中國(guó)手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略群組分組及戰(zhàn)略比較(最終版)

中國(guó)手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略群組分組及戰(zhàn)略比較(最終版)中國(guó)手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略群組分組及戰(zhàn)略比較(最終版)中國(guó)手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略群組分組及戰(zhàn)略比較(最終版)中國(guó)手機(jī)行業(yè)戰(zhàn)略群組分組及戰(zhàn)略比較經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2010級(jí)金融一班譚隼翟、李江杰、洪周浩、洪蔓遙、黃桂洪【本文摘要】:隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平提高。手機(jī)的國(guó)內(nèi)供需市場(chǎng)日趨成長(zhǎng)，前景是十分廣闊的，但變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境，以及企業(yè)本身能力資源的差異，注定了前進(jìn)的道路是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存.，因此，企業(yè)找準(zhǔn)自己的戰(zhàn)略群組，對(duì)于明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到適合自身發(fā)展的道路,從而獲得持續(xù)成功的機(jī)會(huì).這點(diǎn)對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗而言，至關(guān)重要。本文先指出進(jìn)行本次戰(zhàn)略群組分組的兩個(gè)重要因素-品牌塑造力和綜合研發(fā)能力。并根據(jù)該兩個(gè)因素劃分出4個(gè)戰(zhàn)略群組.高端,中高端，中低端和低端。并分部指出每個(gè)戰(zhàn)略群組的特點(diǎn)以及代表企業(yè)。然后,先從抽象角度概述各類(lèi)戰(zhàn)略群組的戰(zhàn)略并加以比較，并各自舉出具體的企業(yè)給以形象化的說(shuō)明。最后做出總結(jié)。點(diǎn)評(píng)學(xué)習(xí)成果，分享感受.【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略群組手機(jī)行業(yè)研發(fā)能力品牌效應(yīng)一、中國(guó)手機(jī)行業(yè)的背景伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)手機(jī)行業(yè)近年來(lái)也獲得了飛速的發(fā)展。根據(jù)中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商的報(bào)告：截止到2012年2月份，中國(guó)聯(lián)通擁有1.601億的2G手機(jī)用戶(hù)及4590萬(wàn)的3G用戶(hù)；中國(guó)電信手機(jī)用戶(hù)數(shù)升至1.323億戶(hù)，其中3G用戶(hù)達(dá)到4115萬(wàn)；中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)規(guī)模達(dá)到6.614億戶(hù),其中3G用戶(hù)達(dá)到5658萬(wàn).由此，中國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)達(dá)到了9。997億人，3G用戶(hù)數(shù)突破1.4億,3G用戶(hù)滲透率達(dá)14%。從智能手機(jī)出貨量上看,市場(chǎng)調(diào)查公司IDC的數(shù)據(jù)顯示,2011年下半年中國(guó)智能手機(jī)出貨量連續(xù)兩季度超越美國(guó),預(yù)計(jì)今年中國(guó)將成全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng),占全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的20。7％，略高于美國(guó)的20.6%。從應(yīng)用下載量上看，F(xiàn)lurry報(bào)告指出，中國(guó)用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)應(yīng)用程序的次數(shù)也呈現(xiàn)驚人的增勢(shì).在App應(yīng)用市場(chǎng)，2012年第一季度同比增長(zhǎng)1126%。中國(guó)已成為第二大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，即將超越美國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)驚人的發(fā)展空間和爆發(fā)性增勢(shì)讓全球大公司趨之若鶩.