某家紡公司秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)則課件

TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡堂皇家紡2012年秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)則TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡三個(gè)階段預(yù)售VIP活動(dòng)正式促銷(xiāo)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡促銷(xiāo)前TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的1、針對(duì)春秋冬季的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)針對(duì)十一結(jié)婚旺季，同時(shí)也是各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)大戰(zhàn)的季節(jié)，為了挖掘消費(fèi)者的對(duì)堂皇品牌的認(rèn)知，通過(guò)特價(jià)與加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者的，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。2、展示品牌形象，擴(kuò)大影響力通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳布置來(lái)展示傳播堂皇的品牌形象。進(jìn)一步展示梁詠琪小姐作為企業(yè)代言人的正面形象，提高品牌知名度。3、通過(guò)三級(jí)促銷(xiāo)機(jī)制，最大限度的挖掘銷(xiāo)售潛能，提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ岣咔锒N(xiāo)售額。二、活動(dòng)地點(diǎn)

1、商場(chǎng)中廳2、戶外中廳3、專(zhuān)賣(mài)店三、銷(xiāo)售目標(biāo)

單店銷(xiāo)售：60萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡促銷(xiāo)中TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡

第一階段預(yù)售TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、什么是預(yù)售二、預(yù)售時(shí)間三、預(yù)售產(chǎn)品四、預(yù)售方案五、預(yù)售顧客來(lái)源六、首日目標(biāo)銷(xiāo)售額測(cè)算七、整體銷(xiāo)售TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、什么是預(yù)售TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡二、預(yù)售時(shí)間正式促銷(xiāo)前30天TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡三、預(yù)售產(chǎn)品5—10款產(chǎn)品、床墊毯類(lèi)可制定2-3款進(jìn)行預(yù)售?！烟准?0款⊙被芯5款⊙床墊2款⊙毯類(lèi)2款TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡四、預(yù)售方案A：買(mǎi)贈(zèng)B：折上折C：返單TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡五、預(yù)售顧客來(lái)源A：銷(xiāo)售過(guò)程中的積累B:店鋪登記的會(huì)員C：商場(chǎng)VIP客戶D：導(dǎo)購(gòu)人員推薦E：定點(diǎn)小區(qū)F:內(nèi)購(gòu)會(huì)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡六、首日目標(biāo)銷(xiāo)售額測(cè)算人員人數(shù)進(jìn)店率成交率客單價(jià)總計(jì)備注朋友、親戚10人（高端消費(fèi)）90%80%10000元12.24萬(wàn)發(fā)動(dòng)身邊所有的親戚朋友，目標(biāo)購(gòu)物人數(shù)為150人。（店中店3名導(dǎo)購(gòu)，專(zhuān)賣(mài)店5名導(dǎo)購(gòu)，店主）140人（一般消費(fèi)）90%80%500元商場(chǎng)VIP會(huì)員100人（高端消費(fèi)）60%50%10000元60萬(wàn)50000個(gè)會(huì)員，互動(dòng)后來(lái)店率5%2000人（一般消費(fèi)）60%50%500元店內(nèi)VIP會(huì)員100人80%50%500元2萬(wàn)根據(jù)日常積累，目標(biāo)設(shè)定在100人預(yù)售5人（高端消費(fèi)）80%50%10000元6.7萬(wàn)預(yù)售過(guò)程中，每天到店8——10人，一個(gè)月累計(jì)目標(biāo)購(gòu)物人數(shù)240人235人（一般消費(fèi)）80%50%500元小區(qū)3000人60%50%300元27萬(wàn)派發(fā)3000個(gè)家庭商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)500人80%70%500元14萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡七、根據(jù)首日銷(xiāo)售推算整體銷(xiāo)售：第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天總天93.220108655588603、按以上計(jì)算到店人員數(shù)為2785人，禮品單品價(jià)值18元，合計(jì)禮品價(jià)值50130元，活動(dòng)預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售為168.2萬(wàn)，占比為2.98%。此費(fèi)用可計(jì)算入商品加價(jià)率。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡第二階段VIPTevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡VIP專(zhuān)場(chǎng)可分兩種形式操作：一、VIP品鑒會(huì)二、VIP促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一）VIP品鑒會(huì)：1、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間為活動(dòng)開(kāi)始前1天。2、活動(dòng)地點(diǎn)商場(chǎng)會(huì)議室或者其他合適的場(chǎng)所3、活動(dòng)產(chǎn)品⊙套件3款⊙被芯3款⊙床墊2款⊙毯類(lèi)2款⊙枕芯等TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡4、目標(biāo)人群A：商場(chǎng)高端VIP客戶B：店堂會(huì)員C：親朋D：預(yù)售過(guò)程中的高端顧客TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡5、準(zhǔn)備要點(diǎn)

