新兵戰(zhàn)斗營目的意義體系建立改進優(yōu)化課件

新兵戰(zhàn)斗營操班流程分享

1學歷背景：碩士入司時間：2016.12從業(yè)經(jīng)歷：2016.12加盟**保險**中支2016.12—2018.10**一區(qū)組訓(xùn)崗2018.11—至今**中支營銷訓(xùn)練部新人訓(xùn)練崗**中支新人訓(xùn)練崗**講師介紹學歷背景：碩士**中支新人訓(xùn)練崗講師介紹2新兵營的目的與意義新兵營的體系建立目錄新兵營的改進及優(yōu)化新兵營的目的與意義新兵營的體系建立目錄新兵營的改進及優(yōu)化3新兵營的目的與意義01新兵營的目的與意義014新兵戰(zhàn)斗營的意義新兵戰(zhàn)斗營，是新人加入壽險行業(yè)后第一次進行系統(tǒng)化、體系化的培訓(xùn)學習。通過15天的課程，讓新人全面了解行業(yè)公司與產(chǎn)品體系、掌握最基本的銷售技能和習慣、強化新人的從業(yè)信心，從而達到新人開單與留存的目的！促進隊伍增員的良性循環(huán)！

新兵戰(zhàn)斗營的意義新兵戰(zhàn)斗營，是新人加入壽險行業(yè)后第一次進行系5新兵戰(zhàn)斗營的目的新兵戰(zhàn)斗營1.幫助新人開好第一單2.培養(yǎng)新人的營銷習慣3.強化新人的銷售技能4.提升新人的從業(yè)信心新兵戰(zhàn)斗營的目的新兵戰(zhàn)斗營1.幫助新人開好第一單2.培養(yǎng)新人6幫助新人開好第一單部分新人加盟壽險行業(yè)的初衷是為自己或者家人購買一份商業(yè)保險，通過新兵營學習，讓新人明白自己買的商業(yè)保險是什么？既是新人，又是客戶。為自己購買行為負責！部分新人由于緣故關(guān)系加盟**，對于商業(yè)保險了解甚少，通過新兵營學習，讓新人明白自己為什么要買商業(yè)保險？引導(dǎo)新人正確的保險理念！為自己與家庭負責！無論加盟**的初衷如何，開好第一單就有持續(xù)留存的可能性！幫助新人開好第一單部分新人加盟壽險行業(yè)的初衷是為自己或者家人7培養(yǎng)新人的營銷習慣1、每天出勤的習慣2、每天拜訪的習慣3、每天填寫工作日志的習慣4、每周定期整理客戶檔案的習慣對于新人四大習慣的養(yǎng)成

是新兵營的重中之重培養(yǎng)習慣培養(yǎng)新人的營銷習慣1、每天出勤的習慣對于新人四大習慣的養(yǎng)成8銷售技能講行業(yè)講產(chǎn)品講保險

講公司講自己強化新人的銷售技能【講行業(yè)】：學會講行業(yè)，解決客戶對保險行業(yè)的認知偏差?！局v公司】：學會講公司，解決客戶對所謂“小公司”的異議處理。【講自己】：學會講自己，成為朋友圈的“影響力中心”?！局v保險】：學會講理念，是新人簽單的關(guān)鍵，也是新人留存的關(guān)鍵?！局v產(chǎn)品】：學會講產(chǎn)品，是新人銷售信心的基礎(chǔ)。銷售技能講行業(yè)講產(chǎn)品講保險講公司講自己強化新人的銷售技能【9提升新人的從業(yè)信心信心堪比黃金扎實做好上述前三點新人的持續(xù)留存不成問題留存留存提升新人的從業(yè)信心信心堪比黃金留存留存10新兵營的體系建立02新兵營的體系建立0211溝通會前事宜溝通會前事宜12課程安排會前**保險**中支新兵營課程表8:00-8:30會前準備：1、班主任、講師要求提前半小時到位；2、音響、音樂、投影儀、授課資料檢查落實到位；3、桌簽到位時間早會固化內(nèi)容

（8:30-8:55）主管分享

（8:55-9:10）分享側(cè)重點課程（9:10-9:50）講師安排訓(xùn)練（9:50-10:30）目的課程安排會前**保險**中支新兵營課程表8:00-8:3013職場經(jīng)理會議：開營前中支訓(xùn)練部將新兵營召開的節(jié)奏、課程、制度要求統(tǒng)一匯報給職場經(jīng)理，要求職場經(jīng)理做好本職場的新人督導(dǎo)工作。主管會：開營前在早干會及主管夕會進行新兵營的宣導(dǎo)，統(tǒng)一主管思想；統(tǒng)一課程的安排及對主管的要求。操班會議：中支訓(xùn)練部全員及各職場新專組訓(xùn)參加。班主任統(tǒng)一新兵營操班的節(jié)奏、課程、制度、標準，統(tǒng)一思想、落實流程。會前會前溝通統(tǒng)一思想職場經(jīng)理會議：開營前中支訓(xùn)練部將新兵營召開的節(jié)奏、課程、制度14對班主任及助教老師的要求：1.營內(nèi)實動率85%以上;2.每日訓(xùn)練通關(guān)率80%以上;3.每天回收客戶拜訪表，根據(jù)上交名單下發(fā)展業(yè)小禮品，并針對拜訪表進行抽查;4.嚴格進行每日考勤，及時公示；5.每天注意氛圍營造，及時向分公司、中支及職場反饋營內(nèi)各項事宜；對主管的要求：1.入營率需達成70%以上；2.新人不按照規(guī)定執(zhí)行新兵營制度規(guī)定直接清退；3.新人的前3訪主管親自陪訪，主管幫輔新人完成客戶30表；強調(diào)要求會前對班主任及助教老師的要求：強調(diào)要求會前15職場布置：新兵營開營前進行會場布置，準備個人龍虎榜及剩男剩女榜等氛圍營造工具，及時在群中上報相關(guān)播報及照片，為開營造勢。工具配備：新人營內(nèi)學習工具提前統(tǒng)一進行配備，包括筆記本電腦、話筒和音響的調(diào)試、白板筆、工作日志、人民日報、每日拜訪反饋表、產(chǎn)品宣傳單頁、桌簽等。溝通講師及分享嘉賓：按照每日課程安排提前和授課講師進行溝通；根據(jù)每天學習節(jié)奏提前和主管進行分享側(cè)重點的提前溝通。落實準備工作會前職場布置：落實準備工作會前16落實會中操作落實會中操作17新兵營開訓(xùn)會中【開訓(xùn)儀式】：歡迎儀式，建議有領(lǐng)導(dǎo)期許環(huán)節(jié)，對新兵營學員有明確的目標規(guī)劃。【紀律要求】：宣導(dǎo)營內(nèi)制度、嚴格營內(nèi)紀律！讓所有新人明白哪些是必須做的，哪些是不能做的！【氛圍營造】：開訓(xùn)的氛圍最為關(guān)鍵！通過宣導(dǎo)營內(nèi)的相關(guān)制度與榮譽體系設(shè)置個人對抗機制，激發(fā)所有人的參與意識?！緶贤ōh(huán)節(jié)】：班主任、助教及新專老師的互動展示環(huán)節(jié)、建立本期學員微信群交流等。【重點溝通】：新兵營開營15天期間嚴格貫徹“新人543”！沒有規(guī)矩不成方圓新兵營開訓(xùn)會中【開訓(xùn)儀式】：歡迎儀式，建議有領(lǐng)導(dǎo)期許環(huán)節(jié)，對18結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練熟練掌握并牢記公司、行業(yè)話術(shù)結(jié)合自身案例生動包裝講解自己人人會講壽險故事引入保險理念全員會講常青樹+福臨門+附加險會中結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練熟練掌握并牢記公司、行業(yè)話術(shù)會19【講公司講行業(yè)講自己】預(yù)：提前下發(fā)相關(guān)話術(shù)，讓新人進行預(yù)習；講：講師現(xiàn)場講解及演示；讀：大聲朗讀話術(shù)（10分鐘，盡量最大聲）；練：三講話術(shù)訓(xùn)練（兩兩演練、上臺演練）；問：學員互動，相互點評；評：講師統(tǒng)一點評，進行異議處理；考：人人通關(guān)，人人會講。結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練學堂七步訓(xùn)練法會中【講公司講行業(yè)講自己】結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練學堂20結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練會中【講保險講產(chǎn)品】能用通俗的語言表達壽險小故事準確掌握主打產(chǎn)品的保險責任和賣點訓(xùn)前準備：典型的風險小故事案例，別人的就是自己的產(chǎn)品宣傳單頁、條款、費率表、計劃書訓(xùn)練內(nèi)容：產(chǎn)品五要素、一句話講產(chǎn)品、計劃書講解訓(xùn)練要點：以學員或者其家人為投保對象，設(shè)計投保計劃訓(xùn)后工作：第二天一定要出題進行考試！結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練會中【講保險講產(chǎn)品】21四項技能養(yǎng)習慣抓活動會中出勤:每天進行現(xiàn)場點名及簽到，以部門為單位每日中午下班前公示新兵營出勤。針對出勤差的職場和營業(yè)部，和區(qū)經(jīng)理與區(qū)域總反饋，要求組訓(xùn)和主管進行追蹤，及時反饋追蹤結(jié)果；針對連續(xù)兩天未出勤人員，訓(xùn)練部進行電話溝通。拜訪:每天早會八分鐘環(huán)節(jié)要求新人梳理昨日拜訪名單，整理謄寫在每日拜訪反饋表中，對于認真記錄的新人進行展業(yè)工具的獎勵與發(fā)放。工作日志：每天八分鐘回收工作日志，班主任及助教進行批改。定期整理客戶名單：根據(jù)客戶30打分法，將客戶分類ABCD四類，一個星期要求根據(jù)客戶名單整理A類客戶，謄寫工作日志中，要求針對A類客戶挨個拜訪并發(fā)放禮品，訓(xùn)練部隨機抽查回訪。四項技能養(yǎng)習慣抓活動會中出勤:每天進行現(xiàn)場點名及簽到，22新兵戰(zhàn)斗營目的意義體系建立改進優(yōu)化課件23會用客戶30表明確拜訪目標培養(yǎng)客戶經(jīng)營意識通過分類打分法、整理搜集名單，配合工作日志的填寫。新人需要完整填寫客戶30表，不上交直接清退。要求新人從A類客戶開始，進行拜訪。每日拜訪需發(fā)送拜訪照片至新兵營群中班主任進行監(jiān)督管控,并且將新人訪量公示在新兵營群中。次日早會新人將拜訪記錄謄寫至每日拜訪反饋表，班主任和內(nèi)勤助理老師對30表進行抽訪。每階段將反饋表反饋給主管，主管幫輔陪訪至少3次，回訪新人，主管不按規(guī)定執(zhí)行，通報并重罰！主管務(wù)必幫扶！否則新人流失率更高！**財富30表姓名：職場：營業(yè)部：(原版自留復(fù)印件交內(nèi)勤)客戶姓名

客戶電話

關(guān)

系a.親戚4分

b.朋友3分

c.同事、d.同學2分

e.鄰居、f.其他1分

個人月收入2500元以下1分

2500～6000元2分

6000～10000元3分

10000元以上4分

年齡24歲以下1分

25～35歲2分

36～45歲3分

45～55歲4分

56歲以上5分

婚姻未婚1分

已婚（無子女）2分

已婚（有子女）3分

職業(yè)無1分

退休人員、家庭主婦類2分

企業(yè)員工、內(nèi)勤等3分

有一定職務(wù)和權(quán)力人員4分

認識時間2年以內(nèi)1分

2～4年2分

5～7年3分

2年以上4分

聯(lián)絡(luò)頻率一年2次以下1分

一年3～6次2分

一年7～12次3分

經(jīng)常聯(lián)絡(luò)4分

接觸難易非常困難1分

有點困難2分

容易3分

非常容易4分

總分

評等

符合標準的準客戶的相關(guān)資料計入分類表中，并計算其得分。※得分25-32分者：列為A級客戶（相當有希望成交）、※得分16-24分者：列為B級客戶（值得拜訪）※得分9-15分以下者：列為C級客戶（先歸檔，待適當時機再拜訪）、※得分9分以下者：列為D級客戶（先歸檔）會用客戶30表明確拜訪目標培養(yǎng)客戶經(jīng)營意識**財富3024及時會后追蹤及時會后追蹤25幫助新人開單一切為了指標，一切為了績效。每天新兵營結(jié)束后，班主任、助教及新專組訓(xùn)單獨懇談未開單新人；每個階段訓(xùn)練部會對主管進行要求，必須陪訪新人3次！針對新人進行回訪，如果主管不按規(guī)定執(zhí)行，通報并重罰！引導(dǎo)優(yōu)秀新人晉升一切為了留存，一切為了收入。新人入司無門檻、主管輔導(dǎo)技能差、新人留存率低，僅靠新兵營不能解決根本問題。引導(dǎo)增員晉升增強新人責任感，幫助新人留存！

會后會后幫助新人開單一切為了指標，一切為了績效。引導(dǎo)優(yōu)秀新人晉升一切26新兵營的優(yōu)化及改進03新兵營的優(yōu)化及改進0327增加新人成長見面會引入夕會制度檢驗新兵戰(zhàn)斗營教學成果；表彰學員，營造氛圍，讓家人認可新人、借產(chǎn)說會進行簽單。建立夕會學習制度，每天下午17:00-18:00召開夕會。每日夕會點名,公示夕會出勤情況,總結(jié)工作并根據(jù)情況對新人個人進行單獨輔導(dǎo)。增加新人成長見面會引入夕會制度檢驗新兵戰(zhàn)斗營教學成果；建立夕28感悟壽險培訓(xùn)工作是一項長期且艱苦的工作！新人培訓(xùn)工作更是一項任重而道遠的任務(wù)！落實流程、關(guān)注細節(jié)、長期堅持！或許才能看到團隊發(fā)展的希望！只有新人好！我們的收入才能提升！感悟壽險培訓(xùn)工作是一項長期且艱苦的工作！29感謝聆聽！感謝聆聽！30

新兵戰(zhàn)斗營操班流程分享

31學歷背景：碩士入司時間：2016.12從業(yè)經(jīng)歷：2016.12加盟**保險**中支2016.12—2018.10**一區(qū)組訓(xùn)崗2018.11—至今**中支營銷訓(xùn)練部新人訓(xùn)練崗**中支新人訓(xùn)練崗**講師介紹學歷背景：碩士**中支新人訓(xùn)練崗講師介紹32新兵營的目的與意義新兵營的體系建立目錄新兵營的改進及優(yōu)化新兵營的目的與意義新兵營的體系建立目錄新兵營的改進及優(yōu)化33新兵營的目的與意義01新兵營的目的與意義0134新兵戰(zhàn)斗營的意義新兵戰(zhàn)斗營，是新人加入壽險行業(yè)后第一次進行系統(tǒng)化、體系化的培訓(xùn)學習。通過15天的課程，讓新人全面了解行業(yè)公司與產(chǎn)品體系、掌握最基本的銷售技能和習慣、強化新人的從業(yè)信心，從而達到新人開單與留存的目的！促進隊伍增員的良性循環(huán)！

新兵戰(zhàn)斗營的意義新兵戰(zhàn)斗營，是新人加入壽險行業(yè)后第一次進行系35新兵戰(zhàn)斗營的目的新兵戰(zhàn)斗營1.幫助新人開好第一單2.培養(yǎng)新人的營銷習慣3.強化新人的銷售技能4.提升新人的從業(yè)信心新兵戰(zhàn)斗營的目的新兵戰(zhàn)斗營1.幫助新人開好第一單2.培養(yǎng)新人36幫助新人開好第一單部分新人加盟壽險行業(yè)的初衷是為自己或者家人購買一份商業(yè)保險，通過新兵營學習，讓新人明白自己買的商業(yè)保險是什么？既是新人，又是客戶。為自己購買行為負責！部分新人由于緣故關(guān)系加盟**，對于商業(yè)保險了解甚少，通過新兵營學習，讓新人明白自己為什么要買商業(yè)保險？引導(dǎo)新人正確的保險理念！為自己與家庭負責！無論加盟**的初衷如何，開好第一單就有持續(xù)留存的可能性！幫助新人開好第一單部分新人加盟壽險行業(yè)的初衷是為自己或者家人37培養(yǎng)新人的營銷習慣1、每天出勤的習慣2、每天拜訪的習慣3、每天填寫工作日志的習慣4、每周定期整理客戶檔案的習慣對于新人四大習慣的養(yǎng)成

是新兵營的重中之重培養(yǎng)習慣培養(yǎng)新人的營銷習慣1、每天出勤的習慣對于新人四大習慣的養(yǎng)成38銷售技能講行業(yè)講產(chǎn)品講保險

