某蜜檸茶廣告策劃案

蜜檸茶廣告策劃案馬嘉霖2011202169目錄CONTENTS飲料整體市場分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品SWOT分析茶類飲料行業(yè)狀況分析產(chǎn)品闡述數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局、輕工業(yè)數(shù)據(jù)中心

縱觀改革開放三十年來，飲料行業(yè)生產(chǎn)量增長了近300倍，目前已超過日本成為第二大飲料生產(chǎn)消費(fèi)國社會消費(fèi)品零售總額154554億元餐飲收入17636億元2012年

增長18%增長18.4%飲料整體市場分析2012年中國消費(fèi)平穩(wěn)較快增長，餐飲收入增長18%進(jìn)入2012年，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生較大變化。數(shù)據(jù)顯示，2012年前3季度我國飲料行業(yè)總體景氣出現(xiàn)下滑。前3季度累計產(chǎn)量9775.7萬噸，同比增長11.2%，增速比去年同期回落10.7個百分點(diǎn)。從行業(yè)產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)來看，截至2012年9月末，在我國飲料行業(yè)中，飲用水、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、果汁、功能飲料分別占據(jù)了25.65%、21.91%、16.36%、7.21%、22.24%、6.63%的銷量份額。飲料整體市場分析飲料行業(yè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境①健康、純天然飲料發(fā)展趨勢較好②世界飲料產(chǎn)銷的重心轉(zhuǎn)向亞洲③消費(fèi)者消費(fèi)觀念、生活觀念的轉(zhuǎn)變飲料整體市場分析目錄CONTENTS茶類飲料行業(yè)狀況分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品SWOT分析飲料整體市場分析產(chǎn)品闡述目前，根據(jù)《中國飲料行業(yè)市場分析報告》分析可知，飲料市場可分為9個子市場：（1）瓶裝水；（2）茶飲料茶飲料茶飲料茶飲料；（3）碳酸飲料；（4）功能保健飲料；（5）果蔬汁飲料；（6）含乳飲料；（7）植物蛋白飲料；（8）草本植物飲料；（9）粗糧飲料。茶類飲料行業(yè)狀況分析近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為飲料市場新的主力軍。在國外，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，在國際上被稱為“新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。碳酸飲料茶飲料茶類飲料行業(yè)狀況分析雀巢三得利和其正

2.1%

其他

10.5%達(dá)利園

1.9%6.8%娃哈哈

3.2% 4.3%麒麟

統(tǒng)一23.0%

王老吉

9.0%康師傅

34.5%康師傅-茶飲料市場的老大數(shù)據(jù)顯示，在茶飲料市場上，康師傅與統(tǒng)一占據(jù)了市場的一、二位。王老吉憑借其涼茶的特殊功效位列第三，可口可樂旗下的雀巢位列第四位，日系品牌的三得利與麒麟分列第五、第七。茶飲料市場飲用率（%）

數(shù)據(jù)來源：CNRS

2012.03 BASE:喝過茶飲料的人茶飲料市場的飲用率TOP20（%）62.9

47.9 44.037.9

28.7 25.7 21.7 18.8 11.4 10.5 9.89.4

6.3 6.0 5.9 5.34.94.54.54.3康師傅冰紅茶康師傅冰綠茶 康師傅綠茶 統(tǒng)一冰紅茶

統(tǒng)一冰綠茶 統(tǒng)一綠茶 康師傅茉莉清茶 王老吉紅色罐裝王老吉綠色軟包裝 雀巢冰爽茶 雀巢原葉 統(tǒng)一奶茶

麒麟午后紅茶 三得利烏龍茶三得利黑烏龍茶 和其正 達(dá)利園 娃哈哈娃哈哈呦呦奶茶 茶里王茶類飲料行業(yè)狀況分析中國茶飲料市場自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。2007年中國茶飲料市場銷量達(dá)998億箱，其中綠茶飲料占據(jù)42%的市場，紅茶飲料的份額高達(dá)47%。中國茶飲料消費(fèi)市場幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費(fèi)市場份額的20%。到2011年，中國茶飲料產(chǎn)量已超過800萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱，在中國臺灣、日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。茶類飲料行業(yè)狀況分析目錄CONTENTS消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品SWOT分析茶類飲料行業(yè)業(yè)狀況分析飲料整體市場場分析產(chǎn)品闡述是誰在推動茶茶飲料的市場場發(fā)展？消費(fèi)者分析——性別特征征：從茶飲料目標(biāo)消消費(fèi)群體特征征來看，性別差異不明明顯。消費(fèi)者分析——茶飲料目目標(biāo)消費(fèi)群年齡分析：從茶飲料在各個個年齡段的滲滲透率以及重重度消費(fèi)群的的分布情況來來看：15－34歲消費(fèi)費(fèi)群構(gòu)成茶飲飲料消費(fèi)群的的主體，特別是15－24歲年年青消費(fèi)群對對茶飲料的接接受程度最快快，他們是茶茶飲料消費(fèi)的的最主要群體體。注：重度是指指每周消費(fèi)4次及以上；；消費(fèi)者分析中低收入（包括括學(xué)生）與中中等學(xué)歷消費(fèi)費(fèi)群體是茶飲飲料消費(fèi)群的的主體。消費(fèi)者分析——茶飲料目標(biāo)消消費(fèi)群購買行為特征征：茶飲料作為個性性化產(chǎn)品，高品牌知名度度，具有吸引引力的廣告對影響茶飲料料消費(fèi)群購買買具有舉足輕輕重的作用。。消費(fèi)者分析——茶飲料目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群心理特征征：追求個性化，炫耀耀自我。注重個人形象，時時髦，現(xiàn)代。。追求時尚、講究品品味。追求趣味、好玩。。18目錄CONTENTS消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品SWOT分析茶類飲料行業(yè)業(yè)狀況分析飲料整體市場場分析產(chǎn)品闡述產(chǎn)品分析茶飲料的核心心利益“好喝、解渴””作為茶飲飲料的基本功功能，目前已已得到消費(fèi)群群的認(rèn)同。消費(fèi)者對茶飲飲料的需求由由功能上升到到利益和精神神需要。新產(chǎn)品應(yīng)該塑造“健健康”“時尚尚”來滿足目目標(biāo)消費(fèi)群的的核心需求。。好喝解渴健康時尚蜂蜜檸檬茶飲飲料在大陸市市場是一個空空白點(diǎn)，除了了香港道地集集團(tuán)推出的一一款蜂蜜綠茶茶（檸檬味）），目前在大大陸市場并未未見到類似產(chǎn)產(chǎn)品。①產(chǎn)品特性②產(chǎn)品功效檸檬它富含維維生素C、檸檬酸、蘋蘋果酸、高量量鈉元素和低低量鉀元素，，具有生津、、止瀉、祛暑暑、健胃的功功效，而蜂蜜蜜具有清熱、、解毒、潤燥燥的功效。消費(fèi)者分析目錄CONTENTS消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品SWOT分析茶類飲料行業(yè)業(yè)狀況分析飲料整體市場場分析產(chǎn)品闡述12341.口味清甜，容容易接受2.天然提取物，，健康營養(yǎng)，，具有保健功功能3.產(chǎn)品定位明確確4.蜂蜜檸檬茶飲飲料市場尚屬屬空白Strengths:Opportunities:1.生活水平提高高，人們對健健康的追求隨隨之帶動，功功能性茶類飲飲料市場容量量大切發(fā)展趨趨勢處于上升升狀態(tài)2.蜂蜜檸檬茶飲飲料市場尚未未開發(fā)，無同同質(zhì)化產(chǎn)品競競爭Weakenesses:1.天然提取物，，技術(shù)要求和和成本都較高高2.新產(chǎn)品要吸引引消費(fèi)者、建建立自己的產(chǎn)產(chǎn)品忠誠度較較為困難，需需要一定的時時間3.市場上已存在在大量的茶類類飲料，許多多消費(fèi)者對茶茶類飲品已有有自己的偏好好產(chǎn)品，市場場競爭激烈1.茶類飲料市場場已存在幾大大巨頭，如統(tǒng)統(tǒng)一、康師傅傅2.可能存在潛在在競爭對手Threats:產(chǎn)品SWOT分析目錄CONTENTS蜜檸茶整體市市場分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析產(chǎn)品SWOT分析產(chǎn)品闡述茶類飲料行業(yè)業(yè)狀況分析隨著我國居民生活活水平的提高高和生活觀念念、消費(fèi)觀念念的轉(zhuǎn)變，飲飲料成為人們們?nèi)粘Ｉ畹牡谋匦杵?。同同時隨著消費(fèi)費(fèi)者追求天然然、健康食品品的意識不斷斷提高，國內(nèi)內(nèi)飲料市場對對飲料品種的的高質(zhì)量、多多樣化的需求求也越來越大大，而茶類飲飲料產(chǎn)品與高高熱量的碳酸酸飲料相比，，更容易在消消費(fèi)者心理建建立一個“健健康、天然””的形象。蜜蜜檸茶這一產(chǎn)產(chǎn)品，恰恰正正迎合了市場場的需求和消消費(fèi)者的口味味，它會成為為飲料市場上上一道亮麗的的風(fēng)景線。產(chǎn)品闡述感性利益企業(yè)基礎(chǔ)屬性品牌個性消費(fèi)者形象功能利益核心價值品牌符號清新口感純天然營養(yǎng)健康美容清潤有一定的消費(fèi)群體在韓國較受歡迎的飲料清新雅致熱愛生活找回清新純真的年代健康自然清新有靈氣小資風(fēng)味18—29歲，學(xué)生或年輕族群，有活力、追求時尚注重生活，懂得享受，注重食品健康——品牌蜂窩模型型【清新年代，純純真回憶】產(chǎn)品闡述——產(chǎn)品訴求強(qiáng)調(diào)健康滋潤潤，美容養(yǎng)顏顏的功能性飲飲料針對向往愜意意生活片刻的的年輕消費(fèi)者者的感情訴求求口味清新，清清潤爽口，引引你進(jìn)入幽香香雅致的意境境產(chǎn)品闡述從產(chǎn)品自身屬屬性分析，可可將蜜檸茶定定位為純天然、健健康、滋潤的功能能性茶類飲料料；想象方面面可以定位為為時尚潮流小小清新飲料，，以此定位打打入市場。產(chǎn)品闡述——產(chǎn)品定位品牌價值延伸伸—Justbenature——蜂蜜檸檬茶核核心價值該核心價值著著力渲染茶飲飲料“天然、健康康”的同時，給蜜蜜檸茶飲料增增添了“追求自我個個性”“生活活就該自由自自在”的新鮮內(nèi)涵。。與年輕人追追求其自我的的生活態(tài)度統(tǒng)統(tǒng)一，深化消消費(fèi)者對其品品牌印象和記記憶純粹之美喝喝出來一瞬間，留住住酸甜味道這一刻，你的的心我最懂懂品牌核心價值值延伸核心價值延伸伸品牌的核心定定位的基礎(chǔ)上上實(shí)施品牌延延伸策略，能能夠使新產(chǎn)品品與原品牌具具有本質(zhì)上的的緊密聯(lián)系，，較容易為消消費(fèi)者所接受受和認(rèn)同，品品牌延伸的成成功率才會提提高。品牌活動概念闡述：檸檬具有天然然的減肥效果果，蜂蜜更是是健康飲品，，蜂蜜+檸檬，喝出純純粹美概念聯(lián)想：天天然、無添加加、喝出健康康人群細(xì)分：追追求健康、美美的時尚年輕輕女性——Drinknatureandbebetter——喝純粹的變變得更優(yōu)秀核心價值延伸伸&品牌活動核心價值延伸伸&品牌活動線下活動：Drinknatureandbebetter宣傳形式：商商場海報、線線上傳播活動內(nèi)容：在在商場舉行大大型的以“健健康美”為主主題概念的比比賽活動現(xiàn)場設(shè)置5臺固定發(fā)電自自行車，每位位參賽選手，，騎行速度越越快，飲料電電子版中，飲料上升越快快，最后進(jìn)入入瓶裝內(nèi)（電電子形式）活動優(yōu)勢：可可以迅速達(dá)到到蜜檸茶引起起消費(fèi)者的廣廣泛關(guān)注，形形成良好的口口碑傳播概念闡述：繼承中國傳統(tǒng)統(tǒng)茶文化大量量道德修養(yǎng)內(nèi)內(nèi)核的同時，，賦予了蜜檸檸茶“色、香香、味”更多多的內(nèi)涵概念聯(lián)想：清清爽味道、健健康人群細(xì)分：追追求茶飲料健康及好喝的大眾人群核心價值延伸伸&品牌活動——Tastethetea,enjoyurlife.——品茶享人生核心價值延伸伸&品牌活動線上活動：線上領(lǐng)取免費(fèi)費(fèi)兌換碼宣傳形式：專專題、微博+海報推廣活動內(nèi)容：進(jìn)進(jìn)入專題網(wǎng)站站注冊，領(lǐng)取取免費(fèi)飲料代代碼參與網(wǎng)友可憑憑代碼到實(shí)體體店領(lǐng)取贈品品飲料一份（限每人一瓶瓶）活動優(yōu)勢：傳傳播速度快，，快速提升知知名度，積累累用戶，免費(fèi)費(fèi)贈品對消費(fèi)費(fèi)者有很大吸吸引力概念闡述：以愛為主題，，體現(xiàn)蜜檸茶茶飲料，在生生活中扮演的的酸酸甜甜的的角色，就像像現(xiàn)在年輕人人追求的的愛愛情、親情、、友情，有酸酸有甜，才是是完美。概念聯(lián)想：愛愛情、親情、、友情人群細(xì)分：追追求心靈感受受、有“愛””的大眾人群群核心價值延伸伸&品牌活動——Drinkourtea,learnurheart——(喝屬于我們的的茶，讀懂你你的心)微電影：Drinkourtea,learnurheart(喝屬于我們的的茶，讀懂你你的心)微電影內(nèi)容闡闡述：在都市生活中中，80、90承受著生活壓壓力，在每每每孤獨(dú)的時候候，總會想起起曾經(jīng)最美好好的時光場景一：大學(xué)學(xué)時代的初戀戀美好時光，，校園里的浪浪漫時刻；場景二：在家家時媽媽的嘮嘮叨、父親摸摸摸的關(guān)懷；；場景三：宿舍舍里哥們的調(diào)調(diào)侃，姐妹們們的嬉鬧。我們回憶著從從前青澀的美美好，喝一口口蜜檸茶，體體驗(yàn)心中那酸酸酸甜甜的味味道。你的心心、我（蜜檸檸茶）最懂。。核心價值延伸伸&品牌活動競爭者分析1998年1999-2001年2009年2013年茶飲料市場的導(dǎo)入期，這期間中國茶飲工業(yè)尚未形成規(guī)模，市場份額小，售價較高1999-2001年，中國茶飲料的產(chǎn)量增長了280萬噸，平均增長速度100%到2009年，中國茶飲料產(chǎn)量已超過700萬噸，茶飲料行業(yè)成為中國傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)的支柱隨著碳酸飲料消費(fèi)需求減少，茶飲料日益增長許多國際飲料公司涉足茶飲料領(lǐng)域，市場競爭更加激烈更多口味和包裝的產(chǎn)品在市場上呈現(xiàn)我國茶飲料工工業(yè)發(fā)展勢頭頭十分強(qiáng)勁，，整體呈快速增增長態(tài)勢，市市場滲透率迅迅速提高，茶飲料市場進(jìn)進(jìn)入成長期。。中國茶飲料市市場的發(fā)展歷歷程廣告、口味、、渠道、價格格和促銷是影影響中國茶飲飲料市場的主主要因素，其其中廣告和口口味是最重要要的的影響因因素。中國茶飲料市市場的競爭因因素廣告口味渠道價格中國茶飲料市市場的競爭因因素茶飲料目標(biāo)消消費(fèi)群購買行行為特征茶飲料作為個個性化產(chǎn)品，，高品牌知名名度，具有吸吸引力的廣告告對影響茶飲飲料消費(fèi)群購購買具有舉足足輕重的作用用。三足鼎立市場份額46.9%市場份額37.4%市場份額14.2%康師傅、統(tǒng)一一處于壟斷地地位，是市場場領(lǐng)導(dǎo)品牌，，其次是哇哈哈哈。而其他他品牌處于相相對較弱位置置兩大品牌市場份額84.3%主要競爭品牌牌重度消費(fèi)群群體分析康師傅和統(tǒng)一一消費(fèi)群性別別差異均不明明顯，娃哈哈哈則相對以男男性居多。從年齡差異來來看，康師傅傅和統(tǒng)一消費(fèi)費(fèi)群基本上是是一致的，以以15－24歲為主要群體體，偏年青化化。生理特征男女性別差異異競爭品牌份額額從品牌占有率率可以看出整整個茶飲料市市場形成三個個層次：康師傅占據(jù)市市場主導(dǎo)地位位；統(tǒng)一與娃哈哈哈處于第二陣陣營；剩下的品牌組組成第三團(tuán)隊(duì)隊(duì)，爭奪不到到20％的市場；健康時尚統(tǒng)一“希望大自然是是統(tǒng)一的綠色色”“新近自然，統(tǒng)統(tǒng)一綠茶”康師傅綠茶“自然最健康康，綠色好心心情”紅茶“冰酷”；娃哈哈——“天堂水，龍井井茶”；眾品牌訴求點(diǎn)點(diǎn)都圍繞“健健康、時尚””這個主題，，不同的只是是具體的表現(xiàn)現(xiàn)而已；新產(chǎn)品的競爭爭策略可以是是通過主題演演繹的不同、、表現(xiàn)的不同同來實(shí)現(xiàn)差異異化。通過塑塑造一個新時時尚來打擊另另一舊時尚。。所謂時尚無無定，演繹有有形。競爭品牌核心心價值分析綜上所述，整整個茶飲料進(jìn)進(jìn)入了成長中中期，市場具具有“三同””特征：新品牌要成功功切入市場，，必須要有“三異”特征征！產(chǎn)品同質(zhì)化主題同類化群體同一化競爭品牌分析析結(jié)論面對同質(zhì)化的市場場環(huán)境，新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入茶飲飲料市場難以以從產(chǎn)品本身身尋找有效差差異。整個茶茶飲料市場進(jìn)進(jìn)入門檻低，，產(chǎn)品的創(chuàng)新新也極其容易易被模仿。我們需要的是是從延伸產(chǎn)品品中尋找差異異，即通過形形式產(chǎn)品（包包裝、造型、、品牌）的差差異來體現(xiàn)產(chǎn)品延伸伸的附加價值值和利益，來表現(xiàn)茶飲飲料帶給消費(fèi)費(fèi)者的心理感感受和內(nèi)心需需求。實(shí)質(zhì)產(chǎn)品（茶飲料）形式產(chǎn)品延伸產(chǎn)品產(chǎn)品同質(zhì)化，，需求利益差差異化蜜檸茶市場場細(xì)分前言營銷大師科特特勒曾說：““現(xiàn)代戰(zhàn)略營營銷的中心，，可定義為STP市場營銷——就是市場細(xì)分分、目標(biāo)市場場、和市場定定位。”企業(yè)的一切營營銷戰(zhàn)略，都都必須從市場細(xì)分出發(fā)發(fā)背景軟飲料市場結(jié)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明明顯的變化，，原來備受推推崇的碳酸飲飲料逐漸“退燒燒”，，而以以茶飲飲料為為代表表的無無糖飲飲品迅迅速崛崛起，，成為為新的的飲料料市場場主力力軍。。在國國外，，茶飲飲料是是20世紀(jì)90年代歐歐美國國家發(fā)發(fā)展最最快的的飲料料。在在國際際上被被稱為為“新新生代代飲料料”，，被認(rèn)認(rèn)為符符合現(xiàn)現(xiàn)代人人崇尚尚天然然、綠綠色的的消費(fèi)費(fèi)追求求。我國國茶茶飲飲料料產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展迅迅速速，，市市場場規(guī)規(guī)模模越越來來越越大大，，但但市市場場劃劃分分卻卻越越來來越越細(xì)細(xì)按購購買買者者年年齡齡細(xì)細(xì)分分調(diào)查查顯示示，，茶茶飲飲料料的的重重度度消消費(fèi)費(fèi)者者以以16－30歲的的年年輕輕人人為為主主，，占占總總消消費(fèi)費(fèi)人人群群的的68％。。年年輕輕的的一一代代思思想想開開放放，，追追求求健健康康、、時時尚尚的的高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活，，因因而而符符合合潮潮流流、、天天然然健健康康的的蜜檸檸茶茶飲飲料料迎合合了了其其要要求求。。利益細(xì)分市場人文

