XX筆記本電腦整合傳播企劃書課件

倫飛筆記本電腦

整合傳播企劃書北京極之聚廣告公司2001年2月6日?倫飛筆記本電腦

整合傳播企劃書北京極之聚廣告公司?1市場環(huán)境分析市場成長率2000年，在經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)的逐步修整和完善，國內(nèi)筆記本電腦的市場終于步出了發(fā)展、調(diào)整階段，逐步走向了產(chǎn)品以及市場的成熟。CCID的報告顯示：2000年上半年筆記本電腦的銷售量為17．4萬臺，比1999年同期增長了30．8％。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的推波助瀾，國內(nèi)筆記本電腦的銷量也從1997年的17萬臺發(fā)展到2000年的45萬臺，據(jù)專家預測，2001年國內(nèi)筆記本電腦的銷量將突破48萬臺。?市場環(huán)境分析市場成長率?2市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之品牌構(gòu)成:中低端產(chǎn)品:聯(lián)想,倫飛,清華紫光、方正頤和,宏基高端產(chǎn)品:IBM,Toshiba、Compaq、NEC,Dell,HP?市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之品牌構(gòu)成:?3??4??5??6??7??8??9市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之價格構(gòu)成:價格是筆記本電腦市場永恒的主題，而人們通常又把最好賣的機型稱之為主流機型。綜觀筆記本電腦幾年來的價格走勢，人們不難發(fā)現(xiàn)，盡管配置不斷升高，國外品牌主流機型的價格通常在2萬～2.5萬元之間，而國內(nèi)品牌主流機型的價格一般在1.7萬～2萬元之間。然而這種均勢正被悄悄打破，價格開始進一步走低。在6～7月的主流機市場上,我們以東芝為例，經(jīng)過東芝事件的打擊以后，聯(lián)想東芝放下了身價，4280CDT（14.1英寸LCD、PⅢ500）以不到2萬元的價格沖擊市場，這在東芝以往的主流機型的價格策略中是不多見的。?市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之價格構(gòu)成:?10市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之使用者構(gòu)成:使用者分析:商務人士為主體購買的決策人：使用者/企業(yè)領導/技術(shù)負責人購買的意見參考人:CIO(技術(shù)主管)/使用者意見?市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之使用者構(gòu)成:?11市場環(huán)境分析季節(jié)指數(shù):JFMAJJASOND2001年?市場環(huán)境分析季節(jié)指數(shù):JFMAJJASOND2001年?12消費者審視我是怎樣的一個消費者？我是什么樣的一個人？商務人士。從成功的商務經(jīng)理到追求工作效率和事業(yè)成功的商務人士.我的需求是什么？表象上:實現(xiàn)移動辦公，提高個人工作效率,企業(yè)要建成現(xiàn)代化/信息化的企業(yè)。本質(zhì)上:促進個人工作業(yè)績的提升和企業(yè)發(fā)展消費者心理因素及生活形態(tài)分析:?消費者審視我是怎樣的一個消費者？消費者心理因素及生活形態(tài)分析13消費者審視我的信仰是什么？熱愛工作,崇尚奮斗,積極向上,樂于接受新科技帶來的工作效率的整體提升.我的夢想是什么？個人或企業(yè)不斷發(fā)展,成為有業(yè)績的人或建立行業(yè)中領先的企業(yè);我害怕什么？企業(yè)層面:企業(yè)停滯不前或發(fā)展緩慢,形象落后;個人層面:沒有先進的工作技能,效率低下,沒有發(fā)展和提升的機會;產(chǎn)品應用層面:擔心購買的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定可靠，服務品質(zhì)不保證。?消費者審視我的信仰是什么？?14消費者審視為什么我要這么做？這對我有什么意義？提高工作效率,提升整體形象。移動性強,方便信息處理，適應未來發(fā)展需要

