市場營銷學(xué)第9章定價(jià)策略復(fù)習(xí)題

.第九章定價(jià)策略一、單項(xiàng)選擇題（在以下每題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1、隨行就市定價(jià)法是_________市場的慣用定價(jià)方法。A．完好壟斷B．異質(zhì)產(chǎn)品3、某衣飾店售貨員把相同的衣飾以800元賣給顧客Ａ，以600元賣給顧客Ｂ，該衣飾店的定價(jià)屬于_________。A．顧客差別定價(jià)B．產(chǎn)品形式差別定價(jià)C．產(chǎn)品部位差別定價(jià)D．銷售時(shí)間差別定價(jià)，5、若是企業(yè)按FOB價(jià)銷售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的所有短損都將由_________擔(dān)當(dāng)。A．企業(yè)B．顧客C．承運(yùn)人D．保險(xiǎn)企業(yè)6、一致交貨定價(jià)就是我們平時(shí)說的_________定價(jià)。A．分區(qū)定價(jià)B．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)C．基點(diǎn)定價(jià)D．郵資定價(jià)7、企業(yè)利用花銷者擁有仰募名牌商品或名店聲譽(yù)所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適適用_________法。A．尾數(shù)定價(jià)B．招徠定價(jià)C．聲譽(yù)定價(jià)D．反向定價(jià)8、當(dāng)產(chǎn)品市場需求富饒彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營花銷隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了_________的可能性。A．浸透定價(jià)B．撇脂定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià)D．招徠定價(jià)9、正確地計(jì)算產(chǎn)品所供應(yīng)的所有市場認(rèn)知價(jià)值是_________的要點(diǎn)。A．反向定價(jià)法B．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法C．需求差別定價(jià)法D．成本導(dǎo)向定價(jià)法10、依照單位成本加上必然百分比的加成來擬定產(chǎn)品銷售價(jià)格的定價(jià)方法稱之為_________定價(jià)法。A．成本加成B．目標(biāo)C．認(rèn)知價(jià)值D．診斷11、招標(biāo)過程中，招標(biāo)商對其價(jià)格的確定主若是依照_________擬定的。A．市場需求B．企業(yè)自己的成本花銷C．對競爭者的報(bào)價(jià)預(yù)計(jì)D．邊緣成本12、企業(yè)因競爭對手率先降價(jià)而做出隨從競爭對手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于_________市場。A．寡頭B．差別產(chǎn)品C．完好競爭D．同質(zhì)產(chǎn)品13、在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成今后也許交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對付_________的一種價(jià)格策略。精選.A．通貨膨脹B．經(jīng)濟(jì)縮短C．經(jīng)濟(jì)疲軟D．經(jīng)濟(jì)制裁14、在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)銷售一組產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)_________單獨(dú)購買其中每一產(chǎn)品的花銷總和。A．高于B．等于C．低于D．不低于15、招徠定價(jià)指_________利用部分顧客求廉的心理，專門將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客。A．生產(chǎn)者B．競爭者C．批發(fā)商D．零售商16、企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能夠滿足所有顧客的需要。在這類情況下，企業(yè)就必定_________。A．降價(jià)B．抬價(jià)C．保持價(jià)格不變D．降低產(chǎn)質(zhì)量量18、體育館對于不一樣座位擬定不一樣的票價(jià)，采用的是_________策略。A．產(chǎn)品形式差別定價(jià)B．產(chǎn)品部位差別定價(jià)C．顧客差別定價(jià)D．銷售時(shí)間差別定價(jià)1、C2、B3、A4、B5、B6、D7、C8、A9、B10、A11、C12、D13、A14、C15、D16、B17、A18、B二、多項(xiàng)選擇題1、差別定價(jià)的主要形式有_________。A．顧客差別定價(jià)B．產(chǎn)品包裝差別定價(jià)C．產(chǎn)品部位差別定價(jià)D．銷售時(shí)間差別定價(jià)E．產(chǎn)品形式差別定價(jià)2、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有_________等。