羅萊家紡進(jìn)駐市場(chǎng)運(yùn)作計(jì)劃書(shū)課件

1@@市場(chǎng)運(yùn)作方案alashanmarketoperationplan1@@市場(chǎng)運(yùn)作方案alashanmarketoperat12羅萊照片2羅萊照片23市場(chǎng)分析Contents投資預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)推廣3市場(chǎng)分析Contents投資預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)推廣341、阿拉善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)阿拉善常住人口（萬(wàn)人）GDP（億元）人均消費(fèi)價(jià)格（元）城鎮(zhèn)居民人均可支配收（元）農(nóng)民人均純（元）18240104%168208943家紡數(shù)量名牌服裝家具建材商場(chǎng)數(shù)量專(zhuān)賣(mài)數(shù)量31324521942、城市消費(fèi)發(fā)展水平全年居民消費(fèi)價(jià)格總水平104.0%，比去年上揚(yáng)4個(gè)百分點(diǎn)。居民消費(fèi)的八大類(lèi)商品呈現(xiàn)出“六升一降一持平”態(tài)勢(shì)，其中，食品類(lèi)價(jià)格上漲10.8%；家庭用品及家電服務(wù)類(lèi)價(jià)格上漲1.5%；醫(yī)療保健及個(gè)人用品類(lèi)價(jià)格上漲4.3%；交通和通訊類(lèi)價(jià)格上漲1.4%；娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)類(lèi)價(jià)格上漲0.2%；居住類(lèi)價(jià)格上漲1.6%；衣著類(lèi)價(jià)格下降2.3%；煙酒及用品類(lèi)價(jià)格與上年持平。市場(chǎng)分析41、阿拉善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)阿拉善常住人口（萬(wàn)人）GDP（億元）人均4阿拉善商圈數(shù)據(jù)321序號(hào)32序號(hào)500-6000在當(dāng)?shù)刈龅倪€可以名進(jìn)駐時(shí)間長(zhǎng)，有一定知名度5年水星二類(lèi)地段相關(guān)行業(yè)品牌適銷(xiāo)風(fēng)格價(jià)格帶經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)間進(jìn)駐品牌黃金路段夢(mèng)天姿相關(guān)行業(yè)品牌適銷(xiāo)風(fēng)格價(jià)格帶經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間商場(chǎng)名稱(chēng)田園花卉1000-12000不到兩年，形象一般，在當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫?。富安娜開(kāi)元商廈1.阿拉善商圈數(shù)據(jù)321序號(hào)32序號(hào)500-6000在當(dāng)?shù)刈龅倪€56667阿拉善店周邊樓盤(pán)分布入住率90%以上入住率70-90%入住率70%以下7阿拉善店周邊樓盤(pán)分布入住率90%以上入住率70-90%入住78阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進(jìn)駐周?chē)M(fèi)水平提升聞名餐飲進(jìn)駐再次帶動(dòng)高收入消費(fèi)群消費(fèi)人群帶動(dòng)新步行街廣場(chǎng)對(duì)人流量得到提升勁霸，意爾康，耐克，阿迪，路易詩(shī)闌，千百度，達(dá)芙妮，七匹狼，百麗，九牧，步森，康泰，喬丹，雅戈?duì)枺屠杌榧啍z影，鄂爾多斯，紫羅蘭家紡8阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進(jìn)駐周?chē)M(fèi)水平提升89客群分析結(jié)論本項(xiàng)目所在商廈周?chē)?，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對(duì)象為阿拉善事業(yè)單位、企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)單位、周邊高收入者為主。年齡結(jié)構(gòu)以中年為主。