某項目整體定位發(fā)展建議及營銷策略教材

謹(jǐn)呈：曲靖（師宗）金榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司師宗榮海壹號項目整體定位、發(fā)展建議及營銷策略報告研究思路2項目本體研究面臨問題項目價值屬性及市場機(jī)會研究項目發(fā)展策略及整體定位物業(yè)發(fā)展建議分期建議形象企劃營銷策略項目本體研究3項目區(qū)位——本項目位于師宗縣榮海新區(qū)，緊鄰城市主干道——通源大街。項目地理位置優(yōu)越，屬于未來師宗縣行政教育中心的核心區(qū)域；周邊配套醫(yī)院、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)、市政濱河公園等城市發(fā)展的核心資源。師宗縣房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀——市場日益成熟，產(chǎn)品開始從滿足客戶的基本居住需求向滿足客戶的外延多樣性、個性化需求轉(zhuǎn)移。整體市場仍缺少品質(zhì)大盤，市場屬于空白。少量具備一定景觀資源的中高端項目開始依托自然資源營造景觀化高端社區(qū)形象，受到客戶認(rèn)可；整體市場仍缺少品質(zhì)項目，需要有項目引領(lǐng)打造城市高端住宅項目新標(biāo)桿；小縣城客戶特征——大部分客戶置業(yè)需求習(xí)慣于以價格為導(dǎo)向，需要以居住價值為主張的方向引導(dǎo)客戶需求。目標(biāo)客戶白描：有穩(wěn)定收入的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城的公務(wù)員，待遇較好的事業(yè)單位、大型企業(yè)工作人員、個體經(jīng)商戶及外出工作返鄉(xiāng)置業(yè)人員等，他們看中的就是項目的居住品質(zhì)和區(qū)域價值，置業(yè)價格的彈性度較大，對于項目周邊的地段發(fā)展?jié)摿Ψ浅８信d趣?？蛻糁脴I(yè)需求模型判斷，大盤客戶已經(jīng)從核心產(chǎn)品需求向外圍產(chǎn)品過渡；通過引導(dǎo)，大盤客戶開始注重項目的外圍產(chǎn)品價值。小結(jié)——本項目處在師宗縣未來中心城區(qū)核心板塊的價值洼地——由于師宗縣政府重點建設(shè)榮海新區(qū)，本區(qū)域項目較少，但是隨著榮海壹號項目的開發(fā)未來此區(qū)域的價值將進(jìn)一步顯現(xiàn)。本項目發(fā)展應(yīng)跳脫目前市場平臺——本板塊在售項目從資源條件、實現(xiàn)價格、銷售速度、產(chǎn)品力水平都很低于本板塊定位，本項目發(fā)展應(yīng)該跳脫目前市場平臺水平；本地客戶置業(yè)需求尚停留在由核心產(chǎn)品向外圍產(chǎn)品過渡階段——大部分客戶置業(yè)需求還停留在由核心產(chǎn)品向外圍產(chǎn)品過渡階段，客戶尚需要引導(dǎo)；項目面臨問題8通過市調(diào)結(jié)果，在本報告中我們要解決的核心問題是：本項目為師宗縣榮海新區(qū)大盤，如何進(jìn)行有效的價值傳遞與提升，實現(xiàn)項目的可持續(xù)銷售？如何提升目標(biāo)客戶對榮海新區(qū)在未來三到五年會逐步成為具有成熟配套的行政教育中心的信心，認(rèn)可該區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，打造品質(zhì)大盤？目標(biāo)下的思考核心問題分解問題1問題2項目如何打造品質(zhì)大盤形象，如何引領(lǐng)市場平臺水平？如何實現(xiàn)持續(xù)銷售？如何面對一路之隔的項目同類型物業(yè)的價格競爭？問題3國家政策變化帶來的不確定風(fēng)險（貸款收緊，不動產(chǎn)登記全國聯(lián)網(wǎng)可能帶來的房產(chǎn)稅推進(jìn)速度加快）？項目發(fā)展策略及整體定位10項目定位客戶定位18萬㎡㎡·品質(zhì)質(zhì)大大盤盤———引領(lǐng)領(lǐng)師師宗宗人人居居生生活活項目目定定位位關(guān)鍵鍵詞詞：：品品質(zhì)質(zhì)、、大大盤盤項目目形形象象定定位位關(guān)鍵鍵詞詞：城市市門門戶戶、、濱濱河河景景觀觀大大宅宅、品品質(zhì)質(zhì)人居居，，行行政政教教育育中中心心榮海海壹壹號號—打造造城城市市居居住住價價值值標(biāo)標(biāo)桿桿———榮海海新新區(qū)區(qū)18萬㎡㎡品品質(zhì)質(zhì)綠綠色色人居居綱領(lǐng)領(lǐng)一一：：形形象象先先行行，，取取法法乎乎高高綱領(lǐng)領(lǐng)二二：：樣樣板板先先行行，，提提前前兌兌現(xiàn)現(xiàn)營銷總綱之四四大綱領(lǐng)領(lǐng)綱領(lǐng)三：：活動為為主，體體驗營銷銷鑒于以上對市市場及項項目分析，要要塑造產(chǎn)產(chǎn)品在市市場上的形象，并且實實現(xiàn)項目目的順利利銷售與與開發(fā)商商資金利利潤的回回收，勢勢必在整整體營銷銷戰(zhàn)略上上需要區(qū)區(qū)別于常常規(guī)項目目的操作作方式，，因此我我們將整整個營銷銷戰(zhàn)略整整理為以以下四大大綱領(lǐng)：：綱領(lǐng)四：：專業(yè)銷銷售，細(xì)細(xì)節(jié)制勝勝營銷策略略體系實現(xiàn)高人人氣推廣策略略客戶策略略活動策略略如何讓客客戶知道道我們項項目？如何讓客客戶認(rèn)可可我們項項目？如何讓老老客戶推推薦新客客戶？如何讓客客戶樂于于多次上上門？如何讓客客戶樂于于在銷售售中心長長時間駐駐留？

