內(nèi)科-針對不同市場細(xì)分銷售故事-可必特.selling story

可必特-目標(biāo)市場細(xì)分【醫(yī)師/患者特點(diǎn)正在使用愛全樂聯(lián)合β2受體激動(dòng)劑（、博利甚至蘇順注射液）進(jìn)行霧化，并沒有使用可必特的醫(yī)生。行為目驅(qū)動(dòng)因素/因 選擇性β2受體激動(dòng)劑通過刺激氣道平滑肌上的β受體，舒張支氣管平滑肌，從而擴(kuò)張支氣管、緩解呼吸癥狀，起效快，療效持續(xù)時(shí)間較短，是緩解支氣管痙攣的首選用藥。1,2長期以來為臨床醫(yī)生所認(rèn)可?？鼓憠A能藥物通過阻斷乙酰膽堿和氣道平滑肌上的M受體結(jié)合，發(fā)揮擴(kuò)張氣道的作用。異丙托溴銨是一種短效非選擇性的M膽堿受體M1、M3M2受體；其霧化吸入的急性臨床癥狀，臨單獨(dú)應(yīng)用或聯(lián)合應(yīng)用于慢阻肺急性加重和哮喘急性發(fā)作。2,3您怎么看待聯(lián)合應(yīng)用短效β2受體激動(dòng)劑和短效抗膽堿里其他同事的患者中有沒有發(fā)生過β2受體激動(dòng)劑耐藥的現(xiàn)象？β2受體激動(dòng)劑耐藥是指長期、反復(fù)應(yīng)用β2受體激動(dòng)劑后其痙攣支氣您怎么看待聯(lián)合應(yīng)用擴(kuò)支氣管藥物減少β2受體激動(dòng)劑耐藥單用短效β2受體激動(dòng)劑是以往臨AECOPD常用的治療方法。若滑肌，從而擴(kuò)張支氣管、緩解呼吸癥狀，起效快，療效持續(xù)時(shí)間較短，是緩解支氣管痙攣的首選用藥。1,2長期以來為臨床醫(yī)生所認(rèn)可?？鼓憠A能藥物通過阻斷乙酰膽堿和氣道平滑肌上的M受體結(jié)合，發(fā)揮擴(kuò)張氣道的作用。異丙托溴銨是一種短效非選擇性的M膽堿受體阻斷劑，對各種亞型的受體均有阻斷作用,M1、M3受體的阻滯作M2受體；其霧化吸入異丙托溴銨能有效松弛支氣管平滑狀，臨單獨(dú)應(yīng)用或聯(lián)合應(yīng)用于慢阻肺急性加重和哮喘發(fā)作。2,3您β2受體激動(dòng)劑耐藥是指長期、反復(fù)應(yīng)用β2受體激動(dòng)劑后其痙攣支氣您怎么看待聯(lián)合應(yīng)用擴(kuò)支氣管藥物減少β2受體激動(dòng)劑耐藥優(yōu)于單用異丙托溴銨或沙丁胺醇；一秒用力呼氣容積（FEV1）1小時(shí)內(nèi)達(dá)峰值；且對FEV1峰值的改善效果更強(qiáng)優(yōu)于單用異丙托溴銨和地緩解慢阻肺患者的呼吸癥狀，加快患者康復(fù)，改善患者預(yù)后，GOLD20142，短效β2受體激動(dòng)劑聯(lián)用短效抗膽堿能藥物霧化吸堿和氣道平滑肌上的M受體結(jié)合，降低支氣管副交感神經(jīng)的張力，發(fā)優(yōu)于單用異丙托溴銨或沙丁胺醇；一秒用力呼氣容積（FEV1）1小時(shí)內(nèi)達(dá)峰值；且對FEV1峰值的改善效果更強(qiáng)優(yōu)于單用異丙托溴銨和沙丁胺醇，F(xiàn)EV127.6%19.4%。4可必良反應(yīng)。5您怎么看待慢阻肺急性加重患者使用可必特的合理性慢阻肺急性加重(AECOPD)是慢阻肺患者的重要因素．也是慢阻肺患者醫(yī)療費(fèi)用居高不下的主要原因。國內(nèi)研究表明，AECOPD住院患者每人每次平均住院費(fèi)用高達(dá)11598元。AECOPD對患者的生活質(zhì)量、肺功能、疾病進(jìn)程和社會(huì)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。因此，AECOPD預(yù)防、早期發(fā)現(xiàn)和科學(xué)治療是臨的一項(xiàng)重大和艱為至今唯一被CFDA批準(zhǔn)的可以全面、強(qiáng)效和持久支擴(kuò)的霧化吸入用復(fù)方支氣管擴(kuò)張劑，無需配比，操作簡便，會(huì)給你的工作帶來的滑肌，從而擴(kuò)張支氣管、緩解呼吸癥狀，起效快，療效持續(xù)時(shí)間較短，是緩解支氣管痙攣的首選用藥。1,2長期以來為臨床醫(yī)生所認(rèn)可?？鼓憠A能藥物通過阻斷乙酰膽堿和氣道平滑肌上的M受體結(jié)合，發(fā)揮擴(kuò)張氣道的作用。