A．定價(jià)目標(biāo)B．產(chǎn)品成本C．市場需求D．經(jīng)營者意志E．競爭者的產(chǎn)品和價(jià)格3、地區(qū)定價(jià)的形式有_________等。A．FOB原產(chǎn)地定價(jià)B．分區(qū)定價(jià)C．補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)D．基點(diǎn)定價(jià)E．運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)4、企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有_________等。A．保持生計(jì)B．當(dāng)期收益最大化C．市場占有率最大化D．產(chǎn)質(zhì)量量最優(yōu)化E．成本最小化精選.5、價(jià)格折扣主要有_________等種類。A．現(xiàn)金折扣B．?dāng)?shù)量折扣C．功能折扣D．季節(jié)折扣E．價(jià)格折讓6、引起企業(yè)抬價(jià)主要有_________等原因。A．通貨膨脹，物價(jià)上漲B．企業(yè)市場占有率下降C．產(chǎn)品供不應(yīng)求D．企業(yè)成本花銷比競爭者低E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力節(jié)余7、心理定價(jià)的策略主要有_________。A．聲譽(yù)定價(jià)B．分區(qū)定價(jià)C．尾數(shù)定價(jià)D．基點(diǎn)定價(jià)E．招徠定價(jià)8、產(chǎn)品組合定價(jià)策略主要有_________。A．一致交貨定價(jià)B．選擇品定價(jià)C．產(chǎn)品大類定價(jià)D．分部定價(jià)E．副產(chǎn)品定價(jià)9、市場領(lǐng)導(dǎo)者在遇到其他企業(yè)的攻擊后，有_________策略可供選擇。A．提高產(chǎn)質(zhì)量量B．抬價(jià)C．保持價(jià)格不變D．降價(jià)E．降低服務(wù)水平1、ACDE2、ABCE3、ABDE4、ABCD5、ABCDE6、AC7、ACE8、BCDE9、BCD10、CDE三、判斷題1、競爭導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和需求差別定價(jià)法。（）2、分銷渠道中的批發(fā)商和零售商多采用反向定價(jià)法。（）3、運(yùn)用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法時(shí)，有直接價(jià)格評比法、直接認(rèn)知價(jià)值評比法和診斷法等方法可供使用。（）4、基點(diǎn)定價(jià)是企業(yè)選定某些城市作為基點(diǎn)，爾后按必然的廠價(jià)加上從基點(diǎn)城市到顧客所在地的運(yùn)費(fèi)來定價(jià)，依照料客最遠(yuǎn)的基點(diǎn)計(jì)算運(yùn)費(fèi)。（）5、當(dāng)采用認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，若是企業(yè)過高地預(yù)計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會定出偏低的價(jià)格。（）6、產(chǎn)品差別化使購買者對價(jià)格差別的存在不甚敏感。所以，在異質(zhì)產(chǎn)品市場上企業(yè)有較大的自由度決定其價(jià)格。（）7、基礎(chǔ)價(jià)格是單位產(chǎn)品在計(jì)入折扣、運(yùn)費(fèi)等此后的生產(chǎn)地或經(jīng)銷地價(jià)格。（）精選.11、產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對不一樣型號或形式的產(chǎn)品擬定不一樣的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本花銷之比卻相同。（）12、在產(chǎn)品組合定價(jià)策略中，依照補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)原理，制造商經(jīng)常為主要產(chǎn)品擬定較低的價(jià)格，而對隸屬產(chǎn)品擬定較高的加成。（）15、企業(yè)抬價(jià)的主要原因是由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本花銷提高或企業(yè)的產(chǎn)品供過于求。（）16、假設(shè)競爭對手采用老一套的方法來對付本企業(yè)的價(jià)格變動，在這類情況下，競爭對手的反響是能夠展望的。（）17、若是企業(yè)的市場占有率下降此后很難得以恢復(fù)，市場領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常保持價(jià)格不變。（）18、在企業(yè)難以估計(jì)成本而且打算和同行和平共處的情況下，企業(yè)經(jīng)常采用隨行就市定價(jià)法。（）1、×2、√3、√4、×5、×6、√7、×8、×9、×10、×11、×12、√13、×14、×15、×16、√17、×18、√四、填空題1、影響定價(jià)的主要因素有________________、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價(jià)格。