產(chǎn)品市場營銷策劃方案

—產(chǎn)品市場營銷策劃方案活動營銷是圍繞活動而綻開的營銷，活動只是傳播訴求及溝通互動的載體。通過活動的舉辦可以使活動主辦方或參與者獲得品牌的提升或是銷量的增長。下面是為大家?guī)淼漠a(chǎn)品市場營銷策劃方案，希望大家能夠喜愛!產(chǎn)品市場營銷策劃方案1一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于許多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄用通知單，許多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。一、主題：金榜題名時X謝恩情二、時間：7月20日-8月30日三、地點：X大酒店四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄用（含本科和?？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比擬好的考生家長五、目的：1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；2、通過別出心裁的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高效勞附加值等方式，限度的滿意客人的心理需求和情感需求。六、前期宣揚“納客”方式：通過市場營銷代表前往各高中同學(xué)工作處及郵政局（由于耒陽有一部分同學(xué)在長沙及衡陽的重點高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浻玫耐瑢W(xué)資料及家長資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟條件比擬好的家長資料，營銷代表先打過去代表某五酒店大酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。七、升學(xué)宴流程策劃：為了限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店效勞附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇某五酒店。1、9：30-10：30：考生來酒店化裝。2、10：30-11：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放溫柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌。二樓宴會廳旁，承情處工作人員就位，承情處周邊氣氛布置由餐飲部負責。一樓上二樓的樓梯轉(zhuǎn)角處擺上指示牌。3、10：30-11：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。4、11：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。5、11：55-12：05：榮譽寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，兩邊圍上露營，紅毯前設(shè)一個塑料鮮花拱門，考生站在拱門前，前面為兩名禮儀小姐，身后為兩名要好同學(xué)，四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡，由這四人伴著激揚的音樂將考生送上主席臺榮譽寶座，紅地毯儀式過程中噴七彩禮花（鮮花和賀卡由考生自己準備，酒店可幫其訂購）。6、12：05-12：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。7、12：10-12：20：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持!8、12：20-12：30：燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》9、12：30-12：38：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。10、12：38開頭午宴。八、附加效勞策劃：凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當晚免費贈予三樓包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)慶祝PARTY，包廂大小視三樓當天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商議策劃，酒水零食費用自理，不能外帶。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當晚在酒店開房到達3間以上者，將可享受最低7。5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策（詳細由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實前方可打折）。