職業(yè)經(jīng)理人講座七種動力整合營銷培訓內(nèi)容課件

路長全七種動力整合營銷?路長全七種動力整合營銷?1請大家：將手機置于震動或無聲狀態(tài)如果你有問題，可隨時舉手提問?請大家：將手機置于震動或無聲狀態(tài)?2困惑1：營銷本質(zhì)是什么?人類交流的兩種基本方式：

營銷是實現(xiàn)抱負的最正當、最有效方式戰(zhàn)爭營銷?困惑1：營銷本質(zhì)是什么?人類交流的兩種基本方式：3困惑2：為什么那么多理論遠水不解近渴？

（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷和管理？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子?困惑2：為什么那么多理論遠水不解近渴？

（為什么就不能像跨國4營銷的力量來自哪里？一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。那么，三根、四根、五根……握成一個拳頭打人，這下有感覺了吧！營銷的力量來自整合！問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？?營銷的力量來自哪里？一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力5七種動力整合營銷整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力競爭支點力產(chǎn)品基點力?七種動力整合營銷整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動6案例真實的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言!

隔行不隔理!?案例真實的才是有益的！?7產(chǎn)品基點同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？面對厚重的市場怎么辦？——想辦法激發(fā)！——用什么激發(fā)？?產(chǎn)品基點同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？?8產(chǎn)品基點—案例1雪糕背景：企業(yè)背景行業(yè)背景競爭背景營銷狀況?產(chǎn)品基點—案例1雪糕?9產(chǎn)品基點——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點——在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。?產(chǎn)品基點——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從10產(chǎn)品基點—案例1一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運作都必須指向基點、強化基點！

具體運作？

名稱包裝廣告……?產(chǎn)品基點—案例1一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運11名稱問題

“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？“健康習慣”為什么賣不好？“綠旗補酒”為什么賣不大？?名稱問題“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？?12產(chǎn)品基點—案例1什么是好包裝？能與消費者互動的包裝？視覺沖擊力比美麗更重要?產(chǎn)品基點—案例1什么是好包裝？?13產(chǎn)品基點?產(chǎn)品基點?14第二節(jié)競爭支點

小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！

有了支點，才能以小搏大

?第二節(jié)競爭支點小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？15競爭支點—案例2案例行業(yè)競爭的白熱化

——中國市場化程度最高的行業(yè)——整體價格大幅下調(diào)——終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷——著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗案例企業(yè)的狀況

——陰影籠罩，信心不足——費用極少——要求短期成功?競爭支點—案例2案例行業(yè)競爭的白熱化?16案例1—支點如何突破？“以小搏大”的關(guān)鍵在哪？

找一個規(guī)避競爭的辦法?案例1—支點如何突破？找一個規(guī)避競爭的辦法?17案例2—支點競爭支點

——將市場一分為二的“點”在哪？

?案例2—支點競爭支點?18案例2—支點你小時候玩過扎刀游戲嗎？

努力將刀扎向中點，將市場一分為二規(guī)避強式品牌的圍追阻截。坐小池塘的大魚成為未來的品類領(lǐng)導(dǎo)者?案例2—支點你小時候玩過扎刀游戲嗎？規(guī)避強式品牌的圍追阻截。19

競爭支點

營銷從某種程度上來講，就是在某個階段聚集所有能量于一點：尋找一個“支點”

?競爭支點營銷從某種程度上來講，就是20競爭支點

你是紅蘋果，我是青蘋果！

讓競爭對手在家哭吧！?競爭支點你是紅蘋果，我是青蘋果！?21案例2—支點“支點”一旦確立，所有的具體表現(xiàn)均圍繞這個主線,指向支點,強化支點!?案例2—支點“支點”一旦確立，所有的具體表現(xiàn)均圍繞這22名稱？名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分小企業(yè)從名稱開始營銷名正、言順、事成?名稱？名稱是了解陌生事物的通道?23案例2—包裝問題：