以阿拉善新城區(qū)為核心正在迅速形成阿拉善新的步行商業(yè)核心圈，是阿拉善政府正在規(guī)劃建設(shè)的縣級(jí)CBD，將形成以三高（高收入、高素質(zhì)、高消費(fèi)）人群為特征的新城區(qū)，隨著商業(yè)、城市配套功能建設(shè)的迅速完善，人口密度將迅速提高，阿拉善主流消費(fèi)人群及新生代（泛指上世紀(jì)70年代后出生）人群將逐漸至此，同時(shí)，將吸引周邊高消費(fèi)人群并將引領(lǐng)阿拉善未來(lái)消費(fèi)潮流，成為阿拉善的新興主流家居商圈，成為阿拉善乃至周邊區(qū)域型核心商圈之一。。。9客群分析結(jié)論本項(xiàng)目所在商廈周?chē)?，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對(duì)9101、品牌優(yōu)勢(shì)（資質(zhì)/影響力）2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（定位/風(fēng)格/價(jià)格帶）3、品牌推廣模式優(yōu)勢(shì)（1+N模式）4、渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（組織/精細(xì)）5、合作空間（利潤(rùn)空間/升值空間）（W）（O）（T）（S）PK1：品牌進(jìn)駐時(shí)間(措施:規(guī)模/推廣)PK2：落戶品牌的店鋪位置/面積(措施:宣傳/形象)1、品牌容量：三家家紡2、市場(chǎng)份額：合理規(guī)劃價(jià)格帶選擇適中產(chǎn)品4、紫羅蘭的市場(chǎng)挖掘優(yōu)勢(shì)明顯(產(chǎn)品線/品牌運(yùn)營(yíng))1、中低檔品牌低價(jià)格沖擊---共性問(wèn)題3、品牌合作運(yùn)營(yíng)商的資質(zhì)---匹配問(wèn)題101、品牌優(yōu)勢(shì)（資質(zhì)/影響力）（W）（O）（T）（S）PK1011項(xiàng)目富安娜紫羅蘭競(jìng)爭(zhēng)策略地段商場(chǎng)二類(lèi)地段開(kāi)業(yè)大促，廣告拉動(dòng)人氣；多行業(yè)聯(lián)盟加上受眾面；1+4模式，加大和政府的關(guān)系打通面積80平米120平米面積優(yōu)勢(shì)，合理規(guī)劃價(jià)格帶房租12增加產(chǎn)品出樣率，空間設(shè)計(jì)把關(guān)年限1年半新進(jìn)抓會(huì)員（穩(wěn)定客戶），做廣告（擴(kuò)大影響）會(huì)員暫無(wú)暫無(wú)開(kāi)業(yè)前加大異業(yè)聯(lián)盟，快速發(fā)展會(huì)員店面形象新裝第六代形象第六代空間形象，提高產(chǎn)品及品牌附加值導(dǎo)購(gòu)形象不同意統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一服裝形象，提升職業(yè)化及產(chǎn)品附加值導(dǎo)購(gòu)素養(yǎng)有經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)沒(méi)有到崗?fù)谌思霸黾优嘤?xùn)，參加公司培訓(xùn)會(huì)導(dǎo)購(gòu)人員2人3人開(kāi)業(yè)活動(dòng)前5人，活動(dòng)后3人擇優(yōu)錄取追求質(zhì)量產(chǎn)品定位田園花卉系列為主生活、格調(diào)、魅力、婚慶主推優(yōu)雅、舒適系列，產(chǎn)品差異化廣告宣傳活動(dòng)期間有，路牌點(diǎn)面結(jié)合開(kāi)業(yè)前預(yù)熱，開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間加大廣告力度暢銷(xiāo)品價(jià)格2000左右700-4000拉高走低、豐富價(jià)格帶，適合多類(lèi)人群門(mén)店服務(wù)一般，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)有標(biāo)準(zhǔn)建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立顧客優(yōu)勢(shì)后臺(tái)保障一般有持續(xù)施工期間、開(kāi)業(yè)前、試營(yíng)業(yè)前、開(kāi)業(yè)期間，后期每月、大促支持等利潤(rùn)保障40%40%以上正常銷(xiāo)售50%以上，大促期間25%以上毛利二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析11項(xiàng)目富安娜紫羅蘭競(jìng)爭(zhēng)策略地段商場(chǎng)二類(lèi)地段開(kāi)業(yè)大促，廣告拉1112紫羅蘭家紡水星12紫羅蘭家紡水星1213紫羅蘭產(chǎn)品定位紫羅蘭產(chǎn)品定位：紫羅蘭產(chǎn)品定位中高端，浪漫中富有高貴氣質(zhì)目標(biāo)顧客：年輕的具有一定品味的中高收入女性客層為主。