海量存儲銷售指南

海量存儲銷售指南

－“滾雪球”式存儲遞增銷售InternalOnly存儲銷售的困惑存儲難做？現(xiàn)實問題：存儲市場競爭比服務(wù)器激烈

IBM存儲產(chǎn)品市場名氣沒有服務(wù)器大友商價格為什么這么低

IBM存儲不如服務(wù)器好賣服務(wù)成本比友商高產(chǎn)品優(yōu)勢沒這么明顯客戶購買存儲的預(yù)算很有限我的客戶不需要這些高端存儲

我的客戶不需要這些高級功能。。。。。。如何挖掘和創(chuàng)造更多存儲機(jī)會？兩類不同存儲銷售模式以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售－－側(cè)重于產(chǎn)品典型問題：“您需要什么價位，多大容量，什么檔次的存儲產(chǎn)品?”往往屬于被動型銷售客戶必須自己清楚需要什么樣的產(chǎn)品解決什么問題供應(yīng)商最好有全系列（從低到高的性能、價格）產(chǎn)品供選擇很容易進(jìn)入對殺價格的境地不需要對客戶的個性化需求深入了解適合簡單、低端的產(chǎn)品；是產(chǎn)品分銷、批發(fā)商的主要銷售方式利潤率較低以解決問題為導(dǎo)向的銷售－－側(cè)重于人典型問題：“您當(dāng)前存儲環(huán)境有什么難解決的問題或擔(dān)心嗎？”往往屬于主動型銷售幫助客戶梳理并挖掘潛在需求，為客戶優(yōu)化目標(biāo)系統(tǒng)供應(yīng)商（集成商）最好有具備優(yōu)秀能力和經(jīng)驗的售前支持往往會引導(dǎo)客戶從單一產(chǎn)品采購進(jìn)入綜合性軟硬件和服務(wù)的采購需要較長銷售周期，需要較深入了解客戶個性化需要適合中高端、較復(fù)雜的產(chǎn)品及綜合性解決方案銷售利潤率較高2010IBM海量存儲產(chǎn)品布局－產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備全了主力產(chǎn)品輔攻產(chǎn)品外圍產(chǎn)品SAN核心存儲；兼顧IPSANIP

環(huán)境核心存儲；兼顧SAN萬￥10152025303540455070DS5020DS5100DS5300N3300N3400N6040N6060N6070LTO磁帶系統(tǒng)SAN及IP網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品

IBM在磁盤存儲上從指標(biāo)到價格上全面布局全面產(chǎn)品線更有利于組合各種存儲解決方案2010IBM主要海量存儲產(chǎn)品定位（續(xù)）注：IBM產(chǎn)品SAN性能指數(shù)是以DS4700為基數(shù)1做的比較，注意N系列性能偏重IP環(huán)境，SAN性能僅做參考存儲的“滾雪球”式銷售PowerVMHREmail1CRMFinancePower7服務(wù)器客戶端PowerVMHREmail1CRMFinancePowerHA其他服務(wù)器DS5000從基本的新增服務(wù)器和存儲需求開始，創(chuàng)造滾動存儲機(jī)會一、存儲集中將重要數(shù)據(jù)集中

DS5k容量需求增加可選SSD以提升性能可選iSCSI提供IP連接…二、數(shù)據(jù)副本多份數(shù)據(jù)保留有利恢復(fù)、分析以及數(shù)據(jù)挖掘等

DS5k容量需求增加可選SATA盤保留副本

DS5K軟件copy需求FlashCopy三、數(shù)據(jù)長期歸檔歷史數(shù)據(jù)保留低成本、安全及無法篡改

可選磁帶庫可選備份歸檔軟件TSM可選NAS網(wǎng)關(guān)四、存儲HA或災(zāi)備存儲硬件雙保險－HA遠(yuǎn)程實時數(shù)據(jù)災(zāi)備

