LOFT營銷策劃報告課件

葉城路LOFT項目營銷策劃報告葉城路LOFT項目營銷策劃報告賣點提煉產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉1Part賣點提煉產(chǎn)品分析1Part嘉定新城嘉定老城老城輻射區(qū)，南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)項目地塊項目區(qū)位分析產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉嘉定新城嘉定老城老城輻射區(qū)，南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)項目地塊葉城路慶陽路富蘊(yùn)路富海路自然河道地塊四至：葉城路以北，自然水域以南；項目地塊西側(cè)為在建中的嘉寶商辦項目，東側(cè)為消防局，北側(cè)有天然河道支流穿過；地塊較為方正，但交通昭示性較差，目前只有葉城路連接；地塊內(nèi)部已進(jìn)行施工。周邊環(huán)境現(xiàn)狀鄰接河道廠房聚集配套成熟可塑景觀項目地塊分析產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉葉城路慶陽路富蘊(yùn)路富海路自然河道地塊四至：葉城路以北，樓層套數(shù)1F222-12F3302－3F為5.5米層高4－12F為4.5米米層高【戶型優(yōu)勢突出，主力房型建筑面積55平方米，符合目前小戶型的主流需求?！宽椖慨a(chǎn)品分析產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉樓層套數(shù)1F222-12F330【戶型優(yōu)勢突出，主力房型建筑市場形勢不穩(wěn)定，仍有波動；未來產(chǎn)品同質(zhì)可能性的威脅；地塊周邊發(fā)展較低，雖然基礎(chǔ)生活配套設(shè)施齊全，但是支撐高品質(zhì)酒店公寓條件尚不充分；價格競爭、品質(zhì)競爭、地域競爭及多處供應(yīng)項目的競爭形成的多方位、多層次的競爭系統(tǒng)給本案帶來的市場威脅。優(yōu)勢

劣勢地塊目前出入口僅有葉城路，交通昭示性較弱；葉城路西段目前車流量較大，但人流量較??；項目屬于商辦產(chǎn)證，相比住宅首付、生活成本較高，使用年限較短；項目南面目前為工業(yè)廠房聚集區(qū)，先覺景觀因素較差。機(jī)會南門商務(wù)服務(wù)區(qū)定位及規(guī)劃；目前周邊供應(yīng)及嘉定新城供應(yīng)大多都以居住型公寓為主，缺乏創(chuàng)新性產(chǎn)品和主題社區(qū)；嘉定新城建設(shè)規(guī)劃，帶來周邊居住氛圍及商業(yè)辦公氛圍的提升，物業(yè)售價也隨之提升；地鐵11號線帶來的市區(qū)人口導(dǎo)入，將成為板塊價格提升的跳板；

威脅地塊處于老城區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯；北臨河道，景觀較好；體量較小，去化壓力?。痪o鄰葉城路、嘉定客運(yùn)站、軌道11號線等，交通便捷；周邊居住氛圍好，配套齊全。Artdeco外立面，品質(zhì)感強(qiáng)SWOT分析地塊SWOT分析通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能來深化優(yōu)勢，規(guī)避項目在性質(zhì)上的劣勢產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉市場形勢不穩(wěn)定，仍有波動；優(yōu)勢項目地處嘉定老城區(qū)，完善的生活配套項目地處南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)，潛力巨大老城區(qū)板塊建設(shè)具有現(xiàn)代風(fēng)格，以綜合商業(yè)為主體，結(jié)合居住、商務(wù)辦公、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等多功能的南門商務(wù)圈，提升嘉定新城品牌形象，成為嘉定新城建設(shè)的新亮點。產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉項目地處嘉定老城區(qū)，完善的生活配套項目地處南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃核心價值提煉artdeco風(fēng)格外立面，品質(zhì)感強(qiáng)簡潔的線條，干掛石材貼面，Artdeco建筑的傳承，經(jīng)得起時間的沉淀。新天地企業(yè)天地實景產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉artdeco風(fēng)格外立面，品質(zhì)感強(qiáng)簡潔的線條，干核心價值提煉豪華酒店式大堂5.5米豪華酒店式大堂，建面約200平米產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉豪華酒店式大堂5.5米豪華酒店式大堂，建面約20核心價值提煉4.5米稀缺LOFT戶型4.5米空間演繹，讓尊貴擴(kuò)展4.5米層高，小戶型酒店式公寓，擁有更多的空間演繹，在區(qū)域內(nèi)具有稀缺性隔層之后，小戶型可以變身為2房甚至2＋1房，性價比優(yōu)勢明顯產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉4.5米稀缺LOFT戶型4.5米空間演繹，讓尊貴核心價值提煉55平米小戶型4.2米面寬，9.6米進(jìn)深附加空間飄窗面積達(dá)到4平米，抬高30公分，加上樓梯上方面積約有6平方。飄窗4平方米樓梯上方空間6平方米附送產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉55平米小戶型附加空間飄窗樓梯上方空間附送產(chǎn)品分核心價值提煉每層共享空間休閑桌椅中庭小品中庭花壇休閑健身器材產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉每層共享空間休閑桌椅中庭小品中庭花壇休閑健身器材核心價值提煉精裝交房，品質(zhì)升級，樹立嘉定品質(zhì)標(biāo)桿3000元/平方米裝修豪華配置產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉精裝交房，品質(zhì)升級，樹立嘉定品質(zhì)標(biāo)桿3000元/核心價值提煉項目中植入大量綠化生態(tài)1513平方米的綠化區(qū)，綠化率達(dá)到22％產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉項目中植入大量綠化生態(tài)產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣核心價值提煉生態(tài)中庭，約260平方米產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉生態(tài)中庭，約260平方米產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比核心價值提煉由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品牌店項目商業(yè)配套產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品牌店項目商業(yè)配套產(chǎn)品核心價值提煉與嘉寶共用公共空間，提升項目的商業(yè)品質(zhì)產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉共用商業(yè)中，目前規(guī)劃有中國農(nóng)業(yè)銀行核心價值提煉與嘉寶共用公共空間，產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點項目優(yōu)勢歸納項目商業(yè)配套定位高，由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品牌店項目優(yōu)勢歸納 每層均有一個共享空間項目外立面為artdeco風(fēng)格，品質(zhì)感強(qiáng)項目4.5－5.5米層高項目擁有大面積綠化地帶，1513.平方米的綠化區(qū)，綠化率達(dá)到22％55平米小戶型，4.2米面寬，9.6米進(jìn)深 生態(tài)中庭，約260平方米位于嘉定老城，周邊生活配套較完善5.5米豪華酒店式大堂，建面約200平米項目和旁邊的嘉寶辦公樓共用部分公共空間，提高樓盤生活和商務(wù)層次3000元，精裝修，送兩個空調(diào) 附加空間，飄窗面積達(dá)到4平米，抬高30公分，加上樓梯上方面積約有6平方。產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目優(yōu)勢歸納項目商業(yè)配套定位高，由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品項目類比小結(jié)：同為嘉定區(qū)loft，在硬件條件相似的情況下，突出裝修、綠化及附送空間，以品質(zhì)感附加值提升項目，形成同類產(chǎn)品間的差異化底特律財富天地晶鼎嘉禾廣場立面風(fēng)格現(xiàn)代現(xiàn)代Artdeco大堂裝修現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約新古典主義豪華大堂層高3.6-5.45.554.5-5.5交通距離11號線50米距離11號線2公里依托老城原有交通戶型面積60平方米50平方米55平方米附送空間-10平方米10平方米裝修（每平方米）1500（套內(nèi)）1800（套內(nèi)）3000（套內(nèi)外）綠化--1513平方米的綠化區(qū)，綠化率達(dá)到22％，260平方米生態(tài)中庭商業(yè)配套有底商，招商不詳有底商，招商不詳開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)知名品牌外部配套-東云街（規(guī)劃中）嘉寶共用商務(wù)部位品質(zhì)感低總價、經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型豪華型產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目類比小結(jié)：同為嘉定區(qū)loft，在硬件條件相似的情況下，突項目類比晶鼎嘉禾廣場底特律財富天地從經(jīng)濟(jì)型到品質(zhì)型，從品質(zhì)型進(jìn)一步彰顯品味，小戶型不斷升級經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型豪華型產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目類比晶鼎嘉禾廣場底特律財富天地從經(jīng)濟(jì)型到品質(zhì)型，從品質(zhì)型項目類比晶鼎嘉禾底特律財富天地小戶型拎包入住晶質(zhì)青年—都市新銳低總價精裝修大面積綠化小戶型低總價小戶型共享商業(yè)空間附加空間面積精裝修軌道房5.55米4.5—5.5米經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型復(fù)式artdeco豪華大堂產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目類比晶鼎嘉禾底特律財富天地小戶型拎包入住晶質(zhì)青年—都市新六大賣點共享商業(yè)空間精裝修小戶型artdeco附送空間面積復(fù)式小戶型精裝修豪華大堂及公共部位產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉六大賣點共享商業(yè)空間精裝修小戶型artdeco附送空間面積復(fù)客戶分析客戶推導(dǎo)客戶定位2Part客戶分析客戶推導(dǎo)2Part目標(biāo)客戶區(qū)分25－30歲家庭年收入15萬以上首次置業(yè)剛性需求自住為主投資25-35歲中產(chǎn)型家庭年收入20萬以上都市新銳婚房剛性需求投資30-40歲年收入50萬以上非首次置業(yè)投資性強(qiáng)考慮具有發(fā)展?jié)摿Φ钠焚|(zhì)居所作為投資或自用底特律財富天地晶鼎嘉禾廣場項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶區(qū)分25－30歲25-35歲30-40歲底特律財富天單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學(xué)3口之家單身丁客三代同堂中大學(xué)3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢

中產(chǎn)型

經(jīng)濟(jì)型

富裕型

富貴型

富豪型——300—100—30以上萬元/年30—10萬元/年

10萬元以下新新人類22-25歲都市新銳26-40歲品質(zhì)家庭41-50歲健康養(yǎng)老51-60歲以上

上海置業(yè)客戶分類模型家庭結(jié)構(gòu)購買力年齡段晶鼎目標(biāo)客戶本案目標(biāo)客戶底特律財富天地目標(biāo)客戶從經(jīng)濟(jì)實力、社會經(jīng)歷及生活品質(zhì)等方面，區(qū)分客戶群，實現(xiàn)客戶層面的升級項目特征提煉客戶定位單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學(xué)3口之家單身丁項目特征提煉客戶定位客戶特征凝練客戶年齡客戶來源職業(yè)特征購買動機(jī)關(guān)注分析投資兼自用性價比品質(zhì)發(fā)展?jié)摿?0-40歲嘉定、普陀及全市加工/制造商業(yè)貿(mào)易公務(wù)員項目特征提煉客戶定位客戶特征凝練客戶年齡客戶來源職業(yè)特征購買客戶定位客戶特征凝練小戶型LOFT尊貴品質(zhì)高品質(zhì)高性價比區(qū)域焦點高成長性產(chǎn)品核心賣點市場與客戶需求項目特征提煉客戶定位客戶定位客戶特征凝練小戶型LOFT尊貴品質(zhì)高品質(zhì)高性價比區(qū)域客戶定位自住客投資客單身公寓行政公館SOHO純投資概念投資自用皆可項目特征提煉客戶定位客戶定位自住客投資客單身公寓行政公館SOHO純投資概念投資自客戶定位市區(qū)客區(qū)域客全市范圍以投資為主居住區(qū)域：嘉定、普陀、寶山工作區(qū)域：嘉定區(qū)項目特征提煉客戶定位客戶定位市區(qū)客區(qū)域客全市范圍以投資為主居住區(qū)域：嘉定、普陀、客戶定位投資客自住客全市客區(qū)域客成熟穩(wěn)重，人生步入穩(wěn)定發(fā)展期，較高的收入，崇尚品質(zhì)關(guān)注細(xì)節(jié)有優(yōu)越感彰顯品質(zhì)與品位目標(biāo)客戶價值關(guān)鍵詞項目特征提煉客戶定位客戶定位投資客自住客全市客區(qū)域客成熟穩(wěn)重，人生步入穩(wěn)定發(fā)展期年齡：30-39歲家庭資產(chǎn)：家庭凈資產(chǎn)超過300萬家庭年收益：大于等于50萬

