農(nóng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

基地農(nóng)業(yè)生態(tài)監(jiān)測(cè)治理服務(wù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書XXXX科技有限公司

2018年11月6日精品文檔精品文檔.執(zhí)行摘要公司描述廣東XXX生物科技有限公司公司是廣州XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱XXX公司）投資設(shè)立，目前正在注冊(cè)中。公司依托XXX公司農(nóng)業(yè)相關(guān)優(yōu)質(zhì)資源，為蔬菜、柑橘及香蕉等農(nóng)產(chǎn)品基地客戶提供專業(yè)系統(tǒng)化的生態(tài)監(jiān)測(cè)與治理解決方案，協(xié)助客戶開展從土壤監(jiān)測(cè)治理到病蟲害防治等控制改善農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)環(huán)境的科學(xué)監(jiān)測(cè)與優(yōu)化干預(yù)舉措，確保農(nóng)產(chǎn)品的高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與低農(nóng)殘，提升農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)附加值，最終實(shí)現(xiàn)客戶利益最大化。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)蔬菜、水果、茶葉、中草藥、花卉、糧食等農(nóng)產(chǎn)品的全品類覆蓋。公司擁有深耕農(nóng)業(yè)一線的農(nóng)業(yè)全棧技術(shù)員、鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷渠道資源和高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，更有背靠背支持的廣東省農(nóng)科院先進(jìn)的專利技術(shù)和優(yōu)秀的科研人員，有能力不斷迭代優(yōu)化現(xiàn)有服務(wù)方案與相關(guān)產(chǎn)品，形成以基地農(nóng)業(yè)生態(tài)監(jiān)測(cè)、干預(yù)控制為核心能力的方案集成服務(wù)提供商。公司擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理與銷售隊(duì)伍，相關(guān)技術(shù)的高科技人才。公司營(yíng)銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育，具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)意識(shí)；銷售人員具備營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和相關(guān)農(nóng)業(yè)知識(shí)。公司屬于國(guó)家政策豉勵(lì)的以土壤監(jiān)測(cè)改良、農(nóng)作物病蟲害防治等高新技術(shù)產(chǎn)品集成化服務(wù)為主的企業(yè)，準(zhǔn)備進(jìn)駐廣東省農(nóng)科院投資組建的金穎農(nóng)科孵化器。市場(chǎng)我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，但由于改革開放初期發(fā)展粗放，環(huán)保管控力度不嚴(yán)，造成了大量的耕地污染，農(nóng)產(chǎn)品重金屬超標(biāo)、農(nóng)藥殘留超標(biāo)現(xiàn)象偶有發(fā)生。同時(shí)，智能手機(jī)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，消費(fèi)者獲取農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)資訊更加便捷，消費(fèi)逐步升級(jí)，對(duì)更安全、更放心農(nóng)產(chǎn)品的需求明顯，愿意為農(nóng)產(chǎn)品安全和健康附加值付費(fèi)的意愿強(qiáng)烈。因此，通過監(jiān)測(cè)改良土壤，低農(nóng)殘農(nóng)藥防治病蟲害等舉措，確保農(nóng)產(chǎn)品更安全、更營(yíng)養(yǎng)，對(duì)于提升農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)附加值有顯著意義。但限于相關(guān)知識(shí)與技術(shù)的應(yīng)用普及程度不理想，農(nóng)業(yè)種植從業(yè)人員知識(shí)水平普遍不高，無論基地農(nóng)業(yè)企業(yè)還是個(gè)體農(nóng)業(yè)種植者，都僅能通過有限的了解與認(rèn)識(shí)，使用農(nóng)藥與相關(guān)技術(shù)，缺少系統(tǒng)化和集成化的農(nóng)業(yè)技術(shù)支持。