2017-2018年Showroom行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景趨勢(shì)展望投資策略分析報(bào)告

2017年Showroom行業(yè)分析報(bào)告2017年7月出版文本目錄TOC\o"1-5"\h\z1、Showroom概述4.Showroom的概念、分類和經(jīng)營模式4.Showroom就是展廳的意思4.Showroom的多種分類.5.Showroom的運(yùn)營和盈利模式6.Showroom與訂貨會(huì)、展銷會(huì)和貿(mào)易公司區(qū)別7Showroom對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌和買手都非常重要8Showroom對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的重要性8.Showroom對(duì)買手的重要性9.2、中國Showroom發(fā)展現(xiàn)狀10Showroom在中國的發(fā)展還處在初級(jí)階段10設(shè)計(jì)師品牌和買手店在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，Showroom未來空間曠闊.1480、90后成為消費(fèi)主體，消費(fèi)追求時(shí)尚化和個(gè)性化14傳統(tǒng)百貨正在尋求向多品牌集組成買手制和自營升級(jí)15順應(yīng)潮流，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和買手店逐漸興起153、中國Showroom未來方向22風(fēng)格定位更加明確，行業(yè)發(fā)展趨向細(xì)化22專業(yè)性增強(qiáng)，服務(wù)水平提高23國際化和本土化雙軌并進(jìn)24契合消費(fèi)理性化趨勢(shì)，增加高性價(jià)比品牌24線上是Showroom未來的發(fā)展方向254、Showroom行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之柏堡龍分析265、Showroom行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析27買手和品牌跳過Showroom訂貨的風(fēng)險(xiǎn)27買手店?duì)顩r混亂的風(fēng)險(xiǎn)27互聯(lián)網(wǎng)削弱Showroom橋梁作用的風(fēng)險(xiǎn)28品牌建立自己的Showroom對(duì)接客戶的風(fēng)險(xiǎn)28圖表目錄TOC\o"1-5"\h\z圖表1:歐州的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈條4.圖表2:LVMH集團(tuán)旗下品牌PUCC的自營Showroom5圖表3:米蘭的MASSIMOBONINI6.圖表4:Showroom一般運(yùn)營模式7.圖表5:首屆“MODE上海服裝服飾展”10圖表6:2016年秋冬季“MODE上海服裝服飾展”10圖表7：專注于復(fù)古的“燈塔Showroom”1.1圖表8:以歐洲設(shè)計(jì)師品牌為主的DFOShowroom12圖表9:中國消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚/服飾/鞋類的品牌偏好16圖表10:中國設(shè)計(jì)師品牌市場規(guī)模及占比1.6圖表11:老佛爺百貨女裝區(qū)17圖表12：暗黑系風(fēng)格的Antonioli買手店18圖表13:棟梁獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店19圖表14:一尚門獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店20圖表15:近十年中國新增買手店數(shù)（選取大陸55個(gè)買手店作為研究樣本）20圖表16:2015年中國買手店按來源占比21圖表17:D2C官網(wǎng)21圖表18:D2c線下概念店22圖表19:2016年中國買手店品牌情況（以942個(gè)買手店為研究對(duì)象）24圖表20:2016年中國買手店產(chǎn)品價(jià)格情況（以942個(gè)買手店為研究對(duì)象）25圖表21:買手圈（XShowroom）26報(bào)告正文Showroom概述Showroom的概念、分類和經(jīng)營模式Showroom就是展廳的意思Showroomft譯是展廳的意思，起源于歐洲的時(shí)尚行業(yè)，是國外時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵的一環(huán)和對(duì)時(shí)裝周有益的補(bǔ)充。它是買手和設(shè)計(jì)師或者品牌的橋梁，嫁接起品牌和商業(yè)終端，并不直接面向消費(fèi)者，而是在一個(gè)空間展示品牌或者設(shè)計(jì)師的時(shí)裝產(chǎn)品，吸引買手到場選貨，進(jìn)而買手選擇滿意的產(chǎn)品下訂單。圖表1：歐州的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈條品牌商/

設(shè)計(jì)師SHOWRO

品牌商/

設(shè)計(jì)師SHOWRO

0MBUYING

OFFICE/B

UYERShowroom扮演著讓設(shè)計(jì)師天馬行空的創(chuàng)意作品商業(yè)化的一個(gè)過程。大部分的品牌時(shí)裝秀作品，是為了時(shí)裝秀縫制，表達(dá)了設(shè)計(jì)師的靈感和代表的時(shí)裝氛圍。T臺(tái)是通過現(xiàn)場音樂、打光、布置和模特動(dòng)態(tài)展示時(shí)裝的藝術(shù)，ShowroonM是通過一個(gè)空間，靜態(tài)、純粹地展示時(shí)裝本身的設(shè)計(jì)，Showr00ml面出現(xiàn)的才是直接面向消費(fèi)者的時(shí)裝源頭。在每年兩次的紐約、倫敦、巴黎、米蘭全球四大時(shí)裝周期間，秀場造勢(shì)的同時(shí)都會(huì)舉辦靜態(tài)空間展，讓來自世界各地的買手們可以在各個(gè)Showr00mt面直接觸摸、感知時(shí)裝的細(xì)節(jié)、質(zhì)感等，同時(shí)也可以與設(shè)計(jì)師進(jìn)行交流，進(jìn)而直接帶來訂單。Showroom的多種分類從展出品牌的類別來看，Showroom^以分為品牌自營和多品牌集成兩類。1）品牌自營Showroom^指歸屬于該品牌、只為該品牌服務(wù)的展廳。對(duì)于規(guī)模比較大的一線品牌來講，由于客戶比較固定，品牌定位比較清晰，所以他們一般傾向于做自己品牌獨(dú)立的Showroom由自己公司的Showr00r成每一季的訂貨和反饋。如LVMH1團(tuán)旗下品牌PUCC就有自營的Showroom每年定期舉辦訂貨會(huì)，同時(shí)在各大時(shí)裝周秀后開放，有設(shè)計(jì)師講解并配備有專業(yè)的模特為買手試穿以供買手選款和訂貨。圖表2:LVMH集團(tuán)旗下品牌PUCCI的自營Showroom2）多品牌集成Showr00nM一般是獨(dú)立于品牌運(yùn)作，集中展示多個(gè)品牌并對(duì)接買手的專業(yè)展廳，手握設(shè)計(jì)師和買手資源，真正起到品牌和買手間中介的作用。每一個(gè)多品牌集成Showr00nts有自己的總體定位，比如定位潮牌、定位配飾、定位鞋包等等，對(duì)于大多數(shù)設(shè)計(jì)師和品牌來說，由于自營Showr00mg本較高，并且買手資源并沒有那么豐富，所以他們通常會(huì)選擇入駐多品牌集成Showroom將自己品牌的商業(yè)部分交由Showroom^!。比如米蘭最大也最老牌的鞋包ShowroomMASSIMBONINI,專營獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的鞋款，經(jīng)營包括Etro,AlexanderMcQueenRobertoCavalli、Versace等知名品牌以及其他一些獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，很多品牌都是全球獨(dú)家，買手可以方便地在這個(gè)Showroom5到各種獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的產(chǎn)品。圖表3:米蘭的MASSIMOBONINI從開放時(shí)間的長短來看，ShowroorM以分為常年展和臨時(shí)展（定期展）兩類。臨時(shí)展是指一個(gè)Showroo論在某個(gè)特定的時(shí)期（如時(shí)裝周）在一個(gè)固定的地方臨時(shí)租用一個(gè)場地作為Showroom比如英國的TOMORROWShowroom它在巴黎、倫敦、米蘭、紐約都有子公司，但每一季只有4-6天時(shí)間，在米蘭每一季的地址都基本固定，時(shí)間只有5天。常年展則是指ShowrooM著自己固定的場地，常年開放。比如上文提到的MASSIMOBONINI就坐落在寸土寸金的米蘭Montenapoleone大街2號(hào)和3號(hào)，常年對(duì)買手開放。Showroom的運(yùn)營和盈利模式