可選第二套磁盤陣列可選災(zāi)備服務(wù)可選存儲鏡像軟件磁帶庫NAS網(wǎng)關(guān)ERMIP關(guān)鍵的第一步：存儲集中客戶為什么要做存儲集中大幅度提高數(shù)據(jù)存儲可靠性存儲集中不是把所有雞蛋放在一個籃子里，相反是把放在各個籃子的雞蛋移到冰箱里－－更安全、長久地保存有利存儲資源靈活分配加速整體環(huán)境的存儲性能為將來遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)災(zāi)備等做好準(zhǔn)備集中力量做大事－輕松應(yīng)對業(yè)務(wù)變化為什么要銷售存儲集中存儲集中可帶來更大的銷售機(jī)會存儲集中后客戶品牌忠誠度大漲是今后災(zāi)備、數(shù)據(jù)管理等的基礎(chǔ)這是關(guān)鍵的第一步IBM海量存儲賣什么中小型企業(yè)級集中DS5000NSeries：NAS,iSCSI和SAN的混合環(huán)境用于備份的LTO帶庫和相關(guān)備份軟件異構(gòu)存儲集中：SVCIBM優(yōu)勢是什么存儲與服務(wù)器的整體集中和虛擬化有適合各種不同環(huán)境的產(chǎn)品和技術(shù)N系列“統(tǒng)一存儲”概念及豐富功能DS5000卓越的性能SVC簡化異構(gòu)存儲的虛擬能力8用服務(wù)器內(nèi)置磁盤還是用外置存儲？將數(shù)據(jù)放置于服務(wù)器內(nèi)置磁盤上的好處當(dāng)服務(wù)器少時，成本低磁盤一般部署在服務(wù)器機(jī)殼內(nèi)從單機(jī)角度看，使用比較方便具備一定數(shù)據(jù)保護(hù)功能如軟件鏡像或RAID卡等服務(wù)器內(nèi)置磁盤不利之處數(shù)據(jù)存儲受限與其所在服務(wù)器存在多個數(shù)據(jù)存儲“孤島”（服務(wù)器宕機(jī)，數(shù)據(jù)即不可訪問）當(dāng)服務(wù)器多時管理困難管理必須每臺服務(wù)器一一配置，效率低下存儲空間無法很好充分利用，有的服務(wù)器空間緊張而同時有的服務(wù)器空間又極度寬?？煽啃杂邢抟话愦嬖趩吸c故障，如RAID卡既是共享存儲很困難當(dāng)服務(wù)器多時為存儲做備用系統(tǒng)難度很大隨著服務(wù)器數(shù)量和數(shù)據(jù)量的增長，專業(yè)的共享型外置存儲是必由之路9共享式外置存儲的優(yōu)勢及三種連接方式集中化存儲設(shè)備可靠性大幅提高沒有單點故障資源利用率提高可集中分配和釋放存儲資源FCiSCSISAS連接成本低連接簡單SAS2.0性能非常不錯已被驗證的成熟技術(shù)性能和可靠性高低延時、高速度、低服務(wù)器CPU資源占用（相對iSCSI)對原有SAN的投資保護(hù)

低成本存儲網(wǎng)絡(luò)利用無處不在的IP網(wǎng)絡(luò)已被廣泛接受服務(wù)器與存儲單一機(jī)架系統(tǒng)單機(jī)房小數(shù)據(jù)中心數(shù)量較少（<8)的服務(wù)器和刀片存儲集中絕大部分X-86虛擬化和MS應(yīng)用都適用優(yōu)勢主要適用場合小型數(shù)據(jù)中心SmallerdepartmentalSANuse分散的系統(tǒng)或遠(yuǎn)程系統(tǒng)間存儲集中理想的Tier2服務(wù)器整合存儲中等程度IO訪問壓力大部分X-86虛擬化和MS應(yīng)用都適用中大型數(shù)據(jù)中心存儲系統(tǒng)繁重IO壓力已有SAN的環(huán)境所有X-86虛擬化和MS應(yīng)用都適用9管理簡單數(shù)據(jù)不再受限于服務(wù)器譬如服務(wù)器宕機(jī)，可由另外服務(wù)器具備瞬間復(fù)制，遠(yuǎn)程復(fù)制等有用的工具有利于建立替補(bǔ)或備用系統(tǒng)有利今后的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程保護(hù)或災(zāi)備IBM海量存儲DS5020適合于中小企業(yè)的集中為虛擬化及集中環(huán)境而設(shè)計的平衡的性能

