2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)試題A卷含答案

2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作押題練習(xí)試題A卷含答案單選題（共80題）1、病人7歲，替牙A.觀察B.破除不良習(xí)慣，然后觀察C.矯正錯D.錯E.破除不良習(xí)慣，然后矯正錯【答案】B2、當房地產(chǎn)經(jīng)紀人實地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實際面積時，該房地產(chǎn)經(jīng)紀人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報價C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標注【答案】D3、在房屋租賃過程中，出租客戶所關(guān)心的安全性問題是()。A.希望找到合適的房源B.希望自己消費獲得最大效用C.房租越高越好D.對承租客戶身份和信譽有所要求【答案】D4、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D5、腎小球基底膜“雙軌征”改變見于（）。A.局灶性節(jié)段性腎小球硬化B.系膜增生性腎小球腎炎C.系膜毛細血管性腎小球腎炎D.膜性腎病【答案】C6、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C7、私盤制房源信息共享形式的缺點表現(xiàn)在()。A.不利于保障收集房源信息的經(jīng)紀人利益B.不利于提高經(jīng)紀人收集房源信息的積極性C.經(jīng)紀人會存在"留盤"行為D.經(jīng)紀人在短時間內(nèi)沒有與買方代理經(jīng)紀人實現(xiàn)信息的交換，還可能導(dǎo)致交易的延遲或者失敗【答案】D8、在房地產(chǎn)銷售過程中，（）是接觸業(yè)務(wù)的第一線。A.銷售現(xiàn)場B.經(jīng)紀門店C.實體看房D.現(xiàn)場接待【答案】A9、寫字樓項目運作目標不包括（）。A.綜合利益最大化目標B.市場目標C.品牌目標D.快速回收成本目標【答案】B10、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術(shù)B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導(dǎo)管E.以上都不是【答案】A11、某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司采用的是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產(chǎn)開發(fā)公司簽訂了合同，以某房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風(fēng)險。A.專業(yè)推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C12、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態(tài)的要素是（）。A.建筑外立面B.商務(wù)會所功能C.裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)D.生態(tài)節(jié)能高新技術(shù)【答案】A13、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結(jié)束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D14、根據(jù)《征信業(yè)管理條例》的規(guī)定，個人有權(quán)每年（）次免費獲取本人的信用報告。A.1B.2C.3D.4【答案】B15、封閉式問題的缺點是()。A.限制了客戶的思路、情感和選擇，不利于房地產(chǎn)經(jīng)紀人獲得大量信息B.可能會耗用客戶很多時間來回答問題，時間不充裕的客戶會感到不耐煩C.無法控制談話進度和談話方向D.效率低【答案】A16、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計及調(diào)查設(shè)計，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標B.次級資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C17、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機關(guān)是()。A.城市建設(shè)管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產(chǎn)管理部門D.城市土地管理部門【答案】B18、為保證風(fēng)險識別的()，必須在有關(guān)制度的指導(dǎo)下，進行周密、系統(tǒng)的調(diào)查分析，將風(fēng)險進行綜合分類，揭示各種風(fēng)險的性質(zhì)及其后果.A.有效性B.準確度C.及時性D.真實性【答案】B19、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項權(quán)利證書》【答案】B20、目前確定住宅項目價格的常用方法是（）。(2010年真題)A.成本法B.收益法C.假設(shè)開發(fā)法D.市場比較法【答案】D21、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護企業(yè)形象，提高社會聲譽，其定價目標通常是（）。A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C22、當房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)采用“大幅度提高銷售價格，開辟新市場，擴大市場滲透”的策略時，表明該房地產(chǎn)產(chǎn)品處于生命周期中的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B23、任何一個房地產(chǎn)項目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)（），進行前期的市場定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限【答案】B24、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B25、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務(wù)區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C26、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司常用的宣傳方式是（）。A.報紙廣告B.電話拜訪C.門店接待D.互聯(lián)網(wǎng)【答案】C27、作為房地產(chǎn)經(jīng)紀人必須在溝通中明確，看房的人之中，誰能起到?jīng)Q定的作用，或者說誰最具有決策能力，誰的決策是最主要的。該分析是針對客源信息中（）的分析。A.購買力與消費信用B.目標物業(yè)與偏好C.客戶購買決策D.客戶需求程度【答案】C28、無論房地產(chǎn)經(jīng)紀人尋找何種理由，都應(yīng)該是()的，最好是租賃雙方都很在意的方面，切忌為了促成交易而編造不實情況.A.