6、活動(dòng)方案A：買(mǎi)贈(zèng)B：折上折TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡7、組織形式。郵寄材料開(kāi)始前15天電話確認(rèn)開(kāi)始前12天電話再次確認(rèn)開(kāi)始前2天制作接待表開(kāi)始前1天現(xiàn)場(chǎng)接待TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡8、費(fèi)用核算人員數(shù)量?jī)r(jià)值總額短信費(fèi)用500000.15000品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)20000印刷品及郵寄6000印刷品投遞5000合計(jì)36000TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡二）VIP促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)：什么情況下可以做VIP專(zhuān)場(chǎng)？TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡1、活動(dòng)時(shí)間正式大型活動(dòng)開(kāi)始前1天。2、活動(dòng)地點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店或者商場(chǎng)專(zhuān)柜3、活動(dòng)形式專(zhuān)賣(mài)店閉店銷(xiāo)售。商場(chǎng)專(zhuān)柜無(wú)法做到閉店，可對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。4、活動(dòng)產(chǎn)品大促期間的所有產(chǎn)品，均可參加VIP專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。5、目標(biāo)人群由于不能操作VIP品鑒會(huì)，可將上述VIP品鑒會(huì)目標(biāo)人群調(diào)整至VIP專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡6、組織形式

流程導(dǎo)視如下郵寄材料開(kāi)始前15天

制作接待表開(kāi)始前1天現(xiàn)場(chǎng)接待電話再次確認(rèn)開(kāi)始前2天電話確認(rèn)開(kāi)始前12天7、活動(dòng)方案A：買(mǎi)贈(zèng)B：折上折TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡8、費(fèi)用核算人員數(shù)量?jī)r(jià)值總額短信費(fèi)用500000.15000印刷品及郵寄6000印刷品投遞5000合計(jì)16000TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡第三階段正式大型促銷(xiāo)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、加價(jià)率1、專(zhuān)賣(mài)店

2、商場(chǎng)專(zhuān)柜3、臨界點(diǎn)定價(jià)法正式促銷(xiāo)的方案參見(jiàn)2012秋冬促銷(xiāo)計(jì)劃。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡二、確定目標(biāo)

公式如下：目標(biāo)=月平均銷(xiāo)售*10舉例：某客戶的年度銷(xiāo)售額為80萬(wàn)，平均每月是6.6萬(wàn)元，那么本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)可以確定為6.6*10=66萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡三、首批訂貨量計(jì)算促銷(xiāo)的安全庫(kù)存的公式：首批訂貨=平均每天銷(xiāo)量/加權(quán)系數(shù)（1.25）*訂購(gòu)前置時(shí)間*系數(shù)（1.5）舉例：活動(dòng)前三天預(yù)計(jì)銷(xiāo)售25萬(wàn)，活動(dòng)總銷(xiāo)售額為50萬(wàn)。補(bǔ)貨周期為4天。那么首批訂貨的計(jì)算方式如下：25/3/1.25*4*1.5=39.9萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡四、宣傳1、DM海報(bào)數(shù)量的確定及發(fā)放 1）郵政投遞沿街店鋪派發(fā)店內(nèi)留存4)梳理會(huì)員信息TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡2、短信1、店內(nèi)會(huì)員2、商場(chǎng)VIP會(huì)員3、有針對(duì)性的系統(tǒng)會(huì)員