房產(chǎn)擁有數(shù)量：2套以上自備車：1~2輛，其中1輛在30萬左右空閑度：1年有時間、有條件支持2次境外旅游職位：嘉定當(dāng)?shù)厮綘I業(yè)主、企業(yè)高管、公務(wù)員嘉定實力階層客戶定位他們：這些中產(chǎn)階級在完成首次或二次置業(yè)后，人生步入穩(wěn)定發(fā)展期，開始考慮選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ钠焚|(zhì)居所作為投資或自用。以現(xiàn)有房價水平，市區(qū)豪宅超出其支付能力，受到11號線通車的牽引，同時因為已經(jīng)習(xí)慣了嘉定的工作和生活環(huán)境，選擇交通和配套較為便捷，具有升值潛力的嘉定區(qū)域置業(yè)，是該人群的首選。關(guān)注點：【樓盤品質(zhì)】、【無市區(qū)承付能力】、【11號線牽引】、【升值潛力】項目特征提煉客戶定位年齡：30-39歲嘉定實力階層客戶定位他們：這些中產(chǎn)階級在完客戶需求描述他們是嘉定較富有的一群人有著很深的嘉定情結(jié)，生活，工作的圈子都在嘉定在嘉定有自己是事業(yè)，家庭有一定的置業(yè)經(jīng)驗，在嘉定擁有房產(chǎn)有著很深的嘉定情結(jié)，生活，工作的圈子都在嘉定有一定的置業(yè)經(jīng)驗，在嘉定擁有房產(chǎn)他們喜歡豪華的裝修風(fēng)格，平時社交較多，喜歡吃飯，喝酒等娛樂休閑生活講究品牌，對用材比較關(guān)注項目特征提煉客戶定位客戶需求描述他們是嘉定較富有的一群人有著很深的嘉定情結(jié)，生活目標(biāo)客戶標(biāo)簽睿智菁英優(yōu)雅名媛&優(yōu)智爵仕項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶標(biāo)簽睿智菁英優(yōu)雅名媛&優(yōu)智爵仕項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶定位學(xué)而優(yōu)則仕。——《論語·子張》王者之制祿爵。——《禮記·王制》知人者智，自知者明。（老子）優(yōu)智爵仕布施優(yōu)裕?！秶Z·周語》聰明\見識\謀略優(yōu)良\美好\優(yōu)越職位\官員尊貴\紳士\時尚項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶定位學(xué)而優(yōu)則仕?！墩撜Z·子張》王者之制祿爵。—項目策略思考項目定位產(chǎn)品標(biāo)簽案名建議形象表現(xiàn)營銷策略推廣策略3Part項目策略思考項目定位3Part支付價值：彰顯身份，品質(zhì)標(biāo)簽區(qū)域價值：強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Ω吒郊涌臻g贈送4.5米空間55平米小戶型居住價值：品質(zhì)感，空間感投資價值：預(yù)期增值，高性價比豪華酒店大堂、中庭商務(wù)價值：配置完善，服務(wù)周到尊貴artdeco品質(zhì)豪華裝修客戶需求產(chǎn)品利益共性鏈接項目關(guān)鍵詞高附加值項目定位artdeco豪華品質(zhì)項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略支付價值：彰顯身份，品質(zhì)標(biāo)簽區(qū)域價值：強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Ω吒郊涌瘴覀兊漠a(chǎn)品和客戶關(guān)鍵詞得出ARTDECO我們的項目具有特性和風(fēng)格我們要為客戶打造ARTDECO品質(zhì)的生活概念項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略我們的產(chǎn)品和客戶關(guān)鍵詞得出ARTDECO我們的項目具有特性ArtDeco作為一種經(jīng)典的藝術(shù)風(fēng)格，啟蒙了現(xiàn)代主義（Modernism），同時影響了許多其它方面，包括建筑、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、繪畫、圖形、攝影、服裝、面料、飾品、家具、家居設(shè)計及時尚的各個領(lǐng)域。

ArtDeco受到埃及古代裝飾風(fēng)格、原始藝術(shù)、舞臺藝術(shù)、爵士樂、汽車等因素的影響，色彩鮮明強(qiáng)烈，特別重視原色和金屬色彩。紐約帝國大廈（EmpireStateBuilding）、克萊斯勒大廈（ChryslerBuilding）、