Showroonft基本的功能是品牌展示和銷售，在整個(gè)買手制產(chǎn)業(yè)鏈中，它類似于一個(gè)貿(mào)易公司，促成設(shè)計(jì)師品牌和買手的交易。通常情況下，交易的流程是1）設(shè)計(jì)師品牌提供服裝樣品、設(shè)計(jì)理念以及價(jià)格表給Showroom2）當(dāng)買手來Showr00mt版、選款的時(shí)候，Showr00m勺主理人根據(jù)買手的需求向其推薦合適的品牌。在一些時(shí)裝周期間,部分設(shè)計(jì)師也會(huì)在現(xiàn)場講解，有的Showroor?會(huì)有模特負(fù)責(zé)試穿服裝；3）買手選好款式和品牌后，直接在Showr00m丁貨下單，Showroom核對(duì)好客戶信息后直接將單子移交給品牌方，后續(xù)的跟單、收款則由品牌方負(fù)責(zé)，品牌方再支付傭金等費(fèi)用給Showroom4）交易完成之后，Showr00ms負(fù)責(zé)給品

牌提供市場的反饋以及產(chǎn)品開發(fā)的指導(dǎo)建議，包括市場最需要什么，客戶對(duì)品牌系列的評(píng)價(jià)，價(jià)格的反饋等，當(dāng)然有的ShowroomR會(huì)提供上面的部分功能。圖表4：Showroom一般運(yùn)營模式服品表

供樣珞

提裝價(jià)買手/經(jīng)i設(shè)計(jì)師/品牌:單版選下看挑再Showroom推薦'介紹；品修、有的；?有試衣嗔特I有時(shí)在Shawroomi4服品表

供樣珞

提裝價(jià)買手/經(jīng)i設(shè)計(jì)師/品牌:單版選下看挑再Showroom推薦'介紹；品修、有的；?有試衣嗔特I有時(shí)在Shawroomi4述設(shè)計(jì)理念『核對(duì)客戶信

息后pass訂單，反饋市I場意見士Showroom：設(shè)計(jì)師/

品牌支付用金等；跟單，收款!