異丙托溴銨是一種短效非選擇性的M膽堿受體阻斷劑，對各種亞型的受體均有阻斷作用,M1、M3受體的阻滯作M2受體；其霧化吸入異丙托溴銨能有效松弛支氣管平滑感性/3。一項(xiàng)多中心、前瞻性研究發(fā)現(xiàn)，長期單獨(dú)應(yīng)用特羅（長效選擇性β2受體激動(dòng)劑）患者的住院率較安慰劑組、聯(lián)3。后可降低β2受體的敏感性和最大效應(yīng)，且具有濃度、時(shí)間依賴性，舒40%。2β2受體激動(dòng)劑耐藥的機(jī)制之一可能是長12小時(shí)滑肌，從而擴(kuò)張支氣管、緩解呼吸癥狀，起效快，療效持續(xù)時(shí)間較短，是緩解支氣管痙攣的首選用藥。1,2長期以來為臨床醫(yī)生所認(rèn)可?？鼓憠A能藥物通過阻斷乙酰膽堿和氣道平滑肌上的M受體結(jié)合，發(fā)揮擴(kuò)張氣道的作用。異丙托溴銨是一種短效非選擇性的M膽堿受體阻斷劑，對各種亞型的受體均有阻斷作用,M1、M3受體的阻滯作M2受體；其霧化吸入異丙托溴銨能有效松弛支氣管平滑狀，臨單獨(dú)應(yīng)用或聯(lián)合應(yīng)用于慢阻肺急性加重和哮喘發(fā)作。2,3GOLD20142，短效β2受體激動(dòng)劑聯(lián)和短效抗膽堿能藥物霧化吸感性/3。一項(xiàng)多中心、前瞻性研究發(fā)現(xiàn)，長期單獨(dú)應(yīng)用特羅（長效選擇性β2受體激動(dòng)劑）患者的住院率較安慰劑組、聯(lián)3。優(yōu)于單用異丙托溴銨或沙丁胺醇；一秒用力呼氣容積（FEV1）1小時(shí)內(nèi)達(dá)峰值；且對FEV1峰值的改善效果更強(qiáng)優(yōu)于單用異丙托溴銨和沙丁胺醇，F(xiàn)EV127.6%19.4%。4同時(shí)，聯(lián)合用藥可改善患者呼吸癥狀，降低AECOPD患者呼吸后，小氣道表面受體β2-AR表達(dá)量降低至原來的1/3。GOLD20142，短效β2受體激動(dòng)劑聯(lián)用短效抗膽堿能藥物霧化吸優(yōu)于單用異丙托溴銨或沙丁胺醇；一秒用力呼氣容積（FEV1）1小時(shí)內(nèi)達(dá)峰值；且對FEV1峰值的改善效果更強(qiáng)優(yōu)于單用異丙托溴銨和沙丁胺醇，F(xiàn)EV127.6%19.4%。4可必可必特是至今唯一被CFDA批準(zhǔn)可以全面、強(qiáng)效和持久支擴(kuò)的復(fù)方支GOLD20142，短效β2受體激動(dòng)劑聯(lián)用短效抗膽堿能藥物霧化吸難癥狀評分；5改善動(dòng)脈血?dú)猓?并可減少痰液粘稠和吸痰，減少肺不可必特是至今唯一被CFDA批準(zhǔn)可以全面、強(qiáng)效和持久支擴(kuò)的復(fù)方支上的M（FV1）于1小時(shí)內(nèi)達(dá)峰值；且對FE1FV1.6%和94%。4同時(shí)，聯(lián)合用藥可改善患者呼吸癥狀，降低AECOPD患者呼吸困難癥狀評分；6改善動(dòng)脈血?dú)猓?并可減少痰液粘稠和吸痰，減少肺不張，預(yù)防急性呼吸道并發(fā)癥的發(fā)生。8可必特耐受性良好，與單用沙丁可必特是至今唯一被CFDA可必特呼吸科Slides終點(diǎn)益處/情感益締××老師，β2受體激動(dòng)劑和抗膽堿能藥物，分別通過不同的作用機(jī)制，共同起到擴(kuò)張支氣管，緩解慢阻肺急性加重患者呼吸癥狀、改善患者肺功能及預(yù)后的功效，具有比單用藥物的顯著優(yōu)勢。GOLD2014推薦，短效β2受體激動(dòng)劑聯(lián)合短效抗膽堿能藥物霧化吸入是慢阻肺急性加重的優(yōu)選方案?？杀靥厥侵两裎ㄒ槐籆FDA批準(zhǔn)可以全面、強(qiáng)效和持久支擴(kuò)的復(fù)方支氣管擴(kuò)張劑。所以，您看能不能在慢阻肺急性加重期患者中盡早地使備對于此類客戶，們的短期目是鼓勵(lì)其開在些迅速緩解呼吸癥狀、改預(yù)后的慢阻急加重患者中，開使用可必特化吸入液。β2兩者藥物帶來的勢和益處。鞏固一定的藥念與用藥習(xí)慣后再逐步擴(kuò)展群，最后患群擴(kuò)展到全部慢肺急性加重患者，并盡早使用。參考文,Globalstrategyforthediagnosis,management,andpreventionofchronicobstructivepulmonarydisease.Revised等臨床兒科雜志2008,26(3Chest.1997Dec;11