TamaradeLempicka的畫作、LeonBakst的舞臺設(shè)計、

Cartier的裝飾藝術(shù)系珠寶都是ArtDeco風(fēng)格的標(biāo)示?！癆RTDECO”不僅僅只是建筑……項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略ArtDeco作為一種經(jīng)典的藝術(shù)風(fēng)格，“ARTDECO”“ARTDECO”代表一種豪華精致的裝飾風(fēng)格項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”代表一種豪華精致的裝飾風(fēng)格項目定位案名建“ARTDECO”從爵士音樂中吸取優(yōu)雅的元素項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”從爵士音樂中吸取優(yōu)雅的元素項目定位案名建“ARTDECO”詮釋著珠寶的華貴和細(xì)致項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”詮釋著珠寶的華貴和細(xì)致項目定位案名建議營“ARTDECO”將時裝界帶入夢幻項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”將時裝界帶入夢幻項目定位案名建議營銷策略“ARTDECO”的畫作彰顯色彩的鮮明和個性項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”的畫作彰顯色彩的鮮明和個性項目定位案名建品牌化：高檔品牌的舒適親和與低調(diào)奢華。個性化：富有針對性的設(shè)計，風(fēng)格獨特。人性化：從客戶的習(xí)慣出發(fā)，創(chuàng)造品質(zhì)生活。奢華性：豪華品質(zhì)，玩味經(jīng)典與潮流之間。價值性：價值具有成長性，值得珍藏。[ARTDECO的五大觀點]項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略[ARTDECO的五大觀點]項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)項目定位嘉定核心/爵版復(fù)式/豪裝酒店公寓項目風(fēng)格和精裝品質(zhì)位于嘉定主城區(qū)小戶型精品公寓體現(xiàn)項目4.5米復(fù)式loft高附加值artdeco豪華品質(zhì)項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略項目定位嘉定核心/爵版復(fù)式/豪裝酒店公寓項目風(fēng)格和精裝品質(zhì)位主推案名璽悅國際項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議璽：玉璽代表中國皇室的至高無上，代表了尊貴的身份，用璽體現(xiàn)了項目的豪華氣質(zhì)，和客戶的尊貴身份。璽悅，諧音喜悅，給項目帶來好運(yùn)的意思，同時璽悅兩字感覺大氣，和項目的整體調(diào)性非常吻合國際代表了項目的品質(zhì)，項目的artdeco風(fēng)格目前國際上非常流行的時尚風(fēng)格。同時項目中運(yùn)用了很多國際化的品牌，比如室內(nèi)配置的家電，國際化設(shè)計團(tuán)隊等。主推案名項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議璽：項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件輔推案名嘉天地尊庭御天下御品尚都項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議輔推案名項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議slogan：爵版生活，尊貴享受項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議slogan：項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建廣告賣點項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議Artdeco國際經(jīng)典建筑豪華酒店式大堂尊貴體現(xiàn)55平米復(fù)式空間超高附加值國際品質(zhì)精裝生活完善配套品質(zhì)人生廣告賣點項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議Ar非凡空間，尊享生活高度爵版生活空間主義非凡空間，尊享生活高度爵版生活空間主義artdeco，雕刻尊榮時光爵版生活建筑主義artdeco，雕刻尊榮時光爵版生活建筑主義我的王國，我的行宮爵版生活階級主義我的王國，我的行宮爵版生活階級主義LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件區(qū)位的快速空間感的簡約解決居住的夢想打造一場ARTDECO感官盛宴營銷策略顛覆郊區(qū)小戶型傳統(tǒng)營銷模式KFC快餐式營銷色香味俱全的中餐式營銷artdeco裝飾細(xì)節(jié)的描述全方位artdeco感官體驗體現(xiàn)豪華品質(zhì)生活項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議區(qū)位的快速空間感的簡約解決居住的夢想打造一場ARTDECO感用耳朵聽，生態(tài)的奏鳴用眼睛看，空間的革命用心體會，生活的真諦用手觸摸，建筑的品質(zhì)項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議用耳朵聽，生態(tài)的奏鳴用眼睛看，空間的革命用心體會，生活的真諦營銷手段從人體的五個感官去全方位體驗artdeco生活感受看見觸摸聆聽聞香全景感官營銷項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議營銷手段從人體的五個感官去全方位體驗artdeco生活感受看聞香香水代表一種生活的品味。不管是男士還是女士，在暗暗的幽香中，都多了一份優(yōu)雅和淡定。本案將香水作為禮品，不僅顯示出項目優(yōu)雅尊貴的品質(zhì)，也和我們的目標(biāo)客戶相契合。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議聞香香水代表一種生活的品味。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)聆聽在artdeco中，有著爵士音樂的影子。20世紀(jì)20年代被稱為“爵士時期”，當(dāng)時美國artdeco建筑也被稱為是“爵士現(xiàn)代主義建筑”，象征著美國artdeco風(fēng)格的成熟和盛行。因此在案場可以播放爵士風(fēng)格的音樂作為背景，體現(xiàn)artdeco的別樣風(fēng)情。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議聆聽在artdeco中，有著爵士音樂的影子。20世紀(jì)20年代聆聽音樂樓書，在樓書內(nèi)制作一張帶有artdeco元素的爵士音樂CD。聆聽音樂樓書，在樓書內(nèi)制作一張帶有artdeco元素的爵士看見Artdeco對于現(xiàn)代裝飾有較深的影響，因此建議在未來大堂裝飾風(fēng)格可以走artdeco風(fēng)格，如用一個色彩斑斕的頂，同時用artdeco的畫作進(jìn)行大堂裝飾用于展示。建議在售樓處、樣板房放置若干artdeco風(fēng)格的畫作和雕塑，一方面體現(xiàn)項目的調(diào)性，另一方面體現(xiàn)項目的內(nèi)涵和文化。豪華公共部位裝修，體現(xiàn)星級酒店品質(zhì)看見Artdeco對于現(xiàn)代裝飾有較深的影響，因此建議在未來大豪華酒店大堂豪華酒店大堂中庭電梯廳中庭電梯廳看見打造一條具有時尚感國際化的商業(yè)街，體現(xiàn)項目完善的內(nèi)部商業(yè)配套以現(xiàn)場看板展示與嘉寶共用商業(yè)配套用櫥窗展示一樓底商未來的商業(yè)業(yè)態(tài)盡早引進(jìn)實體店，實景感受商業(yè)氛圍看見打造一條具有時尚感國際化的商業(yè)街，體現(xiàn)項目完善的內(nèi)部商業(yè)看見底層商鋪的商業(yè)配套以櫥窗展示，讓客戶直觀感受看見底層商鋪的商業(yè)配套以櫥窗展示，讓客戶直觀感受看見一樓商鋪引進(jìn)一茶一座，星巴克，真鍋咖啡等品牌餐飲店看見一樓商鋪引進(jìn)一茶一座，星巴克，真鍋咖啡等品牌餐飲店現(xiàn)場情景模擬－－在樣板段上，擺放老上海不同ARTDECO經(jīng)典建筑布景，和人體拍攝模型，讓客戶走在樣板段的感覺猶如穿越上海30年代的十里洋場，并且可以拍照留念服飾模擬－－銷售人員的工作服可穿和平飯店服務(wù)員的制服每個人心中的都有artdeco情結(jié)樣板段－－artdeco的時光隧道看見現(xiàn)場情景模擬－－在樣板段上，擺放老上海不同ARTDECO經(jīng)典項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議觸摸在樣板房內(nèi)擺放artdeco風(fēng)格的藝術(shù)品，比如畫、雕塑等項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議觸摸在樣板房內(nèi)擺放artdeco風(fēng)格的藝術(shù)品，比如畫、雕塑等感受系列SP活動活動主題：世博上海風(fēng)，品味artdeco通過一系列的SP活動，讓客戶在現(xiàn)場的互動中感受項目營銷的內(nèi)涵，讓客戶真真切切的感受artdeco的情懷，增加對項目認(rèn)同感，促進(jìn)銷售。