系統(tǒng)全面B.客觀真實C.關(guān)鍵系統(tǒng)D.明確可靠【答案】B29、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括（）。(2010年真題)A.項目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標培訓(xùn)C.廣告運用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)【答案】C30、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B31、下列關(guān)于預(yù)約看房的表述，錯誤的是（）。A.預(yù)約見面地點應(yīng)選擇有明顯標志物的建筑物B.與客戶約見地點最好是在經(jīng)紀門店C.約看房時間與實際看房時間相隔一天以上的，無需再次與業(yè)主客戶確定D.經(jīng)紀人與交易雙方要約定具體的時間【答案】C32、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務(wù)，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構(gòu)兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權(quán)利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉(zhuǎn)讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B33、客源的構(gòu)成要素包括客戶及其（）。A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C34、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關(guān)系C.反應(yīng)D.關(guān)聯(lián)【答案】A35、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D36、某建設(shè)項目總投資60000萬元，建設(shè)期4年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預(yù)期年限為10年。該項目的預(yù)期投資收益率為（）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】D37、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當?shù)闹委熓茿.原發(fā)病灶切除B.原發(fā)灶深度X線照射C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】C38、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經(jīng)理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業(yè)法律人員【答案】A39、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及（）。A.新舊程度B.建筑外觀C.市場價格D.權(quán)屬狀態(tài)【答案】D40、房源的()決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了該物業(yè)的市場價格。A.物理屬性B.心理屬性C.法律屬性D.社會屬性【答案】A41、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C42、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D43、在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，（）是指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求。A.商務(wù)公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)綜合體【答案】C44、屬于近部取穴的是A.耳聾取聽宮B.腰背取委中C.痰多取豐隆D.失眠取心俞【答案】A45、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B46、進行房地產(chǎn)市場調(diào)查時，調(diào)查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據(jù)這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調(diào)查法【答案】C47、下列選項中，()是對經(jīng)紀人提供服務(wù)的報酬，這種服務(wù)是經(jīng)紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B(yǎng).信息費C.差價D.營業(yè)收入【答案】A48、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ?。A.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C49、乳腺癌的發(fā)生與下列哪些因素有關(guān)？（）A.雌激素紊亂B.不育C.乳腺纖維囊性病D.乳腺創(chuàng)傷【答案】A50、下列產(chǎn)品類型界定中，（）是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】C51、與血栓形成有關(guān)的因素包括（）。。A.血管內(nèi)膜損傷B.血流變慢C.血小板數(shù)量增多D.癌細胞崩解產(chǎn)物【答案】A52、客戶忠誠的特征不包括（）。A.主動向親朋好友和周圍的人推薦該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)B.再次或大量購買同一企業(yè)該品牌的產(chǎn)品或服務(wù)C.因環(huán)境和營銷宣傳而轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品或服務(wù)D.發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品或服務(wù)的有些缺陷，能以諒解的心情主動向企業(yè)反饋訊息，求得解決【答案】C53、有一臨街商鋪，面積約50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】C54、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】A55、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結(jié)核D.硅沉著病【答案】A56、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎(chǔ)之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B57、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業(yè)價值提升。A.車輛流量B.經(jīng)濟流量C.人口流量D.