九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：1、望子成龍宴（388元/席）2、金榜題名宴（468元/席）3、一步登天宴（568元/席）4、前程似錦宴（668元/席）5、鵬程萬里宴（888元/席）6、飛黃騰達宴（1280元/席）產(chǎn)品市場營銷策劃方案2一、前言高考錄用同學(xué)升學(xué)宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個人團購白酒消費的一個重要組成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時分提升市場銷量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者；再次，高考及錄用期間正好是白酒消費的淡季，通過對消費者活動的宣揚推廣，可以提高消費者對五糧液紅福春產(chǎn)品及品牌的認知度，營造市場銷售氣氛，為即將到來的白酒消費旺季做好市場宣揚根底。所以說謝師宴的操作不僅僅表達在促進淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氣氛，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季完成五糧液紅福春熱銷做好根底準備工作。二、活動主題全國大主題：“，紅福春金榜題名XX”；“醇真師生情，幸福紅福春”。地方可以依據(jù)活動政策來制定詳細的副標題。如：品紅福春，中狀元，游世博。三、活動時間20X年6月7日——20X年9月1日準備期：6月1日——6月6日傳播期：6月7日——6月30日四、活動對象區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0X年被高等學(xué)校錄用的高考考生家庭宴請活動。聯(lián)系對象：被錄用同學(xué)及其家長、老師。五、活動內(nèi)容針對核心消費者和一般消費者實行不同的促銷方式，到達核心消費者消費紅福春，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費者政策：各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女實行免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷；2、狀元特別政策：建立名生宴，對當?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的同學(xué)進行免費贊助用酒；3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）：喜慶時辰套餐購置紅精品3箱，贈予150元的拉桿箱一個、購置紅翻天5箱，贈予250元的移動硬盤一部、購置紅滿天8箱，贈予價值X元的X、（可以依據(jù)當?shù)刭Y源贈予）……六、活動執(zhí)行高考是中國影響，最牽動人心的大事之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的希望、新生對將來的向往……白酒是宴席中不行缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其運用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣揚以敬愛師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長期進展做出奉獻。本次主題宣揚的情感訴求——“健康美酒紅福春，金榜題名XX同學(xué)”；“醇真師生情，健康紅福春”。產(chǎn)品市場營銷策劃方案3一、策劃目的：在二十年前我們肯定不會想到如今會人手一部，成為我們?nèi)缃袢粘Ｉ畹谋匦杵?，也是社會進展的向征，為我們能隨時隨地更好的溝通做出了奉獻。而網(wǎng)絡(luò)日益一日的越來越多的影響了我們的生活，我國的網(wǎng)民正在不斷的增加。而將和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，通過應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)宣揚成為了廠家最重要的事情。伴著互聯(lián)網(wǎng)的進展，人們的生活水平日益增高，購物方式也發(fā)生著重大改變，工作的壓力和快節(jié)奏的生活，許多年輕人都選擇簡潔快捷的購物方式，網(wǎng)上購物已經(jīng)被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下的需求量許多吧。伴著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有肯定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，網(wǎng)站，就是將在實體店鋪中的產(chǎn)品展現(xiàn)到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是時髦的年輕人，他們在網(wǎng)上購機的幾率比擬大。