消費者選購飲料的依據(jù)有哪些？?案例2—包裝問題：?24包裝簡捷、有力地表現(xiàn)產(chǎn)品的“平衡”讓產(chǎn)品包裝或外表就導(dǎo)致銷售內(nèi)容必須通過形式來激發(fā)沒有形式就不會有內(nèi)容?包裝簡捷、有力地表現(xiàn)產(chǎn)品的“平衡”?25包裝容易存在的問題蒼白而不營銷科學但不營銷美麗但不營銷啰嗦而不營銷模糊而不營銷?包裝容易存在的問題蒼白而不營銷?26案例2—廣告廣告——

什么是好廣告？

?能強化“支點”的廣告

?與企業(yè)資源匹配的廣告?案例2—廣告廣告——什么是好廣告？?27競爭支點

沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)?競爭支點沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)?28第三節(jié)產(chǎn)品組合力兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤！產(chǎn)品線規(guī)劃不力?第三節(jié)產(chǎn)品組合力兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤！29產(chǎn)品組合力—案例3案例企業(yè)背景

——50年歷史企業(yè)——發(fā)展相對滯后——行業(yè)競爭激烈——競爭對手高速發(fā)展——市場份額不斷萎縮——要求在費用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提升銷售?產(chǎn)品組合力—案例3案例企業(yè)背景?30案例3—紅星奶粉

從何處入手？

?案例3—紅星奶粉從何處入手？?31產(chǎn)品組合力產(chǎn)品線規(guī)劃：產(chǎn)品的市場功能有哪些？沖擊市場阻擊競品獲取利潤機頭產(chǎn)品護翼產(chǎn)品機身產(chǎn)品?產(chǎn)品組合力產(chǎn)品線規(guī)劃：沖擊市場阻擊競品獲取利潤機頭產(chǎn)品護翼產(chǎn)32產(chǎn)品線規(guī)劃

同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？同樣的產(chǎn)品如何賣出不同來？?產(chǎn)品線規(guī)劃同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？?33組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機邦系列桶裝奶粉精裝奶粉天邊草全脂甜?組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機邦系列桶裝奶粉精裝奶粉天邊草全脂甜?34案例3—效果銷售同比增長60%費用總額同比下降40%利潤大幅度增加員工信心倍增?案例3—效果銷售同比增長60%?35第四節(jié)渠道聯(lián)動力中國市場的渠道特點管理到二批商的渠道運作?第四節(jié)渠道聯(lián)動力中國市場的渠道特點?36中國市場的特點兩個問題：品牌大，銷售額只有別人的一半？想掙錢到中國？想賠錢也到中國？?中國市場的特點兩個問題：品牌大，銷售額只有別人的一半？想掙37中國市場特征——綿延不斷的山頭城鄉(xiāng)人均消耗落差大龐大的人口基數(shù)在外圍中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市場?中國市場特征——綿延不斷的山頭中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市38渠道“點穴”渠道的“穴位”在哪？如何“點穴”？?渠道“點穴”渠道的“穴位”在哪？?39找準渠道“穴位”牽一發(fā)而動全身的部位承上啟下的樞紐?！八膬蓳芮Ы铩?。

所謂“運作”，是指對關(guān)鍵部位的的運作，而不是一大堆資源“一勺燴”!?找準渠道“穴位”牽一發(fā)而動全身的部位所謂“運作”，是指對關(guān)40運作到二批商渠道模式？經(jīng)銷商的職能？二批的職能?我們的人員怎樣分工？銷售的“四項基本原則”是什么？?運作到二批商渠道模式？經(jīng)銷商的職能？銷售的“四項基本原則41渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員?渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)42第五節(jié)廣告激發(fā)力什么是好廣告？為什么60%的廣告都浪費了？兩種有效的廣告運作?第五節(jié)廣告激發(fā)力什么是好廣告？?43廣告效果？廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售這是對廣告效果要求的底線。?廣告效果？廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消?44廣告運作中的產(chǎn)品活化就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途活化你的產(chǎn)品——找到產(chǎn)品“支點”

?廣告運作中的產(chǎn)品活化就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途?45廣告運作的兩種基本方式叫賣式激發(fā)式?廣告運作的兩種基本方式叫賣式激發(fā)式?46廣告運作—誤區(qū)