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略營銷策略推廣策略略—全方位媒媒體轟炸炸，樹立立高端形形象當(dāng)?shù)厍赖佬麄髦髦饕卣髡魇袌鰧η佬麄鱾鞯姆磻?yīng)應(yīng)師宗縣城城市小，人人際圈子子聯(lián)系緊緊密；師宗縣城城市較小，，位于顯顯著位置置的路牌牌傳播力力強(qiáng)；本地電視視、電臺臺、網(wǎng)絡(luò)的高端人群群受眾較較多；高炮戶外外、路牌、路路旗是宣宣傳渠道道的重要要部分DM宣傳單和和短信電視字幕幕廣告根據(jù)情況采用用網(wǎng)絡(luò)宣宣傳本項目宣宣傳渠道道的選擇擇口碑傳播作用用大（禮品品，活動動，抽獎獎等）；；高炮戶外外，DM，短信，，路牌采采用較多多，效果果明顯；；報紙，電視經(jīng)經(jīng)常采用，效效果一般般微信朋友友圈傳遞遞，宣傳傳效果明明顯市區(qū)核心心地段，，人流聚聚集地出入各鄉(xiāng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)主干干道醒目目位置關(guān)鍵路段段選取戶外渠道道選取原原則昭示性原原則成本控制制原則戶外廣告告牌—————關(guān)鍵路段段，截留留目標(biāo)客客戶，樹樹立高端端形象可租用主要道路路旁的民民房墻面面或屋頂做戶外廣廣告，不僅價格格實惠，，效果也也不錯，，亦有助助提升本本樓盤在在當(dāng)?shù)氐牡闹榷饶康模航缃缍椖磕康貕K，，增加客客戶對項項目的專專屬感；；形象：調(diào)調(diào)性統(tǒng)一一，簡潔潔大方；；內(nèi)容：與與形象導(dǎo)導(dǎo)入期、、蓄客期期等不同同營銷階階段中主主要時間間節(jié)點配配合，內(nèi)內(nèi)容簡潔潔明了應(yīng)用時間間：路旗旗使用貫貫穿于項項目的整整個開發(fā)發(fā)過程，，視項目目不同階階段及時時更換項目出入口路段進(jìn)行行包裝，，以戶外外展板、、道旗形形式，建建立項目目的專屬屬感