如今，三大移動(dòng)生態(tài)系統(tǒng)全部登陸中國(guó),越來(lái)越多的終端廠(chǎng)商開(kāi)始倚重中國(guó)市場(chǎng):谷歌是在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)半壁江山。三星勢(shì)如破竹，位列中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)首位.HTC調(diào)整策略，在中國(guó)市場(chǎng)更加主動(dòng)；蘋(píng)果先后牽手中聯(lián)通、中電信，與中移動(dòng)頻傳好事將近.喬布斯時(shí)代漠視中國(guó)的蘋(píng)果正改變態(tài)度，蘋(píng)果CEO庫(kù)克多次強(qiáng)調(diào)中國(guó)市場(chǎng)的重要性；微軟看好中國(guó)市場(chǎng)前景，日前在中國(guó)正式發(fā)布WindowsPhone7.5，與諾基亞、HTC、中興通訊等十幾個(gè)手機(jī)制造商達(dá)成合作。諾基亞更將中國(guó)市場(chǎng)視為轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵,率先與中電信合作推出LUMIA800C；日系手機(jī)索尼、松下等以不同方式重返中國(guó)市場(chǎng)圖東山再起。由上述數(shù)據(jù)可以看出來(lái),中國(guó)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)步入高度發(fā)展時(shí)期，隨著手機(jī)用戶(hù)的不斷增加,外國(guó)手機(jī)制造商大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，從而使得中國(guó)市場(chǎng)各大手機(jī)制造商的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈。從總體來(lái)看,在這個(gè)時(shí)期中，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：1、國(guó)外手機(jī)品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大,但是中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌潛力也十分強(qiáng)勁。從數(shù)據(jù)上看,中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)份額，國(guó)外手機(jī)品牌占總額的50％，前幾名都是外國(guó)產(chǎn)品占據(jù)了，但是中國(guó)國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)的潛力也很大,比如聯(lián)想手機(jī)、華為手機(jī)，近幾年加大了研發(fā)的力度，不斷創(chuàng)新，退出符合中國(guó)國(guó)民需求的手機(jī)品牌,手機(jī)銷(xiāo)售量不斷增加。在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，手機(jī)制造商進(jìn)行行業(yè)戰(zhàn)略群組分析就顯得十分必要，在分析中,知道自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷進(jìn)行戰(zhàn)略的調(diào)整，以獲取更好的發(fā)展.2、中國(guó)智能手機(jī)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)甚至在全球呈現(xiàn)一個(gè)三足鼎立的態(tài)勢(shì)，ios系統(tǒng)、安卓系統(tǒng)、塞班系統(tǒng)。但是隨著技術(shù)的發(fā)展,用戶(hù)的選擇，塞班系統(tǒng)呈現(xiàn)不斷下滑的趨勢(shì)，反而IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)帶著創(chuàng)新、時(shí)尚的元素強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲,不斷占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。3、智能手機(jī)是一種更新速度快的高科技產(chǎn)品，隨著手機(jī)更新?lián)Q代的加快,中國(guó)智能手機(jī)的價(jià)格也呈現(xiàn)下滑的趨勢(shì)。有數(shù)據(jù)顯示，智能手機(jī)平均價(jià)格從2003年的3658元降到2009年的2401元。同時(shí)，1000元至2000元價(jià)位段的智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量占比過(guò)半。4、智能、3G手機(jī)熱度不減反增，成為手機(jī)市場(chǎng)新發(fā)展的引擎。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011-2012年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，智能、3G手機(jī)是用戶(hù)關(guān)注的覺(jué)得主流，其中智能手機(jī)用戶(hù)關(guān)注度超多八成，成為永恒關(guān)注度最集中的機(jī)型。