SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教學(xué)課件

歡迎大家參加創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)1

歡迎大家參加創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)1《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》

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《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》

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第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的要素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。

4一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個(gè)成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（避免損失和失敗的第一道防線）

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“三百六十行，行行出狀元”行當(dāng)很多；選準(zhǔn)—努力—成功

6二、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店（注意：重疊交叉時(shí)分：主營(yíng)、兼營(yíng)）

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你想選擇哪種經(jīng)營(yíng)類型的企業(yè)呢？應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然更要考慮自己能投入的資金數(shù)額。提示：越是容易進(jìn)入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門生意，越容易摔跟頭。記住這樣一句話吧：只有賠錢的老板，沒(méi)有賠錢的行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。

8三、各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)商品范圍寬價(jià)格合理銷售方法好尊重顧客地點(diǎn)和外觀好庫(kù)存可靠制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少

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服務(wù)企業(yè)

服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意誠(chéng)待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過(guò)度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源

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所有類型企業(yè)成功的共性要求

提示：在滿足不同企業(yè)類型各自成功因素的要求時(shí)，還必須掌握對(duì)所有類型企業(yè)成功的共性要求：真誠(chéng)服務(wù)客戶真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工緊盯市場(chǎng)變化

11四、小企業(yè)創(chuàng)辦原則1、志向要大：要有努力大目標(biāo)，有成長(zhǎng)為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。2、計(jì)算要精：要精確計(jì)算自己的資金和資源，要進(jìn)行定量化管理，小心無(wú)數(shù)量危險(xiǎn)和數(shù)字陷阱。3、規(guī)模要?。毫苛Χ?，把握適度規(guī)模，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)策略：

12具體做法有以下幾點(diǎn)提示兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購(gòu)買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本）只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

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閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）

起步穩(wěn)、志向大。

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一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。

想大才能做好！

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贈(zèng)言：步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，較為實(shí)際的選擇：應(yīng)該堅(jiān)持?°投資低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、規(guī)模小、服務(wù)佳?±的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，以微利、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)贏得顧客的信任。

16課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要掌握：產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性。企業(yè)構(gòu)思的途徑和方法。

17產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

那么努力重要，選擇更加重要

18一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

專長(zhǎng)和需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個(gè)方面：（1）必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。

19一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思討論：

利用頭腦風(fēng)暴法（一般性頭腦風(fēng)暴法和結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法）從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)能力相比哪個(gè)上第一位的？

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結(jié)論：機(jī)會(huì)第一能力第二

二者結(jié)合

21（一）、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個(gè)人特長(zhǎng)﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力反復(fù)問(wèn)自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

22核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)

相對(duì)壟斷別人沒(méi)法模仿比如：特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒

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地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段（泰來(lái)超市寶興店）人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：（略）

2429頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

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1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。

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(1)跟風(fēng)盲目開店(2)開店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題

272、劉芳還能做些什么？通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。

28（二）尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑有哪些？1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

29（三）怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰(shuí)想成為富翁誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。

30依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休)其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

31（四）常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。

32在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。

33（五）商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

34二、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)假如你是一位梳子企業(yè)的促銷員，你要想法把你企業(yè)生產(chǎn)的各種漂亮的梳子推銷給一座香火旺盛寺院的主持（和尚），你應(yīng)該怎樣來(lái)向他推銷你的梳子？

把梳子賣給和尚

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一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

36三、整合

巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

37（一）五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠

38種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店

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兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個(gè)性名片吧開家漫畫便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠

40（二）尋找項(xiàng)目的規(guī)律：

長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

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謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目

42(三)這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：特大黃鱔假價(jià)格：螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術(shù)：月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油

43（四）特許經(jīng)營(yíng)的好處一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。

44（五）發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

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練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；派代表說(shuō)明。

46SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思——SWOT分析

471、研究企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的意義

試分析出你的企業(yè)內(nèi)部可改變的因素。優(yōu)勢(shì)——S：指企業(yè)的長(zhǎng)處。例如：業(yè)主年青能吃苦、手藝高、經(jīng)驗(yàn)豐富。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、商店位置好、員工技術(shù)高等。弱（劣）勢(shì)——W：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)的方面例如：業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)、廣告資金不足，產(chǎn)品成本高、無(wú)法提供送貨等綜合服務(wù)。

482、研究企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅的意義試分析出你所辦企業(yè)的外部有哪些你無(wú)法施加影響的因素。機(jī)會(huì)——O：指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象等。例如：產(chǎn)品剛起步、有發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品將流行。附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。威脅——T：是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)不利的事情。例如：同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)、原材料漲價(jià)、不知道顧客喜歡什么種類、不知道流行多久等。

493、SWOT分析結(jié)果O（機(jī)會(huì)）S（優(yōu)勢(shì)）s（優(yōu)勢(shì)）T（威脅）W（劣勢(shì)）SO（立即行動(dòng)）ST（慎重）WT（放棄）OW（完善）

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SO組合（優(yōu)勢(shì)＋機(jī)會(huì)）最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思ST組合（優(yōu)勢(shì)＋威脅）考慮修改的構(gòu)思WO組合（劣勢(shì)＋機(jī)會(huì)）可以改進(jìn)的構(gòu)思WT組合（劣勢(shì)＋威脅）必須放棄的構(gòu)思

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分析決定：1、堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行可行性研究2、修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思3、完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思提示：創(chuàng)業(yè)者必須獨(dú)立分析、獨(dú)立判斷、自主決策！別人給你說(shuō)的只能是建議。

52SWOT分析實(shí)際運(yùn)用閱讀黃亮與李燕的故事（六）學(xué)員分別說(shuō)明自己的企業(yè)構(gòu)思（每位學(xué)員都做完練習(xí)10。對(duì)企業(yè)構(gòu)思進(jìn)行SWOT分析）你選的是什么項(xiàng)目：做SWOT分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn))

53企業(yè)常遇到的風(fēng)險(xiǎn)與威脅資金不足缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力思維盲點(diǎn)（忽略某些影響全局的要素）政府政策的調(diào)整；（價(jià)格調(diào)控、專項(xiàng)治理）天災(zāi)人禍的產(chǎn)生；（自然災(zāi)害、人為災(zāi)害）經(jīng)營(yíng)環(huán)境的惡劣；（市場(chǎng)機(jī)會(huì)的轉(zhuǎn)移、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的惡變）經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的變更；（房屋拆遷、到期、轉(zhuǎn)移）

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產(chǎn)品質(zhì)量的變異；（產(chǎn)品質(zhì)量低劣暴光）企業(yè)管理的失誤；（上當(dāng)受騙、企業(yè)被盜）業(yè)主自身素質(zhì)導(dǎo)致的違法和犯罪行為。把握優(yōu)勢(shì)就是勝利宏揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、建優(yōu)勢(shì)氛圍、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)心理、得優(yōu)勢(shì)結(jié)果.認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)、肯定優(yōu)勢(shì)、鞏固優(yōu)勢(shì)、擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。

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通過(guò)對(duì)自己企業(yè)想法的SWOT分析（包括他人的評(píng)判和建議）你會(huì)做出如下決定：

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1、堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行全面的可行性研究：（優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)＞劣勢(shì)、威脅）2、修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思：（？＞？但分析不到位）3、完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思：（劣、威＞優(yōu)、機(jī)）4、將你的企業(yè)構(gòu)思變成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：（優(yōu)、機(jī)＞劣、威且可行）經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目戰(zhàn)略決策的SWOT分析

57每位學(xué)員真實(shí)有效地完成練習(xí)12

你已經(jīng)做好創(chuàng)辦企業(yè)的準(zhǔn)備了嗎？我能辦企業(yè)嗎?一定要認(rèn)真思考每一個(gè)問(wèn)題，慎重作出誠(chéng)實(shí)的回答，這是對(duì)自己和家人負(fù)責(zé)！