k—一一一―—一一一一0一般情況下，一些大的奢侈品牌會(huì)有自己專門的Showroom對(duì)于品牌自營Showroom其作用相當(dāng)于品牌的銷售部門，附屬于品牌，因而自身并不存在盈利性。在國外較為成熟的市場中，多品牌集成Showr00rmi理時(shí)裝品牌，為它們提供展位、聯(lián)系買手、管理訂購現(xiàn)場和下單流程等，會(huì)按照銷售額向品牌收取10%-20%的交易傭金，還可能收取少量租用空間的展示費(fèi)用和服務(wù)費(fèi)等。目前，多品牌集成Showr00m勺盈利模式主要有收取展位費(fèi)、獲取交易傭金、賺取服務(wù)費(fèi)三種。Showroom與訂貨會(huì)、展銷會(huì)和貿(mào)易公司區(qū)別Showr00m質(zhì)并不陌生，在國內(nèi)零售格局尚未迎來轉(zhuǎn)型的時(shí)代，幾乎所有2017年Showroom行業(yè)分析報(bào)告的商業(yè)品牌每季都要召開規(guī)模盛大的訂貨會(huì)，招攬代理商前來下單，止匕外，各地城市的服飾展銷會(huì)亦如火如荼。Showr00mg種靜態(tài)展示和零售對(duì)接的方式具實(shí)類似于訂貨會(huì)和展銷會(huì)，但因?yàn)槠錆u漸和西方接軌，已經(jīng)從服裝行業(yè)走出，納入時(shí)裝行業(yè)，與國內(nèi)存在的兩種形式又有不同。訂貨會(huì)的受眾是有合同的經(jīng)銷商，一般參與者都是全國各省市的代理商，合作關(guān)系很明確。ShowroorM適合新品牌打出知名度，因?yàn)樗鼈冞€沒有很多經(jīng)銷商，是一種觀望中的合作關(guān)系。一般訂貨會(huì)都由單品店來定，更類似于單一品牌的Showroon展銷會(huì)是由一個(gè)或若干個(gè)單位舉辦，具有相應(yīng)資格的若干經(jīng)營者參加，在固定場所和一定期限內(nèi)，用展銷的形式，以現(xiàn)貨或者訂貨的方式銷售商品的集中交易活動(dòng)。它和Showroom艮像，區(qū)別在于品牌的種類、數(shù)量以及檔次，特別是Showr00ml偏向于時(shí)尚。展銷會(huì)相對(duì)于Showroom?處在于整合資源，節(jié)約成本，但品牌方有可能就淹沒在眾多其它品牌當(dāng)中。Showr00rmf貿(mào)易公司也有一定相似性，但是它們的盈利方式不同，職能也不同。貿(mào)易公司是賺取商品差價(jià)，而成熟的Showroorrr股采取傭金制，當(dāng)然還有如參加上海時(shí)裝周的一些ShowroonS實(shí)屬于短期的訂貨會(huì)，只在時(shí)裝周期間舉辦，以收取租金為主。此外，Showr00rmi收入并不來自下家零售商，而是來自上家品牌。相比于展銷會(huì)，時(shí)尚行業(yè)的Showroor?負(fù)責(zé)向買手推廣新品系列和幫助品牌進(jìn)行推廣宣傳等職能。Showroom對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌和買手都非常重要在歐美時(shí)尚界，Showroor#獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌被市場認(rèn)可的一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)，也是時(shí)裝周有益的補(bǔ)充，還是時(shí)尚買手們選貨、訂貨的最主要，并且是最重要的渠道。一年兩次的Showroom在國外已經(jīng)是非常成熟的產(chǎn)物，它的根本意義就在于打破設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售等各環(huán)節(jié)之間的溝通壁壘，構(gòu)建設(shè)計(jì)師和買手交流合作和商業(yè)運(yùn)行的平臺(tái)，幫助設(shè)計(jì)師建立銷售渠道和買手發(fā)現(xiàn)最合適的設(shè)計(jì)，為它們提供單項(xiàng)或者綜合性的服務(wù)。Showroom對(duì)設(shè)計(jì)師品牌的重要性1）幫助品牌節(jié)約成本。很多新銳品牌實(shí)力不夠強(qiáng)大，不能提供很好的空間、―時(shí)間和人員來對(duì)接買手進(jìn)行銷售。國外很多設(shè)計(jì)師品牌的人員不多，重新招人對(duì)接客戶效率很低，成本很高。Showroom^約了開實(shí)體店的費(fèi)用，提供了直接面對(duì)客戶的銷售機(jī)會(huì)。2）給設(shè)計(jì)師提供展示空間，增加曝光度。對(duì)于剛出道而沒有足夠資金舉行時(shí)裝秀的品牌，Showroom是一個(gè)很好的展現(xiàn)平臺(tái)，這樣的平臺(tái)使得小設(shè)計(jì)師有了更多的曝光機(jī)會(huì)。如英國時(shí)裝協(xié)會(huì)在倫敦薩默賽特宮就舉行了設(shè)計(jì)師Showroom為超過100位以上的設(shè)計(jì)師提供了場地。一些知名買手店也會(huì)給新設(shè)計(jì)師一些展示空間，但是機(jī)會(huì)很少，并且不會(huì)幫助其宣傳。止匕外，對(duì)于開發(fā)不久的設(shè)計(jì)師品牌，這也是一個(gè)了解市場和時(shí)尚風(fēng)向的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。3）幫助設(shè)計(jì)師品牌尋找契合的買手。對(duì)于新銳品牌來說，Showroom^助它們進(jìn)行商業(yè)宣傳，使之接觸更多的商業(yè)途徑和線下銷售渠道。對(duì)于成熟品牌來說，根據(jù)自身銷售策略，可以把一個(gè)地區(qū)的銷售外包給Showroom,滿足地區(qū)銷售的需求。特別是有些Showroor?有VIP買手資源，可以幫助品牌迅速拓展客戶。對(duì)于比較成熟的品牌，還可以強(qiáng)勢(shì)限定買手檔次和訂單金額等。4）提供除了場地資源和客戶資源以外的其他服務(wù)。除了提供場地，尋找買手外，Showroom?可以給品牌提供市場調(diào)研和供應(yīng)鏈管理等服務(wù)，使品牌設(shè)計(jì)師能更專注于自己的設(shè)計(jì)。平臺(tái)提供市場咨詢給設(shè)計(jì)師，幫助他們改進(jìn)作品適應(yīng)市場需求，也降低了設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)和成本。Showroom對(duì)買手的重要性1）幫助買手關(guān)注國際市場。ShowroomM實(shí)成為了買手在國際市場上的眼睛和耳朵，買手可以根據(jù)顧客需求，挑選合適店鋪風(fēng)格以及定位的品牌和產(chǎn)品。如DF⑥第一時(shí)間將設(shè)計(jì)師品牌發(fā)布的新品帶到國內(nèi)，基本上品牌在歐洲發(fā)布一周內(nèi)，上海Showrooms可以看到樣衣。此外，國外很多品牌只跟Showr00mH乍，買手只能通過特定的Showr00mt匕發(fā)這些品牌的產(chǎn)品。2）節(jié)約買手時(shí)間，保證高效集中訂貨。國外的很多品牌散布在各個(gè)城市，有些品牌甚至在很不發(fā)達(dá)的地區(qū)，買手如果一個(gè)一個(gè)去會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和金錢。而Showr00ms列展示突出，提供多品牌平臺(tái)，買手一次可以瀏覽十幾種品牌進(jìn)行對(duì)比與選擇，從而進(jìn)行高效集中訂貨。Showrooms以根據(jù)潮流趨勢(shì)和消費(fèi)者最新需求而靈活變更品牌，買手和零售冏根據(jù)Showr00nmi小冏品決定訂貨需求，對(duì)于買手店來說，Showr00m勺商業(yè)模式能讓訂貨更簡便，也有更多品牌可以選擇。3）提供新的創(chuàng)意和時(shí)尚動(dòng)態(tài)。秀場的時(shí)裝很多并不是下一季流行的真正產(chǎn)品，ShowroomR跟時(shí)尚潮流，其展示的時(shí)裝才是真正能夠?qū)崿F(xiàn)的產(chǎn)品。買手可以在Showroom!了解流行趨勢(shì)，特別是對(duì)于剛起步的買手店，想要多看看獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌比較有效的方法就是通過Showroom同時(shí)買手可以在其中發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)新的設(shè)計(jì)。2、中國Showroom發(fā)展現(xiàn)狀Showroom在中國的發(fā)展還處在初級(jí)階段從2014年開始，中國的一線城市中慢慢出現(xiàn)了多個(gè)Showroom并在2015年迎來爆發(fā)性增長。以上海時(shí)裝周首次設(shè)立的“ModeShanghai上海服裝服飾展”為例，2015年4月MODEShanghaR有9家Showroon#力口，至U了2015年10月參加的Showrooms已經(jīng)達(dá)到了22家，而且還不包括同期外圍分布的像“時(shí)堂Showroom'這樣的獨(dú)立展。根據(jù)MODShanghai的公開數(shù)據(jù)，2016年4月8日至11日展會(huì)期間，MODEShanghai合作為分會(huì)場的Ontimeshow,共同帶來國內(nèi)外近700個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，共同吸引了近1萬人次的專業(yè)觀眾前來觀展，其中40%!買家類觀眾。目前，中國的ShowroonE近60家，而且隨著買手店和獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的興起，預(yù)計(jì)未來還會(huì)繼續(xù)增長。圖表5:首屆“MODE上海服裝服飾展”圖表6:2016年秋冬季“MODE上海服裝服飾展”

