蝦皮課程表格-09 .關(guān)鍵字廣告

《Shopee關(guān)鍵字廣告》蝦皮官方合作講師齊論高級講師-艾倫目錄1關(guān)鍵字廣告概況2關(guān)鍵字廣告平臺規(guī)則介紹3關(guān)鍵字廣告使用技巧4關(guān)鍵字廣告充值方法1PART

1關(guān)鍵字廣告概況1什么是關(guān)鍵字廣告2關(guān)鍵字廣告關(guān)鍵指標(biāo)含義3關(guān)鍵字廣告平臺數(shù)據(jù)什么是關(guān)鍵字廣告關(guān)鍵字廣告能讓您在Shopee手機(jī)及網(wǎng)頁版平臺上面放置廣告以提高產(chǎn)品的曝光率。1.當(dāng)用戶搜索到您所設(shè)定的關(guān)鍵詞時2.您的廣告商品會優(yōu)先顯示在產(chǎn)品列表內(nèi)，首先受到矚目關(guān)鍵詞廣告關(guān)鍵指標(biāo)ROI

/s?wd=%E6%8A%95%E8%B5%84%E5%9B%9E%E6%8A%A5%E7%8E%87&tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjz&rsv_dl=gh_pc_zhidao（Return

OnInvestment）。ROI的結(jié)果通常用百分比來表示，即投入產(chǎn)出比。ROI=

銷售等所帶來的利潤

/

廣告成本高CTR，因?yàn)樯唐?主圖/價(jià)格等有吸引力高CR，因?yàn)閮r(jià)格/評價(jià)/描述有吸引力高ROI,花費(fèi)少銷量高CPCCPC(Cost

Per

Click)：每點(diǎn)擊成本。以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)?？偦ㄙM(fèi)=CPC*點(diǎn)擊數(shù)（click）低CPC位置靠前，詞競爭力小關(guān)鍵字廣告平臺數(shù)據(jù)（臺灣站點(diǎn)）付費(fèi)廣告帶來店鋪流量和單量的增長關(guān)鍵字廣告平臺數(shù)據(jù)（泰國站點(diǎn)）付費(fèi)廣告帶來店鋪流量和單量的增長關(guān)鍵字廣告平臺數(shù)據(jù)行業(yè)平均ROI3.0行業(yè)平均CTR2.5%行業(yè)平均CPC$0.06瀏覽量提升500%Shopee平均充值VS未充值單量提升500%新賣家做關(guān)鍵詞廣告能夠大大提高店鋪的流量1PART