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議感受系列SP活動通過一系列的SP活動，讓客戶在現(xiàn)場的互動中感活動一：老上海建筑攝影展讓客戶自己帶一張有關(guān)老上海的攝影照片，參與我們的活動，帖在指定的地方展示，有客戶投票評選，得獎的客戶，在購房時享受一定的優(yōu)惠，或者獲得世博會門票等獎品。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議活動一：老上海建筑攝影展讓客戶自己帶一張有關(guān)老上海的攝影照片活動二：和平飯店爵士現(xiàn)場演奏會在現(xiàn)場舉行一場爵士音樂會，邀請爵士樂隊到現(xiàn)場演出，體會和平飯店爵士演奏的氛圍，讓客戶感受到項目高貴，優(yōu)雅的項目品質(zhì)。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議活動二：和平飯店爵士現(xiàn)場演奏會在現(xiàn)場舉行一場爵士音樂會，邀請活動三：雪茄與紅酒品鑒會在現(xiàn)場舉行一場雪茄與紅酒的品鑒會，讓客戶感受尊貴身份的象征。雪茄代表男士的睿智，紅酒體現(xiàn)女士的優(yōu)雅，與本案的目標(biāo)客戶特性相得益彰。通過品鑒活動，提升項目的品質(zhì)和客戶認(rèn)可度。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議活動三：雪茄與紅酒品鑒會在現(xiàn)場舉行一場雪茄與紅酒的品鑒會，讓定向突破戰(zhàn)針對目標(biāo)客戶的直效營銷，通過直效媒體、專項SP活動、房展會等進(jìn)行最大程度的客戶聚集，突出產(chǎn)品特色，強(qiáng)化客層特征，鎖定有效客戶關(guān)注。以產(chǎn)品力及生活方式作為訴求核心，在嘉定等區(qū)域內(nèi)進(jìn)行全方面覆蓋，迅速樹立區(qū)域標(biāo)桿形象，針對性引導(dǎo)上海西區(qū)區(qū)域消費(fèi)市場。全市覆蓋戰(zhàn)借助平面媒體、網(wǎng)絡(luò)和市區(qū)地鐵廣告資源，尤其是11號線沿線，市區(qū)CBD的廣告投放，實現(xiàn)上海全面覆蓋，迅速樹立項目形象，擴(kuò)大市場認(rèn)知半徑；引導(dǎo)全市關(guān)注，并打響項目在全市的廣域知名度。區(qū)域陣地戰(zhàn)推廣策略媒體通路策略打好三大戰(zhàn)役項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議定向突破戰(zhàn)針對目標(biāo)客戶的直效營銷，通過直效媒體、專項SP活動平面廣告銷售道具現(xiàn)場體驗戶外廣告定制禮品傳媒公關(guān)公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)＋電視＋廣播媒體策略八維媒體營銷推廣傳統(tǒng)媒體的表現(xiàn)體驗式媒體的表現(xiàn)項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議平面廣告銷售道具現(xiàn)場體驗戶外廣告定制禮品傳媒公關(guān)公關(guān)活動網(wǎng)絡(luò)銷售道具概念樓書產(chǎn)品單片三維片單體模型戶型模型音樂CD媒體策略項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議銷售道具概念樓書產(chǎn)品單片三維片單體模型戶型模型音樂CD媒體策現(xiàn)場體驗樣板房情景體驗關(guān)鍵詞空間尊貴生活媒體策略項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議現(xiàn)場體驗樣板房情景體驗媒體策略項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形售樓處情景體驗關(guān)鍵詞奢華精致星級酒店體驗Artdeco風(fēng)格體驗現(xiàn)場體驗媒體策略項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議售樓處情景體驗星級酒店體驗Artdeco風(fēng)格體驗現(xiàn)場體驗|——|——|——|——|——|——|——|——|——|——|——|——|6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月蓄水期開盤引爆強(qiáng)銷期持續(xù)期樣板房開放房展會推廣主要節(jié)點主要事件節(jié)點銷售各階段各階段行銷說明現(xiàn)場包裝完成強(qiáng)銷期開盤期項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議|——|——|——|——|——|——|——|——|——|——蓄水階段行銷方案蓄水期10年6月-9月營銷目標(biāo)在全市形成一定知名度，主力以增加來電來人量為主，蓄水客戶營銷策略自我造勢，高舉高打，吸引全市客眼球關(guān)注項目推廣主題Artdeco品質(zhì)與文化體現(xiàn)項目高貴的調(diào)性項目artdeco外立面，豪華大堂推廣引爆點8月底樣板房體驗區(qū)對外開放老上海攝影展，贈送世博會門票項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議蓄水階段行銷方案蓄水期10年6月-9月營銷目標(biāo)在全市形成一定蓄水階段行銷方案開盤強(qiáng)銷期10年9月營銷目標(biāo)火熱蓄客，開盤熱銷營銷策略高舉平打，推廣調(diào)性回歸產(chǎn)品，進(jìn)一步鎖定區(qū)域目標(biāo)客戶推廣主題豪華品質(zhì)，精裝修復(fù)式空間高附加值，高性價比推廣引爆點Vip卡熱銷開盤爵士音樂會項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議蓄水階段行銷方案開盤強(qiáng)銷期10年9月營銷目標(biāo)火熱蓄客，開盤熱強(qiáng)銷期10年10月－1月營銷目標(biāo)趁熱打鐵，完成既定銷售目標(biāo)營銷策略推廣以經(jīng)營老客戶為主，進(jìn)一步提升項目品質(zhì)推廣主題區(qū)域潛力商業(yè)配套高綠化率推廣引爆點房展會紅酒雪茄品鑒會12月圣誕活動項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議強(qiáng)銷期10年10月－1月營銷目標(biāo)趁熱打鐵，完成既定銷售目標(biāo)營階段10.6－10.810.9１０.10－11.1銷售蓄水期開盤強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期工程節(jié)點售樓處公開／現(xiàn)場包裝完成／小環(huán)境改善完成／樣板區(qū)公開／樣板房公開預(yù)售證獲得－推廣主題項目豪華品質(zhì)形象樹立Artdeco品質(zhì)與文化體現(xiàn)項目高貴的調(diào)性項目artdeco外立面，豪華大堂產(chǎn)品形象落地，體現(xiàn)高附加值豪華品質(zhì)，精裝修復(fù)式空間高附加值，高性價比產(chǎn)品形象進(jìn)一步提升區(qū)域潛力商業(yè)配套高綠化率主力媒體戶外／報紙媒體／網(wǎng)絡(luò)／短信戶外／報紙媒體／網(wǎng)絡(luò)／短信／直郵戶外／報紙媒體／網(wǎng)絡(luò)／短信／直郵／房展會Sp活動8月底樣板房體驗區(qū)對外開放老上海攝影展，贈送世博會門票Vip卡熱銷開盤爵士音樂會房展會紅酒雪茄品鑒會12月圣誕活動各階段推廣要點小結(jié)項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議階段10.6－10.810.9１０.10－11.1銷售蓄水期TheendThankyou！Theend葉城路LOFT項目營銷策劃報告葉城路LOFT項目營銷策劃報告賣點提煉產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉1Part賣點提煉產(chǎn)品分析1Part嘉定新城嘉定老城老城輻射區(qū)，南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)項目地塊項目區(qū)位分析產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉嘉定新城嘉定老城老城輻射區(qū)，南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)項目地塊葉城路慶陽路富蘊(yùn)路富海路自然河道地塊四至：葉城路以北，自然水域以南；項目地塊西側(cè)為在建中的嘉寶商辦項目，東側(cè)為消防局，北側(cè)有天然河道支流穿過；地塊較為方正，但交通昭示性較差，目前只有葉城路連接；地塊內(nèi)部已進(jìn)行施工。周邊環(huán)境現(xiàn)狀鄰接河道廠房聚集配套成熟可塑景觀項目地塊分析產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉葉城路慶陽路富蘊(yùn)路富海路自然河道地塊四至：葉城路以北，樓層套數(shù)1F222-12F3302－3F為5.5米層高4－12F為4.5米米層高【戶型優(yōu)勢突出，主力房型建筑面積55平方米，符合目前小戶型的主流需求。】項目產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉樓層套數(shù)1F222-12F330【戶型優(yōu)勢突出，主力房型建筑市場形勢不穩(wěn)定，仍有波動；未來產(chǎn)品同質(zhì)可能性的威脅；地塊周邊發(fā)展較低，雖然基礎(chǔ)生活配套設(shè)施齊全，但是支撐高品質(zhì)酒店公寓條件尚不充分；價格競爭、品質(zhì)競爭、地域競爭及多處供應(yīng)項目的競爭形成的多方位、多層次的競爭系統(tǒng)給本案帶來的市場威脅。優(yōu)勢