環(huán)境流量【答案】C58、下列哪項符合系膜毛細血管性腎小球腎炎A.起病急驟B.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征C.銀染色顯示毛細血管壁呈雙軌狀D.部分病人補體升高【答案】C59、從建筑設(shè)計、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場反饋等，這反映了寫字樓特性中的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運作專業(yè)性【答案】B60、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A61、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細胞浸潤D.巨細胞形成【答案】C62、客戶關(guān)系維護的核心在于（），在適當?shù)臅r候提供恰當?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業(yè)的機會。A.維護客戶基本利益B.開發(fā)長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務(wù)D.不定期回訪老客戶【答案】B63、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。A.基底膜完整B.腺體內(nèi)為分化正常的鱗狀上皮細胞C.腺體內(nèi)被覆腺上皮細胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A64、關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，下列說法錯誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機構(gòu)里其他經(jīng)紀人集體投放D.房源廣告撰寫上標題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點突出【答案】B65、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場調(diào)研B.風(fēng)險回避C.推售方案D.風(fēng)險自留【答案】C66、甲狀腺未分化癌包括A.髓樣癌B.巨細胞癌C.梭形細胞癌D.小細胞癌【答案】B67、全口義齒的基托制成與無牙頜形態(tài)基本一致的是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D68、通常用于產(chǎn)品的成熟期，目的是保持客戶對該產(chǎn)品的記憶的是()廣告。A.通知性B.說服性C.提醒性D.了解性【答案】C69、絨毛膜癌的病理學(xué)特點可表現(xiàn)為（）。A.是由滋養(yǎng)層細胞發(fā)生的腫瘤，主要繼發(fā)于葡萄胎B.腫瘤細胞一般不侵入子宮肌層C.腫瘤組織易產(chǎn)生出血、壞死D.易侵入血管，多為血行轉(zhuǎn)移【答案】A70、目前貸款金額最高一般不超過抵押房地產(chǎn)價值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】C71、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C72、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點是（）。A.比較費力，但可聯(lián)系的人較少B.受時間和地點的限制C.花費時間較多D.容易遭受拒絕【答案】D73、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B74、通過對未全面完工的公共空間、電梯廳、電梯、施工現(xiàn)場等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項目品質(zhì)感，采用的是寫字樓項目現(xiàn)場展示（）的要點。A.外圍包裝B.樣板層展示C.售樓處展示D.看樓動線包裝【答案】D75、膀胱癌的早期臨床癥狀是（）。A.無痛性血尿B.菌尿C.膿尿D.管型尿【答案】A76、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C77、在新建商品房營銷活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在產(chǎn)品設(shè)計與規(guī)劃階段應(yīng)（）。A.參與工程施工和監(jiān)理B.就施工和銷售現(xiàn)場的協(xié)調(diào)提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B78、客戶進行房地產(chǎn)交易的動機可能是單一的，也可能是包含幾個動機的復(fù)合體，弄清這種動機應(yīng)將客戶做出區(qū)分，以便提供（）的服務(wù)。A.連續(xù)性B.系統(tǒng)性C.針對性D.有效性【答案】C79、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)李某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.提高傭金水平B.節(jié)約客源開發(fā)成本C.增加公司業(yè)務(wù)來源D.縮短業(yè)務(wù)成交時間【答案】B80、房屋租賃代理收費，無論成交的租賃期限長短，均按()成交租金額標準，由雙方協(xié)商議定一次性計收。A.3個月B.2個月C.1個月D.半個月至1個月【答案】D多選題（共40題）1、根據(jù)工作周期，經(jīng)加工整理形成的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息表格一般分為()。A.日報表B.周報表C.月報表D.綜合信息表E.專項信息表【答案】ABC2、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采取廣告法開拓客源，其優(yōu)點有（）。A.獲取信息量大B.花費成本較低C.客戶忠誠度高D.信息準確性高E.受眾面較廣【答案】A3、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購位置D.預(yù)算費用E:出租價位【答案】ABCD4、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)合同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)避免出現(xiàn)的常見錯誤有（）。A.合同有效期限未標明B.合同服務(wù)內(nèi)容未明確界定C.合同書寫未用正楷字D.合同信息與證件信息不一致E.格式合同空白處未作必要處理【答案】ABD5、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費的房源信息發(fā)布平臺上進行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD6、下列資料中，（）是將項目樓書上的核心賣點進一步提煉抽取。A.戶型手冊B.置業(yè)計劃C.宣傳展板D.宣傳單張E.銷售導(dǎo)示牌【答案】C7、房地產(chǎn)經(jīng)紀人促成合同簽約的技巧有（）。A.準確把握客戶真實需求和喜好B.察言觀色C.啟動全面承諾機制D.消除合同隱患E:在適當時提出敏感關(guān)鍵性條款【答案】AD8、填寫《物業(yè)勘查表》時經(jīng)常出現(xiàn)的問題有()。