西北區(qū)域經理4月工作總結及5月工作計劃課件

匯報人：李國續(xù)2011.5月3日陜北區(qū)域4月工作總結及5月工作規(guī)劃匯報人：李國續(xù)陜北區(qū)域一、4月工作總結一、4月工作總結4月工作總結

月份目標實際達成差額達成率4月2810.617.438%數據截止4月25日;單位：萬元1-4月銷售指標68.25萬，合同目標70萬；累計達成70.6萬，達成率101%，累計差額0萬4月工作總結

數據截止4月25日;單位：萬元1-4月銷售指標一、4月各項工作總結1、銷售目標總結單位：萬元達成率：%

客戶名稱4月合同目標實際達成達成率1-4月合同量1-4月實際達成差額問題分析解決措施封祖國

5

4

80%

33

54

-21首批進貨50萬加快零售能力的加強，分銷的開發(fā)，裝飾公司的開發(fā)李小巖

45.6

120%

8

7.6

0.4部分還授信做好小區(qū)的推廣劉慧

5

5

100%

15

15

0雖完成但竄貨較為嚴重嚴禁竄貨，以免擾亂市場王艷秋

8

0

0

0

合計

一、4月各項工作總結1、銷售目標總結1.2銷售未達成對策分析一、4月各項工作總結序號原因對策完成時間責任人1庫存清理延安，榆林同時開展分銷訂貨會5.20李國續(xù)周福鑫2廣告投放

5月前強制延安公交廣告，榆林站牌廣告5.31日前李國續(xù)3油工會榆林工頭會

5.31日前李國續(xù)周福鑫封祖國4網店不足同城板材店、裝飾公司開發(fā)客戶開發(fā)

5.31日前

李國續(xù)5促銷不足跟進子長，榆林市區(qū)的促銷，分銷的促銷5.31日前李國續(xù)各經銷商

備注：如原因、對策較多，可自行增加表格進行填寫，如完成銷售目標則不需要填寫此表。1.2銷售未達成對策分析一、4月各項工作總結序號原因對策完成項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、開業(yè)慶典目標0111實際0111差異原因分析新建榆林專賣店旺鋪基金申請7萬元已開業(yè)改善措施3、策略目標總結一、4月各項工作總結項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、項目兩會（招商、訂貨）油木工會議培訓會目標021實際01差異2原因分析榆林封祖國以私人的名義自己請工人聚會，不愿借公司的名義來做4月8日張偉在榆林封祖國培訓一天改善措施5月主要以工頭為主來開油工會做好子長導購的培訓3、策略目標總結一、4月各項工作總結項目兩會（招商、訂貨）油木工會議目標021實際01差異2原因項目同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司目標222實際122差異100原因分析榆林受到劉慧的威脅和市場的限制無法開展同城加盟主要在榆林開展榆林創(chuàng)越和鑫茂裝飾的開發(fā)改善措施穩(wěn)住榆林市場安公司要求開展同城分銷補齊榆林空白區(qū)域的分銷網點做好延安裝飾公司的開發(fā)3、策略目標總結一、4月各項工作總結項目同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司目標222實際122差異100原3、策略目標總結項目油木工頭店長業(yè)務經理技術服務人員目標8010實際15010差異無000原因分析主要是封祖國的施工隊和鑫茂裝飾的人上月已到位榆林招聘周福鑫暫無改善措施開展工頭會做好導購知識的培訓對其一對一的指導與實戰(zhàn)暫無一、4月各項工作總結3、策略目標總結項目油木工頭店長業(yè)務經理技術服務人員目標804、客戶庫存消化措施目標總結序號客戶名稱管轄區(qū)域合同目標截止本月20日庫存量消化措施實施效果總結