網(wǎng)上的市場也比擬大。二、營銷環(huán)境1、背景分析：近兩年來，由于商品豐富、價格低廉、操作便捷、送貨上門等諸多因素，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，特別是伴著團購熱潮的興起，網(wǎng)民的網(wǎng)購心情越來越濃，網(wǎng)購也已經(jīng)成為諸多網(wǎng)民、IT網(wǎng)民日常生活中不行或缺的內(nèi)容，同時網(wǎng)絡(luò)購物的范圍和價格也隨之不斷擴大和上升。艾瑞發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20X年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模全年到達4980億元，20X年上半年網(wǎng)購規(guī)模就已經(jīng)到達3412億元，同比增長83.4%。中國網(wǎng)絡(luò)購物市場正在以令人驚訝的速度進行著擴張。這就為網(wǎng)上賣場提供了時機和廣闊的市場。從產(chǎn)品來看，盡管目前傳統(tǒng)渠道仍然是消費者購置的主流之選，但通過網(wǎng)絡(luò)購置的用戶也已經(jīng)屢見不鮮。如今究竟有多少用戶曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)購置過或者配件呢？他們的行為具有哪些特征？網(wǎng)購究竟靠不靠譜？互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心ZDC調(diào)查結(jié)果顯示，曾經(jīng)通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置的網(wǎng)民中，七成以上表示網(wǎng)購過程中未曾遭受到哄騙，購置的產(chǎn)品比擬符合心愿，網(wǎng)購比擬靠譜。2、市場分析：由于B2C、C2C電子商務(wù)的蓬勃進展，越來越多的網(wǎng)友正在試水網(wǎng)絡(luò)購物，并且伴著網(wǎng)絡(luò)購物物品掩蓋范圍的擴大，像這樣在以往屬于貴重物品的產(chǎn)品也開頭被納入網(wǎng)購范圍。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，通過網(wǎng)絡(luò)渠道和配件都購置過的網(wǎng)友用戶占比36.9%。而只購置過或者配件的網(wǎng)友比例均在兩成左右，可見，通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置過的網(wǎng)友已經(jīng)為數(shù)不少。3、選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購置的原因價格比實體店廉價是網(wǎng)友選擇通過網(wǎng)絡(luò)購置的主要原因ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，由于價格較實體店廉價而選擇通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置的網(wǎng)友比例占到69.8%，近七成?？梢姡瑑r格因素仍是網(wǎng)購市場規(guī)模能夠不斷擴大的主要推動力，也是網(wǎng)友選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的主要原因。由于喜愛的機型實體店沒有而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道購置的網(wǎng)友比例為16.0%。由于送貨上門、贈品等其他因素而選擇網(wǎng)絡(luò)渠道的網(wǎng)友比例均在10%以下，相對較低。4、八成以上的網(wǎng)友會先從網(wǎng)上或者賣場了解行情ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，伴著互聯(lián)網(wǎng)的進展，購置之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解行情的網(wǎng)友比例到達83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置過的好友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。ZDC調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，伴著互聯(lián)網(wǎng)的進展，購置之前，先通過網(wǎng)絡(luò)了解行情的網(wǎng)友比例到達83.3%。而會查看賣家信譽及網(wǎng)友評論的網(wǎng)友比例也在七成以上，為73.9%。與賣家或者與曾通過網(wǎng)絡(luò)渠道購置過的好友溝通的用戶比例分別為39.0%、30.7%。5、網(wǎng)購的SWOT分析S（優(yōu)勢）：和傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢在于有很強的互動性。