公司業(yè)務(wù)介紹新員工培訓(xùn)課件

公司業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)1、銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，和所有企業(yè)一樣，其最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。——公司業(yè)務(wù)是主要的創(chuàng)利板塊。2、個(gè)人的努力雖然重要但成功主要還靠平臺(tái)。

銀行——2017年2月，在英國(guó)《銀行家》雜志發(fā)布“全球銀行品牌500強(qiáng)”排名中，銀行位列第71位，居中資銀行第15位，品牌價(jià)值34.73億美元，年增幅23%。2016年7月，在英國(guó)《銀行家》雜志公布的全球1000家大銀行排行榜中，銀行按照一級(jí)資本排名第79位，按照總資產(chǎn)排名第72位。前

言1、銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，和所有企業(yè)一樣，其最終目的是實(shí)現(xiàn)

銀行是一家國(guó)有控股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，1992年10月，在北京成立。1995年3月，實(shí)行股份制改造；2003年9月，首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市交易（股票代碼：600015），成為全國(guó)第五家上市銀行。前三大股東：首鋼、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、國(guó)網(wǎng)英大。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，銀行已具備廣泛的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、良好的企業(yè)品牌和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截至2016年末，總資產(chǎn)規(guī)模2.35萬(wàn)億元，共設(shè)立40家一級(jí)分行、53家二級(jí)分行、886家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，員工人數(shù)超過(guò)3.9萬(wàn)人，形成了“立足經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，輻射全國(guó)”的機(jī)構(gòu)體系。并建立境內(nèi)外代理行1,572家，分布在五大洲的115個(gè)國(guó)家和地區(qū)的375個(gè)城市，建成了覆蓋全球主要貿(mào)易區(qū)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

銀行上海分行作為總行全資附屬的區(qū)域性一級(jí)分行，成立于1996年11月26日，截止2016年末，上海分行已擁有28家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、3家社區(qū)銀行，1000余名員工，資產(chǎn)總額近千億元。前

言銀行是一家國(guó)有控股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，1公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路第一章目錄Contents公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品第二章公司業(yè)務(wù)部主要職能第三章公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路第一章目錄Contents公司業(yè)務(wù)主要01公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路01公司業(yè)務(wù)

總行提出：旗幟鮮明抓黨建，堅(jiān)定不移走市場(chǎng)化的發(fā)展道路，兩手抓，兩手硬；堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，堅(jiān)持存款立行不動(dòng)搖；正確認(rèn)識(shí)資本約束，保持資產(chǎn)、負(fù)債有質(zhì)量的增長(zhǎng)；正確理解服務(wù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的思想，融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流；強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)與精細(xì)化管理；形成我行專業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合化經(jīng)營(yíng)的比較優(yōu)勢(shì)；倡導(dǎo)價(jià)值管理，完善考核機(jī)制，縮小與同業(yè)的差距；北上廣深做大做強(qiáng)，做穩(wěn)做快做優(yōu)，因地制宜選擇自身的定位，根據(jù)不同的發(fā)展階段特點(diǎn)，抓好經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作；加強(qiáng)對(duì)不良資產(chǎn)的管控，提高化解處置能力；研究推進(jìn)科技金融戰(zhàn)略，為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。分行提出：“123”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以持續(xù)提升盈利能力為核心，打造風(fēng)險(xiǎn)可控、效益可觀、合作可期的、能支撐分行發(fā)展需求的客戶隊(duì)伍和具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的適應(yīng)分行發(fā)展需要的員工隊(duì)伍，優(yōu)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理流程、服務(wù)流程、內(nèi)部運(yùn)行流程。

