管理學案例：寶供物流市場定位課件

寶供物流目標市場營銷分析寶供物流目標市場營銷分析寶供物流簡介寶供的領(lǐng)導核心

——劉武

劉武先生現(xiàn)任寶供物流企業(yè)集團董事長，由其創(chuàng)立的寶供集團2001年被國家經(jīng)貿(mào)委確定為35家物流發(fā)展聯(lián)系企業(yè)之一；他帶領(lǐng)寶供的優(yōu)秀團隊，使企業(yè)榮膺“中國物流百強企業(yè)”以及獲得多項榮譽。鑒于劉武先生對行業(yè)的特殊貢獻，2001年，中央電視臺、《國際商報》等五家物流主流媒體授予其“中國十大物流風云人物”稱號；

2004年12月，中國物流與采購聯(lián)合會授予其“2004年度中國最具影響力的民營物流企業(yè)領(lǐng)袖”。寶供物流簡介寶供的領(lǐng)導核心劉武先生現(xiàn)任寶供物流企業(yè)集寶供物流簡介

寶供物流企業(yè)集團于1994年創(chuàng)建，國內(nèi)第一家經(jīng)國家工商總局批準以物流名稱注冊的企業(yè)集團，是中國最早運用現(xiàn)代物流理念為客戶提供物流一體化服務的專業(yè)公司，也是目前我國最具規(guī)模、最具影響力、最領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)。業(yè)務范圍：

包括物流規(guī)劃、貨物運輸、分銷配送、儲存、信息處理、流通加工、國際貨代、增值服務等一系列專業(yè)物流服務。寶供物流簡介寶供物流企業(yè)集團于1994年創(chuàng)建，國市場細分和目標市場

寶供物流公司以合作伙伴的行業(yè)標準不同進行市場的細分，分為日用消費品行業(yè)、家電行業(yè)、食品飲料行業(yè)、軟件電子通迅行業(yè)、石油汽車零配件行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、連鎖行業(yè)、電力工程機械行業(yè)和邊緣行業(yè)。并以它們作為目標市場。市場細分和目標市場寶供物流公司以合作伙伴的行業(yè)標準不

主要合作伙伴寶供受到全球500強中的50多家跨國公司，以及TCL、廈華、紅牛等一批國內(nèi)大型企業(yè)的青睞……○

日用品消費:

寶潔聯(lián)合利華安利等○

軟件電子通信:

宏基明基東芝等○

石油汽車零配件:

中石油豐田等○

醫(yī)藥：

養(yǎng)生堂等○

連鎖：

沃爾馬肯德基麥當勞等○

家電:

飛利浦松下三星海爾等主要合作伙伴市場定位（一）供應鏈一體化發(fā)展寶供集團十年來致力于現(xiàn)代企業(yè)供應鏈一體化的高水準服務。近年來,公司開始探索在流通領(lǐng)域中的分銷及連鎖企業(yè)中的配送業(yè)務、港口物流業(yè)務和快運業(yè)務，并已取得成效?；趯ξ磥硎袌鲎兓呐袛啵瑢毠┘瘓F決定在未來的三至五年間，投入較大的資源，通過與鐵路、航空、港口等社會機構(gòu)的合作，致力于形成包括供應鏈物流、快運業(yè)務、流通配送為主體的三大物流體系和服務網(wǎng)絡(luò)，以提升寶供集團整體競爭和企業(yè)價值。市場定位（一）供應鏈一體化發(fā)展市場定位（二）寶供物流公司與需要服務的企業(yè)一起制定合理的供應鏈解決方案，不僅涉及他們的產(chǎn)品物流，還要將其銷售、生產(chǎn)、采購的各個環(huán)節(jié)的物流業(yè)務作綜合性的規(guī)劃，提供整體優(yōu)化方案；然后通過寶供的物流服務來確保這個方案的實施。市場定位（二）市場定位（三）基地戰(zhàn)略為適應中國加入WTO所帶來的機遇以及生產(chǎn)模式、營銷模式的變化，寶供集團擬在全國15個經(jīng)濟發(fā)達城市投資建設(shè)大型現(xiàn)代化的綜合性物流服務平臺（每個服務平臺占地面積20-60萬平方米），形成一個以現(xiàn)代化物流服務平臺為節(jié)點的運作網(wǎng)絡(luò)。