2、由于不一樣顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強(qiáng)度和商品知識有所不一樣，企業(yè)可采用________________定價(jià)策略，以不一樣的價(jià)格賣給不一樣的顧客。3、________________是企業(yè)對于賣給不一樣地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都依照相同的廠價(jià)加相同的運(yùn)費(fèi)定價(jià)。4、企業(yè)對于不一樣季節(jié)、不一樣時(shí)期甚至不一樣鐘點(diǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)分別擬定不一樣的價(jià)格稱之為________________定價(jià)。5、市場營銷學(xué)理論認(rèn)為產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的________________。6、當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)質(zhì)量量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時(shí)，經(jīng)常要求用________________來填充高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。7、在產(chǎn)品的市場需求和成本花銷既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價(jià)格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的________________水平。8、反向定價(jià)法不以實(shí)質(zhì)成本為主要依照，而是以________________為定價(jià)出發(fā)點(diǎn)，力求使價(jià)格為花銷者所接受。9、為使花銷者產(chǎn)生價(jià)格廉價(jià)和賣主經(jīng)過認(rèn)真的成本核算才定價(jià)的感覺，企業(yè)經(jīng)常采用________________定價(jià)心理策略。精選.10、若是企業(yè)產(chǎn)量節(jié)余，或面對激烈競爭，或試圖改變花銷者需求，則需要把________________作為定價(jià)目標(biāo)。11、最適加成與價(jià)格彈性成________________。12、成本加成定價(jià)法的公式為________________。13、撇脂定價(jià)與浸透定價(jià)均合適于產(chǎn)品生命周期的________________階段。14、服務(wù)性企業(yè)采用分部定價(jià)時(shí)，固定花銷應(yīng)________________，以推動人們購買服務(wù)，收益能夠從使用花銷中獲取。15、依照認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，若是某一家企業(yè)的定價(jià)低于其認(rèn)知價(jià)值，則它將會獲取一個(gè)________________平均數(shù)的市場占有率。16、由于通貨膨脹，物價(jià)上漲，企業(yè)的成本花銷提高，所以好多企業(yè)不得不________________。1、定價(jià)目標(biāo)2、顧客差別3、一致交貨定價(jià)4、銷售時(shí)間差別5、成本花銷6、高價(jià)格7、價(jià)格8、市場需求9、尾數(shù)10、保持生計(jì)11、反比12、P＝C（1＋R）13、導(dǎo)入期14、低15、高于16、抬價(jià)五、名詞講解1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法2、浸透定價(jià)3、差別定價(jià)策略4、需求價(jià)格彈性【參照答案】1、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法是企業(yè)依照購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格的一種方法。2、浸透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。3、差別定價(jià)策略也叫價(jià)格歧視，是指企業(yè)依照兩種或兩種以上不反響成本花銷的比率差別的價(jià)格銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。4、需求價(jià)格彈性反響需求量對價(jià)格的敏感程度，以需求變動的百分比與價(jià)格變動的百分比之比值來計(jì)算，亦即價(jià)格變動百分之一會使需求變動百分之幾。六、簡答題1、簡述定價(jià)的主要方法有哪些？2、簡述撇脂定價(jià)及其適用條件精選.3、簡述價(jià)格折扣的主要種類及其影響折扣策略的主要因素4、簡述企業(yè)在哪些情況下可能需要采用降價(jià)策略？【參照答案要點(diǎn)】1、企業(yè)定價(jià)的一般方法有三種：（1）成本導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種主要以成本為依照的定價(jià)方法，包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)定價(jià)法，其特點(diǎn)是簡略、易用。