信貸員范文(推薦十五篇)

信貸員范文(推薦十五篇)5信貸員范文(篇一)一、工作總結(jié)(1)熟悉基礎(chǔ)任務(wù)，掌握工作技巧。在同事的熱心幫助和分行組織的培訓(xùn)，不但令我掌握了信貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，還有熟悉了信貸調(diào)查的技巧和寫報告的形式。盡管，在初學(xué)和開展業(yè)務(wù)中會遇到些問題，但我知道我是一直在進(jìn)步的，所以，我一直都是努力的。(2)敏而好學(xué)，共同進(jìn)步。進(jìn)信貸部二個月了，信貸部團(tuán)結(jié)互助，拼搏向上的氣氛同時也牽動著我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步?！懊舳脤W(xué)”，一直以來我都虛心向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，師傅的耐心教導(dǎo)，和領(lǐng)導(dǎo)的耐心幫助使我以最短的時間融入信貸部這個溫馨大家庭。二、工作計劃(1)學(xué)習(xí)、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，盡管通過上崗培訓(xùn)，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無涯的。隨著信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習(xí)的心態(tài)，所以在未來的時間來，我必須充分利用空閑時間，多看點有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.(2)累積工作經(jīng)驗，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個“把門人”，如何把控信貸風(fēng)險的第一道門為之關(guān)鍵。但面對著形形色色的客戶，面對著各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀或者主觀因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺”。所以，在工作中，我必須要善于總結(jié)，善于發(fā)現(xiàn)，開拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門人”。(3)建立良好的客戶群體，提高轉(zhuǎn)介紹率?？蛻羰俏覀冃刨J業(yè)務(wù)賴以生存的基礎(chǔ)，如何有效建立客戶群是作為信貸客戶經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護(hù)客戶的每個細(xì)節(jié)，良好的客戶關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時也可以得到轉(zhuǎn)介紹其他客戶。剛進(jìn)信貸部不久，所以對于我來說，如何有效快速建立屬于自己的客戶群尤為迫切。(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營銷能力。俗話：“授之以魚，之供一時之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來，我們信貸員都依賴支行長和客戶經(jīng)理的單生存，沒有太多屬于自己營銷累計客戶，這同時也令萎縮我們營銷能力。所以，在未來工作中，我覺得一方面在高效處理支行長遞上的單的同時，我們也要懂得捕魚的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠(yuǎn)。信貸員范文(篇二)優(yōu)秀信貸員先進(jìn)事跡篇一：優(yōu)秀信貸員先進(jìn)事跡范文xx，現(xiàn)為xx信用社副主任兼主管信貸員，參加工作以來，先后在出納、信貸、等崗位工作過。自擔(dān)任信貸主任以來，xx同志在主管信貸這一崗位上不斷摸索、不斷鉆研、不斷創(chuàng)新，樂于在基層建功立業(yè)，成為信貸隊伍中的“佼佼者”。一身正氣，做一名合格的貸款營銷員。xx認(rèn)為，要當(dāng)好一名主管信貸員，首先要當(dāng)好一名貸款營銷員，自己又是信用社副主任，更要以身作則。打鐵先要自身硬。為了保證自己的貸款營銷質(zhì)量，他總是對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格按照聯(lián)社信貸管理制度規(guī)定發(fā)放好每一筆貸款，確保貸款“放得出、收得回、不沉淀”。在營銷貸款實踐中，他還為自己制定了一條原則，即“認(rèn)真調(diào)查，精心論證，大膽營銷，嚴(yán)格管理”，對符合貸款條件的貸戶堅決予以支持，對不符合貸款條件的不論是什么背景和關(guān)系，他堅決抵制。無一筆形成逾期和風(fēng)險，較好地實現(xiàn)了貸款安全性、流動性和效益性的統(tǒng)一。一心求索，做一名優(yōu)秀的主管信貸員。主管信貸員的職責(zé)與一般信貸員的區(qū)別在于除搞好自身貸款營銷外，還要搞好信貸管理，幫助其他職工搞好貸款營銷，最大限度地保證信貸資產(chǎn)安全。xx同志深刻認(rèn)識到，要當(dāng)好一名普通貸款營銷員不容易，而要當(dāng)好一名主管信貸員就更難,在實踐中，他是這樣做的：一是堅持原則，把好貸款審查關(guān)。主管信貸員的一個重要職責(zé)就是對貸款的合法合規(guī)性進(jìn)行審查。因此，信貸人員每申報一筆貸款，他都要首先審查其合規(guī)性，看是否符合國家產(chǎn)業(yè)政策，是否具有主體資格，申報資料是否齊全、真實，是否冒名頂替或借新還舊等，對有上述違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的貸款，他一律不予受理。二是改進(jìn)服務(wù)，做到防患于未然。嚴(yán)格信貸管理并不等于限制信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，相反，嚴(yán)管理是為了更好、更健康地發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。xx同志深刻認(rèn)識到，貸戶離不開信用社的支持，信用社更需要培植黃金客戶才能生存、發(fā)展和壯大。因此，在貸款上也要講服務(wù)，這一服務(wù)主要體現(xiàn)在貸后管理中。他作為主管信貸人員，總是每月提醒貸款責(zé)任人定期開展貸后跟蹤服務(wù)檢查，要求責(zé)任人寫好跟蹤服務(wù)檢查記錄，對存在隱性風(fēng)險的貸款，他總是和責(zé)任人一起上門檢查、服務(wù)，一方面看貸戶資金運用是否合理，另一方面了解其生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題，掌握第一手資料，及時幫助貸戶解決問題，化解矛盾，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益，最終提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。信貸管理做到嚴(yán)。對信用社來說，存款是立社之本，貸款是效益的源泉。如貸款投放好了能實現(xiàn)社農(nóng)雙贏，如果投放中把不住關(guān)口，將給單位造成不可估量的損失。為此我在貸款發(fā)放中總是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，心中時刻想著農(nóng)民，克制私欲，抵制不良風(fēng)氣(不請客不送禮，想貸款不容易)，金錢面前不伸手，在利益面前不動心一往無前，做一名全面發(fā)展的好員工。在搞好本職工作的同時，xx同志還努力當(dāng)好助手，做好主任的參謀，事事以大局為重，積極為信用社的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。工作之余，他毫不放松學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)不斷提高。篇二：2011年信用社信貸員優(yōu)秀事跡清收不良貸款是當(dāng)前農(nóng)村信用社深化改革、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，直接關(guān)系到深化改革工作的推進(jìn)和央行票據(jù)的按期兌付。清收貸款難，清收不良貸款更難?？h信用社信貸員,情系信合事業(yè)，立足本職，恪盡職守，全力清收難中之難的不良貸款，每年收回利息20萬元左右，占信用社利息收入一半以上，由于工作業(yè)績突出，嬴得信合系統(tǒng)干部、職工的稱贊。社工作以來，先后在羅山、蘆家灣、西川等社從事會計、信貸員、主任等工作。1997年調(diào)到信用社(原何坪信用社)以來，一直從事主任、副主任兼信貸員工作，清收原何坪鄉(xiāng)6個行政村650多戶約180萬元左右的不良貸款清收工作。在信貸崗位十多年，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，遵守各項信貸操作規(guī)程，不論春夏秋冬，不論寒風(fēng)雨雪，常年奔波在所轄責(zé)任片的各個村頭院落，足跡踏遍了何坪的山山洼洼，每年騎摩托車下鄉(xiāng)行駛里程15000公里以上。他工作過的原何坪鄉(xiāng)的所有村社干部和絕大部分農(nóng)民朋友，都十分熟悉這位干實事、辦好事的信貸員，大家都親切的稱他“肖文人”。勤奮學(xué)習(xí)刻苦鉆研自參加工作以來，同志一貫高度重視學(xué)習(xí)，針對自己文化底子較薄，他堅持“以勤補拙”,用刻苦鉆研不斷充實自己的文化知識和業(yè)務(wù)技能。由于平常工作較忙，不僅要管理好貸戶貸款檔案資料，承擔(dān)7個行政村37個村民小組1680個農(nóng)戶信貸包片任務(wù)，同時還要負(fù)責(zé)轄內(nèi)所有貸款調(diào)查、貸后檢查和貸款催收責(zé)任，他就利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識、國家金融方針政策以及金融法律法規(guī)，近年來他認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》、《行政許可法》、《經(jīng)濟合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》、《貸款通則》等法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《甘肅省農(nóng)村信用社信貸管理制度》、《甘肅省農(nóng)村信用社貸款業(yè)務(wù)操作規(guī)程》、《甘肅省農(nóng)村信用社農(nóng)戶小額信用貸款管理辦法》、《甘肅省農(nóng)村信用社農(nóng)戶聯(lián)保貸款管理辦法》、《慶陽市農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作規(guī)范》、《縣農(nóng)村信用社貸款管理辦法》等法律規(guī)章，堅持用自學(xué)到的金融知識規(guī)范自己的日常操作行為，為在平凡的工作崗位做出顯著貢獻(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)。