改善企業(yè)運營方式和管理為什么我應該相信你？有什么證據(jù)可以支持你的說法，為什么你可以做這種承諾？全球范圍內(nèi)的高度認同,專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)支持,國際品質(zhì)認證,擁有良好的技術(shù)支持和全球服務機構(gòu)。比起你的其中一個競爭者，為什么我應該更相信你？比進口品牌更強的生產(chǎn)能力和成本控制能力,比國有品牌更先進的研發(fā)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗,保障了產(chǎn)品的最佳適用性。?消費者審視為什么我要這么做？這對我有什么意義？?15我們的任務.確定消費者所需.設定品牌遠景.造就品牌魅力?我們的任務.確定消費者所需?16倫飛的品牌宣傳戰(zhàn)略?倫飛的品牌宣傳戰(zhàn)略?17戰(zhàn)略研究課題實現(xiàn)品牌力加強戰(zhàn)略(PullandPush)以強有力的傳播來吸引消費者?戰(zhàn)略研究課題實現(xiàn)品牌力加強戰(zhàn)略?18戰(zhàn)略課題從市場動向分析:把握現(xiàn)狀:高速增長的筆記本市場,為各廠商帶來一定的發(fā)展機會,領導性品牌更關注市場占有率以保障長期獲利.機會點:市場格局還在調(diào)整狀態(tài),倫飛以多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打為基礎,是品牌提升的根本保證;戰(zhàn)略課題:品牌力加強戰(zhàn)略?戰(zhàn)略課題從市場動向分析:?19戰(zhàn)略課題從競爭狀況分析:把握現(xiàn)狀:高端產(chǎn)品是進口著名品牌威脅國產(chǎn)品牌(IBM,Toshiba…),.中低端產(chǎn)品以聯(lián)想,方正,紫光為主要競爭對手,以上兩類產(chǎn)品的綜合品牌知名度要高于倫飛;機會點:倫飛推出的產(chǎn)品有時代個性和一定的技術(shù)性能優(yōu)勢,能夠獲得部分的社會認同,永不言落伍;戰(zhàn)略課題:提高選購倫飛的意愿.?戰(zhàn)略課題從競爭狀況分析:?20戰(zhàn)略課題從購買者分析:把握現(xiàn)狀:,倫飛品牌在大陸7年多的銷售歷史穩(wěn)定了一些忠誠用戶,但持有率和品牌忠誠度在目前激烈的競爭中有所下降;機會點:倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點來鞏固和提升客戶滿意度;戰(zhàn)略課題:推出新品,如:倫飛推出e飛3380,作為新的Imageleader?戰(zhàn)略課題從購買者分析:?21戰(zhàn)略課題從產(chǎn)品特性分析:把握現(xiàn)狀:,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高;機會點:倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點來鞏固和提升客戶滿意度,這也是業(yè)內(nèi)有目共睹的;戰(zhàn)略課題:推出新品,作為新的Imageleader?戰(zhàn)略課題從產(chǎn)品特性分析:?22戰(zhàn)略課題從傳播方面分析:把握現(xiàn)狀:倫飛傳播訊息不太統(tǒng)一;消費者對產(chǎn)品的魅力感受不足;機會點:可考慮本地國情,明確品牌遠景和品牌個性,戰(zhàn)略課題:以新的Imageleader產(chǎn)品為主力產(chǎn)品,以強有力的新訴求推動品牌;?戰(zhàn)略課題從傳播方面分析:?23市場戰(zhàn)略市場目標:提升品牌偏好度+原有產(chǎn)品和渠道的拉動力=市場占有率的提升;注:倫飛的渠道建設已調(diào)整完成,銷售力也有進一步的提升,也有助于產(chǎn)品銷量的提升.?市場戰(zhàn)略市場目標:?24市場戰(zhàn)略商品定位:高科技低技術(shù)感性理性IBM,Toshiba、Compaq、NEC聯(lián)想期望倫飛實現(xiàn)的市場角色恒升?市場戰(zhàn)略商品定位:高科技低技術(shù)感性理性IBM,Toshib25傳播戰(zhàn)略傳播目標:原有宣傳主要以產(chǎn)品廣告和促銷廣告推動銷售,今年的宣傳應增大品牌形象廣告,以提高知名度增加拉的力量;品牌形象應增加對用戶的親和力,以推動完善產(chǎn)品與用戶商務伙伴的關系建立大品牌的印象來加強消費者對商品的信賴感(廣告的表現(xiàn)基調(diào)(Tone),表現(xiàn)方式(Manner),表現(xiàn)性格(Character)必須有大品牌的感覺).以促銷和事件(SP/Event)來幫助原有的推動力以公關(PR)求得整合傳播和成本效率.?傳播戰(zhàn)略傳播目標:?26傳播概念的設定:`貼身商務伴侶提高工作效率貼身移動隨時隨地功能適用/經(jīng)濟人性體貼時尚外觀商品屬性倫飛品牌品牌遠景(定位）帶給消費者的滿足感消費者利益商品屬性協(xié)助信息處理與傳遞e娛樂,e辦公的雙重選擇創(chuàng)新技術(shù)?傳播概念的設定:`貼身商務伴侶提高工作效率貼身移動隨時隨地功27傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合廣告手段:由于我們的傳播主體為廣泛的商務人士,而不再是技術(shù)專家,所以建議增加影視廣告和專題介紹為品牌形象的表現(xiàn)手段;建議選擇代言人推廣產(chǎn)品-形象比較象時尚(體面)/干練(效率)/溫柔(配合)的商務秘書形象;業(yè)內(nèi)的廣告和POP宣傳品重在科技訴求,業(yè)外的廣告重在拉近用戶的感情與引起對產(chǎn)品的關注;僅以相同的代言人作為形象的統(tǒng)一.