同時(shí)根據(jù)臺(tái)灣數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)大陸智能手機(jī)銷(xiāo)售量達(dá)8000萬(wàn)臺(tái)，2011年度中國(guó)智能手機(jī)銷(xiāo)售量突破一億臺(tái)，年成長(zhǎng)率高達(dá)37.5％,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于中國(guó)整體手機(jī)市場(chǎng)的年成長(zhǎng)率。5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)參透加速，手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)用于服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí).截止2011年第三季度，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量規(guī)模超過(guò)3。96億人，接近4億，環(huán)比增長(zhǎng)4.4％,較2010年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2。88億的用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)37.5%。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透加速，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)用與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的特征也越來(lái)越明顯。6、大屏幕、高像素手機(jī)關(guān)注度節(jié)節(jié)攀升，成為用戶(hù)新寵。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的不斷擴(kuò)大，能夠?yàn)橛脩?hù)帶來(lái)全新上網(wǎng)、閱讀應(yīng)用體驗(yàn)的大屏幕、高分析率、高像素手機(jī)，尤其是智能、3G手機(jī)，成為消費(fèi)者的新寵，用戶(hù)關(guān)注比例持續(xù)攀升。二、中國(guó)手機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略群組分組作為一種高技術(shù)含量產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)業(yè)對(duì)綜合技術(shù)研發(fā)能力的要求很高。決定了不同手機(jī)制造企業(yè)檔次的高低，此外，廠(chǎng)商對(duì)手機(jī)品牌的重視度也是影響其市場(chǎng)份額以及受關(guān)注程度的重要因素。具體表現(xiàn)為品牌形象,品牌市場(chǎng)推廣力度以及宣傳營(yíng)銷(xiāo)，文化塑造等因素.經(jīng)過(guò)分析，我們選取了綜合研發(fā)能力，以及品牌塑造力作為本產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略群組的劃分依據(jù).其中綜合研發(fā)能力分為技術(shù)研發(fā)能力，以及研發(fā)能力用戶(hù)體驗(yàn)。品牌塑造力則分為品牌效應(yīng)和企業(yè)文化,營(yíng)銷(xiāo)渠道。這兩者均從強(qiáng)到弱進(jìn)行衡量劃分由此結(jié)合企業(yè)的數(shù)據(jù)資料可得出下圖：品牌效應(yīng)力度品牌效應(yīng)力度強(qiáng)弱高端：蘋(píng)果中高端：Nokia、HTC三星等中低端：LG、魅族等低端：金立、天語(yǔ)等綜合研發(fā)技術(shù)能力弱強(qiáng)高端戰(zhàn)略群組：這類(lèi)廠(chǎng)商具有強(qiáng)大的高新技術(shù)研發(fā)能力。有較為雄厚的資源。在營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣也愿意大量投入,精心策劃。方式也靈活多樣。其創(chuàng)新的特質(zhì)以及國(guó)際化視野為引領(lǐng)手機(jī)制造企業(yè)走向的標(biāo)桿。同時(shí)它們的價(jià)格策略立足于高收入階層消費(fèi)者，滿(mǎn)足他們的高層次科技需求。因此市場(chǎng)占有率并不高。但依然能獲得較高的回報(bào)。它們的資金，科研人才,商譽(yù)等巨大優(yōu)勢(shì)令它們能創(chuàng)造其他企業(yè)難以模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并能在較長(zhǎng)時(shí)間得以維持.因此它們的內(nèi)部成員也較少.在中國(guó)國(guó)內(nèi)甚至全世界,蘋(píng)果公司就是這類(lèi)企業(yè)的典型。2、中高端戰(zhàn)略群組：這類(lèi)廠(chǎng)商具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和吸收能力，資源也較為豐厚。