網(wǎng)站為消費者提供指導(dǎo)和詢問，為購機者提供直接的消費依據(jù)，起到溝通產(chǎn)品信息的作用。在確定購置后，通過互聯(lián)網(wǎng)下單預(yù)定。網(wǎng)站快速處理訂單，并確認預(yù)定無誤，幾天后，速遞員就能將送到用戶手中。便利、快捷、資訊豐富是電子網(wǎng)站的幾個關(guān)鍵性長處。W（劣勢）：網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有疑心、觀望看法，怕賣的不是行貨，以次充好，二等等。我們需要增加網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質(zhì)與效勞都做到。其實，的方法還是口碑營銷。引導(dǎo)消費者來我們網(wǎng)站購物，假如他們對購置的整個流程，收到的滿意。他們或許就會介紹好友到我們網(wǎng)站購置。對網(wǎng)購的質(zhì)量保持疑心看法。O（時機）：1.中國仍然有較大的網(wǎng)絡(luò)市場進展?jié)摿Α?.更多的品牌入住網(wǎng)站，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更大的時機，并且?guī)砹烁嗟目蛻簟?.中國公司開頭細分市場，并推出hello-kitty等獨特化，可能開拓一片“藍?！?。網(wǎng)購的熱潮和消費方式越來越普遍化，也給網(wǎng)購市場帶來更多的時機。T（威逼）：就目前市場而言，許多企業(yè)仍占很大的市場，我們的壓力還是很大的，依據(jù)市場消費水平和方式分析，我們的消費群體畢竟是有限的，我們只有靠自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞來打動更多的消費者。三、營銷目標營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標到達：總銷售量有突破萬件，市場占有率完成3%-5%。在互聯(lián)網(wǎng)賣場站穩(wěn)腳步，贏得更多的消費客戶。提高網(wǎng)站知名度。四、營銷戰(zhàn)略1、“物超所值”——正品高質(zhì)量，售出。對于等數(shù)碼產(chǎn)品而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并穩(wěn)固消費者對品牌的忠誠度。幾乎全部消費者都是追求貨真價實的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價格和高素養(yǎng)的效勞。這便是我們品牌價值的表達。我們將推出最新款賣場，肯定的正品德貨，肯定的低價優(yōu)待。2、將好東西帶進校內(nèi)推廣，帶近身邊，贏得好的口碑。在校內(nèi)內(nèi)做賣場的優(yōu)待活動，買送話費、送原裝電池等優(yōu)待活動。團購活動是由網(wǎng)站不定期發(fā)動某款的團購活動，由10人或者20人一起購置。當然團購價格在相對要低一些。不定期舉辦一些主題活動。在節(jié)假日或者一些特別日子，比方情人節(jié)可以引導(dǎo)顧客購情侶（一次購置兩個）。母親節(jié)，親情購機（孝敬父母）等等。3、病毒式營銷（口碑營銷饑餓營銷）在“病毒式營銷”當中添加“饑餓”因素，就會讓傳播速度更快，更能激發(fā)潛在消費者的購置欲。單純的口碑營銷僅僅是，A用過某產(chǎn)品，覺得不錯，他可能會主動向他身邊的好友B、C、D推舉，說這產(chǎn)品值得；但帶有“饑餓”顏色的口碑營銷則恰好相反，B、C、D明白市面上推出了某產(chǎn)品，在媒體市場大力宣揚下，他們可能會產(chǎn)生想了解其中詳情的想法，但由于貨源有限，他們?nèi)〉眯畔⒌那老喈敳⒉欢?，假如當他們得知A已經(jīng)購置該產(chǎn)品后，便會主動詢問，并連續(xù)性的將相關(guān)信息傳播出去。我們所采納的，正是后者。4、微博營銷在自己的博客上發(fā)布網(wǎng)站，介紹新款的和惠的價格，并且公布今日的優(yōu)待活動，促銷活動等。5、銷售擴展（代理網(wǎng)店）可以在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布招網(wǎng)店代理的信息。我們?yōu)樗麄兲峁┴浽唇o他們優(yōu)待的價格。假如他們的網(wǎng)店有人購置，可以先將款發(fā)給我們網(wǎng)站，由我們代其發(fā)貨。假如他們的網(wǎng)店做的好，可以酌情賜予一些嘉獎。（也可以施行代理收費的策略）另外，還可以去淘寶網(wǎng)開一家網(wǎng)店，在上面出售。五、費用預(yù)算1、初步目標：估計在西安所在的高校間續(xù)綻開活動，推廣我們的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和賣場。2、營銷過程中的費用預(yù)算：總費用30萬階段費用20萬工程費用10萬六、支付方式及物流配送方式網(wǎng)銀支付、支付寶支付。送貨方式：一般郵寄、EMS快遞、快遞公司。七、售后效勞我們將保障消費者能買到惠價格內(nèi)的正品，對質(zhì)量不滿意者可以無條件退款、換貨。