目前，國內(nèi)的Showroor?處于初級(jí)階段，主要服務(wù)于獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，除了一些已經(jīng)頗有名氣和商業(yè)規(guī)模的設(shè)計(jì)師，有能力不依賴第三方Showr00mz臺(tái)，只做自己的個(gè)人Showroom勺并不多，因此國內(nèi)多為多品牌集成Showroom即使是多品牌集成Showr00ml是風(fēng)格各異，有定位時(shí)裝周期間大型展會(huì)型的，有代理某類型或某種風(fēng)格品牌的，有多品牌買手店延伸到Showroom勺，也有專攻某些區(qū)域的Showroom還有一些甚至稱不上是Showroom僅僅只是為品牌提供場地收取租金。圖表7：專注于復(fù)古的“燈塔Showroom”

圖表8:以歐洲設(shè)計(jì)師品牌為主的DFOShowroom在其中有一批優(yōu)秀的多品牌集成ShowroomE在脫穎而出，成為中國Showroom發(fā)展的模范。有專注于將國外設(shè)計(jì)師品牌引入中國的，如以歐洲設(shè)計(jì)師品牌為主的DFOfVDS來自倫敦倡導(dǎo)24小時(shí)在線展廳的ProjectCrossover,同時(shí)也有以國內(nèi)設(shè)計(jì)師占主力的“時(shí)堂Showroom”和“TnShowroom,還有將國際Showroom獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，甚至是制造環(huán)節(jié)融為一體的OntimeShow根據(jù)DFO勺公開數(shù)據(jù)，2016年4月舉辦的第五屆訂貨會(huì)，參展總品牌量增長了300%銷售增長率兩年內(nèi)達(dá)到400%表格1:國內(nèi)十大SHOWROOM