（2）需求導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以市場需求強(qiáng)度及花銷者感覺為主要依照的定價(jià)方法，包括認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、反向定價(jià)法和需求差別定價(jià)法三種。（3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法。這是一種以本企業(yè)主要競爭對手的價(jià)格為基礎(chǔ)和依照的一種定價(jià)方法，包括隨行就市定價(jià)法和招標(biāo)定價(jià)法。2、撇脂定價(jià)是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價(jià)格定得很高、以攫取最大利潤。從市場營銷實(shí)踐來看，在以下條件下企業(yè)能夠采用撇脂定價(jià)：（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價(jià)格定得很高，市場需求也不會大量減少。（2）高價(jià)使需求減少一些，所以產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價(jià)所帶來的利益。3）在高價(jià)情況下，依舊獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者。（4）某種產(chǎn)品的價(jià)格訂得很高，令人們產(chǎn)生這類產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。3、（1）價(jià)格折扣的主要種類包括：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，功能折扣，季節(jié)折扣、價(jià)格折讓。（2）影響折扣策略的主要因素有：競爭對手以及聯(lián)合競爭的實(shí)力，折扣的成本均衡性，市場整體價(jià)格水平下降等。其他，還應(yīng)該考慮企業(yè)流動資本的成本、金融市場匯率變化、花銷者對折扣的疑慮等因素。4、當(dāng)面對以下幾種情況時(shí)，企業(yè)可能需要降價(jià)：（1）企業(yè)的生產(chǎn)能力節(jié)余，需要擴(kuò)大銷售，但企業(yè)又不能夠經(jīng)過產(chǎn)品改進(jìn)和加強(qiáng)銷售工作等來擴(kuò)大銷售；（2）在富強(qiáng)競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率下降；（3）企業(yè)的成本花銷比競爭者低，企圖經(jīng)過降價(jià)來掌握市場或提高市場占有率，從而擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售量，降低成本花銷。七、計(jì)算題1、某種品牌的洗衣粉每袋從15元降到10元后，需求量由原來的1000萬袋增加到1900萬袋，試計(jì)算原價(jià)格條件下的需求彈性系數(shù)，并說明運(yùn)用降價(jià)策略能否增加收益?2、某廠生產(chǎn)某種商品10000件，固定總成本400000元，變動總成本600000元，預(yù)期收益率20%，試按成本加成定價(jià)法計(jì)算每件商品的銷售價(jià)格。3、某百貨商場從生產(chǎn)商那處購進(jìn)一批VCD機(jī)，進(jìn)貨平均成本為1000元。若是百貨商場的加成率為10%，則百貨商場按零售價(jià)加成確定的VCD零售價(jià)是多少?4、某衣飾商店，經(jīng)營某種品牌的襯衫，進(jìn)貨成本每件126元，加成率為30%，分別以售價(jià)為基礎(chǔ)和以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)，計(jì)算這類襯衫的零售價(jià)格是多少?5、某烤箱廠投資100萬美元，希望獲取20%的投資收益率。若是生產(chǎn)烤箱的固定成本為30萬美元，平均變動成本為10美元，建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷售量50000臺，則按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是多少?6、設(shè)某企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格與需求量互動關(guān)系以下：價(jià)格（元）8643需求量（件）100300400500固定成本為800元，平均變動成本為一常數(shù)2元。試確定企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格多少較為合適精選.?7、設(shè)某企業(yè)為一樓房建筑工程招標(biāo)。依照樓房設(shè)計(jì)需求，預(yù)計(jì)建筑工程總花銷為9500萬元。在檢查可能的競爭對手及其所招標(biāo)書后，提出了四種可行的報(bào)價(jià)，并估計(jì)其中標(biāo)概率以下表，依照每一報(bào)價(jià)下的希望收益，你認(rèn)為企業(yè)應(yīng)怎樣報(bào)價(jià)才能獲取中標(biāo)概率與可能收益二者的綜合收效最好?標(biāo)價(jià)（萬元）成本中標(biāo)概率可得收益（萬元）970095000.92001100095000.515001200095000.225001300095000.13500【參照答案】1、解：設(shè)原來的價(jià)格為P0，需求量為Q0，變化后的價(jià)格為P1，需求量為Q1，P為價(jià)格的變動額，Q為需求量的變動額。