某電腦公司市場傳播策略及方案

MicroteckArtixScan系列

市場傳播策略及方案Preparedfor:上海中晶電腦有限公司Preparedby:上海偉豪咨詢管理有限公司慧聰廣告有限公司

市場目標通過各種市場推廣活動,使ArtixScan系列順利進入高檔掃描儀領(lǐng)域,并成功占有一席之地。通過ArtixScan系列的推出，豐富和完善Microtek的產(chǎn)品體系,鞏固全友-專業(yè)掃描儀制造商的長期市場地位.

市場概況平臺掃描儀作為現(xiàn)代信息時代的產(chǎn)物，近年來得到空前的發(fā)展。 -應(yīng)用范圍的擴展 -掃描技術(shù)的不斷更新同樣，也有越來越多的廠家進入了充滿生機的市場。 -大的廠商依靠其品牌，技術(shù)和渠道等優(yōu)勢，牢牢占據(jù)著自己穩(wěn)固的份額 -中小廠商則憑借獨到的技術(shù)和靈活的管理政策，在中低檔領(lǐng)域搶得了自己的生存空間。Microtek作為近年來崛起的掃描儀廠家，由于跟緊了IT行業(yè)的迅猛發(fā)展，自身也獲得了驚人的成長。同樣，在中國，Microtek在二十世紀九十年代留下了清晰的發(fā)展軌跡，1998年市場占有超過40%的份額，也因此而奠定了在中國掃描儀市場的領(lǐng)導地位市場概況 高檔領(lǐng)域?qū)τ贛icrotek來說,這是一個較大的空白,面臨著很多的障礙,但同樣也有巨大的市場潛力和機會從宏觀的環(huán)境分析,隨著印刷,出版行業(yè)的不斷發(fā)展,,高檔掃描儀的需求和應(yīng)用得到很大的擴展. 制版印刷-出版業(yè)-設(shè)計公司(乃至于盜版等地下行業(yè))隨著這些行業(yè)的競爭日益加劇,用戶不僅只是滿足于掃描的質(zhì)量(精度和色彩還原等),而且對于掃描的速度,成本產(chǎn)生了更高的要求-這也是高檔平臺掃描儀賴以立足的根本理由.高檔領(lǐng)域的目前對手:Agfa,LinoHell,Scitex,Screen占據(jù)著絕大部分的市場份額．SWOT分析優(yōu)勢Strength -Microtek在業(yè)界良好的知名度 -產(chǎn)品品質(zhì)的支持(色彩,軟件,方便性等綜合指標) -多種型號/合理價格更能方便用戶的選擇 -“一對一”的售前和售后服務(wù) -國內(nèi)生產(chǎn)基地和相對健全的銷售渠道加強了自身的競爭力劣勢Weakness -高檔領(lǐng)域缺乏知名度 -缺乏能夠幫助建立高檔形象的其它聯(lián)想因素.(如Agfa,Screen,LinoHell有滾筒和電分掃描,使得用戶對于其平臺產(chǎn)品的品質(zhì)易于產(chǎn)生信任感) -相比與中低檔產(chǎn)品,ArtixScan還未得到經(jīng)銷商和用戶的認知.

SWOT分析(續(xù))機會Opportunity -巨大的市場潛力(尤其是相關(guān)行業(yè)對于高檔掃描儀的需求和應(yīng)用越來越廣) -用戶對于“滾筒”與“平臺”之間的認識也越來越務(wù)實和清晰。威脅Threat -競爭對手在市場中的良好市場基礎(chǔ)