總行分行公司業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、規(guī)模增長(zhǎng)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、隊(duì)伍建設(shè)為突破口，抓存量，拓增量，堅(jiān)持效益優(yōu)先，兼顧規(guī)模，合規(guī)、風(fēng)控同步。對(duì)內(nèi)，打造一支引領(lǐng)型、服務(wù)型、效益型的公司業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)外，堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以提升盈利能力為核心，全面落實(shí)“1、2、3”分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?！百N著政府，貼近市場(chǎng)”，順應(yīng)公司業(yè)務(wù)投行化的發(fā)展趨勢(shì)，表內(nèi)做規(guī)模，表外做利潤(rùn)，在鞏固傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加快市場(chǎng)化業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的支持和帶動(dòng)，持續(xù)提升“融資服務(wù)能力和現(xiàn)金管理服務(wù)能力”。總行提出：旗幟鮮明抓黨建，堅(jiān)定不移走市場(chǎng)化的客戶以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。客戶是根、銀行是樹(shù)，根深才能葉茂；客戶是水、銀行是魚(yú)，飲水方知思源。抓新開(kāi)戶、有效戶、授信客戶。產(chǎn)品以產(chǎn)品為抓手，關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，運(yùn)用低耗高效產(chǎn)品多元化服務(wù)客戶。七大融資類重點(diǎn)產(chǎn)品+現(xiàn)金管理工具箱，提升現(xiàn)金管理能力與融資服務(wù)能力。項(xiàng)目沒(méi)有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，公司業(yè)務(wù)就失去了最根本的發(fā)展基礎(chǔ)，利潤(rùn)來(lái)源。五級(jí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備管理。名單制營(yíng)銷、聯(lián)席制溝通、項(xiàng)目制推動(dòng)、責(zé)任制落實(shí)。規(guī)模堅(jiān)持“存款立行”不動(dòng)搖，有利于提升市場(chǎng)形象，有利于資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，有利于結(jié)構(gòu)調(diào)整。有質(zhì)量的資產(chǎn)與負(fù)債業(yè)務(wù)規(guī)模。渠道加強(qiáng)同業(yè)合作，銀證、銀信、銀基、銀租、銀保等等。為重點(diǎn)客戶找通道；公司業(yè)務(wù)投行化。機(jī)制激勵(lì)約束機(jī)制，“三能”機(jī)制。產(chǎn)品差異化定價(jià)考核機(jī)制、業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽、客戶經(jīng)理管理辦法、員工待崗辦法等等。公司業(yè)務(wù)六大核心要素公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路客戶以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向?？蛻羰歉?、銀行是樹(shù)，根深才能1234客戶賬戶是資源做大做多好發(fā)展順著鏈條來(lái)回看營(yíng)銷自然有方向客戶就怕不搭腔常問(wèn)常訪商機(jī)廣資金一定會(huì)流轉(zhuǎn)想法承接是關(guān)鍵客戶貸款不用忙敏感行業(yè)細(xì)端詳貸得款來(lái)為發(fā)展咋花咋還要明朗戰(zhàn)略新興多營(yíng)銷傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)要做強(qiáng)行行都有好客戶產(chǎn)品適配是良方三流合一供應(yīng)鏈自償業(yè)務(wù)是重點(diǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)外信用證結(jié)算融通用途廣電子金融很時(shí)尚耳熟未必都能詳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要搭起客戶主動(dòng)往里“闖”復(fù)雜業(yè)務(wù)莫退縮上下左右多商量信貸同時(shí)找投行融資租賃能幫忙廣泛協(xié)作很重要風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量客戶需求千千萬(wàn)綜合服務(wù)時(shí)時(shí)想服務(wù)宗旨記在心更有團(tuán)隊(duì)在身旁競(jìng)爭(zhēng)打拼無(wú)捷徑真心用心贏市場(chǎng)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路客戶營(yíng)銷策略1234客戶賬戶是資源做大做多好發(fā)展客戶貸款不用忙公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路懂營(yíng)銷、會(huì)營(yíng)銷；識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)的人才隊(duì)伍人才風(fēng)險(xiǎn)可控、效益可觀、合作可期的客戶隊(duì)伍客戶公司業(yè)務(wù)是全行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，是所有業(yè)務(wù)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”要解決難點(diǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路懂營(yíng)銷、會(huì)營(yíng)銷；識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)的人才隊(duì)02公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品02公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品一、融資類二、擔(dān)保承諾類本外幣貸款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品貿(mào)易融資貼現(xiàn)銀行承兌匯票保函貸款承諾公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄1一、融資類二、擔(dān)保承諾類本外幣貸款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品貿(mào)易融資貼現(xiàn)三、咨詢顧問(wèn)類四、投行類資信、存款證明財(cái)務(wù)顧問(wèn)債務(wù)融資工具承銷機(jī)構(gòu)理財(cái)資產(chǎn)托管理財(cái)項(xiàng)目融資公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄2同業(yè)投資三、咨詢顧問(wèn)類四、投行類資信、存款證明財(cái)務(wù)顧問(wèn)債務(wù)融資工具承五、存款類二、代理類活期、定期協(xié)定、通知結(jié)構(gòu)性存款代理客戶交易代理同業(yè)交易委托貸款代理銷售公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄3五、存款類二、代理類活期、定期協(xié)定、通知結(jié)構(gòu)性存款代理客戶交七、結(jié)算類八、電子銀行類支票、匯票、本票匯兌托收信用證銀企直聯(lián)集團(tuán)結(jié)算中心資金歸集E商寶公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄4銀商通七、結(jié)算類八、電子銀行類支票、匯票、本票匯兌托收信用證銀企直VS總行重點(diǎn)產(chǎn)品分行重點(diǎn)產(chǎn)品公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——重點(diǎn)產(chǎn)品（1）債務(wù)融資工具承銷（2）理財(cái)項(xiàng)目融資（產(chǎn)業(yè)基金、股票質(zhì)押式回購(gòu)、并購(gòu)基金、定向增發(fā)和結(jié)構(gòu)化配資）（3）同業(yè)資產(chǎn)收益權(quán)投資（4）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資（5）票據(jù)池（6）信貸資產(chǎn)證券化（含類信貸資產(chǎn)證券化）（7）公司債/企業(yè)債/企業(yè)資產(chǎn)證券化（8）國(guó)內(nèi)信用證（9）融資租賃（10）單位定期存單收益權(quán)融資（11）銀團(tuán)貸款（12）募集資金監(jiān)管（13）企業(yè)現(xiàn)金管理工具箱（普惠版、精選版）（1）債務(wù)融資工具承銷（2）理財(cái)項(xiàng)目融資（產(chǎn)業(yè)基金、股票質(zhì)押式回購(gòu)、并購(gòu)基金、定向增發(fā)和結(jié)構(gòu)化配資）（3）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資（4）票據(jù)池（5）國(guó)內(nèi)信用證（6）融資租賃推薦（7）募集資金監(jiān)管VS總行重點(diǎn)產(chǎn)品分行重點(diǎn)產(chǎn)品公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——重點(diǎn)產(chǎn)品（1（一）債務(wù)融資工具承銷應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化。中高端客戶對(duì)于融資成本的要求更高，且更加市場(chǎng)化。滿足客戶多元化的融資需求。中高端客戶融資渠道更加豐富，且更加靈活。應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)。“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大任務(wù)。為防止風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中在銀行體系，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大直接融資比例，拓展維護(hù)客戶的手段，并通過(guò)市場(chǎng)分散和緩釋風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。注冊(cè)制+自律管理+合格機(jī)構(gòu)投資人+合格個(gè)人投資者。要想中收存款來(lái)得快，抓住重點(diǎn)客戶多發(fā)債！16（適用大型和超大型企業(yè)）（一）債務(wù)融資工具承銷應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化。中高端客戶對(duì)于融資成本（一）債務(wù)融資工具債務(wù)融資工具企業(yè)債公司債主管單位交易商協(xié)會(huì)發(fā)改委證監(jiān)會(huì)交易市場(chǎng)銀行間銀行間和交易所交易所管理方式注冊(cè)制核準(zhǔn)制核準(zhǔn)制申報(bào)方式在中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)，注冊(cè)有效期2年；推遲接受發(fā)行注冊(cè)的，企業(yè)可于6個(gè)月后重新提交注冊(cè)文件。注冊(cè)有效期內(nèi)，企業(yè)主體信用級(jí)別低于發(fā)行注冊(cè)時(shí)信用級(jí)別的，發(fā)行注冊(cè)自動(dòng)失效。中央直接管理企業(yè)的申請(qǐng)材料直接申報(bào)：國(guó)務(wù)院行業(yè)管理部門(mén)所屬企業(yè)的申請(qǐng)材料由行業(yè)管理部門(mén)轉(zhuǎn)報(bào)；地方企業(yè)的申請(qǐng)材料由所在省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市發(fā)展改革部門(mén)轉(zhuǎn)報(bào)。中國(guó)證監(jiān)會(huì)在收到申請(qǐng)文件后，5個(gè)工作日內(nèi)決定是否受理；受理初審后，發(fā)行審核委員會(huì)審核申請(qǐng)文件，作出核準(zhǔn)或者不予核準(zhǔn)的決定。發(fā)行人凈資產(chǎn)要求無(wú)≥人民幣6000萬(wàn)元≥人民幣3000萬(wàn)元累計(jì)債券余額除PPN和SCP外，待償還余額不得超過(guò)凈資產(chǎn)的40%不超過(guò)企業(yè)凈資產(chǎn)（不包括少數(shù)股東權(quán)益）的40%不超過(guò)最近一期末凈資產(chǎn)額的40%最近三年平均可分配利潤(rùn)（凈利潤(rùn)）要求無(wú)足以支付企業(yè)債券一年的利息不少于公司債券一年的利息發(fā)行期限短融1年、超短融270天以內(nèi)、中票以3年和5年為主，少數(shù)為15年、20年、30年。一般3-20年，以10年為主。一般3-10年，以5年為主。傳統(tǒng)品種短期融資券：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，約定在1年內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。超短期融資券：具有法人資格、信用評(píng)級(jí)較高的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，期限在270天以內(nèi)的短期融資券具。中期票據(jù)：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)按照計(jì)劃分期發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的債務(wù)融資工具。不受凈資產(chǎn)40%額度限制的品種非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具：指非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)以私募方式發(fā)行的債務(wù)融資工具。超短期融資券：具有法人資格、市場(chǎng)參與程度高、受認(rèn)可程度高的非金融企業(yè)在銀行間市場(chǎng)發(fā)行的，約定在270天以內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。創(chuàng)新品種資產(chǎn)支持票據(jù)：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，由基礎(chǔ)資產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流作為還款支持的，約定在一定期限內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。并購(gòu)債：非金融企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，募集資金用于企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)，約定在一定期限內(nèi)還本付息的短期融資票據(jù)或中期票據(jù)。儲(chǔ)架發(fā)行：允許第一類企業(yè)統(tǒng)一注冊(cè)超短期融資券（SCP）、短期融資券（CP）、中期票據(jù)（MTN）和永續(xù)票據(jù)。17（一）債務(wù)融資工具債務(wù)融資工具企業(yè)債公司債主管單位交易商協(xié)會(huì)（二）理財(cái)項(xiàng)目融資18結(jié)構(gòu)化融資條線

1、類信貸業(yè)務(wù)

2、產(chǎn)業(yè)基金

3、PPP項(xiàng)目融資支持方案上市公司“投、融、顧、信”一體化金融服務(wù)方案銀行投資業(yè)務(wù)融資業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)顧問(wèn)信息撮合定增投資二級(jí)市場(chǎng)投資并購(gòu)基金長(zhǎng)期股權(quán)投資股票質(zhì)押式回購(gòu)結(jié)構(gòu)化定增結(jié)構(gòu)化產(chǎn)業(yè)基金結(jié)構(gòu)化并購(gòu)基金可交換債券配股并購(gòu)方案設(shè)計(jì)并購(gòu)標(biāo)的盡調(diào)財(cái)務(wù)調(diào)整方案協(xié)助選擇審計(jì)、評(píng)估、律師等中介機(jī)構(gòu)借助我行廣泛的客戶資源及CRM系統(tǒng)，協(xié)助尋找及選擇并購(gòu)標(biāo)的專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)支持前中后臺(tái)、總分支聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)支持（二）理財(cái)項(xiàng)目融資18結(jié)構(gòu)化融資條線

