某公司促銷活動策劃案

2012年三峰3.15促銷方案——三峰木門&三峰套裝門營銷策劃部第一部分市場背景分析第二部分宣傳策略及執(zhí)行要點(diǎn)

第三部分促銷思路及活動內(nèi)容第四部分平面要求、店面布置第五部分活動執(zhí)行推進(jìn)

目錄第一部分

市場背景分析1、就3.15本身來說：3.15是一年當(dāng)中的營銷大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅是要提升業(yè)績，提升銷售量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的首次促銷活動，打響漂亮的第一槍對以后的活動意義重大。2、就整體市場來說：市場情況不明朗，2011年，整個(gè)建材家裝市場增長放慢，相比10年，漲速有所下滑，部分家裝建材企業(yè)銷售額急劇下滑！2012年，中國房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢尚不明朗，建材家裝市場也面臨許多的未知數(shù)，因此2012年的家裝市場前期大部分商家都會將市場定位于試探期。3、就總公司來講：2011年開始實(shí)行區(qū)域化與靈活化的促銷總思路，同時(shí)公司大型活動都開始走領(lǐng)軍特色路線，這是為了進(jìn)一步拉升品牌高度，同時(shí)將公司的促銷活動系統(tǒng)化，規(guī)范化，戰(zhàn)略化！4、就全國經(jīng)銷商來說：2011年，市場較為平淡，部分地區(qū)經(jīng)銷商銷量有所下滑，2012年什么最重要，信心！要通過開年的第一次活動打響2012年活動的第一槍！市場背景：四大背景第二部分

宣傳策略及執(zhí)行要點(diǎn)中國門業(yè)十大品牌中國著名品牌中國居室門設(shè)計(jì)大賽金獎2011-2012年度中國互聯(lián)網(wǎng)最佳口碑木門品牌中國CTC木門產(chǎn)品質(zhì)量、健康雙重認(rèn)證ISO14001:2004國際環(huán)境管理體系認(rèn)證搜房網(wǎng)中國家居首選木門品牌

每年的315，是每個(gè)品牌的品牌宣傳節(jié)，作為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)跑企業(yè)，我們更應(yīng)該將自己的品牌優(yōu)勢在這個(gè)節(jié)日，以龐大的規(guī)模進(jìn)行集中展示，利用315達(dá)到品牌宣傳，品牌擴(kuò)張的目的可從以下方面展示三峰品牌的魅力一、品牌宣傳是重點(diǎn)任何一場轟轟烈烈的活動，消費(fèi)者拋卻對品牌服務(wù)等的考慮之外，就是優(yōu)惠力度。做促銷，一定要有優(yōu)惠上得亮點(diǎn)，而且這個(gè)亮點(diǎn)要在宣傳上體現(xiàn)出來。不然活動宣傳缺乏誘發(fā)誘導(dǎo)的因素，再多的宣傳也會顯得沒有吸引力。二、優(yōu)惠宣傳是誘導(dǎo)1、終端前期蓄積客戶時(shí)電話營銷，要做到標(biāo)準(zhǔn)化短信分為商業(yè)短信和導(dǎo)購自發(fā)短信。2、除了做品牌榮譽(yù)證書和獲獎圖片掛店面顯眼處集中展示，在各大獲獎產(chǎn)品上方都必須明顯標(biāo)志出產(chǎn)品榮譽(yù)。3、任何宣傳畫面上都必須要出現(xiàn)品牌榮譽(yù)，誠信服務(wù)和優(yōu)惠信息三大內(nèi)容，畫面要簡單明了，直擊主題。三、宣傳操作參考方式備注：X展架布置在對應(yīng)的產(chǎn)品旁邊賣點(diǎn)標(biāo)貼粘貼在產(chǎn)品上

產(chǎn)品除了榮譽(yù)宣傳，性能展示也很重要，性能是支撐榮譽(yù)的主要論據(jù)，在條件允許的情況下要在產(chǎn)品上展示產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)4、室內(nèi)產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳第三部分促銷思路及活動內(nèi)容