2關(guān)鍵字廣告排名規(guī)則1產(chǎn)品排名規(guī)則2關(guān)鍵字質(zhì)量評分3單次點(diǎn)擊價(jià)格4廣泛比對和精準(zhǔn)比對關(guān)鍵字廣告的規(guī)則介紹-產(chǎn)品排名規(guī)則當(dāng)有其他賣家也購買關(guān)鍵字時，多個廣告將會和您的商品出現(xiàn)在相同的結(jié)果頁面。您的廣告排名會受到以下兩個因素影響：1、關(guān)鍵字質(zhì)量評分；2、設(shè)定的單次點(diǎn)擊價(jià)格關(guān)鍵字廣告的規(guī)則介紹-關(guān)鍵字質(zhì)量評分關(guān)鍵字廣告的規(guī)則介紹-單次點(diǎn)擊價(jià)格當(dāng)賣家設(shè)置產(chǎn)品的關(guān)鍵字時，可以設(shè)置該關(guān)鍵字的單次點(diǎn)擊價(jià)格，并且可以同時設(shè)置該關(guān)鍵字的預(yù)算上限，當(dāng)消費(fèi)達(dá)到上限時，該關(guān)鍵字將會自動暫停參與關(guān)鍵字廣告。費(fèi)用僅產(chǎn)生于每次賣家通過搜索此關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊該產(chǎn)品。產(chǎn)品的最終的收費(fèi)與產(chǎn)品在前端的實(shí)際排名、產(chǎn)品的關(guān)鍵字質(zhì)量評分、產(chǎn)品的關(guān)鍵字單次點(diǎn)擊價(jià)格、排名后一位產(chǎn)品的關(guān)鍵字質(zhì)量評分、產(chǎn)品的關(guān)鍵字單次點(diǎn)擊價(jià)格相關(guān)。注意每次點(diǎn)擊的實(shí)際收費(fèi)，不會高于該產(chǎn)品所設(shè)置的關(guān)鍵字單次點(diǎn)擊價(jià)格。關(guān)鍵字廣告的規(guī)則介紹-廣泛比對和精準(zhǔn)比對廣泛比對只要買家搜尋的關(guān)鍵字包含你所設(shè)定的關(guān)鍵字時，你的廣告商品就會出現(xiàn)在搜尋結(jié)果中。例如你設(shè)定的關(guān)鍵詞為“蝦皮”，買家只要搜索的字詞包含關(guān)鍵字“蝦皮”，如“蝦皮抱枕”、“蝦皮公仔”、“蝦皮杯子”等都可以看到你的廣告；精準(zhǔn)比對只要買家搜尋該關(guān)鍵字時，你的廣告商品就會出現(xiàn)在搜尋結(jié)果中。例如你設(shè)定的關(guān)鍵詞為“蝦皮”，買家只要搜索的字詞包含關(guān)鍵字“蝦皮”，你的廣告才會出現(xiàn)。使用廣泛比對的好處增加商品曝光；觸及所有相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵字節(jié)省時間1PART

3關(guān)鍵字廣告使用技巧1選款的方法與技巧2選詞的方法和技巧3質(zhì)量評分如何優(yōu)化4如何進(jìn)行單品測款5持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控選款的方法和技巧1.做好市場分析店鋪熱賣品平臺熱賣品當(dāng)?shù)厥袌鲂铝餍猩唐飞缃籄PP（抖音）網(wǎng)紅產(chǎn)品差異化產(chǎn)品價(jià)格定位2.結(jié)合賣家自身優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶/工廠供應(yīng)鏈優(yōu)勢價(jià)格優(yōu)勢品類結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性越強(qiáng)，越能提高每單的單價(jià)）結(jié)合市場和賣家自身優(yōu)勢去進(jìn)行有效選款選款的方法和技巧-尋找當(dāng)?shù)厥袌鲂铝餍猩唐?.參考平臺熱賣品2.尋找店鋪5-10款選品涵蓋1個特點(diǎn)以上的產(chǎn)品第一步，搜索關(guān)鍵詞，選擇最熱銷排名，選擇local出貨第二步，出貨地點(diǎn)選海外，查看跨境賣家熱賣產(chǎn)品有評價(jià)產(chǎn)品最好為有銷量的產(chǎn)品用贈送小禮物的方式索取好評最熱銷產(chǎn)品高利潤產(chǎn)品低價(jià)引流產(chǎn)品店鋪熱賣品、平臺熱賣品、市場新流行商品有銷量的高利潤商品，可以提高ROI吸引流量，帶動其他產(chǎn)品的銷量第一步，搜索關(guān)鍵詞，選擇最熱銷排名，選擇臺灣出貨選款的方法和技巧-當(dāng)?shù)厥袌鲂铝餍猩唐肪o追市場周報(bào)熱賣推薦，經(jīng)常做平臺熱賣搜索選款的方法和技巧-社交APP網(wǎng)紅產(chǎn)品兔子帽妖嬈太陽花表情轉(zhuǎn)換放這些大熱的產(chǎn)品的時候，盡量能夠?qū)⒁曨l放入主圖中，方便顧客get產(chǎn)品的使用場景；選款的方法和技巧-差異化產(chǎn)品核心賣點(diǎn)文案表達(dá)特定人群賣點(diǎn)差異化文案差異化人群差異化產(chǎn)品選款的方法和技巧-價(jià)格定位價(jià)格參考一：廣告位產(chǎn)品價(jià)格，能夠做到比他們低最好，做到和他們相近是必要的價(jià)格參考二：不靠廣告，做到銷量top的產(chǎn)品價(jià)格參考三：當(dāng)?shù)刭u家和跨境賣家的價(jià)格帶選詞和出價(jià)的技巧—如何找詞關(guān)鍵字后臺推薦市場周報(bào)詞表推薦產(chǎn)品特性詞標(biāo)題相關(guān)詞推薦品質(zhì)分?jǐn)?shù)參考搜索量數(shù)據(jù)參考周度關(guān)鍵詞排名