性別構(gòu)成：女性:男性=85%:15%年齡構(gòu)成：25~45歲之間占75%，25歲以下、45歲以上占25%。教育背景：有過(guò)良好教育經(jīng)歷的為主，接受過(guò)大專(zhuān)以上教育的顧客占50%。家庭收入：月均2000-5000元占70%，3000元以下、7000元以上收入者占30%。13紫羅蘭產(chǎn)品定位紫羅蘭產(chǎn)品定位：紫羅蘭產(chǎn)品定位中高端，浪漫13四、市場(chǎng)運(yùn)作策略(4P)營(yíng)銷(xiāo)策略具體措施產(chǎn)品產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，采取以優(yōu)雅、時(shí)尚舒適系列為主推品，婚慶系列為品牌展示品，拉高品牌形象，推動(dòng)主推品銷(xiāo)售價(jià)格展示品采取價(jià)值定價(jià)法，價(jià)格盡量拉高（可高于水星產(chǎn)品價(jià)格），主推品及暢銷(xiāo)品價(jià)格適中確保利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比明顯的舒適枕芯等產(chǎn)品采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法盡量持平渠道一店開(kāi)設(shè)后，在過(guò)程中培養(yǎng)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在6個(gè)月內(nèi)開(kāi)設(shè)二店進(jìn)行包圍或阻擊水星門(mén)店銷(xiāo)售及顧客群。同時(shí)，在開(kāi)業(yè)前積極籌備異業(yè)聯(lián)盟事項(xiàng)增加會(huì)員招募的渠道，提升聯(lián)盟銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)前最少兩周試營(yíng)業(yè)時(shí)間，在此期間活動(dòng)投放預(yù)熱廣告（一般以大眾廣告為主，適當(dāng)短信或電視等媒體，主要是告知紫羅蘭進(jìn)駐信息）先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱；為其15天時(shí)間的開(kāi)業(yè)大促是提高紫羅蘭品牌在富平縣地位的關(guān)鍵，在此期間促銷(xiāo)傳播及促銷(xiāo)產(chǎn)品組合尤為重要，這一點(diǎn)由公司維護(hù)經(jīng)理及市場(chǎng)督導(dǎo)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)具體運(yùn)作由我們銷(xiāo)售部維護(hù)經(jīng)理及督導(dǎo)部市場(chǎng)督導(dǎo)等部門(mén)與您協(xié)同全盤(pán)操作！四、市場(chǎng)運(yùn)作策略(4P)營(yíng)銷(xiāo)策略具體措施產(chǎn)品產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，14市場(chǎng)運(yùn)作之渠道計(jì)劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護(hù)膚院出資讓老板發(fā)短信，憑短信來(lái)購(gòu)物打折。。。雙虎家具城投放海報(bào)、折扣券、代幣券等紐約婚紗攝影投放圖冊(cè)，免費(fèi)提供床上場(chǎng)景與樓盤(pán)合作發(fā)放代幣券（或折扣券）商場(chǎng)超市投放海報(bào)、圖冊(cè)，收集會(huì)員民政局婚姻登記處通過(guò)關(guān)系了解到新人的情況，發(fā)祝福短信，發(fā)一些海報(bào)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)人脈關(guān)系拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)此舉主要是為了快速增加紫羅蘭品牌會(huì)員數(shù)量及擴(kuò)大紫羅蘭品牌在中高端消費(fèi)層中間的影響力及知名度從而提高門(mén)店銷(xiāo)售，并從客戶終端直接攔截水星品牌市場(chǎng)運(yùn)作之渠道計(jì)劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護(hù)膚院出資讓老1516婚慶推廣方案照片16婚慶推廣方案照片1617季節(jié)性推廣產(chǎn)品加方案