沒有獨特訴求與目標人群背離與市場背離與渠道運作脫節(jié)產(chǎn)品充當配角?廣告運作—誤區(qū)沒有獨特訴求?47廣告運作—案例廣告的功能層面和精神層面雙訴求?廣告運作—案例廣告的功能層面和精神層面雙訴求?48第六節(jié)品牌增長力為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？?第六節(jié)品牌增長力為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)49品牌增長力品牌的內(nèi)涵品牌的表達品牌的傳播品牌的延伸品牌的活化品牌運作的四大誤區(qū)?品牌增長力品牌的內(nèi)涵?50品牌的內(nèi)涵廣告和品牌區(qū)別？?品牌的內(nèi)涵廣告和品牌區(qū)別？?51品牌內(nèi)涵識別—選擇的便利性購買—持續(xù)購買是品牌建立的目標信任—安全才是親切的，親切才是信任的?品牌內(nèi)涵識別—選擇的便利性購買—持續(xù)購買是品牌建立的目標信任52品牌延伸品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的下一個果子也是甜的！?品牌延伸品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子?53品牌延伸品牌的承受力品牌延伸的順序品牌與產(chǎn)品的支撐?品牌延伸品牌的承受力?54品牌活化品牌會老！品牌生命活力的遞進?品牌活化品牌會老！?55品牌運作

創(chuàng)造信任的力量中國企業(yè)品牌運作—低端到高端?品牌運作創(chuàng)造信任的力量?56品牌運作的四大誤區(qū)廣告=品牌空洞傳播品牌速成品牌一勞永逸?品牌運作的四大誤區(qū)廣告=品牌?57銷售執(zhí)行力

營銷績效

客戶管理系統(tǒng)

報告系統(tǒng)目標及激勵系統(tǒng)

銷售財務(wù)審計系統(tǒng)

?銷售執(zhí)行力營銷績效客戶管理系統(tǒng)報告系統(tǒng)目標及激勵系統(tǒng)58目標和激勵系統(tǒng)

目標和激勵是一體的

沒有目標的激勵濫用資源沒有動力就成無源之水?目標和激勵系統(tǒng)目標和激勵是一體的?59營銷財務(wù)審計系統(tǒng)沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空費用真實性目標達成狀況?營銷財務(wù)審計系統(tǒng)沒有控制，再好的戰(zhàn)略、計劃都會落空費用真實性60信息系統(tǒng)管理的本質(zhì)是信息管理

報告制度——自我管理檢查跟進——站得高有什么問題？?信息系統(tǒng)管理的本質(zhì)是信息管理?61客戶如何管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%70%?客戶如何管理一般客戶重要客戶關(guān)鍵客戶10%15%-20%7062核心競爭力在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷競爭的力量來自于營銷，營銷的力量來自于整合整合的力量來自于七種動力的打造和聚合?核心競爭力在未來十年內(nèi)，中國企業(yè)的核心競爭力來自于營銷競爭的63營銷是一項整體工程成功源于智慧和膽識?營銷是一項整體工程?64踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-22Monday,December26,2022弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。16:05:2716:05:2716:0512/26/20224:05:27PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。12月-2216:05:2716:05Dec-2226-Dec-22重于泰山，輕于鴻毛。16:05:2716:05:2716:05Monday,December26,2022不可麻痹大意，要防微杜漸。12月-2212月-2216:05:2716:05:27December26,2022加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2022年12月26日4:05下午12月-2212月-22追求卓越，讓自己更好，向上而生。26十二月20224:05:27下午16:05:2712月-22嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。十二月224:05下午12月-2216:05December26,2022重規(guī)矩，嚴要求，少危險。2022/12/2616:05:2716:05:2726December2022好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。4:05:27下午4:05下午16:05:2712月-22每天都是美好的一天，新的一天開啟。12月-2212月-2216:0516:05:2716:05:27Dec-22務(wù)實，奮斗，成就，成功。2022/12/2616:05:27Monday,December26,2022抓住每一次機會不能輕易流失，這樣我們才能真正強大。12月-222022/12/2616:05:2712月-22謝謝大家！踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。12月-2212月-265路長全七種動力整合營銷?路長全七種動力整合營銷?66請大家：將手機置于震動或無聲狀態(tài)如果你有問題，可隨時舉手提問?請大家：將手機置于震動或無聲狀態(tài)?67困惑1：營銷本質(zhì)是什么?人類交流的兩種基本方式：