遵章守紀(jì)創(chuàng)信用區(qū)時常對剛?cè)肷绲哪贻p人說，金融規(guī)章制度是我們信合員工必須遵守的行為規(guī)范，金融部門絕大部分經(jīng)濟事故和案件都是違規(guī)操作和不按規(guī)章制度辦事造成的。他幾十年如一日，模范遵守農(nóng)村信用社的各項規(guī)章制度，認(rèn)真堅持《縣農(nóng)村信用社貸款管理辦法》規(guī)定的貸前調(diào)查、貸時審查和貸后檢查制度，嚴(yán)把貸款投放關(guān)，執(zhí)行貸款審貸分離制度，對不同農(nóng)戶的貸款額度分不同的占用形態(tài)進(jìn)行詳細(xì)記載，深入了解貸戶的資金使用情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況，并形成全面、真實的貸后檢查報告，不僅為信用社今后的貸款管理提供了詳實的資料，而且使新發(fā)放貸款的質(zhì)量有了很大的提高。，縣聯(lián)社推行小額農(nóng)戶信用貸款，首要工作就是要對轄內(nèi)的所有農(nóng)戶進(jìn)行評級授信，確定農(nóng)戶的信用等級，然后再是根據(jù)信用等級給農(nóng)戶授信不同的貸款額度。評級授信的真實和仔細(xì)程度，直接關(guān)系著今后發(fā)放的小額農(nóng)貸的風(fēng)險狀況，老肖逐一到每一個村摸情況，通過與村干部座談、與農(nóng)戶談心及到時30多天，出色完成了轄內(nèi)7個村37個村民小組1680戶農(nóng)戶的評級授信工作，于當(dāng)年建立了揚坪溝信用村，極大的促進(jìn)了何坪鄉(xiāng)信用環(huán)境的好轉(zhuǎn)。多年來幫助教育那些參與賭博不務(wù)正業(yè)的人勤勞致富、走正道，使他們不僅還清了債務(wù)，有很多還謀到了就業(yè)門路，娶妻成了家。在何坪鄉(xiāng)，用自己實在正派的為人形成了一個良性的信用圈，守信用務(wù)正業(yè)的農(nóng)戶對他總是近而敬之，不務(wù)正業(yè)的人對其是遠(yuǎn)而畏之。順應(yīng)民心服務(wù)“三農(nóng)”“我來自農(nóng)村，來自農(nóng)民，作為一名信合人，我理應(yīng)把我的青春和熱血灑在農(nóng)村這片廣闊的土地上”。這一句情真意切的表白，是對農(nóng)村信用社堅持“三農(nóng)”服務(wù)方向的最好詮釋。在十多年的信貸生涯中，同志以其真誠的心、踏實的工作和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)實踐著“農(nóng)村信用社是農(nóng)村金融的主力軍”、“農(nóng)村信用社是聯(lián)系三農(nóng)最好的橋梁和紐帶”。凡是他包過片的村組，凡是他接觸過的農(nóng)民朋友，都親切地戲不畏艱辛清非克難資產(chǎn)質(zhì)量差是制約農(nóng)村信用社發(fā)展的瓶頸。深諳此理，深深感受到身為一名信貸員肩上的責(zé)任和擔(dān)子。在清非收息工作中，發(fā)揚信合人不怕千辛萬苦，排除千難萬險，踏遍千山萬水，說盡千言萬語，溫暖千家萬戶的“五千五萬”精神，對不同的貸戶采取不同的收貸措施，共收回1970年以來各種疑難貸款100殺人被槍斃，妻子改嫁，孩子夭折，家有一弟繼承了財產(chǎn)，多年催收無果，后通過訴諸法律，使其弟歸還了貸款本息，盤活了信用社的信貸資金。鄉(xiāng)肖西坪村的鄭浩璽，時間長達(dá)20多年，其人在蘭州流浪10多年未歸，在催收過程中了解到該鄭在演武鄉(xiāng)路家塬村有一個女兒，就多次上門做工作，講政策，曉之以理，動之以情，終于使其女兒替父親還清了債務(wù)。原何坪鄉(xiāng)沈嶺村的井西安是個光棍，1990年貸款500元購買耕畜，不料沒過兩年此人又惡習(xí)染身，撇下家中70多歲的老母不管,游逛不歸家，4年間上門數(shù)十次催收找不見人,在冬的一天,聽說該貸戶回到村里,他立即翻山越嶺到該貸戶家,將其堵在家中,以一副不還貸款不撤人的氣勢終于將此人折服,當(dāng)夜借錢還清了本息。鄉(xiāng)楊坪溝村的黃天泥廠定居，連續(xù)多年給沈發(fā)催收單，但均無果，后通過給水泥廠勞動人事部門多次發(fā)催收函件，終于經(jīng)水泥廠配合匯來了貸款本息。象這樣金額小至三、五元，多至數(shù)千元的貸戶和一些眼見收回?zé)o望的貸款，從來都沒有因為額小、年代久遠(yuǎn)而輕言放棄,只要有百分之一的希望，他就付出一百分的努力來保全信用社的資產(chǎn)。信用社一半以上的利息收入都是由同志這樣常年奔波進(jìn)村入戶，發(fā)揚“啃”的頑強作風(fēng)，一點一點收回來的，信用社的同志們信服的稱他為“清非收息的急先鋒”。梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。十多年來，在他平凡的工作崗位上腳踏實地做好本職工作，默默無聞奉獻(xiàn)著自己的青春，服務(wù)于農(nóng)村和農(nóng)民，展示著信合人的風(fēng)采，走過了春夏秋冬，走過了寒冬酷暑。其實一個不也正是我們信合系統(tǒng)廣大騁馳在農(nóng)村的農(nóng)金員的一個縮影嗎！篇三：優(yōu)秀信貸員先進(jìn)事跡xx信用社的工作崗xxxx分社一干就是16個春秋。作為基層信用社一名信貸員，他默默無聞地實干，毫無怨言地奉獻(xiàn)，平凡的歲月見證了他恪盡職守、無私奉獻(xiàn)的情懷。這16年中，他風(fēng)雨兼程，走過了許多坎坷，卻從來沒有露出過半點怨言，可正是他這種樸實無華的為人，寫就了他平凡而感人的事跡。2006年來，該同志投放各項貸款x萬元，收息x萬元，年末到期貸款回籠率達(dá)到x%，當(dāng)年收息率達(dá)到x%。這驕人的業(yè)績并非是一朝一夕得來的，而是他一生嚴(yán)以律己，苦心經(jīng)營的碩果。勤奮學(xué)習(xí)的標(biāo)兵:自參加工作以來，閆xx同志一貫高度重視學(xué)習(xí)，他始終堅信“勤能補拙”的道理，由于平常工作較忙，不僅要管理好貸戶貸款檔案資料，承擔(dān)x個村的信貸包片任務(wù)，同時還要負(fù)責(zé)轄內(nèi)所有貸款調(diào)查、貸后檢查和貸款催收責(zé)任。他就利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)，重點學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)知識、國家金融方針政策以及金融法律法規(guī)，近年來他認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中國人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》、《行政許可法》、《經(jīng)濟合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》、《貸款通則》等法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了《農(nóng)村信用社貸款管理辦法》、《農(nóng)村信用社小額農(nóng)戶貸款管理辦法》、并抽業(yè)余時間學(xué)習(xí)金融專業(yè)方面的知識，為在平凡的工作崗位做出顯著貢獻(xiàn)打下了堅實的基礎(chǔ)。遵守制度的模范:閆xx時常對才步入金融行業(yè)的年輕人說，制度是我們必須遵守的行為規(guī)范，金融部門的絕大部份經(jīng)濟事故和案件都是違規(guī)操作和不按規(guī)章制度辦事造成的。他十六年如一日，模范遵守農(nóng)村信用社的各項規(guī)章制度。他遵守信用社的勞動紀(jì)律，保證作息時間，參加工作以來從未遲到、早退，也沒有請過一次事假，他認(rèn)真堅持《農(nóng)村信用社貸款管理辦法》所規(guī)定的貸款管理“三查”制度，按照《管理辦法》的要求，對不同的貸款額度、貸款不同的占用形態(tài)分頻率進(jìn)行貸后檢查，深入了解貸戶的資金使用情況、生產(chǎn)經(jīng)營情況以及抵押物的情況，并逐一形成全面、真實的貸后檢查報告，以便貸款的管理和領(lǐng)導(dǎo)的決策。在一次貸后檢查的過程中，他發(fā)現(xiàn)貸戶李某已設(shè)定抵押的農(nóng)運車?？吭谔煸砉穢x段的一角，上去打量，發(fā)現(xiàn)農(nóng)運車尾部被撞擊，并已嚴(yán)重變形，經(jīng)與李聯(lián)系，得知事情的原由，原來是與別的車發(fā)生撞擊，且責(zé)任人已逃逸，交警隊還在調(diào)查之中，保險公司尚未作出賠償?shù)奶幚?，閆xx一邊與李某交涉，一邊電話向信用社主任匯報，xx信用社果斷做出了要求李某想辦法還了貸款。2006年3月的一天，一位姓楊客戶因急需資金，向xx分社申請貸款x萬元，以其自有住房作抵押。經(jīng)調(diào)查，信用社同意發(fā)放給楊某抵押借款x萬元。在辦理該筆借款的過程中，楊某提出了兩個問題，一是妻子在九真鎮(zhèn)娘家?guī)兔?，不能到現(xiàn)場簽字，二是客戶認(rèn)為資金很快就能回籠，將房產(chǎn)證和土地使用證書押在信用社，不辦理他權(quán)證。閆xx耐心細(xì)致地向楊某做工作，向楊某說這是貸款管理的規(guī)定，絕對不能違規(guī)辦事，楊某頓時火冒三丈，向閆xx說:“我是你們的老客戶，哪一次沒有如期歸還貸款?你還不相信我的信用嗎”?老閆說:“我肯定相信你，但我不能違背制度”。老閆難心的跟楊某作解釋并親自于次日與楊某到有關(guān)部門辦理了房產(chǎn)的他權(quán)證，自己騎摩托車把楊某的妻子從娘家接到信用社簽了字，為楊某辦好了貸款。楊某說:“老閆，我真拿你沒辦法，你這個死腦筋”，閆xx只是一個勁地傻呼呼的笑。楊某說“他工作敬業(yè)、收貸時有一耐磨、敢碰硬的釘子:認(rèn)識他的人都知道他為人老實，憨厚，平日里雖沒有豪言壯語，卻有一股肯鉆肯磨的干勁。在他當(dāng)年發(fā)放的一千多萬元到期貸款中，沒有沉淀一分錢。他常說自己是一只笨鳥，天生就不會一鳴驚人，靠的就是那股耐磨、敢碰硬的勁。有一次，閆xx得知本轄區(qū)月堰村賴債戶易某的兒子打工賺了錢回來，之前曾多次上門收貸，易某不是躲起來就是以沒錢為由拒人門外。機不可失，閆一大早就直赴易某家，易某開始是橫豎不給，反倒趁機溜出去打牌，閆xx這次是吃了稱砣鐵了心，一屁股坐下來，強忍著饑餓和身體不適，硬是等到易某晚上回來。易某見閆還未走，暗地里吃了一驚，但仍強詞奪理，不提還貸的事，閆xx說:“你今天不還貸款，我就一直等到天亮”。直到夜晚十二點鐘，他的精神終于感動了易某，他對閆說:“老閆，我算服了你了”。最后乖乖地還清了貸款本認(rèn)識他的人都戲稱:“你們誰要是借了老閆的錢想賴帳，那就別想安寧!”