ConsumerU&A根據(jù)我們前期對相關(guān)行業(yè)人士和用戶的調(diào)查，就消費者的使用習慣和態(tài)度有以下發(fā)現(xiàn): -Microtek作為掃描儀的品牌,消費者有很高的認知.同樣知名的還有Agfa,U-max等 -但在高檔領(lǐng)域,(尤其是未使用Microtek的用戶),Agfa,LinoHell,U-max等享有非常高的知名度和品質(zhì)的認同感. -在使用MicroteckArtixScan1010/1020的用戶中,普遍反映ArtixScan的綜合性能和性價比最佳. -消費者對于高檔掃描儀的基本要求為:色彩逼真度,色彩還原度/穩(wěn)定性,軟件配置和使用方便性. -影響購買的主要因素主要為:業(yè)內(nèi)人士的推薦和經(jīng)銷商.調(diào)查對象主要為使用高檔平臺掃描儀的用戶（包括ArtixScan用戶和非用戶），調(diào)查方式為電話采訪和登門訪談的形式，樣本量約為20家。

TargetAudience目標消費者描述

PrimaryTarget: -出版社,制版公司等照排中心的負責人,技術(shù)經(jīng)理,工程師等;-他們對于掃描儀及相關(guān)技術(shù)有較好的了解,且對掃描儀的發(fā)展和趨勢比較關(guān)注

SecondaryTarget: -經(jīng)銷商,業(yè)內(nèi)人士; －盡管他們不是最終的購買者，但是在很大程度上發(fā)揮著“影響力”．而Decision-maker-公司負責人等,盡管起到“決定”的作用,但他們更為關(guān)心的是“價錢”和“預(yù)算”,因此,我們廣告所溝通的對象應(yīng)該是以上兩類.廣告?zhèn)鞑ツ繕藰淞rtixScan系列的高品質(zhì),高檔次的產(chǎn)品形象通過各種傳播途徑,讓ArtixScan系列成為專業(yè)印前領(lǐng)域內(nèi)的新選擇.傳播策略市場定位：

ToMicrotek-該系列是真正建立專業(yè)掃描儀制造商品牌形象的不可或缺的一環(huán)。

ToDealers-帶來豐厚利潤空間的保證。產(chǎn)品定位：

ArtixScan系列-品質(zhì)卓越,是專業(yè)印前人士的最佳選擇之一

傳播策略略(續(xù))產(chǎn)品個性性-品質(zhì)質(zhì)感；高高檔的氣氣質(zhì)；發(fā)展中文文名稱,提高高傳播效效率-Consumer-friendly英文對于于我們目目前的用用戶來說說并不普普及-中文文的產(chǎn)品品名稱不不僅能夠夠方便人人們的記記憶,而而且可可以更好好地體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的的個性和和形象,并發(fā)發(fā)揮長期期的品牌牌效應(yīng).建議命名名:逐風，宇宇宙風，，里程，，聚星星，。。。。傳播策略略整合傳播播IntegratedMarketingCommunication-整合合傳播的的形式是是現(xiàn)代營營銷手段段的必然然，多多渠道的的傳播方方式能夠夠發(fā)揮協(xié)協(xié)同作戰(zhàn)戰(zhàn)的效果果，最最大限度度地提高高傳播效效率-由于于ArtixScan系列的特特殊性，，尤其其是其購購買行為為受到多多種因素素的影響響，因因此決定定了廣告告?zhèn)鞑バ涡问降亩喽喾N選擇擇。創(chuàng)意策略略一。通通過畫面面精彩的的寫真，，色彩彩的調(diào)度度，以及及構(gòu)圖等等展現(xiàn)ArtixScan的的高貴品品質(zhì)和產(chǎn)產(chǎn)品氣質(zhì)質(zhì)；二。階階段性的的創(chuàng)意表表現(xiàn)/訴訴求重點點全面建建立ArtixScan的產(chǎn)產(chǎn)品形象象a).市場場先期階段-突出展示蘊涵涵在ArtixScan背后的不斷斷進取精神，，塑造ArtixScan和Microtek的品牌牌形象b).重點點表現(xiàn)ArtixScan產(chǎn)品背背后的研發(fā)人人員，完善善的售后服務(wù)務(wù)等，讓消消費者/用戶戶/業(yè)內(nèi)人士士對ArtixScan以及Microtek產(chǎn)生充分分的信賴c).重點點展現(xiàn)產(chǎn)品本本身的特性，，尤其是將將應(yīng)用于滾筒筒的軟件第一一次成功地運運用在平臺掃掃描儀中-革命性的的突破，科科技與產(chǎn)品的的完美結(jié)合。。戰(zhàn)術(shù)組合一。PrintThematicAd-平面廣告告，尤其是是相關(guān)度很高高的出版，印印刷類雜志仍仍將是傳遞產(chǎn)產(chǎn)品形象的首首選。二。EventMarketing-產(chǎn)品上市大會會TradeLaunch參加對象:-經(jīng)銷商商,重點用用戶,各相相關(guān)行業(yè)/公公司技術(shù)經(jīng)理理/照排中心心負責人等-相關(guān)媒體體記者(今日日印刷,桌桌面設(shè)計與出出版...)會議目的:-讓行業(yè)人人士“感受””ArtixScan的品質(zhì)，并并獲取他們的的了解和支持持-在業(yè)內(nèi)營營造廣泛的聲聲勢和影響．．會議內(nèi)容：-產(chǎn)品特點點介紹和演示示-全面市場場支持-廣廣告，售售后服務(wù)，培培訓-現(xiàn)場問答答（配合抽獎獎活動）會議時間：９９９年８月－－北京預(yù)算：待定．．DirectMarketing三。DM直直郵廣告鑒于ArtixScan系列的檔次次，決定了了其相對集中中的傳播對象象/行業(yè)，因因此，DM手段的運運用能夠發(fā)揮揮獨特的作用用：

