長沙中新森林海項目開盤前落地執(zhí)行工作安排大綱課件

TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]開盤前落地執(zhí)行工作安排大綱CSZX-001[易居中國]長沙金岳房屋銷售有限公司-出品2007年2月TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]CSZX-寫在前面寫在前面本報告主要集合了項目開盤前我們分別在企劃和銷售版塊所采取的策略思想和執(zhí)行方案的大綱，接下來的工作將以本報告為核心思想進行細化，每項工作將以專項報告的形式提交，并編號實施，本報告為CSZX-001號。本報告主要集合了項目開盤前我們分別在企劃和銷售版塊所報告思路目標賣什么怎么賣報告思路目標賣什么怎么賣SETP1:我們的銷售目標SETP1:我們的銷售目標SETP1:我們的銷售目標1、創(chuàng)造長沙第一的銷售目標，創(chuàng)造階段和區(qū)域性壟斷的銷售目標2007年度完成20萬平方米的銷售量2007年度完成3億元的資金回籠量SETP1:我們的銷售目標1、創(chuàng)造長沙第一的銷售目標，創(chuàng)造SETP1:我們的銷售目標2、最新工程進度安排預售時間區(qū)域套數(shù)面積7/15A區(qū)(含樣板區(qū))36652325B/C區(qū)702103052D區(qū)24428764.4E區(qū)38446110.2合計1696230251.6SETP1:我們的銷售目標2、最新工程進度安排預售區(qū)域套數(shù)SETP1:我們的銷售目標3、第一波產(chǎn)品說明(A區(qū),7/15日可售產(chǎn)品分析)A區(qū)（含樣板區(qū)）面積套數(shù)景觀多層二房88.960156三房129.796花園洋房三房129.9-143.654168四房155.8-171114透天聯(lián)排185-226.242合計366SETP1:我們的銷售目標3、第一波產(chǎn)品說明(A區(qū),7/1SETP1:我們的銷售目標4、總結(jié)7/15日開盤我們必須一炮而響，一炮而紅，那么366套房源必須一搶而空，一搶而空必須排隊銷售，排隊銷售必須有足夠的鎖定客戶量，有足夠的鎖定客戶量必須有足夠的來訪量，一環(huán)扣一環(huán)，才是[暴力營銷]的基礎。房源意向客戶（付了2萬元誠意金）3:1來訪客戶3:1366套1098組3294組SETP1:我們的銷售目標4、總結(jié)7/15日開盤我們必須一SETP2:我們的銷售賣點（賣什么）SETP2:我們的銷售賣點（賣什么）項目產(chǎn)品力解構(gòu)3產(chǎn)品——基本生命力1品牌——建立信心力5服務——賦予感受力2規(guī)劃——想象支撐力4文化——提升價值力項目產(chǎn)品力解構(gòu)1品牌——建立信心力2規(guī)劃——想象支撐力4文1、品牌——建立信心力通過角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的慣性，對目標消費群產(chǎn)生持續(xù)吸引。這里我們所說的品牌是包括中新集團在內(nèi)，兼顧參與整個項目的各個團隊的整體品牌實力，共同打造一個大品牌戰(zhàn)略。

給購房者以信心！1、品牌——建立信心力通過角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的1-1投資商：中新集團品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以生活人居為要、以卓識專業(yè)為根、以誠信服務為本，給城市生活者以美好意境；給城市思想者以深刻思考；給城市期待者以強烈震撼。中新品牌，地產(chǎn)唯新1-1投資商：中新集團品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以中新版圖中新集團自成立以來，先后在杭州、北京、上海、深圳等地開發(fā)了十數(shù)個近500萬平方米的大型房地產(chǎn)項目，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品和務實的精神取得了驕人業(yè)績，贏得了業(yè)界和消費者的口碑。倡導以品質(zhì)求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展的精神、形成以產(chǎn)品開發(fā)和項目管理為核心競爭力的專業(yè)發(fā)展理念。開發(fā)量逐年上升，業(yè)務發(fā)展迅猛，集團綜合實力雄厚。北京天津杭州上海深圳長沙重慶西安武漢中新版圖中新集團自成立以來，先后在杭州、北京、上海、深圳等地1-2中新會“中新會”是中新集團成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂部，擁有數(shù)萬會員，分布于全國各主要城市。長沙“中新會”將充分搭建上下游平臺，以四大體系為主導，服務廣大置業(yè)者。理解是溝通，體驗是分享，在共同的精神群落，生活總有無限可能。商家體系——鎖定長沙餐飲、休閑、娛樂、健身等各方面的中高端商家，聯(lián)盟商家為會員提供相應的折扣，同時獲得免費廣告宣傳。網(wǎng)絡體系——建立大規(guī)模高品質(zhì)網(wǎng)站，及相應會員論壇，給會員一個充分溝通交流的平臺，及時發(fā)布會員活動信息以及購房情況及房地產(chǎn)專業(yè)知識。紙媒體系——即發(fā)布中新會刊，《中新會》。會刊定位于引導時尚生活方式。內(nèi)容涵蓋地產(chǎn)、消費、健康、生活、時尚等多方面的前沿資訊。短信體系——建立了一條迅速、低費的推廣通路，通知客戶新項目情況，優(yōu)惠政策等等。1-2中新會“中新會”是中新集團成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂部1-3規(guī)劃設計單位：UDS聯(lián)合設計事務所國際著名建筑規(guī)劃專家主持的國際性建筑規(guī)劃設計服務公司，在中國已成功經(jīng)營了十余年，憑借雄厚的設計實力、先進的設計理念、突出的工作業(yè)績、良好的專業(yè)品質(zhì)和健康的企業(yè)形象，先后規(guī)劃設計了多個項目。注重、并真正能夠?qū)⒅形鞣轿幕Y(jié)合起來，成功地將先進的設計理念與商貿(mào)哲學運用于我們的規(guī)劃和建筑設計項目中，使住戶的意愿得到完美體現(xiàn)。憑借自身優(yōu)秀的設計能力和良好的市場口碑，為海內(nèi)外投資者的開發(fā)建設項目提供了眾多成功范例。1-3規(guī)劃設計單位：UDS聯(lián)合設計事務所國際著1-4景觀設計單位：加拿大集雅景觀設計策劃公司加拿大集雅景觀設計策劃公司，由中國資深建筑師、高級園林建造師主持領銜，擁有多名專業(yè)景觀設計師及景觀建造工程師，具有國家景觀設計資質(zhì)和景觀建造一級企業(yè)資質(zhì)。至今為止，已多次獲得國際級和國家級獎項。以整合學科資源，引航人居藝術為學術平臺，秉承“天人合一，和諧共生”的造景哲學，堅守可貴的探索精神和學術氛圍，以獨特而富有力度的設計為客戶提供創(chuàng)新型景觀設計作品，現(xiàn)已在全國完成各類景觀設計項目百余項，并取得了極佳的社會認同和工作業(yè)績。1-4景觀設計單位：加拿大集雅景觀設計策劃公司加拿1-5全程營銷公司：易居中國易居中國，作為中國房地產(chǎn)流通服務領域的領導者和整合專家，以其實踐和專業(yè)化服務，完善了中國房地產(chǎn)流通行業(yè)的格局，提升了中國房地產(chǎn)服務行業(yè)的能級，從而推動了中國房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。奮斗十年來，發(fā)展擁有100萬會員、實現(xiàn)1000億元年銷售額，并建立了一流的管理程序和執(zhí)行標準，充分保證了產(chǎn)品從承接到完銷中的銷售速度、銷售價格、銷售率及客戶滿意度均為行業(yè)領先。1-5全程營銷公司：易居中國易居中國，作為中國房地1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項目產(chǎn)生附加價值的重點，具有品牌知名度的物業(yè)管理公司應具有一級物業(yè)管理資質(zhì)，通ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，遵循“以人為本、用心服務”的服務理念，在服務期間得到社會和廣大業(yè)主的一致認同和好評。1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項目產(chǎn)生附加2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長沙的發(fā)展趨勢，河西-望城以其天生的宜居環(huán)境在長沙人人居選擇中凸顯而出，這里將是長沙最具生態(tài)人居特色的區(qū)域之一，而中新·森林海的出現(xiàn)將使版塊價值得到提前釋放。2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長沙的發(fā)展趨勢，河西-望城2-1大長沙擴城趨勢長沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板塊的延伸——望城板塊，擁有尚待開發(fā)的大片土地資源、長株潭經(jīng)濟一體化進程和長沙市“長望融城”的大步推進，特別是隨著長沙市六橋飛架湘江兩岸和長沙市二環(huán)、三環(huán)線的全線貫通，眾多品牌地產(chǎn)企業(yè)的搶駐，占長沙湘江西岸大部分土地的望城，已成為一塊升值潛力無限的熱土。金星大道的修建為這個新生態(tài)區(qū)搭建了主動脈，成為長沙城區(qū)西片大開發(fā)的“助推器”。面對已有的良好基礎和千載難逢的大好機遇，望城縣變成長沙市的第六個城區(qū)的預言變得觸手可及。