市場近期熱度反饋產(chǎn)品功能：功能性相關(guān)關(guān)鍵詞，例如保濕、護(hù)色、柔順產(chǎn)品用途：產(chǎn)品使用場景，用途相關(guān)詞，例如戶外、客廳關(guān)鍵詞搜尋選詞和出價(jià)的技巧-關(guān)鍵詞分類熱詞最近熱門流行，多人搜的詞，這種詞流量非常大，但是相對來說競爭熱度更大，流量會不精準(zhǔn)。核心大詞產(chǎn)品的核心詞語，比如T恤，這個詞可以包含很多產(chǎn)品，比如女T、男T、短袖T等等，這種詞流量比較大，競爭力也比較大精準(zhǔn)詞能夠給你帶來精準(zhǔn)人群的詞都是精準(zhǔn)詞，精準(zhǔn)詞是包括了年齡、性別、屬性、品牌泛詞如“2019冬裝、2019新款”，這種詞也是會包含很多產(chǎn)品，能引入非常多流量，但是流量會不精準(zhǔn),點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率可能都不高，慎用。長尾詞-非中心關(guān)鍵詞但也可以帶來搜索流量的關(guān)鍵詞。對你產(chǎn)品描述更精準(zhǔn)的詞，這種詞比較精準(zhǔn)，競爭力也不會太高，CPC會相對少，但是相應(yīng)的流量可能會少名稱詞如T恤、背心等修飾詞如修身、顯瘦、韓版、歐美等；副詞季節(jié)、促銷、新舊、類目詞等詞語。

如“2019冬裝、2019新款”等屬性詞例如長款、短款、雪紡、棉麻；選詞和出價(jià)的技巧質(zhì)量評分優(yōu)化技巧影響關(guān)鍵詞質(zhì)量評分的因素關(guān)鍵詞的實(shí)際點(diǎn)擊率商品和關(guān)鍵詞的相關(guān)性出價(jià)圖片創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)屬性相關(guān)類目相關(guān)商品相關(guān)修改出價(jià)方式修改出價(jià)精準(zhǔn)和廣泛切換看排名調(diào)整出價(jià)您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性詳情頁丶好評、主圖優(yōu)化質(zhì)量評分優(yōu)化技巧-如何圖片創(chuàng)意STEP