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略營銷策略略客戶策略略——老帶新優(yōu)優(yōu)惠政策策（或兩兩人成團(tuán)團(tuán)送車位位活動））老客戶帶帶新客戶戶第一次次上門時時，需要到銷售售經(jīng)理處處簽訂《老帶新確確認(rèn)單》，作為認(rèn)認(rèn)定的憑憑證。新客戶第第一次上上門新客戶成成交優(yōu)惠兌現(xiàn)現(xiàn)流程環(huán)節(jié)節(jié)具體內(nèi)容容新客戶成成交后，，新、老老客戶持持《老帶新確認(rèn)認(rèn)單》、新客戶戶持認(rèn)購購書，至銷售經(jīng)經(jīng)理處登登記確認(rèn)認(rèn)。確認(rèn)后，，銷售經(jīng)經(jīng)理簽訂訂《物業(yè)費(fèi)減減免單》，贈送老客戶一一年物業(yè)費(fèi)，，并給予新新客戶總總房源5000元的價格格優(yōu)惠、或或某超市市購物券500元（暫定）。營銷策略略

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略Action1：電影節(jié)或或文藝、、馬戲表表演目的：通過讓客客戶觀看看露天電電影，擴(kuò)擴(kuò)大項目目知名度度，并通通過領(lǐng)票票環(huán)節(jié)提提升現(xiàn)場場人氣。。主題：榮海壹壹號請你你看大片片——最新大片片賞鑒內(nèi)容：第一種方方式——現(xiàn)場租用露天天電影需需要的幕幕布、投投影儀、、音響設(shè)設(shè)備等，，并布置置好足夠夠的座椅椅，當(dāng)天天播放一一部當(dāng)期期最知名名的大片片。在看看電影期期間為客戶播放放廣告和和海報。。第二種方方式——所有人均均可轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)榮海壹壹號項目目的廣告告介紹詞詞和圖片片，集贊贊30個即可到到售樓部部兌換電電影票兩兩張；時間：2018年8-10月地點：縣城廣場場、社區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)通知對象象：意向客戶戶和目標(biāo)標(biāo)客戶大片隨便便看活動策略略——舉辦多頻頻次、互互動型、、低成本本、大眾客戶活動動Action2：六一兒童童節(jié)目的：通過六一一兒童節(jié)節(jié)，提供供兒童喜喜愛的娛娛樂項目目并贈送送玩具，，體現(xiàn)關(guān)關(guān)愛兒童童的企業(yè)業(yè)責(zé)任感感，并有有效提高高客戶駐駐留時間間。主題：歡樂親子子六一活活動內(nèi)容：現(xiàn)場租用用一個大大型充氣氣城堡、、若干個個搖晃電電動玩具具，供客客戶子女女娛樂。。同時活活動當(dāng)天天客戶如如果帶子子女到售售樓處，，則贈送送卡通毛絨絨玩具一個，或可可提供爆爆米花、、飲料，，燒烤食食物等。。時間：2019年6月1日或不定定期舉行行均可地點：售樓處通知對象象：已成交客客戶和意意向客戶戶關(guān)注兒童童目的：在寒冷的的12月，以暖冬送送溫暖為為由舉辦辦活動，向上門門客戶贈送送熱奶茶茶，并讓客戶戶參與調(diào)制飲料料或一起起制作甜甜品等以以提高互動動性。主題：暖冬送送溫暖之之冬日暖暖洋洋內(nèi)容：聘請?zhí)鹌菲窂N師在在活動期間間現(xiàn)場制作各種種熱奶茶茶和甜品品蛋糕等等，上門客戶戶可免費(fèi)費(fèi)品嘗，并在甜品廚廚師的協(xié)助下可可參與調(diào)制制。夏天天也可以以反過來來做類似似的活動動。時間：2018年12月地點：售樓處通知對象象：以近期積積累的新新客戶為為主暖冬送溫溫暖Action3：暖冬送送溫暖活活動Action4：健康養(yǎng)生講座座活動目的：舉辦健康講座座，增強(qiáng)強(qiáng)客戶養(yǎng)養(yǎng)生知識識。