俄立酢冏基本情鼠DFO2010㈢4.20訶色造人申日市身DFO&2014『41上門1宏大甘含上月11、匕森試水股月國為對(duì)山工牛瞥f縣斗酊史工?門弧「Showroom：201504月DFO的展會(huì)Ma埠生60孔展出而和花表到120。4弋：DFOS二律集余的Showwm.弋環(huán)工茸郭足工為成牝設(shè)計(jì)師品睥,定住中禹西.諛計(jì)有穌!L度壹穩(wěn)定，但福包速東取國陣沮杼他SMwiwm操作候式?羞于可贏得一祜式版機(jī)時(shí)上2014號(hào)谷工廿學(xué)專注深科』、土W我彳均，事次同學(xué)及乳業(yè)可產(chǎn)以吃￡它因務(wù)處的時(shí)K營■工效比*由正死于林提的事彳奇，百貨和校器首個(gè)國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)誑計(jì)品彈；＜力用所計(jì)氧產(chǎn)業(yè)上下才檢名桑*業(yè)內(nèi)青私士與土產(chǎn)百,關(guān)同打走幺產(chǎn)與蕤域岬黑息噩熱+亂伏斑訃睥處鼻鼻嘏到只/注于玳計(jì)壽品牌舒時(shí)鞋號(hào)一女嶄干.以W皆當(dāng)超對(duì)尚電商鞘城多年的團(tuán)隊(duì).為實(shí)孑店和客戶方逆全國星狗梯上尉普平臺(tái).HIVE2014守9月出部擊里一＜.和廣州被第HIYE鼓力手替歆酬次於斯北出兄產(chǎn)到也拉普溥忠內(nèi)忖更弼地口.為注償常革SMiwm艮岳訂管漏褶要驗(yàn)監(jiān)超磬裱型我上我軍更樽舞廣得界者裱pop-up嫌網(wǎng),,3更謔等一斌K服壽.又為買不黑健歐洲同步同箭的仃貨?務(wù).黑技和鈍直管理乩去：民功建3i-4以我二srwwnxm,觀片苜應(yīng)閏HME+.工及宜胃的,小牛常曲上千令和或下安儂Slwrocm,"E卜帶節(jié)機(jī)蚊頻將我訂超張收一BOTH2015年1月B0F七中國看止即得N5取芬菊.我共一站式巽其他分一限猊BOTH的“2+3飛壯直體步一期“品林管JT句“悌聲線皆餐”以網(wǎng)與他二配三匹配的“后彈Jtf."時(shí)暴信拒江貴曳“自女V珞優(yōu)?r;通江工觸耨棺在分蟒芮*JT的聶共對(duì)葛任永江雙非漁塾鉆耳根據(jù)中國卡也取認(rèn)基于小土點(diǎn)為書表的明所精野?于英單尸邊機(jī)曇屬長精神修新班設(shè)計(jì)印品陣，瑞佛從港TL%妁列陸售，上茉的每一7F5曜鼻屈盡出B2B模式的“窣司星一山貨俁處.波衿集中由才冷凱議僑交傳.在第一時(shí)他押翻年由產(chǎn)的劣事精品必舍觀峙橋治方申裕中國海費(fèi)占ProjectCrossover*早迎聯(lián)中督一國外時(shí)周昌巾ShcrwroomProjectCrossover白曲會(huì)也眄事為他貪畿訃蜂啟詠也把女裳現(xiàn)紀(jì)檢種小罷鴕的呻十多小冬建；Q,合主要富■二加一索然即上是編他囊描兩個(gè)Showroom和1八PR總司費(fèi)京新拜算的一竭h(yuǎn)ownocm""上腰后：V用倫K.匕蕓和上海的Shtwnm-tipr^/蚣上B2B手照.邛討$個(gè)黑洋耍■”自世乩步地的府歸小卜工掃品樸生3落的美日：不但致于「中新點(diǎn)及笠然的戕M獨(dú)力.誦計(jì)何器*快時(shí)的和般字品嘩引幾最M審埠.同時(shí)史*建于時(shí)中國本土特包的獨(dú)立謨計(jì)肄品牌做推介和引導(dǎo).OntimeShow30154嘛裊上海時(shí)裝用OnomeShow一夜孤地Showroom以計(jì)燈英卜與謨計(jì)呼的慎兒&舒￥巖#“七至這計(jì)算卜賽手.倒逆育.本售有＞有也地產(chǎn)不至立林消費(fèi)者的部臺(tái)界^晨嵬展售年含；2c行腳腦聃5的舄干說計(jì)呼典系樨惇妁手與彩衣?品向勇髯為國內(nèi)外成靜與析是工蛇是4上f；7--Showroom￡”*根加.如與卜Showroom中行Showroonri-.臂后也出了“M日曲in助惱n■聃料4去隹卜右，致力干健過新一拈的品牌球春易產(chǎn)品開發(fā).JJ.次同寸步品不限行而財(cái)而七￡一工升意升發(fā)的小仃承松2g林通式.alterSHOWROOM2016J4/1ALKR干上專，并方會(huì)'的中￡阜善若崗森蕖道.CALTERShowroom杵梏了非常點(diǎn)利餐先頭即伴；ALTER團(tuán)隊(duì)金童月博要it*時(shí)尚蒯諷本富的感驗(yàn)加廣TUDOO…一2011年廣州SHOWROOMTnTUBE運(yùn)的千耳關(guān)軍觀便絡(luò)5客一個(gè)"5c溝通.拿學(xué)方后訂耐蛆用的金方匕取*,不僅勢(shì)品牌翼做一個(gè)通人中國晟用的相叁，還同時(shí)為這些不斷獷張峙品牌囊業(yè)淵知名度施處上破d：史K；ALTERSHOWROOM哈中寫，fi■哥力亞的由艾f除七的設(shè)仃”l；三碑中包搪$㈱*＜和男裝品群.當(dāng)代點(diǎn)聶耳裝品群＞配錦昌坪和生潔用品曷牌.tudG。點(diǎn)廣祝曲分就麻憶弓“痂而事后胃r6om一工,好在山巧工飛也分黑辦的世工代計(jì)出品碑.定唱為匯專辦學(xué)度打黃行.代中離市場與已恭刁裝司同步.作中國村卻行■止方學(xué)的零必現(xiàn)代用整:舵，把TUDQO成打比計(jì)呼弗浮的E%4作伙任：聶力干傷劭沒葉?4品/*中國，專地文長里德運(yùn)地發(fā)裝，以及邛時(shí)斗士是遭閡史帙25或也摘任:從品牌訂常.商品客文開百卡賣舊科里責(zé)一斗科等，為品牌及提保安提供一事碼節(jié)場蜃TUDOO…一2011年廣州SHOWROOMTnTUBETn看眠于器敏中國獨(dú)立謨計(jì)麗的成戈開找At設(shè)計(jì)睥熱商事所需求的時(shí)南產(chǎn)業(yè)鏈中冬耳節(jié)責(zé)照富業(yè)如命料商、管曲般居美產(chǎn)品展境外小女妝立品牌學(xué),從妻中堆度共同打造時(shí)尚拉史設(shè)計(jì)年精蓄橇生產(chǎn)的全新生密圖：不僅僅囑始先進(jìn)妁譯卦短?,工亞魯中囚內(nèi)御產(chǎn)止支息與也再妁現(xiàn)狀，引用與我倡作機(jī)息工總什美手靶的真正考件.林號(hào)■出-：＞也造合小陶時(shí)尚力也普點(diǎn)琵運(yùn)升點(diǎn)需注的SHOWROOM體，系Tube為中國理宜檄武師提鵬品評(píng)哲錨康勢(shì)，從鼎牌忍強(qiáng)*產(chǎn)晶具悔亂定府里美L糖售餐道累劊.罷手直請(qǐng)以雙事單，品彈發(fā)脩曹幀H嚕.克里利達(dá)買手居之后的銷整第句?*場活動(dòng)裳到￥,的遺爵*成長期再耀候全才住附餐助；時(shí)品腫的栩赧比址產(chǎn)輅.M品牌穩(wěn)鈍注艮隊(duì).翔曳產(chǎn)能;力爭均算考加標(biāo)生.吞玷財(cái)?shù)浇⒍捎?jì)昨的同時(shí)士的飛卜農(nóng)門規(guī)代新蟬立*力立的憑寺T后中點(diǎn)生戶，工貨致冏手何也上支品的給和行正吁爸筆優(yōu)月，合作.設(shè)計(jì)師品牌和買手店在國內(nèi)蓬勃發(fā)展，Showroom未來空間曠闊80、90后成為消費(fèi)主體，消費(fèi)追求時(shí)尚化和個(gè)性化我國80、90年代出生的年輕人正成為消費(fèi)市場的主導(dǎo)力量，他們的消費(fèi)觀念更強(qiáng)。根據(jù)BCG（波士頓咨詢公司）的數(shù)據(jù)，目前新時(shí)代消費(fèi)者（15-35歲）在中國城鎮(zhèn)15-70歲人口中占比為40%這一比例在2023將達(dá)到46%而他們的消費(fèi)占比將從現(xiàn)在的45%敖增至2023的53%同時(shí)，BC陵球消費(fèi)者調(diào)查顯示，42%的中國18-25歲受訪者不認(rèn)同“我覺得我擁有的東西已經(jīng)足夠，感覺不太需要購買新東西”這一說法，而這一比例在歐美是36%在日本和巴西分別是32%口26%隨著市場經(jīng)濟(jì)、全球化以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)行為呈現(xiàn)出鮮明的個(gè)性特征，不再滿足于標(biāo)準(zhǔn)化和模式化，而是喜歡追求時(shí)尚個(gè)性和新鮮。我國年輕一代消費(fèi)群體是當(dāng)前和未來消費(fèi)趨勢(shì)的主導(dǎo)者，這部分人群受教育程度明顯較高，收入水平也有所提升，消費(fèi)能力增強(qiáng)，更加追求時(shí)尚化和個(gè)性化。2016年最熱門的詞莫過于“網(wǎng)紅”，201人雙11期間，網(wǎng)紅店鋪占據(jù)淘寶女裝C店前十中的七個(gè)，數(shù)十家網(wǎng)紅店銷量達(dá)2000萬-5000萬。網(wǎng)紅店鋪銷量高企的一個(gè)重要原因便是走定制化路線，上新速度快，滿足了顧客張揚(yáng)個(gè)性和追求時(shí)尚的需求。傳統(tǒng)百貨正在尋求向多品牌集組成買手制和自營升級(jí)國內(nèi)時(shí)裝零售行業(yè)正發(fā)生翻天覆地的變化。一線城市有國際買手制百貨的進(jìn)駐，二、三線城市獨(dú)具風(fēng)格的買手店也是屢見不鮮。過去傳統(tǒng)百貨普遍采用的聯(lián)營扣點(diǎn)模式，因?yàn)榛ハ酄帄Z品牌而使得自身利潤空間不斷受到壓榨，失去了盈利能力，也正尋求通過多品牌集成買手制和轉(zhuǎn)變?yōu)樽誀I方式進(jìn)行新的升級(jí)。順應(yīng)潮流，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和買手店逐漸興起隨著我國年輕一代消費(fèi)群體消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和歐美日韓等時(shí)尚文化的進(jìn)入，包括傳統(tǒng)百貨的轉(zhuǎn)型需求，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌和買手店在開始興起。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌是以某個(gè)設(shè)計(jì)師本身為核心，有著設(shè)計(jì)師強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格的服裝品牌。買手店則是指一個(gè)或者幾個(gè)買手從世界各地搜集各種時(shí)尚品牌的商品，并匯聚在一家店面售賣，也叫多品牌集合店。隨著本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師的逐漸發(fā)展，同時(shí)買手店數(shù)量的增加和國外品牌對(duì)中國市場逐漸濃厚的興趣，對(duì)設(shè)計(jì)師和買手起到連接作用的Showroom在國內(nèi)未來空間曠闊。(1)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌興起隨著社交媒體的快速發(fā)展，歐美日韓時(shí)尚文化越來越滲透到我國年輕一代的生活中，再加上名人效應(yīng)，原本較為小眾的國內(nèi)外獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌開始慢慢進(jìn)入大眾的視線，獲得越來越多的關(guān)注，并逐漸成為“個(gè)性”、“時(shí)尚”與“獨(dú)特”的代表。2014年8月在東方衛(wèi)視開播的明星真人秀《女神的新衣》成為高影響力節(jié)目，將看似神秘的時(shí)尚設(shè)計(jì)直觀地呈現(xiàn)在觀眾面前，使得越來越多的消費(fèi)者開始關(guān)注有設(shè)計(jì)感的服裝的同時(shí)，也帶紅了節(jié)目中一批中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師如文昊天、李薇、吉承等，讓大眾看到中國本土設(shè)計(jì)師的力量。201/7月湖南衛(wèi)視開播的《偶像來了》節(jié)目中，邀請(qǐng)了兩位中國新銳時(shí)裝設(shè)計(jì)師高揚(yáng)和王玉濤闡述設(shè)計(jì)理念和展示服裝圖片，女神們挑選自己中意的衣服空降2015年北京時(shí)尚盛事“秀愛之夜一中國設(shè)計(jì)力量”秀場走秀。節(jié)目播出后，兩位設(shè)計(jì)師成為了話題的焦點(diǎn)，各自的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也進(jìn)入了更多人的視線。隨著越來越多的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌進(jìn)入大眾的視線，獲得越來越多的關(guān)注，追求時(shí)尚與潮流的消費(fèi)者們開始將目光由普通服飾品牌轉(zhuǎn)向獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，特別