2-1大長沙擴城趨勢長沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂章整個區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學規(guī)劃,合理建設,打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造”，“藍天碧水’和“無公害農(nóng)產(chǎn)品”四個方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設與經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合起來，促進生態(tài)環(huán)境的長遠發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進行居住區(qū)規(guī)劃時，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂章整個區(qū)域?qū)⒁陨?-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動脈：金星大道是連接望城和長沙市城區(qū)的主動脈內(nèi)部交通動脈：雷鋒大道、郭亮路、旺旺路、臺商投資區(qū)內(nèi)“兩縱三橫”（桃園路、馬橋河路、同心大道、丹桂路、銀杏路）高喬大道將按雙向6車道，寬60米城市一級主干道的標準規(guī)劃施工未來并有規(guī)劃輕軌路線途徑項目周邊區(qū)域公共交通：已開通2路公交車到市區(qū)40分鐘自駕車：到市政府20分鐘——這些將望城縣城和長沙市城區(qū)連成了一個有機整體——回家其實是一段旅行2-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動脈：金星大道是連接望2-4周邊配套公園：聯(lián)誠公園、碧園、百果園、斑馬湖

學校：實驗小學，望城一中、鎮(zhèn)一中、高塘嶺中心小學、鎮(zhèn)二中幼兒園：小太陽三幼、城南一幼、城南二幼、實驗幼兒園、雷鋒藝術幼兒園、苗苗幼稚園

商場：波特利超市、大明超市、三利特超市、龍銀超市

醫(yī)院：望城縣人民醫(yī)院、望城縣中醫(yī)院、高塘嶺鎮(zhèn)醫(yī)務所

銀行：中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人民銀行、中國建設銀行、工商銀行

其它：望城縣人民法院，望城縣人民政府，人民武裝部

完善的生活配套2-4周邊配套公園：聯(lián)誠公園、碧園、百果園、斑馬湖

完善的2-5百萬平方米規(guī)劃+江河改造工程未來5年,望城縣將以湘江、靳江河、八曲河、溈水河、馬橋河為重點,深入開展水環(huán)境污染綜合整治,污染嚴重企業(yè)也將整體搬遷或轉(zhuǎn)產(chǎn)，整個區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學規(guī)劃,合理建設,打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造”，“藍天碧水’和“無公害農(nóng)產(chǎn)品”四個方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設與經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合起來，促進生態(tài)環(huán)境的長遠發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進行居住區(qū)規(guī)劃時，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-5百萬平方米規(guī)劃+江河改造工程未來5年,望城縣3、產(chǎn)品——基本生命力通過價值的回歸和引導，順應人的慣性，對目標消費群產(chǎn)生本能吸引。3、產(chǎn)品——基本生命力通過價值的回歸和引導，順應人的半開放式的社區(qū)，以組團為管理單位，每組團在200-300戶左右，物業(yè)服務與人際交往都最合適的尺度，它為人們提供了更多碰面與交流的機會，鄰里交往讓人們更容易區(qū)分熟人和陌生人，從而獲得居住安全感和對家的歸屬感，形成溫馨的鄰里關系。以花園洋房為中心，多層環(huán)繞周圍的整體建筑布局形成景觀的有層次分布；多個景觀小品有機點綴在社區(qū)內(nèi)，完全做到了四季有景、一步一景，讓生活在森林海的你感受到童話中的花園夢境。3-1組團布局以建筑傳承和諧生活半開放式的社區(qū)，以組團為管理單位，每組團在200-33-2建筑風格現(xiàn)代的古典之美整個社區(qū)營造為新歐式古典主義風格?；▓@洋房,建筑風格呈現(xiàn)出浪漫典雅的氣質(zhì)又融合了自由、幽雅、活潑、善于創(chuàng)新等等一些人文元素。別墅強調(diào)的是與周圍環(huán)境的和諧與統(tǒng)一,造型也更加生動。

點式小高層,在歐陸風格下融入了現(xiàn)代主義的元素,整體感覺清新明快。各種建筑相互之間既有相互融合又互相影響，相映成趣。3-2建筑風格現(xiàn)代的古典之美整個社區(qū)營造為新歐式古3-3景觀布局盡顯藝術之美移步異景、曲徑通幽、借景等手法巧妙地加以運用到主入口處設置集中綠地,結(jié)合商業(yè)用房,布置休閑廣場,小品,水景等,采用園林式手法,使入口廣場成為整個小區(qū)的標志,最吸引人的休閑去處.同時結(jié)合組團之間設置其他集中綠地,豐富綠地層次。在組團的內(nèi)部,設置庭院式綠化,使組團內(nèi)部成為半獨立的休閑空間。綜觀小區(qū)整體景觀分布,點、線、面結(jié)合,層次豐富,結(jié)構(gòu)明晰,加之三萬株大規(guī)模園林綠化和水系的營造,為小區(qū)構(gòu)筑了優(yōu)美,溫馨,健康的居住環(huán)境。3-3景觀布局盡顯藝術之美移步異景、曲徑通幽、借景長沙中新森林海項目開盤前落地執(zhí)行工作安排大綱產(chǎn)品形態(tài)豐富多樣，有景觀多層、花園洋房、電梯洋房、透天聯(lián)排等，滿足了從一個人的生活空間到四世同堂的家庭居住不同階層的需求。大面寬的平面設計使大部分戶型擁有優(yōu)越的景觀面，良好的通風及采光效果。陽臺的通透化設計，提供了更豐富的室外景觀空間，使住戶生活更貼近自然，并實現(xiàn)了室內(nèi)外的情景交融。3-4戶型闡述性說明：產(chǎn)品形態(tài)豐富多樣，有景觀多層、花園洋房、電梯洋房、透天聯(lián)排等宜居戶型空間緊湊實用，實現(xiàn)小戶大家的居住理念；戶型方正通透，布局結(jié)構(gòu)合理，生活功能齊全；無過道空間，真正實現(xiàn)空間無浪費，每一處都體現(xiàn)其使用價值。大面積戶型考究舒適，布局科學規(guī)范，分區(qū)合理，尺度開闊，兼顧實用性與舒適性，氣派非凡，盡享奢華風范?？臻g布局合理，生活、活動區(qū)域自然區(qū)分，互不影響。簡約而流暢，軒闊而雍容；休閑陽臺讓客廳采光、通風兩相宜，花園同時增大了活動空間。3-4戶型闡述性說明：宜居戶型空間緊湊實用，實現(xiàn)小戶大家的居住理念；戶型方正通透，3-5社區(qū)配套