廣東XXX生物科技有限公司公司基于農(nóng)業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品集成服務(wù)提供商、農(nóng)藥與技術(shù)嚴(yán)選平臺(tái)的定位，依托廣州XXX農(nóng)業(yè)科技有限公司和廣東省農(nóng)科院的優(yōu)質(zhì)資源與技術(shù)，開拓土壤“體檢” 、土壤肥力優(yōu)化、農(nóng)產(chǎn)品低農(nóng)殘保護(hù)方案等服務(wù)模塊，根據(jù)客戶需求與實(shí)際，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展視角量身定制落實(shí)基地農(nóng)業(yè)生態(tài)監(jiān)測(cè)治理方案，以全新的角度切入農(nóng)技咨詢市場(chǎng)和農(nóng)資市場(chǎng)，具備豐富的成長(zhǎng)和想象空間。投資與財(cái)務(wù)公司成立初期共需資金500萬。其中100萬用于土壤實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，植物病蟲害機(jī)理分析，土壤改良產(chǎn)品、農(nóng)藥產(chǎn)品、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等市場(chǎng)成熟產(chǎn)品作用機(jī)理研究及試用； 200萬用于XXX云平臺(tái)搭建，試驗(yàn)基地建設(shè)，基地終端無人機(jī)、自動(dòng)噴淋、視頻監(jiān)控、溫濕度傳感器等設(shè)備設(shè)施安裝； 50萬用于辦公及管理費(fèi)用；50萬用于宣傳推廣；100萬作為流動(dòng)資金。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為： 自籌資金300萬，融資200萬，出讓20%股權(quán)。第三年估計(jì)盈利600萬人民幣，以后每年銷售利潤(rùn)率 30%左右，投資回收期為三年。組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。.項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景項(xiàng)目向基地農(nóng)業(yè)企業(yè)客戶提供土壤監(jiān)測(cè)改良、農(nóng)藥農(nóng)資應(yīng)用、農(nóng)技服務(wù)等集成化服務(wù)方案，屬于土壤修復(fù)、農(nóng)藥農(nóng)資市場(chǎng)、農(nóng)技服務(wù)市場(chǎng)的綜合衍生市場(chǎng)。其產(chǎn)業(yè)背景與規(guī)?？蓞⒖歼@三個(gè)市場(chǎng)。土壤修復(fù)改良根據(jù)《全國(guó)耕地質(zhì)量等級(jí)調(diào)查與評(píng)定主要數(shù)據(jù)成果》 ，全國(guó)耕地總面積為20.3億畝，超標(biāo)率19.40%,污染總面積約為3.9億畝，每畝耕地的處理成本為 1-2萬元，則農(nóng)業(yè)耕地修復(fù)市場(chǎng)空間大約為3.9-7.8萬億。精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔2.2.2.2.產(chǎn)品概述(2)農(nóng)藥農(nóng)資艱據(jù)PhillipsMcdougall統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)是全球第三大農(nóng)化市場(chǎng)，2020年預(yù)計(jì)作物保護(hù)用農(nóng)藥市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 67.54億美元。表52020年全球作物保護(hù)用農(nóng)藥市場(chǎng)排前10位的國(guó)家情況1億美元)排名國(guó)家2015年2020年2020/2015年變化/%巴西103.38114,22+2,0美國(guó)72.407531+0.8中國(guó)53.6567.54+47日本27.4127.89+0.3法國(guó)24.5525.36+07諫國(guó)19.3520.89+L5印度17.9321.96+41阿根廷15.5517.76+27加片大15.0517.57+3-1意大利12.2312,83+1.0全理512.1058620+27(3)農(nóng)技服務(wù)據(jù)相關(guān)報(bào)告顯示，我國(guó)10?50畝的種植戶有3000萬戶，50畝以上的種植大戶達(dá)到400萬戶，另外還有200萬左右的合作社和大型農(nóng)場(chǎng)基地，他們已成為我國(guó)種植主力軍。與傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)不同的是，他們具有明顯的 B端(企業(yè))屬性，不管是按照農(nóng)技服務(wù)的供給側(cè)統(tǒng)計(jì)，還是按照種植戶需求側(cè)統(tǒng)計(jì)，整個(gè)農(nóng)技服務(wù)市場(chǎng)已達(dá)到千億規(guī)模，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)。公司產(chǎn)品為基地農(nóng)業(yè)生態(tài)監(jiān)測(cè)治理集成服務(wù)， 從土壤監(jiān)測(cè)改良、農(nóng)藥低農(nóng)殘應(yīng)用、農(nóng)技應(yīng)用等方面，以長(zhǎng)遠(yuǎn)改善土壤肥力，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，提高農(nóng)產(chǎn)品安全可靠性為目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)、安全和商業(yè)附加值增值，確保客戶農(nóng)產(chǎn)品種植收益最大化。