鑫鑫分享內(nèi)容匯總

抖音三大板塊分析主播能力為王、直播間流量為王、直播（建議單場直播不低于1.5小時，當天直播不少于3.5小時）一、如何打造個人IP1.起名字（最好不要超過5個字，不要英文，不是所有人都認得，不好記不好認，名字要好記親切）slogan要響2.頭像最好用自己的照片，看清臉微笑有親和力（不要出現(xiàn)廣告）3.簡介（簡單介紹自己，可以寫地區(qū)，女性不建議寫年紀，可以寫星座和座右銘，可以說明內(nèi)容和直播時間）二、直播定位：（只有直播風格才能讓人百看不厭，絕不是直播內(nèi)容，三流主播點關(guān)注，二流主播講干貨，一流主播講干貨、講主題、講情懷）1．直播定位：想做什么類型的主播，直播內(nèi)容定位（脫口秀娛樂主播、才藝類、知識分享類、情感類、吃播、顏值主播、帶貨主播）2.主播性格定位：內(nèi)外一致，做自己三、直播權(quán)重1.訪客停留時長2.訪客關(guān)注率3.公屏對話量4.小時榜四、主播誤區(qū)（所謂誤區(qū)就是直播不要干的事）不注重包裝（個人形象、服裝、娛樂效果、直播間裝飾、直播設(shè)備）不打開同城定位開播前（1小時）作品未更新，測賬號流量：抽一天時間在3個熱門時段（6：00-8：00；11：00-13：00；18：00-20：00）發(fā)布作品，瀏覽量3Q以下新手每天發(fā)2個作品，3-5Q或以上每天發(fā)布1個作品只注重作品，從不開直播（作品不上熱門不開直播）5.沒有基礎(chǔ)粉絲就開播（不是不可以開播，而是沒有基礎(chǔ)粉絲開播前期很難有人氣，新手寶寶要有心理準備）6.第一次開播沒人就斷播7.直播緊張，害怕的語無倫次8.沒有準備就開播，沒有主題五、直播間5個進人渠道：1.視頻推薦（作品來的人精準）2.直播廣場（直播間進入觀看作品點贊，提升作品瀏覽量）3.關(guān)注頁4.同城推薦5.其他六、開播前準備1.直播內(nèi)容要準備（沒有準備開播就沒有話題）2.口才準備（要有情商，說話要有分寸）3.作品內(nèi)容和直播內(nèi)容垂直4.開播狀態(tài)，狀態(tài)點燃氣氛5.心態(tài)準備（沒人說話、沒有禮物、黑粉等心理建設(shè)）6.工具準備（聲卡、美顏燈、支架和背景等）7.個人形象要良好（化妝、服裝）8.心理素質(zhì)要強大（面對黑粉的攻擊要微笑面對，一笑置之）9.臉皮厚（鏡頭面前不露聲色，抗造）七、直播間3類人群1.互惠人群（你給我實惠我給你實惠）2.個性品質(zhì)吸引（才藝主播單純喜歡）3.互補人群（你需要我的知識我需要你的人氣）八、直播節(jié)奏：1.粉絲互動（聽懂了嗎寶寶們？明白嗎？你們想聽什么主題??？）2.禮物感謝（感謝大禮物、小禮物、點贊等）3.點關(guān)注（給榜上大哥大姐點關(guān)注）九、新手小白技巧1.小白主播切記勤看公屏，客戶聊天內(nèi)容和提出的問題及時回復(fù)有耐心（直播間前期沒人不要緊，抖音直播前7天流量池大量支持，可根據(jù)直播情況前2天同城聊天，第3天開始聊內(nèi)容）2.肢體語言要豐富（可選擇帶耳麥，解放雙手，讓肢體語言增加可信度）3.善于引導（切忌過于引導），有效互動4.直播內(nèi)容要準備，當場直播有大綱5.多贊美多活躍6.同城熱點話題（不要八卦，不說閑話）7.話術(shù)有意思（要有自己的特色）十、直播的14個技巧1.粉絲燈牌要點亮：加粉絲團，粉絲團才是精準人脈（1.新手求支持；2.提高100親密值）2.播前作品要更新（開播前1小時更新，預(yù)熱）3.同城位置要打開4.分享大綱做預(yù)告5.狀態(tài)激情要點燃6.音樂噪場要到位（音樂-大哥大哥歡迎你，感謝所有的朋友、哈哈、鼓掌、環(huán)境、形象、設(shè)備、作品）7.互關(guān)互贊要多喊8.動作表情要豐富9.主播個性要鮮明10.巧用問題控全場（聰明主播主動出擊，直播期間要提問互動）11.多說禮貌感謝語12.幽默段子多積累13.生活感悟勤分享14.