上市公司“投、融、顧、19?2017銀行版權(quán)所有19市值管理外延式擴(kuò)張內(nèi)生式增長(zhǎng)并購(gòu)基金結(jié)構(gòu)化配資定向增發(fā)配資股票質(zhì)押式回購(gòu)根據(jù)上市公司發(fā)展需求提供相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)支持服務(wù)方案體系●產(chǎn)能擴(kuò)張●技術(shù)改造●市場(chǎng)拓展●大股東、董監(jiān)高增持●海外拓展●多元化發(fā)展●人才引進(jìn)●產(chǎn)業(yè)鏈延伸●產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型●引進(jìn)戰(zhàn)略投資者●境內(nèi)外資本市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)適用需求：產(chǎn)業(yè)整合、兼并重組適用需求：大股東增持、員工持股計(jì)劃激勵(lì)適用需求：再融資、資產(chǎn)置換收購(gòu)、借殼上市、實(shí)際控制人資產(chǎn)注入、股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化適用需求：多元化融資需求普通上市公司優(yōu)質(zhì)上市公司19?2017銀行版權(quán)所有19市值管理外延式擴(kuò)張內(nèi)（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——定義201、城鎮(zhèn)化建設(shè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)我行直接或通過(guò)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)發(fā)起成立特定目的載體，與地方政府或其他合格主體共同出資設(shè)立城鎮(zhèn)化建設(shè)基金，或我行受讓其他金融機(jī)構(gòu)特有的該類特定目的載體權(quán)益的同業(yè)投資業(yè)務(wù)。以股權(quán)或債權(quán)等方式投資于城鎮(zhèn)化建設(shè)、公共服務(wù)建設(shè)等符合國(guó)家新型城鎮(zhèn)化發(fā)展方向以及國(guó)家和地方確定的重點(diǎn)領(lǐng)域重大工程建設(shè)項(xiàng)目。2、產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)我行通過(guò)特定目的載體，聯(lián)合政府或指定機(jī)構(gòu)、大中型央企國(guó)企、地方性龍頭國(guó)企、上市公司等主體共同募集資金設(shè)立，用于從事產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)等實(shí)體項(xiàng)目投資的基金。基金組織形式：公司型、契約型、有限合伙型（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——定義201、城（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——特點(diǎn)21基本要素城鎮(zhèn)化建設(shè)基金產(chǎn)業(yè)基金交易對(duì)手政府平臺(tái)或政府指定機(jī)構(gòu)（信用評(píng)級(jí)ＡＡ及以上且有成功發(fā)債信用記錄）政府平臺(tái)或政府指定機(jī)構(gòu)（信用評(píng)級(jí)ＡＡ及以上且有成功發(fā)債信用記錄）

大中型央企國(guó)企（資產(chǎn)規(guī)模100億以上或信用評(píng)級(jí)ＡＡ及以上）

上市公司（細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)龍頭、優(yōu)選主板上市或國(guó)有背景上市公司）

非上市民營(yíng)企業(yè)（外部評(píng)級(jí)ＡＡ+）投資方向新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中的土地經(jīng)營(yíng)、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)以及能源、交通、水利、環(huán)保、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)建設(shè)、國(guó)家和地方的重點(diǎn)領(lǐng)域重大工程建設(shè)項(xiàng)目央企國(guó)企混改項(xiàng)目

區(qū)域性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接項(xiàng)目出資規(guī)模與比例不超過(guò)200億元比例不高于90%

不超過(guò)50億元比例不高于80%業(yè)務(wù)期限8+26+2投資方式股權(quán)、債權(quán)股權(quán)退出安排受讓主體自身現(xiàn)金流

投資項(xiàng)目現(xiàn)金流

政府財(cái)政支持

交易對(duì)手份額回購(gòu)?fù)顿Y標(biāo)的債權(quán)本息收益（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——特點(diǎn)21基本要可解決項(xiàng)目資本金建設(shè)資金投資款問(wèn)題加強(qiáng)大客戶合作，提升影響力；沉淀監(jiān)管資金，鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)客戶。22（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——優(yōu)勢(shì)不占用我行信貸規(guī)模撥備計(jì)提低1.5%可解決項(xiàng)目資本金票據(jù)池業(yè)務(wù)是指我行接受客戶委托，針對(duì)客戶合法持有的商業(yè)匯票設(shè)立票據(jù)池，為其提供票據(jù)托管、票據(jù)托收、票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)池質(zhì)押融資等一攬子管家式金融服務(wù)。分類概念（四）票據(jù)池——定義票據(jù)池業(yè)務(wù)分為單一客戶和集團(tuán)客戶兩種模式。集團(tuán)客戶模式采用集團(tuán)總部及其下屬成員公司“分別托管、分別入池質(zhì)押、擔(dān)保額度集中使用”的處理方式。票據(jù)池業(yè)務(wù)是指我行接受客戶委托，針對(duì)客戶合法持有的商業(yè)匯票設(shè)040203050601實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)票據(jù)管理等工作的外包，可以減少較大的日常工作量，實(shí)現(xiàn)票據(jù)的專業(yè)化、集約化管理。管理外包專業(yè)視角審驗(yàn)票據(jù)，按標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行查詢，提高企業(yè)對(duì)票據(jù)的識(shí)別能力。專業(yè)識(shí)票針對(duì)托管票據(jù)，提供一系列票據(jù)融資服務(wù)，幫助客戶盤(pán)活大量的應(yīng)收票據(jù)，提高資金使用效率。盤(pán)活票據(jù)借助銀行信用獲得更多的授信額度，豐富企業(yè)融資渠道增加授信融資類型多樣，可以滿足客戶多種需求。融資多樣在線管理，實(shí)現(xiàn)票據(jù)池、保證金池、融資池三池對(duì)接，質(zhì)押率最高100%。三池對(duì)接（四）票據(jù)池——特點(diǎn)040203050601實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)票據(jù)管理等工作的外包，可（四）票據(jù)池——功能

票據(jù)移交票易票票據(jù)包項(xiàng)下賬戶透支票證通票據(jù)貼現(xiàn)票據(jù)提取票據(jù)托管：提供票據(jù)審驗(yàn)、票據(jù)保管登記、票據(jù)信息查詢及對(duì)賬。票據(jù)池其他……示意圖委托收款（四）票據(jù)池——功能票據(jù)移交票易票票據(jù)包項(xiàng)下賬戶透國(guó)內(nèi)信用證是適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的一種支付結(jié)算方式，是開(kāi)證銀行依照申請(qǐng)人(購(gòu)貨方)的申請(qǐng)向受益人(銷貨方)開(kāi)出的有一定金額、在一定期限內(nèi)憑信用證規(guī)定的單據(jù)支付款項(xiàng)的書(shū)面承諾。DomesticLetterofCredit