同時時聽講座座客戶有有機(jī)會抽抽取免費(fèi)費(fèi)全身體體檢資格格，在實實現(xiàn)客戶戶口碑宣宣傳并體體現(xiàn)企業(yè)業(yè)責(zé)任感感的同時時，實現(xiàn)現(xiàn)熱場效效果。主題：暖冬健康養(yǎng)生生講座內(nèi)容：邀請知名專家學(xué)者在售售樓處舉辦關(guān)關(guān)于健康養(yǎng)生生知識的講座座?？蛻粜枰崆?天到售樓處領(lǐng)領(lǐng)取講座邀請請函，憑邀請請函參加講座座，并在講座座結(jié)束后憑邀邀請函上面的的號碼參加抽抽獎活動。抽抽獎活動共有有10個名額，獎品品為價值200元的全身體檢檢券。時間：2019年1月地點：售樓處通知對象：已成交客戶和和意向客戶關(guān)注健康其他活動——選秀活動，操操作方式有：：1、唱響師宗；2、師宗城市之星；3、聘請當(dāng)?shù)孛巳藶闃s海壹號號形象大使。4、評選最美鄉(xiāng)鄉(xiāng)村教師或舉舉辦書法、繪繪畫大賽等。。5、為高考狀元元或貧困生提提供助學(xué)金等等等，根據(jù)活動需要要設(shè)置相應(yīng)的的獎項（最好好是現(xiàn)金獎））其他活動營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略營銷策略體系系品牌策略價格策略展示策略銷售力提升策策略穩(wěn)銷售如何制造房源源的緊俏感，，以促進(jìn)客戶戶快速購買？？推售策略如何通過有效效的價格優(yōu)惠惠方式促進(jìn)剩剩余房源快速速銷售？如何提高企業(yè)業(yè)知名度和美美譽(yù)度，以增增強(qiáng)客戶的認(rèn)認(rèn)可度？如何將未來的的生活場景提提前展示給客客戶，以打動動客戶？如何增強(qiáng)銷售售人員的戰(zhàn)斗斗力，以最大大化、最快的的促成購買？？營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略推售策略分類原則——根據(jù)戶型設(shè)計計、戶型面積積、戶型結(jié)構(gòu)構(gòu)，將其分為為明星產(chǎn)品、機(jī)機(jī)會產(chǎn)品、問問題產(chǎn)品。推售節(jié)點——從明星產(chǎn)品、、機(jī)會產(chǎn)品、、問題產(chǎn)品中中各取一部分分，并保證戶戶型面積的全全面覆蓋，在在實現(xiàn)房源緊緊俏的同時，，又不浪費(fèi)客客戶資源，推推售采用局部部推售的方式式。推售原則——每個階段只推推售固定房源源表的產(chǎn)品，，并將其分為為主打產(chǎn)品和和推薦產(chǎn)品，，其中主打產(chǎn)產(chǎn)品以明星產(chǎn)產(chǎn)品和機(jī)會產(chǎn)產(chǎn)品為主，推推薦產(chǎn)品以問問題產(chǎn)品為主主，在實現(xiàn)較較快銷售速度度的同時保證證均勻去化。。補(bǔ)貨原則——根據(jù)實際銷售售情況補(bǔ)充貨貨源，保持供供應(yīng)量充足并并符合推售原原則。整體推售策略略——各價值梯隊取取貨，月度有有限推售且每每月更新，并并根據(jù)銷售狀況況適時補(bǔ)貨時間推售價格優(yōu)惠推薦房價格優(yōu)優(yōu)惠——一次性付款95折；按揭和分期期付款96折；主打產(chǎn)品價格格優(yōu)惠——一次性付款96折；按揭和分分期付款97折。具體推售和補(bǔ)貨操作推售分類強(qiáng)銷期每月推售貨量中大大部分為推薦房，以問題產(chǎn)品品為主；活動期推售貨量全部為主打產(chǎn)產(chǎn)品，以明星產(chǎn)品品和機(jī)會產(chǎn)品品為主。10月8月6月3月10月9月11月推售操作：每個月根據(jù)推推售數(shù)量和推推售分類的要要求，提前將將下個月的推推售房源確定定，并在下個個月的第一天天更換銷控表表，使得每個個月的推售房房源完全不同同，進(jìn)而保證證各月度推薦薦產(chǎn)品和主打打產(chǎn)品的專有有性，以提高高客戶購買的的緊迫感。