營銷是實現(xiàn)抱負的最正當、最有效方式戰(zhàn)爭營銷?困惑1：營銷本質(zhì)是什么?人類交流的兩種基本方式：68困惑2：為什么那么多理論遠水不解近渴？

（為什么就不能像跨國企業(yè)那樣做營銷和管理？）誤區(qū)：用管理駱駝的方法管理兔子?困惑2：為什么那么多理論遠水不解近渴？

（為什么就不能像跨國69營銷的力量來自哪里？一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力度。那么，三根、四根、五根……握成一個拳頭打人，這下有感覺了吧！營銷的力量來自整合！問題是：整什么？合什么？怎么整？怎么合？?營銷的力量來自哪里？一根手指打人，沒感覺，兩根好點，還是沒力70七種動力整合營銷整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動力產(chǎn)品組合力競爭支點力產(chǎn)品基點力?七種動力整合營銷整合力銷售執(zhí)行力品牌增長力廣告激發(fā)力渠道聯(lián)動71案例真實的才是有益的！最殘酷的現(xiàn)實勝過最美麗的謊言!

隔行不隔理!?案例真實的才是有益的！?72產(chǎn)品基點同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？面對厚重的市場怎么辦？——想辦法激發(fā)！——用什么激發(fā)？?產(chǎn)品基點同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么賣？?73產(chǎn)品基點—案例1雪糕背景：企業(yè)背景行業(yè)背景競爭背景營銷狀況?產(chǎn)品基點—案例1雪糕?74產(chǎn)品基點——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從而創(chuàng)造出產(chǎn)品被接受的基本支撐點——在于激發(fā)文化、人性深層的渴望，將潛在渴求激發(fā)為巨大現(xiàn)實市場。?產(chǎn)品基點——用人性或文化的一部分，將產(chǎn)品和消費者聯(lián)系起來，從75產(chǎn)品基點—案例1一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運作都必須指向基點、強化基點！

具體運作？

名稱包裝廣告……?產(chǎn)品基點—案例1一旦確立了“產(chǎn)品基點”，所有的具體運76名稱問題

“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？“健康習慣”為什么賣不好？“綠旗補酒”為什么賣不大？?名稱問題“懋爾沁”牛奶為什么賣不好？?77產(chǎn)品基點—案例1什么是好包裝？能與消費者互動的包裝？視覺沖擊力比美麗更重要?產(chǎn)品基點—案例1什么是好包裝？?78產(chǎn)品基點?產(chǎn)品基點?79第二節(jié)競爭支點

小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？絕大多數(shù)企業(yè)注定進行力量懸殊的競爭！

有了支點，才能以小搏大

?第二節(jié)競爭支點小企業(yè)、弱企業(yè)、后出生的企業(yè)怎么辦？80競爭支點—案例2案例行業(yè)競爭的白熱化

——中國市場化程度最高的行業(yè)——整體價格大幅下調(diào)——終端爭奪水深火熱，買贈常年不斷——著名品牌推出的功能飲料幾乎全部失敗案例企業(yè)的狀況

——陰影籠罩，信心不足——費用極少——要求短期成功?競爭支點—案例2案例行業(yè)競爭的白熱化?81案例1—支點如何突破？“以小搏大”的關(guān)鍵在哪？

找一個規(guī)避競爭的辦法?案例1—支點如何突破？找一個規(guī)避競爭的辦法?82案例2—支點競爭支點

——將市場一分為二的“點”在哪？

?案例2—支點競爭支點?83案例2—支點你小時候玩過扎刀游戲嗎？

努力將刀扎向中點，將市場一分為二規(guī)避強式品牌的圍追阻截。坐小池塘的大魚成為未來的品類領(lǐng)導(dǎo)者?案例2—支點你小時候玩過扎刀游戲嗎？規(guī)避強式品牌的圍追阻截。84