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1、你是否了解經(jīng)營(yíng)企業(yè)需要長(zhǎng)期承擔(dān)責(zé)任并且很辛苦？2、你確實(shí)知道自己為什么要辦企業(yè)？3、你是否知道企業(yè)通常因?yàn)槭裁吹归]？4、你認(rèn)為自己是適合創(chuàng)辦企業(yè)的那種人嗎？5、你是否確切知道你需要改進(jìn)哪些方面才能成為成功的創(chuàng)者？6、你是否知道你有多少資金可用于創(chuàng)辦辦企業(yè)？7、你是否做過(guò)預(yù)測(cè)，這筆錢是否足夠創(chuàng)辦你打算開辦的企業(yè)？8、你是否已經(jīng)由一個(gè)明確的企業(yè)構(gòu)想？9、你是否已經(jīng)對(duì)你創(chuàng)辦的企業(yè)進(jìn)行了分析？10、你是否知道誰(shuí)將成為你的顧客？他們?yōu)槭裁匆獜哪氵@里買東西？

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經(jīng)檢驗(yàn)后有兩種結(jié)果：

1、進(jìn)入企業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)課程：

2、退出培訓(xùn)班，重新考慮創(chuàng)業(yè)選項(xiàng)：

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SYB第一、第二步是檢驗(yàn)學(xué)員的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，SYB第三至第十步是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃培訓(xùn)、是企業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃的實(shí)際操作。

61《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃》的作用：

1、將幫你認(rèn)真思考和評(píng)價(jià)你企業(yè)構(gòu)思中的弱點(diǎn)。

2、使你的企業(yè)構(gòu)思變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)至前在紙上測(cè)試。

3、制訂計(jì)劃中發(fā)現(xiàn)企業(yè)構(gòu)思不完善，總比開辦企業(yè)之后再倒閉好得多。

62小結(jié)

走完了第一、第二步，要考慮自己能不能創(chuàng)業(yè)，如果能夠創(chuàng)業(yè)就要有一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思，也就是要能選出一個(gè)好的企業(yè)項(xiàng)目。

63課后作業(yè)1.企業(yè)類型有哪幾類？2.微小型企業(yè)成功的要素？3.微小型企業(yè)創(chuàng)辦的原則是什么？4.SWOT分析包括哪幾方面？

歡迎大家參加創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)64

歡迎大家參加創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)（SYB）培訓(xùn)1《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》

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《創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)》

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第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思教學(xué)目的1、了解可創(chuàng)辦的企業(yè)的基本類型，以及這些企業(yè)成功的要素。2、了解選擇好的企業(yè)構(gòu)思的重要性。3、微小企業(yè)創(chuàng)辦的原則。4、怎樣發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目或商機(jī)。5、怎樣檢驗(yàn)企業(yè)構(gòu)思。

67一、企業(yè)構(gòu)思的重要性一個(gè)成功的企業(yè)是開始于正確的理念（創(chuàng)業(yè)首選）好的企業(yè)構(gòu)思（避免損失和失敗的第一道防線）

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“三百六十行，行行出狀元”行當(dāng)很多；選準(zhǔn)—努力—成功

69二、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)類型貿(mào)易企業(yè)：從事商品的買賣活動(dòng)。服務(wù)企業(yè)：提供服務(wù)或提供勞務(wù)。制造企業(yè)：生產(chǎn)實(shí)物產(chǎn)品。農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)：利用土地或水域進(jìn)行生產(chǎn)。辨析：（1）送純凈水（2）幼兒園（3）花卉養(yǎng)殖（4）便民超市（5）皮鞋廠（6）快餐店（7）種植食用仙人掌（8）洗衣店（注意：重疊交叉時(shí)分：主營(yíng)、兼營(yíng)）

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你想選擇哪種經(jīng)營(yíng)類型的企業(yè)呢？應(yīng)該選擇你熟悉的，或是非常感興趣的，當(dāng)然更要考慮自己能投入的資金數(shù)額。提示：越是容易進(jìn)入的行業(yè)，越容易被淘汰；越是熱門生意，越容易摔跟頭。記住這樣一句話吧：只有賠錢的老板，沒(méi)有賠錢的行當(dāng)；只有疲軟的商品，沒(méi)有疲軟的市場(chǎng)。