17季節(jié)性推廣產(chǎn)品加方案1718被子和芯類(lèi)產(chǎn)品推廣加方案18被子和芯類(lèi)產(chǎn)品推廣加方案1819五、時(shí)間推進(jìn)表工作推進(jìn)責(zé)任人時(shí)間達(dá)成備注門(mén)店正式開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售部2019-9-10拓展部、督導(dǎo)部、阮姐配合參與試營(yíng)業(yè)及導(dǎo)購(gòu)再培訓(xùn)督導(dǎo)部2019-9-2銷(xiāo)售部跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列督導(dǎo)部2019-9-1確定開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案及海報(bào)銷(xiāo)售部2019-8-17阮姐負(fù)責(zé)把貨備足，廣告做起來(lái)宣傳物資設(shè)計(jì)制作平面部2019-8-17會(huì)員招募阮姐2019-8-10根據(jù)銷(xiāo)售部方案執(zhí)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)培訓(xùn)部2019-8-15到總部培訓(xùn)，考試合格上崗導(dǎo)購(gòu)招聘阮姐2019-8-6督導(dǎo)部主導(dǎo)市場(chǎng)廣告預(yù)熱銷(xiāo)售部2019-8-10阮姐配合首配貨品運(yùn)輸物流部2019-8-25阮姐配合首配產(chǎn)品客服部2019-8-15阮姐及銷(xiāo)售部確認(rèn)裝修及訂制貨柜工程部2019-8-10段行行跟進(jìn)公司制作平面設(shè)計(jì)圖空間部2019-8-12段行行跟進(jìn)提供CAD圖紙阮姐2019-8-6段行行跟進(jìn)保證金合同阮姐2019-8-3確定門(mén)店阮姐待確定段行行確認(rèn)以上關(guān)鍵事項(xiàng)可部分同時(shí)開(kāi)展，其它事項(xiàng)不在此一一列出！19五、時(shí)間推進(jìn)表工作推進(jìn)責(zé)任人時(shí)間達(dá)成備注門(mén)店正式開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售19六、收益分析案例序費(fèi)用科目金額備注1銷(xiāo)售收入120萬(wàn)按10年整體平均計(jì)算60%活動(dòng)銷(xiāo)售，40%正價(jià)銷(xiāo)售2減貨品成本60萬(wàn)正價(jià)品35%供貨，大促期間供貨按55%計(jì)算3房租費(fèi)12萬(wàn)4裝修費(fèi)4萬(wàn)根據(jù)公司標(biāo)準(zhǔn)最多三年一換，三年按比分?jǐn)?0%、30%、30%；1300元每平米5物流費(fèi)1.5萬(wàn)銷(xiāo)售的1.5%（低于公司平均水平）7水電費(fèi)0.7萬(wàn)電費(fèi)按500元每月（自9：00-21：00燈光照明）9人員工資3.8萬(wàn)1（店長(zhǎng)）+1（導(dǎo)購(gòu)），店長(zhǎng)1200元/月、導(dǎo)購(gòu)1000元/月10人員提成2萬(wàn)（要適當(dāng)高于富安娜，留住人才為后期開(kāi)店做好團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)）11工商稅收1萬(wàn)按個(gè)體戶標(biāo)準(zhǔn)繳納13廣告投放5萬(wàn)開(kāi)業(yè)大促及后期不少于2次的廣告推廣15得團(tuán)購(gòu)未計(jì)入30萬(wàn)確保利潤(rùn)30萬(wàn)/120萬(wàn)=25%（首年凈利，不含公司支持）六、收益分析案例序費(fèi)用科目金額備注1銷(xiāo)售收入120萬(wàn)按10年2021212122開(kāi)業(yè)活動(dòng)案例分享22開(kāi)業(yè)活動(dòng)案例分享2223@@市場(chǎng)運(yùn)作方案alashanmarketoperationplan1@@市場(chǎng)運(yùn)作方案alashanmarketoperat2324羅萊照片2羅萊照片2425市場(chǎng)分析Contents投資預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)推廣3市場(chǎng)分析Contents投資預(yù)算競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)推廣25261、阿拉善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)阿拉善常住人口（萬(wàn)人）GDP（億元）人均消費(fèi)價(jià)格（元）城鎮(zhèn)居民人均可支配收（元）農(nóng)民人均純（元）18240104%168208943家紡數(shù)量名牌服裝家具建材商場(chǎng)數(shù)量專(zhuān)賣(mài)數(shù)量31324521942、城市消費(fèi)發(fā)展水平全年居民消費(fèi)價(jià)格總水平104.0%，比去年上揚(yáng)4個(gè)百分點(diǎn)。