1延安王艷秋延安9028萬開發(fā)延安分銷客戶，開展訂貨會，穩(wěn)定延安市場延安陳海航的事情沒有解決好，導致分銷進貨擱置

2榆林封祖國榆林10027萬加緊榆林市區(qū)的裝飾公司開發(fā)，分銷開發(fā)分銷消化14萬，裝飾公司消化7萬，零售消化3萬

3子長李小巖子長5014萬做子長縣促銷，植物清味搞特價400元效果明顯，高端品已經消化完一、4月各項工作總結備注：1、本庫存量以本月25日庫存金額為準；2、單位：萬元/人民幣。3、新建文件夾\西北區(qū)域經銷商進銷存匯總統計（新）1124.xls4、客戶庫存消化措施目標總結序號客戶名稱管轄區(qū)域合同目標截止7、市場問題解決措施總結區(qū)域問題點及分析實施效果總結榆林1.榆林劉慧一切正常2.封祖國賣劉慧店面零售產品1.和榆林老喬協商解決2.已對封祖國進行罰款，封祖國認可，已不再犯同樣的錯誤，積極維護市場秩序延安王艷秋的授信無法收回，原因是延安市場較亂，以條件來要挾此作為前提是收回授信在按陳海航的合同規(guī)定推進，否則另開發(fā)客戶子長子長李寧竄貨非常的嚴重，惡意砸價低于成本價，不給工人回扣，導致李小巖無法賣等廠里處理結果備注：重點將本省核心并緊急需要解決的問題歸納（1-4項左右），常規(guī)問題不在此體現。一、4月各項工作總結7、市場問題解決措施總結區(qū)域問題點及分析實施效果總結榆林1.競品動態(tài)雙包產品信息：最近華潤雙包產品價格較高，在320、340，立邦和多樂士在價位和品牌仍然占優(yōu)勢競品促銷：立邦在榆林7.8折，嘉寶莉是送BB氧吧。效果雖可以，但比三棵樹打著7.8折，另買五送一還有優(yōu)勢流通產品：立邦的時時麗在榆林地區(qū)賣價偏高，大約在180-260之間競品動態(tài)雙包產品信息：2011年廣告投放情況附照片投入金額：封祖國自投廣告10000元，在榆林賽維利亞租攤位半年3500元；投放形式：小區(qū)樓層貼制作，小區(qū)廣告牌制作，開業(yè)宣傳等，車體廣告（詳見附件）2011年廣告投放情況附照片投入金額：封祖國自投廣告1000轄區(qū)網店資料網店總數：13其中縣級分銷數：6鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷數：1同城：5轄區(qū)11版專賣店：2家舊版專賣店：1家詳細的網店資料，去偽存真，擠掉水分或已經不合作的網點。鏈接詳細客戶資料表轄區(qū)網店資料網店總數：13客戶問題反饋1.子長客戶反饋子長竄貨嚴重2.榆林封祖國反應老喬在分銷渠道竄貨嚴重，出現惡意砸價（等待處理）3.老喬反應封祖國在市區(qū)售賣自己的產品而且低價（已對封祖國罰款5000元）客戶問題反饋1.子長客戶反饋子長竄貨嚴重意見或建議1.希望公司能查出貨源，來維護好子長的市場，因為子長三棵樹已經做成第一位，不然會垮下去。2.堅決查辦榆林封祖國低價銷售老喬店面產品，維護老喬想要既得利益3.延安陳海航在授信安全的情況下進行調整，要平衡各個利益點，不然延安市場越弄越亂。意見或建議1.希望公司能查出貨源，來維護好子長的市場，因為子二、5月工作目標二、5月工作目標1、銷售目標：

公司下達目標：35萬；省區(qū)預估目標：35萬；(不含招商）二、5月工作目標客戶名稱區(qū)域月回款指標封祖國榆林市區(qū)10李小巖子長6王艷秋延安34（含授信20萬）劉慧榆林市區(qū)5西北合計468/3501、銷售目標：二、5月工作目標客戶名稱區(qū)域月回款指標封祖國榆1.1、銷售來源分析單位：萬元/人民幣本月銷售目標A本月客戶合同目標總額B本月預估回款報貨目標C差額D=A-C35