森林風情會所——水色天光的中，垂柳依依，您可以調(diào)素琴，品香茗，讀詩書，談笑皆芳粼，靜得天和興自濃。

CLUB會所——熱舞PARTY、酒會、休閑運動，是社區(qū)聚會、運動休閑的好去處。雙會所，盡享生活樂趣3-5社區(qū)配套雙會所，盡享生活樂趣3-6完善的社區(qū)商業(yè)三級商業(yè)引擎5/15/30分鐘生活圈第三級：中型購物超市將落戶中新·森林海開設社區(qū)超市，于第一批業(yè)主入住時開業(yè)。第二級：街區(qū)休閑商業(yè)，尚藝坊：家居裝飾精品店；百特洗衣店；JEEPBAR：西餐廳；Book&CD，書吧、碟吧；蛋糕屋。第一級：五分鐘商業(yè)，組團可設置少量的日常商業(yè)，在五分鐘步行（400-600米）的距離內(nèi)就可到達。5分鐘社區(qū)生活圈15分鐘雷鋒區(qū)生活圈30分鐘市區(qū)生活圈3-6完善的社區(qū)商業(yè)三級商業(yè)引擎第三級：中型購物超市將落戶3-7產(chǎn)品細節(jié)細節(jié)源于對完美生活追求門牌：精致美觀的門牌設計，充分考慮到了業(yè)主的尊貴感，也彰顯了個性減速坡:傳統(tǒng)的減速坡只是照顧到了行人的安全，新型減速裝置，既照顧到了行人，也照顧到了車。通過設置彎道、鋪設麻石、增大緩速坡長度來達到減速目的。井蓋:我們將井蓋涂上綠色油漆,讓它融入到綠色的草坪中,與大自然融為一體,雖然只是一個小小的細節(jié)，都體現(xiàn)了中新對客戶專業(yè)而細致的服務。停車位布置:各組團均設置自己的停車場，接近主機動車道，使機動車進入小區(qū)后安全便捷的進入，減少機動車在地面上的干擾。地面停車位采用植草磚鋪砌，為綠化式停車。高層組團均為地下停車場?！敖M團客廳”:有客人來訪、孩子回家忘記帶鑰匙都可以在這里等候；您就不必為此類事情而操心.3-7產(chǎn)品細節(jié)細節(jié)源于對完美生活追求門牌：精致美觀的門牌裝配式的部品部件:如欄桿、空調(diào)板，外窗臺板等，減少現(xiàn)場作業(yè)及現(xiàn)場焊接，避免部品部件的氧化,同時也加快了工程進度。單元門遮雨蓬:為您的生活帶來便利,讓我們的服務更貼心。木質(zhì)扶手:冬暖夏涼,手感也不錯,您試試看!讓客戶去觸摸,加深他的認知度。樓道滴水線:讓樓道污水垂直90滴下,避免墻體腐蝕及骯臟。單元入戶門扶手:”L”型的門扶手,結(jié)合人體工程設計,對幾歲大的孩子能夠獨立的開啟此門,提供了便利.同時也避免了危險發(fā)生.如:孩子因夠不到扶手,用玩具或身體撞擊玻璃處,是很容易造成意外事故.裝配式的部品部件:如欄桿、空調(diào)板，外窗臺板等，減少現(xiàn)場作4、文化——提升價值力一定區(qū)域的文化特征決定人們的行為習慣，具體表現(xiàn)在人們每一個生活喜好和細節(jié)之中，更由區(qū)域的人文歷史、文學藝術、民間習俗等千百年來的文化沉淀所決定。因此，深入挖掘消費者意識深處的文化情結(jié)，賦予社區(qū)獨特而符合本土情節(jié)的個性，這一文化情結(jié)或許正是影響或決定他們購買行為的內(nèi)在出發(fā)點。4、文化——提升價值力一定區(qū)域的文化特征決定人們的行4-1地脈文化望城，地處荊楚腹地，歷代人才輩出。唐代歐陽詢?yōu)樗拇罂瑫抑?，精于詩文，曾編撰《藝文類聚》；清道光時丁取忠潛心鉆研數(shù)學，集成《白芙蓉算學叢書》，堪稱南方數(shù)學領袖；李篁仙，陳運溶、夏士蘭、陳子展、歐陽翥、李肖聘、程千帆、顧梅羹、周慶年、鄒應斌均為清末以來的文藝教育、醫(yī)學界、農(nóng)學界的巨匠名人。當今中國佛教協(xié)會的掌門人一誠大師、共產(chǎn)主義戰(zhàn)士雷峰和革命烈士郭亮也都是望城的驕傲。

洗心禪寺與“和”文化“和”是中國傳統(tǒng)文化的基本精神，一個“和”字吸引來了各界名士爭相論道，我們也應當闡述自己對“和”文化的理解。闡述“和”文化：4-1地脈文化望城，地處荊楚腹地，歷代人才輩出。4-2社區(qū)文化森林海的社區(qū)決不只是建筑元素的簡單堆砌，而是一種文化氛圍的營造與整合，是一種人文思想的凸顯和文化品位的延伸。它能給人以回歸的感覺，可以放飛心靈。我們充分建立社區(qū)多功能網(wǎng)絡，社區(qū)文化是以社區(qū)為依托，以文化活動為載體的，具有社會性、開放型、群眾性、多元性的特點，是城市文明程度的重要標志，是人們精神生活的基本歸宿。社區(qū)網(wǎng)絡平臺的搭建充分滿足業(yè)主諸多方面需求，更應該倡導高尚生活追求和健康的生活習慣，努力為業(yè)主營造寬容、睿智、助人的社區(qū)氛圍，創(chuàng)建和諧的鄰里關系，形成濃郁的人文氣息。和諧中新和美生活4-2社區(qū)文化森林海的社區(qū)決不只是建筑元素的簡單堆5、服務——賦予感受力停留在意識形態(tài)與意識現(xiàn)狀的服務是被動的，不是領導市場而是被市場領導的。只有真正從意識的狀態(tài)轉(zhuǎn)化到思想思考，從思想思考落實到行為行動的服務，才是適應、適合市場與消費的服務，才是有助于實現(xiàn)銷售與樹立品牌的服務。中新的服務已經(jīng)不局限于售后的物業(yè)服務，開始向售中、售前前移，已進入全程化服務階段，服務宗旨也由CS（顧客滿意）發(fā)展為TCS（全程顧客滿意）。5、服務——賦予感受力停留在意識形態(tài)與意識現(xiàn)狀的服務是社區(qū)指示系統(tǒng)服務增值型物業(yè)管理服務全程銷售服務社區(qū)指示系統(tǒng)服務增值型物業(yè)管理服務全程銷售服務5-1社區(qū)指示服務系統(tǒng)一個完整的社區(qū)指示系統(tǒng)，包括交通導視系統(tǒng)、商業(yè)導視系統(tǒng)、文化旅游導視系統(tǒng)等。使整個標識和導向系統(tǒng)更加規(guī)范、健全，社區(qū)指示系統(tǒng)系統(tǒng)是社區(qū)形象和功能的重要組成部分，其合理設計和運用不僅可以使城市生活更加便利，而且也是使社區(qū)具有魅力的形象塑造。永遠不會在森林中迷路森林海5-1社區(qū)指示服務系統(tǒng)一個完整的社區(qū)指示系統(tǒng)，包括5-2增值型物業(yè)管理服務首創(chuàng)的“及時予”服務系統(tǒng)，是以“無憂無慮的自然生活”為服務理念的全方位傲人服務體系?！凹皶r予”一：體育文化娛樂服務籌備宴會、舞會、生日會聘請私家運動教練舉辦各種運動及休閑活動的培訓和聚會森林中的“及時予”5-2增值型物業(yè)管理服務首創(chuàng)的“及時予”服務系統(tǒng)，是“及時予”二：商務服務酒店式公寓長租型套房預定酒店、餐廳票務預定兌換外幣電召出租車事務秘書服務保險箱服務翻譯服務籌辦商務會議、酒會籌辦新聞發(fā)布會汽車美容加油叫醒服務互聯(lián)網(wǎng)服務“及時予”三：旅游服務安排旅游線路各大旅游景點訂票旅游用品采購社區(qū)旅行團組織自駕車旅行“及時予”二：商務服務酒店式公寓保險箱服務“及時予”三：旅游“及時予”四：管家式服務24小時大管家全屋清潔園藝管理兒童托管老人看護輪椅服務寵物醫(yī)院和托管家居用品采購洗澡服務訂送牛奶、報紙訂送鮮花、蛋糕、送餐家庭醫(yī)療保健水、電器維修室內(nèi)裝修設計聘請家庭教師聘請鐘點工“及時予”五：增值服務提供社區(qū)保姆公寓提供家庭特殊族群“關愛特區(qū)”專項服務第2課堂（針對少兒）“小博士”伴讀計劃“及時予”四：管家式服務24小時大管家洗澡服務“及時予”五：5-3全程銷售服務接待人員微笑接待服務置業(yè)顧問全程陪同講解服務看房專線導游式服務保安主動式禮儀服務按揭辦理服務交房、驗房顧問服務尊貴的感覺從買房時就已開始5-3全程銷售服務接待人員微笑接待服務尊貴的感覺從買房時就項目定位:第六區(qū)百萬平米城市生態(tài)服務性居住體驗樣板社區(qū)項目定位:第六區(qū)百萬平米城市生態(tài)服務性居住體驗樣板社市場定位:性價比之王市場定位:性價比之王包裝定位:森林里的花園住宅包裝定位:森林里的花園住宅SETP3:我們的銷售手段（怎么賣）SETP3:我們的銷售手段（怎么賣）1、銷售時間安排3/153/285/187/17/15隊伍培訓圈客1圈客2下定培訓基地春季房交會金星大道售樓處現(xiàn)場售樓處&樣板區(qū)根據(jù)客戶積累量決定是否開盤階段一階段二階段三1、銷售時間安排3/153/285/187/17/15隊伍培2、實施思路-天線與地線相互結(jié)合天線：我們的企劃動作地線：我們的銷售動作2、實施思路-天線與地線相互結(jié)合天線：地線：主旨：宣傳中新地產(chǎn)品牌主題：中新集團，地產(chǎn)唯新力量