善良可親的貼心人:特別是推廣小額農(nóng)戶信用貸款工作以來，他每年都對其管轄村的農(nóng)戶進(jìn)行評級授信，他把信用社服務(wù)“三農(nóng)”，幫助農(nóng)民致富這一辦社宗旨落實在行動上，心中時刻想著農(nóng)民朋友，一天到晚泡在村里，經(jīng)常與村干部座談、與農(nóng)戶談心及到農(nóng)戶家中現(xiàn)場了解情況。該轄區(qū)段新村二組的村民以前一直守著幾分薄田過日子，人均年收入還不足x元，閆xx一心為他們著想，幫助他們出主意，調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴大生產(chǎn)，還親自為農(nóng)民兄弟買化肥、買種子，與農(nóng)民朋友結(jié)下了不解情緣，村民們都稱他是“財神爺”。有一農(nóng)戶劉某因家境貧困，一雙兒女又在外讀書，家中已是傾其所有、債臺高筑，閆xx得知后，一心想幫他擺脫窘?jīng)r。他經(jīng)多方了解，發(fā)現(xiàn)劉某不僅在當(dāng)?shù)乜诒?，而且人勤快又本分，于是?dāng)即找到他，給他送去了x元貸款支持他做點小生意，并時常關(guān)心地詢問他的生意情況，有時還給他出出主意。到年底，劉某賺了錢，不僅還清了貸款，家里的債也還清了一部分。家境好轉(zhuǎn)的劉某逢人就說:“信用社閆xx可是我們家的恩人啊!”今年二月，在到白土山村9組進(jìn)行農(nóng)戶信用等級評定的過程中，老閆碰到了這樣一位農(nóng)戶。他叫王某，全家以賣豆腐維持生計，妻子身體狀況不好，父親常女兒2005年考上大學(xué)，兒子2006年7月就要高中畢業(yè)。2005年女兒考上大學(xué)，王道平家已是傾其所有、債臺高筑，眼下兒子馬上上學(xué)又要交學(xué)費。閆xx得知情況后，深深地為王某感到憂慮，當(dāng)即拿出了x元錢，一定要王收下，王接過錢，仍然是泣不成聲。老閆回到信用社后，即將情況向信用社領(lǐng)導(dǎo)反映，信用社派人調(diào)查核實后，同意向王發(fā)放了貸款，解決了王的燃眉之急，今年11月王將賣豆腐賺的錢及田里的收入第一個還給了信用社。他逢人就講:“農(nóng)村信用社真是觀世音菩薩，是咱老百姓的貼心人”。冰凍三尺，非一日之寒。老閆在平凡的工作崗位上腳踏實地做好本職工作，展示著信合人的風(fēng)采，默默無聞奉獻(xiàn)著自己的青春，貢獻(xiàn)于社會，走過了春天，走過了夏天，開拓著信合事業(yè)的美好明天。篇四：大家好，我叫，是市支行信貸部營業(yè)部的一名信貸員，8月份在市郵政局參加工作，年底郵政改革，被分到了郵儲銀行這個新的家庭，在原路支行和支行做個人儲蓄營業(yè)員工作，10月份做公司業(yè)務(wù)營業(yè)員，4月份開始進(jìn)入我行信貸營業(yè)部學(xué)習(xí)信貸，7月正式放款。截至到目前，我累計發(fā)放貸款327筆，發(fā)放金結(jié)余230筆，貸款結(jié)余金額1689萬元，逾期率為，接下來，我把這近15個月來的從事信貸工作的做法和體會向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，不足之處敬請批評指正。一、采取得力措施實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展(一)拓寬渠道，強化業(yè)務(wù)宣傳我認(rèn)為要做好信貸工作，這就需要客戶了解你的產(chǎn)品，只有客戶了解你的產(chǎn)品才能根據(jù)自身的情況去選擇我們的產(chǎn)品，這樣我們才能打開市場，我與轄區(qū)內(nèi)的郵政所主任，投遞員，營業(yè)員聯(lián)系，對他們進(jìn)行培訓(xùn)，使其掌握貸款業(yè)務(wù)的基本知識，利用他們對當(dāng)?shù)厝耸?、地熟、情況熟的優(yōu)勢，宣傳介紹客戶。同時積極和當(dāng)?shù)卣?lián)系，向當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)匯報我行貸款對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的支持，以及我行業(yè)務(wù)的發(fā)展情況，爭取他們對我們工作的支持，通過他們聯(lián)系有村干部參加的推介會，培訓(xùn)并宣傳我行貸款產(chǎn)品，充分利用我行印制的宣傳資料，在各個村委會門口張貼宣傳彩頁，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所擺放宣傳彩頁和個人名片，而且還堅持不間斷的掃街宣傳講解，回訪老客戶。在信貸工作中，我們不但需要對信貸工作充滿熱愛和激情，更多的是需要思考如何提高信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展方式，我對現(xiàn)已收集并核實完的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分析，并針對收集到的客戶信息結(jié)合我轄區(qū)的實際情況，按照行業(yè)規(guī)律劃分資金需求時間，按照地域特征劃分區(qū)域營銷重點。分析行業(yè)、分析市場掌握資金需求規(guī)律、推進(jìn)行業(yè)聯(lián)動開發(fā)，根據(jù)行業(yè)資金需求旺季時間展開有針對性的召開推介會，實現(xiàn)行業(yè)用款規(guī)律聯(lián)動市場開發(fā)。(二)以信息摸排為契機、批量開發(fā)客戶(三)緊抓信息員建設(shè)、提升服務(wù)能力為了使信貸形成一種良性發(fā)展，我們積極建設(shè)信息員隊伍，充分利用社會力量，迅速擴大郵儲銀行信貸品牌效應(yīng)，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選，對我們從一些村委書記、主任、優(yōu)質(zhì)老客戶中發(fā)展了13名信息員，對信息員按照每成功推薦一名貸款戶，按照放款量的千分之一進(jìn)行獎勵，我定期宴請信息員，增近與信息員的情感，用真誠贏得他們的信賴和支持，我們每次調(diào)查路過信息員家時，總時帶些水果，到信息員家里坐坐，順便了解市場動態(tài)和貸款檢查，充分調(diào)動其推薦客戶的積極性，信息員隊伍的建立為我開展各項工作提供了強有力的支持。截至目前，信息員已經(jīng)為我成功介紹貸款330萬元，信息員隊伍已經(jīng)初見成效。貸前調(diào)查注意細(xì)節(jié)貸后管理注意專注在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，我深知貸款風(fēng)險控制要從調(diào)查階段嚴(yán)格把關(guān)，為了提高調(diào)查技術(shù)，我平時注意積累行業(yè)知識，在調(diào)查之前我都會對即將要調(diào)查的客戶進(jìn)行分析，總結(jié)相關(guān)行業(yè)調(diào)查的主要風(fēng)險點和調(diào)查關(guān)鍵問題。對客戶進(jìn)行入戶實地調(diào)查之前，我都會通過各種朋友關(guān)系，同事關(guān)系、同學(xué)關(guān)系、及老客戶之間關(guān)系擴展社會關(guān)系面，特別是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)老客戶，我對每一個客戶都做到向老客戶去了解核實客戶人品，道德，信用狀況，家庭和睦狀況及經(jīng)營方面信息。在調(diào)查過程時，我不會直奔主題，都是通過和客戶聊天的方式，對客戶經(jīng)營的關(guān)鍵信息進(jìn)行多方交叉驗證，爭取在最短的時間內(nèi)獲取最真實的數(shù)據(jù)，通過以上多方面的了解，對客戶做出最準(zhǔn)確的判斷。一次我們在調(diào)查一戶糧油購銷戶時，看到客戶存貨很多，有很詳細(xì)的銷售記錄，單從經(jīng)營方面看，該客戶很符合我行小額貸款條件，調(diào)查時客戶的配偶不愿意簽字，經(jīng)過私底下詢問得知客戶有賭博的惡習(xí)，后來又通過臨近的糧油購銷戶了解到，客戶平時經(jīng)常賭博，因此我們及時拒絕了客戶的貸款申請，像這樣的例子還有很多，調(diào)查時一定要注意細(xì)節(jié)?！百J后檢查”是防范逾期的最好措施，通過調(diào)查之余或路過客戶所在經(jīng)營地，與客戶以聊家常的方式，側(cè)面對客戶的經(jīng)營狀況進(jìn)行了解，從細(xì)節(jié)方面對客戶還款能力及意愿進(jìn)行再次分析。我根據(jù)客戶的情況制定不同的操作流程，對信譽較好的客戶，是提前三天通知，對一些有過逾期記錄的客戶，做到提前一個星期通知，在言語，語氣方面把握分寸，聲明逾期對客戶信譽的影響，讓客戶了解到誠信的重要性，溝通無果時，再通過聯(lián)系擔(dān)保人或者聯(lián)保人對客戶施加壓力，盡自己最大努力將逾期控制在最低范圍內(nèi)。我每天早上的第一件事就事查看逾期客戶和到期提醒的客戶，9點以后開始調(diào)查和宣傳，在調(diào)查的過程中進(jìn)行逾期催收，如果客戶在還款日當(dāng)天下午3點時客戶沒有歸還貸款，對于那些可能會逾期的客戶，必須前往客戶家中，給客戶施加足夠的壓力，讓客戶感覺到郵政儲蓄銀行的貸款是不能逾期的，一旦逾期，必須盡早的采取措施，絕對不能讓客戶逾期超過3天，客戶就會感覺到郵政銀行的錢是可以拖欠的，一旦客戶有這樣的想法后，該筆貸款就有可能長時間逾期。還有就是我們要學(xué)會培養(yǎng)客戶按時還款的習(xí)慣和良好信用，我就有一個客戶很有實力，但是客戶經(jīng)常到外地，無法聯(lián)系，于是我們馬上到客戶的家中，原來客戶改變了手機號，隨即與客戶取得聯(lián)系，和客戶說明了情況，讓客戶深知按時還款的重要性，客戶對我們的及時提醒表示感謝，避免了貸款的逾期，同時培養(yǎng)了客戶按時還款的習(xí)慣和良好信用。從那以后，該客戶每次都是提前一天還款，并打電話告訴我們已經(jīng)歸還了當(dāng)期貸款。我們應(yīng)當(dāng)充分利用好信息員隊伍，特別是村委書記和主任，因為他們對本村各家各戶的情況非常了解，他們知道你所要調(diào)查的客戶為人怎么樣，家庭關(guān)系如何等等，和他們保持良好的關(guān)系，這對我們的貸前調(diào)查和貸后檢查都會有很大的幫助，這樣又能提高我們的工作效率。平時在走訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)多和客戶交心，主動關(guān)心客戶的經(jīng)營情況和家庭情況，節(jié)假日發(fā)祝福短信，我就一個100萬的商務(wù)貸款客戶，目前已經(jīng)成為很好的朋友，大年三十該客戶給我電話拜年，這樣都可以讓我們和客戶拉近了距離，有效的控制了風(fēng)險，截至目前我從未出現(xiàn)過一筆逾期5天以上的貸款?？蛻裟懿荒馨磿r還款其實最主要的還是要把握好大家經(jīng)常講到的客戶的還款意愿和還款能力，如果我們能夠通過對方面的了解，較為真實的獲取客戶的經(jīng)營信息和為人，客戶有很強的還款意愿和還款能力的話，我們就基本能夠保證發(fā)放出去的貸款能夠按時收回。