A.勘查人員對委估物業(yè)描述有誤導(dǎo)B.勘查人員對委估物業(yè)描述不詳、缺項或模棱兩可C.勘查人員對物業(yè)關(guān)鍵因素記錄不準確或勘查表粗制濫造D.勘查人員有違估價原則、估價行業(yè)的職業(yè)道德要求E:勘查人員在征詢客戶需求時，采用封閉式的問法【答案】ABCD9、界定項目在當前寫字樓市場的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項目的（）。A.裝飾風(fēng)格B.產(chǎn)品特點C.內(nèi)部資源優(yōu)勢D.外部資源優(yōu)勢E.建筑設(shè)計【答案】BCD10、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準備競標開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費者D.房地產(chǎn)消費行為【答案】CD11、寫字樓市場的發(fā)展與（）有著極為密切的關(guān)系。A.GPIB.第一、二、三產(chǎn)業(yè)C.第三產(chǎn)業(yè)D.城市GDP產(chǎn)值E.相關(guān)經(jīng)濟政策【答案】ACD12、銷售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對（）、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。A.銷售現(xiàn)場管理制度B.接待制度C.區(qū)域整體規(guī)劃D.項目地理位置E.付款方式【答案】AB13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)具備的房地產(chǎn)專業(yè)知識包括（）。A.消費心理學(xué)知識B.物業(yè)管理知識C.房地產(chǎn)法律法規(guī)知識D.營銷推廣知識E:建筑規(guī)劃知識【答案】BC14、炙甘草湯具有治療作用有A.滋心陰B.養(yǎng)心血C.益心氣D.溫心陽【答案】ABCD15、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中外部因素的關(guān)注重點為（）。A.商務(wù)配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD16、全口義齒的基托制成凹面的部位是A.組織面B.C.組織面-磨光面-D.磨光面E.組織面-磨光面【答案】D17、培養(yǎng)長期客戶的策略有()。A.與老客戶保持聯(lián)系B.把眼光放在長期潛在的顧客上C.建立廣泛的社會聯(lián)系D.與服務(wù)供應(yīng)商建立廣泛聯(lián)系E:與周邊學(xué)校保持聯(lián)系【答案】ABCD18、確定寫字樓項目核心均價需要基于（）。A.蓄客期現(xiàn)場客戶反饋B.項目目標C.客戶當前價值和潛在價值D.合理租金比較下的收益還原測算E.市場走勢【答案】ABD19、項目開發(fā)前，要對項目地塊做深入的研究，具體研究指標有（）等。A.物業(yè)地段位置狀況B.地段位置及臨路狀況C.交通及地塊的易達性狀況D.項目的昭示性情況E.周邊的商業(yè)設(shè)施狀況【答案】BCD20、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。A.成交時間B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服務(wù)費用【答案】ABD21、獨家委托與質(zhì)量服務(wù)的關(guān)系主要有（）。A.明確委托人和受托人的義務(wù)并保障了兩者之間的權(quán)利，減少兩者之間的摩擦B.受托人為委托人的唯一代理人，增加了受托人的責任心C.引發(fā)同行之間的惡性競爭，出現(xiàn)故意攪黃單子D.委托人與受托人形成了一個沒有利益沖突的利益共同體E.受托人更加專心致志地提高服務(wù)的層面和質(zhì)量，提升顧客滿意度【答案】ABD22、房地產(chǎn)市場調(diào)查資料的搜集途徑包括()。A.交易雙方當事人B.促成房地產(chǎn)交易行為的中介組織C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.知道如何針對產(chǎn)品特點作出有效的展示E:房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)公開發(fā)布的各種銷售或出租廣告【答案】ABC23、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。A.互補式B.品牌式C.衍生式D.系統(tǒng)式E.綜合式【答案】AC24、在實際操作中，制定寫字樓銷售策略的主要依據(jù)有（）。(2011年真題)A.營銷推廣渠道B.市場競爭優(yōu)勢C.客戶經(jīng)濟狀況D.目標客戶需求E.項目差異化特點【答案】BD25、痰結(jié)核菌檢查的意義為（）。A.痰菌陽性不是確診肺結(jié)核的依據(jù)B.痰菌陽性說明病灶是開放性的C.痰菌陰性可否定肺結(jié)核D.痰菌陰性肯定已無傳染性【答案】B26、采集買房客戶信息的要點包括()。A.基本聯(lián)系資料B.周邊環(huán)境、公共設(shè)施配套C.房屋求購位置D.預(yù)算費用E:出租價位【答案】ABCD27、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在運用電話營銷策略進行銷售時，應(yīng)把握的原則有（）。A.注意避開客戶繁忙時段撥打跟蹤服務(wù)電話B.盡量在電話里處理客戶對產(chǎn)品本身的異議，不要把客戶約到現(xiàn)場見面C.在打跟蹤服務(wù)電話時，致電前要回顧上次與客戶溝通的過程及話題D.接聽進線電話時，避免過早透露類似項目價格的具體數(shù)據(jù)E:爭取在一次通話中，解決客戶的所有疑慮【答案】ACD28、按揭貸款時購房者的風(fēng)險主要表現(xiàn)在（）。A.無力繼續(xù)補償還貸款本息的風(fēng)險B.房屋貶值的風(fēng)險C.重復(fù)抵押的風(fēng)險D.購房者房屋處理的風(fēng)險E:利率變化的風(fēng)險【答案】ABD29、下列哪種情況適合于用131I治療？（）A.年齡＞30歲的甲亢B.甲亢合并妊娠C.有重度浸潤性突眼D.白血病【答案】A30、下列關(guān)于房地產(chǎn)定價方法正確的說法有（）。A.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價方法的策略即“成本+競爭”B.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價的方法主要可以分類為成本導(dǎo)向定價法和比較定價法C.成本導(dǎo)向定位法主要包括盈虧平衡定價法、固定成本定價法和目標利潤定價法D.盈虧平衡點=總固定成本／對固定成本的單位貢獻率E.目標貢獻=預(yù)計固定成本費用+年目標盈利【答案】BD31、在區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中外部因素的關(guān)注重點為（）。A.商務(wù)配套B.平面布局C.硬件配置D.區(qū)位E.交通【答案】AD32、一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項中屬于這些競爭力量的是()。A.新進入者的威脅B.替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅C.購買者討價還價的能力D.生產(chǎn)者降低成本