1、香港上市，實力雄厚2、全國開發(fā)，經(jīng)驗豐富3、前瞻眼光，先進規(guī)劃3-1、階段一(3/15-3/28)企劃動作3/153/285/187/17/15隊伍培訓圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：宣傳中新地產(chǎn)品牌3-1、階段一(3/15-3/28)企[階段一]企劃動作一：戶外廣告具體陣地：1、金星大道與岳麓大道交界口，面對河西客戶2、五一大道沿線，面對市中心客戶（建議可以選二塊）3、郭亮路沿線，面對本地客戶戶外布點圖：[階段一]企劃動作一：戶外廣告具體陣地：戶外布點圖：戶外示意圖：保證吸引眼球戶外示意圖：保證吸引眼球[階段一]企劃動作二:項目網(wǎng)站[階段一]企劃動作二:項目網(wǎng)站[階段一]企劃動作三：新聞運作具體陣地：1、在[瀟湘晨報]報紙上刊登品牌專欄2、在[星城樓市]電視上錄制品牌專題時間專題2007/3/15（周四）外資地產(chǎn)，入駐長沙第六區(qū)2007/3/22（周四）中新集團，全國性地產(chǎn)開發(fā)大鱷專欄安排：專欄示意：[階段一]企劃動作三：新聞運作具體陣地：時間專題2007/3[階段一]企劃動作四：招聘廣告－項目正式對外亮相具體陣地：1、3/15在[瀟湘晨報]上刊登，建議采用整版2、招聘與宣傳相結(jié)合，開通咨詢熱線，建立[電話咨詢中心] 開始電話接受客戶預登記招聘廣告：[階段一]企劃動作四：招聘廣告－項目正式對外亮相主旨：組建［狼性］團隊步驟一：招募流程步驟二：組織構(gòu)架步驟三：游戲規(guī)則3-2、階段一(3/15-3/28)銷售動作3/153/285/187/17/15隊伍培訓圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：組建［狼性］團隊3-2、階段一(3/15-3/28)銷步驟一：招募流程銷售經(jīng)理／銷售副經(jīng)理／指導員第一步：明晰半軍事化管理聲明函后，接受書面性格測試第二步：易居中國銷售組有關人員進行一試第三步：中新集團銷售組有關人員進行二試第四步：中新集團副總裁進行三試，三試通過后才能錄用置業(yè)顧問（銷售主管）／直銷顧問第一步：明晰半軍事化管理聲明函后，接受書面性格測試第二步：中新集團和易居中國銷售組有關人員同時進行面試，采取打分制，取分數(shù)最高的80個人步驟一：招募流程銷售經(jīng)理／銷步驟二：組織構(gòu)架銷售經(jīng)理

銷售副經(jīng)理

銷售副經(jīng)理

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

A組B組C組D組E組F組銷售經(jīng)理1名,指導員1名，銷售副經(jīng)理3名，銷售主管6名，置業(yè)顧問18名，直銷顧問54名，銷售助理6名共83人銷售助理6

指導員

銷售副經(jīng)理

步驟二：組織構(gòu)架銷售經(jīng)理步驟二：組織構(gòu)架-A組為例-三位一體的方式銷售主管

置業(yè)顧問

直銷顧問

置業(yè)顧問

置業(yè)顧問

直銷顧問

直銷顧問

直銷顧問

直銷顧問

直銷顧問

直銷顧問

直銷顧問

直銷顧問

［頭］［身］［腳］步驟二：組織構(gòu)架-A組為例-三位一體的方式步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則一：馬甲制度１銷售經(jīng)理

指導員

銷售副經(jīng)理

銷售副經(jīng)理

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

A組B組C組D組E組F組銷售助理6

銷售副經(jīng)理

步驟三：游戲規(guī)則銷售經(jīng)理指導步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則一：馬甲制度２－馬甲圖步驟三：游戲規(guī)則步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度１崗位升降其他銷售經(jīng)理1銷售副經(jīng)理2指導員1銷售助理5根據(jù)雙方公司考評銷售主管6人／業(yè)績最差的１名直接降為資深置業(yè)顧問3個銷售主管2個高級銷售主管1個資深銷售主管置業(yè)顧問18人業(yè)績最好的１名直接升為銷售主管業(yè)績最差的３名直接降為資深直銷顧問9個置業(yè)顧問6個高級置業(yè)顧問3個資深置業(yè)顧問直銷顧問54人業(yè)績最好的３名直接升為置業(yè)顧問業(yè)績最差的６名直接淘汰27個直銷顧問18個高級直銷顧問9個資深直銷顧問步驟三：游戲規(guī)則崗位升降其他銷售經(jīng)理1根據(jù)雙方公司考評銷售主步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度２-假設情況Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ08Ｂ09Ｂ10Ｂ11Ｂ12Ｂ13Ｂ14Ｂ15Ｂ16Ｂ17Ｂ18C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10C11C12C13C14C15C16C17C18C19C20C21C22C23C24C25C26C27C28C29C30C31C32C33C34C35C36C37C38C39C40C41C42C43C44C45C46C47C48C49C50C51C52C53C54A01A02A04A03A05A06NO1NO2NO3NO4NO5NO6步驟三：游戲規(guī)則Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度3-假設情況Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ08Ｂ09Ｂ10Ｂ11Ｂ12Ｂ13Ｂ14Ｂ15Ｂ16Ｂ17Ｂ18C01C02C03C04C05C06C07C08C09C10NEWC12C13C14C15C16C17C18C19C20C21C22C23NEWC25C26C27C28C29C30C31NEWC33C34C35C36C37C38C39NEWC41C42C43C44C45C46NEWC48C49C50C51C52C53NEWA01A02A04A03A05A06NO1NO2NO3NO4NO5NO6步驟三：游戲規(guī)則Ｂ01Ｂ02Ｂ03Ｂ04Ｂ05Ｂ06Ｂ07Ｂ步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則二：升降制度3-假設情況Ｂ08A01A02A04A03A05資深銷售主管高級銷售主管銷售主管銷售主管步驟三：游戲規(guī)則Ｂ08A01A02A04A03A0步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則三：半軍事制度1作息時間工作內(nèi)容6:00-6:15起床洗漱6:15-6:45早操，唱隊歌，禮儀培訓6:45-7:30早會7:30-8:00早餐8:00-8:30更換工作服+化妝8:30-9:00班車統(tǒng)一送到售樓中心9:00-18:00上班（安排值班）18:00-18:30班車統(tǒng)一送到培訓基地18:30-19:00更換訓練服19:00-19:30晚餐19:30-20:15第一晚會（今日最佳業(yè)績銷售主管，置業(yè)顧問和直銷顧問演講）20:15-20:45第二晚會（各組會議，銷售主管,置業(yè)顧問和直銷顧問）步驟三：游戲規(guī)則作息時間工作內(nèi)容6:00-6:15起床洗漱6作息時間工作內(nèi)容20:45-21:30第三晚會（銷售經(jīng)理和銷售主管會議）21:30-23:00自由時間23:15熄燈步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則三：半軍事制度2備注：1、直銷顧問和置業(yè)顧問將盡量安排集中居住，人員有變動時，床位也同時發(fā)生變化2、原則上每人每月安排二天休假，可以離開培訓基地，其他時間一律不準離開3、每周末進行[馬甲禮]，對晉升員工授予紅馬甲或黑馬甲，提高員工的積極性和榮譽感作息時間工作內(nèi)容20:45-21:30第三晚會（銷售經(jīng)理和銷步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則四：周薪制度崗位周薪銷售主管資深450元/周高級400元/周普通350元/周置業(yè)顧問資深275元/周高級250元/周普通225元/周直銷顧問資深200元/周高級175元/周普通150元/周步驟三：游戲規(guī)則崗位周薪銷售資深450元/周高級400元/周步驟三：游戲規(guī)則規(guī)則五：高傭制度崗位傭金比例銷售主管資深本團隊所有成功銷售額的0.05%高級普通置業(yè)顧問資深成功銷售額的0.2%高級普通直銷顧問資深成功銷售額的0.1%高級普通合計成功銷售額0.35%所有后臺人員分配額是成功銷售額的0.15%步驟三：游戲規(guī)則崗位傭金比例銷售資深本團隊所有成功銷售額的03-3、階段一(3/15-3/28)總結(jié)企劃動作1、戶外廣告2、項目網(wǎng)站3、新聞運作4、招聘廣告-第一次亮相銷售動作組建[狼性]團隊-招募，構(gòu)架和規(guī)則3-3、階段一(3/15-3/28)總結(jié)企劃動作1、戶外廣告主旨：中新森林海正式亮相主題：香港中新筑造森林海

