上市商業(yè)計劃書

第第頁共37頁學生公寓安全管理系統(tǒng)76行政管理運行機制807.0風險分析與規(guī)避策略837.1風險分析837.2風險防范847.2.1入住率風險85經(jīng)營、管理風險85【公司專業(yè)策劃編制私募境外上市項目商業(yè)計劃書及高校后勤物業(yè)策劃投融資?聯(lián)系姚博士qq*1136997595】8.0融資方式與退出機制86公司重組與境外上市融資86公司境外上市的融資計劃列于下表：868.2債權(quán)融資898.3股權(quán)融資918.4退出機制919.0投資估算與資金籌措、使用92項目總投資估算與92資金使用9210.0經(jīng)濟效益分析94財務評價的基本假設94經(jīng)營成本估算9410.2.1成本與稅金估算9410.2.2相關(guān)的比率95銷售收入估算96損益估算與凈現(xiàn)金流量預測9810.4.1各項財務預測表9810.4.2總成本費用估算表10010.4.3損益估算表10110.4.4現(xiàn)金流量估算表10210.4.5資產(chǎn)負債估算10410.4.6主要經(jīng)濟指標指標與結(jié)論105財務敏感性分析10610.6財務分析結(jié)論106【公司專業(yè)策劃編制私募境外上市項目商業(yè)計劃書及高校后勤物業(yè)策劃投融資?聯(lián)系姚博士qq*1136997595】11.0結(jié)論與建議（給潛在基金與股東）10811.0附件109公司相關(guān)文件109項目的政府批準文件10911.3項目資產(chǎn)與財務相關(guān)文件109公司管理與經(jīng)營銷售相關(guān)的文件1101.5項目目標2年完成新加坡首發(fā)上市（ipo）；?3年內(nèi)完成10所高校學生公寓的“特許直營連鎖bot”投資；6年內(nèi)完成20所高校學生公寓的“特許直營連鎖bot”投資；？8年內(nèi)完成總計30所高校學生公寓投資合作項目：包括，25所高校學生公寓的“特許直營連鎖bot”投資，以及5所高校學生公寓的并購重組；提高中國高校后勤物業(yè)的創(chuàng)新管理模式和服務質(zhì)量；加快中國后勤物業(yè)管理專業(yè)化、社會化及市場化運作步伐；?【公司專業(yè)策劃編制私募境外上市項目商業(yè)計劃書及高校后勤物業(yè)策劃投融資?聯(lián)系姚博士qq*1136997595】第三篇：某品牌奶項目海外上市前私募商業(yè)計劃書提綱某品牌奶項目海外上市前私募商業(yè)計劃書目錄（太子奶）第一篇摘要5公司目標5公司產(chǎn)品5產(chǎn)品特性10行業(yè)描述11公司在行業(yè)中的地位11公司111.7公司優(yōu)勢121.7.1技術(shù)優(yōu)勢121.7.2渠道優(yōu)勢121.7.3品牌優(yōu)勢13核心管理與技術(shù)人員13生產(chǎn)基地布局141.10截至XX年9月30日公司資產(chǎn)負債簡表141.11公司前三年損益簡表151.12公司未來市場增長計劃15本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓與融資計劃16紅利分配承諾161.15公司上市計劃17第二篇公司介紹18宗旨182.2戰(zhàn)略目標18基本資料18公司成長19股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)變化20XX年公司發(fā)起設立時的股權(quán)結(jié)構(gòu)20XX年度增資20XX年9月股權(quán)重組21主要股東介紹222.6.1第一大控股股東李途純（個人占股73.33%）222.6.2第二大股東紅勝火投資（機構(gòu)占股21.73%）22公司主要管理團隊22公司組織架構(gòu)23公司的外部支持242.9.1獨立董事242.9.2會計師事務所24公司的場地和設施242.10.1公司總部：242.10.2五大生產(chǎn)基地24第三篇產(chǎn)品與技術(shù)27產(chǎn)品27產(chǎn)品群構(gòu)成28產(chǎn)品主要包裝構(gòu)成293.4核心技術(shù)303.5主要原材料及其供應31未來產(chǎn)品和服務的規(guī)劃32生產(chǎn)、技術(shù)和儲運33生產(chǎn)33生產(chǎn)原理與工藝流程333.7.3儲運與物流34第四篇中國乳酸菌奶行業(yè)市場分析36中國乳品行業(yè)概述36乳品的主要分類及其產(chǎn)業(yè)鏈36中國乳品行業(yè)發(fā)展迅猛，潛力仍然巨大38乳品行業(yè)市場開放度分析41乳品行業(yè)消費結(jié)構(gòu)分析41乳品行業(yè)發(fā)展趨勢預測42乳酸菌奶市場分析42乳酸菌奶行業(yè)概況42從中國乳業(yè)消費結(jié)構(gòu)變動看乳酸菌奶發(fā)展趨勢43外資品牌水土不服，全線退出中國44行業(yè)盈利情況分析46乳酸菌奶行業(yè)機會分析46第五篇市場與銷售48市場與銷售現(xiàn)狀透視48太子奶產(chǎn)品在我國市場的適應性分析48主要銷售渠道策略及公司前十大經(jīng)銷商50南北方主要產(chǎn)品銷售構(gòu)成51南北方產(chǎn)品的成長率53產(chǎn)品消費人群分析54過去幾年銷售額及主要銷售區(qū)域占比56太子奶銷售終端占比585.2未來三年銷售計劃60實現(xiàn)三年銷售計劃的空間與措施605.3.1基本營銷戰(zhàn)略605.3.2戰(zhàn)略實施615.3.3銷售實現(xiàn)預期63銷售渠道與伙伴策略63銷售周期和應收賬款管理635.5定價政策64第6篇風險與對策656.1政策風險656.2市場風險66外部競爭環(huán)境風險67企業(yè)內(nèi)部風險676.5籌資風險68第7篇財務信息、財務預測與公司估值707.1財務信息70XX年,XX年,XX年,XX年9月30日的簡明資產(chǎn)負債表70XX年9月和前三年的簡明損益情況71簡要財務說明及分析71收入預測和利潤估算737.2.1預測依據(jù)73XX年及未來三年的銷售與利潤預測747.2.3敏感性分析757.3股利分配767.3.1前三年的股利分配76未來的股利政策767.4公司估值777.4.1未流通股票估值777.4.2流通股票估值77第8篇融資計劃與退出安排798.1融資計劃798.2投資回報80本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓定價所考慮的讓利因素808.4退出安排80上市計劃及保證818.5.1上市計劃81保證81第四篇：礦泉水上市運作策劃案［企劃方案商業(yè)計劃書商業(yè)策劃書］aa北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案目錄一、前言二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析三、上市前的營銷必須先行一步或幾步四、規(guī)范性的管理基礎工作五、渠道建設和物流體系的建立和管理六、管理或銷售人員的招聘、培訓工作七、vi設計和導入八、廣告、主題活動、公關(guān)活動一、前言北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學有效的產(chǎn)品上市運作。二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過swot分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：（略）三、上市前的營銷必須先行一步或幾步根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因（本站隆重推薦好范文網(wǎng)：..）此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準備工作。（一）戰(zhàn)略環(huán)境營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標。企業(yè)使命和企業(yè)目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優(yōu)目標，是非常必要的。1、公司使命使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標和企業(yè)哲學框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達成公司的整體目標。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設計。2、公司目標一旦使命宣言已明確，公司目標需要表述出來。公司目標的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。公司目標需要設置目標的關(guān)鍵領域：（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細分市場）顧客服務水平服務可用性；（2）創(chuàng)新：達成市場目標的新的產(chǎn)品和服務；（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率（4）實物和財務資源：建筑物、設備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風險收益；（6）管理層的績效和發(fā)展；（7）員工的績效和態(tài)度；（8）公共責任；在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標。為了在市場中進行有效競爭，以上領域的目標必須設置。公司目標必須是經(jīng)過努力可以達成的。目標可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標，設置使命宣言和公司目標提供了兩者是否恰當?shù)臋C會。