三、明確思想尋找新業(yè)務(wù)的增長點由于嘗到了信息員的甜頭，我更加堅定了建設(shè)信用村，發(fā)展信息員隊伍的信心和決心。通過借鑒先進(jìn)營業(yè)部的經(jīng)驗，我已經(jīng)找到了市場開發(fā)的思路，就是利用我們已有的資源(信息員、數(shù)據(jù)庫、信用證)“組建一個團(tuán)隊、瞄準(zhǔn)一個行業(yè)、開發(fā)一個市場”分層次、分行業(yè)、分步驟搶占市場。隨著信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，我們需要擴大郵儲銀行貸款知名度和貸款結(jié)余，開發(fā)商務(wù)貸款和二手房貸款是必然趨勢，我準(zhǔn)備利用全縣教師工資在我行代發(fā)的關(guān)系，積極聯(lián)系各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)教管站的會計，獲取信息，進(jìn)行針對性的營銷宣傳。四、下一步的工作目標(biāo)我將在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，結(jié)合自身實際，腳踏實地，繼續(xù)做好推介會的召開，信用村掛牌和數(shù)據(jù)庫建設(shè)等基礎(chǔ)性工作，使得我行信貸業(yè)務(wù)能夠持續(xù)健康發(fā)展，并爭取每月的放款不低于180萬元，年底結(jié)余突破萬元，時點逾期率控制在以下。回首過去的信貸從業(yè)經(jīng)歷，很辛苦，也很充實，往日的風(fēng)雨兼程，過去的酸甜苦辣，都已經(jīng)成為寶貴的財富，在今后的工作中，我會一如既往，心懷感恩，努力奮進(jìn)，在郵儲銀行這個大舞臺展示自我，為我的人生增添色彩，為郵儲銀行的的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。我的匯報完了，謝謝大家!篇五：XXX，AA市BB信用社副主任兼主管信貸員，2000年參加工作，先后在出納、信貸、聯(lián)社人事監(jiān)察等崗位工作過。2004年初，他毅然放棄在機關(guān)工作的機會，被聯(lián)社調(diào)到BB信用社擔(dān)任副主任兼主管信貸員。二年來，XXX同志在主管信貸員這一崗位上不斷摸索、不斷鉆研、不斷創(chuàng)新，樂于在基層建功立業(yè)，成為信貸隊伍中的“佼佼者”。一身正氣，做一名合格的貸款營銷員。XXX認(rèn)為，要當(dāng)好一名主管信貸員，首先要當(dāng)好一名貸款營銷員，自己又是信用社副主任，更要以身作則。打鐵先要自身硬。為了保證自己的貸款營銷質(zhì)量，他總是對自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，嚴(yán)格按照聯(lián)社信貸管理制度規(guī)定發(fā)放好每一筆貸款，確保貸款“放得出、收得回、不沉淀”。在營銷貸款實踐中，他還為自己制定了一條原則，即“認(rèn)真調(diào)查，精心論證，大膽營銷，嚴(yán)格管理”，對符合貸款條件的貸戶堅決予以支持，對不符合貸款條件的不論是什么背景和關(guān)系，他堅決抵制。二年來，他累計營銷貸款560多萬元，為信用社創(chuàng)收近50萬元，且全部按期收回，無一筆形成逾期和風(fēng)險，較好地實現(xiàn)了貸款安全性、流動性和效益性的統(tǒng)一。一心求索，做一名優(yōu)秀的主管信貸員。主管信貸員的職責(zé)與一般信貸員的區(qū)別在于除搞好自身貸款營銷外，還要搞好信貸管理，幫助其他職工搞好貸款營銷，最大限度地保證信貸資產(chǎn)安全。XXX深刻認(rèn)識到，要當(dāng)好一名普通貸款營銷員不容易，而要當(dāng)好一名主管信貸員就更難,在實踐中，他是這樣做的：二是改進(jìn)服務(wù)，做到防患于未然。嚴(yán)格信貸管理并不等于限制信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展，相反，嚴(yán)管理是為了更好、更健康地發(fā)展信貸業(yè)務(wù)。XXX深刻認(rèn)識到，貸戶離不開信用社的支持，信用社更需要培植黃金客戶才能生存、發(fā)展和壯大。因此，在貸款上也要講服務(wù)，這一服務(wù)主要體現(xiàn)在貸后管理中。他作為主管信貸員，總是每月提醒貸款責(zé)任人定期開展貸后跟蹤服務(wù)檢查，要求責(zé)任人寫好跟蹤服務(wù)檢查記錄，對存在隱性風(fēng)險的貸款，他總是和責(zé)任人一起上門檢查、服務(wù)，一方面看貸戶資金運用是否合理，另一方面了解其生產(chǎn)經(jīng)營中存在的困難和問題，掌握第一手資料，及時幫助貸戶解決問題，化解矛盾，提高生產(chǎn)經(jīng)營效益，最終提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。今年來，他主持開展貸后檢查2200多次，檢查記錄10萬余字，發(fā)送貸款催收通知100多份，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險隱患40多次，都能夠及時向社主任和聯(lián)社匯報情況，并和大家一起研究和采取補救措施，把信貸風(fēng)險控制在萌芽狀態(tài)。三是創(chuàng)新基礎(chǔ)管理，提高信貸管理整體水平。信貸檔案管理歷來是信貸管理中的簿弱環(huán)節(jié)，信用社在信貸檔案管理中普遍存在“雜、亂、缺”的現(xiàn)象。為了便于統(tǒng)一操作和規(guī)范化管理，聯(lián)社決定在BB信用社開展信貸基礎(chǔ)管理工作試點，時間一個月。重?fù)?dān)自然落在了信貸員XXX的肩上，時間緊，任務(wù)重，他感到壓力很大，但一想到這是聯(lián)社的“樣板工程”，是對BB信用社的信任，是對他工作能力的考驗，他暗下決心要盡力搞好這次試點，出色完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。在信用社主任聶詩剛的大力支持下，他精心組織，團(tuán)結(jié)所有外勤人員，集中時間，集中人力精力，用了近一個月的時間開展試點工作。白天，他和其他外勤人員一起開展貸款調(diào)查、建檔評級等基礎(chǔ)工作，晚上就整理資料，分類建檔。他每天加班加點，幾乎每天都是10點鐘以后才最后一個回家。一個沒有怨言，還和同事一起開玩笑說：“這正好給自己減肥！”功夫不負(fù)有心人，試點工作終于取得了較大成功。全市信用社都以BB信用社為樣本進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。特別是市辦陳萬開主任兩次專門到BB觀摩信貸檔案管理工作，省聯(lián)社理事長徐新同志親臨BB信用社調(diào)研，對該社的信貸基礎(chǔ)管理工作給予了很高的評價。一往無前，做一名全面發(fā)展的好員工。在搞好本職工作的同時，XXX還努力當(dāng)好助手，做好主任的參謀，事事以大局為重，積極為信用社的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。工作之余，他毫不放松學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)不斷提高。2004年，他以優(yōu)異成績進(jìn)入湖北省“雙百人才庫”，AA聯(lián)社僅有三人入圍。在聯(lián)社團(tuán)委的指導(dǎo)和XXX帶頭創(chuàng)建工作推動下，BB信用社被咸寧團(tuán)市委授予“青年文明號信用建設(shè)先進(jìn)單位”稱號，全市信用社僅BB信用社一家獲此殊榮。今年下半年，他積極參加了聯(lián)社團(tuán)委組織的“信合在我心中”征文比賽，所寫詩歌《農(nóng)金員的一天》獲一等獎。他踴躍參加了市辦舉行的“主任談改革”征文比賽，所撰寫論文獲優(yōu)秀獎受到了市辦通報表揚。11月底，他又被聯(lián)社和市辦推選參加了人行咸寧市中心支行舉辦的全市金融系統(tǒng)“誠信杯”征信知識電視競賽活動，并勇奪第二名，為咸寧市農(nóng)村信用社爭得了榮譽，受到了各級領(lǐng)導(dǎo)的表彰和嘉獎。信貸員范文(篇三)上半年，支行的信貸工作在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的統(tǒng)一安排部署下，全行上下齊心協(xié)力，以加快發(fā)展為主題，以擴增存貸規(guī)模、提高資產(chǎn)質(zhì)量為核心，以加強信貸管理為重點，以各項信貸制度的落實為基礎(chǔ)，經(jīng)過了一季度的“非常奉獻(xiàn)6+1”和二季度的“星光大道”等競賽活動，支行各項經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，截止6月末，支行各項存款余額21307萬元，較年初增加2145萬元;各項貸款余額11344萬元，較年初增加2527萬元，存貸比例53%;不良貸款余額萬元，較年初下降萬元;辦理銀行承兌匯票金額8849萬元;辦理貼現(xiàn)金額5507萬元;利息收入584萬元，半年實現(xiàn)利潤377萬元，全面完成上級下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，信貸管理也逐步向規(guī)范化、制度化邁進(jìn)。一、認(rèn)真執(zhí)行政策，嚴(yán)格按照規(guī)范化管理要求，切實加強信貸基礎(chǔ)工作，確保各項指標(biāo)圓滿完成。半年來，我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會議和文件精神，適時分析形勢，認(rèn)真執(zhí)行政策，從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實防范風(fēng)險，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿完成全年各項經(jīng)營責(zé)任考核指標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險管理，采取的具體措施是：⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險控制指導(dǎo)意見》，進(jìn)一步對信貸風(fēng)險進(jìn)行控制，對授信行為進(jìn)行規(guī)范。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實有效。⑵嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險防范控制管理體系，全面實行審貸分離，規(guī)范了貸審會，實行了貸審例會制，嚴(yán)格按照貸審會議事規(guī)程召開會議，明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。(3)扎實細(xì)致地開展貸后檢查工作，定期和不定期地對企業(yè)經(jīng)營狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認(rèn)真填報貸后管理表。