補(bǔ)貨操作：如果當(dāng)月推薦薦產(chǎn)品房或主主打產(chǎn)品消化化速度較快，，則在當(dāng)月根根據(jù)實際銷售售情況進(jìn)行補(bǔ)補(bǔ)貨，以保證證供應(yīng)量充足足。營銷階段延銷期：品牌形象助力力強(qiáng)銷期：價值點逐步釋釋放，實景展展示呈現(xiàn)整頓期：形象導(dǎo)入營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略價格策略——發(fā)揮價格杠桿桿作用，不同同產(chǎn)品采用不不同的價格策策略明星產(chǎn)品機(jī)會產(chǎn)品問題產(chǎn)品明星產(chǎn)品——小步快跑，價價格標(biāo)桿機(jī)會產(chǎn)品——拉開梯度，平平穩(wěn)消化問題產(chǎn)品——保持競爭力，，快速走量價格時間價格價格杠桿放大大價格策略——1+1+1＞3，多種價格促促銷累加效果果大于同等額額度單一價格格優(yōu)惠的效果果111＋＋＞3推薦房優(yōu)惠熱場活動優(yōu)惠惠老帶新優(yōu)惠推薦房價格優(yōu)優(yōu)惠：一次性付款96折；按揭付款97折；主打產(chǎn)品價格格優(yōu)惠：一次性付款97折；按揭和分期付款99折。熱場活動價格格優(yōu)惠：活動期間享受受總價2000-5000元不等的優(yōu)惠惠額度或砸金蛋蛋抽獎高價值值禮品。老帶新價格優(yōu)優(yōu)惠：新客戶享受總價5000元的價格優(yōu)惠，老老客戶獲贈一年物業(yè)費(fèi)。單一優(yōu)惠營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略品牌策略——以“做有責(zé)任任感，講誠信信，以品質(zhì)為為生命的開發(fā)發(fā)企業(yè)”為企業(yè)品牌準(zhǔn)準(zhǔn)則做有責(zé)任感，，講誠信，以以品質(zhì)為生生命的開發(fā)企企業(yè)企業(yè)品牌準(zhǔn)則則近期品牌策略略（10年）遠(yuǎn)期品牌策略略客戶責(zé)任感：提供優(yōu)質(zhì)物業(yè)業(yè)服務(wù)社會責(zé)任感：舉辦慈善性、、公益性活動。誠信溝通：設(shè)立客戶投訴訴專線和總經(jīng)理問問候卡，對于銷售售代表超范圍承諾諾可進(jìn)行投訴，并并對服務(wù)進(jìn)行評價價。工程質(zhì)量保證證：施工企業(yè)申請優(yōu)質(zhì)工程程，一方面有效監(jiān)督施工工企業(yè)提高工工程質(zhì)量，控制工期；另另一方面借政政府主管部門門的權(quán)威性，告知客客戶我企業(yè)優(yōu)優(yōu)良的工程質(zhì)質(zhì)量。售樓部設(shè)置工工程建材質(zhì)量量展示區(qū)誠信行動：對樓盤周邊不不利因素統(tǒng)一公示示等。生活品質(zhì)保證證：申請國家健康居住住示范工程，讓客戶戶享受國家級的生活品質(zhì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。品牌策略榮海壹號是由師宗縣金榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，并誠摯推薦的。感謝您對我們的信任和支持，請留下您的寶貴意見，以便我們改進(jìn)后為您提供更好的服務(wù)?？偨?jīng)理問候卡榮海壹號投訴訴專線：*************尊敬的客戶，，如果我們的的置業(yè)顧問存存在超范圍承承諾，或者您您對我們的服務(wù)務(wù)有任何不滿滿意的地方，，請您致電投訴專線，我們將第一時時間為您解決決。具體措施每個新上門客客戶離開售樓樓處前都需要填寫寫總經(jīng)理問候候卡，以此監(jiān)督銷銷售代表的服服務(wù)質(zhì)量和誠信狀狀況。具體措施在售樓處內(nèi)可可視性較好的的位置懸掛投訴訴專線公示示牌，客戶可對于銷銷售代表超超范圍承諾、服務(wù)不不滿意等事事項進(jìn)行投訴。營銷策略