01創(chuàng)意背景，創(chuàng)意擺拍快速吸引消費(fèi)者眼球STEP

02精準(zhǔn)的表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)STEP

03促銷利益點(diǎn)快速促成點(diǎn)擊STEP

04創(chuàng)意圖制作的6大忌諱吸引消費(fèi)者眼球充分利用圖片創(chuàng)意拍通過搜索觀察同類競品圖片拍攝特點(diǎn)，進(jìn)行歸納整理分析，形成自己的創(chuàng)意拍風(fēng)格（掛牌，疊拍，細(xì)節(jié)拍，組合拍）結(jié)合具體爆款產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意拍攝的二次開發(fā)，選好賣點(diǎn)和顏色搭配背景差異化廣泛收集同類目中常用的背景特點(diǎn)（背景色彩，背景元素等等）查看當(dāng)前其他競品在廣告投放中的圖片創(chuàng)意背景特點(diǎn)，形成自己的差異化精準(zhǔn)的表達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)文案直接描述法：深入分析寶貝的產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對核心人群的核心需求設(shè)計(jì)賣點(diǎn)結(jié)合核心人群場景化展示，選取賣點(diǎn)中簡化的文案描述，直截了當(dāng)創(chuàng)意圖片表現(xiàn)法：深入挖掘爆款產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，確定核心賣點(diǎn)賣點(diǎn)需要聯(lián)系生活場景，在生活場景中表達(dá)賣點(diǎn)，讓賣點(diǎn)表達(dá)生動貼切促銷利益點(diǎn)快速促成點(diǎn)擊利用消費(fèi)者心里（權(quán)益心里，從眾心里，稀缺搶購心里等等）充分研究核心人群畫像，通過場景化方式分析消費(fèi)者的通用心里和人群個性心里利用消費(fèi)者心里與營銷活動結(jié)合起來促成消費(fèi)者點(diǎn)擊，臨門一腳創(chuàng)意圖制作的6大忌諱背景方面切忌背景元素過多繁雜，凌亂賣點(diǎn)方面切忌多個賣點(diǎn)同時展示，沒有側(cè)重清晰度方面廣告效果圖太小不夠清晰色彩方面切忌三種以上圖片促銷色彩重心表達(dá)切忌促銷信息蓋過產(chǎn)品主題，重心不對相關(guān)性方面切忌廣告創(chuàng)意圖與產(chǎn)品毫無相關(guān)123456關(guān)鍵詞廣告如何測款選款設(shè)置每日預(yù)算添加關(guān)鍵詞比對模式調(diào)整把想要測試的寶貝添加到廣告系統(tǒng)中去，選擇5-10款。5-10款為店鋪各個類型產(chǎn)品的低價(jià)引流款、有銷量款等等每天建議總花費(fèi)150-500臺幣；每個產(chǎn)品建議花費(fèi)50-100臺幣；如果資金充裕的可以增加。建議添加10-20個詞，前期以為精準(zhǔn)詞主，投放后要觀察詞的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，找到人群喜好；先設(shè)置廣泛比對，獲取更多流量，根據(jù)詞的數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，看是否需要調(diào)整為精準(zhǔn)比對盡量讓排名能夠在前5-10的位置。12345 設(shè)置出價(jià)測圖測詞再選款創(chuàng)意圖，制作2-4款，3-7天觀察數(shù)據(jù)點(diǎn)擊率，留下高點(diǎn)擊率的圖片。建議白底圖與其他創(chuàng)意圖并行測試。3-7天觀察每個詞語帶來的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，高展現(xiàn)高點(diǎn)擊率-保留高展現(xiàn)低點(diǎn)擊率-優(yōu)化低展現(xiàn)低點(diǎn)擊率-淘汰低展現(xiàn)高點(diǎn)擊率-優(yōu)化6783-7天觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊率-保留高轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊率-優(yōu)化詞語，調(diào)高出價(jià)；低轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊率-淘汰低轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊率-先降低出價(jià)，仍然較低，淘汰持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控學(xué)會看數(shù)據(jù)報(bào)表看關(guān)鍵字的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；根據(jù)產(chǎn)品的利潤調(diào)整價(jià)格；選擇報(bào)表的合適時間范圍來進(jìn)行每周、每月的對比來調(diào)整；定期更新關(guān)鍵詞每周看市場周報(bào)，看每個市場的熱詞以及流行趨勢變化；定期在前端搜索同類型產(chǎn)品。根據(jù)熱賣品來優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞；據(jù)曝光目的選擇優(yōu)化方式低價(jià)引流產(chǎn)品，不能關(guān)注單品ROI，而是要關(guān)注全店流量和單量變化；看中單品ROI的產(chǎn)品，要密切關(guān)注CTR&CR；對于甩貨/沖銷量的產(chǎn)品，在CPO允許的情況下，盡量增加曝光，提升銷量；持續(xù)優(yōu)化和監(jiān)控（案例）1PART

4關(guān)鍵字廣告充值方法關(guān)鍵詞廣告的充值方法點(diǎn)擊Shopee我的關(guān)鍵字廣告網(wǎng)頁版充值鏈接；填寫需要充值店鋪名稱以及該店鋪對應(yīng)充值金額；若需同時給多個店鋪充值，