PS：盡量避免發(fā)放號(hào)段短信。切記TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡3、電視游動(dòng)字幕1、全覆蓋2、文字精

TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡4、橫幅1）超大型城市2）普通地級(jí)市3）縣級(jí)市場(chǎng)PS：城市約小，橫幅的作用越大。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡5、報(bào)紙廣告6、人員分工合理的人員分工不僅可以做到事半功倍，更能帶來(lái)最大的收益。收銀1人、守門(mén)驗(yàn)票1人、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸1人、導(dǎo)購(gòu)8人、現(xiàn)場(chǎng)管理1人。合計(jì)為12人。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡7、促銷(xiāo)陳列1）按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劃分區(qū)域：由前至后依次為超值小件、四件套區(qū)、芯類(lèi)區(qū)、大套件、正價(jià)品；2）被芯和枕芯的陳列除了設(shè)定專(zhuān)門(mén)區(qū)域外，還可以和套件類(lèi)產(chǎn)品結(jié)合出樣，既體現(xiàn)出產(chǎn)品的配套性，也有利于導(dǎo)購(gòu)員做好附加銷(xiāo)售。注意：相同檔次的套件搭配相同檔次的被芯。3）在收銀臺(tái)旁陳列贈(zèng)品堆頭，并懸掛贈(zèng)品方案等；4）保留一張形象床陳列正價(jià)品，其他展示床上陳列主要的大套件，復(fù)式陳列。5）櫥窗做特價(jià)婚慶區(qū)域。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡8、激勵(lì)完成率100%120%140%160%以上獎(jiǎng)勵(lì)比例0.5%超過(guò)部分0.7%超過(guò)部分0.9%超過(guò)部分1.3%TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡9、培訓(xùn)培訓(xùn)由加盟商召集，公司區(qū)域主管人員培訓(xùn)。A、每天總結(jié)：每天晚上對(duì)白天的銷(xiāo)售情況做總結(jié)并加以修正，批評(píng)的當(dāng)天提出，獎(jiǎng)勵(lì)的放在第二天早晨。B、每天對(duì)當(dāng)天銷(xiāo)售額做出總結(jié)：○算出店內(nèi)總銷(xiāo)量○算出各品項(xiàng)系列在促銷(xiāo)期間所占比例○算出個(gè)品項(xiàng)系列中各單品所占的比列TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡10、費(fèi)用預(yù)算促銷(xiāo)費(fèi)用宣傳預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量標(biāo)價(jià)折后價(jià)總價(jià)備注1DM印刷4.5萬(wàn)

0.3元/份5400

2夾報(bào)4萬(wàn)0.15元/份0.1元/份40003報(bào)紙畫(huà)面1期50005000

4店堂平面寫(xiě)真掛軸

20005氣柱2個(gè)

100020006拱門(mén)1個(gè)200020007過(guò)街橫幅20條200400040008合計(jì)24400TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡促銷(xiāo)后TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡促銷(xiāo)的后續(xù)執(zhí)行流程1、安排店員對(duì)顧客做3日、7日、14日的電話回訪2、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)3、活動(dòng)后對(duì)店的要求：4、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)謝謝！TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡謝謝！TevelTrainingInstitutiTevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡堂皇家紡2012年秋冬促銷(xiāo)活動(dòng)流程執(zhí)行細(xì)則TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡三個(gè)階段預(yù)售VIP活動(dòng)正式促銷(xiāo)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡促銷(xiāo)前TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的1、針對(duì)春秋冬季的銷(xiāo)售旺季，同時(shí)針對(duì)十一結(jié)婚旺季，同時(shí)也是各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)大戰(zhàn)的季節(jié)，為了挖掘消費(fèi)者的對(duì)堂皇品牌的認(rèn)知，通過(guò)特價(jià)與加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者的，同時(shí)刺激銷(xiāo)售，特針對(duì)商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。2、展示品牌形象，擴(kuò)大影響力通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳布置來(lái)展示傳播堂皇的品牌形象。進(jìn)一步展示梁詠琪小姐作為企業(yè)代言人的正面形象，提高品牌知名度。3、通過(guò)三級(jí)促銷(xiāo)機(jī)制，最大限度的挖掘銷(xiāo)售潛能，提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Γ岣咔锒N(xiāo)售額。二、活動(dòng)地點(diǎn)