概念（五）國(guó)內(nèi)信用證——定義與銀票的區(qū)別：銀票是見(jiàn)票即付；國(guó)內(nèi)證是有條件付款。國(guó)內(nèi)信用證是適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的一種支付結(jié)算方式，是開(kāi)證銀行依照（五）國(guó)內(nèi)信用證——特點(diǎn)27降低融資成本買(mǎi)方：申請(qǐng)開(kāi)證延期付款、低保證金控制成本、買(mǎi)方付息定價(jià)自主、拓展渠道分批發(fā)貨、分批付款賣(mài)方：申請(qǐng)福費(fèi)廷即時(shí)變現(xiàn)、隨行就市實(shí)現(xiàn)銷售、優(yōu)化報(bào)表無(wú)需授信、流程簡(jiǎn)便委托交單、無(wú)需開(kāi)戶（五）國(guó)內(nèi)信用證——特點(diǎn)27降低融資成本買(mǎi)方：賣(mài)方：（五）國(guó)內(nèi)信用證——適用客群客戶群體貿(mào)易型或工貿(mào)一體型的客戶；優(yōu)質(zhì)國(guó)有控股企業(yè)；優(yōu)質(zhì)工程類建筑施工企業(yè)；融資租賃公司（包括直租和售后回租）；“工程通”客戶；能夠接受國(guó)內(nèi)信用證的供水、供電、供熱以及燃?xì)獾裙檬聵I(yè)企業(yè)；汽車租賃公司；······28一般來(lái)說(shuō)“真實(shí)貿(mào)易背景、貨物貿(mào)易、可出具增值稅發(fā)票”即可辦理（五）國(guó)內(nèi)信用證——適用客群客戶群體28一般來(lái)說(shuō)“真實(shí)貿(mào)易背融資租賃推薦是指我行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，將適合的客戶推薦給租賃公司，租賃公司發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)為承租人提供各類融資租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)我行為租賃公司、承租人提供租金收繳等結(jié)算服務(wù)的合作模式。分類概念（六）融資租賃推薦——定義融資租賃模式包括直接租賃、售后回租、經(jīng)營(yíng)性租賃融資租賃推薦是指我行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，將適合的客戶推薦給租賃（六）融資租賃推薦——特點(diǎn)對(duì)承租人1．租賃融資比例最高可達(dá)租賃物凈值的100%，大大高于設(shè)備抵押貸款30%-40%的抵押率。2．售后回租融資租賃資金用途較為靈活。3．調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，滿足大額、中長(zhǎng)期資金需求。

4．融資租賃業(yè)務(wù)還款方式較為靈活。5．可合規(guī)調(diào)節(jié)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，滿足特定的財(cái)務(wù)需求。對(duì)我行1．客戶無(wú)須在我行授信，不占用信貸資源，不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。2．穩(wěn)定銀企關(guān)系，多渠道為客戶提供融資服務(wù)。3．在我行開(kāi)立融資租賃業(yè)務(wù)監(jiān)管賬戶，沉淀融資租賃款和租金收入，帶動(dòng)行外資金歸入我行；鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)租賃物供貨商，鎖定融資租賃款體內(nèi)循環(huán)。4．雙邊記賬中間業(yè)務(wù)收入，增加手續(xù)費(fèi)收入。

5.客戶開(kāi)發(fā)不受屬地管理限制。30（六）融資租賃推薦——特點(diǎn)對(duì)承租人1．租賃融（六）融資租賃推薦——適用客群支持關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的、具有區(qū)域獨(dú)占性特點(diǎn)的公共消費(fèi)型基礎(chǔ)建設(shè)投資。積極支持有利于可持續(xù)發(fā)展的節(jié)能環(huán)保、大氣和水污染治理以及資源循環(huán)利用等產(chǎn)業(yè)，以及燃?xì)狻⒐╇?、供水、污水及城市地下綜合管廊建設(shè)等市政設(shè)施。繼續(xù)支持有利于技術(shù)進(jìn)步的更新改造和創(chuàng)新領(lǐng)域，加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)客戶的投放力度。包括高端裝備制造業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)。支持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，支持農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)、農(nóng)機(jī)設(shè)備等涉農(nóng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。積極支持促進(jìn)消費(fèi)長(zhǎng)期增長(zhǎng)、受經(jīng)濟(jì)周期影響較小的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施，主要包括醫(yī)療保健、教育、文化、旅游、健康服務(wù)業(yè)等產(chǎn)業(yè)和行業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)航空、航運(yùn)等新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展工作。支持特色小鎮(zhèn)建設(shè)、PPP項(xiàng)目建設(shè)。

31（六）融資租賃推薦——適用客群支持關(guān)乎國(guó)計(jì)民生的、具有區(qū)域獨(dú)（七）募集資金監(jiān)管

募集資金監(jiān)管業(yè)務(wù)是我行為滿足客戶特定業(yè)務(wù)需要提供的中間業(yè)務(wù)，我行不為監(jiān)管資金提供任何形式的擔(dān)保，不占用信貸資源和風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)，是資本零消耗產(chǎn)品。不耗費(fèi)資源

客戶根據(jù)需要在我行開(kāi)立監(jiān)管賬戶，以協(xié)議約定對(duì)募集資金的劃撥和基礎(chǔ)資產(chǎn)的現(xiàn)金回款等進(jìn)行監(jiān)管，可拉動(dòng)我行日均存款的增長(zhǎng)。有助于拉動(dòng)存款

募集資金監(jiān)管業(yè)務(wù)可以滿足客戶直接融資過(guò)程中監(jiān)管部門(mén)的要求，豐富我行的服務(wù)內(nèi)容和范圍，進(jìn)一步提升我行與優(yōu)質(zhì)客戶的合作關(guān)系。豐富服務(wù)內(nèi)容可根據(jù)提供服務(wù)情況，在《銀行產(chǎn)品和服務(wù)銷售價(jià)目名錄》中募集資金監(jiān)管服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)下，根據(jù)對(duì)客戶提供的服務(wù)情況收取相應(yīng)費(fèi)用。年手續(xù)費(fèi)率不超過(guò)監(jiān)管資金最高額的2%。實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入營(yíng)銷對(duì)象：辦理公司債、企業(yè)債、企業(yè)資產(chǎn)證券化的客戶，以及在上交所、深交所開(kāi)戶并發(fā)行證券的上市公司。（債券、股票、專項(xiàng)計(jì)劃發(fā)行人）（七）募集資金監(jiān)管募集資金監(jiān)管業(yè)務(wù)是我行為（八）現(xiàn)金管理工具箱33（八）現(xiàn)金管理工具箱33（八）現(xiàn)金管理工具箱-精選版功能機(jī)構(gòu)理財(cái)資產(chǎn)托管票據(jù)池國(guó)內(nèi)信用證跨境雙向人民幣資金池集團(tuán)結(jié)算銀企直聯(lián)銀關(guān)通賬戶基礎(chǔ)服務(wù)人民幣單位定活一戶通單位結(jié)算卡外匯匯款網(wǎng)上企業(yè)銀行E商寶（B2C）銀商通（B2B）結(jié)算服務(wù)類財(cái)資管理類34（八）現(xiàn)金管理工具箱-精選版功能機(jī)構(gòu)理財(cái)票據(jù)池集團(tuán)結(jié)算賬戶基（八）現(xiàn)金管理工具箱-精選版特點(diǎn)給客戶帶來(lái)價(jià)值滿足企業(yè)客戶開(kāi)立各類本外幣賬戶，7×24小時(shí)、“線上+線下”、