1、給長沙一個森林2、置業(yè)長沙第六區(qū)4-1、階段二(3/28-5/18)企劃動作3/153/285/187/17/15隊伍培訓圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：中新森林海正式亮相4-1、階段二(3/28-5/18)[階段二]企劃動作一：原有戶外廣告更換畫面(4月中下旬與春季房交回共同亮相)+工地圍墻戶外更換畫面:工地圍墻畫面:保證吸引眼球[階段二]企劃動作一：原有戶外廣告更換畫面(4月中下旬與春季[階段二]企劃動作二：項目網(wǎng)站更新[階段二]企劃動作三：新聞運作繼續(xù)時間專題2007/3/29（周四）2007,長沙地產(chǎn)進入望城年2007/4/5（周四）望城縣與雷鋒區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市的演變2007/4/12（周四）置業(yè)長沙第六區(qū)-上篇2007/4/19（周四）置業(yè)長沙第六區(qū)-下篇2007/4/26（周四）擴城計劃，長沙向西2007/5/3（周四）生態(tài)望城-長沙最適宜居住的地方（上）2007/5/10（周四）生態(tài)望城-長沙最適宜居住的地方（下）2007/5/17（周四）中新地產(chǎn)給星城一片森林[階段二]企劃動作二：項目網(wǎng)站更新[階段二]企劃動作三：新聞[階段二]企劃動作四：中新森林會會刊4月，5月號---可以結(jié)合中新集團[中新會]的具體內(nèi)容[階段二]企劃動作四：中新森林會會刊4月，5月號[階段二]企劃動作五：長沙春季房交會

歡迎參觀

中新·森林海

長沙第六區(qū)（雷鋒區(qū)）規(guī)劃展示中心[階段二]企劃動作五：長沙春季房交會歡迎參觀中新主旨：培訓[狼性]團隊主題：1、隊伍培訓和考核2、直銷通道和巡展點的準備和建立3、配合房交會建立市區(qū)臨時接待咨詢點

4-2、階段二(3/28-5/18)銷售動作3/153/285/187/17/15隊伍培訓圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：培訓[狼性]團隊4-2、階段二(3/28-5/18)銷[階段二]銷售動作一：設立市區(qū)臨時接待咨詢點(將來可作為巡展點之一)，同時配合前期已經(jīng)建立的[電話咨詢中心],作為金星大道售樓處設立之前的鋪墊建議：臨時接待咨詢點-五一大道家樂福臨時電話咨詢中心-五一大道恒隆國際大廈（長沙易 居中國客服中心）接待咨詢中心示意圖：[階段二]銷售動作一：設立市區(qū)臨時接待咨詢點(將來可作為巡展4-3、階段二(3/28-5/18)總結(jié)企劃動作階段一3/15-3/281、戶外廣告2、項目網(wǎng)站3、新聞運作4、招聘廣告-第一次亮相階段二3/28-5/181、戶外廣告更新（工地圍墻）2、項目網(wǎng)站更新3、新聞運作繼續(xù)4、中新森林會刊4月，5月號5、長沙春季房交會銷售動作階段一3/15-3/28組建[狼性]團隊-招募，構(gòu)架和規(guī)則階段二3/28-5/181、市區(qū)臨時接待咨詢點+臨時電話咨詢中心2、培訓[狼性]團隊4-3、階段二(3/28-5/18)總結(jié)企劃階段一1、戶外廣主旨：點面結(jié)合，圈客行動全面開始主題：1、森林里的花園住宅

1、森林環(huán)境2、產(chǎn)品細節(jié)3、人性服務2、長沙性價比之王的物業(yè)5-1、階段三(5/18-7/15)企劃動作3/153/285/187/17/15隊伍培訓圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：點面結(jié)合，圈客行動全面開始5-1、階段三(5/18-7[階段三]企劃動作一：立體攔截計劃正式啟動---既攔截市區(qū)流向客戶,又攔截郊區(qū)流向客戶戶外廣告攔截：1號：交通指示牌2號：廣告牌3號：過街廣告牌4號：廣告牌（多走10分鐘,省你20萬）5號：廣告牌（多走10分鐘,省你20萬）6號：高炮7號：高炮8號：引導旗當然還有金星大道售樓部廣告牌[階段三]企劃動作一：戶外廣告攔截：售樓中心攔截：金星大道售樓處可以攔截以下13個樓盤的客戶量,以長沙玫瑰園為例12日，來訪客戶4組，13日，來訪客戶2組，我們預計可以攔截50%的平均客戶量，約2組/天/樓盤，13個樓盤就是26組/天，56天即可攔截1456組售樓中心攔截：重點競爭樓盤上市排期表(人動我靜,人靜我動)項目名稱廣告投放時間預計上市時間南山·蘇迪亞諾2007年5月2007年6月卓越·蔚藍海岸/2007年4月鑫地·東方明珠2007年下半年普瑞溫泉小高層2007年5月2007年6月重點競爭樓盤上市排期表項目名稱廣告投放時間預計上市時間南山·[階段三]企劃動作二：項目網(wǎng)站更新[階段三]企劃動作三：新聞運作繼續(xù)時間專題2007/5/24（周四）專業(yè)團隊打造優(yōu)良產(chǎn)品2007/5/31（周四）發(fā)現(xiàn)長沙的森林2007/6/7（周四）產(chǎn)品，一切源于細節(jié)2007/6/14（周四）5/15/30分鐘生活圈2007/6/21（周四）星城首推管家式物業(yè)服務2007/6/28（周四）輕松擁有一個家[階段三]企劃動作二：項目網(wǎng)站更新[階段三]企劃動作三：新聞[階段三]企劃動作四：報紙廣告啟動（7/1日前）時間媒體版面2007/5/25（周五）瀟湘晨報／2007/6/1（周五）直半版2007/6/8（周五）直半版2007/6/15（周五）直半版2007/6/22（周五）直半版2007/6/29（周五）直半版[階段三]企劃動作四：報紙廣告啟動（7/1日前）時間媒體版面[階段三]企劃動作五：報紙廣告轟炸（7/1日后）把樓書做到報紙上日期7/17/27/37/47/57/67/77/87/97/107/117/127/137/147/15日一二三四五六日一二三四五六日媒體///三湘都市報瀟湘晨報長沙晚報////三湘都市報瀟湘晨報長沙晚報//版面///半版半版半版////四整版四整版四整版//[階段三]企劃動作五：報紙廣告轟炸（7/1日后）日期7777[階段三]企劃動作六：電視廣告轟炸（7/1日后）學習[腦白金][階段三]企劃動作七：電波廣告轟炸（7/1日后）學習[腦白金][階段三]企劃動作八：特殊渠道轟炸（7/1日后）短信/分眾/派單/夾報/車身(6月開始)宣傳主題：用租房的錢買樓/5萬元，輕松擁有一個家[階段三]企劃動作六：電視廣告轟炸（7/1日后）[階段三]企[階段三]企劃動作九：雜志型戶外全面鋪開（7/1日后）戶外媒體的創(chuàng)意使用:雜志型戶外投放短時間高頻率的媒體陣地的使用[階段三]企劃動作九：雜志型戶外全面鋪開（7/1日后）主旨：點面結(jié)合，圈客行動全面開始主題：1、直銷主動保證來訪量，廣告和攔截被動補 充來訪量

50%來源于直銷+30%來源于攔截+20%來源于廣告 ２、促銷活動，以[先到先得]和[先到先便宜] 等優(yōu)惠吸引和鎖定客戶5-2、階段三(5/18-7/15)銷售動作3/153/285/187/17/15隊伍培訓圈客1圈客2下定階段一階段二階段三主旨：點面結(jié)合，圈客行動全面開始5-2、階段三(5/18-7[階段三]銷售動作一：直銷-主動保證１、人海戰(zhàn)術銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

銷售主管１

置業(yè)顧問３

直銷顧問９

A組B組C組D組E組F組直銷顧問指標：來訪量1組/天置業(yè)顧問指標：接待量3組/天銷售主管指標：接待量2組/天

小組指標：接待量11組/天6小組指標：接待量66組/天56天指標：接待量3696組[階段三]銷售動作一：直銷-主動保證銷售主管１組別目標客戶途徑A組醫(yī)療機構(gòu)各大醫(yī)院科室拜訪、宿舍樓走訪B組金融機構(gòu)單位宿舍樓定點拜訪C組教育機構(gòu)下班時間蹲點等候、宿舍樓走訪D組政府機關企業(yè)單位下班時間蹲點等候、CBD中心OFFICE掃樓派發(fā)、開發(fā)區(qū)工廠定點派發(fā)E組居民社區(qū)拆遷片區(qū)走訪、小戶型樓宇掃樓、外來人口居住聚集區(qū)拜訪F組巡展市區(qū)巡展點鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展點組別目標客戶途徑A組醫(yī)療機構(gòu)各大醫(yī)院科室拜訪、宿舍樓走訪B組２、巡展戰(zhàn)術北點：四方坪麥德隆東點：朝陽路家潤多南點：侯家塘新一佳雨花亭沃爾瑪中點：五一路家樂福西1點：榮灣鎮(zhèn)新一佳西2點：大學區(qū)東方紅西3點：望城縣城(建議固定門面)附：望城下屬的13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)２、巡展戰(zhàn)術步驟三：游戲規(guī)則(插入）規(guī)則五：高傭制度-舉例說明假設每套房屋的總價為25萬元，那么銷售部分可分配傭金為875元（0.35%)，假設團隊中的每一人都順利完成指標，那么傭金的具體分配如下：職位廣告客戶直銷客戶合計銷售主管2組*0.2%*25萬=1000元9組*0.05%*25萬=1125元2125元置業(yè)顧問/3組*0.2%*25萬=1500元1500元直銷顧問/1組*0.1%*25萬=250元250元步驟三：游戲規(guī)則(插入）假設每套房屋的總價為25萬元，那么銷[階段三]銷售動作二：促銷活動－日進斗金

內(nèi)容：在項目正式開盤前，鎖定對本案產(chǎn)品有購買意向的購買客戶。方式：客戶通過交納相當數(shù)量的誠意金，以享受開盤時的選房特權(quán)和購房優(yōu)惠。具體細則另定。作用：1、由于今年本案所處區(qū)域板塊項目上市較多，一定程度上，會對客戶產(chǎn)生誘惑影響，因此在本案取得正式銷售許可證前，為了鎖定來訪意向客戶，有必要進行相關類似的優(yōu)惠活動，讓客戶在期待中不至于流失，2、并且誠意客戶蓄積的數(shù)量多少也為項目正式開盤的產(chǎn)品定價提供有力的依據(jù)及奠定良好的暴力營銷的基礎，3、同時為發(fā)展商早日完成資金回籠[階段三]銷售動作二：促銷活動－日進斗金內(nèi)容：在項目[階段三]銷售動作三：體驗式營銷-一錘定音(目標50%客戶能在現(xiàn)場交納意向金，7/1日后）詳見具體體驗流程[階段三]銷售動作三：體驗式營銷-一錘定音(目標50%客戶能售樓部一樓平面布置圖感知體驗第三站虛擬商業(yè)感知體驗第一站項目整體情況介紹感知體驗第二站中新文化墻售樓部一樓平面布置圖感知體驗感知體驗第一站感知體驗第二站我們將設置項目整盤的制作精良的木制模型，由置業(yè)顧問對客戶進行一對一的細部講解?？蛻魧椖孔陨碛信d趣的任何問題都將在此得到回答。我們將設置項目整盤的制作精良的木制模型，由置業(yè)顧問對客戶進行售樓部一樓平面布置圖感知體驗第三站虛擬商業(yè)感知體驗第一站項目整體情況介紹感知體驗第二站中新文化墻售樓部一樓平面布置圖感知體驗感知體驗第一站感知體驗第二站在中新集團的形象墻前，專項講解員將對客戶進行關于中新集團發(fā)展歷程的介紹以及集團“地產(chǎn)唯新力量”的理念灌輸。用激昂的語氣對客戶進行“洗腦”。在中新集團的形象墻前，專項講解員將對客戶進行關于中新集團發(fā)展售樓部一樓平面布置圖感知體驗第三站虛擬商業(yè)感知體驗第一站項目整體情況介紹感知體驗第二站中新文化墻售樓部一樓平面布置圖感知體驗感知體驗第一站感知體驗第二站會所內(nèi)商業(yè)為小區(qū)五分鐘商業(yè)配套設施，包括24小時便利店以及二手房置換中心樣板街區(qū)，特別是樣板社區(qū)商業(yè)的營造，對于郊區(qū)樓盤，日常生活的便利是消費者決定購房的重要因素之一，把社區(qū)商業(yè)進行假象業(yè)態(tài)定位，同時布置商業(yè)氣氛（商業(yè)招牌和裝飾商品），同時由開發(fā)商自己經(jīng)營三家必須的日常商業(yè)：小超市，小餐吧和中介店，打造消費沖動虛擬商業(yè)會所內(nèi)商業(yè)為小區(qū)五分鐘商業(yè)配套設施，包括24小時便利店以售樓部二樓平面布置圖售樓部二樓平面布置圖看房路線自營銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗會所內(nèi)營造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達清風亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進入室外洽談區(qū)或返回營銷中心營銷中心木棧道虛擬商業(yè)透天聯(lián)排樣板房邀月亭林蔭大道花園洋房4房戶外洽談區(qū)花園洋房3房看房路線營銷中心木棧道虛擬商業(yè)透天聯(lián)排樣板房邀月亭林蔭大道花看房路線自營銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗會所內(nèi)營造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達清風亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進入室外洽談區(qū)或返回營銷中心木棧道示意林蔭大道示意戶外洽談區(qū)示意看房路線木棧道示意林蔭大道示意戶外洽談區(qū)示意看房路線自營銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗會所內(nèi)營造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達清風亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進入室外洽談區(qū)或返回營銷中心停車場示意親子娛樂區(qū)示意生態(tài)樹林示意看房路線停車場示意親子娛樂區(qū)示意生態(tài)樹林示意看房路線自營銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗會所內(nèi)營造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達清風亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進入室外洽談區(qū)或返回營銷中心生態(tài)綠地示意和諧樹示意看房路線生態(tài)綠地示意和諧樹示意看房路線自營銷中心出發(fā)，沿木棧道，首先體驗會所內(nèi)營造的虛擬商業(yè)氛圍，抵達清風亭，欣賞別墅區(qū)優(yōu)美景觀，參觀透天聯(lián)排樣板房。移步邀月亭，步入林蔭大道，可依次參觀花園洋房（戶型四房及三房）參觀完畢進入室外洽談區(qū)或返回營銷中心體驗區(qū)主入口示意精神堡示意看房路線體驗區(qū)主入口示意精神堡示意[階段三]銷售動作四：開盤活動

7月15日-17日下定的客戶，并在7天內(nèi)進行簽約和首付的客戶享受一定折扣7月18日之后實價銷售，謝絕還價后續(xù)建議:口碑營銷(老客戶帶新客戶)[階段三]銷售動作四：開盤活動7月15日-17日下

除開盤活動、常規(guī)性文藝演出之外，為吸引更多眼球注意，使開盤當天氣氛熱烈，并能制造出持續(xù)性的噱頭作為新聞的炒作點，可建議把湖南目前最熱門室內(nèi)方言情景劇節(jié)目“一家老小向前沖”特別節(jié)目《一家老小去買房》搬到中新森林?，F(xiàn)場，一是利用本土名人效應制造熱點；二是可以通過互動性的節(jié)目形式，展現(xiàn)中新森林海優(yōu)美的居住環(huán)境，對項目進行直接的宣傳。建議提前一周播出,7月8日周日!除開盤活動、常規(guī)性文藝演出之外，為吸引更多眼球注意，[階段三]銷售動作五：全程銷售服務接待流程：1、保安亭：負責交通指引服務2、保安：樣板形象，展現(xiàn)精神風貌，負責迎賓引導服務3、接待區(qū)：負責接待及安排（1）會員制銷售服務（所有客戶需辦理會員卡）（2）根據(jù)客戶來訪途徑安排接待4、置業(yè)顧問微笑服務并行鞠躬禮5、模型區(qū)：介紹項目情況，詳細講解產(chǎn)品6、洽談區(qū)：與客戶作進一步溝通7、洽談結(jié)束，置業(yè)顧問需恭送客戶至廣場，自駕車客戶則需送至車旁出入口：設置單向自動門（1）保證客戶購房動線有條不紊（2）保證排隊銷售時，現(xiàn)場的組織秩序良好和諧樹：特色服務，表達良好祝愿，留下美好記憶休閑廣場另放置歐式咖啡桌椅以及遮陽傘若干[階段三]銷售動作五：全程銷售服務VIP室：二樓為中新方與易居方辦公室并設立客戶VIP洽談室。VIP室：二樓為中新方與易居方5-3、階段三(5/18-7/15)總結(jié)企劃動作階段一3/15-3/281、戶外廣告2、項目網(wǎng)站3、新聞運作4、招聘廣告-第一次亮相階段二3/28-5/181、戶外廣告更新（工地圍墻）2、項目網(wǎng)站更新3、新聞運作繼續(xù)4、中新森林會刊4月，5月號5、長沙春季房交會階段三5/18-7/151、攔截計劃（戶外廣告更新）2、項目網(wǎng)站更新3、新聞運作繼續(xù)4、中新森林會刊6月，7月號5、報紙廣告啟動/轟炸6、電視/電波/特殊渠道轟炸5-3、階段三(5/18-7/15)總結(jié)企劃階段一1、戶外廣銷售動作階段一3/15-3/28組建[狼性]團隊-招募，構(gòu)架和規(guī)則階段二3/28-5/181、市區(qū)臨時接待咨詢點+臨時電話咨詢中心2、培訓[狼性]團隊階段三5/18-7/151、金星大道售樓處2、直銷（人海+巡展）3、促銷活動-日進斗金4、工地現(xiàn)場售樓處+樣板區(qū)5、開盤活動6、全程銷售服務銷售階段一組建[狼性]團隊-招募，構(gòu)架和規(guī)則階段二1、市區(qū)臨特別總結(jié)：房源意向客戶（付了2萬元誠意金）3:1來訪客戶3:1366套1098組3294組（主）直銷客戶來源：3696組（被）攔截客戶來源：1456組（被）廣告客戶來源：1500組總計：6652組>3294組[二炮]效果肯定可以達到特別總結(jié)：房源意向客戶來訪客戶366套1098組3294組（謝謝聆聽！謝謝聆聽！TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]開盤前落地執(zhí)行工作安排大綱CSZX-001[易居中國]長沙金岳房屋銷售有限公司-出品2007年2月TO：湖南淺水灣湘雅溫泉花園有限公司[中新森林海]CSZX-寫在前面寫在前面本報告主要集合了項目開盤前我們分別在企劃和銷售版塊所采取的策略思想和執(zhí)行方案的大綱，接下來的工作將以本報告為核心思想進行細化，每項工作將以專項報告的形式提交，并編號實施，本報告為CSZX-001號。本報告主要集合了項目開盤前我們分別在企劃和銷售版塊所報告思路目標賣什么怎么賣報告思路目標賣什么怎么賣SETP1:我們的銷售目標SETP1:我們的銷售目標SETP1:我們的銷售目標1、創(chuàng)造長沙第一的銷售目標，創(chuàng)造階段和區(qū)域性壟斷的銷售目標2007年度完成20萬平方米的銷售量2007年度完成3億元的資金回籠量SETP1:我們的銷售目標1、創(chuàng)造長沙第一的銷售目標，創(chuàng)造SETP1:我們的銷售目標2、最新工程進度安排預售時間區(qū)域套數(shù)面積7/15A區(qū)(含樣板區(qū))36652325B/C區(qū)702103052D區(qū)24428764.4E區(qū)38446110.2合計1696230251.6SETP1:我們的銷售目標2、最新工程進度安排預售區(qū)域套數(shù)SETP1:我們的銷售目標3、第一波產(chǎn)品說明(A區(qū),7/15日可售產(chǎn)品分析)A區(qū)（含樣板區(qū)）面積套數(shù)景觀多層二房88.960156三房129.796花園洋房三房129.9-143.654168四房155.8-171114透天聯(lián)排185-226.242合計366SETP1:我們的銷售目標3、第一波產(chǎn)品說明(A區(qū),7/1SETP1:我們的銷售目標4、總結(jié)7/15日開盤我們必須一炮而響，一炮而紅，那么366套房源必須一搶而空，一搶而空必須排隊銷售，排隊銷售必須有足夠的鎖定客戶量，有足夠的鎖定客戶量必須有足夠的來訪量，一環(huán)扣一環(huán)，才是[暴力營銷]的基礎。房源意向客戶（付了2萬元誠意金）3:1來訪客戶3:1366套1098組3294組SETP1:我們的銷售目標4、總結(jié)7/15日開盤我們必須一SETP2:我們的銷售賣點（賣什么）SETP2:我們的銷售賣點（賣什么）項目產(chǎn)品力解構(gòu)3產(chǎn)品——基本生命力1品牌——建立信心力5服務——賦予感受力2規(guī)劃——想象支撐力4文化——提升價值力項目產(chǎn)品力解構(gòu)1品牌——建立信心力2規(guī)劃——想象支撐力4文1、品牌——建立信心力通過角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的慣性，對目標消費群產(chǎn)生持續(xù)吸引。這里我們所說的品牌是包括中新集團在內(nèi)，兼顧參與整個項目的各個團隊的整體品牌實力，共同打造一個大品牌戰(zhàn)略。

