保客營(yíng)銷案例集(內(nèi)含4個(gè))課件

活動(dòng)主題青州黃花溪、天緣谷、博物館一日自駕游活動(dòng)時(shí)間2013.4.30活動(dòng)地點(diǎn)濰坊青州黃花溪活動(dòng)目的及背景青州黃花溪風(fēng)景區(qū)，以“峭壁、峽谷、飛瀑、溪流”為特點(diǎn)，形成森林茂密、百草蔥蘢，壁峭如削，澗谷幽深的黃花溪尋幽探險(xiǎn)區(qū)。被眾多游客稱為“北方九寨溝”。原始的森林、交錯(cuò)的溝澗、清細(xì)的溪流、純凈的空間，皆使我們猶在天然氧吧，沁人心脾。午餐后參觀游覽【天緣谷】、博物館。外促及內(nèi)促方案說明(如果有)會(huì)員免費(fèi)參加，包含景點(diǎn)門票、餐費(fèi)，不含車費(fèi)；續(xù)會(huì)入會(huì)贈(zèng)送大禮包。青州黃花溪、天緣谷、博物館一日自駕游活動(dòng)效果預(yù)估及成效分析

計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率原因分析邀約來店40人43人108%優(yōu)點(diǎn)：此次自駕游活動(dòng)，只要是我們的金卡會(huì)員均可免費(fèi)參加，客戶比較喜歡這種類型的活動(dòng)?；顒?dòng)前期預(yù)收定金，大大的保障了當(dāng)天客戶的到達(dá)率，報(bào)名參加的客戶，100%到來參加。客戶滿意度也比較高。缺點(diǎn)：此次活動(dòng)選擇在五一期間，不太合適，假期出游，路上有點(diǎn)堵車，景點(diǎn)人太多。應(yīng)該避開節(jié)假日，選擇平常的周末時(shí)間。續(xù)會(huì)8788%活動(dòng)照片看我們壯觀的隊(duì)伍，認(rèn)識(shí)了好多朋友，好開心哦！濰坊天達(dá)VIP會(huì)員第三屆保齡球趣味賽活動(dòng)主題濰坊天達(dá)VIP會(huì)員第三屆保齡球趣味賽活動(dòng)時(shí)間2013.1.2-1.3活動(dòng)地點(diǎn)濰坊國(guó)際金融大酒店四樓康體中心活動(dòng)目的及背景一年一度的保齡球趣味賽，已經(jīng)成為元旦答謝客戶的保留項(xiàng)目。應(yīng)廣大客戶要求，繼續(xù)開展此次會(huì)員活動(dòng)，并推出力度較大的會(huì)員續(xù)會(huì)入會(huì)政策，促進(jìn)會(huì)員業(yè)務(wù)的開展。活動(dòng)方案簡(jiǎn)要說明參賽規(guī)則及賽制：

1、單人挑戰(zhàn)賽：取單人成績(jī)前3名獲得者。

2、團(tuán)體賽：取八條道中累計(jì)總分最高者（3人）。

3、小朋友PK賽。

備注：以上比賽項(xiàng)目選手可自由選擇，男女均可報(bào)名，可重復(fù)參加，有女選手者，每局加6分，可重復(fù)領(lǐng)獎(jiǎng)，電腦自動(dòng)計(jì)分。外促及內(nèi)促方案說明(如果有)1、所有參加比賽的會(huì)員朋友，全天可以暢玩保齡球。