“境內(nèi)+境外”多渠道辦理支付結(jié)算的需求滿足企業(yè)客戶資金集中管理、資金保值增值、境內(nèi)外資金統(tǒng)籌運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)保管及清算等需求實(shí)現(xiàn)資金管理便利、成本降低、效率提高和收益增加給我行帶來(lái)價(jià)值通過(guò)現(xiàn)金管理服務(wù)，更深入地參與企業(yè)的業(yè)務(wù)和交易帶來(lái)結(jié)算、流量等低成本資金，降低負(fù)債成本，增加產(chǎn)品交叉銷售，增強(qiáng)客戶黏性，提升盈利能力35（八）現(xiàn)金管理工具箱-精選版特點(diǎn)給客戶帶來(lái)價(jià)值滿足企業(yè)客戶開(kāi)03公司業(yè)務(wù)部主要職能03公司業(yè)務(wù)部規(guī)劃與計(jì)劃管理風(fēng)險(xiǎn)與內(nèi)控管理規(guī)模與信貸管理客戶與客戶經(jīng)理管理公司業(yè)務(wù)部貫徹落實(shí)公司業(yè)務(wù)相關(guān)政策制度；制定公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，下達(dá)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并組織實(shí)施；制定市場(chǎng)規(guī)劃與客戶行動(dòng)計(jì)劃，并組織實(shí)施；監(jiān)測(cè)分析經(jīng)營(yíng)情況，采取優(yōu)化措施。對(duì)公存款組織；五級(jí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備管理，包括項(xiàng)目調(diào)查、項(xiàng)目準(zhǔn)入、項(xiàng)目協(xié)同推進(jìn)、立項(xiàng)評(píng)估、項(xiàng)目定價(jià)及規(guī)模管理、項(xiàng)目后評(píng)估；供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)專業(yè)審查與管理。產(chǎn)品創(chuàng)新、推廣運(yùn)用及管理?？蛻艄芾戆▍f(xié)同營(yíng)銷、重點(diǎn)客戶維護(hù)、問(wèn)題協(xié)調(diào)、客戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)、客戶關(guān)系調(diào)整管理?？蛻艚?jīng)理日常行為管理、業(yè)績(jī)考核與評(píng)價(jià)、交流與培訓(xùn)、引進(jìn)與淘汰。公司業(yè)務(wù)條線的合規(guī)管理；內(nèi)控管理；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)管理；防止正常貸款向不良貸款遷徙。1234公司業(yè)務(wù)部主要職能打造一支引領(lǐng)型、服務(wù)型、效益型公司業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)模與客戶與公司貫徹落實(shí)公司業(yè)務(wù)相關(guān)政策制度；對(duì)新產(chǎn)品或民營(yíng)企業(yè)1億元以上授信項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)部須共同參與授信調(diào)查。真實(shí)性審查、授信方案優(yōu)化、綜合收益測(cè)算評(píng)估。貸款利率審批、貸款規(guī)模領(lǐng)用貸款投放，貸后評(píng)估，提質(zhì)增效。貸款投放（一）貸款流程授信真實(shí)性調(diào)查項(xiàng)目預(yù)審?fù)扑]定價(jià)與額度核定新產(chǎn)品或民營(yíng)企業(yè)1億元以上授信項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)部須共同參與授信調(diào)人品、產(chǎn)品、押品水表、電表、納稅報(bào)表人流、物流、現(xiàn)金流三品三表三流（二）信貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別針對(duì)小微企業(yè)關(guān)注五個(gè)關(guān)鍵因素針對(duì)大中型企業(yè)行業(yè)及相關(guān)行業(yè)特征股東和經(jīng)營(yíng)者相關(guān)信息業(yè)務(wù)用途期限還款來(lái)源人品、產(chǎn)品、押品水表、電表、納稅報(bào)表人流、物流、現(xiàn)金流三三三銀行歡迎您謝謝！銀行歡迎您公司業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)公司業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)1、銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，和所有企業(yè)一樣，其最終目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。——公司業(yè)務(wù)是主要的創(chuàng)利板塊。2、個(gè)人的努力雖然重要但成功主要還靠平臺(tái)。

銀行——2017年2月，在英國(guó)《銀行家》雜志發(fā)布“全球銀行品牌500強(qiáng)”排名中，銀行位列第71位，居中資銀行第15位，品牌價(jià)值34.73億美元，年增幅23%。2016年7月，在英國(guó)《銀行家》雜志公布的全球1000家大銀行排行榜中，銀行按照一級(jí)資本排名第79位，按照總資產(chǎn)排名第72位。前

言1、銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，和所有企業(yè)一樣，其最終目的是實(shí)現(xiàn)

銀行是一家國(guó)有控股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，1992年10月，在北京成立。1995年3月，實(shí)行股份制改造；2003年9月，首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市交易（股票代碼：600015），成為全國(guó)第五家上市銀行。前三大股東：首鋼、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、國(guó)網(wǎng)英大。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，銀行已具備廣泛的客戶基礎(chǔ)、多元的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、良好的企業(yè)品牌和較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。截至2016年末，總資產(chǎn)規(guī)模2.35萬(wàn)億元，共設(shè)立40家一級(jí)分行、53家二級(jí)分行、886家營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)，員工人數(shù)超過(guò)3.9萬(wàn)人，形成了“立足經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，輻射全國(guó)”的機(jī)構(gòu)體系。并建立境內(nèi)外代理行1,572家，分布在五大洲的115個(gè)國(guó)家和地區(qū)的375個(gè)城市，建成了覆蓋全球主要貿(mào)易區(qū)的結(jié)算網(wǎng)絡(luò)。

銀行上海分行作為總行全資附屬的區(qū)域性一級(jí)分行，成立于1996年11月26日，截止2016年末，上海分行已擁有28家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、3家社區(qū)銀行，1000余名員工，資產(chǎn)總額近千億元。前

言銀行是一家國(guó)有控股的全國(guó)性股份制商業(yè)銀行，1公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路第一章目錄Contents公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品第二章公司業(yè)務(wù)部主要職能第三章公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路第一章目錄Contents公司業(yè)務(wù)主要01公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路01公司業(yè)務(wù)

總行提出：旗幟鮮明抓黨建，堅(jiān)定不移走市場(chǎng)化的發(fā)展道路，兩手抓，兩手硬；堅(jiān)持發(fā)展是硬道理，堅(jiān)持存款立行不動(dòng)搖；正確認(rèn)識(shí)資本約束，保持資產(chǎn)、負(fù)債有質(zhì)量的增長(zhǎng)；正確理解服務(wù)國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的思想，融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流；強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)與精細(xì)化管理；形成我行專業(yè)化的核心競(jìng)爭(zhēng)力與綜合化經(jīng)營(yíng)的比較優(yōu)勢(shì)；倡導(dǎo)價(jià)值管理，完善考核機(jī)制，縮小與同業(yè)的差距；北上廣深做大做強(qiáng)，做穩(wěn)做快做優(yōu)，因地制宜選擇自身的定位，根據(jù)不同的發(fā)展階段特點(diǎn)，抓好經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作；加強(qiáng)對(duì)不良資產(chǎn)的管控，提高化解處置能力；研究推進(jìn)科技金融戰(zhàn)略，為未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。分行提出：“123”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。以持續(xù)提升盈利能力為核心，打造風(fēng)險(xiǎn)可控、效益可觀、合作可期的、能支撐分行發(fā)展需求的客戶隊(duì)伍和具有較強(qiáng)戰(zhàn)斗力和凝聚力的適應(yīng)分行發(fā)展需要的員工隊(duì)伍，優(yōu)化全面風(fēng)險(xiǎn)管理流程、服務(wù)流程、內(nèi)部運(yùn)行流程。