重點城市或地區(qū)適當?shù)膽敉饷襟w投入?傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合廣告手段:?28傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合SP手段:配合銷售的季節(jié)特征對經(jīng)銷商:銷售獎勵,渠道發(fā)展俱樂部...;對消費者:促銷與“移動商務伴侶”含義有關的紀念品.?傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合SP手段:配合銷售的季節(jié)特征?29傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合關系傳播手段:公關:對消費者-新品上市和促銷信息.對經(jīng)銷商-公布績優(yōu)榮譽榜/給于娛樂和學習的機會.事件:對消費者-“商務之旅”西部開發(fā)地區(qū)行業(yè)考察活動.對社會-舉辦公益贊助活動(扶持某地區(qū)中小企業(yè)信息化建設)直效營銷:.對社會-增強消費者滿意度-加強商品的購買資訊傳播與服務?傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合關系傳播手段:?30傳播戰(zhàn)略之廣告表現(xiàn)策略表現(xiàn)方向(platform):貼身商務伴侶創(chuàng)意主題(theme)-貼身支持,隨時隨地創(chuàng)意基調(diào)(tone)-體貼商務需求(親和而不造作) 基本視覺(一個繁忙的商務人士幻想自己象一個大老板一樣有一個貼身秘書)關鍵語-貼身照顧，貼心關懷科技領先性 創(chuàng)意主題(theme)-領先科技，精心打造創(chuàng)意基調(diào)(tone)-體貼商務需求(領先設計滿足應用) 基本視覺(商務秘書-講解式)關鍵語-科技時尚,永不落伍?傳播戰(zhàn)略之廣告表現(xiàn)策略表現(xiàn)方向(platform):?31傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體組合電視:以核心城市和主流電視臺為傳播渠道,以產(chǎn)品專題和廣告片交叉播放;40%(3-4個主要地區(qū))報紙:業(yè)內(nèi)的投放量可相對減少,增加行業(yè)和商業(yè)及管理類媒體的投放;55%雜志:以航空雜志為主要投放對象;5%?傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體組合?32傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略集中的必要:在產(chǎn)品銷售的高峰期之前(參考季節(jié)指數(shù))集中投放;封閉及爆炸的必要：上述旺季期，各競爭品牌亦可能大量上廣告；因此為求在一固定預算下之最大購買效益，我們建議找?guī)讉€符合目標，又高收視之節(jié)目以電視廣告,平面廣告爆炸安排，并以半版廣告封閉業(yè)內(nèi)有關媒體(權(quán)威性/渠道等)同步同時刊出，達到最高到達率?傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略?33傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略消費者購買時機因素考慮：因筆記本的購買頻率不高，分布于全年；除年底/年初的一段旺季外，并沒有特別淡、旺季之分，因此除旺季之“密集”媒體安排外，其余時間采用MAINTAIN（記憶度之維持）之平均播出;競爭因素考慮：要關注競爭品牌（Toshiba、聯(lián)想…）商品的新發(fā)售與特別促銷活動，有必要臨時策劃商品特別廣告促銷活動。其他：配合SP活動?傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略?34每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-2212月-22Monday,December26,2022天生我材必有用，千金散盡還復來。10:36:1010:36:1010:3612/26/202210:36:10AM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2210:36:1010:36Dec-2226-Dec-22得道多助失道寡助，掌控人心方位上。10:36:1010:36:1010:36Monday,December26,2022安全在于心細，事故出在麻痹。