市場定位（三）基地戰(zhàn)略市場定位（四）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略為了更好地適應市場發(fā)展以及客戶的需求，發(fā)揮寶供全國運作網(wǎng)絡(luò)的作用，提高物流運作水平，寶供集團將推行網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,擬在全國20條主要主要干線構(gòu)造一個安全，穩(wěn)定，準時，可靠的快速通道。市場定位（四）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略市場定位（五）科技戰(zhàn)略科技戰(zhàn)略是為了更好地服務于客戶，向客戶提供更多、更好、更快的物流服務，促使物流生產(chǎn)模式由人力密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，不斷提高運作效率和管理水平。為此，寶供加大了技術(shù)開發(fā)力度，以科技促發(fā)展，逐步提高公司的技術(shù)水平。

市場定位（五）科技戰(zhàn)略寶供的發(fā)展方向?qū)毠┑陌l(fā)展方向?qū)毠┑陌l(fā)展方向締造國內(nèi)乃至國際領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)集團

整合社會的、企業(yè)內(nèi)部及企業(yè)間的資源加強一體化的、網(wǎng)絡(luò)的、信息驅(qū)動的物流服務穩(wěn)步推進運輸網(wǎng)絡(luò)、基地、科技、人才和代理分銷的五大戰(zhàn)略寶供的發(fā)展方向締造國內(nèi)乃至國際整合社會的、加強一寶供物流公司的目標：創(chuàng)造世界一流的物流企業(yè)。①我不是想做一流企業(yè)，是一定要做。②寶供物流，鏈接全球。目標寶供物流公司的目標：創(chuàng)造世界一流的物流企業(yè)。目標總結(jié)寶供的戰(zhàn)略定位則是“準”。寶供的準時物流服務定位的選擇是在寶供向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型中逐步確定的。由于寶供服務的企業(yè)大多集中在企業(yè)的生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)，其定位于企業(yè)供應鏈物流服務也是順理成章的事。寶供從給寶潔當學生，到建立信息系統(tǒng)，再到建立物流基地，逐步體會到更準確、更敏捷、更及時、更高效的準時物流服務的精髓，寶供戰(zhàn)略定位的變化自始至終都圍繞著一個“準”字，從儲運――物流――供應鏈，從貨運代理――物流資源整合――物流資源一體化，這種變化源于對“準”字的不斷認識，不斷理解和不斷實踐。這樣一系列的準確，就使得寶供必須組織所有資源來滿足這一要求，而只有建立起一套基于信息系統(tǒng)的物流倉、儲、運一體的，集商流、物流、信息流、資金流一體的現(xiàn)代化物流運作網(wǎng)絡(luò)，才能在戰(zhàn)略定位的差異化中取得競爭優(yōu)勢，從而連續(xù)保持中國第三方物流的領(lǐng)先地位?？偨Y(jié)寶供的戰(zhàn)略定位則是“準”。寶供的準時物流服務定位的選擇是寶供物流目標市場營銷分析寶供物流目標市場營銷分析寶供物流簡介寶供的領(lǐng)導核心

——劉武

劉武先生現(xiàn)任寶供物流企業(yè)集團董事長，由其創(chuàng)立的寶供集團2001年被國家經(jīng)貿(mào)委確定為35家物流發(fā)展聯(lián)系企業(yè)之一；他帶領(lǐng)寶供的優(yōu)秀團隊，使企業(yè)榮膺“中國物流百強企業(yè)”以及獲得多項榮譽。鑒于劉武先生對行業(yè)的特殊貢獻，2001年，中央電視臺、《國際商報》等五家物流主流媒體授予其“中國十大物流風云人物”稱號；

2004年12月，中國物流與采購聯(lián)合會授予其“2004年度中國最具影響力的民營物流企業(yè)領(lǐng)袖”。寶供物流簡介寶供的領(lǐng)導核心劉武先生現(xiàn)任寶供物流企業(yè)集寶供物流簡介

寶供物流企業(yè)集團于1994年創(chuàng)建，國內(nèi)第一家經(jīng)國家工商總局批準以物流名稱注冊的企業(yè)集團，是中國最早運用現(xiàn)代物流理念為客戶提供物流一體化服務的專業(yè)公司，也是目前我國最具規(guī)模、最具影響力、最領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)。業(yè)務范圍：

包括物流規(guī)劃、貨物運輸、分銷配送、儲存、信息處理、流通加工、國際貨代、增值服務等一系列專業(yè)物流服務。寶供物流簡介寶供物流企業(yè)集團于1994年創(chuàng)建，國市場細分和目標市場

寶供物流公司以合作伙伴的行業(yè)標準不同進行市場的細分，分為日用消費品行業(yè)、家電行業(yè)、食品飲料行業(yè)、軟件電子通迅行業(yè)、石油汽車零配件行業(yè)、醫(yī)藥行業(yè)、連鎖行業(yè)、電力工程機械行業(yè)和邊緣行業(yè)。并以它們作為目標市場。市場細分和目標市場寶供物流公司以合作伙伴的行業(yè)標準不