競爭支點

營銷從某種程度上來講，就是在某個階段聚集所有能量于一點：尋找一個“支點”

?競爭支點營銷從某種程度上來講，就是85競爭支點

你是紅蘋果，我是青蘋果！

讓競爭對手在家哭吧！?競爭支點你是紅蘋果，我是青蘋果！?86案例2—支點“支點”一旦確立，所有的具體表現(xiàn)均圍繞這個主線,指向支點,強化支點!?案例2—支點“支點”一旦確立，所有的具體表現(xiàn)均圍繞這87名稱？名稱是了解陌生事物的通道名稱與內(nèi)容是一體的名稱是文化的一部分小企業(yè)從名稱開始營銷名正、言順、事成?名稱？名稱是了解陌生事物的通道?88案例2—包裝問題：

消費者選購飲料的依據(jù)有哪些？?案例2—包裝問題：?89包裝簡捷、有力地表現(xiàn)產(chǎn)品的“平衡”讓產(chǎn)品包裝或外表就導(dǎo)致銷售內(nèi)容必須通過形式來激發(fā)沒有形式就不會有內(nèi)容?包裝簡捷、有力地表現(xiàn)產(chǎn)品的“平衡”?90包裝容易存在的問題蒼白而不營銷科學但不營銷美麗但不營銷啰嗦而不營銷模糊而不營銷?包裝容易存在的問題蒼白而不營銷?91案例2—廣告廣告——

什么是好廣告？

?能強化“支點”的廣告

?與企業(yè)資源匹配的廣告?案例2—廣告廣告——什么是好廣告？?92競爭支點

沒有哪一個企業(yè)弱小到不能去競爭沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)?競爭支點沒有哪一個品牌強大到不能被挑戰(zhàn)?93第三節(jié)產(chǎn)品組合力兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤！產(chǎn)品線規(guī)劃不力?第三節(jié)產(chǎn)品組合力兩難：不降價賣不出去，降價又沒利潤！94產(chǎn)品組合力—案例3案例企業(yè)背景

——50年歷史企業(yè)——發(fā)展相對滯后——行業(yè)競爭激烈——競爭對手高速發(fā)展——市場份額不斷萎縮——要求在費用減少的前提下，短期內(nèi)迅速提升銷售?產(chǎn)品組合力—案例3案例企業(yè)背景?95案例3—紅星奶粉

從何處入手？

?案例3—紅星奶粉從何處入手？?96產(chǎn)品組合力產(chǎn)品線規(guī)劃：產(chǎn)品的市場功能有哪些？沖擊市場阻擊競品獲取利潤機頭產(chǎn)品護翼產(chǎn)品機身產(chǎn)品?產(chǎn)品組合力產(chǎn)品線規(guī)劃：沖擊市場阻擊競品獲取利潤機頭產(chǎn)品護翼產(chǎn)97產(chǎn)品線規(guī)劃

同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？同樣的產(chǎn)品如何賣出不同來？?產(chǎn)品線規(guī)劃同一種產(chǎn)品只能具備一種功能？?98組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機邦系列桶裝奶粉精裝奶粉天邊草全脂甜?組裝沖擊市場的戰(zhàn)斗機邦系列桶裝奶粉精裝奶粉天邊草全脂甜?99案例3—效果銷售同比增長60%費用總額同比下降40%利潤大幅度增加員工信心倍增?案例3—效果銷售同比增長60%?100第四節(jié)渠道聯(lián)動力中國市場的渠道特點管理到二批商的渠道運作?第四節(jié)渠道聯(lián)動力中國市場的渠道特點?101中國市場的特點兩個問題：品牌大，銷售額只有別人的一半？想掙錢到中國？想賠錢也到中國？?中國市場的特點兩個問題：品牌大，銷售額只有別人的一半？想掙102中國市場特征——綿延不斷的山頭城鄉(xiāng)人均消耗落差大龐大的人口基數(shù)在外圍中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市場?中國市場特征——綿延不斷的山頭中心城市二級城市縣級市場農(nóng)村市103渠道“點穴”渠道的“穴位”在哪？如何“點穴”？?渠道“點穴”渠道的“穴位”在哪？?104找準渠道“穴位”牽一發(fā)而動全身的部位承上啟下的樞紐。“四兩撥千斤”。