12月-2212月-2210:36:1010:36:10December26,2022加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月26日10:36上午12月-2212月-22擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。26十二月202210:36:10上午10:36:1012月-22做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。十二月2210:36上午12月-2210:36December26,2022時間是人類發(fā)展的空間。2022/12/2610:36:1010:36:1026December2022科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。10:36:10上午10:36上午10:36:1012月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2210:3610:36:1010:36:10Dec-22人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2022/12/2610:36:10Monday,December26,2022感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。12月-222022/12/2610:36:1012月-22謝謝大家！每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。12月-35倫飛筆記本電腦

整合傳播企劃書北京極之聚廣告公司2001年2月6日?倫飛筆記本電腦

整合傳播企劃書北京極之聚廣告公司?36市場環(huán)境分析市場成長率2000年，在經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，產(chǎn)品技術(shù)的逐步修整和完善，國內(nèi)筆記本電腦的市場終于步出了發(fā)展、調(diào)整階段，逐步走向了產(chǎn)品以及市場的成熟。CCID的報告顯示：2000年上半年筆記本電腦的銷售量為17．4萬臺，比1999年同期增長了30．8％。隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟的推波助瀾，國內(nèi)筆記本電腦的銷量也從1997年的17萬臺發(fā)展到2000年的45萬臺，據(jù)專家預測，2001年國內(nèi)筆記本電腦的銷量將突破48萬臺。?市場環(huán)境分析市場成長率?37市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之品牌構(gòu)成:中低端產(chǎn)品:聯(lián)想,倫飛,清華紫光、方正頤和,宏基高端產(chǎn)品:IBM,Toshiba、Compaq、NEC,Dell,HP?市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之品牌構(gòu)成:?38??39??40??41??42??43??44市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之價格構(gòu)成:價格是筆記本電腦市場永恒的主題，而人們通常又把最好賣的機型稱之為主流機型。綜觀筆記本電腦幾年來的價格走勢，人們不難發(fā)現(xiàn)，盡管配置不斷升高，國外品牌主流機型的價格通常在2萬～2.5萬元之間，而國內(nèi)品牌主流機型的價格一般在1.7萬～2萬元之間。然而這種均勢正被悄悄打破，價格開始進一步走低。在6～7月的主流機市場上,我們以東芝為例，經(jīng)過東芝事件的打擊以后，聯(lián)想東芝放下了身價，4280CDT（14.1英寸LCD、PⅢ500）以不到2萬元的價格沖擊市場，這在東芝以往的主流機型的價格策略中是不多見的。?市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之價格構(gòu)成:?45市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之使用者構(gòu)成:使用者分析:商務人士為主體購買的決策人：使用者/企業(yè)領導/技術(shù)負責人購買的意見參考人:CIO(技術(shù)主管)/使用者意見?市場環(huán)境分析市場構(gòu)成之使用者構(gòu)成:?46市場環(huán)境分析季節(jié)指數(shù):JFMAJJASOND2001年?市場環(huán)境分析季節(jié)指數(shù):JFMAJJASOND2001年?47消費者審視我是怎樣的一個消費者？我是什么樣的一個人？商務人士。從成功的商務經(jīng)理到追求工作效率和事業(yè)成功的商務人士.