如何開展品牌整合營銷策劃

明確了客戶需求以及業(yè)務方向后，如何開展品牌整合營銷策劃？主要是品牌診斷，產(chǎn)品診斷，營銷診斷，然后在此基礎上進一步市場分析，而后進行戰(zhàn)略規(guī)劃，制定策略，進而推廣執(zhí)行。在這些環(huán)節(jié)都要注意策劃和創(chuàng)意方面貼合度。品牌定位、品牌價值、核心理念等方面的策劃。對于品牌定位，應該注意各個層面的定位一致性，比如要保證客戶的產(chǎn)品理念與形象塑造的相對統(tǒng)一性，要保證品牌細分市場與目標市場及消費者的定位相吻合。品牌決策，首先要了解一個品牌內(nèi)涵的各種概念以及企業(yè)會采取使用的各種品牌決策。一個品牌代表了商品的某些屬性，比如昂貴、制作精良、耐用、高聲譽、高保值性和快捷性等；品牌表現(xiàn)利益，就是將屬性轉(zhuǎn)化為功能的或者情感上的利益點，如將“制作精良”轉(zhuǎn)化成功能性的利益點訴求；品牌有時候會體現(xiàn)生產(chǎn)商或者企業(yè)的價值觀，比如梅賽德斯奔馳就是體現(xiàn)了它高性能、安全和威信等；其次進行產(chǎn)品診斷，挖掘其獨特優(yōu)勢或者產(chǎn)品與眾不同賣點主張。對于客戶所提供的商品或者服務進行分析研究，主要可以從客戶現(xiàn)有的產(chǎn)品策略入手。產(chǎn)品的整體概念如何，產(chǎn)品組合，品牌決策，包裝決策，產(chǎn)品的生命周期法分析，新產(chǎn)品的開發(fā)組合等=有形物品+無形服務，這就是產(chǎn)品的整體概念。有形物品包括產(chǎn)品實體及其品質(zhì)，特色，式樣，品牌和包裝；無形這種策略將盡其所能地增加產(chǎn)品組合的寬度和深度；2.市場專門化組合，是指企業(yè)以某3.4.有限產(chǎn)品組合，指企業(yè)只生產(chǎn)某一類產(chǎn)品中的一部分產(chǎn)品，以滿足有限市場的需求。5.特殊專業(yè)性產(chǎn)6.單一產(chǎn)品組合，只是企業(yè)生產(chǎn)一種或者為數(shù)有限的幾種產(chǎn)品，適應和滿足單一的市場需求。對于產(chǎn)品組合的調(diào)整，可以擴大產(chǎn)品組合或者縮減產(chǎn)品組合，對產(chǎn)品線進行擴展或者填補。最后進行營銷診斷，即對客戶現(xiàn)有營銷策略，產(chǎn)品、價格、渠道、分銷等進行分析研究，發(fā)現(xiàn)其中的問題。對于客戶的產(chǎn)品決策，產(chǎn)品定位，產(chǎn)品組合等都在產(chǎn)品診斷具體分析，那么講一下產(chǎn)品的包裝策略，主要有類似包裝策略，是指企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品，在包裝上都采用相同的圖案、色彩，體現(xiàn)出共同的特色，使顧客很容易就認出是來自同一廠商的商品；配套包裝策略，就是企業(yè)為了配合消費者的購買和使用習慣，將多種使用上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品納入同一包裝容器中；再使用包裝策略，是指使用過的包裝可以用來做其他的用途再利用；等級包裝策略，是指強企業(yè)為不同的質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設計和使用不同的包裝；附贈品包裝策略；更新包裝策略，是指企業(yè)采用新的包裝技術(shù)。包裝材料、包裝設計等，對原有產(chǎn)品包裝進行改進，以改變原有產(chǎn)品的形象。所以，對;進行