讓消費者享受到優(yōu)質(zhì)的效勞。產(chǎn)品市場營銷策劃方案4一、產(chǎn)品與市場分析1.X市場分析（1）時髦化的外觀設(shè)計。（2）體積小、重量輕。（3）含音樂播放、MP4等功能。2.同類市場分析X屬于時髦新產(chǎn)品，目前主要競爭對手包括X、X等。二、目標受眾分析本公司主要目標客戶群為中青年同學(xué)一族和剛參與工作的白領(lǐng)人士。這類人群主要的特點：1.思想前衛(wèi)，追求時髦。2.追求功能多樣化。3.價格敏感度較高。三、線上活動方案1.活動主題“來X網(wǎng)站，感受時髦沖擊”。2.活動時間從X年X月X日開頭到X年X月X日止。3.線上活動內(nèi)容（1）活動參與形式-有獎注冊但凡注冊X網(wǎng)站的用戶，均有時機參與抽獎。（2）注冊X網(wǎng)站的用戶將有時機參與抽獎，詳細獎項設(shè)置如下表所示。獎項設(shè)置表獎項獎品數(shù)額一等獎紀念版X10名二等獎旅行水壺或CD盒XXX名紀念獎代言明星海報若干名4.線上活動費用及效果說明（1）網(wǎng)上活動費用及協(xié)作性網(wǎng)絡(luò)廣告費用支出估計為X萬元（包括廣告費用、獎品費用、臨時雇傭人員費用等）。（2）本次活動估計X萬人參與，從而到達提升X產(chǎn)品知名度的目的。（3）利用口碑相傳的效應(yīng)，將受本次活動的影響人群從線上到線下。（4）通過線上宣揚活動，可以獲得一個潛在消費者資料庫，為今后X產(chǎn)品的營銷工作打好根底。四、媒介目標與策略1.媒介目標（1）協(xié)作市場推廣活動，限度地擴大信息到達率。（2）把握媒介受眾，削減鋪張。2.媒介任務(wù)（1）宣揚X產(chǎn)品。（2）通過合理的線上廣告形式搭配，促使消費者進入X網(wǎng)站，了解更多的產(chǎn)品信息，增加X的知名度。3.媒介選擇我公司擬訂的主要宣揚媒介為網(wǎng)絡(luò)。依據(jù)相關(guān)機構(gòu)的市場調(diào)查顯示，目前18～30歲的人群接觸最多的媒介形式是網(wǎng)絡(luò)。而這一群體又是本公司主要的目標客戶群。4.媒介傳播策略（1）第一階段①主要任務(wù)品牌形象的宣揚。②主要傳播途徑主要通過QQ播送、各種游戲廣告等。（2）第二階段①主要任務(wù)產(chǎn)品特點的宣揚。②主要傳播途徑主要通過搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站進行廣告宣揚，并組織一系列的體驗活動。（3）第三階段①主要任務(wù)品牌忠誠度的建立。②主要傳播途徑利用各大門戶網(wǎng)站全面介紹本公司的各款產(chǎn)品，加深目標客戶對品牌的理解。五、媒介排期及費用預(yù)算X產(chǎn)品媒介宣揚的詳細排期及費用預(yù)算如下表所示。媒介排期及費用預(yù)算表階段時間布置主要媒介預(yù)算金額第一階段X月X日～X月X日QQX萬元第二階段X月X日～X月X日搜狐、新浪X萬元第三階段X月X日～X月X日QQ、搜狐、新浪、163、雅虎X萬元六、廣告形式及表現(xiàn)本公司在網(wǎng)站上主要的廣告形式包括以下幾種。1.橫幅廣告2.浮動標識3.文字鏈接4.郵件廣告七、廣告檢測及效果評估按日期對不同廣告形式、媒體網(wǎng)站進行監(jiān)測，搜集的主要信息數(shù)據(jù)指標包括以下幾項。1.曝光率。2.點擊數(shù)。3.點擊率。產(chǎn)品市場營銷策劃方案5第1章形勢分析11SWTO分析SWOT是一種常用于行業(yè)內(nèi)競爭關(guān)系分析的工具，如今本策劃用該模型來分析杭州魅力女裝在競爭中的優(yōu)劣勢分析（1）優(yōu)勢分析（strength）（1）經(jīng)營理念更新：建立行業(yè)門戶網(wǎng)站，按時發(fā)布行業(yè)信息，將行業(yè)信息貫徹到企業(yè)中去，而企業(yè)的動態(tài)又會直接反應(yīng)到行業(yè)中去，行業(yè)和企業(yè)相輔相成，互相促進，利用行業(yè)優(yōu)勢為企業(yè)效勞（2）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動（3）本錢優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，削減了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流本錢，利用電子信息手段，提高交易效率（4）價格優(yōu)勢：在網(wǎng)絡(luò)平臺上降低了交易本錢，在公開的環(huán)境中，“貨比三家”的行為非常便利，競爭之后的價格下降，從而吸引更多需求者參加到網(wǎng)站中來，此后帶動更多企業(yè)參加，如此循環(huán)往復(fù)，成為良性循環(huán)（5）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透亮化，同時可以更便利的了解行業(yè)信息以及供求信息（6）建立直接的BtoC銷售平臺，直接與企業(yè)機關(guān)旅行社等機構(gòu)進行買賣交易，使得供求雙方更為便利（7）充足利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