數(shù)據(jù)倉庫

混合工作負(fù)荷

集中IOPSMB/s平衡的性能IOPS和MB/s兩方面性能都精通滿足混合工作負(fù)荷的需求一臺

DS5020Express~3.9TB15KFC磁盤~21TBSATAII磁盤降低62%電源和散熱減少63%機(jī)架空間四臺

DS4300~3.8TB

10KFC磁盤~21TBSATAI磁盤$NAS

(File文件)SAN

(Block數(shù)據(jù)塊)光纖交換機(jī)（FCSAN）SANiSCSINASIP交換機(jī)（IP存儲私網(wǎng)）容災(zāi)存儲D2D2T備份恢復(fù)歸檔主存儲FCSAS近線存儲SATA容災(zāi)虛擬化法規(guī)遵從Nseries統(tǒng)一存儲集中適應(yīng)各種場合需求支持NAS,SAN,IPSAN和FCoE

具備40多項存儲功能選項

DS側(cè)重性能，N側(cè)重功能第二步：存儲智能復(fù)制客戶為什么要做高速復(fù)制7X24環(huán)境要求備份能在瞬間完成保留不同時段的“數(shù)據(jù)時間點切片”磁盤副本是迅速恢復(fù)最佳選擇測試開發(fā)需要多份數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)倉庫需要額外的數(shù)據(jù)副本為什么要銷售存儲復(fù)制瞬間復(fù)制功能使存儲與應(yīng)用的結(jié)合更加緊密，顯現(xiàn)存儲更多的價值帶動存儲軟件和附加服務(wù)的銷售帶來更多的容量銷售機(jī)會客戶數(shù)據(jù)安全性提高，帶來客戶滿意度提提高IBM海量存儲賣什么DS5000FlashCopyNseries:SnapRestore,SnaoCloneSVCFlashCopyDS5000：FlashCopy更多的存儲空間IBM優(yōu)勢是什么SVC可跨異構(gòu)存儲陣列做瞬間復(fù)制SVC支持幾乎所有復(fù)制關(guān)系一對多，級聯(lián)復(fù)制，雙向增量，源和目標(biāo)瞬間轉(zhuǎn)換等N系列豐富的虛擬化復(fù)制能力DS5000簡單地SpaceEfficiency省空間的復(fù)制DS5000快照（FlashCopy）--虛擬復(fù)制基于點時刻(PiT)的邏輯驅(qū)動器拷貝邏輯上等于物理拷貝特點提供即時拷貝比全復(fù)制提供較少的磁盤空間可支持任何主機(jī)支持讀寫操作應(yīng)用數(shù)據(jù)高速備份和恢復(fù)在FC和SATA之間遷移數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)采掘/分析需要的生產(chǎn)系統(tǒng)副本數(shù)據(jù)支持的系統(tǒng)

(最大FlashCopy拷貝)一個源卷最大16個目標(biāo)DS5000和4800(1,024)DS4700和DS4200(512)BaseFlashCopyRepositoryFlashCopyImageXBCABCZACPhysical Logical第三步：長期數(shù)據(jù)保存客戶為什么要做長期數(shù)據(jù)保存行業(yè)法律法規(guī)對長期存儲的要求歷史數(shù)據(jù)歸檔需求需要以最小代價保存大量低價值但又不可刪除的舊數(shù)據(jù)保存歷史數(shù)據(jù)，以備今后數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的數(shù)據(jù)源為什么要銷售長期數(shù)據(jù)保存每個企業(yè)用戶早晚會有的需求客戶很少更換歷史數(shù)據(jù)存儲的供應(yīng)商－可獲的穩(wěn)定的升級收入隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，海量數(shù)據(jù)的分層存儲愈顯得重要IBM存儲賣什么海量LTO磁帶庫配置SATA盤的DS5000陣列帶數(shù)據(jù)鎖（Snaplock)配備SATA盤的N系列*TSM:備份軟件磁帶介質(zhì)IBM優(yōu)勢是什么IBM是LTO的絕對領(lǐng)導(dǎo)者（從設(shè)計到銷售）LTO5是最快的可移動介質(zhì)存儲LTO5磁帶可像U盤一樣直接讀取IBMLTO介質(zhì)可保存30年IBM介質(zhì)支持加密和FRID，是物聯(lián)網(wǎng)中理想的可移動介質(zhì)為什么需要磁帶成本最低的海量存儲空間（層次存儲）歷史數(shù)據(jù)堆數(shù)字視頻監(jiān)控（DVS）非線性數(shù)據(jù)（娛樂）數(shù)據(jù)安全要求（數(shù)據(jù)備份）多份數(shù)據(jù)拷貝，異地擺放法規(guī)要求（數(shù)據(jù)歸檔）電子郵件、財務(wù)數(shù)據(jù)、X光片Corporations–SarbanesOxleyAct,SECRule17a-4(4-6years)HealthCare–HIPAA(5+years)《中華人民共和國反洗錢法》第三章第十九條：“金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照規(guī)定建立客戶身份資料和交易記錄保存制度。在業(yè)務(wù)關(guān)系存續(xù)期間，客戶身份資料發(fā)生變更的，應(yīng)當(dāng)及時更新客戶身份資料。客戶身份資料在業(yè)務(wù)關(guān)系結(jié)束后、客戶交易信息在交易結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)至少保存五年?！贝艓У膬?yōu)勢順序讀寫最快的可移動介質(zhì)（遠(yuǎn)超DVD6－10倍）WORM和可重復(fù)寫可移動、便攜長期保存（30年）加密更低的能耗采用過磁帶恢復(fù)的次數(shù)需要更好的辦法來保護(hù)您的數(shù)據(jù)?IBMLTO5產(chǎn)品：更快