公司目標也應該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責，而不是營銷部門的職責。公司使命和公司目標諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導思想：營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導思想問題：（1）抓住細分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標消費群體的注意，并通過特指目標消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；(2)避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領此領域的市場。“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：因為“大唐莊園”礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導向性的宣傳教育工作：1、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準確做好，我們才能進行對應的市場教育和推廣工作。為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。總之，上市的定位和概念的設計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設計的要點：第一：產(chǎn)品概念定位要點：1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費群體研發(fā)、細化確定產(chǎn)品概念：1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。2、品牌基礎：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標全線達標的概念。第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。對應的策略可以是：1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導綠色健康的生活方式，傳播科學正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負責、為人類造福而工作的企業(yè)形象。2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導向的重要鋪墊性工作。建議可從醫(yī)學、健康等角度和醫(yī)學、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學生不準飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達標的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達標的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎上樹立和宣傳一種消費導向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。6．消費人群定位：以白領階層和文化人為主要消費導向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。第二：產(chǎn)品市場賣點1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標。結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：1、確定有文化品位的名稱：產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠為會員/顧客提供最好的商品；永遠為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應。可選擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人（著名國粹藝術(shù)家李勝素、于魁智）的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達愿意擔當“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。（6）海報或廣告招貼畫：分兩個階段張貼或展示：第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔當什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：a、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。b、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。初步選定特定的人群是：a、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。b、醫(yī)務工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型'礦泉水贈送抗‘非典'醫(yī)務工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉。可以適當加進雙優(yōu)指標礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導向暗示飲用該水能促進體能恢復，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。d、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。e、京劇演員和票友的交流或培訓活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。四、規(guī)范性的管理基礎工作成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。組織機構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構(gòu)設計、部門職能設計、崗位描述設計，尤其是銷售部門的組織機構(gòu)設計、部門職能設計、崗位描述設計；2、銷售渠道設計或布局：送水點的布局，3、公司全面的管理制度設計：4、銷售部門的管理制度設計：第一類：面向用戶或客戶服務的管理制度；第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務客戶的規(guī)范設計；五、渠道建設和物流體系的建立和管理渠道的建設計劃指標和管理，自有物流體系的建設和管理1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細分的工作。將渠道劃分為網(wǎng)絡銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。2、共同設計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上，4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標，即使對其進行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓，文化培訓不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓工作1、招聘工作：選擇適當?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。2、培訓工作：“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設計招聘適應的人員在對應的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務規(guī)范要有文化品位。崗前培訓的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。培訓的方面將是全體員工，培訓的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓以及服務規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務規(guī)范培訓一開始就要進行，要讓全體員工共同認同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。七、vi設計和導入vi的設計和導入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設計和導入工作?？梢愿鶕?jù)需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。主要包括標識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標識、超市柜臺的布置等等。有關(guān)vi設計的詳細要素和內(nèi)容此處從略。九、廣告、主題活動、公關(guān)活動將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：1、確定主打廣告語：初步考慮的有：a、皇喝之水天天來，與“黃河之