23314

銷售目標補差來源及分析（即通過那些途徑、渠道、行動可以對本月銷售差額有所補充，金額是多少，如招商、專案促銷等）：

二、5月工作目標序號措施目標銷量（萬元）責任人追蹤人1

榆林分銷招商5

周福鑫李國續(xù)2粘膠劑招商5李國續(xù)張總3

備注：目標銷量（萬元）指通過前面的途徑、渠道、行動增加了多少萬元銷量。1.1、銷售來源分析2.1招商來源分析招商計劃數意向客戶明細及首批款明細榆林1、意向客戶：___三維白乳膠__________聯系電話2、意向客戶：_____________聯系電話___________；3、意向客戶：_____________聯系電話___________；……子洲1、意向客戶：__劉東_______________聯系電話_________；2、意向客戶：_________________聯系電話___________；3、意向客戶：_________________聯系電話___________；……區(qū)域1、意向客戶：_________________聯系電話；2、意向客戶：_________________聯系電話；區(qū)域1、意向客戶：_________________聯系電話__________；2、意向客戶：_________________聯系電話___________；3、意向客戶：_________________聯系電話___________；……二、5月工作目標備注：1、如只有1個客戶，則只填寫一行項目，其他填寫暫無，參照例子；2、報表不夠自行增加。2.1招商來源分析招商計劃數意向客戶明細及首批款明細榆林1、項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、開業(yè)慶典目標1000明細改造子長李小巖的專賣店3、策略目標二、5月工作目標項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、項目兩會（招商、訂貨）油木工會議培訓會目標111明細延安陳海航一場榆林封祖國一場，主要針對工頭開展的榆林封祖國3、策略目標二、5月工作目標項目兩會（招商、訂貨）油木工會議目標111明細延安陳海航一場項目同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司目標0283、策略目標項目油木工頭店長業(yè)務經理技術服務人員目標15100二、5月工作目標項目同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司目標0283、策略目標項目油木工6、市場問題解決措施區(qū)域問題點解決措施責任人榆林榆林市場秩序維護清空封祖國的現有庫存，請求榆林劉慧不要再分銷渠道竄貨砸價李國續(xù)延安督促陳海航盡快換完授信，延安市場現在不能停止在五月底收回延安陳海航的授信20萬，重新規(guī)范延安市場李國續(xù)子長解決好子長的竄貨問題安公司要求嚴厲查處貨源，維護良性子長的市場李國續(xù)備注：重點將本省核心并緊急需要解決的問題歸納（1-4項左右），常規(guī)問題不在此體現。二、5月工作目標6、市場問題解決措施區(qū)域問題點解決措施責任人榆林榆林市場秩序授信回收回收客戶，回收時間，金額延安王艷秋：回收時間5月25號之前，金額20萬元。授信回收回收客戶，回收時間，金額7、區(qū)域經理行程表二、5月工作目標日期行程本日工作重點1五一2五一3西安準備開省區(qū)會議4西安做好各項會議報表和延安陳海航的溝通還授信事宜5西安開省區(qū)會議6榆林處理封喬二人的砸價問題7榆林如何讓回收老封的貨物8大保當走訪分銷客戶9府谷走訪分銷客戶10米脂開發(fā)分銷11子洲開發(fā)分銷12清澗開發(fā)分銷13子長處理子長砸價事宜14子長處理子長廣告事宜15延安尋找都市木歌客戶7、區(qū)域經理行程表二、5月工作目標日期行程本日工作重點1五一7、區(qū)域經理行程表二、5月工作目標日期行程本日工作重點16子長解決竄貨問題17延安開發(fā)都市木歌客戶18延安開發(fā)都市木歌客戶19志丹走訪分銷客戶20吳起走訪分銷客戶21延安開展訂貨會22洛川向陳海航收取回款和授信23洛川回收授信24洛川回收授信25延安回收回款26子長處理廣告事宜27榆林投放公交廣告28榆林制作小區(qū)廣告29定邊開分分銷客戶30西安開省區(qū)會議31西安開省區(qū)會議備注：如遇2月則僅需要填寫至28日；7、區(qū)域經理行程表二、5月工作目標日期行程本日工作重點16子匯報完畢，請大家批評指導，謝謝！匯報完畢，請大家批評指導，謝謝！匯報人：李國續(xù)2011.5月3日陜北區(qū)域4月工作總結及5月工作規(guī)劃匯報人：李國續(xù)陜北區(qū)域一、4月工作總結一、4月工作總結4月工作總結

月份目標實際達成差額達成率4月2810.617.438%數據截止4月25日;單位：萬元1-4月銷售指標68.25萬，合同目標70萬；累計達成70.6萬，達成率101%，累計差額0萬4月工作總結