居民消費(fèi)的八大類(lèi)商品呈現(xiàn)出“六升一降一持平”態(tài)勢(shì)，其中，食品類(lèi)價(jià)格上漲10.8%；家庭用品及家電服務(wù)類(lèi)價(jià)格上漲1.5%；醫(yī)療保健及個(gè)人用品類(lèi)價(jià)格上漲4.3%；交通和通訊類(lèi)價(jià)格上漲1.4%；娛樂(lè)教育文化用品及服務(wù)類(lèi)價(jià)格上漲0.2%；居住類(lèi)價(jià)格上漲1.6%；衣著類(lèi)價(jià)格下降2.3%；煙酒及用品類(lèi)價(jià)格與上年持平。市場(chǎng)分析41、阿拉善基礎(chǔ)數(shù)據(jù)阿拉善常住人口（萬(wàn)人）GDP（億元）人均26阿拉善商圈數(shù)據(jù)321序號(hào)32序號(hào)500-6000在當(dāng)?shù)刈龅倪€可以名進(jìn)駐時(shí)間長(zhǎng)，有一定知名度5年水星二類(lèi)地段相關(guān)行業(yè)品牌適銷(xiāo)風(fēng)格價(jià)格帶經(jīng)營(yíng)狀況時(shí)間進(jìn)駐品牌黃金路段夢(mèng)天姿相關(guān)行業(yè)品牌適銷(xiāo)風(fēng)格價(jià)格帶經(jīng)營(yíng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌開(kāi)業(yè)時(shí)間商場(chǎng)名稱(chēng)田園花卉1000-12000不到兩年，形象一般，在當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫摹８话材乳_(kāi)元商廈1.阿拉善商圈數(shù)據(jù)321序號(hào)32序號(hào)500-6000在當(dāng)?shù)刈龅倪€272862829阿拉善店周邊樓盤(pán)分布入住率90%以上入住率70-90%入住率70%以下7阿拉善店周邊樓盤(pán)分布入住率90%以上入住率70-90%入住2930阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進(jìn)駐周?chē)M(fèi)水平提升聞名餐飲進(jìn)駐再次帶動(dòng)高收入消費(fèi)群消費(fèi)人群帶動(dòng)新步行街廣場(chǎng)對(duì)人流量得到提升勁霸，意爾康，耐克，阿迪，路易詩(shī)闌，千百度，達(dá)芙妮，七匹狼，百麗，九牧，步森，康泰，喬丹，雅戈?duì)?，巴黎婚紗攝影，鄂爾多斯，紫羅蘭家紡8阿拉善店配套分析各大品牌的遷移高檔小區(qū)進(jìn)駐周?chē)M(fèi)水平提升3031客群分析結(jié)論本項(xiàng)目所在商廈周?chē)?，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對(duì)象為阿拉善事業(yè)單位、企業(yè)及民營(yíng)企業(yè)單位、周邊高收入者為主。年齡結(jié)構(gòu)以中年為主。以阿拉善新城區(qū)為核心正在迅速形成阿拉善新的步行商業(yè)核心圈，是阿拉善政府正在規(guī)劃建設(shè)的縣級(jí)CBD，將形成以三高（高收入、高素質(zhì)、高消費(fèi)）人群為特征的新城區(qū)，隨著商業(yè)、城市配套功能建設(shè)的迅速完善，人口密度將迅速提高，阿拉善主流消費(fèi)人群及新生代（泛指上世紀(jì)70年代后出生）人群將逐漸至此，同時(shí)，將吸引周邊高消費(fèi)人群并將引領(lǐng)阿拉善未來(lái)消費(fèi)潮流，成為阿拉善的新興主流家居商圈，成為阿拉善乃至周邊區(qū)域型核心商圈之一。。。9客群分析結(jié)論本項(xiàng)目所在商廈周?chē)?，均為中高檔住宅小區(qū)。