在營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣上也有較多的投入,但規(guī)模略小于前一種。同時(shí)它們偏重于品牌形象的塑造.通過(guò)形象宣傳和企業(yè)文化的展示贏得顧客的好感與支持。對(duì)產(chǎn)品要求較為務(wù)實(shí),高質(zhì).服務(wù)也較為完善，有完善的服務(wù)保修網(wǎng)絡(luò)。具有較高的性?xún)r(jià)比.但款式創(chuàng)新的敏感度略低于第一類(lèi)高于后二者。由于價(jià)格策略主要立足于中上收入階層。但也有較多面向大眾的產(chǎn)品。因此具有較高的市場(chǎng)占有率.因此包含了更多的直接競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)。而諾基亞，三星，摩托羅拉，以及臺(tái)灣品牌htc均屬此類(lèi)。3、中低端戰(zhàn)略群組這類(lèi)廠(chǎng)商的技術(shù)研發(fā)能力相對(duì)于前二者較弱，但有較強(qiáng)的技術(shù)吸收能力。品牌推廣和宣傳的資金投入不及前二者，但對(duì)質(zhì)量要求較為重視.對(duì)于售后服務(wù)的安排較為看重。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道不足，份額小，盡管做了一定的推廣，但收效不大。這類(lèi)企業(yè)著重在于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高利潤(rùn)率。這類(lèi)企業(yè)的市場(chǎng)占有率也較高，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)也很多。因而營(yíng)銷(xiāo)的推廣成和模仿為其戰(zhàn)略舉措的重要組成部分.韓國(guó)的LG,魅族就屬于此類(lèi)低端戰(zhàn)略群組這類(lèi)廠(chǎng)商的自主技術(shù)研發(fā)能力是較弱的.但技術(shù)模仿和吸收力較強(qiáng)。營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣投入較少，帶有本土文化的滲透色彩。它們的價(jià)格較低，能滿(mǎn)足中低收入階層的需要。而且具有一定的質(zhì)量保證.而且有較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和成熟的企業(yè)運(yùn)作模式.令他們能夠占據(jù)一定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額.不過(guò)，由于行業(yè)內(nèi)相似的企業(yè)很多，而且還要面臨前三類(lèi)群組資源，科研,品牌效應(yīng)和市場(chǎng)推廣的壓力,因而行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力相當(dāng)大。國(guó)內(nèi)的熊貓,天語(yǔ),金立就屬于這一類(lèi)型。不同戰(zhàn)略群組的戰(zhàn)略及比較1、高端戰(zhàn)略群組通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的確立,是高端戰(zhàn)略群組的重要任務(wù)。尤其是緊隨當(dāng)今手機(jī)科技發(fā)展的新潮流和動(dòng)向，通過(guò)新技術(shù)的創(chuàng)造性組合,以及產(chǎn)品、性能、操作系統(tǒng)、渠道和服務(wù)等方面的個(gè)性化，差異化。以迎合高端消費(fèi)者日趨變化的高科技，多功能，多元化的需求。在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面，通過(guò)“饑餓營(yíng)銷(xiāo)"，口碑和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等手段，激發(fā)顧客的需求欲望,親身體會(huì)產(chǎn)品的特征和功能。產(chǎn)生情感共鳴.同時(shí)注重運(yùn)用產(chǎn)品周期理論指導(dǎo)銷(xiāo)售，并運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)商店等高科技平臺(tái)去探索新的商業(yè)價(jià)值和模式。這些措施都大大的提高了品牌的技術(shù)含金量和知名度，創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。以蘋(píng)果為例，從2007年涉足手機(jī)業(yè)務(wù)開(kāi)始。它就緊隨著手機(jī)智能化這一移動(dòng)電話(huà)發(fā)展的大潮流，以及消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需要由簡(jiǎn)單的通話(huà)設(shè)備變?yōu)楸銛y多媒體通信設(shè)備的新形勢(shì)。開(kāi)發(fā)出了iphone這一新手機(jī)產(chǎn)品。搭載了iPod及網(wǎng)絡(luò)瀏覽器等新功能，同時(shí)可自由設(shè)定最符合軟件需要的觸摸位置,有著遠(yuǎn)高于一般智能手機(jī)的的儲(chǔ)存空間及內(nèi)存和運(yùn)轉(zhuǎn)迅速，方便簡(jiǎn)潔的操作系統(tǒng).