劣勢地塊目前出入口僅有葉城路，交通昭示性較弱；葉城路西段目前車流量較大，但人流量較小；項目屬于商辦產(chǎn)證，相比住宅首付、生活成本較高，使用年限較短；項目南面目前為工業(yè)廠房聚集區(qū)，先覺景觀因素較差。機(jī)會南門商務(wù)服務(wù)區(qū)定位及規(guī)劃；目前周邊供應(yīng)及嘉定新城供應(yīng)大多都以居住型公寓為主，缺乏創(chuàng)新性產(chǎn)品和主題社區(qū)；嘉定新城建設(shè)規(guī)劃，帶來周邊居住氛圍及商業(yè)辦公氛圍的提升，物業(yè)售價也隨之提升；地鐵11號線帶來的市區(qū)人口導(dǎo)入，將成為板塊價格提升的跳板；

威脅地塊處于老城區(qū)，區(qū)位優(yōu)勢明顯；北臨河道，景觀較好；體量較小，去化壓力小；緊鄰葉城路、嘉定客運(yùn)站、軌道11號線等，交通便捷；周邊居住氛圍好，配套齊全。Artdeco外立面，品質(zhì)感強(qiáng)SWOT分析地塊SWOT分析通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和功能來深化優(yōu)勢，規(guī)避項目在性質(zhì)上的劣勢產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉市場形勢不穩(wěn)定，仍有波動；優(yōu)勢項目地處嘉定老城區(qū)，完善的生活配套項目地處南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃范圍內(nèi)，潛力巨大老城區(qū)板塊建設(shè)具有現(xiàn)代風(fēng)格，以綜合商業(yè)為主體，結(jié)合居住、商務(wù)辦公、創(chuàng)業(yè)園區(qū)等多功能的南門商務(wù)圈，提升嘉定新城品牌形象，成為嘉定新城建設(shè)的新亮點。產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉項目地處嘉定老城區(qū)，完善的生活配套項目地處南門商務(wù)服務(wù)區(qū)規(guī)劃核心價值提煉artdeco風(fēng)格外立面，品質(zhì)感強(qiáng)簡潔的線條，干掛石材貼面，Artdeco建筑的傳承，經(jīng)得起時間的沉淀。新天地企業(yè)天地實景產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉artdeco風(fēng)格外立面，品質(zhì)感強(qiáng)簡潔的線條，干核心價值提煉豪華酒店式大堂5.5米豪華酒店式大堂，建面約200平米產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉豪華酒店式大堂5.5米豪華酒店式大堂，建面約20核心價值提煉4.5米稀缺LOFT戶型4.5米空間演繹，讓尊貴擴(kuò)展4.5米層高，小戶型酒店式公寓，擁有更多的空間演繹，在區(qū)域內(nèi)具有稀缺性隔層之后，小戶型可以變身為2房甚至2＋1房，性價比優(yōu)勢明顯產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉4.5米稀缺LOFT戶型4.5米空間演繹，讓尊貴核心價值提煉55平米小戶型4.2米面寬，9.6米進(jìn)深附加空間飄窗面積達(dá)到4平米，抬高30公分，加上樓梯上方面積約有6平方。飄窗4平方米樓梯上方空間6平方米附送產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉55平米小戶型附加空間飄窗樓梯上方空間附送產(chǎn)品分核心價值提煉每層共享空間休閑桌椅中庭小品中庭花壇休閑健身器材產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉每層共享空間休閑桌椅中庭小品中庭花壇休閑健身器材核心價值提煉精裝交房，品質(zhì)升級，樹立嘉定品質(zhì)標(biāo)桿3000元/平方米裝修豪華配置產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉精裝交房，品質(zhì)升級，樹立嘉定品質(zhì)標(biāo)桿3000元/核心價值提煉項目中植入大量綠化生態(tài)1513平方米的綠化區(qū)，綠化率達(dá)到22％產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉項目中植入大量綠化生態(tài)產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣核心價值提煉生態(tài)中庭，約260平方米產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉生態(tài)中庭，約260平方米產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比核心價值提煉由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品牌店項目商業(yè)配套產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉核心價值提煉由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品牌店項目商業(yè)配套產(chǎn)品核心價值提煉與嘉寶共用公共空間，提升項目的商業(yè)品質(zhì)產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉共用商業(yè)中，目前規(guī)劃有中國農(nóng)業(yè)銀行核心價值提煉與嘉寶共用公共空間，產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點項目優(yōu)勢歸納項目商業(yè)配套定位高，由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品牌店項目優(yōu)勢歸納 每層均有一個共享空間項目外立面為artdeco風(fēng)格，品質(zhì)感強(qiáng)項目4.5－5.5米層高項目擁有大面積綠化地帶，1513.平方米的綠化區(qū)，綠化率達(dá)到22％55平米小戶型，4.2米面寬，9.6米進(jìn)深 生態(tài)中庭，約260平方米位于嘉定老城，周邊生活配套較完善5.5米豪華酒店式大堂，建面約200平米項目和旁邊的嘉寶辦公樓共用部分公共空間，提高樓盤生活和商務(wù)層次3000元，精裝修，送兩個空調(diào) 附加空間，飄窗面積達(dá)到4平米，抬高30公分，加上樓梯上方面積約有6平方。產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目優(yōu)勢歸納項目商業(yè)配套定位高，由開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)商業(yè)品項目類比小結(jié)：同為嘉定區(qū)loft，在硬件條件相似的情況下，突出裝修、綠化及附送空間，以品質(zhì)感附加值提升項目，形成同類產(chǎn)品間的差異化底特律財富天地晶鼎嘉禾廣場立面風(fēng)格現(xiàn)代現(xiàn)代Artdeco大堂裝修現(xiàn)代簡約現(xiàn)代簡約新古典主義豪華大堂層高3.6-5.45.554.5-5.5交通距離11號線50米距離11號線2公里依托老城原有交通戶型面積60平方米50平方米55平方米附送空間-10平方米10平方米裝修（每平方米）1500（套內(nèi)）1800（套內(nèi)）3000（套內(nèi)外）綠化--1513平方米的綠化區(qū)，綠化率達(dá)到22％，260平方米生態(tài)中庭商業(yè)配套有底商，招商不詳有底商，招商不詳開發(fā)商統(tǒng)一招商，引進(jìn)知名品牌外部配套-東云街（規(guī)劃中）嘉寶共用商務(wù)部位品質(zhì)感低總價、經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型豪華型產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目類比小結(jié)：同為嘉定區(qū)loft，在硬件條件相似的情況下，突項目類比晶鼎嘉禾廣場底特律財富天地從經(jīng)濟(jì)型到品質(zhì)型，從品質(zhì)型進(jìn)一步彰顯品味，小戶型不斷升級經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型豪華型產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目類比晶鼎嘉禾廣場底特律財富天地從經(jīng)濟(jì)型到品質(zhì)型，從品質(zhì)型項目類比晶鼎嘉禾底特律財富天地小戶型拎包入住晶質(zhì)青年—都市新銳低總價精裝修大面積綠化小戶型低總價小戶型共享商業(yè)空間附加空間面積精裝修軌道房5.55米4.5—5.5米經(jīng)濟(jì)型品質(zhì)型復(fù)式artdeco豪華大堂產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉項目類比晶鼎嘉禾底特律財富天地小戶型拎包入住晶質(zhì)青年—都市新六大賣點共享商業(yè)空間精裝修小戶型artdeco附送空間面積復(fù)式小戶型精裝修豪華大堂及公共部位產(chǎn)品分析賣點歸納項目對比賣點提煉六大賣點共享商業(yè)空間精裝修小戶型artdeco附送空間面積復(fù)客戶分析客戶推導(dǎo)客戶定位2Part客戶分析客戶推導(dǎo)2Part目標(biāo)客戶區(qū)分25－30歲家庭年收入15萬以上首次置業(yè)剛性需求自住為主投資25-35歲中產(chǎn)型家庭年收入20萬以上都市新銳婚房剛性需求投資30-40歲年收入50萬以上非首次置業(yè)投資性強(qiáng)考慮具有發(fā)展?jié)摿Φ钠焚|(zhì)居所作為投資或自用底特律財富天地晶鼎嘉禾廣場項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶區(qū)分25－30歲25-35歲30-40歲底特律財富天單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學(xué)3口之家單身丁客三代同堂中大學(xué)3口之家丁客家庭兒女立家三代同堂二老空巢