黑粉永遠是貴人十一、為什么你的直播間留不住人？（要做到人無我有，人有我優(yōu)）1.沒有口才，口才不夠吸引人2.眼神不好使，口才跟不上（不知道干什么的瞎主播永遠留不下人，說話不回飄屏不看，新主播要時刻看屏幕）3.個人形象不夠吸引人（網(wǎng)速、環(huán)境、背景、妝容、設(shè)備、內(nèi)容等細節(jié)）4.你的學習能力（開直播要有一定的學習能力，即使成為新主播也要看直播學習，不斷更新優(yōu)化自己的直播內(nèi)容，重復(fù)內(nèi)容太多沒有人喜歡看）5.親和力（長得漂亮的干不過有親和力的主播）6.邏輯思維能力（要有框架內(nèi)容，環(huán)環(huán)相扣）十二、直播留不住人的原因1.沒有激情，沒有狀態(tài)2.不會講廢話（不要做付出型主播，要讓客戶通過廢話了解你這個人，達成三觀共鳴從而產(chǎn)生粘性）3.沒有幽默感（講講笑話、段子）4.5.直播沒有定位（沒有IP定位）6.十三、直播間留人的幾個點：1.來人喊人2.講主題3.自我控數(shù)（根據(jù)直播間人數(shù)4.感謝送小禮物5.點關(guān)注（點榜是指人多的時候，人少就問答）十四、直播間留人法：1.話術(shù)留人法（來人喊人，講主題，話術(shù)控術(shù)）2.紅袋袋紅包留人法（紅袋最后30秒會推人）3.賬號留人法（賬號數(shù)據(jù)展示實力）4.互動留人法（讓所有人覺得你的直播跟他有關(guān)，不能只跟大哥互動）5.利他留人法（要讓他人覺得有價值）十五、直播間的黃金法則（人多不害怕，人少不尷尬）1.講對方想聽的話2.再講對方聽的進去的，拋出痛點，引出共同話題（例：有沒有寶寶開過直播啊，看頭像數(shù)據(jù)：開過播收入高夸贊請教；開過播收入不高“寶寶你開過播對嗎，我也是新手直播我們可以交流一下，我關(guān)注你了等你開播我去支持一下；沒開過播的問問以后打算直播嗎？），前期同城多聊天，根據(jù)人群調(diào)整內(nèi)容3.講你該講的東西4.講你想講的東西短視頻一、1.內(nèi)容垂直2.封面垂直3.文案垂直二、容易熱門的五大類視頻（上熱門要滿足完播率，視頻不要長7秒左右，文案可以長，最好在文案沒有看完的時候視頻就放完了）1.顏值類（視頻人物有顏值）2.知識類（漲粉最快）3.搞笑類（點贊最快）4.技術(shù)類（做菜、教剪輯）5.治愈類（①心靈雞湯類文案；②音樂、視頻剪輯類；③萌寶類；④萌寵類；⑤風景類-有實力支撐走遍全國，用你的腳代替大家的眼睛）三、分析暴火視頻的10個點：（評論區(qū)找答案）1.化妝2.服裝3.優(yōu)雅動作4.熱門音樂5.熱門文案6.7.8.9.10.四、新手五個蹭熱度方式：1.蹭熱門音樂（抖音鼓勵原創(chuàng)，別人用你的原創(chuàng)火了會二次推送你的作品，但新手流量低不適合原創(chuàng)），要耳熟能詳?shù)囊魳?，音樂的熱門時間2-3天2.蹭熱門文案（別人發(fā)火你發(fā)不火可能過氣了，要看3天以內(nèi)的可用）3.熱門特效（舉例：九宮格、比心換裝等）4.蹭熱門話題（話題更精準用戶）5.蹭熱門人物（有熱度）四、短視頻的五個維度1.內(nèi)容健康度（不能出現(xiàn)抽煙喝酒、破壞公物等）2.內(nèi)容原創(chuàng)度（鼓勵原創(chuàng)、模仿，不鼓勵搬運）3.細分領(lǐng)域垂直度4.賬號活躍度（評論、點贊）5.與粉絲的互動度親密度文案一、文案的7個思維（55字內(nèi)好文案有時間、節(jié)點、故事、結(jié)果）1.設(shè)置懸念用反問，引起大家好奇2.提醒結(jié)尾有驚喜，提高完播率3.加強互動，引起評論4.情懷主題，引起共鳴5.說人話接地氣6.說出反轉(zhuǎn)適當夸張（視頻和文案反轉(zhuǎn)）7.發(fā)布與觀眾、粉絲內(nèi)容有關(guān)的話題二、文案的五個節(jié)點1.文案前置（重點放在第一句），引導向下看（例：直播十天收入10W，我是怎