯(lián)推薦流量-最大化選品項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成最大化79（四）影響左側(cè)分類導(dǎo)航流量的主要因素：左側(cè)分類導(dǎo)航的重要性：分類導(dǎo)航和搜索欄搜索是亞馬遜消費(fèi)者最常用的尋找商品的方式，數(shù)據(jù)顯示超過(guò)了推廣廣告帶來(lái)的流量。是亞馬遜消費(fèi)者長(zhǎng)期以來(lái)的購(gòu)物習(xí)慣；影響分類導(dǎo)航流量的主要因素：設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn)優(yōu)化分類瀏覽屬性提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX80（四）影響左側(cè)分類導(dǎo)航流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家提高分類導(dǎo)航流量-選擇正確分類節(jié)點(diǎn)&尺碼表81項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成設(shè)置兩個(gè)推薦分類節(jié)點(diǎn)一個(gè)商品可最多設(shè)置兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，如設(shè)置風(fēng)衣，開(kāi)杉，兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，那么想買(mǎi)風(fēng)衣，或想買(mǎi)開(kāi)杉的買(mǎi)家均可看到該款商品處于“重要信息”設(shè)置中

更新尺碼表賣(mài)家上線后默認(rèn)共享亞馬遜統(tǒng)一尺碼表，如您的尺碼表有出入，可以更新自己的尺碼表請(qǐng)上線后聯(lián)系賣(mài)家客服成功賣(mài)家示例設(shè)置雙分類節(jié)點(diǎn)，雙倍增加商品曝光幾率提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高分類導(dǎo)航流量-選擇正確分類節(jié)點(diǎn)&尺碼表31項(xiàng)目作用操作說(shuō)81提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性82項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成補(bǔ)充服飾常用分類瀏覽節(jié)點(diǎn)（節(jié)點(diǎn)列表見(jiàn)下頁(yè)）增加搜索結(jié)果命中幾率，如某棉質(zhì)裙子的”材質(zhì)“未設(shè)定，買(mǎi)家搜索裙子后左側(cè)導(dǎo)航出現(xiàn)”材質(zhì)“分類，買(mǎi)家選擇”棉質(zhì)“后，該產(chǎn)品不會(huì)被搜索出處于“更多詳情”設(shè)置中

成功賣(mài)家示例若未設(shè)定面料，前臺(tái)買(mǎi)家按材質(zhì)選擇時(shí)，您的產(chǎn)品將無(wú)法被搜出提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性32項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已82提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性83品類分類瀏覽節(jié)點(diǎn)文胸類開(kāi)扣方式文胸功能罩杯型有無(wú)鋼圈面料

裙裝類裙長(zhǎng)圖案面料袖長(zhǎng)（連衣裙）季節(jié)

T恤/襯衫類袖長(zhǎng)領(lǐng)口形狀面料圖案樣式

衛(wèi)衣類圖案樣式面料袖長(zhǎng)

仔褲類褲腰款式面料褲長(zhǎng)服飾品類買(mǎi)家常用分類瀏覽屬性一覽提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性33品類分類瀏覽節(jié)點(diǎn)文胸類83（五）影響活動(dòng)流量的主要因素：說(shuō)明：亞馬遜推廣活動(dòng)以專題推廣為主，一部分是推廣經(jīng)理從亞馬遜的所有相關(guān)選品里根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度和產(chǎn)品數(shù)據(jù)質(zhì)量及賣(mài)家績(jī)效自己挑的，另一部分是提前通知賣(mài)家提報(bào)產(chǎn)品的專題活動(dòng)；影響活動(dòng)流量主要因素：盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績(jī)效，增加被選中機(jī)會(huì)；站內(nèi)推廣配合站外推廣；促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX84（五）影響活動(dòng)流量的主要因素：提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)提示活動(dòng)流量-勿錯(cuò)過(guò)提報(bào)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成檢查后臺(tái)對(duì)接郵箱（注冊(cè)郵箱）是否準(zhǔn)確確保及時(shí)收到活動(dòng)或警告信息

處于“設(shè)置”-“通知首選項(xiàng)”中，目前注冊(cè)郵箱無(wú)法更改

每天檢查注冊(cè)郵箱，及時(shí)參加提報(bào)活動(dòng)或按亞馬遜提示的銷售技巧補(bǔ)充相關(guān)產(chǎn)品信息確保參加提報(bào)活動(dòng)，確保補(bǔ)充相關(guān)信息以提高轉(zhuǎn)化率亞馬遜活動(dòng)產(chǎn)品提報(bào)郵件通知亞馬遜銷售建議，補(bǔ)充產(chǎn)品信息郵件通知提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提示活動(dòng)流量-勿錯(cuò)過(guò)提報(bào)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成85提高活動(dòng)流量-店鋪內(nèi)設(shè)置促銷項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成店鋪內(nèi)設(shè)置促銷活動(dòng)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率處于“庫(kù)存”-“管理促銷”-“創(chuàng)建促銷”設(shè)置中，其中有多種促銷模板供選擇促銷活動(dòng)在合理范圍內(nèi)折扣力度要高提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

后臺(tái)模板只是示例，請(qǐng)創(chuàng)建折扣力度大的促銷店鋪內(nèi)設(shè)置推廣活動(dòng)提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提高活動(dòng)流量-店鋪內(nèi)設(shè)置促銷項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成店鋪內(nèi)86提升活動(dòng)流量-配合站外活動(dòng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成配合站外推廣活動(dòng)，如微博等SNS引導(dǎo)站內(nèi)流量

如下配合站外推廣活動(dòng)提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX提升活動(dòng)流量-配合站外活動(dòng)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成配合站外87三、影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX88三、影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？提高銷量必看亞馬提高商品轉(zhuǎn)化率-特價(jià)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成特價(jià)設(shè)置“價(jià)格劃線”使買(mǎi)家看到打折的產(chǎn)品請(qǐng)合理設(shè)置特價(jià)，處于“報(bào)價(jià)”設(shè)置中

891.特價(jià)設(shè)置只標(biāo)原價(jià)成功賣(mài)家示例待完善示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX89提高商品轉(zhuǎn)化率-特價(jià)項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成特價(jià)設(shè)置“價(jià)格提高商品轉(zhuǎn)化率-商品特性項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成商品特性設(shè)置處于商品詳情最醒目位置，位置醒目關(guān)鍵處于“描述”-“商品特性”設(shè)置中，共5行的空間可描述901.商品特性未寫(xiě)商品特性成功賣(mài)家示例待完善示例提高銷量必看亞馬遜賣(mài)家銷售指導(dǎo)手冊(cè)XX90提高商品轉(zhuǎn)化率-商品特性項(xiàng)目作用操作說(shuō)明是否已完成商品特性設(shè)提高商品轉(zhuǎn)化率-商品描述91項(xiàng)目作用操作說(shuō)明（適用于后臺(tái)1對(duì)1修改，如用模板批量修改，請(qǐng)?jiān)谀０逯胁檎覍?duì)應(yīng)條目修改）是否已完成商品描述分段，分“品牌介紹”、“商品介紹”兩部分，更改字體、顏色、大小增加品牌認(rèn)知度，且使描述部分更清晰，有序1.商品描述中如需換行，可用<br>標(biāo)簽來(lái)實(shí)現(xiàn)。

2.商品描述中可用以下標(biāo)簽元素改變字體，顏色以及格式，<pstyle="font-family:arial;color: