格子鋪定價策略課件

格子鋪之旅第一小組成員：李亞何銀霞王瑩肖景浩饒微張亞龍我們的行程安排ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.第一站師院格子鋪第五站我們的收獲第四站格主采訪第二站上海市場格子鋪第三站龍祥商業(yè)街格子鋪行程第一站師范學院格子鋪格有千秋經(jīng)營狀況：一般定價策略：格子的加價格有76、66、56、46四個價位創(chuàng)意貼

經(jīng)營概況：比較好。定價策略：價格高的有80、90，格子的價格還會因為格主長時間租用而打8折。第一站師范學院格子鋪丫丫神戶經(jīng)營概況：該店鋪盈利狀況很好。格子只有一部分出租，剩下的格子里面是店主自己的商品。2.定價策略：格子價格根據(jù)位置和大小分為20、50、40、30四種價位。格子里面的商品價格是由格主自行制定，店主也會給與建議。第一站師范學院格子鋪格林童話

經(jīng)營概況：該店在2010年11月開始運營，現(xiàn)在每月凈利潤為1000元左右。定價因素：前期投資（租金，店面裝修等）、地理位置、預(yù)期收益。該店格子的價格分為三個檔次：50、40、30。根據(jù)格子所處的位置和格子的大小定價：與視線相平的上下兩層價格較高，最上層與最下層則價格較低；大格子價格較高，小格子價格較低；店內(nèi)商品主要為店主所有，在定價上實行的是成本加成定價法。格主的商品，格主自行定價。第一站師范學院格子鋪Fashion

店內(nèi)商品均為格主所有。店主收入來源：主要是為格主出售商品所獲得的提成，其次是格子的租金。店內(nèi)比較受歡迎的格子與視線相平的那一層，盡管這一層格子的價格最貴。店內(nèi)商品通常不會打折，實行每月下調(diào)價格。店主每個月會告知格主商品銷售情況，格主自己決定采取何種促銷方法。店內(nèi)熱銷商品為絲襪，遮陽傘等應(yīng)季商品第二站上海市場格子鋪新奇寶貝

經(jīng)營概況：該店主表示自己上的貨不足，所以才出租一小部分的格子。收入來源主要是出售自己的商品所賺取的利潤。定價策略：該店的店面較小，格子大小等同。每個格子的租金是每月160元。格主的選擇一般都是與視線相平的兩層格子，，下面很少有人租，一般擺放的都是拖鞋這一類的產(chǎn)品第二站上海市場格子鋪別居一格

經(jīng)營概況：該店開業(yè)已經(jīng)兩年多了，盈利狀況良好。商品定價：店主根據(jù)該店所處的地理位置建議格主制定價格，決定權(quán)在格主手里，格子快到期時，格主會對商品進行打折

格子租金：分為三個檔次120、100、80該店的布置整齊，給人干凈整潔的感覺店員的服務(wù)態(tài)度好，銷售專業(yè)，所以該店剛開始營業(yè)就成交了一筆生意第三站龍祥商業(yè)街格子鋪格子鋪

經(jīng)營概況：這家店是所調(diào)查的格子鋪中經(jīng)營的最好的，當我們?nèi)ゲ稍L的時候店主很驕傲的讓我們看了報道該店的洛陽日報。定價策略：該店在制定格子價格的時候考慮的最多的就是學生的接受程度。商品的價格是格主自己定。如果格主的商品銷售不好，他們會建議格主更換商品或進行打折。格子租金分為三個檔次120、100、60店主收入來源店主收入來源

格林童話金玉格丫丫神戶新奇寶貝

格有千秋Fashion淘寶閣

格式化美鋪創(chuàng)意貼無名氏別居一格格子鋪格墻有爾自己商品的利潤租金+商品利潤租金租金+提成影響格子鋪定價的因素前期投資地理位置預(yù)期收益什么時候收回成本什么時候開始盈利每月想要盈利多少所處的商圈所面對的顧客群房租、水電費、裝修費

格子鋪的位置決定了它的租金，它的租金就決定了格子的租金格子鋪的位置格子的位置客戶群格子的位置是影響格子租金的重要因素，與視角平行的位置一般價格較高，最上層和最下層價格較低

它所面對的格主的經(jīng)濟水平在一定程度上影響了格主所能支付租金的能力影響格子定價的因素三個地區(qū)格子鋪租金對比顧客群決定師院格子鋪的價格最低商圈和顧客群決定龍祥商業(yè)街的價格居中上海市場是重要的商圈，人流量大，消費能力也較強；師范學校學生消費水平低，所以格子租金相對較低?？拼髮W生消費水平較師院學生高，位于次于上海市場但又優(yōu)于師院的商圈地理位置決定上海市場價格是最高

上海市場價格在100~220之間、龍祥商業(yè)街價格在60~120之間、師范學院價格在20~100之間我們的結(jié)論前期投資預(yù)期收益收回成本的時間

格子租金的公式“ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.”（前期投資+預(yù)期收益）/格子的數(shù)量預(yù)期收回成本的時間（月）

=————————————————格主訪談時裝帽、遮陽傘、太陽鏡、水杯等根據(jù)供貨商的建議制定商品的價格由于商品積壓，所以最后沒有盈利定價方法盈利情況選格子大格子比較有吸引力，能夠吸引顧客的眼光。商品格主：

李文利格主訪談商品耳環(huán)耳釘手鐲手鏈項鏈成本、利潤格子租金同類產(chǎn)品的價格視線最好的位置

多了解進貨渠道定價要周全，不能盲目聽從店主的建議，不能過分考慮周圍同類商品的價格格主：

于亞玲劉潔慧定價位置建議格主訪談位置較好、租金較低商品：銀飾打折是無奈之舉店主要賺錢重要的是找好的銷售員，加強自己的員工素質(zhì)，要認真的給顧客介紹，這樣才利于店鋪的長遠發(fā)展格子鋪主要用于稀潮的產(chǎn)品，價格不應(yīng)該很高

問題：店里的員工態(tài)度是愛買不買，工作不認真、不主動推銷

格主：阿慧對格主的建議如果可替代性太高，顧客可能會選擇同類產(chǎn)品中價格較低的商品。在選擇商