（1）原價(jià)格條件下的需求彈性系數(shù)為：E＝QP0PQ0＝190010001510151000＝－2.7（2）運(yùn)用降價(jià)策略前后的收益：降價(jià)前的收益：R0=P0Q0=151000=15000（萬元）降價(jià)后的收益：R1=P1Q1=101900=19000（萬元）∵R0<R1∴運(yùn)用降價(jià)策略后的收益增加?；颍河捎谛枨髲椥韵禂?shù)E>1，需求富饒彈性，價(jià)格下降的幅度小于需求量增加的幅度，所以會使收益增加。400000600000（元）2、單位商品成本C==10010000依照P=C（1+R）=100（1+20%）=120（元）所以，單位商品銷售價(jià)格為每件120元。3、設(shè)百貨商場的進(jìn)價(jià)為P0，零售價(jià)為P1，加成率為R，則依照零售價(jià)加成關(guān)系有下式：P1=P0+P1R精選整理后得：P1P01000==1R110%

.1111（元）即按零售價(jià)加成定價(jià)法確定的VCD機(jī)價(jià)格為1111元。4、解：（1）以售價(jià)為基礎(chǔ)，零售價(jià)為：設(shè)該襯衫的進(jìn)貨成本為P0，零售價(jià)為P1，加成率為R，則：P1=P0=126（元）R=1801130%即按零售價(jià)加成定價(jià)法確定的襯衫價(jià)格為每件180元。（2）以進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)，零售價(jià)為：P=C（1+R）=126（1+30%）≈164（元）即按進(jìn)貨成本為基礎(chǔ)確定的襯衫價(jià)格為每件164元。5、依照目標(biāo)定價(jià)法的原理，可得：P=ATC+M/Q（M為投資收益）=AVC+TFC/Q+M/Q=10+300000/50000+100000020%/50000=20（美元）即按目標(biāo)定價(jià)法確定的烤箱價(jià)格是每臺20美元。6、用直接比較每一價(jià)格水平下的收益來擇優(yōu)定價(jià)，能夠用下表說明。價(jià)格（元）需求量（件）銷售收入（元）變動成本（元）固定成本（元）總成本（元）收益（元）81008002008001000-20063001800600800140040044001600800800160003500150010008001800-300表中數(shù)聽聞明企業(yè)將價(jià)格定為6元較為合適。7、由題中所給數(shù)據(jù)計(jì)算希望收益以下表。標(biāo)價(jià)（萬元）中標(biāo)概率可得收益（萬元）希望收益=中標(biāo)概率可得收益（萬元）97000.9200180110000.51500750120000.22500500130000.13500350從表中可見，報(bào)價(jià)11000萬元的希望收益最大，即750萬元，意味著中標(biāo)概率與可得收益二者綜合收效最好，按希望收益最大原則，企業(yè)應(yīng)選擇報(bào)價(jià)11000萬元。八、案例解析.Silverado:一個(gè)定價(jià)悖論位于亞利桑那州滕比的Silverado珠寶店，專門經(jīng)營由印第安人手工制成的珠寶首飾。Silverado的店東希拉精選.·貝克爾正同珠寶店的副經(jīng)理瑪麗·梅德爾聊起一個(gè)幽默的定價(jià)現(xiàn)象。幾個(gè)月前，珠寶店進(jìn)了一批由珍珠質(zhì)寶石和銀制成的手鐲、耳環(huán)和項(xiàng)鏈的精選品。與典型的綠松石造型中的青綠色彩不一樣的是，珍珠質(zhì)寶石是粉紅色略帶大理石花紋的顏色。就大小和樣式而言，這一系列珠寶中包括了好多種類。有的珠寶小而圓，式樣很簡單，而其他珠寶則要大一些，式樣奇特、英勇。不但這樣，該系列還包括了各種傳統(tǒng)樣式的由珠寶點(diǎn)綴的絲制領(lǐng)帶。希拉以合理的進(jìn)價(jià)購入了這批珍珠質(zhì)寶石制成的首飾。她十分滿意這批獨(dú)到的珠寶，認(rèn)為對一般花銷者來說，這類珠寶特別適適用來代替他們在滕比地區(qū)珠寶店中買到的綠松石首飾。為了讓顧客能夠感覺物超所值，她為這些珠寶定了合理的價(jià)格。自然，這其中已經(jīng)加入了足能回收成本的漲價(jià)和平均水平的收益。這些珠寶在店中擺了一個(gè)月此后，希拉對它們的銷售情況十分無望。于是，她決定試一試她在內(nèi)華達(dá)州大學(xué)里學(xué)到的幾種銷售策略。比方，令店中某種商品的地址有形化經(jīng)常可使顧客產(chǎn)生更濃厚的興趣。所以，她把這些珍珠質(zhì)寶石裝入玻璃顯現(xiàn)箱，并將其擺放在該店人口的右手側(cè)?？墒?，當(dāng)她發(fā)現(xiàn)地址改變此后，這些珠寶的銷售情況依舊沒有什么起色時(shí)，她認(rèn)為應(yīng)該在一周一次的見面會上與職員好好談?wù)劻恕Ｋㄗh職員們花更多的精力來銷售這一獨(dú)到的產(chǎn)品系列。她不但給職員們詳盡描述了珍珠質(zhì)寶石，還給他們發(fā)了一篇簡短的介紹性文章以便他們能記住并講給顧客。不幸的是，這個(gè)方法也失敗了。就在此時(shí)，希拉正準(zhǔn)備出門選購產(chǎn)品。因?qū)φ渲橘|(zhì)寶石首飾銷售下降感覺十分無望，她急于減少庫存以便給更新的首飾騰出地方來存放。她信心采用一項(xiàng)重要行動：選擇將這一系列珠寶半價(jià)銷售。在店的出口處，她給瑪麗·梅德爾匆促地留下了一張字條。字條是這么寫的