我的需求是什么？表象上:實現(xiàn)移動辦公，提高個人工作效率,企業(yè)要建成現(xiàn)代化/信息化的企業(yè)。本質(zhì)上:促進個人工作業(yè)績的提升和企業(yè)發(fā)展消費者心理因素及生活形態(tài)分析:?消費者審視我是怎樣的一個消費者？消費者心理因素及生活形態(tài)分析48消費者審視我的信仰是什么？熱愛工作,崇尚奮斗,積極向上,樂于接受新科技帶來的工作效率的整體提升.我的夢想是什么？個人或企業(yè)不斷發(fā)展,成為有業(yè)績的人或建立行業(yè)中領先的企業(yè);我害怕什么？企業(yè)層面:企業(yè)停滯不前或發(fā)展緩慢,形象落后;個人層面:沒有先進的工作技能,效率低下,沒有發(fā)展和提升的機會;產(chǎn)品應用層面:擔心購買的產(chǎn)品性能不穩(wěn)定可靠，服務品質(zhì)不保證。?消費者審視我的信仰是什么？?49消費者審視為什么我要這么做？這對我有什么意義？提高工作效率,提升整體形象。移動性強,方便信息處理，適應未來發(fā)展需要

改善企業(yè)運營方式和管理為什么我應該相信你？有什么證據(jù)可以支持你的說法，為什么你可以做這種承諾？全球范圍內(nèi)的高度認同,專業(yè)的研發(fā)機構(gòu)支持,國際品質(zhì)認證,擁有良好的技術(shù)支持和全球服務機構(gòu)。比起你的其中一個競爭者，為什么我應該更相信你？比進口品牌更強的生產(chǎn)能力和成本控制能力,比國有品牌更先進的研發(fā)能力和生產(chǎn)經(jīng)驗,保障了產(chǎn)品的最佳適用性。?消費者審視為什么我要這么做？這對我有什么意義？?50我們的任務.確定消費者所需.設定品牌遠景.造就品牌魅力?我們的任務.確定消費者所需?51倫飛的品牌宣傳戰(zhàn)略?倫飛的品牌宣傳戰(zhàn)略?52戰(zhàn)略研究課題實現(xiàn)品牌力加強戰(zhàn)略(PullandPush)以強有力的傳播來吸引消費者?戰(zhàn)略研究課題實現(xiàn)品牌力加強戰(zhàn)略?53戰(zhàn)略課題從市場動向分析:把握現(xiàn)狀:高速增長的筆記本市場,為各廠商帶來一定的發(fā)展機會,領導性品牌更關注市場占有率以保障長期獲利.機會點:市場格局還在調(diào)整狀態(tài),倫飛以多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打為基礎,是品牌提升的根本保證;戰(zhàn)略課題:品牌力加強戰(zhàn)略?戰(zhàn)略課題從市場動向分析:?54戰(zhàn)略課題從競爭狀況分析:把握現(xiàn)狀:高端產(chǎn)品是進口著名品牌威脅國產(chǎn)品牌(IBM,Toshiba…),.中低端產(chǎn)品以聯(lián)想,方正,紫光為主要競爭對手,以上兩類產(chǎn)品的綜合品牌知名度要高于倫飛;機會點:倫飛推出的產(chǎn)品有時代個性和一定的技術(shù)性能優(yōu)勢,能夠獲得部分的社會認同,永不言落伍;戰(zhàn)略課題:提高選購倫飛的意愿.?戰(zhàn)略課題從競爭狀況分析:?55戰(zhàn)略課題從購買者分析:把握現(xiàn)狀:,倫飛品牌在大陸7年多的銷售歷史穩(wěn)定了一些忠誠用戶,但持有率和品牌忠誠度在目前激烈的競爭中有所下降;機會點:倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點來鞏固和提升客戶滿意度;戰(zhàn)略課題:推出新品,如:倫飛推出e飛3380,作為新的Imageleader?戰(zhàn)略課題從購買者分析:?56戰(zhàn)略課題從產(chǎn)品特性分析:把握現(xiàn)狀:,產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高;機會點:倫飛有能力不斷推出新品,以新的特點來鞏固和提升客戶滿意度,這也是業(yè)內(nèi)有目共睹的;戰(zhàn)略課題:推出新品,作為新的Imageleader?戰(zhàn)略課題從產(chǎn)品特性分析:?57戰(zhàn)略課題從傳播方面分析:把握現(xiàn)狀:倫飛傳播訊息不太統(tǒng)一;消費者對產(chǎn)品的魅力感受不足;機會點:可考慮本地國情,明確品牌遠景和品牌個性,戰(zhàn)略課題:以新的Imageleader產(chǎn)品為主力產(chǎn)品,以強有力的新訴求推動品牌;?戰(zhàn)略課題從傳播方面分析:?58市場戰(zhàn)略市場目標:提升品牌偏好度+原有產(chǎn)品和渠道的拉動力=市場占有率的提升;注:倫飛的渠道建設已調(diào)整完成,銷售力也有進一步的提升,也有助于產(chǎn)品銷量的提升.?市場戰(zhàn)略市場目標:?59市場戰(zhàn)略商品定位:高科技低技術(shù)感性理性IBM,Toshiba、Compaq、NEC聯(lián)想期望倫飛實現(xiàn)的市場角色恒升?