1、商場(chǎng)中廳2、戶外中廳3、專(zhuān)賣(mài)店三、銷(xiāo)售目標(biāo)

單店銷(xiāo)售：60萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡促銷(xiāo)中TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡

第一階段預(yù)售TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、什么是預(yù)售二、預(yù)售時(shí)間三、預(yù)售產(chǎn)品四、預(yù)售方案五、預(yù)售顧客來(lái)源六、首日目標(biāo)銷(xiāo)售額測(cè)算七、整體銷(xiāo)售TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、什么是預(yù)售TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡二、預(yù)售時(shí)間正式促銷(xiāo)前30天TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡三、預(yù)售產(chǎn)品5—10款產(chǎn)品、床墊毯類(lèi)可制定2-3款進(jìn)行預(yù)售?！烟准?0款⊙被芯5款⊙床墊2款⊙毯類(lèi)2款TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡四、預(yù)售方案A：買(mǎi)贈(zèng)B：折上折C：返單TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡五、預(yù)售顧客來(lái)源A：銷(xiāo)售過(guò)程中的積累B:店鋪登記的會(huì)員C：商場(chǎng)VIP客戶D：導(dǎo)購(gòu)人員推薦E：定點(diǎn)小區(qū)F:內(nèi)購(gòu)會(huì)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡六、首日目標(biāo)銷(xiāo)售額測(cè)算人員人數(shù)進(jìn)店率成交率客單價(jià)總計(jì)備注朋友、親戚10人（高端消費(fèi)）90%80%10000元12.24萬(wàn)發(fā)動(dòng)身邊所有的親戚朋友，目標(biāo)購(gòu)物人數(shù)為150人。（店中店3名導(dǎo)購(gòu)，專(zhuān)賣(mài)店5名導(dǎo)購(gòu)，店主）140人（一般消費(fèi)）90%80%500元商場(chǎng)VIP會(huì)員100人（高端消費(fèi)）60%50%10000元60萬(wàn)50000個(gè)會(huì)員，互動(dòng)后來(lái)店率5%2000人（一般消費(fèi)）60%50%500元店內(nèi)VIP會(huì)員100人80%50%500元2萬(wàn)根據(jù)日常積累，目標(biāo)設(shè)定在100人預(yù)售5人（高端消費(fèi)）80%50%10000元6.7萬(wàn)預(yù)售過(guò)程中，每天到店8——10人，一個(gè)月累計(jì)目標(biāo)購(gòu)物人數(shù)240人235人（一般消費(fèi)）80%50%500元小區(qū)3000人60%50%300元27萬(wàn)派發(fā)3000個(gè)家庭商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)會(huì)500人80%70%500元14萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡七、根據(jù)首日銷(xiāo)售推算整體銷(xiāo)售：第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天總天93.220108655588603、按以上計(jì)算到店人員數(shù)為2785人，禮品單品價(jià)值18元，合計(jì)禮品價(jià)值50130元，活動(dòng)預(yù)計(jì)總銷(xiāo)售為168.2萬(wàn)，占比為2.98%。此費(fèi)用可計(jì)算入商品加價(jià)率。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡第二階段VIPTevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡VIP專(zhuān)場(chǎng)可分兩種形式操作：一、VIP品鑒會(huì)二、VIP促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一）VIP品鑒會(huì)：1、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間為活動(dòng)開(kāi)始前1天。2、活動(dòng)地點(diǎn)商場(chǎng)會(huì)議室或者其他合適的場(chǎng)所3、活動(dòng)產(chǎn)品⊙套件3款⊙被芯3款⊙床墊2款⊙毯類(lèi)2款⊙枕芯等TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡4、目標(biāo)人群A：商場(chǎng)高端VIP客戶B：店堂會(huì)員C：親朋D：預(yù)售過(guò)程中的高端顧客TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡5、準(zhǔn)備要點(diǎn)