產(chǎn)品業(yè)務(wù)前景隨著消費(fèi)升級(jí)的進(jìn)一步深入，高營(yíng)養(yǎng)、低農(nóng)殘的農(nóng)產(chǎn)品將成為我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)主流，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)將更加嚴(yán)格，符合歐標(biāo)、國(guó)標(biāo)將不再是高端農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)配置，而是農(nóng)產(chǎn)品上市銷售的準(zhǔn)入門檻。因此，消費(fèi)端的高標(biāo)準(zhǔn)門檻將倒逼推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端的高新技術(shù)與農(nóng)藥農(nóng)資產(chǎn)品應(yīng)用， 而XXX生態(tài)監(jiān)測(cè)治理集成服務(wù)，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)端產(chǎn)業(yè)升級(jí)的不二選擇，業(yè)務(wù)前景可觀。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)特征概述當(dāng)前，尚未有企業(yè)專業(yè)從事基地農(nóng)業(yè)生態(tài)監(jiān)測(cè)治理業(yè)務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)仍分別囿于土壤修復(fù)、農(nóng)藥農(nóng)資及農(nóng)技服務(wù)單個(gè)領(lǐng)域發(fā)展?；剞r(nóng)業(yè)客戶需自行面對(duì)土壤肥力不足、重金屬污染及病蟲害防治等專業(yè)問題，無法獲取集成化的專業(yè)服務(wù)，只能依靠自身

的種植經(jīng)驗(yàn)與理解選擇相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)，無法根據(jù)基地實(shí)際情況匹配最佳的解決方案。購(gòu)買決策過程出現(xiàn)問題快速解決

問題被動(dòng)選擇宣傳影響理解認(rèn)可理性選擇3.2.市場(chǎng)細(xì)分尋找最優(yōu) 理性選擇出現(xiàn)問題快速解決

問題被動(dòng)選擇宣傳影響理解認(rèn)可理性選擇3.2.市場(chǎng)細(xì)分尋找最優(yōu) 理性選擇按市場(chǎng)開發(fā)程度，市場(chǎng)主要分為兩類:已開發(fā)的市場(chǎng)土壤修復(fù)、農(nóng)藥農(nóng)資與農(nóng)技應(yīng)用尚未開發(fā)的市場(chǎng)生態(tài)監(jiān)測(cè)治理集成服務(wù)銷售渠道分析主要銷售渠道為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷渠道、基地農(nóng)業(yè)大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)克爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新興藍(lán)海市場(chǎng)，暫無明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)影響力量分析國(guó)家法律法規(guī)及農(nóng)業(yè)相關(guān)管理部門對(duì)競(jìng)爭(zhēng)影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商資源供應(yīng)商： 廣東省農(nóng)科院、XXX公司、農(nóng)業(yè)相關(guān)試驗(yàn)室、土壤修復(fù)技術(shù)及產(chǎn)品供應(yīng)商、其他農(nóng)藥供應(yīng)商、農(nóng)技服務(wù)提供商。3.5.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(1)XXX公司相關(guān)農(nóng)業(yè)資源背靠背支持(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷渠道資源(3)新興藍(lán)海市場(chǎng)先發(fā)優(yōu)勢(shì).公司戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略公司在3—5年內(nèi)成為基地農(nóng)業(yè)生態(tài)監(jiān)測(cè)治理行業(yè)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。公司宗旨：守土有責(zé)，食安萬家說明：以守護(hù)農(nóng)田土壤安全為公司責(zé)任，確保安全營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)千家萬戶發(fā)展戰(zhàn)略初期（1—3年）第一、二年：通過試驗(yàn)與應(yīng)用，形成系統(tǒng)成熟的基地生態(tài)監(jiān)測(cè)治理體系，業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、海南三省，客戶種植面積20萬畝。第三年：建立華南、華中、西南、華東四大區(qū)域中心，業(yè)務(wù)覆蓋廣東、廣西、湖北、湖南、海南、臺(tái)灣、江蘇、浙江、安徽、福建、江西、四川、云南、貴州、西藏、重慶市，客戶種植面積80萬畝。