數據截止4月25日;單位：萬元1-4月銷售指標一、4月各項工作總結1、銷售目標總結單位：萬元達成率：%

客戶名稱4月合同目標實際達成達成率1-4月合同量1-4月實際達成差額問題分析解決措施封祖國

5

4

80%

33

54

-21首批進貨50萬加快零售能力的加強，分銷的開發(fā)，裝飾公司的開發(fā)李小巖

45.6

120%

8

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0.4部分還授信做好小區(qū)的推廣劉慧

5

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15

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0雖完成但竄貨較為嚴重嚴禁竄貨，以免擾亂市場王艷秋

8

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合計

一、4月各項工作總結1、銷售目標總結1.2銷售未達成對策分析一、4月各項工作總結序號原因對策完成時間責任人1庫存清理延安，榆林同時開展分銷訂貨會5.20李國續(xù)周福鑫2廣告投放

5月前強制延安公交廣告，榆林站牌廣告5.31日前李國續(xù)3油工會榆林工頭會

5.31日前李國續(xù)周福鑫封祖國4網店不足同城板材店、裝飾公司開發(fā)客戶開發(fā)

5.31日前

李國續(xù)5促銷不足跟進子長，榆林市區(qū)的促銷，分銷的促銷5.31日前李國續(xù)各經銷商

備注：如原因、對策較多，可自行增加表格進行填寫，如完成銷售目標則不需要填寫此表。1.2銷售未達成對策分析一、4月各項工作總結序號原因對策完成項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、開業(yè)慶典目標0111實際0111差異原因分析新建榆林專賣店旺鋪基金申請7萬元已開業(yè)改善措施3、策略目標總結一、4月各項工作總結項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、項目兩會（招商、訂貨）油木工會議培訓會目標021實際01差異2原因分析榆林封祖國以私人的名義自己請工人聚會，不愿借公司的名義來做4月8日張偉在榆林封祖國培訓一天改善措施5月主要以工頭為主來開油工會做好子長導購的培訓3、策略目標總結一、4月各項工作總結項目兩會（招商、訂貨）油木工會議目標021實際01差異2原因項目同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司目標222實際122差異100原因分析榆林受到劉慧的威脅和市場的限制無法開展同城加盟主要在榆林開展榆林創(chuàng)越和鑫茂裝飾的開發(fā)改善措施穩(wěn)住榆林市場安公司要求開展同城分銷補齊榆林空白區(qū)域的分銷網點做好延安裝飾公司的開發(fā)3、策略目標總結一、4月各項工作總結項目同城加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷裝飾公司目標222實際122差異100原3、策略目標總結項目油木工頭店長業(yè)務經理技術服務人員目標8010實際15010差異無000原因分析主要是封祖國的施工隊和鑫茂裝飾的人上月已到位榆林招聘周福鑫暫無改善措施開展工頭會做好導購知識的培訓對其一對一的指導與實戰(zhàn)暫無一、4月各項工作總結3、策略目標總結項目油木工頭店長業(yè)務經理技術服務人員目標804、客戶庫存消化措施目標總結序號客戶名稱管轄區(qū)域合同目標截止本月20日庫存量消化措施實施效果總結