總行分行公司業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：以客戶開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣、規(guī)模增長(zhǎng)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、隊(duì)伍建設(shè)為突破口，抓存量，拓增量，堅(jiān)持效益優(yōu)先，兼顧規(guī)模，合規(guī)、風(fēng)控同步。對(duì)內(nèi)，打造一支引領(lǐng)型、服務(wù)型、效益型的公司業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。對(duì)外，堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，以提升盈利能力為核心，全面落實(shí)“1、2、3”分行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?！百N著政府，貼近市場(chǎng)”，順應(yīng)公司業(yè)務(wù)投行化的發(fā)展趨勢(shì)，表內(nèi)做規(guī)模，表外做利潤(rùn)，在鞏固傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，加快市場(chǎng)化業(yè)務(wù)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的支持和帶動(dòng)，持續(xù)提升“融資服務(wù)能力和現(xiàn)金管理服務(wù)能力”?？傂刑岢觯浩鞄悯r明抓黨建，堅(jiān)定不移走市場(chǎng)化的客戶以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向。客戶是根、銀行是樹(shù)，根深才能葉茂；客戶是水、銀行是魚(yú)，飲水方知思源。抓新開(kāi)戶、有效戶、授信客戶。產(chǎn)品以產(chǎn)品為抓手，關(guān)系營(yíng)銷與產(chǎn)品營(yíng)銷相結(jié)合，運(yùn)用低耗高效產(chǎn)品多元化服務(wù)客戶。七大融資類重點(diǎn)產(chǎn)品+現(xiàn)金管理工具箱，提升現(xiàn)金管理能力與融資服務(wù)能力。項(xiàng)目沒(méi)有項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，公司業(yè)務(wù)就失去了最根本的發(fā)展基礎(chǔ)，利潤(rùn)來(lái)源。五級(jí)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備管理。名單制營(yíng)銷、聯(lián)席制溝通、項(xiàng)目制推動(dòng)、責(zé)任制落實(shí)。規(guī)模堅(jiān)持“存款立行”不動(dòng)搖，有利于提升市場(chǎng)形象，有利于資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展，有利于結(jié)構(gòu)調(diào)整。有質(zhì)量的資產(chǎn)與負(fù)債業(yè)務(wù)規(guī)模。渠道加強(qiáng)同業(yè)合作，銀證、銀信、銀基、銀租、銀保等等。為重點(diǎn)客戶找通道；公司業(yè)務(wù)投行化。機(jī)制激勵(lì)約束機(jī)制，“三能”機(jī)制。產(chǎn)品差異化定價(jià)考核機(jī)制、業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽、客戶經(jīng)理管理辦法、員工待崗辦法等等。公司業(yè)務(wù)六大核心要素公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路客戶以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向?？蛻羰歉y行是樹(shù)，根深才能1234客戶賬戶是資源做大做多好發(fā)展順著鏈條來(lái)回看營(yíng)銷自然有方向客戶就怕不搭腔常問(wèn)常訪商機(jī)廣資金一定會(huì)流轉(zhuǎn)想法承接是關(guān)鍵客戶貸款不用忙敏感行業(yè)細(xì)端詳貸得款來(lái)為發(fā)展咋花咋還要明朗戰(zhàn)略新興多營(yíng)銷傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)要做強(qiáng)行行都有好客戶產(chǎn)品適配是良方三流合一供應(yīng)鏈自償業(yè)務(wù)是重點(diǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)外信用證結(jié)算融通用途廣電子金融很時(shí)尚耳熟未必都能詳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)要搭起客戶主動(dòng)往里“闖”復(fù)雜業(yè)務(wù)莫退縮上下左右多商量信貸同時(shí)找投行融資租賃能幫忙廣泛協(xié)作很重要風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量客戶需求千千萬(wàn)綜合服務(wù)時(shí)時(shí)想服務(wù)宗旨記在心更有團(tuán)隊(duì)在身旁競(jìng)爭(zhēng)打拼無(wú)捷徑真心用心贏市場(chǎng)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路客戶營(yíng)銷策略1234客戶賬戶是資源做大做多好發(fā)展客戶貸款不用忙公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路懂營(yíng)銷、會(huì)營(yíng)銷；識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)的人才隊(duì)伍人才風(fēng)險(xiǎn)可控、效益可觀、合作可期的客戶隊(duì)伍客戶公司業(yè)務(wù)是全行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石，是所有業(yè)務(wù)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”要解決難點(diǎn)公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與思路懂營(yíng)銷、會(huì)營(yíng)銷；識(shí)風(fēng)險(xiǎn)、控風(fēng)險(xiǎn)的人才隊(duì)02公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品02公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品一、融資類二、擔(dān)保承諾類本外幣貸款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品貿(mào)易融資貼現(xiàn)銀行承兌匯票保函貸款承諾公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄1一、融資類二、擔(dān)保承諾類本外幣貸款供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品貿(mào)易融資貼現(xiàn)三、咨詢顧問(wèn)類四、投行類資信、存款證明財(cái)務(wù)顧問(wèn)債務(wù)融資工具承銷機(jī)構(gòu)理財(cái)資產(chǎn)托管理財(cái)項(xiàng)目融資公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄2同業(yè)投資三、咨詢顧問(wèn)類四、投行類資信、存款證明財(cái)務(wù)顧問(wèn)債務(wù)融資工具承五、存款類二、代理類活期、定期協(xié)定、通知結(jié)構(gòu)性存款代理客戶交易代理同業(yè)交易委托貸款代理銷售公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄3五、存款類二、代理類活期、定期協(xié)定、通知結(jié)構(gòu)性存款代理客戶交七、結(jié)算類八、電子銀行類支票、匯票、本票匯兌托收信用證銀企直聯(lián)集團(tuán)結(jié)算中心資金歸集E商寶公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——產(chǎn)品目錄4銀商通七、結(jié)算類八、電子銀行類支票、匯票、本票匯兌托收信用證銀企直VS總行重點(diǎn)產(chǎn)品分行重點(diǎn)產(chǎn)品公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——重點(diǎn)產(chǎn)品（1）債務(wù)融資工具承銷（2）理財(cái)項(xiàng)目融資（產(chǎn)業(yè)基金、股票質(zhì)押式回購(gòu)、并購(gòu)基金、定向增發(fā)和結(jié)構(gòu)化配資）（3）同業(yè)資產(chǎn)收益權(quán)投資（4）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資（5）票據(jù)池（6）信貸資產(chǎn)證券化（含類信貸資產(chǎn)證券化）（7）公司債/企業(yè)債/企業(yè)資產(chǎn)證券化（8）國(guó)內(nèi)信用證（9）融資租賃（10）單位定期存單收益權(quán)融資（11）銀團(tuán)貸款（12）募集資金監(jiān)管（13）企業(yè)現(xiàn)金管理工具箱（普惠版、精選版）（1）債務(wù)融資工具承銷（2）理財(cái)項(xiàng)目融資（產(chǎn)業(yè)基金、股票質(zhì)押式回購(gòu)、并購(gòu)基金、定向增發(fā)和結(jié)構(gòu)化配資）（3）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資（4）票據(jù)池（5）國(guó)內(nèi)信用證（6）融資租賃推薦（7）募集資金監(jiān)管VS總行重點(diǎn)產(chǎn)品分行重點(diǎn)產(chǎn)品公司業(yè)務(wù)主要產(chǎn)品——重點(diǎn)產(chǎn)品（1（一）債務(wù)融資工具承銷應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化。中高端客戶對(duì)于融資成本的要求更高，且更加市場(chǎng)化。滿足客戶多元化的融資需求。中高端客戶融資渠道更加豐富，且更加靈活。應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)。“去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板”五大任務(wù)。為防止風(fēng)險(xiǎn)過(guò)于集中在銀行體系，應(yīng)進(jìn)一步擴(kuò)大直接融資比例，拓展維護(hù)客戶的手段，并通過(guò)市場(chǎng)分散和緩釋風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善。注冊(cè)制+自律管理+合格機(jī)構(gòu)投資人+合格個(gè)人投資者。要想中收存款來(lái)得快，抓住重點(diǎn)客戶多發(fā)債！56（適用大型和超大型企業(yè)）（一）債務(wù)融資工具承銷應(yīng)對(duì)利率市場(chǎng)化。中高端客戶對(duì)于融資成本（一）債務(wù)融資工具債務(wù)融資工具企業(yè)債公司債主管單位交易商協(xié)會(huì)發(fā)改委證監(jiān)會(huì)交易市場(chǎng)銀行間銀行間和交易所交易所管理方式注冊(cè)制核準(zhǔn)制核準(zhǔn)制申報(bào)方式在中國(guó)銀行間市場(chǎng)交易商協(xié)會(huì)注冊(cè)，注冊(cè)有效期2年；推遲接受發(fā)行注冊(cè)的，企業(yè)可于6個(gè)月后重新提交注冊(cè)文件。注冊(cè)有效期內(nèi)，企業(yè)主體信用級(jí)別低于發(fā)行注冊(cè)時(shí)信用級(jí)別的，發(fā)行注冊(cè)自動(dòng)失效。中央直接管理企業(yè)的申請(qǐng)材料直接申報(bào)：國(guó)務(wù)院行業(yè)管理部門(mén)所屬企業(yè)的申請(qǐng)材料由行業(yè)管理部門(mén)轉(zhuǎn)報(bào)；地方企業(yè)的申請(qǐng)材料由所在省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市發(fā)展改革部門(mén)轉(zhuǎn)報(bào)。中國(guó)證監(jiān)會(huì)在收到申請(qǐng)文件后，5個(gè)工作日內(nèi)決定是否受理；受理初審后，發(fā)行審核委員會(huì)審核申請(qǐng)文件，作出核準(zhǔn)或者不予核準(zhǔn)的決定。發(fā)行人凈資產(chǎn)要求無(wú)≥人民幣6000萬(wàn)元≥人民幣3000萬(wàn)元累計(jì)債券余額除PPN和SCP外，待償還余額不得超過(guò)凈資產(chǎn)的40%不超過(guò)企業(yè)凈資產(chǎn)（不包括少數(shù)股東權(quán)益）的40%不超過(guò)最近一期末凈資產(chǎn)額的40%最近三年平均可分配利潤(rùn)（凈利潤(rùn)）要求無(wú)足以支付企業(yè)債券一年的利息不少于公司債券一年的利息發(fā)行期限短融1年、超短融270天以內(nèi)、中票以3年和5年為主，少數(shù)為15年、20年、30年。一般3-20年，以10年為主。一般3-10年，以5年為主。傳統(tǒng)品種短期融資券：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，約定在1年內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。超短期融資券：具有法人資格、信用評(píng)級(jí)較高的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，期限在270天以內(nèi)的短期融資券具。中期票據(jù)：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)按照計(jì)劃分期發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的債務(wù)融資工具。不受凈資產(chǎn)40%額度限制的品種非公開(kāi)定向債務(wù)融資工具：指非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)以私募方式發(fā)行的債務(wù)融資工具。超短期融資券：具有法人資格、市場(chǎng)參與程度高、受認(rèn)可程度高的非金融企業(yè)在銀行間市場(chǎng)發(fā)行的，約定在270天以內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。創(chuàng)新品種資產(chǎn)支持票據(jù)：具有法人資格的非金融企業(yè)在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，由基礎(chǔ)資產(chǎn)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流作為還款支持的，約定在一定期限內(nèi)還本付息的債務(wù)融資工具。并購(gòu)債：非金融企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）在銀行間債券市場(chǎng)發(fā)行的，募集資金用于企業(yè)并購(gòu)活動(dòng)，約定在一定期限內(nèi)還本付息的短期融資票據(jù)或中期票據(jù)。儲(chǔ)架發(fā)行：允許第一類企業(yè)統(tǒng)一注冊(cè)超短期融資券（SCP）、短期融資券（CP）、中期票據(jù)（MTN）和永續(xù)票據(jù)。57（一）債務(wù)融資工具債務(wù)融資工具企業(yè)債公司債主管單位交易商協(xié)會(huì)（二）理財(cái)項(xiàng)目融資58結(jié)構(gòu)化融資條線