(4)切實做好貸款五級分類工作，制定了五級分類的具體操作實施細(xì)則，對客戶進(jìn)行統(tǒng)一分類，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。(5)對流動資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報審批過程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實從源頭上控制信貸風(fēng)險。(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評。信貸員范文(篇四)伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺?；仡欉@一年的工作，在銀行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同事的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和技能，積極主動地履行工作職責(zé)，及時總結(jié)工作中的不足，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了個人的工作任務(wù)，在思想覺悟、業(yè)務(wù)素質(zhì)、操作技能、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面都有了一定的提高?，F(xiàn)將這一年的經(jīng)歷與體會總結(jié)如下：一、問渠那得清如許，為有源頭活水來人無論從事什么職業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)，在思想、文化、業(yè)務(wù)諸方面得到鮮活的“源頭之水”，只有這樣，才能不斷進(jìn)步，保持一渠清泉。面對信貸員這個崗位，開始我還有些不自信。實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于只參加過幾天培訓(xùn)的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦?于是經(jīng)常打電話給鄂爾多斯總行在培訓(xùn)期間的師傅請教。與他們交流心中的疑惑，在得到細(xì)心的答復(fù)后，自己思考總結(jié)。在實踐中學(xué)習(xí)，讓我對信貸工作有了新的認(rèn)識，也增加了自己的信心。銀行信貸員工作總結(jié)同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學(xué)習(xí)是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓(xùn)，積極參加，對行里下發(fā)的各種學(xué)習(xí)資料能夠融會貫通，學(xué)以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。信貸員范文(篇五)貸款是農(nóng)信社的主要資產(chǎn)，貸款管理直接關(guān)系著資產(chǎn)質(zhì)量高低和資金效益好壞。因此，搞好貸款管理，提高管理效果，合理規(guī)避資金風(fēng)險，以便有效支持當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，全面構(gòu)建和諧社會，實現(xiàn)信貸資金經(jīng)濟效益和社會效益最大化，是農(nóng)信社追求的目標(biāo)?！拔鍌€”堅持清思路堅持正確投向，合理發(fā)放貸款。農(nóng)信社應(yīng)根據(jù)國家法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策及宏觀調(diào)控政策，不斷調(diào)整和優(yōu)化貸款投向，合理發(fā)放貸款，嚴(yán)禁向國家禁止、限制及目前投資過熱的行業(yè)和項目發(fā)放貸款，嚴(yán)禁向風(fēng)險集中程度高、超出自身管理和風(fēng)險控制能力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)放貸款。堅持立足社區(qū)，支持縣域經(jīng)濟。社區(qū)經(jīng)濟是農(nóng)信社生存的基礎(chǔ)，新農(nóng)村建設(shè)是其發(fā)展的機遇，支持好社區(qū)經(jīng)濟，服務(wù)好新農(nóng)村建設(shè)，才能獲得穩(wěn)固的儲源和優(yōu)良的客戶。農(nóng)信社應(yīng)做到小額貸款不跨社區(qū)，其他貸款不跨縣(市、區(qū))，在支持好社區(qū)“三農(nóng)”經(jīng)濟的基礎(chǔ)上，支持縣域內(nèi)具有優(yōu)勢和特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)展。堅持小額分散，擴大農(nóng)戶貸款面，弱化風(fēng)險、站穩(wěn)農(nóng)村市場。農(nóng)信社應(yīng)在鞏固現(xiàn)有市場和客戶的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮農(nóng)戶小額信用貸款靈活多樣的特點，加大投放力度，增加投放密度，提高投放頻率，擴大農(nóng)戶和社員貸款面，分散風(fēng)險、站穩(wěn)農(nóng)村市場，為新農(nóng)村建設(shè)提供有效的金融服務(wù)。堅持放開質(zhì)押、提倡抵押、控制保證，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。在貸款方式上，農(nóng)信社應(yīng)放開有價證券質(zhì)押貸款，做到隨到隨辦，不受存貸比例限制;大力提倡抵押擔(dān)保貸款，不斷創(chuàng)新抵押擔(dān)保方式，拓寬抵押物品范圍;對保證擔(dān)保貸款，除農(nóng)戶聯(lián)保和小額貸款外，予以適當(dāng)控制，特別是大額保證擔(dān)保貸款要嚴(yán)格控制。努力提高抵(質(zhì))押擔(dān)保貸款占比，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度的工作信貸員主要負(fù)責(zé)調(diào)查貸款公司和貸款個人的實力和潛力，向其提供貸款方面的政策咨詢，需具備出色的判斷力和敏銳的觀察力，良好的傾聽、親和力和溝通能力。在現(xiàn)代經(jīng)濟模式下，信貸員發(fā)揮著越來越重要的橋梁作用，是聯(lián)系企業(yè)等商業(yè)機構(gòu)和銀行的紐帶。以下是信貸員個人年度工作總結(jié)，歡迎閱讀。篇一：信貸員個人年度工作總結(jié)大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到我們的信貸員工作總結(jié)大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)幾年了，畢業(yè)以后我就考取了銀行的工作，來到我們的農(nóng)商行。時間悄然走過，今年我成為了農(nóng)商行的一名客戶經(jīng)理，做信貸工作的日子已經(jīng)有了差不多10個多月，感觸甚多。篇一時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為xx銀行支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20XX年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作，較好的完成了本的工作任務(wù)，銀行信貸員個人工作總結(jié)篇一時光荏苒，一年的時間轉(zhuǎn)瞬即逝?；厥准磳⑦^去的xx年，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與教誨，有同事的支持與幫助，有攻堅克難之后的喜悅與欣慰，也有惆悵彷徨之后的不悔抉擇。篇一伴隨著20XX年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到此刻能夠獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪。信貸員工作總結(jié)范文篇一伴隨著20XX年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪淺。篇一20XX年，在總行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在信貸管理部領(lǐng)導(dǎo)的精心指導(dǎo)下，在同志們的通力合作下，我以國家宏觀經(jīng)濟、金融政策和信貸法律、法規(guī)、行政規(guī)章為準(zhǔn)則，努力提高自身素質(zhì)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，切實注重調(diào)研分析，大膽嘗試創(chuàng)新舉措，篇一伴隨著x年尾聲的悄悄臨近，我走上工作崗位一年了，從剛開始對業(yè)務(wù)技能的不自信，到現(xiàn)在可以獨自分析授信業(yè)務(wù)，其中發(fā)生的種種真的是受益匪篇一時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20XX年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度篇一：我原是XX郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。篇一：20XX年即將結(jié)束了，在過去的一年中，我的工作可以用出色來形容，因為的我工作業(yè)績都出現(xiàn)了大幅度的上漲。這是對我多年以來努力工作和學(xué)習(xí)的回報，我對我自己這一年的工作可以打滿分，因為我已經(jīng)盡我的努力工作了。自從進(jìn)入客戶部從事信貸工作，我便全身心地投入，立志做一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理。在新的崗位上，我首先認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，利用空余時間自學(xué)了《信貸業(yè)務(wù)手冊》，還自學(xué)了《物權(quán)法》、《合同法》、《抵押擔(dān)保法》篇一時間悄然走過，參加工作的日子已經(jīng)兩年半了，作為邢臺銀行沙河支行的一名信貸員感觸甚多，回顧20XX年的工作，在總行及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及全體同志的幫助下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，積極主動的履行工作職責(zé)，較好的完成了本年度信貸員范文(篇六)xx學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)心得體會領(lǐng)導(dǎo)、銷售主管、信貸員等多層次的交流，感觸頗深，收獲也較大。