)營銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度（2）劣勢分析（weakness）（1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難（2）網(wǎng)絡(luò)銷售力量的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性，（3）建立門戶網(wǎng)站，進行網(wǎng)絡(luò)營銷，或許會受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站人才聘請網(wǎng)站的限制（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感（5）行業(yè)規(guī)模小，對網(wǎng)站的進展與開拓具有限制性（3）機遇（opportunities）（1）目前中國經(jīng)濟快速進展，人們生活品質(zhì)提高，使得旅行業(yè)進展快速，而旅行業(yè)又進一步推動人們的“購物熱”，服裝市場前景看好，因此旅行業(yè)對服裝的需求也大大增加（2）伴著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的不斷進展，有利于依靠傳統(tǒng)銷售方式的服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)營銷方式進展（3）網(wǎng)絡(luò)購物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大，同時也為服裝的電子商務(wù)制造了機遇（4）威逼（threats）（1）缺乏外鄉(xiāng)品牌，面對國際市場的知名品牌，競爭壓力大，行業(yè)內(nèi)品牌意識缺乏，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，對其他同類型產(chǎn)品的抵御力量缺乏（2）可能會顯現(xiàn)類似的行業(yè)性網(wǎng)站，與我們形成競爭，爭奪企業(yè)和客戶資源（3）服裝本身的可替代性較強而且具有很強的季節(jié)性，模擬性12政策分析依據(jù)浙江省十一屆人大二次會議參閱文件，省政府有關(guān)專項工作情況內(nèi)涵，由浙江省進展和改革委員會對效勞業(yè)進展情況20X年工作思路和重點的報告第五條所述：引導(dǎo)，激勵效勞業(yè)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，主動激勵效勞業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，業(yè)態(tài)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新培育進展總部經(jīng)濟，創(chuàng)意經(jīng)濟，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，會展經(jīng)濟和工業(yè)經(jīng)濟，商務(wù)旅行等效勞業(yè)新業(yè)態(tài)，激勵發(fā)揮咱連鎖經(jīng)濟，特許經(jīng)營，電子商務(wù)，物流配送，專賣店，專業(yè)店等現(xiàn)代流通組織形式，激勵企業(yè)積極開展商業(yè)模式創(chuàng)新研討制定推動我省效勞業(yè)品牌建設(shè)的實施看法，建立“政府推動，部門聯(lián)動，協(xié)會推助，企業(yè)主動”的品牌建設(shè)工作機制制定并實施效勞業(yè)標準化進展規(guī)劃13技術(shù)分析傳統(tǒng)服裝行業(yè)跨入信息時期的第一步便是勝利營銷這個網(wǎng)絡(luò)載體，網(wǎng)站要做的首先是吸引行行色色的網(wǎng)民，提高網(wǎng)站點擊率和知名度然后吸引潛在顧客，提高網(wǎng)站在各大搜尋引擎的排名14市場分析141宏觀市場分析21世紀，在“崇尚自由追求獨特”文化熱潮的推動下，獨特服飾成為服裝進展的主導(dǎo)潮流，在國內(nèi)更廣受消費者的追逐與推崇此外，伴隨世界經(jīng)濟全球化趨勢的進一步增加，服裝產(chǎn)業(yè)的國際化特征表現(xiàn)得越來越充足全球服裝貿(mào)易的快速增長，使進展中國家的出口依存度和興旺國家的進口依存度呈現(xiàn)不斷提高的趨勢服裝行業(yè)的加工和生產(chǎn)組織過程不需要大型特地化的機械裝備，可以在較少的資本投入下運行，盡管近年來高新技術(shù)和先進的生產(chǎn)組織方式被不斷研制出來并投入應(yīng)用，但大多數(shù)服裝企業(yè)仍未脫離傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營模式這使得服裝行業(yè)對勞動力本錢頗為敏感142微觀市場我們把目標市場定在杭州，進而向整個浙江省，直至全國這樣由點到線再到面地逐步進展從所處的地理環(huán)境上看，杭州魅力女裝選址在杭州下沙，地處經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