中期（4—6年）建立華北、東北、西北三大區(qū)域中心，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)；建立東南亞區(qū)域中心，業(yè)務(wù)覆蓋越南、泰國(guó)、馬來西亞，客戶種植面積500萬畝。長(zhǎng)期（5—10年）建立XXX大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，搭建XXX包園生鮮電商平臺(tái)、社區(qū)社群生鮮電商平臺(tái)?？v向延伸： 依托XXX大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)平臺(tái)，搭建包園電商平臺(tái)、社區(qū)社群生鮮電商平臺(tái)。橫向延伸：以生態(tài)監(jiān)測(cè)治理為抓手，切入土壤監(jiān)測(cè)改良、農(nóng)藥農(nóng)資、農(nóng)技服務(wù)，建設(shè)XXX大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)云平臺(tái)，涉足蔬菜、水果、茶葉、中草藥、花卉、糧食等品類農(nóng)產(chǎn)品。.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)基地農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)村合作社、種植大戶產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品覆蓋土壤改良、農(nóng)藥農(nóng)資及農(nóng)技服務(wù)的農(nóng)產(chǎn)生生態(tài)監(jiān)測(cè)治理集成方案，綜合研究當(dāng)?shù)赝寥?、溫濕度、降雨、日照及常見病蟲害等因素，為客戶提供最合適的生態(tài)監(jiān)測(cè)治理措施。

治理投入經(jīng)濟(jì)分析后治理收益人H成本物資成本產(chǎn)治理投入經(jīng)濟(jì)分析后治理收益人H成本物資成本產(chǎn)量收益質(zhì)量收益長(zhǎng)期收益溫度海度嬖 日照京 、細(xì)菌重金屬生態(tài)評(píng)估服務(wù)建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。?售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員的努力，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；,售中服務(wù)：為客戶提供當(dāng)?shù)赝寥馈貪穸?、降雨、日照及常見病蟲害等數(shù)據(jù)，研究制定可適用三套以上治理方案，分析每套方案投入產(chǎn)生效率及經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，為客戶決策提供完整、理性的數(shù)據(jù)參考。?售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，隨時(shí)跟進(jìn)客戶農(nóng)作物生長(zhǎng)情況，對(duì)治理方案進(jìn)行微調(diào)，確保作物生長(zhǎng)趨勢(shì)可控；與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。5.1.3品牌建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。可以從以下幾個(gè)方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。 公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。5.3價(jià)格根據(jù)客戶交易類型，制定價(jià)格體系：(1)現(xiàn)金交易，毛利率30%;(2)包園交易，毛利率35%。注：包園交易，即客戶以最終農(nóng)產(chǎn)品銷售額為對(duì)價(jià)支付，由包園方從包園費(fèi)用中扣除支付，為分期支付款項(xiàng)。銷售渠道擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以廣州為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)： 將全國(guó)劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個(gè)區(qū)域中心，由區(qū)域中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)的 建立原則是為客戶提供最高效率的服務(wù)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施。推廣策略產(chǎn)品發(fā)布會(huì)建立試驗(yàn)基地成果發(fā)布會(huì)機(jī)制，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)科院、經(jīng)銷商、代理商及媒體參加，開展會(huì)銷認(rèn)購(gòu)。人員推銷建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為基地農(nóng)業(yè)企業(yè)配備 3人組的銷售團(tuán)隊(duì)，落實(shí)銷售提成激勵(lì)機(jī)制。