主要體會有以下幾點：一、管理者的業(yè)務(wù)能力強和工作作風(fēng)硬。通過和對方銷售主管交流，深深感到其業(yè)務(wù)知識的扎實、工作作風(fēng)踏實、特別敬業(yè)。銷售主管業(yè)務(wù)能力決定著銷售團(tuán)隊業(yè)務(wù)擴張能力。相比之下，我們是重視信貸，但真正學(xué)信貸、懂信貸做的不到位，給信貸員技術(shù)支撐不到位，經(jīng)驗指導(dǎo)不到位。如何抓營銷、談發(fā)展、控風(fēng)險。xx行商務(wù)貸款從去年下半年2000萬到目前8640萬的規(guī)模，是跟他們有個有力的業(yè)務(wù)指導(dǎo)有直接關(guān)系，而我們的業(yè)務(wù)存在各種各樣的問題，一次通過率為零，并且審查審批環(huán)節(jié)存在多次退回的現(xiàn)象，業(yè)務(wù)辦理時間過長，嚴(yán)重影響了我行業(yè)務(wù)辦理效率及發(fā)展速度。小額貸款存在同樣的問題，如何判斷客戶的經(jīng)營能力還款意愿對信貸員來說存在同樣的困惑，從我行目前的表面現(xiàn)象來看，是客戶源少，常常出現(xiàn)斷戶現(xiàn)象，但深層次的原因應(yīng)該是判斷客戶不準(zhǔn)，往往做法是沒戶就加大宣傳-客戶來申請-調(diào)查判斷不準(zhǔn)-否決-被否客戶宣傳等形成不良循環(huán)，管理層在這個環(huán)節(jié)的指導(dǎo)缺失是造成客戶較少的主要原因。另外，管理層的務(wù)實的工作作風(fēng)給我留下了深刻印象，管理層堅持更多的精力放在信貸業(yè)務(wù)上，多研究業(yè)務(wù)，多研究市場，多深入了解業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，掌握手資料，及時解決業(yè)務(wù)發(fā)展存在的困難。這一點也是我們亟待改變的。二、重視信貸隊伍建設(shè)，強化信貸管理。xx行在行內(nèi)廣泛樹立信貸第一重點業(yè)務(wù)的優(yōu)勢地位，抽調(diào)精干力量充實信貸隊伍，在人員管理上把住準(zhǔn)入關(guān)，全行上下以干信貸為榮，人人爭干信貸，以信貸為重及“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍特別濃厚，在這種氛圍下及時推出末位淘汰制、除績效考核外增加激勵措施，這樣信貸員自覺學(xué)習(xí)的能力得到加強，業(yè)務(wù)能力自然提高較快，市場開拓主動性較高，吃苦精神更一步深化。形成了良好的信貸文化。三、在業(yè)務(wù)發(fā)展上堅持正確的方向和方法。通過和xx行信貸員交談，第一感覺信貸員對如何發(fā)展業(yè)務(wù)心里特別有數(shù)，他們是真正以客戶為中心來開展工作的，如我行信貸員通常反映的產(chǎn)品手續(xù)繁瑣等，在他們那里讓客戶感覺不到，因為他們的提前工作做的比較到位，提前已核實到客戶的真實情況及軟信息，到客戶家中的時侯只需驗證一下簽字等，既提高了效率，又和客戶拉近了距離，讓客戶感覺到是信貸員的真誠、產(chǎn)品的快捷，這樣口碑宣傳帶動了客戶的不斷增加，客戶的熟悉度不斷加深，業(yè)務(wù)規(guī)模才得以擴張，管控風(fēng)險能力得到提升。了以上好的發(fā)展環(huán)境、業(yè)務(wù)支撐、正確方向引導(dǎo)，信貸員的思想得到進(jìn)一步解放，業(yè)務(wù)管理水平逐步增強，業(yè)務(wù)發(fā)展才進(jìn)入良性發(fā)展軌道，這是我體會較深的三個方面。根據(jù)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)的寶貴經(jīng)驗再結(jié)合我行實際情況，我認(rèn)為要真正改變目前發(fā)展不力的狀況，應(yīng)采取以下措施：一、管理層必須以身作則，全身心投入到信貸業(yè)務(wù)中去。一是盡快提高自己的業(yè)務(wù)知識，不僅要重視信貸，更要學(xué)信貸、懂信貸，要學(xué)習(xí)信貸業(yè)務(wù)制度，熟悉監(jiān)管要求，了解信貸技術(shù)，這樣才能知道要如何抓營銷、抓發(fā)展；知道風(fēng)險控制的要點是什么，抓好風(fēng)險控制，才能避免不良率過高；以自己好學(xué)、專業(yè)的形象影響周圍人員，盡快在行內(nèi)形成討論業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的氛圍。二是真正與客戶、市場連在一起，及時掌握各方信息、行業(yè)知識、市場趨向才能有力指導(dǎo)信貸員。三是改變拖拉、只說不做、高高在上等不良工作作風(fēng)，凡事帶頭去做，以身作則、腳踏實地，以吃苦在前的態(tài)度認(rèn)真對待工作。四是要真心關(guān)心和愛護(hù)信貸員，經(jīng)常關(guān)注他們的思想動向，及時調(diào)整他們的心態(tài)。要保護(hù)信貸員做業(yè)務(wù)的積極性。如不能因為信貸人員沒有完成業(yè)務(wù)發(fā)展任務(wù)或造成了幾筆逾期就橫加指責(zé)，而應(yīng)看到信貸人員為了做好信貸業(yè)務(wù)所付出的艱辛努力，幫助信貸員分析及給予更多的鼓勵。逾期催收中不能把壓力全都放到信貸員身上，身為管理層一定要率先士卒。、積極引導(dǎo)信貸員，營造積極向上的氛圍，搞好團(tuán)隊建設(shè)。縣行已提供了齊全的硬件設(shè)施，提供了良好的辦公環(huán)境，在各方面給了較大支持。支行更應(yīng)該以建好信貸軟環(huán)境當(dāng)成首任，引導(dǎo)信貸員正確認(rèn)識信貸、正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與控制風(fēng)險、充分調(diào)動信貸員的主觀能動性，對信貸員多關(guān)心，了解他們的需求，讓信貸員真正把支行當(dāng)成自己的家。在業(yè)務(wù)發(fā)展上以大力營造“比學(xué)趕幫超”發(fā)展氛圍為著力點，排除一切不利因素，讓信貸員解放思想合規(guī)發(fā)展。三、在具體業(yè)務(wù)上，堅持分組包片區(qū)域管理加上以客戶為中心的發(fā)展理念。根據(jù)我行的實際情況，區(qū)域化管理已形成共識，下步工作就是在各自區(qū)域內(nèi)深耕細(xì)作，挖掘客戶需求，以點帶面成片開發(fā)以擴大市場占有率。重視客戶關(guān)系維護(hù)，考慮問題及業(yè)務(wù)處理要讓客戶真切感受到產(chǎn)品優(yōu)、服務(wù)好、品牌硬。管理層深入到每個信貸員的業(yè)務(wù)，從受理到放款、從細(xì)節(jié)入手，從每筆業(yè)務(wù)入手，逐步改善做業(yè)務(wù)的方式，提高工作效率，真正提高信貸員的溝通技巧及駕馭能力。通過學(xué)習(xí)交流，找出我們的不足加以改正，他們的經(jīng)驗加以取舍，大家團(tuán)結(jié)一心，思想真正統(tǒng)一，保持較好的執(zhí)行力，戰(zhàn)勝困難，我相信我們的業(yè)務(wù)定會扭轉(zhuǎn)不利局面，業(yè)務(wù)得以健康發(fā)展。篇2：銀行個人住房貸款產(chǎn)品營銷心得體會品營銷心得體會前段時間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培養(yǎng)，我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場個人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營銷。幾趟跑下來，感受頗深。首先，一定要做好充分的準(zhǔn)備?！秾O子兵法》曰：兵馬未動，糧草先行。產(chǎn)品銷售如同行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開始就應(yīng)該做好物質(zhì)上和精神上的雙重準(zhǔn)備。否則，只能是勞而無功，白費力氣。所謂物質(zhì)上的準(zhǔn)備，就是事先把這次營銷所需要的各種材料準(zhǔn)備齊全。我們中國銀行業(yè)務(wù)辦理審批向來認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要準(zhǔn)備個人開戶申請單、商務(wù)通申請單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶提供營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等。我們上門營銷，應(yīng)該事先把這些東西分門別類地準(zhǔn)備齊全，準(zhǔn)備充分，切不可馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談成功，需要請客戶填寫、提供相關(guān)材料時，發(fā)現(xiàn)帶來的材料不齊，再亡羊補牢，不免為時已晚，就會給自己和客戶帶來雙重的麻煩。所謂精神上的準(zhǔn)備，就是事先了解、熟悉自己要推銷的產(chǎn)品。我要推銷的產(chǎn)品是什么？功能或者用途是什么？與市場上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點？收費標(biāo)準(zhǔn)(償貸利息)是什么？需要提供的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應(yīng)手地向客戶進(jìn)行營銷了。其次，一定要多開口。營銷是個具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動的一方，理應(yīng)踴躍大膽地開口向潛在的客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動出擊最能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售成功率。其二，只有在與客戶互動交談過程中，才能夠發(fā)現(xiàn)自己存在的疏漏之處，比如在明發(fā)廣場，我在與客戶洽談過程中，當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息到底是多少的疑問時，我才發(fā)現(xiàn)關(guān)于這點自己不太清楚，于是我連忙請教師傅才順利回答了這個問題。只有遵循尋找問題，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的道路前進(jìn)，我們才能不斷進(jìn)步。其三，多開口能夠提高我們的口才，增強我們的自信心，養(yǎng)成良好的營銷習(xí)慣。正如至少要開口產(chǎn)五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了?！