是年輕一代的消費(fèi)群體，開始嘗試一些區(qū)別于大眾款式的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌。同時(shí)中國消費(fèi)者對(duì)本土品牌的態(tài)度更為開放，很多消費(fèi)者已經(jīng)由以前盲目追求國際大牌轉(zhuǎn)而偏好衣服本身的時(shí)尚感和品質(zhì)，給本土原創(chuàng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌帶來更多的機(jī)會(huì)。根據(jù)BCGI查結(jié)果，2015年41%勺中國消費(fèi)者青睞本土品牌，12%勺消費(fèi)者青睞國外品牌，而這一比例在2007年分別為32%口28%圖表9:中國消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚/服飾/鞋類的品牌偏好2007年201彈2007年4速4速_■青睞本土品牌無偏好青睞國際品牌?青睞本土品牌無偏好青睞國際品牌根據(jù)中國時(shí)尚品牌網(wǎng)的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)本土獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌已經(jīng)達(dá)到517個(gè)。這些品牌銷售單價(jià)一般500元至50003￡之間，與各品牌的定位以及是否是定制款有關(guān)，大品牌會(huì)有自己的專賣店，如江南布衣，小一點(diǎn)的品牌則一般在買手店里售賣。目前，中國設(shè)計(jì)師品牌服裝市場迅速擴(kuò)展，由2011年的111億元增加到2015年的282億元，復(fù)合年增長率為26.2%,在中國成人服裝市場的占比也從1.6%?J2.2%。隨著品牌知名度的提高及消費(fèi)者更為重視服裝設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)市場規(guī)模將從2015年282億元增長到2023的916億元，復(fù)合年增長率為26.6%,占比也將從2.2%增長到3.9%。圖表10:中國設(shè)計(jì)師品牌市場規(guī)模及占比■武計(jì)幃品牌市埼機(jī)推(億元■武計(jì)幃品牌市埼機(jī)推(億元'在成人眼霆市場中占比(2)買手店蓬勃發(fā)展買手店是以“買手”為核心的經(jīng)營模式，又稱“多品牌集合店”。一個(gè)買手店提供數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)潮流品牌，大多數(shù)為原創(chuàng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，買手店在網(wǎng)羅不同品牌的同時(shí)也有著自己的時(shí)尚基調(diào)。買手店最早出現(xiàn)于二十世紀(jì)五六十年代的歐洲，隨著時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，眼光精準(zhǔn)且獨(dú)特的買手開始產(chǎn)生，早期多數(shù)買手店都是以買手或者店主本人的眼光和趣味為基調(diào)，從全球搜羅符合自己審美和店內(nèi)概念的產(chǎn)品，將這些產(chǎn)品以自己的品位進(jìn)行陳列和售賣，店內(nèi)的陳設(shè)、裝修風(fēng)格都非常有自己的特色。隨著強(qiáng)調(diào)個(gè)性的消費(fèi)人群增多，最近一百年間，買手店逐漸發(fā)展壯大，買手店模式已經(jīng)引發(fā)了行業(yè)變革，不僅促使一批百貨采取買手制，比如老佛爺(GaleriesLafayette)、連卡佛(LaneCrawford)百貨，同時(shí)也讓Antonioli、Colette等一大批個(gè)性買手店不斷出現(xiàn)并初具規(guī)模。圖表11：老佛爺百貨女裝區(qū)