市場戰(zhàn)略商品定位:高科技低技術(shù)感性理性IBM,Toshib60傳播戰(zhàn)略傳播目標:原有宣傳主要以產(chǎn)品廣告和促銷廣告推動銷售,今年的宣傳應增大品牌形象廣告,以提高知名度增加拉的力量;品牌形象應增加對用戶的親和力,以推動完善產(chǎn)品與用戶商務伙伴的關系建立大品牌的印象來加強消費者對商品的信賴感(廣告的表現(xiàn)基調(diào)(Tone),表現(xiàn)方式(Manner),表現(xiàn)性格(Character)必須有大品牌的感覺).以促銷和事件(SP/Event)來幫助原有的推動力以公關(PR)求得整合傳播和成本效率.?傳播戰(zhàn)略傳播目標:?61傳播概念的設定:`貼身商務伴侶提高工作效率貼身移動隨時隨地功能適用/經(jīng)濟人性體貼時尚外觀商品屬性倫飛品牌品牌遠景(定位）帶給消費者的滿足感消費者利益商品屬性協(xié)助信息處理與傳遞e娛樂,e辦公的雙重選擇創(chuàng)新技術(shù)?傳播概念的設定:`貼身商務伴侶提高工作效率貼身移動隨時隨地功62傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合廣告手段:由于我們的傳播主體為廣泛的商務人士,而不再是技術(shù)專家,所以建議增加影視廣告和專題介紹為品牌形象的表現(xiàn)手段;建議選擇代言人推廣產(chǎn)品-形象比較象時尚(體面)/干練(效率)/溫柔(配合)的商務秘書形象;業(yè)內(nèi)的廣告和POP宣傳品重在科技訴求,業(yè)外的廣告重在拉近用戶的感情與引起對產(chǎn)品的關注;僅以相同的代言人作為形象的統(tǒng)一.重點城市或地區(qū)適當?shù)膽敉饷襟w投入?傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合廣告手段:?63傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合SP手段:配合銷售的季節(jié)特征對經(jīng)銷商:銷售獎勵,渠道發(fā)展俱樂部...;對消費者:促銷與“移動商務伴侶”含義有關的紀念品.?傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合SP手段:配合銷售的季節(jié)特征?64傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合關系傳播手段:公關:對消費者-新品上市和促銷信息.對經(jīng)銷商-公布績優(yōu)榮譽榜/給于娛樂和學習的機會.事件:對消費者-“商務之旅”西部開發(fā)地區(qū)行業(yè)考察活動.對社會-舉辦公益贊助活動(扶持某地區(qū)中小企業(yè)信息化建設)直效營銷:.對社會-增強消費者滿意度-加強商品的購買資訊傳播與服務?傳播戰(zhàn)略之整合傳播組合關系傳播手段:?65傳播戰(zhàn)略之廣告表現(xiàn)策略表現(xiàn)方向(platform):貼身商務伴侶創(chuàng)意主題(theme)-貼身支持,隨時隨地創(chuàng)意基調(diào)(tone)-體貼商務需求(親和而不造作) 基本視覺(一個繁忙的商務人士幻想自己象一個大老板一樣有一個貼身秘書)關鍵語-貼身照顧，貼心關懷科技領先性 創(chuàng)意主題(theme)-領先科技，精心打造創(chuàng)意基調(diào)(tone)-體貼商務需求(領先設計滿足應用) 基本視覺(商務秘書-講解式)關鍵語-科技時尚,永不落伍?傳播戰(zhàn)略之廣告表現(xiàn)策略表現(xiàn)方向(platform):?66傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體組合電視:以核心城市和主流電視臺為傳播渠道,以產(chǎn)品專題和廣告片交叉播放;40%(3-4個主要地區(qū))報紙:業(yè)內(nèi)的投放量可相對減少,增加行業(yè)和商業(yè)及管理類媒體的投放;55%雜志:以航空雜志為主要投放對象;5%?傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體組合?67傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略集中的必要:在產(chǎn)品銷售的高峰期之前(參考季節(jié)指數(shù))集中投放;封閉及爆炸的必要：上述旺季期，各競爭品牌亦可能大量上廣告；因此為求在一固定預算下之最大購買效益，我們建議找?guī)讉€符合目標，又高收視之節(jié)目以電視廣告,平面廣告爆炸安排，并以半版廣告封閉業(yè)內(nèi)有關媒體(權(quán)威性/渠道等)同步同時刊出，達到最高到達率?傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略?68傳播戰(zhàn)略之媒體策略媒體策略消費者購