居住對(duì)31321、品牌優(yōu)勢(shì)（資質(zhì)/影響力）2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（定位/風(fēng)格/價(jià)格帶）3、品牌推廣模式優(yōu)勢(shì)（1+N模式）4、渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)（組織/精細(xì)）5、合作空間（利潤(rùn)空間/升值空間）（W）（O）（T）（S）PK1：品牌進(jìn)駐時(shí)間(措施:規(guī)模/推廣)PK2：落戶品牌的店鋪位置/面積(措施:宣傳/形象)1、品牌容量：三家家紡2、市場(chǎng)份額：合理規(guī)劃價(jià)格帶選擇適中產(chǎn)品4、紫羅蘭的市場(chǎng)挖掘優(yōu)勢(shì)明顯(產(chǎn)品線/品牌運(yùn)營(yíng))1、中低檔品牌低價(jià)格沖擊---共性問(wèn)題3、品牌合作運(yùn)營(yíng)商的資質(zhì)---匹配問(wèn)題101、品牌優(yōu)勢(shì)（資質(zhì)/影響力）（W）（O）（T）（S）PK3233項(xiàng)目富安娜紫羅蘭競(jìng)爭(zhēng)策略地段商場(chǎng)二類(lèi)地段開(kāi)業(yè)大促，廣告拉動(dòng)人氣；多行業(yè)聯(lián)盟加上受眾面；1+4模式，加大和政府的關(guān)系打通面積80平米120平米面積優(yōu)勢(shì)，合理規(guī)劃價(jià)格帶房租12增加產(chǎn)品出樣率，空間設(shè)計(jì)把關(guān)年限1年半新進(jìn)抓會(huì)員（穩(wěn)定客戶），做廣告（擴(kuò)大影響）會(huì)員暫無(wú)暫無(wú)開(kāi)業(yè)前加大異業(yè)聯(lián)盟，快速發(fā)展會(huì)員店面形象新裝第六代形象第六代空間形象，提高產(chǎn)品及品牌附加值導(dǎo)購(gòu)形象不同意統(tǒng)一導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一服裝形象，提升職業(yè)化及產(chǎn)品附加值導(dǎo)購(gòu)素養(yǎng)有經(jīng)驗(yàn)暫時(shí)沒(méi)有到崗?fù)谌思霸黾优嘤?xùn)，參加公司培訓(xùn)會(huì)導(dǎo)購(gòu)人員2人3人開(kāi)業(yè)活動(dòng)前5人，活動(dòng)后3人擇優(yōu)錄取追求質(zhì)量產(chǎn)品定位田園花卉系列為主生活、格調(diào)、魅力、婚慶主推優(yōu)雅、舒適系列，產(chǎn)品差異化廣告宣傳活動(dòng)期間有，路牌點(diǎn)面結(jié)合開(kāi)業(yè)前預(yù)熱，開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間加大廣告力度暢銷(xiāo)品價(jià)格2000左右700-4000拉高走低、豐富價(jià)格帶，適合多類(lèi)人群門(mén)店服務(wù)一般，無(wú)標(biāo)準(zhǔn)有標(biāo)準(zhǔn)建立服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提高服務(wù)質(zhì)量，建立顧客優(yōu)勢(shì)后臺(tái)保障一般有持續(xù)施工期間、開(kāi)業(yè)前、試營(yíng)業(yè)前、開(kāi)業(yè)期間，后期每月、大促支持等利潤(rùn)保障40%40%以上正常銷(xiāo)售50%以上，大促期間25%以上毛利二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析11項(xiàng)目富安娜紫羅蘭競(jìng)爭(zhēng)策略地段商場(chǎng)二類(lèi)地段開(kāi)業(yè)大促，廣告拉3334紫羅蘭家紡水星12紫羅蘭家紡水星3435紫羅蘭產(chǎn)品定位紫羅蘭產(chǎn)品定位：紫羅蘭產(chǎn)品定位中高端，浪漫中富有高貴氣質(zhì)目標(biāo)顧客：年輕的具有一定品味的中高收入女性客層為主。性別構(gòu)成：女性:男性=85%:15%年齡構(gòu)成：25~45歲之間占75%，25歲以下、45歲以上占25%。教育背景：有過(guò)良好教育經(jīng)歷的為主，接受過(guò)大專(zhuān)以上教育的顧客占50%。家庭收入：月均2000-5000元占70%，3000元以下、7000元以上收入者占30%。