敝挥懈议_口，勤開口，會開口，在失敗中獲得教訓(xùn)，在成功中汲取經(jīng)驗，在一次次的開口營銷中樹立信心，我們才能逐步掌握營銷的真諦，切切實實地做好營銷工作。最后，學(xué)會講揚州話。這點要求主要是針對像我這樣的外地人而言的。我們進(jìn)行營銷的對象，大部分是本地的商戶或居民，他們?nèi)粘５纳钫Z言是揚州話。雖然普通話全國通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚州話，無形中能夠拉近我們營銷人員與客戶的距離，相反由于講普通話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜，可能對我們的營銷工作帶來不利因素。目前我在努力學(xué)習(xí)揚州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境，一定能在不久的將來聽懂、說好揚州話。篇3：微貸心得體會與業(yè)務(wù)經(jīng)驗廣交叉檢驗分析技術(shù)和信貸調(diào)查理念打造核心競爭力擴大我行社會影響——工作心得一、技術(shù)引入和本土化運行的成功因素微貸項目實施中，實行“強化訓(xùn)練——實際應(yīng)用——流程化操作——持續(xù)提升”運作及“軍隊+家庭+學(xué)?！惫芾砟Ｊ?，成功引入了德國法蘭克福金融管理學(xué)院的交叉檢驗分析技術(shù)和信貸查理念，實現(xiàn)了本土化運行，取得了一定的成績和社會影響。因此，有必要對這種交叉檢驗分析技術(shù)和信貸調(diào)查理念在我行成功落地的原因和因素進(jìn)行分析和優(yōu)化，并推廣到小貸業(yè)務(wù)中。(一)優(yōu)勝劣汰和嚴(yán)格自我約束的機制微貸業(yè)務(wù)能夠成功發(fā)展和分析技術(shù)、信貸調(diào)查理念本土化運用，是因為專家在每環(huán)節(jié)上按微貸業(yè)務(wù)特殊要求，嚴(yán)格程序化管理、量化管理。1、微貸人員篩選。專家按微貸業(yè)務(wù)特性要求，從溝通能力、抗壓和抗挫折力、處事原則性、分析問題思維等方面進(jìn)行人員篩選。第一環(huán)節(jié)對面試人員的智商、情商進(jìn)行量化、事件化、問題化處理與分析，從相應(yīng)回答和處理事件中觀察面試人員是否符合微貸業(yè)務(wù)高密度、高強度工作的要求；是否能夠連續(xù)作業(yè)并堅持原則地處理問題；是否善于表達(dá)自己的想法；是否能夠控制交流溝通的場面；是否能夠主導(dǎo)交流溝通的話題等。根據(jù)篩選結(jié)果，對不同性格的人員安排到不同崗位。如微貸客戶經(jīng)理的外勤、內(nèi)勤、后臺放款、風(fēng)險經(jīng)理與審計稽核、財務(wù)會計等。2、定期考評與淘汰機制。對客戶經(jīng)理的考評主要有階段考評、月度考評、業(yè)務(wù)分析考評、營銷行為考評、正式與非正式考評相結(jié)合等。針對微貸客戶經(jīng)理對培訓(xùn)的適應(yīng)性，強化吸收的能力，進(jìn)行階段考評，如課堂培訓(xùn)期間進(jìn)行互動活動，案例分析演練與自行講解；課堂培訓(xùn)結(jié)束后，進(jìn)行考試與考評。實戰(zhàn)演練與市場營銷階段進(jìn)行營銷行為與業(yè)績評估，綜合以前的評估進(jìn)行強淘汰，以提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)和其他隊員的工作積極性、主動性，運用“賽馬機制”實現(xiàn)強化訓(xùn)練與實際應(yīng)用的結(jié)合。在實際放款階段進(jìn)行目標(biāo)量化管理，逐步提高目標(biāo)。按客戶風(fēng)險點分析的透徹性、全面性，主要風(fēng)險點把控、綜合判斷力與貸后管理措施的事前準(zhǔn)備等考評。根據(jù)微貸客戶經(jīng)理日常工作行為、業(yè)務(wù)分析與難題咨詢等，進(jìn)行正式與非正式考評。每月初，對客戶經(jīng)理上月度放款筆數(shù)、金額、上貸審會陳述、貸后管理、客戶關(guān)系維護(hù)等進(jìn)行考評。使客戶經(jīng)理持續(xù)、綜合提升能力，善于發(fā)現(xiàn)主要問題，善于解決問題，能夠把控風(fēng)險、能夠測算未來現(xiàn)金流，能夠判斷客戶預(yù)期還款能力。3、行為準(zhǔn)則遵守的好。根據(jù)專家在外地推行微貸業(yè)務(wù)，防范道德風(fēng)險的成功經(jīng)驗，依據(jù)銀監(jiān)會《銀行業(yè)金融機構(gòu)從業(yè)人員職業(yè)操守指引》，要求微貸客戶經(jīng)理“不允許吸客戶的一支煙，至多只允許喝客戶一杯白水?！痹摐?zhǔn)則是“無人情”的準(zhǔn)則。凌晨兩點我寫完準(zhǔn)則后，感到自己已經(jīng)沒有人情味了，想想為了項目成功完成，為了不發(fā)生道德風(fēng)險，必須出臺此行為準(zhǔn)則，強化“誠實服務(wù)、開拓創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)操作、專業(yè)精通”的團(tuán)隊行為和道德標(biāo)準(zhǔn)。通宵未睡的我在晨會上給大家介紹自己的苦衷，得到了大家的理解?！柏?zé)任、執(zhí)行、協(xié)作、感恩”的精神是指導(dǎo)微貸客戶經(jīng)理從業(yè)行為的準(zhǔn)繩。把我行文化精神必須滲透到每位微貸業(yè)務(wù)項目人員心中，實現(xiàn)“透明、誠實、保密、尊重、忠誠、責(zé)任”的職道德行為。透明是以清楚一致標(biāo)準(zhǔn)為客戶提供微貸業(yè)務(wù)流程化服務(wù)；誠實是以符合我行政策和制度要求，以高度責(zé)任心和職業(yè)使命感回報社會和客戶給予我們的信任，這就是邢臺銀行微貸人員；對客戶信息以及涉及我行商業(yè)秘密的信息進(jìn)行保密；微貸客戶經(jīng)理要時時刻刻尊重客戶，不因客戶經(jīng)營產(chǎn)品或規(guī)模小、交流語言沖動、經(jīng)營行業(yè)低微等而歧視客戶；要忠誠于邢臺銀行，忠誠于小企業(yè)信貸中心，忠誠于微貸事業(yè)；以高度微貸事業(yè)責(zé)任心完成所有任務(wù)。不僅日常行為按要求去做，而且開展業(yè)務(wù)時也要遵從準(zhǔn)則要求。如考慮客戶第一還款來源的可支配現(xiàn)金和利潤。對客戶借款用途、經(jīng)營情況、資產(chǎn)價值、借款人品質(zhì)、共同借款人品質(zhì)、借款人企業(yè)、借款人參股企業(yè)的股東個人和合伙人個人的征信系統(tǒng)信息和真實負(fù)債等情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查，綜合分析客戶經(jīng)營規(guī)模、財務(wù)狀況、每月收入情況和主營業(yè)務(wù)收入占比、每月凈利潤額，準(zhǔn)確測算借款人每月能夠償還借款具體金額等。對于個別客戶威脅和強加要求借款，或者相關(guān)關(guān)系人說情等情況，要敢于說“不”。這就是邢臺銀行微貸客戶經(jīng)理做事的原則、做人原則。通過《行為準(zhǔn)則》打造一支“專業(yè)化高、責(zé)任心強、道德水準(zhǔn)高、執(zhí)行力強、忠誠度高”的微貸隊伍。正因為嚴(yán)格遵守《行為準(zhǔn)則》開展微貸業(yè)務(wù)，才能敢于真正加強貸后管理，才敢于真正向客戶催收貸款，才敢于要求客戶及時還款。如微貸客戶經(jīng)理路紅梅，客戶提前5天把錢存入我行銀卡中，但是存入錢的卡不是扣劃借款的卡，當(dāng)天晚上路紅梅查詢借款人存款額不足當(dāng)日還款額，立即向客戶打電話核實情況，要求帶兩張卡來辦手續(xù)，客戶開始不承認(rèn)有兩張卡，在路紅梅的解釋說明下，最后客戶說，我的油費怎么辦？“別說你的油費，今天晚上不來辦手續(xù)，明天我就去清收貸款，以后你在任何銀行都貸不了款。我在單位等你?！甭芳t梅著急地回復(fù)。當(dāng)晚九點多，客戶帶兩張卡來辦理了轉(zhuǎn)賬。此時，我們有6人還沒有吃晚飯。又如微貸客戶經(jīng)理楊國榮，客戶到還款日前三天，楊國榮已經(jīng)給客戶打電話說，賬戶余額僅有9元，請將錢趕快存上，不要影響還款。客戶推辭說剛進(jìn)貨，沒有錢，馬上有資金回籠，就是不存。當(dāng)晚，在電話催收無效情況下，楊國榮沒有吃飯，立即帶領(lǐng)3名男性微貸客戶經(jīng)理到客戶家里，要求不管想什么辦法，今晚必須存入足額錢。好話軟逼著客戶向朋友借錢存入還款銀行卡上?；氐絾挝粫r已經(jīng)是晚上11點。4、相關(guān)事跡(1)餓肚子調(diào)查也不吃客戶一碗飯。微貸客戶經(jīng)理張志其到生產(chǎn)木器家俱的客戶生產(chǎn)場地進(jìn)行調(diào)查，回來時已經(jīng)中午一點，客戶極力要求吃碗面條，就把車停在小飯店門口，張志其沒有下車，客戶多次拉胳膊也沒有拉下車，客戶習(xí)慣性認(rèn)為貸款沒有希望了，很生氣地開車急奔小企業(yè)信貸中心，路上一句話也沒有說就把微貸客戶經(jīng)理送了回來。當(dāng)貸審會審批同意放款并通知客戶時，客戶感覺不會是真的，半信半疑帶身份證來辦手續(xù)，放篇4：信貸工作心得體會貸工作心得體會心得一：信貸工作心得體會踏入信貸工作崗位已將近半年了，通過對信貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和同事們的業(yè)務(wù)指導(dǎo)，逐漸摸索了和熟悉了信貸業(yè)務(wù)，在實際工作過程中也感觸頗深，主要有以下幾個方面：一、積極轉(zhuǎn)變觀念，敢于面對新崗位的挑戰(zhàn)。面對一個全新的崗位，如何開展好我行的信貸業(yè)務(wù)是我急需解決的問題。儲蓄柜員基本上是柜面營銷，而信貸員需要及時將信貸信息進(jìn)行宣傳，到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。根據(jù)新崗位的特點我框定了我的工作思路五部曲：及時學(xué)習(xí)掌握信貸信息；分析目標(biāo)客戶群；對篩選出的目標(biāo)客戶及時上門宣傳；做好貸前、貸中、貸后的相關(guān)工作；確保還款時段的前面跟蹤。通過一段時間的努力，我的業(yè)務(wù)逐漸熟悉，辦理業(yè)務(wù)的速度是全行最快的，客戶群體也越來越多，信貸業(yè)務(wù)走上了快速發(fā)展道路。二、加強學(xué)習(xí)，努力提高個人素質(zhì)。我深知學(xué)習(xí)的重要性。自從工作后，在業(yè)余時間我及時報考銀行從業(yè)的各門業(yè)考試。在自我的學(xué)習(xí)提高的同時，也幫助新進(jìn)員工快速的進(jìn)入工作狀態(tài)，耐心的輔導(dǎo)，從而促使信貸新人更好更快的適應(yīng)新崗位。三、克服困難，敢于吃苦，才能保證信貸業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。