在該機(jī)良性的在線(xiàn)銷(xiāo)售平臺(tái)上。開(kāi)發(fā)者在此發(fā)布的軟件無(wú)需繳納維護(hù)費(fèi)，還能分得軟件出售的七成收益.再加上商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的接入以及游戲娛樂(lè)廠(chǎng)家的加盟支持。蘋(píng)果具備了產(chǎn)品，性能，操作系統(tǒng)和服務(wù)的個(gè)性差異化。同時(shí)把產(chǎn)品的相關(guān)信息轉(zhuǎn)化成一種市場(chǎng)饑渴，讓消費(fèi)者渴望了解。令其自發(fā)地、主動(dòng)地去傳播信息,評(píng)論產(chǎn)品。這種對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的口碑營(yíng)銷(xiāo)有效動(dòng)員了其目標(biāo)客戶(hù)群。蘋(píng)果又通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù),把時(shí)尚、獨(dú)特設(shè)計(jì)和方便易用的功能作為宣傳的重點(diǎn).讓顧客實(shí)際感知其帶來(lái)的品質(zhì)和功能.把“面對(duì)面”的交流與互動(dòng)發(fā)揮到極致，讓用戶(hù)、產(chǎn)品與公司三者之間產(chǎn)生情感上的共鳴.同時(shí)盡可能壓縮產(chǎn)品的上市期和退市期，給予產(chǎn)品更多的成熟期，為換代產(chǎn)品讓出更大的市場(chǎng)。利用“蘋(píng)果應(yīng)用程序商店(AppStore）"網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋求iPhone新的商業(yè)模式和價(jià)值,為iPhone注入新的生命力量。如今，iPhone風(fēng)靡全球，其勢(shì)頭完全蓋過(guò)老牌手機(jī)廠(chǎng)商——諾基亞和摩托羅拉等，成為蘋(píng)果業(yè)績(jī)的新增長(zhǎng)極.2、中高端戰(zhàn)略群組與高端手機(jī)企業(yè)相比,中高端企業(yè)同樣注重技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)，不過(guò)側(cè)重點(diǎn)與高端戰(zhàn)略群組略有不同。中高端企業(yè)注重的是產(chǎn)業(yè)鏈的效率以及產(chǎn)品線(xiàn)，本身性能的優(yōu)化，同時(shí)建立完善的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，便于迅速作出反應(yīng)。同時(shí)采取縱向一體化，本土化等生產(chǎn)戰(zhàn)略。將降低成本獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)視為重中之重。同時(shí)中高端企業(yè)更注重科學(xué)的管理以及企業(yè)文化的創(chuàng)建,在建立良好的工作環(huán)境同時(shí)樹(shù)立良好的品牌形象.同時(shí)中高端企業(yè)也重視口碑和體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)方式也有一定的創(chuàng)新。不過(guò)影響力不如前者.售后服務(wù)也得到普遍重視。以諾基亞為例.諾基亞抓住了行業(yè)本質(zhì)，并布局整個(gè)通信產(chǎn)業(yè)，還積極參與移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)的建立。它不斷地提升產(chǎn)業(yè)鏈效率,優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)?？v觀其產(chǎn)品,新穎度和技術(shù)先進(jìn)度比不上蘋(píng)果，但外觀，性能方面都表現(xiàn)甚佳。在中國(guó)，它已經(jīng)有6個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，與其他國(guó)外的研發(fā)機(jī)構(gòu)共同構(gòu)成反應(yīng)迅速的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)。它通過(guò)3g產(chǎn)業(yè)鏈群的建設(shè),降低了物流成本，節(jié)省了運(yùn)輸時(shí)間,提升了自身技術(shù)。產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)依據(jù)地域人力資源因地制宜，并采用標(biāo)準(zhǔn)化和高度集成化的形式，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)要素的充分利用和成本降低.在企業(yè)管理方面，諾基亞寬松靈活，相互協(xié)作的組織結(jié)構(gòu)鼓勵(lì)和提倡每位員工在不同崗位發(fā)揮潛力,共同為公司發(fā)展創(chuàng)造價(jià)值。品牌形象確立“科技以人為本”的口號(hào).