1、類信貸業(yè)務(wù)

2、產(chǎn)業(yè)基金

3、PPP項(xiàng)目融資支持方案上市公司“投、融、顧、信”一體化金融服務(wù)方案銀行投資業(yè)務(wù)融資業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)顧問(wèn)信息撮合定增投資二級(jí)市場(chǎng)投資并購(gòu)基金長(zhǎng)期股權(quán)投資股票質(zhì)押式回購(gòu)結(jié)構(gòu)化定增結(jié)構(gòu)化產(chǎn)業(yè)基金結(jié)構(gòu)化并購(gòu)基金可交換債券配股并購(gòu)方案設(shè)計(jì)并購(gòu)標(biāo)的盡調(diào)財(cái)務(wù)調(diào)整方案協(xié)助選擇審計(jì)、評(píng)估、律師等中介機(jī)構(gòu)借助我行廣泛的客戶資源及CRM系統(tǒng)，協(xié)助尋找及選擇并購(gòu)標(biāo)的專業(yè)研究團(tuán)隊(duì)支持前中后臺(tái)、總分支聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)支持（二）理財(cái)項(xiàng)目融資18結(jié)構(gòu)化融資條線

上市公司“投、融、顧、59?2017銀行版權(quán)所有59市值管理外延式擴(kuò)張內(nèi)生式增長(zhǎng)并購(gòu)基金結(jié)構(gòu)化配資定向增發(fā)配資股票質(zhì)押式回購(gòu)根據(jù)上市公司發(fā)展需求提供相應(yīng)產(chǎn)品服務(wù)支持服務(wù)方案體系●產(chǎn)能擴(kuò)張●技術(shù)改造●市場(chǎng)拓展●大股東、董監(jiān)高增持●海外拓展●多元化發(fā)展●人才引進(jìn)●產(chǎn)業(yè)鏈延伸●產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型●引進(jìn)戰(zhàn)略投資者●境內(nèi)外資本市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)適用需求：產(chǎn)業(yè)整合、兼并重組適用需求：大股東增持、員工持股計(jì)劃激勵(lì)適用需求：再融資、資產(chǎn)置換收購(gòu)、借殼上市、實(shí)際控制人資產(chǎn)注入、股權(quán)結(jié)構(gòu)優(yōu)化適用需求：多元化融資需求普通上市公司優(yōu)質(zhì)上市公司19?2017銀行版權(quán)所有19市值管理外延式擴(kuò)張內(nèi)（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——定義601、城鎮(zhèn)化建設(shè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)我行直接或通過(guò)資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)發(fā)起成立特定目的載體，與地方政府或其他合格主體共同出資設(shè)立城鎮(zhèn)化建設(shè)基金，或我行受讓其他金融機(jī)構(gòu)特有的該類特定目的載體權(quán)益的同業(yè)投資業(yè)務(wù)。以股權(quán)或債權(quán)等方式投資于城鎮(zhèn)化建設(shè)、公共服務(wù)建設(shè)等符合國(guó)家新型城鎮(zhèn)化發(fā)展方向以及國(guó)家和地方確定的重點(diǎn)領(lǐng)域重大工程建設(shè)項(xiàng)目。2、產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)我行通過(guò)特定目的載體，聯(lián)合政府或指定機(jī)構(gòu)、大中型央企國(guó)企、地方性龍頭國(guó)企、上市公司等主體共同募集資金設(shè)立，用于從事產(chǎn)業(yè)整合、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)升級(jí)改造、產(chǎn)業(yè)并購(gòu)等實(shí)體項(xiàng)目投資的基金。基金組織形式：公司型、契約型、有限合伙型（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——定義201、城（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——特點(diǎn)61基本要素城鎮(zhèn)化建設(shè)基金產(chǎn)業(yè)基金交易對(duì)手政府平臺(tái)或政府指定機(jī)構(gòu)（信用評(píng)級(jí)ＡＡ及以上且有成功發(fā)債信用記錄）政府平臺(tái)或政府指定機(jī)構(gòu)（信用評(píng)級(jí)ＡＡ及以上且有成功發(fā)債信用記錄）