給購房者以信心！1、品牌——建立信心力通過角色的定位和提醒，挑戰(zhàn)人的1-1投資商：中新集團品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以生活人居為要、以卓識專業(yè)為根、以誠信服務為本，給城市生活者以美好意境；給城市思想者以深刻思考；給城市期待者以強烈震撼。中新品牌，地產(chǎn)唯新1-1投資商：中新集團品牌地產(chǎn)，以發(fā)展城市為任、以中新版圖中新集團自成立以來，先后在杭州、北京、上海、深圳等地開發(fā)了十數(shù)個近500萬平方米的大型房地產(chǎn)項目，并以創(chuàng)新的產(chǎn)品和務實的精神取得了驕人業(yè)績，贏得了業(yè)界和消費者的口碑。倡導以品質(zhì)求生存、以創(chuàng)新求發(fā)展的精神、形成以產(chǎn)品開發(fā)和項目管理為核心競爭力的專業(yè)發(fā)展理念。開發(fā)量逐年上升，業(yè)務發(fā)展迅猛，集團綜合實力雄厚。北京天津杭州上海深圳長沙重慶西安武漢中新版圖中新集團自成立以來，先后在杭州、北京、上海、深圳等地1-2中新會“中新會”是中新集團成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂部，擁有數(shù)萬會員，分布于全國各主要城市。長沙“中新會”將充分搭建上下游平臺，以四大體系為主導，服務廣大置業(yè)者。理解是溝通，體驗是分享，在共同的精神群落，生活總有無限可能。商家體系——鎖定長沙餐飲、休閑、娛樂、健身等各方面的中高端商家，聯(lián)盟商家為會員提供相應的折扣，同時獲得免費廣告宣傳。網(wǎng)絡體系——建立大規(guī)模高品質(zhì)網(wǎng)站，及相應會員論壇，給會員一個充分溝通交流的平臺，及時發(fā)布會員活動信息以及購房情況及房地產(chǎn)專業(yè)知識。紙媒體系——即發(fā)布中新會刊，《中新會》。會刊定位于引導時尚生活方式。內(nèi)容涵蓋地產(chǎn)、消費、健康、生活、時尚等多方面的前沿資訊。短信體系——建立了一條迅速、低費的推廣通路，通知客戶新項目情況，優(yōu)惠政策等等。1-2中新會“中新會”是中新集團成立的房地產(chǎn)企業(yè)客戶俱樂部1-3規(guī)劃設計單位：UDS聯(lián)合設計事務所國際著名建筑規(guī)劃專家主持的國際性建筑規(guī)劃設計服務公司，在中國已成功經(jīng)營了十余年，憑借雄厚的設計實力、先進的設計理念、突出的工作業(yè)績、良好的專業(yè)品質(zhì)和健康的企業(yè)形象，先后規(guī)劃設計了多個項目。注重、并真正能夠?qū)⒅形鞣轿幕Y(jié)合起來，成功地將先進的設計理念與商貿(mào)哲學運用于我們的規(guī)劃和建筑設計項目中，使住戶的意愿得到完美體現(xiàn)。憑借自身優(yōu)秀的設計能力和良好的市場口碑，為海內(nèi)外投資者的開發(fā)建設項目提供了眾多成功范例。1-3規(guī)劃設計單位：UDS聯(lián)合設計事務所國際著1-4景觀設計單位：加拿大集雅景觀設計策劃公司加拿大集雅景觀設計策劃公司，由中國資深建筑師、高級園林建造師主持領銜，擁有多名專業(yè)景觀設計師及景觀建造工程師，具有國家景觀設計資質(zhì)和景觀建造一級企業(yè)資質(zhì)。至今為止，已多次獲得國際級和國家級獎項。以整合學科資源，引航人居藝術為學術平臺，秉承“天人合一，和諧共生”的造景哲學，堅守可貴的探索精神和學術氛圍，以獨特而富有力度的設計為客戶提供創(chuàng)新型景觀設計作品，現(xiàn)已在全國完成各類景觀設計項目百余項，并取得了極佳的社會認同和工作業(yè)績。1-4景觀設計單位：加拿大集雅景觀設計策劃公司加拿1-5全程營銷公司：易居中國易居中國，作為中國房地產(chǎn)流通服務領域的領導者和整合專家，以其實踐和專業(yè)化服務，完善了中國房地產(chǎn)流通行業(yè)的格局，提升了中國房地產(chǎn)服務行業(yè)的能級，從而推動了中國房地產(chǎn)業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。奮斗十年來，發(fā)展擁有100萬會員、實現(xiàn)1000億元年銷售額，并建立了一流的管理程序和執(zhí)行標準，充分保證了產(chǎn)品從承接到完銷中的銷售速度、銷售價格、銷售率及客戶滿意度均為行業(yè)領先。1-5全程營銷公司：易居中國易居中國，作為中國房地1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項目產(chǎn)生附加價值的重點，具有品牌知名度的物業(yè)管理公司應具有一級物業(yè)管理資質(zhì)，通ISO9001：2000國際質(zhì)量體系認證，遵循“以人為本、用心服務”的服務理念，在服務期間得到社會和廣大業(yè)主的一致認同和好評。1-6物業(yè)管理公司(急需選定)作為房地產(chǎn)項目產(chǎn)生附加2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長沙的發(fā)展趨勢，河西-望城以其天生的宜居環(huán)境在長沙人人居選擇中凸顯而出，這里將是長沙最具生態(tài)人居特色的區(qū)域之一，而中新·森林海的出現(xiàn)將使版塊價值得到提前釋放。2、規(guī)劃——想象支撐力隨著大長沙的發(fā)展趨勢，河西-望城2-1大長沙擴城趨勢長沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板塊的延伸——望城板塊，擁有尚待開發(fā)的大片土地資源、長株潭經(jīng)濟一體化進程和長沙市“長望融城”的大步推進，特別是隨著長沙市六橋飛架湘江兩岸和長沙市二環(huán)、三環(huán)線的全線貫通，眾多品牌地產(chǎn)企業(yè)的搶駐，占長沙湘江西岸大部分土地的望城，已成為一塊升值潛力無限的熱土。金星大道的修建為這個新生態(tài)區(qū)搭建了主動脈，成為長沙城區(qū)西片大開發(fā)的“助推器”。面對已有的良好基礎和千載難逢的大好機遇，望城縣變成長沙市的第六個城區(qū)的預言變得觸手可及。

2-1大長沙擴城趨勢長沙第六區(qū)——雷鋒區(qū)作為市府板2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂章整個區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學規(guī)劃,合理建設,打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造”，“藍天碧水’和“無公害農(nóng)產(chǎn)品”四個方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設與經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合起來，促進生態(tài)環(huán)境的長遠發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進行居住區(qū)規(guī)劃時，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-2生態(tài)示范區(qū)規(guī)劃譜寫自然生活的樂章整個區(qū)域?qū)⒁陨?-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動脈：金星大道是連接望城和長沙市城區(qū)的主動脈內(nèi)部交通動脈：雷鋒大道、郭亮路、旺旺路、臺商投資區(qū)內(nèi)“兩縱三橫”（桃園路、馬橋河路、同心大道、丹桂路、銀杏路）高喬大道將按雙向6車道，寬60米城市一級主干道的標準規(guī)劃施工未來并有規(guī)劃輕軌路線途徑項目周邊區(qū)域公共交通：已開通2路公交車到市區(qū)40分鐘自駕車：到市政府20分鐘——這些將望城縣城和長沙市城區(qū)連成了一個有機整體——回家其實是一段旅行2-3交通規(guī)劃離塵不離城聯(lián)結(jié)城區(qū)主動脈：金星大道是連接望2-4周邊配套公園：聯(lián)誠公園、碧園、百果園、斑馬湖

學校：實驗小學，望城一中、鎮(zhèn)一中、高塘嶺中心小學、鎮(zhèn)二中幼兒園：小太陽三幼、城南一幼、城南二幼、實驗幼兒園、雷鋒藝術幼兒園、苗苗幼稚園

商場：波特利超市、大明超市、三利特超市、龍銀超市

醫(yī)院：望城縣人民醫(yī)院、望城縣中醫(yī)院、高塘嶺鎮(zhèn)醫(yī)務所

銀行：中國銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人民銀行、中國建設銀行、工商銀行

其它：望城縣人民法院，望城縣人民政府，人民武裝部

完善的生活配套2-4周邊配套公園：聯(lián)誠公園、碧園、百果園、斑馬湖

完善的2-5百萬平方米規(guī)劃+江河改造工程未來5年,望城縣將以湘江、靳江河、八曲河、溈水河、馬橋河為重點,深入開展水環(huán)境污染綜合整治,污染嚴重企業(yè)也將整體搬遷或轉(zhuǎn)產(chǎn)，整個區(qū)域?qū)⒁陨鷳B(tài)新城為理念,科學規(guī)劃,合理建設,打造生態(tài)新城示范區(qū)，從實施“清潔生產(chǎn)’，“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級改造”，“藍天碧水’和“無公害農(nóng)產(chǎn)品”四個方面入手，把生態(tài)環(huán)境建設與經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合起來，促進生態(tài)環(huán)境的長遠發(fā)展。在生態(tài)人文方面，這種新型生態(tài)示范區(qū)在進行居住區(qū)規(guī)劃時，充分尊重居民在生理和心理上的多層次多樣化需求，積極推廣城鎮(zhèn)生態(tài)型住宅小區(qū)。使之成為人際關系和諧、人與自然協(xié)調(diào)、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟高效的生態(tài)化的人居社區(qū)。2-5百萬平方米規(guī)劃+江河改造工程未來5年,望城縣3、產(chǎn)品——基本生命力通過價值的回歸和引導，順應人的慣性，對目標消費群產(chǎn)生本能吸引。3、產(chǎn)品——基本生命力通過價值的回歸和引導，順應人的半開放式的社區(qū)，以組團為管理單位，每組團在200-300戶左右，物業(yè)服務與人際交往都最合適的尺度，它為人們提供了更多碰面與交流的機會，鄰里交往讓人們更容易區(qū)分熟人和陌生人，從而獲得居住安全感和對家的歸屬感，形成溫馨的鄰里關系。以花園洋房為中心，多層環(huán)繞周圍的整體建筑布局形成景觀的有層次分布；多個景觀小品有機點綴在社區(qū)內(nèi)，完全做到了四季有景、一步一景，讓生活在森林海的你感受到童話中的花園夢境。3-1組團布