倡導(dǎo)人性科技，以滿(mǎn)足，體現(xiàn)人的價(jià)值為最高宗旨。并將其貫穿到產(chǎn)品，廣告宣傳以及服務(wù)理念當(dāng)中。令消費(fèi)者有了被其真切關(guān)懷,幫助的感覺(jué),從而建立起牢固的感情紐帶。也確立了自身的品牌差異.同時(shí)諾基亞也經(jīng)常在各營(yíng)業(yè)點(diǎn)舉行推廣試用活動(dòng).服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó).在消費(fèi)者群中建立良好口碑和體驗(yàn)。因此長(zhǎng)期以來(lái),諾基亞一直是中國(guó)市場(chǎng)占有率的龍頭。不過(guò),由于技術(shù)創(chuàng)新度比不上蘋(píng)果,因此有被超越的危險(xiǎn)。再看三星的例子.三星有著半導(dǎo)體、液晶面板自主生產(chǎn)的能力,三星的半導(dǎo)體和液晶屏業(yè)務(wù)均為全球第一。這兩者給它的手機(jī)帶來(lái)了先天的成本優(yōu)勢(shì)。它注重的是從零配件開(kāi)發(fā)和采購(gòu)到手機(jī)終端銷(xiāo)售出去這一整套環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈，即以產(chǎn)品為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈。同時(shí)，三星通過(guò)國(guó)際領(lǐng)先的6Sigma質(zhì)量管理，營(yíng)銷(xiāo)上,三星在重要地域的市場(chǎng)下大成本設(shè)立設(shè)計(jì)學(xué)院和研發(fā)中心，專(zhuān)門(mén)對(duì)當(dāng)?shù)匚幕褪袌?chǎng)進(jìn)行分析,快速推出各種外觀新穎，款式時(shí)尚的手機(jī)產(chǎn)品。其款式之多樣是其他國(guó)際品牌遠(yuǎn)不能及的。同時(shí)大膽脫離傳統(tǒng)的產(chǎn)品品牌策略，把“快消時(shí)尚服飾”的理念即融入手機(jī)當(dāng)中，在產(chǎn)品本土化的同時(shí)，設(shè)計(jì)更時(shí)尚，款式也更多樣

進(jìn)一步增強(qiáng)其成本優(yōu)勢(shì)。在成本上領(lǐng)先對(duì)手。因此近年以驚人的速度崛起，迅速追趕成為行業(yè)第二，一度動(dòng)搖諾基亞的地位。3、中低端戰(zhàn)略群組與前二者相比，中低端戰(zhàn)略群組重視的是研發(fā)技術(shù)的模仿，并在此基礎(chǔ)上加以改造，形成自己的特色。它們多數(shù)不具備核心技術(shù)，硬件系統(tǒng)上多采用外來(lái)設(shè)備。在產(chǎn)品，數(shù)量上不具備優(yōu)勢(shì)。同時(shí)鼓勵(lì)人才發(fā)展和企業(yè)創(chuàng)新.營(yíng)銷(xiāo)的形式主要通過(guò)促銷(xiāo)，連鎖賣(mài)場(chǎng)，以及互動(dòng)活動(dòng)形式,和前二者一樣具有體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)。不過(guò)，它們尚未能形成富有自主特色的品牌魅力。這里以魅族為例,自從涉足手機(jī)行業(yè)以來(lái)，該企業(yè)就在鼓勵(lì)人才發(fā)展，研發(fā)創(chuàng)新上花了較多的精力。從專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)到廣大的后援團(tuán)為其提供了一定基礎(chǔ)。不過(guò)由于核心技術(shù)的不具備，硬件難以自主生產(chǎn)，因此該企業(yè)主要通過(guò)外購(gòu)廉價(jià)材料的形式進(jìn)行收集組裝。模仿蘋(píng)果推出自己的產(chǎn)品。在細(xì)節(jié)上做出一些獨(dú)到的微小改善.例如輕巧的外形，清晰的音樂(lè)和圖像。800MHZ處理器，以及附帶廉價(jià)的手機(jī)操作軟件等。不過(guò)瑜不掩瑕，其信號(hào)接收差和觸屏失靈始終是難以克服的問(wèn)題。目前該企業(yè)品牌推廣形式較單一，以口碑營(yíng)銷(xiāo)的方式傳播，通過(guò)連鎖賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。不過(guò)其總裁表示將來(lái)會(huì)采取廣告投放的形式。加大營(yíng)銷(xiāo)推廣力度。4、低端戰(zhàn)略群組低端戰(zhàn)略群組與中低端戰(zhàn)略群組有許多相似之處，例如都不具備核心技術(shù)，硬件系統(tǒng)均主要采用外購(gòu)的方式.采取先模仿，后創(chuàng)新的生產(chǎn)模式。與前三者相比，它們喜歡采取低價(jià)戰(zhàn)略，贏得更多中低收入階層人士的支持。和中高端企業(yè)一樣，他們對(duì)于企業(yè)的管理尤為重視,并有較成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)管理的效果比不上前者。和前三者一樣，體驗(yàn)和口碑營(yíng)銷(xiāo)也是該品牌推廣的重要內(nèi)容。但形勢(shì)局限于現(xiàn)場(chǎng)演示和口頭推廣,所花的費(fèi)用遠(yuǎn)低于前三類(lèi)。提供良好的售后服務(wù)，是該類(lèi)企業(yè)贏