大中型央企國(guó)企（資產(chǎn)規(guī)模100億以上或信用評(píng)級(jí)ＡＡ及以上）

上市公司（細(xì)分市場(chǎng)行業(yè)龍頭、優(yōu)選主板上市或國(guó)有背景上市公司）

非上市民營(yíng)企業(yè)（外部評(píng)級(jí)ＡＡ+）投資方向新型城鎮(zhèn)化建設(shè)過(guò)程中的土地經(jīng)營(yíng)、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)以及能源、交通、水利、環(huán)保、市政等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和公共服務(wù)建設(shè)、國(guó)家和地方的重點(diǎn)領(lǐng)域重大工程建設(shè)項(xiàng)目央企國(guó)企混改項(xiàng)目

區(qū)域性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接項(xiàng)目出資規(guī)模與比例不超過(guò)200億元比例不高于90%

不超過(guò)50億元比例不高于80%業(yè)務(wù)期限8+26+2投資方式股權(quán)、債權(quán)股權(quán)退出安排受讓主體自身現(xiàn)金流

投資項(xiàng)目現(xiàn)金流

政府財(cái)政支持

交易對(duì)手份額回購(gòu)?fù)顿Y標(biāo)的債權(quán)本息收益（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——特點(diǎn)21基本要可解決項(xiàng)目資本金建設(shè)資金投資款問(wèn)題加強(qiáng)大客戶合作，提升影響力；沉淀監(jiān)管資金，鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)客戶。62（三）城鎮(zhèn)化建設(shè)基金/產(chǎn)業(yè)基金同業(yè)投資業(yè)務(wù)——優(yōu)勢(shì)不占用我行信貸規(guī)模撥備計(jì)提低1.5%可解決項(xiàng)目資本金票據(jù)池業(yè)務(wù)是指我行接受客戶委托，針對(duì)客戶合法持有的商業(yè)匯票設(shè)立票據(jù)池，為其提供票據(jù)托管、票據(jù)托收、票據(jù)貼現(xiàn)、票據(jù)池質(zhì)押融資等一攬子管家式金融服務(wù)。分類概念（四）票據(jù)池——定義票據(jù)池業(yè)務(wù)分為單一客戶和集團(tuán)客戶兩種模式。集團(tuán)客戶模式采用集團(tuán)總部及其下屬成員公司“分別托管、分別入池質(zhì)押、擔(dān)保額度集中使用”的處理方式。票據(jù)池業(yè)務(wù)是指我行接受客戶委托，針對(duì)客戶合法持有的商業(yè)匯票設(shè)040203050601實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)票據(jù)管理等工作的外包，可以減少較大的日常工作量，實(shí)現(xiàn)票據(jù)的專業(yè)化、集約化管理。管理外包專業(yè)視角審驗(yàn)票據(jù)，按標(biāo)準(zhǔn)程序進(jìn)行查詢，提高企業(yè)對(duì)票據(jù)的識(shí)別能力。專業(yè)識(shí)票針對(duì)托管票據(jù)，提供一系列票據(jù)融資服務(wù)，幫助客戶盤(pán)活大量的應(yīng)收票據(jù)，提高資金使用效率。盤(pán)活票據(jù)借助銀行信用獲得更多的授信額度，豐富企業(yè)融資渠道增加授信融資類型多樣，可以滿足客戶多種需求。融資多樣在線管理，實(shí)現(xiàn)票據(jù)池、保證金池、融資池三池對(duì)接，質(zhì)押率最高100%。三池對(duì)接（四）票據(jù)池——特點(diǎn)040203050601實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對(duì)票據(jù)管理等工作的外包，可（四）票據(jù)池——功能

票據(jù)移交票易票票據(jù)包項(xiàng)下賬戶透支票證通票據(jù)貼現(xiàn)票據(jù)提取票據(jù)托管：提供票據(jù)審驗(yàn)、票據(jù)保管登記、票據(jù)信息查詢及對(duì)賬。票據(jù)池其他……示意圖委托收款（四）票據(jù)池——功能票據(jù)移交票易票票據(jù)包項(xiàng)下賬戶透國(guó)內(nèi)信用證是適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的一種支付結(jié)算方式，是開(kāi)證銀行依照申請(qǐng)人(購(gòu)貨方)的申請(qǐng)向受益人(銷貨方)開(kāi)出的有一定金額、在一定期限內(nèi)憑信用證規(guī)定的單據(jù)支付款項(xiàng)的書(shū)面承諾。DomesticLetterofCredit

概念（五）國(guó)內(nèi)信用證——定義與銀票的區(qū)別：銀票是見(jiàn)票即付；國(guó)內(nèi)證是有條件付款。國(guó)內(nèi)信用證是適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易的一種支付結(jié)算方式，是開(kāi)證銀行依照（五）國(guó)內(nèi)信用證——特點(diǎn)67降低融資成本買(mǎi)方：申請(qǐng)開(kāi)證延期付款、低保證金控制成本、買(mǎi)方付息定價(jià)自主、拓展渠道分批發(fā)貨、分批付款賣(mài)方：申請(qǐng)福費(fèi)廷即時(shí)變現(xiàn)、隨行就市實(shí)現(xiàn)銷售、優(yōu)化報(bào)表無(wú)需授信、流程簡(jiǎn)便委托交單、無(wú)需開(kāi)戶（五）國(guó)內(nèi)信用證——特點(diǎn)27降低融資成本買(mǎi)方：賣(mài)方：（五）國(guó)內(nèi)信用證——適用客群客戶群體貿(mào)易型或工貿(mào)一體型的客戶；優(yōu)質(zhì)國(guó)有控股企業(yè)；優(yōu)質(zhì)工程類建筑施工企業(yè)；融資租賃公司（包括直租和售后回租）；“工程通”客戶；能夠接受國(guó)內(nèi)信用證的供水、供電、供熱以及燃?xì)獾裙檬聵I(yè)企業(yè)；汽車租賃公司；······68一般來(lái)說(shuō)“真實(shí)貿(mào)易背景、貨物貿(mào)易、可出具增值稅發(fā)票”即可辦理（五）國(guó)內(nèi)信用證——適用客群客戶群體28一般來(lái)說(shuō)“真實(shí)貿(mào)易背融資租賃推薦是指我行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，將適合的客戶推薦給租賃公司，租賃公司發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，負(fù)責(zé)為承租人提供各類融資租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)我行為租賃公司、承租人提供租金收繳等結(jié)算服務(wù)的合作模式。分類概念（六）融資租賃推薦——定義融資租賃模式包括直接租賃、售后回租、經(jīng)營(yíng)性租賃融資租賃推薦是指我行發(fā)揮客戶資源優(yōu)勢(shì)，將適合的客戶推薦給租賃（六）融資租賃推薦——特點(diǎn)對(duì)承租人1．租賃融資比例最高可達(dá)租賃物凈值的100%，大大高于設(shè)備抵押貸款30%-40%的抵押率。2．售后回租融資租賃資金用途較為靈活。3．調(diào)整負(fù)債結(jié)構(gòu)，滿足大額、中長(zhǎng)期資金需求。

4．融資租賃業(yè)務(wù)還款方式較為靈活。5．可合規(guī)調(diào)節(jié)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，滿足特定的財(cái)務(wù)需求。對(duì)我行1．客戶無(wú)須在我行授信，不占用信貸資源，不承擔(dān)信用風(fēng)險(xiǎn)。2．穩(wěn)定銀企關(guān)系，多渠道為客戶提供融資服務(wù)。3．在我行開(kāi)立融資租賃業(yè)務(wù)監(jiān)管賬戶，沉淀融資租賃款和租金收入，帶動(dòng)行外資金歸入我行；鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)租賃物供貨商，鎖定融資租賃款體內(nèi)循環(huán)。4．