－針針對性強，極極少浪費。。-“一對一一”的溝通，，彌補主題題廣告的不足足。DM廣告內(nèi)容容：－產(chǎn)品特點的的全面介紹－用戶反饋DM的時間：7月月/9月/11月每月月一次-目標消費者者很大一部分分是國營性質(zhì)質(zhì)的單位，購購買集中在年年底年初左右右-配合相應(yīng)的的新產(chǎn)品上市市數(shù)據(jù)庫介紹和和費用：-來源：《電電子出版》的的讀者庫包括括出版社/圖圖片社/印刷刷廠等-數(shù)量：共2000-費用：發(fā)放放一份1。5元數(shù)據(jù)庫費費用，制作費費/郵寄費/其它執(zhí)行費費用另計DirectMarketing四。Newsrelease/editorial－建議在發(fā)發(fā)布廣告的同同時，在相相關(guān)媒體上進進行-重點：產(chǎn)產(chǎn)品特性介紹紹產(chǎn)品軟件介紹紹新產(chǎn)品信息MICROTEK在高檔檔掃描儀領(lǐng)域域的技術(shù)基礎(chǔ)礎(chǔ)MICROTEK在在高檔掃描描儀市場的的服務(wù)介紹紹-選擇的媒媒體：專業(yè)性的媒媒體如《電電子出版》》/《桌面面出版與設(shè)設(shè)計》/《《中國印刷刷》《《廣東印刷刷》/《今今日印刷》》等7月9月11月PrintThematicAdNewsrelease/editorial8月6月12月TradeLaunchDM直郵郵廣告廣告?zhèn)鞑?zhàn)戰(zhàn)役示意圖圖1在企企業(yè)業(yè)內(nèi)內(nèi)部部，，只只有有成成本本。。21世紀紀，，沒沒有有危危機機感感是是最最大大的的危危機機。。如果果有有一一個個項項目目，，首首先先要要考考慮慮有有沒沒有有人人來來做做。。如果果沒沒有有人人做做，，就就要要放放棄棄，，這這是是一一個個必必要要條條件件。。20世紀紀是是生生產(chǎn)產(chǎn)率率的的世世紀紀，，21世紀紀是是質(zhì)質(zhì)量量的的世世紀紀，，質(zhì)質(zhì)量量是是和和平平占占領(lǐng)領(lǐng)市市場場最最有有效效的的武武器器。。把一一件件簡簡單單的的事事做做好好就就不不簡簡單單，，把把每每一一件件平平凡凡的的事事做做好好就就不不平平凡凡。。自古以來來的偉人人，大多多是抱著著不屈不不撓的精精神，從從逆境中中掙扎奮奮斗過來來的。17-12月-2213:1012月-22科學技術(shù)的的進步將會會給人們的的生活帶來來巨大的影影響，而人人們要不斷斷適應(yīng)這種種時代的變變化，而不不要坐等未未來，失去去自我發(fā)展展的良好機機2022/12/17會。2022/12/1713:10:40不只獎勵成成功，而且且獎勵失敗敗。一個人想要要成功，就就要學會在在機遇從頭頭頂上飛過過時跳起來來抓住它。。這樣逮到到機遇的機機會就會增增大。