圖表12：喑黑系風(fēng)格的Antonioli買手店目前買手店的經(jīng)營模式主要分為三類：純買手制、代理合作式和寄賣式。純買手制是買手店中最傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，依靠專業(yè)個(gè)體或團(tuán)隊(duì)“買手”去往世界各地搜羅采購符合本地消費(fèi)者審美習(xí)慣和時(shí)尚傾向的品牌，獨(dú)家買斷。代理合作式除了買斷品牌商品外，還擁有部分品牌的代理權(quán)，通過售賣提成、股權(quán)參與等方式，與品牌建立長期合作。寄賣式則是買手店與國內(nèi)的尚未成名的設(shè)計(jì)師合作，替對(duì)方售賣當(dāng)季最新作品，在商品銷售后獲得一定分成，季末滯銷的貨品會(huì)退還給設(shè)計(jì)師，國內(nèi)有名的買手店棟梁、一尚門均為此種經(jīng)營模式。目前也有很多買手店是兩種或三種經(jīng)營模式的結(jié)合。圖表13:棟梁獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店

圖表14：一尚門獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店在中國，買手店還處于初級(jí)階段。由于店內(nèi)商品價(jià)格不菲，且大多數(shù)品牌并不為大眾所知，基于之前我國消費(fèi)者的購買力情況和消費(fèi)觀念，買手店很難有大的發(fā)展。根據(jù)睿意德商業(yè)地產(chǎn)研究中心選取的55個(gè)在中國大陸開店的買手店品牌為研究樣本的數(shù)據(jù)，自1996年在上海第一家的買手店開業(yè)之后，買手店品牌開業(yè)速度緩慢，而到了2010年之后，買手店品牌才在中國迅速崛起。圖表15:近十年中國新增買手店數(shù)（選取大陸55個(gè)買手店作為研究樣本）根據(jù)睿意德商業(yè)地產(chǎn)研究中心數(shù)據(jù)，目前買手店還主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的城市，2015年全國有近300家買手店，上海、北京、成都三大時(shí)尚城市分別擁有買手店69、56、27家。從品牌來源上看，目前國內(nèi)買手店主要為本土買手店，占比約55.6%,如主營獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌的BNC棟梁等，香港買手店如連卡佛、I.T、Joyce等知名買手店占比約28.9%,來自時(shí)尚起源地歐洲的買手店如10CorsoComoMariaLuisa等占比為6.6%。圖表16:2015年中國買手店按來源占比■本土美手店香港買手店歐洲買手店■其他近年來，購物中心作為新興渠道，發(fā)展迅速。由于買手店的時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感，其本身就可視為一個(gè)藝術(shù)空間，與購物中心“休閑+生活+購物”的理念十分契合，且可以減少商品的同質(zhì)化，為購物中心提供豐富的品類品牌和活力，部分購物中心在定位中開始引入買手店的概念，買手店和購物中心之間的戰(zhàn)略合作也越來越多。同時(shí)由于買手店面積靈活且承租能力較高，逐漸成為主力店的替代品，成為未來購物中心的新生力量，將隨著購物中心的發(fā)展而蓬勃生長。除此之外，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，也出現(xiàn)了一些線上買手店，但是由于買手店本身需要體驗(yàn)的特點(diǎn)，這些線上買手店一般都會(huì)在各大城市配備線下體驗(yàn)店。如2011年成立的買手店D2cM是一個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌集合店，既有線上官網(wǎng)也有線下體驗(yàn)店，目前已經(jīng)有29家線下概念店，其中2015年有15家明星店鋪銷售額過千萬。圖表17:D2C官網(wǎng)