所謂“運作”，是指對關(guān)鍵部位的的運作，而不是一大堆資源“一勺燴”!?找準渠道“穴位”牽一發(fā)而動全身的部位所謂“運作”，是指對關(guān)105運作到二批商渠道模式？經(jīng)銷商的職能？二批的職能?我們的人員怎樣分工？銷售的“四項基本原則”是什么？?運作到二批商渠道模式？經(jīng)銷商的職能？銷售的“四項基本原則106渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)理分銷銷售代表陳列理貨員?渠道環(huán)節(jié)功能及管理職能一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商眾多終端配送地區(qū)經(jīng)107第五節(jié)廣告激發(fā)力什么是好廣告？為什么60%的廣告都浪費了？兩種有效的廣告運作?第五節(jié)廣告激發(fā)力什么是好廣告？?108廣告效果？廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消費者對產(chǎn)品的心理渴望，從而推動現(xiàn)實銷售這是對廣告效果要求的底線。?廣告效果？廣告要能引起消費者的心靈的共振，形成消?109廣告運作中的產(chǎn)品活化就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途活化你的產(chǎn)品——找到產(chǎn)品“支點”

?廣告運作中的產(chǎn)品活化就產(chǎn)品賣產(chǎn)品沒有大前途?110廣告運作的兩種基本方式叫賣式激發(fā)式?廣告運作的兩種基本方式叫賣式激發(fā)式?111廣告運作—誤區(qū)

沒有獨特訴求與目標人群背離與市場背離與渠道運作脫節(jié)產(chǎn)品充當配角?廣告運作—誤區(qū)沒有獨特訴求?112廣告運作—案例廣告的功能層面和精神層面雙訴求?廣告運作—案例廣告的功能層面和精神層面雙訴求?113第六節(jié)品牌增長力為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？這些成功品牌創(chuàng)造了什么？它們與那些增長很少或根本不增長的品牌有什么不同？?第六節(jié)品牌增長力為什么有些品牌幾乎與競爭對手沒有什么區(qū)114品牌增長力品牌的內(nèi)涵品牌的表達品牌的傳播品牌的延伸品牌的活化品牌運作的四大誤區(qū)?品牌增長力品牌的內(nèi)涵?115品牌的內(nèi)涵廣告和品牌區(qū)別？?品牌的內(nèi)涵廣告和品牌區(qū)別？?116品牌內(nèi)涵識別—選擇的便利性購買—持續(xù)購買是品牌建立的目標信任—安全才是親切的，親切才是信任的?品牌內(nèi)涵識別—選擇的便利性購買—持續(xù)購買是品牌建立的目標信任117品牌延伸品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子是甜的，就有理由相信在這棵樹上摘到的下一個果子也是甜的！?品牌延伸品牌是一棵樹，在這棵樹上摘到一個果子?118品牌延伸品牌的承受力品牌延伸的順序品牌與產(chǎn)品的支撐?品牌延伸品牌的承受力?119品牌活化品牌會老！品牌生命活力的遞進?品牌活化品牌會老！?120品牌運作

創(chuàng)造信任的力量中國企業(yè)品牌運作—低端到高端?品牌運作創(chuàng)造信任的力量?121品牌運作的四大誤區(qū)廣告=品牌空洞傳播品牌速成品牌一勞永逸?品牌運作的四大誤區(qū)廣告=品牌?122銷售執(zhí)行力

營銷績效

客戶管理系統(tǒng)

報告系統(tǒng)目標及激勵系統(tǒng)

銷售財務(wù)審計系統(tǒng)

?銷售執(zhí)行力營銷績效客戶管理系統(tǒng)報告系統(tǒng)目標及激勵系統(tǒng)123目標和激勵系統(tǒng)

目標和激勵是一體的

沒有目標的激