工商戶、養(yǎng)殖戶、種植戶是我們信貸的主要客戶群體，特別是養(yǎng)戶和種植戶這一群體大多在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，交通不便，有的地方走路要好幾個小時，有的地方環(huán)境很差，腳磨破了、腿走不動了，我們咬咬牙都堅持過來了。信四、遵守各項制度，才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展。在談到工作體會時認(rèn)為，好的人品是做好信貸工作的重要前提。人品正，客戶才能真正信賴你，也才能更好地規(guī)避風(fēng)險。在辦理業(yè)務(wù)中我們經(jīng)常會遇到客戶的請客送禮，但我們都一一回絕，做好客戶的服務(wù)工作是我們的使命，誠信、高效、廉潔的工作才能有效推動業(yè)務(wù)發(fā)展，客戶群體才能逐漸增多。半年的信貸工作取得了一些成績，但深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；我深信，在我們?nèi)w信貸員的共同努力下，我行的信貸業(yè)務(wù)一定能高速發(fā)展，創(chuàng)出輝煌！心得二：信貸工作心得體會在信貸崗位實習(xí)已經(jīng)五個月了，以前對信貸工作缺乏深入的了解，以為信貸員就是簡單的把銀行的資金放出去，獲得收益。通過這五個月的實習(xí)，我深刻認(rèn)識到信貸人員肩負(fù)責(zé)任之重，從事信貸工作所必須具備的素質(zhì)和能力的要求之信貸人員肩負(fù)著為銀行創(chuàng)造經(jīng)濟效益的重要使命，同時也肩負(fù)著把控風(fēng)險的使命。如何為銀行開發(fā)優(yōu)質(zhì)的客戶資源，努力防控信貸風(fēng)險，是信貸人員必須考慮的重要問題。信貸人員承擔(dān)著業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險把控兩個方面平衡的任務(wù)，也就在努力促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，努力將風(fēng)險控制在最小范圍內(nèi)。我們必須要深刻認(rèn)識到這些，才能成為一名真正合格的信貸員。作為信貸人員，首先必須具備專業(yè)的信貸業(yè)務(wù)知識。業(yè)務(wù)水平的高低與業(yè)務(wù)知識的精通與否有著很密切的關(guān)系。只有具備豐富的業(yè)務(wù)知識，才能以知識武裝頭腦，順利開展信貸業(yè)務(wù)。因此，我始終都在提醒自己要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，不斷豐富自己的知識儲備，將這些業(yè)務(wù)知識運用到實踐工作當(dāng)中去。其次，信貸人員要具備良好的溝通能力和觀察力。信貸人員所面臨的客戶都是各行各業(yè)生意人，只有具備良好的溝通能力才能將我們的貸款產(chǎn)品介紹給客戶，才能從他們當(dāng)中發(fā)掘意向客戶；同時，信貸人員開展業(yè)務(wù)，必須有敏銳的觀察力，來從一些細(xì)節(jié)上，判斷客戶存在的潛在風(fēng)險，以此來防控信貸風(fēng)險。如果這兩點不能俱備，那么很難發(fā)展業(yè)務(wù)，也很難發(fā)展業(yè)務(wù)的同時把控風(fēng)險。我剛從大學(xué)畢業(yè)不足一年，在社會交往上還有很大的距離，這是我的一大弱點。在實際工作中，我也在不斷的提高自己與人溝通交流的技能，同時也在跟老信貸人員學(xué)習(xí)怎樣從細(xì)節(jié)中獲知潛在的風(fēng)險。信貸工作是個特殊的崗位，發(fā)展業(yè)務(wù)的過程中，面臨著各種誘惑，這是對信貸人員巨大的考驗。如何讓自己堅守原則，按章程合規(guī)操作業(yè)務(wù)，是必須要面對的問題。信貸人員行為規(guī)范的shi不準(zhǔn)原則正式為了防控信貸人員出現(xiàn)道德風(fēng)險的。在xx銀行信貸崗位實習(xí)的五個月當(dāng)中，我深切感受到了xxx人對工作是多么認(rèn)真負(fù)責(zé)，他們身上總在體現(xiàn)著良好的服務(wù)意識和無私的奉獻(xiàn)精神。不拿群眾一針一線曾經(jīng)是我人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，現(xiàn)在，xxx人也在實踐著這一優(yōu)良作風(fēng)，我對此有著一種由衷的敬佩之情。我也總在內(nèi)心默默的告訴自己，他們是我學(xué)習(xí)的好榜樣！信貸工作總是在忙碌中忙碌著，似乎沒有假期，沒有空閑，要宣傳，要調(diào)查，要在電腦前加班到深夜。就是這樣也要總是以飽滿的工作熱情投入到第二天的工作當(dāng)中去。每天都是充實的，時間總是過的很快，時間總是不夠用，這是我從事信貸工作以來的最大感受。雷鋒的一句話總能時刻激勵著我——人的生命是有限的，可是，為人民服務(wù)是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務(wù)中去！我會牢記這句話，以此激勵自己在以后的工作當(dāng)中，不怕吃苦，努力學(xué)習(xí)，愛崗敬業(yè)，成為一名優(yōu)秀的信貸員。心得三：信貸工作心得體會我是***支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)**位，成功放款**筆，發(fā)放貸款達(dá)**萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點體會；面對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)?；厝サ穆飞?，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹銀行小額信貸，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人。現(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路銀行小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。半年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的**銀行信貸員。心得四：信貸工作心得體會我原是黃梅郵電支行下面的一名普通營業(yè)員，自轉(zhuǎn)崗信貸工作僅半年，調(diào)查貸功放款20筆，發(fā)放貸款達(dá)93萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點體會；面對一個全新的崗位，開始我還真有些膽怯。從1993年參加工作以來，本人一直在郵政儲蓄一線做柜員，基本上是坐等客戶上門。而新的崗位需要三天兩頭跑到客戶家中，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調(diào)查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力。這些對于不善與人交流的我來說，實在是太難了。起初的一個月里，我總在心里想，把錢放出去還不上怎么辦？有時打起了退堂鼓，覺得還是繼續(xù)干老本行比較好。支行領(lǐng)導(dǎo)了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說：還沒干就不要輕易否定自己，你們一定會慢慢地喜歡上信貸這個崗位的。領(lǐng)導(dǎo)的耐心開導(dǎo)和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個隊伍開始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開始學(xué)起。通過專業(yè)化的培訓(xùn)和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。通過支行前期的大力宣傳，陸續(xù)有一些有需求的客戶開始上門咨詢，我也迎來了第一位貸款客戶。那天，我懷著復(fù)雜的心情，與另一名同事坐了一個半小時的公車來到了xx村。這位客戶是個農(nóng)戶，有十多年的養(yǎng)殖歷史，對市場非常了解。在客戶家，我作了自我介紹后，便開始按培訓(xùn)時要求的調(diào)查順序逐項詢問。由于是第一次與客戶進(jìn)行營銷交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問了不到20分鐘，客戶突然說：我不貸了，你們走吧，不就是從你們郵局貸點款嘛，跟審犯人似的。我見狀，趕忙解釋，可這位農(nóng)戶就是不再配合了。無奈，我與同事掃興而歸，第一次營銷就此流產(chǎn)。回去的路上，我翻來覆去地回憶剛才的場景，又問同事的感受是什么。經(jīng)過分析，我找到了答案：問題不在客戶，完全是自己根本不會跟客戶交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。捫心自問，如果總是這樣不善于與客戶交流溝通，以后誰還敢來找我貸款？不行，必須改，從頭練！從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶們聊天，練習(xí)介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪友，介紹郵儲小額貸款，把他們當(dāng)成練習(xí)對象。功夫不負(fù)有心人?，F(xiàn)在我自認(rèn)為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路郵儲小額貸款如何融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，成了支行信貸工作的重要突破點。我們調(diào)查得知：。開發(fā)信用村將是支行以后的重點發(fā)展客戶，深入了解掌握農(nóng)戶的經(jīng)營情況和規(guī)律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過親戚找到幾戶農(nóng)戶，與同事一起實地去了解情況。時間一長，漸漸地習(xí)慣了這種工作。年的工作業(yè)績雖然不理想，但我深感自己的工作離不開領(lǐng)導(dǎo)和信貸部團(tuán)隊對我的關(guān)心和支持；同時，更感激一直默默無聞在背后支持我工作的家人。我要用舍小家顧大家的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的郵政銀行信貸員。篇5：信貸工作心得體會貸工作心得體會心得體會”是一種日常應(yīng)用文體，屬于議論文的范疇。一般篇幅可長可短，結(jié)構(gòu)比較簡單。下面yjbys了幾篇信貸工作的心得范文，歡迎閱讀。心得一：信貸工作心得體會信是***支行的信貸員，調(diào)查貸款客戶達(dá)**位，成功放款**筆，發(fā)放貸款達(dá)**萬元，而且所有貸款均屬于正常類貸款。自在信貸路上從零開始的艱辛跋涉。我認(rèn)為有以下幾點體會;對信貸員這個崗位，開始我還真有些膽怯。從1993