6、活動(dòng)方案A：買(mǎi)贈(zèng)B：折上折TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡7、組織形式。郵寄材料開(kāi)始前15天電話確認(rèn)開(kāi)始前12天電話再次確認(rèn)開(kāi)始前2天制作接待表開(kāi)始前1天現(xiàn)場(chǎng)接待TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡8、費(fèi)用核算人員數(shù)量?jī)r(jià)值總額短信費(fèi)用500000.15000品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)20000印刷品及郵寄6000印刷品投遞5000合計(jì)36000TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡二）VIP促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)：什么情況下可以做VIP專(zhuān)場(chǎng)？TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡1、活動(dòng)時(shí)間正式大型活動(dòng)開(kāi)始前1天。2、活動(dòng)地點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店或者商場(chǎng)專(zhuān)柜3、活動(dòng)形式專(zhuān)賣(mài)店閉店銷(xiāo)售。商場(chǎng)專(zhuān)柜無(wú)法做到閉店，可對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行重點(diǎn)服務(wù)。4、活動(dòng)產(chǎn)品大促期間的所有產(chǎn)品，均可參加VIP專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。5、目標(biāo)人群由于不能操作VIP品鑒會(huì)，可將上述VIP品鑒會(huì)目標(biāo)人群調(diào)整至VIP專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡6、組織形式

流程導(dǎo)視如下郵寄材料開(kāi)始前15天

制作接待表開(kāi)始前1天現(xiàn)場(chǎng)接待電話再次確認(rèn)開(kāi)始前2天電話確認(rèn)開(kāi)始前12天7、活動(dòng)方案A：買(mǎi)贈(zèng)B：折上折TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡8、費(fèi)用核算人員數(shù)量?jī)r(jià)值總額短信費(fèi)用500000.15000印刷品及郵寄6000印刷品投遞5000合計(jì)16000TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡第三階段正式大型促銷(xiāo)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡一、加價(jià)率1、專(zhuān)賣(mài)店

2、商場(chǎng)專(zhuān)柜3、臨界點(diǎn)定價(jià)法正式促銷(xiāo)的方案參見(jiàn)2012秋冬促銷(xiāo)計(jì)劃。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡二、確定目標(biāo)

公式如下：目標(biāo)=月平均銷(xiāo)售*10舉例：某客戶的年度銷(xiāo)售額為80萬(wàn)，平均每月是6.6萬(wàn)元，那么本次促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)可以確定為6.6*10=66萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡三、首批訂貨量計(jì)算促銷(xiāo)的安全庫(kù)存的公式：首批訂貨=平均每天銷(xiāo)量/加權(quán)系數(shù)（1.25）*訂購(gòu)前置時(shí)間*系數(shù)（1.5）舉例：活動(dòng)前三天預(yù)計(jì)銷(xiāo)售25萬(wàn)，活動(dòng)總銷(xiāo)售額為50萬(wàn)。補(bǔ)貨周期為4天。那么首批訂貨的計(jì)算方式如下：25/3/1.25*4*1.5=39.9萬(wàn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡四、宣傳1、DM海報(bào)數(shù)量的確定及發(fā)放 1）郵政投遞沿街店鋪派發(fā)店內(nèi)留存4)梳理會(huì)員信息TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡2、短信1、店內(nèi)會(huì)員2、商場(chǎng)VIP會(huì)員3、有針對(duì)性的系統(tǒng)會(huì)員

PS：盡量避免發(fā)放號(hào)段短信。切記TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡3、電視游動(dòng)字幕1、全覆蓋2、文字精

TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡4、橫幅1）超大型城市2）普通地級(jí)市3）縣級(jí)市場(chǎng)PS：城市約小，橫幅的作用越大。TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)TevelTrainingInstitution堂皇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中國(guó)美·堂皇繡5、報(bào)紙廣告6、人員分工合理的人員分工不僅可以做到事半功倍，更能帶來(lái)最大的收益。收銀1人、守門(mén)驗(yàn)票1人、倉(cāng)庫(kù)運(yùn)輸1人、導(dǎo)購(gòu)8人、現(xiàn)場(chǎng)管理1人。合計(jì)為12人。Tevel