71三、各種小企業(yè)成功的要素貿(mào)易企業(yè)商品范圍寬價(jià)格合理銷售方法好尊重顧客地點(diǎn)和外觀好庫(kù)存可靠制造企業(yè)工廠布局合理生產(chǎn)組織有效原料供應(yīng)有效生產(chǎn)效率高產(chǎn)品質(zhì)量好浪費(fèi)現(xiàn)象少

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服務(wù)企業(yè)

服務(wù)及時(shí)服務(wù)質(zhì)量好地點(diǎn)合適顧客滿意誠(chéng)待顧客服務(wù)收費(fèi)合理售后服務(wù)可靠農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源不過(guò)度使用地力和水源出售新鮮產(chǎn)品降低種植和養(yǎng)殖成本恢復(fù)草場(chǎng)、森林植被向市場(chǎng)運(yùn)輸產(chǎn)品保護(hù)土地和水資源

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所有類型企業(yè)成功的共性要求

提示：在滿足不同企業(yè)類型各自成功因素的要求時(shí)，還必須掌握對(duì)所有類型企業(yè)成功的共性要求：真誠(chéng)服務(wù)客戶真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工緊盯市場(chǎng)變化

74四、小企業(yè)創(chuàng)辦原則1、志向要大：要有努力大目標(biāo)，有成長(zhǎng)為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。2、計(jì)算要精：要精確計(jì)算自己的資金和資源，要進(jìn)行定量化管理，小心無(wú)數(shù)量危險(xiǎn)和數(shù)字陷阱。3、規(guī)模要?。毫苛Χ?，把握適度規(guī)模，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)施穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)策略：

75具體做法有以下幾點(diǎn)提示兼職（夫婦都可兼職，或一個(gè)人兼職）設(shè)備租賃（或購(gòu)買二手設(shè)備）使用鐘點(diǎn)工（需要人手時(shí)，再雇全時(shí)員工）逐步拓展（不要攤子鋪的太大而陷入困境）無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)或者組合式租房（降低成本）只有低成本開始，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低！

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閱讀創(chuàng)業(yè)故事（四）

起步穩(wěn)、志向大。

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一個(gè)人的心胸有多大，他的世界就有多大，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬，他的事業(yè)也就會(huì)有多大。

想大才能做好！

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贈(zèng)言：步入中年的創(chuàng)業(yè)者，在當(dāng)今的市場(chǎng)條件下，較為實(shí)際的選擇：應(yīng)該堅(jiān)持?°投資低、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、規(guī)模小、服務(wù)佳?±的創(chuàng)業(yè)模式，尋找有市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目，以微利、低價(jià)位的經(jīng)營(yíng)贏得顧客的信任。

79課題二、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思學(xué)習(xí)目的在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員要掌握：產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性。企業(yè)構(gòu)思的途徑和方法。

80產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)思的重要性

好的企業(yè)構(gòu)思是創(chuàng)業(yè)成功的開始，是避免風(fēng)險(xiǎn)和失敗的第一道防線，如沒(méi)有正確的理念和好的企業(yè)構(gòu)思，無(wú)論你投入多少錢，企業(yè)注定是會(huì)失敗的。

那么努力重要，選擇更加重要

81一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思

專長(zhǎng)和需求有機(jī)結(jié)合的構(gòu)思就是好的企業(yè)構(gòu)思，必須包括兩個(gè)方面：（1）必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)；（2）必須有利用這個(gè)機(jī)會(huì)的技能和資源（企業(yè)機(jī)會(huì)）。

82一、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思討論：

利用頭腦風(fēng)暴法（一般性頭腦風(fēng)暴法和結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法）從創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的邏輯上講市場(chǎng)機(jī)會(huì)和企業(yè)能力相比哪個(gè)上第一位的？