2、當(dāng)天續(xù)會(huì)成功者贈(zèng)送200元續(xù)會(huì)基金。

3、會(huì)員推薦新車主入會(huì)即可獲取價(jià)值200元的小禮品一份。

活動(dòng)效果及成效分析

計(jì)劃實(shí)際達(dá)成率原因分析邀約來店80批96批120.00%優(yōu)點(diǎn)：恰逢元旦三天假期，又是包場(chǎng)活動(dòng)，無(wú)人數(shù)限制，受到廣大客戶歡迎，報(bào)名人數(shù)較多?？蛻粢话銕笥?、孩子去玩的較多。擴(kuò)大了活動(dòng)受眾面，增大了我們天達(dá)俱樂部知名度。缺點(diǎn)：因人數(shù)參加較多，客戶可能集中在某個(gè)時(shí)間段同時(shí)到達(dá)，出現(xiàn)排隊(duì)等候現(xiàn)象。再做類似包場(chǎng)活動(dòng)，先讓客戶打電話報(bào)名，然后發(fā)給客戶一定的驗(yàn)證碼，告知活動(dòng)時(shí)間，憑驗(yàn)證碼分時(shí)段去參加活動(dòng)，能有效避免客戶扎堆現(xiàn)象。續(xù)會(huì)1014140.00%活動(dòng)照片全天開放，可以帶朋友家人盡情地玩?zhèn)€夠，真是假期娛樂的好去處！走近瑜伽感受適然生活——濰坊天達(dá)VIP會(huì)員瑜伽養(yǎng)生課堂活動(dòng)主題走近瑜伽感受適然生活——濰坊天達(dá)VIP會(huì)員瑜伽養(yǎng)生課堂活動(dòng)時(shí)間2013.1.26活動(dòng)地點(diǎn)濰坊天達(dá)專營(yíng)店二樓VIP休息室活動(dòng)目的及背景現(xiàn)代生活節(jié)奏快、工作繁重、壓力增大，讓人的神經(jīng)一直處于緊繃的狀態(tài)，容易感到疲勞或有倦怠感，這個(gè)時(shí)候就需要瑜伽。體味瑜伽的節(jié)奏和呼吸，消除緊張和疲勞，切身感受瑜伽的奧妙，以及瑜伽給生活帶來的那份放松與適然。快速恢復(fù)精力，擺脫不良情緒，調(diào)動(dòng)身體潛能，提高思維能力，從而輕松應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)。

濰坊天達(dá)汽車俱樂部與天馬健身俱樂部聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)，讓我們的會(huì)員在緊張的環(huán)境中放松身心，感受適然生活。

活動(dòng)方案簡(jiǎn)要說明活動(dòng)對(duì)象：13年1-2月到期會(huì)員，非會(huì)員車主，以女性車主為主。簽到：13：30，

上半場(chǎng)瑜伽養(yǎng)生課堂14：00-14：40，

下半場(chǎng)電影鑒賞15：00-16：30

1、主持人開場(chǎng)介紹本次活動(dòng)

2、專業(yè)瑜伽導(dǎo)師現(xiàn)場(chǎng)演繹瑜伽——[靜心養(yǎng)生瑜伽]，教授可以在家練習(xí)的瑜伽姿勢(shì)

3、瑜伽互動(dòng)參與：意愿嘗試瑜伽者，給予小禮物鼓勵(lì)，對(duì)練習(xí)動(dòng)作達(dá)標(biāo)者，給予更豐厚禮品的獎(jiǎng)勵(lì)。

（體驗(yàn)者，需穿寬松衣服，運(yùn)動(dòng)鞋）

4、電影賞鑒活動(dòng)照片學(xué)會(huì)了，可以在家鍛煉身體了。我的美麗我做主——濰坊天達(dá)VIP會(huì)員三八節(jié)美麗主題系列活動(dòng)活動(dòng)主題我的美麗我做主——濰坊天達(dá)VIP會(huì)員三八節(jié)美麗主題系列活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間2013.3.7-3.10活動(dòng)地點(diǎn)濰坊天達(dá)專營(yíng)店二樓休息室活動(dòng)目的及背景在這陽(yáng)光明媚、春意濃濃的三月，即將迎來一年一度的“三?八”國(guó)際婦女節(jié)，我店將于3月7日-3月10日舉辦“我的美麗我做主”主題系列活動(dòng)，愿所有女士節(jié)日快樂！

濰坊天達(dá)汽車俱樂部與濰坊市克麗緹娜女子美容會(huì)所、淘珍格美甲店聯(lián)合舉辦此次活動(dòng)，答謝會(huì)員車主，豐富會(huì)員生活。

活動(dòng)方案簡(jiǎn)要說明3月7日—10日

活動(dòng)期間到店金卡會(huì)員、入保續(xù)?？蛻簦瑧{當(dāng)天結(jié)算單，可領(lǐng)取價(jià)值60元的美甲護(hù)甲免費(fèi)券一張。3月8日會(huì)有美甲師到店現(xiàn)場(chǎng)為客戶服務(wù)。

3月9日下午店頭活動(dòng)

13：30-14：30皮膚護(hù)理美麗課堂，地址：天達(dá)二樓VIP休息室。

現(xiàn)場(chǎng)會(huì)介紹怎樣在家做皮膚護(hù)理，如何針對(duì)自己的皮膚進(jìn)行保養(yǎng)，如何選擇保養(yǎng)品，一對(duì)一的皮膚問診，疑難解答等。

15：00-17：30免費(fèi)體驗(yàn)價(jià)值500元美容SPA，地址：濰坊市克麗緹娜女子美容會(huì)所。

項(xiàng)目包含面部皮膚護(hù)理（敏感修復(fù)、美白祛痘