圖表18:D2C線下概念店圖表18:D2C線下概念店3、中國Showroom未來方向風(fēng)格定位更加明確，行業(yè)發(fā)展趨向細(xì)化經(jīng)過多年的發(fā)展，國外的Showrooms了數(shù)量巨大，分工也越來越細(xì)，成功的有市場影響力的Showroorffi有各自專長，比如有的專做某類風(fēng)格品牌，比如暗黑系解構(gòu)系，有的專做某品類，比如鞋子或配飾，有的專做新銳設(shè)計(jì)師品牌，還有的則針對(duì)某些區(qū)域市場。面對(duì)中國市場多樣化的需求，一個(gè)ShowroomF可能包羅萬象的什么品牌都放，必然要找到自己的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域才能突圍，形成屬于自己的風(fēng)格和定位，挑選邀請(qǐng)符合的設(shè)計(jì)師入駐。未來中國Showr00rmi格和品類將會(huì)越來越細(xì)分化，從而讓買手能夠更加有針對(duì)性的選擇Showroom更加有效率地找到符合自己的買手店風(fēng)格的時(shí)裝。Showroom勺商業(yè)模式也各有不同，其中像TUDOODFOT的n次方一類的Showr00mz品牌代理為主要業(yè)務(wù)，通過參加展會(huì)、舉辦訂貨會(huì)和公關(guān)活動(dòng)幫助品牌拓寬中國市場的銷售渠道；如LED?M比要以品牌挖掘的形式經(jīng)營的Showroom還有部分主要面向品牌，以銷售設(shè)計(jì)成果獲得收入的Showroo琳等。在國內(nèi)時(shí)裝市場環(huán)境發(fā)展尚不成熟的當(dāng)下，Showroon#為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，除了做好銷售推廣的工作外，還需要完成整個(gè)貿(mào)易行為的商品管理，因此待市場完成“優(yōu)勝劣汰”的自我調(diào)節(jié)活動(dòng)之后，將會(huì)出現(xiàn)更加細(xì)化的Showr00mT業(yè)，整個(gè)時(shí)尚行業(yè)的生態(tài)鏈條也將趨于完善。專業(yè)性增強(qiáng)，服務(wù)水平提高Showroor＞及的流程很復(fù)雜，下單、上貨和售貨等環(huán)節(jié)很繁瑣，需要專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。目前我國的Showroor?處于摸索期，運(yùn)作模式不夠成熟和專業(yè)，組織混亂無方向，未完全發(fā)揮該有的作用，組織者的組貨組單、信息反饋以及跟買手和設(shè)計(jì)師的溝通能力都有待提升。未來Showr00ml不斷的擴(kuò)展自身的軟實(shí)力，代理的品牌要囊括國外大型商業(yè)品牌、國際買手店熱銷的設(shè)計(jì)師品牌、新銳設(shè)計(jì)師品牌等，不僅提供給品牌展示的機(jī)會(huì)，對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行信息指導(dǎo)，還需要幫助他們?cè)诙嗟剡M(jìn)行運(yùn)營，提高品牌的知名度；同時(shí)還要對(duì)買手進(jìn)行培訓(xùn)，培養(yǎng)一批忠實(shí)的客戶資源；最后還要提供全面而完善的服務(wù)，涵蓋了從準(zhǔn)備階段到后期銷售的各個(gè)階段。隨著進(jìn)一步發(fā)展和學(xué)習(xí)探索，未來團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化和運(yùn)營的規(guī)范化將更加進(jìn)一步的提升。國際化和本土化雙軌并進(jìn)中國市場的需求正在發(fā)生改變，消費(fèi)者渴望看到更多有趣新鮮甚至是小眾的國際品牌，Showroom^為連接國外品牌和國內(nèi)市場的橋梁，未來將充分發(fā)揮其平臺(tái)作用。一方面，國內(nèi)Showr00ml引進(jìn)更多國際新出現(xiàn)的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌；另一方面，更多國外Showroom等入駐國內(nèi)。未來國內(nèi)Showr00rmi■擁有更廣闊的國際視野，為買手和設(shè)計(jì)師帶來國際化的時(shí)尚動(dòng)態(tài)，使得品牌信息化在國際市場無障礙交流，向成為世界級(jí)Showr00ml近一步。此外，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和原創(chuàng)意識(shí)的日益攀升，國內(nèi)本土設(shè)計(jì)師品牌也越來越受歡迎。Showroom^業(yè)下游買手店中產(chǎn)品多為獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，雖然目前歐洲設(shè)計(jì)師品牌仍然是主力，但是本土設(shè)計(jì)師品牌占比有上升趨勢(shì)。VegaWangSankuan哥本土品牌陸續(xù)進(jìn)入買手店，以薄荷糯米蔥BNG棟梁為代表的集成店也以“扶持本土設(shè)計(jì)師”為標(biāo)簽，以期向消費(fèi)者傳達(dá)本土設(shè)計(jì)理念。隨著買手店中本土品牌的增加，Showr00mt將展出更多的國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌。圖表19:2016年中國買手店品牌情況（以942個(gè)買手店為研究對(duì)象）▲9%5%17%、24%■全為國外品牌75%為國外品牌50%為國外品牌?253,為國外品牌全為國內(nèi)品牌契合消費(fèi)理性化趨勢(shì)，增加高性價(jià)比品牌受我國經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的影響，房價(jià)的大幅提高，日用品價(jià)格上漲，消費(fèi)者分配在服裝方面的金額減少，時(shí)裝消費(fèi)疲軟。同時(shí)，受電子商務(wù)快速發(fā)展的沖擊，傳統(tǒng)零售業(yè)處于下滑走向。實(shí)體店服裝價(jià)格全線降價(jià)，使得價(jià)格帶下滑，以春夏類服裝為例，將主力價(jià)格設(shè)置在500至2000元的買手店占35%在2001至4000元的占62%對(duì)于秋冬類服裝，消費(fèi)者反饋普遍希望價(jià)格控制在6003E以下，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨理性化，不再盲目追求價(jià)高的大品牌，低價(jià)位且高性價(jià)比的品牌更受歡迎。消費(fèi)者需求的改變將直接導(dǎo)致買手店品牌檔次的改變，為契合消費(fèi)理性化趨勢(shì)，買手店會(huì)增加高性價(jià)比品牌的比例，未來Showroom^展示的品牌也將會(huì)為迎合下游買手店的需求而做調(diào)整，大眾化的設(shè)計(jì)師品牌或?qū)⒊蔀槲磥碚故局髁ΑD表20:2016年中國買手店產(chǎn)品價(jià)格情況（以942個(gè)買手店為研究對(duì)象）■5。卜2DDQ元12001-4000^■4QQ1-6QQ0元線上是Showroom未來的發(fā)展方向除了線上方式可以作為Showr00ml廣、宣傳的方式，如使用微博、微信等社交媒體，打響品牌，包括線上作為打通上下游渠道信息的工具，如讓先讓買手在網(wǎng)上看款，有初步中意的款式再預(yù)約線下Showr00rmt查細(xì)節(jié)以及真實(shí)質(zhì)感，從而更加有針對(duì)性地選款，提高買手效率，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚品牌線上、線下的聯(lián)動(dòng)傳播與銷售之外，首先，線下門店承載能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于線上，線上的擴(kuò)張性可以讓更多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師入駐以及讓更多買手過來選款，對(duì)于買手來說選擇將更加多元化，其次，中國地理區(qū)域跨度相當(dāng)于整個(gè)歐洲的面積，線上平臺(tái)可以輕松解決，甚至可以通過支持多語言展示，并且支持多幣種交易，實(shí)現(xiàn)Showr00m勺跨洲際運(yùn)作。目前，來自英國的ProjectCrossoverShowroom倡導(dǎo)24小時(shí)線上展廳，通過研發(fā)ProjectCrossover交易線上平臺(tái)買手圈(XShowroom,吸引上游眾多時(shí)尚品牌資源與下游買手、品牌集合店、代理商、媒體、大型商場物業(yè)、精品店等重要關(guān)聯(lián)交易方實(shí)現(xiàn)全方位無縫對(duì)接。HIVE-Showroonfc2016年3月上海CHIC展采用了線下Showr00mlHIVEAP聯(lián)動(dòng)的運(yùn)營模式。圖表21：買手圈(XShowroom)4、Showroom行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)之柏堡龍分析柏堡龍是一家集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)與銷售服裝為一體的公司。作為在A股上市的時(shí)尚設(shè)計(jì)公司