一、活動主題

二、思路主線

三、活動內(nèi)容

一、活動動主題我愛大合拼拼快樂315---要便宜更要要誠信打打造誠信品品牌二、思路主主線品牌服務(wù)品質(zhì)榮譽(yù)質(zhì)量性能獎項(xiàng)誠信優(yōu)惠周到品牌由兩點(diǎn)點(diǎn)支撐：品品質(zhì)榮譽(yù)以以及配套服服務(wù)。而品品質(zhì)榮譽(yù)是是由三點(diǎn)構(gòu)構(gòu)成的，即即質(zhì)量，性性能，獎項(xiàng)項(xiàng)，特點(diǎn)是是指其他品品牌所不具具備的兩點(diǎn)點(diǎn)；服務(wù)則則是由三點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)成的，，即誠信（（針對3.15活動），優(yōu)優(yōu)惠，以及及周到。三、活動內(nèi)內(nèi)容活動時(shí)間：：3月3日—16日1、開春就能省省了！活動期間全全場木制產(chǎn)產(chǎn)品一律7.N折！3款特價(jià)木門門門款！FL-012098元3.15活動特惠價(jià)***元2.合拼就是賺賺了?。ㄌ籽b門））活動期間只只需10元購買合拼拼卡，可參參與全場指指定門款合合拼享團(tuán)購購價(jià)優(yōu)惠合合拼,推出6款合拼門款款，參與合合拼活動預(yù)預(yù)定門款中中含任一指指定合拼門門款即可。。滿8樘（含8樘）再享9.8折優(yōu)惠；滿滿12樘門再享9.6折優(yōu)惠；3.來了就轉(zhuǎn)運(yùn)運(yùn)了！（木門）活動期間簽簽約客戶可可參與現(xiàn)場場抽獎活動動,現(xiàn)金抵用券券限3月3日-18日使用狀元獎現(xiàn)金金抵用券1000元榜眼獎現(xiàn)金金抵用券500元探花獎現(xiàn)金金抵用券200元秀才獎三峰峰空旅箱幸運(yùn)獎三峰峰衛(wèi)浴四寶寶*以上最終折折扣選定、、獎項(xiàng)設(shè)置置以及禮品品設(shè)置可根根據(jù)門店自自身情況進(jìn)進(jìn)行調(diào)整4.有保就放心心了！活動期間簽簽約客戶贈贈質(zhì)量保障障卡。憑卡卡可享三峰峰木質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)保延長長一年服務(wù)務(wù)。第四部分平平面要求求及布置1、對店內(nèi)布布置圖片參參考進(jìn)店門口裝裝飾活動產(chǎn)品區(qū)區(qū)布置獎品區(qū)布置置洽談區(qū)布置置碼頭區(qū)布置置商場吊旗矩矩陣2、對店外布布置圖片參參考櫥窗海報(bào)區(qū)區(qū)樓梯地面區(qū)區(qū)第五部分活活動執(zhí)執(zhí)行推進(jìn)1、門店攔攔截客流面對3.15市場云煙四四起，競爭爭對手如云云，顧客提高對對終端的攔攔截客流能能力非常重重要（1）、截客策略略建議①、對臨促促人員的管管理：(a)、臨時(shí)人員員一定要經(jīng)經(jīng)過培訓(xùn)。。培訓(xùn)內(nèi)容容以公司資資料、品牌牌知識、活動內(nèi)容、、崗位要求求、考核激激勵(lì)方法為為主，時(shí)間間保持在2個(gè)小時(shí)左右右。(b)、道具是臨臨促人員凸凸顯差異的的重要手段段，如服裝裝、小禮品品、氣球派發(fā)等，否否則，單純純的單頁派派發(fā)已經(jīng)失失去效用。。(c)、提煉一句句臨促宣傳傳口號和部部分搶奪客客流的模擬擬對話，前前期進(jìn)行統(tǒng)統(tǒng)一培訓(xùn)，，便于工作中很好好的宣傳（（如：3.15購買三峰木木門或套裝裝門可延保保一年等）(b)、可以挑選選一些相對對靈活的臨臨促引導(dǎo)顧顧客進(jìn)店，，（每個(gè)進(jìn)進(jìn)店客戶給給臨促提成成1或2元）經(jīng)銷商商還可以雇雇部分人員員，放在店店面充當(dāng)顧顧客，增加加店面人氣氣，人氣是是銷售熱賣賣的保證。。（2）、注重店門門區(qū)的活化化——截客的重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域（a）、主促銷銷的產(chǎn)品和和機(jī)會要在在店面門口口區(qū)進(jìn)行發(fā)發(fā)布；廣告告效果要明明顯；（b）、可利用用具有獨(dú)特特形象差異異化的禮儀儀人員通過過語言、道道具(如小禮品））等來引導(dǎo)導(dǎo)客戶進(jìn)店店；（c）、在店內(nèi)內(nèi)制造聲音音如“有人人抓硬幣后后店員一起起鼓掌”來來引起店外外人員關(guān)注注；（d）、店內(nèi)禮禮品的展示示需要特別別設(shè)計(jì)，凸凸顯出禮品品的誘惑性性2、小區(qū)推推廣部分策策略建議①、利用現(xiàn)現(xiàn)有的小區(qū)區(qū)資源為主主，派專人人進(jìn)駐小區(qū)區(qū)推廣(a)、活動前一個(gè)個(gè)月內(nèi)駐點(diǎn)點(diǎn)小區(qū)收集集好客戶信信息，做好好公共工作作，若直接接收集客戶戶信息可以以通過小禮禮品進(jìn)行激激勵(lì)。(b)、在有條件的的小區(qū)布置置好活動登登記客戶看看板，促進(jìn)進(jìn)登記（看看板見平面面資料）(c)、在客戶信息息收集到位位后在活動動前一星期期內(nèi)通過3次短信群群發(fā)傳遞促促銷活動信信息。②、小區(qū)推廣廣遇到的最最大問題是是很難碰到到業(yè)主，見見到的往往往是裝修工工，針對這這種情況，，我們建議議制作50元左右的現(xiàn)現(xiàn)金兌換券券，直接與與裝修工人人溝通，如如果其能說說服業(yè)主購購買法恩莎莎的任何產(chǎn)產(chǎn)品即可憑憑借此券到到店面兌換換現(xiàn)金。③、我們要要充分利用用我們的安安裝人員和和售后服務(wù)務(wù)人員進(jìn)行行小區(qū)推廣廣，因?yàn)樗麄冞M(jìn)入小小區(qū)相對容容易，工作作易開展，，可以采用用如下方式式進(jìn)行激勵(lì)勵(lì)：以拿到到業(yè)主姓名名電話，并并通過核實(shí)實(shí)為有效客客戶，報(bào)備備后即可獲獲得10—20元的酬勞，，只要該業(yè)業(yè)主購買了了產(chǎn)品，還還可以拿到到產(chǎn)品總額額的0.5%的提成。3、品牌聯(lián)盟盟跟當(dāng)?shù)剌^有有實(shí)力的品品牌成立品品牌聯(lián)盟，，這個(gè)聯(lián)盟盟最好是能能夠長期實(shí)實(shí)行下去。。營銷時(shí)，，共同分?jǐn)倲倧V告費(fèi)，，共同分銷銷客戶資源源。