廣告通過今日頭條、微信朋友圈、抖音小視頻，農(nóng)業(yè)雜志等媒體渠道，采用通稿、專訪、小視頻及直播等廣告形式，傳播公司產(chǎn)品及品牌價(jià)值。企業(yè)形象廣告順應(yīng)國(guó)家政策，選擇幫扶對(duì)象，實(shí)施技術(shù)扶貧；借助廣東獅子會(huì)影響力，創(chuàng)建幸福農(nóng)家服務(wù)隊(duì)，以農(nóng)村空巢家庭為幫扶對(duì)象，實(shí)施愛心幫扶；拍攝公司宣傳片，記錄XXX合作基地田間地頭畫面，宣傳公司守土有責(zé)，食安萬家”的經(jīng)營(yíng)理念。宣傳公司理念一一守土有責(zé)，食安萬家產(chǎn)品品牌廣告品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告信息傳遞時(shí)間短，可以用來提高知曉度；利用報(bào)紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好形象。5.5.4公關(guān)在公司籌建之初開始公關(guān)工作。 公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)；公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開辟科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線；制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。5.6市場(chǎng)開發(fā)與進(jìn)入對(duì)已被開發(fā)市場(chǎng)利用XXX公司現(xiàn)在直銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道資源，導(dǎo)入XXX生態(tài)監(jiān)測(cè)治理服務(wù)產(chǎn)品。對(duì)尚未開發(fā)的市場(chǎng)搭建大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)粵旺、望家歡、惠鮮等廣東省內(nèi)大型基地農(nóng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)攻關(guān)。6.投資分析股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本500萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:股本規(guī)模股本來源風(fēng)險(xiǎn)投資XXX公司資金入股技術(shù)及資源入股金額200300500比例20%30%50%資金來源與運(yùn)用公司初期需要資金500萬，其中100萬用于土壤實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，植物病蟲害機(jī)理分析，土壤改良產(chǎn)品、農(nóng)藥產(chǎn)品、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑等市場(chǎng)成熟產(chǎn)品作用機(jī)理研究及試用； 200萬用于XXX云平臺(tái)搭建，試驗(yàn)基地建設(shè)，基地終端無人機(jī)、自動(dòng)噴淋、視頻監(jiān)控、溫濕度傳感器等設(shè)備設(shè)施安裝；50萬用于辦公及管理費(fèi)用；50萬用于宣傳推廣；100萬作為流動(dòng)資金。投資收益預(yù)測(cè)主要假設(shè)：綜合毛利率為30%,平均毛利為20元/畝?年投資收益預(yù)測(cè)如下：投資收益預(yù)測(cè)表單位：萬元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資200501002002001000客戶種植面積（萬畝）-12080200500銷售收入066.71333.35333.313333.333333.3-變動(dòng)成本046.7933.33733.39333.323333.3-固定成本50100200100020005000稅前毛利-50-8020060020005000預(yù)計(jì)第三年可收回投資。8管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司組織形式公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:圖13. 公司組織結(jié)構(gòu)圖董事會(huì)總經(jīng)理

營(yíng)銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理營(yíng)銷副總經(jīng)理技術(shù)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理部門職責(zé)董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；營(yíng)銷副總：負(fù)責(zé)公司總體的營(yíng)銷活動(dòng)，決定公司的營(yíng)銷策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部；技術(shù)副總：負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)、R&D等；財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。創(chuàng)新機(jī)制本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)