講公司講自己強化新人的銷售技能【講行業(yè)】：學會講行業(yè)，解決客戶對保險行業(yè)的認知偏差?！局v公司】：學會講公司，解決客戶對所謂“小公司”的異議處理。【講自己】：學會講自己，成為朋友圈的“影響力中心”?！局v保險】：學會講理念，是新人簽單的關(guān)鍵，也是新人留存的關(guān)鍵?！局v產(chǎn)品】：學會講產(chǎn)品，是新人銷售信心的基礎(chǔ)。銷售技能講行業(yè)講產(chǎn)品講保險講公司講自己強化新人的銷售技能【39提升新人的從業(yè)信心信心堪比黃金扎實做好上述前三點新人的持續(xù)留存不成問題留存留存提升新人的從業(yè)信心信心堪比黃金留存留存40新兵營的體系建立02新兵營的體系建立0241溝通會前事宜溝通會前事宜42課程安排會前**保險**中支新兵營課程表8:00-8:30會前準備：1、班主任、講師要求提前半小時到位；2、音響、音樂、投影儀、授課資料檢查落實到位；3、桌簽到位時間早會固化內(nèi)容

（8:30-8:55）主管分享

（8:55-9:10）分享側(cè)重點課程（9:10-9:50）講師安排訓(xùn)練（9:50-10:30）目的課程安排會前**保險**中支新兵營課程表8:00-8:3043職場經(jīng)理會議：開營前中支訓(xùn)練部將新兵營召開的節(jié)奏、課程、制度要求統(tǒng)一匯報給職場經(jīng)理，要求職場經(jīng)理做好本職場的新人督導(dǎo)工作。主管會：開營前在早干會及主管夕會進行新兵營的宣導(dǎo)，統(tǒng)一主管思想；統(tǒng)一課程的安排及對主管的要求。操班會議：中支訓(xùn)練部全員及各職場新專組訓(xùn)參加。班主任統(tǒng)一新兵營操班的節(jié)奏、課程、制度、標準，統(tǒng)一思想、落實流程。會前會前溝通統(tǒng)一思想職場經(jīng)理會議：開營前中支訓(xùn)練部將新兵營召開的節(jié)奏、課程、制度44對班主任及助教老師的要求：1.營內(nèi)實動率85%以上;2.每日訓(xùn)練通關(guān)率80%以上;3.每天回收客戶拜訪表，根據(jù)上交名單下發(fā)展業(yè)小禮品，并針對拜訪表進行抽查;4.嚴格進行每日考勤，及時公示；5.每天注意氛圍營造，及時向分公司、中支及職場反饋營內(nèi)各項事宜；對主管的要求：1.入營率需達成70%以上；2.新人不按照規(guī)定執(zhí)行新兵營制度規(guī)定直接清退；3.新人的前3訪主管親自陪訪，主管幫輔新人完成客戶30表；強調(diào)要求會前對班主任及助教老師的要求：強調(diào)要求會前45職場布置：新兵營開營前進行會場布置，準備個人龍虎榜及剩男剩女榜等氛圍營造工具，及時在群中上報相關(guān)播報及照片，為開營造勢。工具配備：新人營內(nèi)學習工具提前統(tǒng)一進行配備，包括筆記本電腦、話筒和音響的調(diào)試、白板筆、工作日志、人民日報、每日拜訪反饋表、產(chǎn)品宣傳單頁、桌簽等。溝通講師及分享嘉賓：按照每日課程安排提前和授課講師進行溝通；根據(jù)每天學習節(jié)奏提前和主管進行分享側(cè)重點的提前溝通。落實準備工作會前職場布置：落實準備工作會前46落實會中操作落實會中操作47新兵營開訓(xùn)會中【開訓(xùn)儀式】：歡迎儀式，建議有領(lǐng)導(dǎo)期許環(huán)節(jié)，對新兵營學員有明確的目標規(guī)劃?！炯o律要求】：宣導(dǎo)營內(nèi)制度、嚴格營內(nèi)紀律！讓所有新人明白哪些是必須做的，哪些是不能做的！【氛圍營造】：開訓(xùn)的氛圍最為關(guān)鍵！通過宣導(dǎo)營內(nèi)的相關(guān)制度與榮譽體系設(shè)置個人對抗機制，激發(fā)所有人的參與意識。【溝通環(huán)節(jié)】：班主任、助教及新專老師的互動展示環(huán)節(jié)、建立本期學員微信群交流等?！局攸c溝通】：新兵營開營15天期間嚴格貫徹“新人543”！