和高校城，同時，伴伴著杭州地鐵公交線的開通，縮短了與城區(qū)的地理差距，具有潛在的市場和優(yōu)越的政策條件杭州是一個經(jīng)濟興旺的城市，這兒有著很多大規(guī)模的服裝批發(fā)市場人們對服裝的追求層次較高，購置衣服的次數(shù)也較頻繁從周邊商業(yè)氣氛來看，杭州是電子商務(wù)之都，是電子商務(wù)進展最快速的地區(qū)，我國電子商務(wù)龍頭企業(yè)阿里巴巴的所在地，網(wǎng)絡(luò)交易風味深厚杭州是休閑的旅行城市這兒會計了商業(yè)的精英，求職裝備受職場工作人士親賴，以求提高自身形象；繁華都市頻繁的舞會聚餐更是屢見不鮮，高檔的晚禮服是人們虛榮心的滿意和被人注目的渴望；這里的舞臺表演活動慶典場次較多，舞臺道具也必不行少的需求量大第2章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃21細分市場211性別細分女裝市場：女裝市場始終是服裝市場的大頭，其始終引領(lǐng)著時髦和潮流，是時髦獨特的代表女性購置服裝的頻率和金額是全部服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大男裝市場：目前我國男裝業(yè)的進展已具有相當?shù)母祝耗醒b企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)裝備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質(zhì)量比擬穩(wěn)定繼20X年有12家男西服品牌榮獲“中國”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的進展已到達肯定的水準212年齡段細分18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體該群體具有肯定的經(jīng)濟根底，很強的購置欲，時髦，追求盛行獨特，敢于嘗試新事物，簡單接受各種新品牌該群體中很大一部分簡單沖動購物是目前服裝品牌最多，競爭最劇烈的細分市場30—45：該年齡段的消費群體是消費群體中購置單件服裝價值的群體該群體是消費群體種經(jīng)濟根底最為雄厚的群體但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格對時髦有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多45—65：該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購置欲一般，但對服裝有肯定的高階需求（即品牌需求）市場上合適該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購置欲時，卻找不到合適的服裝品牌22目標市場221職業(yè)裝：中國服裝工業(yè)新的經(jīng)濟增長點“人靠衣裝馬靠鞍”，穿一套大方得體的職業(yè)裝去面試，能大大添加面試官對求職者的印象分伴著生活水平的提高，人們在穿衣方面也開頭講究起來這一方面讓很多找工作的高校生開頭尋求高檔的有品位的服裝；另一方面一些用人單位的目光也更加挑剔，他們對于求職者在穿著方面也提出了肯定要求在這種雙重的要求之下，許多找工作的高校生開頭為自己置辦起“求職行頭”222中高檔女裝：服裝市場的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進行選購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分女性所占據(jù)的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達50%強在調(diào)查中發(fā)覺，女性在選購服裝的過程中都比擬注意檔次，一般都認真比擬服裝的款式顏色價格等，有些選購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進行比擬，選擇那些符合自己條件的服裝進行選購與此同時，我國女裝業(yè)進展與國外興旺國家相比還有肯定的差距，中國女裝進展這么多年來，都是一些區(qū)域性品牌，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響223童裝：目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現(xiàn)象童裝市場在服裝市場中的地位較低，但伴著家長對兒童消費觀念的改變，給童裝市場帶來了進展空間童裝與成人裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷冗雜性伴著獨生子女人數(shù)的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大大多數(shù)生產(chǎn)服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現(xiàn)階段普遍可接受的價格也在XXX——150元之間，但有向高檔市場進展趨勢224寵物服裝：一湖