更高

更強(qiáng)分區(qū)更強(qiáng)：支持介質(zhì)分區(qū)技術(shù)，類似磁盤的使用速度更快：140MB/秒數(shù)據(jù)傳輸速率，比LTO4產(chǎn)品快17%容量更高：高達(dá)1.5TB磁帶存儲容量，比LTO4高88%長效文件系統(tǒng)(LTFS)LTO5CartridgeFileAttributesDirectoryStructureinfo.ExchangeableDirectoryDisplayDisplayDiskLTODrag&DropApplicationLTFSLTFSinstalledPCLTO5中獨創(chuàng)的新型文件系統(tǒng)在LTO5磁帶中可以象磁盤、CD/DVD-R或者USB優(yōu)盤一樣訪問文件系統(tǒng)文件可以在瀏覽器中訪問，或者在桌面拖放可以從應(yīng)用打開、讀寫、添加、刪除和關(guān)閉文件更快的訪問PC第四步：存儲HA和數(shù)據(jù)災(zāi)備客戶為什么要做存儲HA和災(zāi)備行業(yè)法規(guī)對數(shù)據(jù)實時遠(yuǎn)程保護(hù)的要求保證業(yè)務(wù)連續(xù)性，避免硬件故障對業(yè)務(wù)的影響7X24需要存儲有能隨時上場的“替補(bǔ)”基于存儲的災(zāi)備復(fù)雜性低，通用性強(qiáng)為什么要銷售存儲HA和災(zāi)備加倍存儲銷售的好機(jī)會！帶來服務(wù)器、軟件、服務(wù)等一系列新機(jī)會大部分企業(yè)用戶都有災(zāi)備要求避免硬件意外對客戶的影響（也是對銷售的影響）IBM存儲賣什么SVC遠(yuǎn)程復(fù)制DS5000遠(yuǎn)程復(fù)制N系列基于IP的低成本復(fù)制TPCforReplication相關(guān)服務(wù)（IBM或代理）IBM優(yōu)勢是什么IBM在整體硬件架構(gòu)及支持上的優(yōu)勢DS5000支持同步復(fù)制、異步復(fù)制及透明地相互轉(zhuǎn)換N系列靈活的IP復(fù)制方案SVC可支持異構(gòu)的復(fù)制TPCforReplication可跨越多存儲做復(fù)制管理數(shù)據(jù)中心系統(tǒng)高可用解決方案DS5020磁盤系統(tǒng)LAN客戶端群集DS5020磁盤系統(tǒng)Power550/520服務(wù)器

Power550/520

服務(wù)器DS3500磁盤系統(tǒng)LAN客戶端群集DS3500磁盤系統(tǒng)x3850M2PC服務(wù)器x3850M2PC服務(wù)器Power550/Power520+DS5020Systemx3850M2+DS3500統(tǒng)一服務(wù)及管理應(yīng)用平臺和數(shù)據(jù)存儲平臺高可用性統(tǒng)一架構(gòu)同一管理平臺，簡化了管理、降低了管理復(fù)雜性、降低了管理成本有效信息保留