使用數(shù)量偏好品牌心里口味20歲以下

（重度消費(fèi)者）追求流行、時髦、

新奇和喜歡購買新品品牌對飲食非常講究健康美容

20－30歲重度消費(fèi)者

追求時尚、健康、休閑承受壓力較大，渴望得到放具有一定功能保健養(yǎng)生35歲以上

輕度消費(fèi)者

保守，追求安穩(wěn)、平靜，希望延年益壽

保健型茶飲料按購購買買行行為為因因素素細(xì)細(xì)分分人們們購購買買茶茶飲飲料料大大多多是是因因?yàn)闉榭诳谖段丢?dú)獨(dú)特特、、天天然然、、健健康康極極其其保保健健功功能能，，可可見見蜂蜂蜜蜜檸檸檬檬茶茶的的口口味味和和功功能能，，是是消消費(fèi)費(fèi)者者最最關(guān)關(guān)心心的的茶茶飲飲料料品品質(zhì)質(zhì)蜜檸茶碳酸飲料茶飲料果汁飲料水飲料補(bǔ)充能量滋養(yǎng)健康男性女性目標(biāo)市場16-30功能飲料篩選選市市場場1234細(xì)分分目目標(biāo)標(biāo)市市場場定定位位通過過市市場場細(xì)細(xì)分分可可以以推推斷斷，，蜜蜜檸檸茶茶飲飲料料應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)選選擇擇16-30歲的的女女性性消費(fèi)費(fèi)群群體體作作為為目目標(biāo)標(biāo)市市場場該年年齡齡段段的的女女性性群群體體都都是是蜜蜜檸檸茶茶的的重重度度消消費(fèi)費(fèi)者者，，大大概概占占整整個個茶茶飲飲料料的的市市場場的的68％，，該該目目標(biāo)標(biāo)群群體體能能夠夠形形成成足足夠夠大大的的市市場場規(guī)規(guī)模模并并具具有有一一定定的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?。。由于于高高校校學(xué)學(xué)生生群群體體消消費(fèi)費(fèi)觀觀念念的的改改變變以以及及近近年年年年輕輕的的白白領(lǐng)領(lǐng)一一族族收收入入水水平平的的提提高高進(jìn)進(jìn)，，該該群群體體的的購購買買力力水水平平也也得得到到一一定定的的提提高高。。16－30歲的的女女性性一一般般為為不不定定型型消消費(fèi)費(fèi)者者，，追追求求時時尚尚，，講講究究茶茶飲飲料料具具有有一一定定的的健健康康美美容容功功能能，，比比較較樂樂意意嘗嘗試試和和接接受受新新產(chǎn)產(chǎn)品品。。蜜檸檸茶茶飲飲料料市市場場尚尚未未達(dá)達(dá)到到較較高高的的品品牌牌忠忠誠誠度度，，而而16－30歲的的女女性性卻卻對對康康師師傅傅、、統(tǒng)統(tǒng)一一等等茶茶飲飲料料具具有有品品牌牌忠忠誠誠度度，，蜜蜜檸檸茶茶飲飲料料在在口口味味和和功功能能上上均均有有所所突突破破，，將將較較容容易易贏贏得得這這一一消消費(fèi)費(fèi)群群體體謝謝謝觀觀賞賞??！謝謝謝12月月-2201:49:2701:4901:4912月月-2212月月-2201:4901:4901:49:2712月-2212月-2201:49:272022/12/181:49:279、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:49:2701:49:2701:4912/18/20221:49:27AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2201:49:2701:49Dec-2218-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。01:49:2701:49:2701:49Sunday,December18,202213、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。12月-2212月-2201:49:2701:49:27December18,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。18十二二月20221:49:27上上午01:49:2712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月221:49上上午12月-2201:49December18,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/181:49:2701:49:2718December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。1:49:27上上午午1:49上上午午01:49:2712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。01:49:2701:49:2701:4912/18/20221:49:27AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2201:49:2701:49Dec-2218-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。01:49:2701:49:2701:49Sunday,December18,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2201:49:2701:49:27December18,202214、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。18十十二二月2