中產(chǎn)型

經(jīng)濟(jì)型

富裕型

富貴型

富豪型——300—100—30以上萬元/年30—10萬元/年

10萬元以下新新人類22-25歲都市新銳26-40歲品質(zhì)家庭41-50歲健康養(yǎng)老51-60歲以上

上海置業(yè)客戶分類模型家庭結(jié)構(gòu)購買力年齡段晶鼎目標(biāo)客戶本案目標(biāo)客戶底特律財富天地目標(biāo)客戶從經(jīng)濟(jì)實力、社會經(jīng)歷及生活品質(zhì)等方面，區(qū)分客戶群，實現(xiàn)客戶層面的升級項目特征提煉客戶定位單身E族新婚族已婚丁客幼小3口之家新上海人中學(xué)3口之家單身丁項目特征提煉客戶定位客戶特征凝練客戶年齡客戶來源職業(yè)特征購買動機(jī)關(guān)注分析投資兼自用性價比品質(zhì)發(fā)展?jié)摿?0-40歲嘉定、普陀及全市加工/制造商業(yè)貿(mào)易公務(wù)員項目特征提煉客戶定位客戶特征凝練客戶年齡客戶來源職業(yè)特征購買客戶定位客戶特征凝練小戶型LOFT尊貴品質(zhì)高品質(zhì)高性價比區(qū)域焦點高成長性產(chǎn)品核心賣點市場與客戶需求項目特征提煉客戶定位客戶定位客戶特征凝練小戶型LOFT尊貴品質(zhì)高品質(zhì)高性價比區(qū)域客戶定位自住客投資客單身公寓行政公館SOHO純投資概念投資自用皆可項目特征提煉客戶定位客戶定位自住客投資客單身公寓行政公館SOHO純投資概念投資自客戶定位市區(qū)客區(qū)域客全市范圍以投資為主居住區(qū)域：嘉定、普陀、寶山工作區(qū)域：嘉定區(qū)項目特征提煉客戶定位客戶定位市區(qū)客區(qū)域客全市范圍以投資為主居住區(qū)域：嘉定、普陀、客戶定位投資客自住客全市客區(qū)域客成熟穩(wěn)重，人生步入穩(wěn)定發(fā)展期，較高的收入，崇尚品質(zhì)關(guān)注細(xì)節(jié)有優(yōu)越感彰顯品質(zhì)與品位目標(biāo)客戶價值關(guān)鍵詞項目特征提煉客戶定位客戶定位投資客自住客全市客區(qū)域客成熟穩(wěn)重，人生步入穩(wěn)定發(fā)展期年齡：30-39歲家庭資產(chǎn)：家庭凈資產(chǎn)超過300萬家庭年收益：大于等于50萬

房產(chǎn)擁有數(shù)量：2套以上自備車：1~2輛，其中1輛在30萬左右空閑度：1年有時間、有條件支持2次境外旅游職位：嘉定當(dāng)?shù)厮綘I業(yè)主、企業(yè)高管、公務(wù)員嘉定實力階層客戶定位他們：這些中產(chǎn)階級在完成首次或二次置業(yè)后，人生步入穩(wěn)定發(fā)展期，開始考慮選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ钠焚|(zhì)居所作為投資或自用。以現(xiàn)有房價水平，市區(qū)豪宅超出其支付能力，受到11號線通車的牽引，同時因為已經(jīng)習(xí)慣了嘉定的工作和生活環(huán)境，選擇交通和配套較為便捷，具有升值潛力的嘉定區(qū)域置業(yè)，是該人群的首選。關(guān)注點：【樓盤品質(zhì)】、【無市區(qū)承付能力】、【11號線牽引】、【升值潛力】項目特征提煉客戶定位年齡：30-39歲嘉定實力階層客戶定位他們：這些中產(chǎn)階級在完客戶需求描述他們是嘉定較富有的一群人有著很深的嘉定情結(jié)，生活，工作的圈子都在嘉定在嘉定有自己是事業(yè)，家庭有一定的置業(yè)經(jīng)驗，在嘉定擁有房產(chǎn)有著很深的嘉定情結(jié)，生活，工作的圈子都在嘉定有一定的置業(yè)經(jīng)驗，在嘉定擁有房產(chǎn)他們喜歡豪華的裝修風(fēng)格，平時社交較多，喜歡吃飯，喝酒等娛樂休閑生活講究品牌，對用材比較關(guān)注項目特征提煉客戶定位客戶需求描述他們是嘉定較富有的一群人有著很深的嘉定情結(jié)，生活目標(biāo)客戶標(biāo)簽睿智菁英優(yōu)雅名媛&優(yōu)智爵仕項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶標(biāo)簽睿智菁英優(yōu)雅名媛&優(yōu)智爵仕項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶定位學(xué)而優(yōu)則仕。——《論語·子張》王者之制祿爵?！抖Y記·王制》知人者智，自知者明。（老子）優(yōu)智爵仕布施優(yōu)裕?！秶Z·周語》聰明\見識\謀略優(yōu)良\美好\優(yōu)越職位\官員尊貴\紳士\時尚項目特征提煉客戶定位目標(biāo)客戶定位學(xué)而優(yōu)則仕。——《論語·子張》王者之制祿爵?！椖坎呗运伎柬椖慷ㄎ划a(chǎn)品標(biāo)簽案名建議形象表現(xiàn)營銷策略推廣策略3Part項目策略思考項目定位3Part支付價值：彰顯身份，品質(zhì)標(biāo)簽區(qū)域價值：強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Ω吒郊涌臻g贈送4.5米空間55平米小戶型居住價值：品質(zhì)感，空間感投資價值：預(yù)期增值，高性價比豪華酒店大堂、中庭商務(wù)價值：配置完善，服務(wù)周到尊貴artdeco品質(zhì)豪華裝修客戶需求產(chǎn)品利益共性鏈接項目關(guān)鍵詞高附加值項目定位artdeco豪華品質(zhì)項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略支付價值：彰顯身份，品質(zhì)標(biāo)簽區(qū)域價值：強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Ω吒郊涌瘴覀兊漠a(chǎn)品和客戶關(guān)鍵詞得出ARTDECO我們的項目具有特性和風(fēng)格我們要為客戶打造ARTDECO品質(zhì)的生活概念項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略我們的產(chǎn)品和客戶關(guān)鍵詞得出ARTDECO我們的項目具有特性ArtDeco作為一種經(jīng)典的藝術(shù)風(fēng)格，啟蒙了現(xiàn)代主義（Modernism），同時影響了許多其它方面，包括建筑、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、繪畫、圖形、攝影、服裝、面料、飾品、家具、家居設(shè)計及時尚的各個領(lǐng)域。

ArtDeco受到埃及古代裝飾風(fēng)格、原始藝術(shù)、舞臺藝術(shù)、爵士樂、汽車等因素的影響，色彩鮮明強(qiáng)烈，特別重視原色和金屬色彩。紐約帝國大廈（EmpireStateBuilding）、克萊斯勒大廈（ChryslerBuilding）、