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結(jié)論：機(jī)會(huì)第一能力第二

二者結(jié)合

84（一）、產(chǎn)生企業(yè)構(gòu)想的思路是怎樣產(chǎn)生的：個(gè)人特長(zhǎng)﹢顧客需要＝創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要提示：創(chuàng)業(yè)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力反復(fù)問(wèn)自己：我做這個(gè)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？

85核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)

相對(duì)壟斷別人沒(méi)法模仿比如：特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒

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地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段（泰來(lái)超市寶興店）人才壟斷：祖?zhèn)骷妓嚱?jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖直銷廣告宣傳特色：（略）

8729頁(yè)練習(xí)8：劉芳的食品雜貨店

劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題？在這種情況下，劉芳還能做些什么？

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1、每人作出答案；2、分組討論，作出答案，派代表說(shuō)明。

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(1)跟風(fēng)盲目開店(2)開店前沒(méi)有調(diào)查研究市場(chǎng)需要和市場(chǎng)容量1、劉芳的食品雜貨店為什么會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題

902、劉芳還能做些什么？通過(guò)調(diào)整商品和服務(wù)方式改善經(jīng)營(yíng)（加強(qiáng)廣告宣傳、送貨上門、拆整為零、延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間、降價(jià)等）如無(wú)起色當(dāng)轉(zhuǎn)營(yíng)新項(xiàng)目，立即停業(yè)。

91（二）尋找創(chuàng)業(yè)思路的途徑有哪些？1、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢。2、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。3、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。

92（三）怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？問(wèn)題”就是商機(jī)！要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)。誰(shuí)想成為富翁誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。

93依據(jù)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度社會(huì)變化(政策變化、科技進(jìn)步)自己遇到過(guò)的問(wèn)題(擠車、產(chǎn)婦不下奶)工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休)其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服)過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？?jī)?yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

94（四）常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法------到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法------可到高一級(jí)的城市去看一看，換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法------在人際關(guān)系交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī)。

95在社區(qū)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。

96（五）商機(jī)無(wú)限多處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、幼兒教育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

97二、挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求——?jiǎng)?chuàng)造引導(dǎo)消費(fèi)假如你是一位梳子企業(yè)的促銷員，你要想法把你企業(yè)生產(chǎn)的各種漂亮的梳子推銷給一座香火旺盛寺院的主持（和尚），你應(yīng)該怎樣來(lái)向他推銷你的梳子？

把梳子賣給和尚

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一般性頭腦風(fēng)暴法結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法

99三、整合

巧妙地將各種要素的搭配起來(lái)，在細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。

100（一）五花八門創(chuàng)業(yè)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書吧古舊書、報(bào)店制作特別賀年卡學(xué)生用書資料交易中心經(jīng)營(yíng)稿件收易拉罐改賣鋁合金創(chuàng)辦民間工藝品專賣店辦一個(gè)家庭托兒所做代理家長(zhǎng)辦一家弱智兒童幼兒園舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班從事老年人看護(hù)服務(wù)靚湯專賣店野菜加工廠

101種植草皮掙錢開一個(gè)軍事迷酒吧制作寵物用品銷售開設(shè)一家開心物品交易中心成人玩具店喪事服務(wù)保姆公寓開家素菜館生產(chǎn)玉米面條開家香味店花土經(jīng)營(yíng)店保健用花卉盆景店嬰兒洗浴按摩店開家珍禽標(biāo)本工藝品店

102

兒童玩具租賃店粗糧小餐館開一家藏式精品屋開間個(gè)性名片吧開家漫畫便利屋辦個(gè)擦地拖鞋廠

103（二）尋找項(xiàng)目的規(guī)律：

長(zhǎng)期留心，偶爾得之。機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人，生意是在做中找，找中做的。在層層鋪墊中走向成熟。

104

謹(jǐn)防項(xiàng)目陷阱：假回收、假價(jià)格、假技術(shù)、假項(xiàng)目

105(三)這些項(xiàng)目不可靠假項(xiàng)目：特大黃鱔假價(jià)格：螞蟻養(yǎng)殖假回收：散件組裝假技術(shù)：月月結(jié)果的草莓、豬血提取血紅素、水變油