聯(lián)盟活活動以購買買聯(lián)盟內(nèi)品品牌越多越越優(yōu)惠的方方式進(jìn)行。。例如凡是購買聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)一個(gè)個(gè)品牌：按按照各品牌牌折扣價(jià)進(jìn)進(jìn)行，凡是購買聯(lián)聯(lián)盟內(nèi)部每每增加一個(gè)個(gè)品牌，即即在總量的的價(jià)格上優(yōu)優(yōu)惠2%，3%，4%........3、活動推推進(jìn)表參考考項(xiàng)目內(nèi)容完成時(shí)間活動方案確定方案確定，人員分工活動前一個(gè)月制作前期宣傳平面物料參考活動方案，聯(lián)系廠家平面，根據(jù)市場情況，通過各種渠道發(fā)布信息（小區(qū)廣告位，駐點(diǎn)派發(fā)）活動前15天物料采購獎品、禮品、宣傳物料，活動各種道具活動前10天與其他各單位的聯(lián)系演藝公司，餐飲單位，精裝房產(chǎn)商，巴士公司活動前10天活動現(xiàn)場布置氣球、文化畫、海報(bào)、地貼、冷餐等布置活動前1天活動方案執(zhí)行人員合理分工,中期宣貫調(diào)整活動當(dāng)天活動結(jié)束后期宣傳，做好總結(jié)，客戶備案活動后期*可根據(jù)所在區(qū)域店面與市場情況調(diào)整執(zhí)行推進(jìn)的時(shí)間表（1）密切關(guān)注競競爭對手的的動向，在在有必要的的情況下，，可進(jìn)行針針對性的方方案調(diào)整。。（2）各經(jīng)銷商朋朋友可以根根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)實(shí)際消費(fèi)情情況，適當(dāng)當(dāng)進(jìn)行促銷銷內(nèi)容的調(diào)調(diào)整。（3）活動方方案不清楚楚者請及時(shí)時(shí)聯(lián)系自己己所在區(qū)域域的策劃經(jīng)經(jīng)理和銷售售經(jīng)理。（4）平面以及廣廣告有不清清楚者請及及時(shí)聯(lián)系自自己所在區(qū)區(qū)域的并聯(lián)系對應(yīng)應(yīng)的協(xié)調(diào)聯(lián)聯(lián)絡(luò)專員。。溫馨提示職務(wù)姓名手機(jī)號負(fù)責(zé)區(qū)域媒體專員全國網(wǎng)絡(luò)專員全國活動專員沈陽市為主文案專員全國設(shè)計(jì)師門店廣告、車體廣告設(shè)計(jì)師促銷物料廣告、其他宣傳廣告協(xié)調(diào)專員全國營銷策劃經(jīng)理全國營銷策劃部部通訊錄謝謝謝！祝3.15首戰(zhàn)告捷！！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。21:23:2021:23:2021:2312/24/20229:23:20PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。12月-2221:23:2021:23Dec-2224-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。21:23:2021:23:2021:23Saturday,December24,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2221:23:2021:23:20December24,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。24十二二月20229:23:20下下午21:23:2012月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:23下下午午12月月-2221:23December24,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/2421:23:2021:23:2024December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:23:20下下午午9:23下下午午21:23:2012月月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:23:2021:23:2021:2312/24/20229:23:20PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:23:2021:23Dec-2224-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:23:2021:23:2021:23Saturday,December24,202213、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2221:23:2021:23:20December24,202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。24十十二月20229:23:20下午午21:23:2012月-2215、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月229:23下午午12月-2221:23December24,202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/2421:23:2021:23:2024December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。9:23:20下午9:23下下午21:23:2012月-229、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。21:23:2121:23:2121:2312/24/20229:23:21PM11、越越是是沒沒有有本本領(lǐng)領(lǐng)的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2221:23:2121:23Dec-2224-Dec-2212、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人