沒有規(guī)矩不成方圓新兵營開訓(xùn)會中【開訓(xùn)儀式】：歡迎儀式，建議有領(lǐng)導(dǎo)期許環(huán)節(jié)，對48結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練熟練掌握并牢記公司、行業(yè)話術(shù)結(jié)合自身案例生動包裝講解自己人人會講壽險故事引入保險理念全員會講常青樹+福臨門+附加險會中結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練熟練掌握并牢記公司、行業(yè)話術(shù)會49【講公司講行業(yè)講自己】預(yù)：提前下發(fā)相關(guān)話術(shù)，讓新人進行預(yù)習；講：講師現(xiàn)場講解及演示；讀：大聲朗讀話術(shù)（10分鐘，盡量最大聲）；練：三講話術(shù)訓(xùn)練（兩兩演練、上臺演練）；問：學員互動，相互點評；評：講師統(tǒng)一點評，進行異議處理；考：人人通關(guān)，人人會講。結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練學堂七步訓(xùn)練法會中【講公司講行業(yè)講自己】結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練學堂50結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練會中【講保險講產(chǎn)品】能用通俗的語言表達壽險小故事準確掌握主打產(chǎn)品的保險責任和賣點訓(xùn)前準備：典型的風險小故事案例，別人的就是自己的產(chǎn)品宣傳單頁、條款、費率表、計劃書訓(xùn)練內(nèi)容：產(chǎn)品五要素、一句話講產(chǎn)品、計劃書講解訓(xùn)練要點：以學員或者其家人為投保對象，設(shè)計投保計劃訓(xùn)后工作：第二天一定要出題進行考試！結(jié)合“五講”強化技能落實訓(xùn)練會中【講保險講產(chǎn)品】51四項技能養(yǎng)習慣抓活動會中出勤:每天進行現(xiàn)場點名及簽到，以部門為單位每日中午下班前公示新兵營出勤。針對出勤差的職場和營業(yè)部，和區(qū)經(jīng)理與區(qū)域總反饋，要求組訓(xùn)和主管進行追蹤，及時反饋追蹤結(jié)果；針對連續(xù)兩天未出勤人員，訓(xùn)練部進行電話溝通。拜訪:每天早會八分鐘環(huán)節(jié)要求新人梳理昨日拜訪名單，整理謄寫在每日拜訪反饋表中，對于認真記錄的新人進行展業(yè)工具的獎勵與發(fā)放。工作日志：每天八分鐘回收工作日志，班主任及助教進行批改。定期整理客戶名單：根據(jù)客戶30打分法，將客戶分類ABCD四類，一個星期要求根據(jù)客戶名單整理A類客戶，謄寫工作日志中，要求針對A類客戶挨個拜訪并發(fā)放禮品，訓(xùn)練部隨機抽查回訪。四項技能養(yǎng)習慣抓活動會中出勤:每天進行現(xiàn)場點名及簽到，52新兵戰(zhàn)斗營目的意義體系建立改進優(yōu)化課件53會用客戶30表明確拜訪目標培養(yǎng)客戶經(jīng)營意識通過分類打分法、整理搜集名單，配合工作日志的填寫。新人需要完整填寫客戶30表，不上交直接清退。要求新人從A類客戶開始，進行拜訪。每日拜訪需發(fā)送拜訪照片至新兵營群中班主任進行監(jiān)督管控,并且將新人訪量公示在新兵營群中。次日早會新人將拜訪記錄謄寫至每日拜訪反饋表，班主任和內(nèi)勤助理老師對30表進行抽訪。每階段將反饋表反饋給主管，主管幫輔陪訪至少3次，回訪新人，主管不按規(guī)定執(zhí)行，通報并重罰！主管務(wù)必幫扶！否則新人流失率更高！**財富30表姓名：職場：營業(yè)部：(原版自留復(fù)印件交內(nèi)勤)客戶姓名

客戶電話

關(guān)

系a.親戚4分

b.朋友3分

c.同事、d.同學2分

e.鄰居、f.其他1分

個人月收入2500元以下1分

2500～6000元2分

6000～10000元3分

10000元以上4分

年齡24歲以下1分

25～35歲2分

36～45歲3分

45～55歲4分

56歲以上5分

婚姻未婚1分

已婚（無子女）2分

已婚（有子女）3分

職業(yè)無1分

退休人員、家庭主婦類2分

企業(yè)員工、內(nèi)勤等3分

有一定職務(wù)和權(quán)力人員4分

認識時間2年以內(nèi)1分

2～4年2分

5～7年3分