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略不同于通常意義上只能看不能碰的樣板間，在能夠展現(xiàn)生活方式的創(chuàng)新空間提供體驗設(shè)施，讓客戶切身感受項目創(chuàng)新產(chǎn)品帶來的生活體驗可體驗式樣板間為了滿足客戶多樣的審美需求，應(yīng)設(shè)計多種風(fēng)格的樣板間打動不同客戶裝修應(yīng)體現(xiàn)尊貴感，勾勒未來豪華的生活場景中高檔裝修售賣現(xiàn)場對對項目核心心價值的全全面展示：：----樣板間展示示通過售樓處處現(xiàn)場建材材展示區(qū)的的開辟，讓讓客戶提前前感知到項項目價值；；為了使客戶戶可以深層層次地了解解樓盤的建建造質(zhì)量，，可以通過過對建材品質(zhì)質(zhì)的宣傳來來提升本案案在客戶心心中的形象象，同時又可可以成為本本案在銷售推廣階階段的一個個很好的賣賣點。售賣現(xiàn)場對對項目核心心價值的全全面展示：：----建材展示區(qū)區(qū)營銷策略——營銷策略體體系

——推廣策略

——客戶策略

——活動策略

——推售策略

——價格策略

——銷售力提升策略

——展示策略

——品牌策略銷售力提升升策略——銷售代表基基礎(chǔ)培訓(xùn)（（一）前期綜合培培訓(xùn)200問講解沙盤講解項目優(yōu)劣勢勢分析客戶抗性分分析通過FAB分析法推導(dǎo)導(dǎo)出的項目目核心價值值體系，并并針對客戶戶需求進(jìn)行行有針對性性的傳遞競爭對手分分析項目價值點點梳理針對建筑專專業(yè)知識和和專用術(shù)語語作重點講講解結(jié)合周邊規(guī)規(guī)劃與項目目賣點整理理述盤說辭辭列出項目每每一個賣點點和不足，，放大賣點點，對不足足整理出銷銷售說辭主力客戶的的特征、購購買習(xí)慣、、產(chǎn)生抗性性的原因及及如何引導(dǎo)導(dǎo)列出主要競競爭對手的的優(yōu)劣勢，，以項目賣賣點對抗它它的弱點銷售力提升升策略——銷售代表基基礎(chǔ)培訓(xùn)（（二）前期綜合培培訓(xùn)銷售流程培培訓(xùn)銷售技巧培培訓(xùn)客戶需求引引導(dǎo)培訓(xùn)現(xiàn)場接待模模擬對新政策研研讀與分析析銀行按揭合合同培訓(xùn)國家新政培培訓(xùn)把流程的每每個細(xì)節(jié)、、每個要求求詳細(xì)說明明，讓每個個人演練包括電話接接聽技巧、、逼定技巧巧等掌握主動權(quán)權(quán)，引導(dǎo)客客戶做選擇擇團(tuán)隊成員互互相練習(xí)，，指出各自自優(yōu)點與不不足掌握簽約和和按揭流程程銷售力提升升策略——銷售代表提提升培訓(xùn)提升培訓(xùn)團(tuán)隊成員共共同梳理賣賣點，跟客戶找共共性放大項目賣賣點，階段段式賣點培培訓(xùn)不同銷售節(jié)節(jié)點的流程程培訓(xùn)結(jié)合客戶梳梳理來做，，把大部份份客戶對項項目認(rèn)可的的賣點匯總總做客戶訪談?wù)劊占涂蛻舻姆答侌佉庖姺蛛A段做市市場現(xiàn)況培培訓(xùn)逼定技巧結(jié)合一些失失敗的和成成功的案例例討論團(tuán)隊成員案案例分享銷售力提升升策略——不同時期采采用不同的的激勵方式式精神+物質(zhì)并用基本原則初期初期：晨會會表揚(yáng)+開單獎，鼓鼓舞團(tuán)隊士士氣月銷冠、季季度銷冠、、年度銷冠冠獎：售樓樓處榮譽(yù)榜榜+現(xiàn)金獎勵難點戶型銷銷冠：難點點戶型銷售售提成加倍倍明星團(tuán)隊：：由總經(jīng)理理頒發(fā)證書書＋現(xiàn)金獎獎勵1000元關(guān)鍵節(jié)點銷銷冠（如集集中推售等等）：根據(jù)據(jù)節(jié)點重要要程度，現(xiàn)現(xiàn)金獎勵200-500元不等強(qiáng)銷期持銷期銷售力提升升策略——團(tuán)隊+競爭，打造造淡市下的的狼性團(tuán)隊隊PassionPowerDetailStrengthTeam9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。00:22:5800:22:5800:2212/25/202212:22:58AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。12月月-2200:22:5800:22Dec-2225-Dec-2212、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:22:5800:22:5800:22Sunday,December25,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2200:22:5800:22:58December25,202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月202212:22:58上上午午00:22:5812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2212:22上上午12月-2200:22December25,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/250:22:5800:22:5825December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。12:22:58上午午12:22上上午00:22:5812月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。00:22:5900:22:5900:2212/25/202212:22:59AM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2200:22:5900:22Dec-2225-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。00:22:5900:22:5900:22Sunday,December25,202213、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2200:22:5900:22:59December25,202214、意志堅強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放