13:10:4013:1012月-22公平不是總總存在的，，在生活學學習的各個個方面總有有一些不能能如意的地地方。但只只要適應(yīng)它它，并堅持持到底，總總能收到意意想不到的的成效?；ㄙM數(shù)百元元買一本書書，便可以以獲得別人人的智慧經(jīng)經(jīng)驗。然而而，如果你你全盤模仿仿，不加思思考，那有有時就會畫畫虎不成反反類犬。不能能搞搞平平均均主主義義，，平平均均主主義義懲懲罰罰表表現(xiàn)現(xiàn)好好的的，，鼓鼓勵勵表表現(xiàn)現(xiàn)差差的的，，得得來來的的只只是是一一支支壞壞的的職職工工隊隊伍伍。。12月月-2213:10利人人為為利利已已的的根根基基，，商商業(yè)業(yè)經(jīng)經(jīng)營營上上老老是是為為自自己己著著想想，，而而不不顧顧及及到到他他人人，，利利也也就就可可能能隨隨之之““飛飛””了了。。管理理就就是是把把復(fù)復(fù)雜雜的的問問題題簡簡單單化化，，把把混混亂亂的的事事情情規(guī)規(guī)范范化化。。質(zhì)量等于利潤潤。12月-2213:1013:10:40失敗并非壞事事，一次失敗敗能教會你許許多，甚至比比你大學里所所學的還有用用。噴泉的高度不不會超過它的的源頭;一個人的事業(yè)業(yè)也是這樣，，他的成就絕絕不會超過自自己的信念。。17-12月月-22機會并不會自自動地轉(zhuǎn)化為為鈔票只花一元錢的的顧客，比花花一百元的顧顧客，對生意意的興隆更具具有根本性的的影響力。13:10:4019:1112月-22做事，不止是是人家要我做做才做，而是是人家沒要我我做也爭著去去做。這樣，，才做得有趣趣味，也就會會有收獲。12月-2212月-22戰(zhàn)略越精煉，，就越容易被被徹底地執(zhí)行行。他之所以為自自己所領(lǐng)導的的微軟而感到到自豪，是因因為在這個團團體中聚集了了一大批與他他一樣熱愛微微軟事業(yè)的人人。2022/12/1713:10:40一個成功的決決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙鄙棄一切有有惡習的人人，但我們們鄙棄一點點美德都沒沒有的人。。20.2.1812月-2213:1013:10:4012月-2212月-2213:1019:09:5820.2.1812月-2213:1013:10:4113:10:41在市場競爭爭的條件下下，首先是是員工素質(zhì)質(zhì)的競爭。。建立自信的的最快最確確實的方法法，就是去去做你害怕怕的事，直直到你獲得得成功的經(jīng)經(jīng)驗。管理不是獨獨裁，一個個家公司的的最高管理理階層必須須有能力領(lǐng)領(lǐng)導和管理理員工。在沒出現(xiàn)不不同意見之之前，不做做出任何決決策。1:10:41下下午12月-22細節(jié)的不等等式意味著著1%的錯誤會導導致100%的錯誤。第一，不許許說競爭對對手