106（四）特許經(jīng)營(yíng)的好處一是分享品牌金礦，品牌是一種信譽(yù)、品質(zhì)和服務(wù)的象征，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同，大大縮短了加盟者的投入期。二是分享經(jīng)營(yíng)訣竅，“借他人之梯，登自家成功之樓”。三是分享總部提供的支持、培訓(xùn)、管理、廣告、促銷等。加盟者只需要出資金，就可以獲得一個(gè)成熟的項(xiàng)目，輕松開店，獲利豐厚。

107（五）發(fā)現(xiàn)周圍的市場(chǎng)機(jī)會(huì)閱讀理解創(chuàng)業(yè)故事（五）《抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)》黃亮和李燕他們發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)商機(jī)：朱砂泥工藝品很受游客歡迎。城里人用帶有鄉(xiāng)土氣息的工藝品裝飾住房和辦公室。采取了五個(gè)措施利用這些商機(jī)：一是以銷定產(chǎn)，避免積壓；二是即做旅游紀(jì)念品又做工藝品；三是逐步擴(kuò)大銷售渠道；四是做特色產(chǎn)品；五是靠產(chǎn)品的文化品味賣個(gè)好價(jià)錢，不和低檔產(chǎn)品打價(jià)格戰(zhàn)。

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練習(xí)9在社區(qū)里尋找你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)每人找出三個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；派代表說(shuō)明。

109SWOT是優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)和威脅4個(gè)英文字的第一個(gè)字母。SWOT分析是個(gè)通用工具，也可以用于人生、事業(yè)、就業(yè)等方面的分析。驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思——SWOT分析

1101、研究企業(yè)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的意義

試分析出你的企業(yè)內(nèi)部可改變的因素。優(yōu)勢(shì)——S：指企業(yè)的長(zhǎng)處。例如：業(yè)主年青能吃苦、手藝高、經(jīng)驗(yàn)豐富。產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、商店位置好、員工技術(shù)高等。弱（劣）勢(shì)——W：指的是你打算創(chuàng)辦的企業(yè)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于劣勢(shì)的方面例如：業(yè)主缺乏企業(yè)管理知識(shí)、廣告資金不足，產(chǎn)品成本高、無(wú)法提供送貨等綜合服務(wù)。

1112、研究企業(yè)機(jī)會(huì)和威脅的意義試分析出你所辦企業(yè)的外部有哪些你無(wú)法施加影響的因素。機(jī)會(huì)——O：指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)有利的時(shí)機(jī)、地位、支持和商業(yè)交易對(duì)象等。例如：產(chǎn)品剛起步、有發(fā)展?jié)摿?。產(chǎn)品將流行。附近沒(méi)有類似企業(yè)、新建小區(qū)顧客量將上升等。威脅——T：是指周邊地區(qū)存在的對(duì)企業(yè)不利的事情。例如：同行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)、原材料漲價(jià)、不知道顧客喜歡什么種類、不知道流行多久等。

1123、SWOT分析結(jié)果O（機(jī)會(huì)）S（優(yōu)勢(shì)）s（優(yōu)勢(shì)）T（威脅）W（劣勢(shì)）SO（立即行動(dòng)）ST（慎重）WT（放棄）OW（完善）

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SO組合（優(yōu)勢(shì)＋機(jī)會(huì)）最佳的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思ST組合（優(yōu)勢(shì)＋威脅）考慮修改的構(gòu)思WO組合（劣勢(shì)＋機(jī)會(huì)）可以改進(jìn)的構(gòu)思WT組合（劣勢(shì)＋威脅）必須放棄的構(gòu)思

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分析決定：1、堅(jiān)持自己的企業(yè)構(gòu)思并進(jìn)行可行性研究2、修改原來(lái)的企業(yè)構(gòu)思3、完全放棄這個(gè)企業(yè)構(gòu)思提示：創(chuàng)業(yè)者必