TamaradeLempicka的畫作、LeonBakst的舞臺設(shè)計、

Cartier的裝飾藝術(shù)系珠寶都是ArtDeco風(fēng)格的標(biāo)示?！癆RTDECO”不僅僅只是建筑……項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略ArtDeco作為一種經(jīng)典的藝術(shù)風(fēng)格，“ARTDECO”“ARTDECO”代表一種豪華精致的裝飾風(fēng)格項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”代表一種豪華精致的裝飾風(fēng)格項目定位案名建“ARTDECO”從爵士音樂中吸取優(yōu)雅的元素項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”從爵士音樂中吸取優(yōu)雅的元素項目定位案名建“ARTDECO”詮釋著珠寶的華貴和細(xì)致項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”詮釋著珠寶的華貴和細(xì)致項目定位案名建議營“ARTDECO”將時裝界帶入夢幻項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”將時裝界帶入夢幻項目定位案名建議營銷策略“ARTDECO”的畫作彰顯色彩的鮮明和個性項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略“ARTDECO”的畫作彰顯色彩的鮮明和個性項目定位案名建品牌化：高檔品牌的舒適親和與低調(diào)奢華。個性化：富有針對性的設(shè)計，風(fēng)格獨特。人性化：從客戶的習(xí)慣出發(fā)，創(chuàng)造品質(zhì)生活。奢華性：豪華品質(zhì)，玩味經(jīng)典與潮流之間。價值性：價值具有成長性，值得珍藏。[ARTDECO的五大觀點]項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略[ARTDECO的五大觀點]項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)項目定位嘉定核心/爵版復(fù)式/豪裝酒店公寓項目風(fēng)格和精裝品質(zhì)位于嘉定主城區(qū)小戶型精品公寓體現(xiàn)項目4.5米復(fù)式loft高附加值artdeco豪華品質(zhì)項目定位案名建議營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略項目定位嘉定核心/爵版復(fù)式/豪裝酒店公寓項目風(fēng)格和精裝品質(zhì)位主推案名璽悅國際項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議璽：玉璽代表中國皇室的至高無上，代表了尊貴的身份，用璽體現(xiàn)了項目的豪華氣質(zhì)，和客戶的尊貴身份。璽悅，諧音喜悅，給項目帶來好運(yùn)的意思，同時璽悅兩字感覺大氣，和項目的整體調(diào)性非常吻合國際代表了項目的品質(zhì)，項目的artdeco風(fēng)格目前國際上非常流行的時尚風(fēng)格。同時項目中運(yùn)用了很多國際化的品牌，比如室內(nèi)配置的家電，國際化設(shè)計團(tuán)隊等。主推案名項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議璽：項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件輔推案名嘉天地尊庭御天下御品尚都項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議輔推案名項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議slogan：爵版生活，尊貴享受項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議slogan：項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建廣告賣點項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議Artdeco國際經(jīng)典建筑豪華酒店式大堂尊貴體現(xiàn)55平米復(fù)式空間超高附加值國際品質(zhì)精裝生活完善配套品質(zhì)人生廣告賣點項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議Ar非凡空間，尊享生活高度爵版生活空間主義非凡空間，尊享生活高度爵版生活空間主義artdeco，雕刻尊榮時光爵版生活建筑主義artdeco，雕刻尊榮時光爵版生活建筑主義我的王國，我的行宮爵版生活階級主義我的王國，我的行宮爵版生活階級主義LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件LOFT營銷策劃報告課件區(qū)位的快速空間感的簡約解決居住的夢想打造一場ARTDECO感官盛宴營銷策略顛覆郊區(qū)小戶型傳統(tǒng)營銷模式KFC快餐式營銷色香味俱全的中餐式營銷artdeco裝飾細(xì)節(jié)的描述全方位artdeco感官體驗體現(xiàn)豪華品質(zhì)生活項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議區(qū)位的快速空間感的簡約解決居住的夢想打造一場ARTDECO感用耳朵聽，生態(tài)的奏鳴用眼睛看，空間的革命用心體會，生活的真諦用手觸摸，建筑的品質(zhì)項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議用耳朵聽，生態(tài)的奏鳴用眼睛看，空間的革命用心體會，生活的真諦營銷手段從人體的五個感官去全方位體驗artdeco生活感受看見觸摸聆聽聞香全景感官營銷項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議營銷手段從人體的五個感官去全方位體驗artdeco生活感受看聞香香水代表一種生活的品味。不管是男士還是女士，在暗暗的幽香中，都多了一份優(yōu)雅和淡定。本案將香水作為禮品，不僅顯示出項目優(yōu)雅尊貴的品質(zhì)，也和我們的目標(biāo)客戶相契合。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議聞香香水代表一種生活的品味。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)聆聽在artdeco中，有著爵士音樂的影子。20世紀(jì)20年代被稱為“爵士時期”，當(dāng)時美國artdeco建筑也被稱為是“爵士現(xiàn)代主義建筑”，象征著美國artdeco風(fēng)格的成熟和盛行。因此在案場可以播放爵士風(fēng)格的音樂作為背景，體現(xiàn)artdeco的別樣風(fēng)情。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議聆聽在artdeco中，有著爵士音樂的影子。20世紀(jì)20年代聆聽音樂樓書，在樓書內(nèi)制作一張帶有artdeco元素的爵士音樂CD。聆聽音樂樓書，在樓書內(nèi)制作一張帶有artdeco元素的爵士看見Artdeco對于現(xiàn)代裝飾有較深的影響，因此建議在未來大堂裝飾風(fēng)格可以走artdeco風(fēng)格，如用一個色彩斑斕的頂，同時用artdeco的畫作進(jìn)行大堂裝飾用于展示。建議在售樓處、樣板房放置若干artdeco風(fēng)格的畫作和雕塑，一方面體現(xiàn)項目的調(diào)性，另一方面體現(xiàn)項目的內(nèi)涵和文化。豪華公共部位裝修，體現(xiàn)星級酒店品質(zhì)看見Artdeco對于現(xiàn)代裝飾有較深的影響，因此建議在未來大豪華酒店大堂豪華酒店大堂中庭電梯廳中庭電梯廳看見打造一條具有時尚感國際化的商業(yè)街，體現(xiàn)項目完善的內(nèi)部商業(yè)配套以現(xiàn)場看板展示與嘉寶共用商業(yè)配套用櫥窗展示一樓底商未來的商業(yè)業(yè)態(tài)盡早引進(jìn)實體店，實景感受商業(yè)氛圍看見打造一條具有時尚感國際化的商業(yè)街，體現(xiàn)項目完善的內(nèi)部商業(yè)看見底層商鋪的商業(yè)配套以櫥窗展示，讓客戶直觀感受看見底層商鋪的商業(yè)配套以櫥窗展示，讓客戶直觀感受看見一樓商鋪引進(jìn)一茶一座，星巴克，真鍋咖啡等品牌餐飲店看見一樓商鋪引進(jìn)一茶一座，星巴克，真鍋咖啡等品牌餐飲店現(xiàn)場情景模擬－－在樣板段上，擺放老上海不同ARTDECO經(jīng)典建筑布景，和人體拍攝模型，讓客戶走在樣板段的感覺猶如穿越上海30年代的十里洋場，并且可以拍照留念服飾模擬－－銷售人員的工作服可穿和平飯店服務(wù)員的制服每個人心中的都有artdeco情結(jié)樣板段－－artdeco的時光隧道看見現(xiàn)場情景模擬－－在樣板段上，擺放老上海不同ARTDECO經(jīng)典項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議觸摸在樣板房內(nèi)擺放artdeco風(fēng)格的藝術(shù)品，比如畫、雕塑等項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議觸摸在樣板房內(nèi)擺放artdeco風(fēng)格的藝術(shù)品，比如畫、雕塑等感受系列SP活動活動主題：世博上海風(fēng)，品味artdeco通過一系列的SP活動，讓客戶在現(xiàn)場的互動中感受項目營銷的內(nèi)涵，讓客戶真真切切的感受artdeco的情懷，增加對項目認(rèn)同感，促進(jìn)銷售。項目定位營銷策略產(chǎn)品標(biāo)簽形象表現(xiàn)推廣策略案名建議感受系列SP活動通過一系列的SP活動，讓客戶在現(xiàn)場的互動中感活動一：老上海