看不見底的深水如今，家庭中喂養(yǎng)的小寵物們越來越像人一樣，穿衣裝扮追盛行因此，一個潛在的寵物紡織品市場也悄然興起據(jù)北京市愛護小動物協(xié)會統(tǒng)計，目前北京約有40%的家庭養(yǎng)有一只或多只貓狗鳥魚等不同的寵物而實際數(shù)字遠遠不止于此天津南京廣州杭州深圳成都等地的寵物普及程度也較高，據(jù)統(tǒng)計，我國僅寵物狗上戶口的就有6000萬只目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段，進展空間非常廣闊225醫(yī)護裝：伴著科學(xué)技術(shù)水平的進展和人們生活水平的提高，人類在穿著方面的醫(yī)護服裝又增加了很多新需求，比方總是喜愛性價比高穿著舒適漂亮環(huán)?？轨o電殺菌抑菌等功能性醫(yī)護服裝，作為自己職業(yè)健康和自身健康的選擇產(chǎn)品20X—20X年醫(yī)護裝市場容量/市場規(guī)模統(tǒng)計第3章經(jīng)營目標杭州魅力女裝一直懷著中國精品服裝的高遠理想，以“高檔質(zhì)量”“簡約時髦設(shè)計”“最真誠效勞”，“創(chuàng)新”，“品牌”以服裝文化的品位來維護并營造企業(yè)形象為經(jīng)營理念，全力將客戶的企業(yè)文化內(nèi)涵與服裝的設(shè)計工藝，面料融為一體，使我們提供的產(chǎn)品不僅僅是一件衣服，而是企業(yè)形象的整合，從而在一個平凡的工作中制造出了不平凡的價值，同客戶共同打造著制服文化的天空，以一如既往的忠誠在行業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑第4章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略41Product（產(chǎn)品）戰(zhàn)略411服裝網(wǎng)站提供的網(wǎng)店類產(chǎn)品與其他交易平臺相比，信息集中專業(yè)豐富，支付方式，物流方式都比擬系統(tǒng)更加符合現(xiàn)代消費心理412為建立信任體制可以施行貨到付款，因此消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量大可放心，公司有嚴格的質(zhì)檢程序413各地的優(yōu)秀服裝導(dǎo)購員確保服裝款式新穎，價格合理，有各種款式和面料能按時滿意消費者的需求414由于是網(wǎng)絡(luò)交易平臺，重視網(wǎng)站信息的更新和網(wǎng)頁設(shè)計的人性化，常常聽取消費者的看法建議415快速物流，網(wǎng)站建立初期面對的是杭州浙江消費市場，所以，物流是公司本身人力本錢支出的一部分，網(wǎng)站建設(shè)后期與物流公司合作做到快速物流，確保貨物的準時精確原樣送貨到門42Price（價格）戰(zhàn)略421網(wǎng)上集體議價：消費者可以參加“集體議價”當某一樣商品集體購置數(shù)到達50人時，可以到達9折優(yōu)待，當?shù)竭_XXX人時，可以以低至75折優(yōu)待購置該產(chǎn)品集體議價的價值是，它能使商家獲得更多的消費者，可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好的留住顧客從而公司做到了薄利多銷的營銷手段422會員優(yōu)待策略：客戶只要在我們網(wǎng)購置到XXX0元，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購置時或是會員在華誕時享受折購優(yōu)待同時對公司也可以固定一部分客源423敏捷定價策略：由于我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)母親節(jié)女生節(jié)等，可以施行對某些商品的超低價策略或贈予小禮品活動來吸引更多的顧客擴大品牌知名度，提高競爭力43Place（渠道）戰(zhàn)略431確定渠道目標和限制條件，為消費者和公司贏取利益，盡量采納B2C模式，從生產(chǎn)廠商訂貨直接銷售服裝，并且激勵網(wǎng)站的網(wǎng)點實行這種形式，建立激勵機制432明確主要的渠道交替方案，假如我們的聯(lián)系的供應(yīng)商無法按時滿意消費者的需求，那么公司立刻施行第二套方案，廠商—第一級經(jīng)銷商—選購員—公司—消費者的戰(zhàn)略方式44Promotion（促銷）戰(zhàn)略441會員機制，成為VIP會員則有產(chǎn)品打折，服裝清洗等各項效勞442有服裝定制機制，假如消費者需要購置的服裝款式是網(wǎng)站所沒有的，消費者可以預(yù)定，網(wǎng)站會按時予以回復(fù)443有假日服裝促銷444注冊新浪微博騰訊微博百度貼吧19樓等出名的網(wǎng)站，定期更新最新盛行資訊介紹我們網(wǎng)站的服飾等以吸引更多的用戶445合作策略建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客魅力女裝可以和賣的很好的賣家結(jié)成合作伙伴聯(lián)盟，互相提供網(wǎng)站鏈接地址，也可以采納站內(nèi)搜尋的方式，互相提供搜尋內(nèi)容45客戶關(guān)系