1延安王艷秋延安9028萬開發(fā)延安分銷客戶，開展訂貨會，穩(wěn)定延安市場延安陳海航的事情沒有解決好，導致分銷進貨擱置

2榆林封祖國榆林10027萬加緊榆林市區(qū)的裝飾公司開發(fā)，分銷開發(fā)分銷消化14萬，裝飾公司消化7萬，零售消化3萬

3子長李小巖子長5014萬做子長縣促銷，植物清味搞特價400元效果明顯，高端品已經消化完一、4月各項工作總結備注：1、本庫存量以本月25日庫存金額為準；2、單位：萬元/人民幣。3、新建文件夾\西北區(qū)域經銷商進銷存匯總統計（新）1124.xls4、客戶庫存消化措施目標總結序號客戶名稱管轄區(qū)域合同目標截止7、市場問題解決措施總結區(qū)域問題點及分析實施效果總結榆林1.榆林劉慧一切正常2.封祖國賣劉慧店面零售產品1.和榆林老喬協商解決2.已對封祖國進行罰款，封祖國認可，已不再犯同樣的錯誤，積極維護市場秩序延安王艷秋的授信無法收回，原因是延安市場較亂，以條件來要挾此作為前提是收回授信在按陳海航的合同規(guī)定推進，否則另開發(fā)客戶子長子長李寧竄貨非常的嚴重，惡意砸價低于成本價，不給工人回扣，導致李小巖無法賣等廠里處理結果備注：重點將本省核心并緊急需要解決的問題歸納（1-4項左右），常規(guī)問題不在此體現。一、4月各項工作總結7、市場問題解決措施總結區(qū)域問題點及分析實施效果總結榆林1.競品動態(tài)雙包產品信息：最近華潤雙包產品價格較高，在320、340，立邦和多樂士在價位和品牌仍然占優(yōu)勢競品促銷：立邦在榆林7.8折，嘉寶莉是送BB氧吧。效果雖可以，但比三棵樹打著7.8折，另買五送一還有優(yōu)勢流通產品：立邦的時時麗在榆林地區(qū)賣價偏高，大約在180-260之間競品動態(tài)雙包產品信息：2011年廣告投放情況附照片投入金額：封祖國自投廣告10000元，在榆林賽維利亞租攤位半年3500元；投放形式：小區(qū)樓層貼制作，小區(qū)廣告牌制作，開業(yè)宣傳等，車體廣告（詳見附件）2011年廣告投放情況附照片投入金額：封祖國自投廣告1000轄區(qū)網店資料網店總數：13其中縣級分銷數：6鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷數：1同城：5轄區(qū)11版專賣店：2家舊版專賣店：1家詳細的網店資料，去偽存真，擠掉水分或已經不合作的網點。鏈接詳細客戶資料表轄區(qū)網店資料網店總數：13客戶問題反饋1.子長客戶反饋子長竄貨嚴重2.榆林封祖國反應老喬在分銷渠道竄貨嚴重，出現惡意砸價（等待處理）3.老喬反應封祖國在市區(qū)售賣自己的產品而且低價（已對封祖國罰款5000元）客戶問題反饋1.子長客戶反饋子長竄貨嚴重意見或建議1.希望公司能查出貨源，來維護好子長的市場，因為子長三棵樹已經做成第一位，不然會垮下去。2.堅決查辦榆林封祖國低價銷售老喬店面產品，維護老喬想要既得利益3.延安陳海航在授信安全的情況下進行調整，要平衡各個利益點，不然延安市場越弄越亂。意見或建議1.希望公司能查出貨源，來維護好子長的市場，因為子二、5月工作目標二、5月工作目標1、銷售目標：

公司下達目標：35萬；省區(qū)預估目標：35萬；(不含招商）二、5月工作目標客戶名稱區(qū)域月回款指標封祖國榆林市區(qū)10李小巖子長6王艷秋延安34（含授信20萬）劉慧榆林市區(qū)5西北合計468/3501、銷售目標：二、5月工作目標客戶名稱區(qū)域月回款指標封祖國榆1.1、銷售來源分析單位：萬元/人民幣本月銷售目標A本月客戶合同目標總額B本月預估回款報貨目標C差額D=A-C35

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銷售目標補差來源及分析（即通過那些途徑、渠道、行動可以對本月銷售差額有所補充，金額是多少，如招商、專案促銷等）：

二、5月工作目標序號措施目標銷量（萬元）責任人追蹤人1

榆林分銷招商5

周福鑫李國續(xù)2粘膠劑招商5李國續(xù)張總3

備注：目標銷量（萬元）指通過前面的途徑、渠道、行動增加了多少萬元銷量。1.1、銷售來源分析2.1招商來源分析招商計劃數意向客戶明細及首批款明細榆林1、意向客戶：___三維白乳膠__________聯系電話2、意向客戶：_____________聯系電話___________；3、意向客戶：_____________聯系電話___________；……子洲1、意向客戶：__劉東_______________聯系電話_________；2、意向客戶：_________________聯系電話___________；3、意向客戶：_________________聯系電話___________；……區(qū)域1、意向客戶：_________________聯系電話；2、意向客戶：_________________聯系電話；區(qū)域1、意向客戶：_________________聯系電話__________；2、意向客戶：_________________聯系電話___________；3、意向客戶：_________________聯系電話___________；……二、5月工作目標備注：1、如只有1個客戶，則只填寫一行項目，其他填寫暫無，參照例子；2、報表不夠自行增加。2.1招商來源分析招商計劃數意向客戶明細及首批款明細榆林1、項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、開業(yè)慶典目標1000明細改造子長李小巖的專賣店3、策略目標二、5月工作目標項目改造專賣店新建專賣店旺店（需要申請旺鋪基金的）店慶、項目兩會（招商、訂貨）