13紫羅蘭產(chǎn)品定位紫羅蘭產(chǎn)品定位：紫羅蘭產(chǎn)品定位中高端，浪漫35四、市場(chǎng)運(yùn)作策略(4P)營(yíng)銷(xiāo)策略具體措施產(chǎn)品產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，采取以優(yōu)雅、時(shí)尚舒適系列為主推品，婚慶系列為品牌展示品，拉高品牌形象，推動(dòng)主推品銷(xiāo)售價(jià)格展示品采取價(jià)值定價(jià)法，價(jià)格盡量拉高（可高于水星產(chǎn)品價(jià)格），主推品及暢銷(xiāo)品價(jià)格適中確保利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比明顯的舒適枕芯等產(chǎn)品采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法盡量持平渠道一店開(kāi)設(shè)后，在過(guò)程中培養(yǎng)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在6個(gè)月內(nèi)開(kāi)設(shè)二店進(jìn)行包圍或阻擊水星門(mén)店銷(xiāo)售及顧客群。同時(shí)，在開(kāi)業(yè)前積極籌備異業(yè)聯(lián)盟事項(xiàng)增加會(huì)員招募的渠道，提升聯(lián)盟銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)前最少兩周試營(yíng)業(yè)時(shí)間，在此期間活動(dòng)投放預(yù)熱廣告（一般以大眾廣告為主，適當(dāng)短信或電視等媒體，主要是告知紫羅蘭進(jìn)駐信息）先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱；為其15天時(shí)間的開(kāi)業(yè)大促是提高紫羅蘭品牌在富平縣地位的關(guān)鍵，在此期間促銷(xiāo)傳播及促銷(xiāo)產(chǎn)品組合尤為重要，這一點(diǎn)由公司維護(hù)經(jīng)理及市場(chǎng)督導(dǎo)專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)具體運(yùn)作由我們銷(xiāo)售部維護(hù)經(jīng)理及督導(dǎo)部市場(chǎng)督導(dǎo)等部門(mén)與您協(xié)同全盤(pán)操作！四、市場(chǎng)運(yùn)作策略(4P)營(yíng)銷(xiāo)策略具體措施產(chǎn)品產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)，36市場(chǎng)運(yùn)作之渠道計(jì)劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護(hù)膚院出資讓老板發(fā)短信，憑短信來(lái)購(gòu)物打折。。。雙虎家具城投放海報(bào)、折扣券、代幣券等紐約婚紗攝影投放圖冊(cè)，免費(fèi)提供床上場(chǎng)景與樓盤(pán)合作發(fā)放代幣券（或折扣券）商場(chǎng)超市投放海報(bào)、圖冊(cè)，收集會(huì)員民政局婚姻登記處通過(guò)關(guān)系了解到新人的情況，發(fā)祝福短信，發(fā)一些海報(bào)團(tuán)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)人脈關(guān)系拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)此舉主要是為了快速增加紫羅蘭品牌會(huì)員數(shù)量及擴(kuò)大紫羅蘭品牌在中高端消費(fèi)層中間的影響力及知名度從而提高門(mén)店銷(xiāo)售，并從客戶終端直接攔截水星品牌市場(chǎng)運(yùn)作之渠道計(jì)劃（異業(yè)聯(lián)盟）渠道方案女子美容護(hù)膚院出資讓老3738婚慶推廣方案照片16婚慶推廣方案照片3839季節(jié)性推廣產(chǎn)品加方案

17季節(jié)性推廣產(chǎn)品加方案3940被子和芯類(lèi)產(chǎn)品推廣加方案18被子和芯類(lèi)產(chǎn)品推廣加方案4041五、時(shí)間推進(jìn)表工作推進(jìn)責(zé)任人時(shí)間達(dá)成備注門(mén)店正式開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售部2019-9-10拓展部、督導(dǎo)部、阮姐配合參與試營(yíng)業(yè)及導(dǎo)購(gòu)再培訓(xùn)督導(dǎo)部2019-9-2銷(xiāo)售部跟進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品陳列督導(dǎo)部2019-9-1確定開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案及海報(bào)銷(xiāo)售部2019-8-17阮姐負(fù)責(zé)把貨備足，廣告做起來(lái)宣傳物資設(shè)計(jì)制作平面部2019-8-17會(huì)