主要合作伙伴寶供受到全球500強中的50多家跨國公司，以及TCL、廈華、紅牛等一批國內(nèi)大型企業(yè)的青睞……○

日用品消費:

寶潔聯(lián)合利華安利等○

軟件電子通信:

宏基明基東芝等○

石油汽車零配件:

中石油豐田等○

醫(yī)藥：

養(yǎng)生堂等○

連鎖：

沃爾馬肯德基麥當勞等○

家電:

飛利浦松下三星海爾等主要合作伙伴市場定位（一）供應鏈一體化發(fā)展寶供集團十年來致力于現(xiàn)代企業(yè)供應鏈一體化的高水準服務。近年來,公司開始探索在流通領(lǐng)域中的分銷及連鎖企業(yè)中的配送業(yè)務、港口物流業(yè)務和快運業(yè)務，并已取得成效?；趯ξ磥硎袌鲎兓呐袛啵瑢毠┘瘓F決定在未來的三至五年間，投入較大的資源，通過與鐵路、航空、港口等社會機構(gòu)的合作，致力于形成包括供應鏈物流、快運業(yè)務、流通配送為主體的三大物流體系和服務網(wǎng)絡(luò)，以提升寶供集團整體競爭和企業(yè)價值。市場定位（一）供應鏈一體化發(fā)展市場定位（二）寶供物流公司與需要服務的企業(yè)一起制定合理的供應鏈解決方案，不僅涉及他們的產(chǎn)品物流，還要將其銷售、生產(chǎn)、采購的各個環(huán)節(jié)的物流業(yè)務作綜合性的規(guī)劃，提供整體優(yōu)化方案；然后通過寶供的物流服務來確保這個方案的實施。市場定位（二）市場定位（三）基地戰(zhàn)略為適應中國加入WTO所帶來的機遇以及生產(chǎn)模式、營銷模式的變化，寶供集團擬在全國15個經(jīng)濟發(fā)達城市投資建設(shè)大型現(xiàn)代化的綜合性物流服務平臺（每個服務平臺占地面積20-60萬平方米），形成一個以現(xiàn)代化物流服務平臺為節(jié)點的運作網(wǎng)絡(luò)。

市場定位（三）基地戰(zhàn)略市場定位（四）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略為了更好地適應市場發(fā)展以及客戶的需求，發(fā)揮寶供全國運作網(wǎng)絡(luò)的作用，提高物流運作水平，寶供集團將推行網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略,擬在全國20條主要主要干線構(gòu)造一個安全，穩(wěn)定，準時，可靠的快速通道。市場定位（四）網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略市場定位（五）科技戰(zhàn)略科技戰(zhàn)略是為了更好地服務于客戶，向客戶提供更多、更好、更快的物流服務，促使物流生產(chǎn)模式由人力密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，不斷提高運作效率和管理水平。為此，寶供加大了技術(shù)開發(fā)力度，以科技促發(fā)展，逐步提高公司的技術(shù)水平。

市場定位（五）科技戰(zhàn)略寶供的發(fā)展方向?qū)毠┑陌l(fā)展方向?qū)毠┑陌l(fā)展方向締造國內(nèi)乃至國際領(lǐng)先的第三方物流企業(yè)集團

整合社會的、企業(yè)內(nèi)部及企業(yè)間的資源加強一體化的、網(wǎng)絡(luò)的、信息驅(qū)動的物流服務穩(wěn)步推進運輸網(wǎng)絡(luò)、基地、科技、人才和代理分銷的五大戰(zhàn)略寶供的發(fā)展方向締造國內(nèi)乃至國際整合社會的、加強一寶供物流公司的目標：創(chuàng)造世界一流的物流企業(yè)。①我不是想做一流企業(yè)，是一定要做。②寶供物流，鏈接全球。目標寶供物流公司的目標：創(chuàng)造世界一流的物流企業(yè)。目標總結(jié)寶供的戰(zhàn)略定位則是“準”。寶供的準時物流服務定位的選擇是在寶供向現(xiàn)代物流企業(yè)轉(zhuǎn)型中逐步確定的。由于寶供服務的企業(yè)大多集中在企業(yè)的生產(chǎn)、流通環(huán)節(jié)，其定位于企業(yè)供應鏈物流服務也是順理成章的事。寶供從給寶潔當學生，到建立信息系統(tǒng)，再到建立物流基地，逐步體會到更準確、更敏捷、更及時、更高效的準時物流服務的精髓，寶供戰(zhàn)略定位的變化自始至終