平安一生無憂年金保險(xiǎn)銷售篇課件

平安一生無憂年金保險(xiǎn)（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保銷售支持部平安一生無憂年金保險(xiǎn)（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保1目錄銷售思路針對(duì)性銷售范例幾種銷售渠道準(zhǔn)客戶分析常用銷售話術(shù)列舉目錄銷售思路2我需要什么呢？現(xiàn)金儲(chǔ)備年年領(lǐng)取子女教育安全可靠收益穩(wěn)健退休養(yǎng)老醫(yī)療保障保障及時(shí)體現(xiàn)尊嚴(yán)收益遞增保全資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)傳承…………銷售思路我需要什么呢？現(xiàn)金儲(chǔ)備子女安全可靠退休醫(yī)療保障及時(shí)收益遞增財(cái)3銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品！三種銷售方案：1、黃金歲月品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃3、惠及三代呵護(hù)人生愛心接力計(jì)劃2、多重保障關(guān)愛一生醫(yī)療養(yǎng)老計(jì)劃銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品！三種銷售方4針對(duì)性銷售1、黃金歲月品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃購買選擇：無憂一生年金險(xiǎn)10萬元保額基本情況：李先生，35歲，兒子3歲，雖然暫時(shí)生活富裕，但對(duì)孩子未來教育及生活較關(guān)注，希望用較短的時(shí)間給孩子建立一生的理財(cái)規(guī)劃，使生活安全而且更加有品質(zhì)。針對(duì)性銷售1、黃金歲月品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃購買選擇：無憂5利益演示假設(shè)李先生在80周歲時(shí)身故，孩子做為身故收益人領(lǐng)取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計(jì)領(lǐng)取2132977元利益演示假設(shè)李先生在80周歲時(shí)身故，孩子做為身故收益人領(lǐng)取身6平安一生無憂年金保險(xiǎn)銷售篇課件7平安一生無憂年金保險(xiǎn)銷售篇課件8案例演示——保障身故時(shí)保單年度身故保險(xiǎn)金重疾提前給付金額可豁免保費(fèi)第2年151580100000606320第3年227370100000530530第4年303160100000454740第5年378950100000378950第6年454740100000303160第7年530530100000227370第8年606320100000151580第9年68211010000075790第10年7579001000000………………若發(fā)生重疾風(fēng)險(xiǎn)，以后各期保費(fèi)均可豁免案例演示——保障身故時(shí)保單年度身故保險(xiǎn)金重疾提前給付金額可豁9針對(duì)性銷售3、惠及三代呵護(hù)人生愛心接力計(jì)劃基本情況：老李先生，60歲，退休在家，享受快樂晚年生活……兒子小李35周歲，收入不高……孫子剛滿5歲……購買選擇：為兒子投保一生無憂主險(xiǎn)保額10萬元，選擇10年交費(fèi)，附加重疾豁免保費(fèi)。針對(duì)性銷售3、惠及三代呵護(hù)人生愛心接力計(jì)劃基本情況：購買10利益演示假設(shè)小李先生在80周歲時(shí)身故，其子作為身故收益人領(lǐng)取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計(jì)領(lǐng)取2132977元利益演示假設(shè)小李先生在80周歲時(shí)身故，其子作為身故收益人領(lǐng)取11幾種銷售渠道銀行理財(cái)柜銷售客戶聯(lián)誼會(huì)銷售客戶經(jīng)理直接銷售IC銷售……幾種銷售渠道銀行理財(cái)柜銷售12準(zhǔn)客戶分析準(zhǔn)客戶輪廓有一定投資理財(cái)知識(shí)、能理解產(chǎn)品；風(fēng)險(xiǎn)承受能力不高；中等至偏上收入（年收入5萬元以上）；對(duì)短期繳費(fèi)產(chǎn)品形態(tài)有較強(qiáng)偏好；對(duì)生存返還和身故保障都比較看重；對(duì)還本要求高，同時(shí)對(duì)穩(wěn)定回報(bào)比較看重。準(zhǔn)客戶分析準(zhǔn)客戶輪廓13不同客戶群特征與購買點(diǎn)提示

準(zhǔn)客戶分析不同客戶群特征與購買點(diǎn)提示準(zhǔn)客戶分析14常用銷售話術(shù)列舉打比方說無憂購買這個(gè)產(chǎn)品就像栽一棵樹，您只需花三或十年時(shí)間施肥澆水，當(dāng)年即結(jié)果實(shí)。而且這棵果樹“年年豐收”。更重要的是，當(dāng)風(fēng)雨來臨時(shí)，它永遠(yuǎn)都不會(huì)受災(zāi)！這個(gè)產(chǎn)品非常類似分期付款購買“門市房”后,出租，年年收取房租，而且不論地段，房子本身持續(xù)升值，將來一旦動(dòng)遷，還能將購房款一次拿回。一、產(chǎn)品推銷話術(shù)常用銷售話術(shù)列舉打比方說無憂一、產(chǎn)品推銷話術(shù)15常用銷售話術(shù)列舉四句話說無憂短期積累終身回報(bào)--3或10年的積累，每年領(lǐng)取至終身保費(fèi)返還年金轉(zhuǎn)換--身故返還所交保費(fèi)，受益人可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金紅利累積抵御通脹--每年一次紅利分配，財(cái)產(chǎn)持續(xù)增值，抵御通脹多重附險(xiǎn)保障全面--可附加重疾提前給付及重疾豁免，保障更加全面常用銷售話術(shù)列舉四句話說無憂16常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂1、針對(duì)子女教育這款“一生無憂”可以有效解決子女未來教育金問題，您只需用3或10年的積累，就可以實(shí)現(xiàn)每年固定領(lǐng)取一定金額的生存金，作為孩子學(xué)前至研究生階段的教育費(fèi)用，為孩子的精彩人生做好準(zhǔn)備。當(dāng)孩子經(jīng)濟(jì)獨(dú)立后，您本人還可接著領(lǐng)取生存金，作為自己的補(bǔ)充養(yǎng)老，直至終生，享受快樂晚年。當(dāng)被保險(xiǎn)人身故時(shí)，當(dāng)年所交的保費(fèi)及多年累積的巨額紅利一次返還，財(cái)產(chǎn)有效傳承給子女，讓您的愛長久持續(xù)。常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂1、針對(duì)子女教育17常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂2、針對(duì)醫(yī)療養(yǎng)老：這款“無憂一生”產(chǎn)品交費(fèi)年限短，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇3年或10年，卻能實(shí)現(xiàn)終身保障。交納首期保費(fèi)后，從當(dāng)年末起每年我們將返還一定比例的基本保險(xiǎn)金額。（如果您是3年交的，60周歲之前，每年返還基本保險(xiǎn)金額的4％，60周歲以后返還金額翻倍。如果您是10年交的，60周歲之前每年返還10％，60歲以后每年返還20％。）特別是在60周歲以后，您每年拿到手的返還金額是相當(dāng)可觀的，可以很好的解決您的養(yǎng)老問題。此外每年您還可以分得一定紅利，復(fù)利生息！現(xiàn)在疾病的發(fā)生率越來越高，據(jù)統(tǒng)計(jì)每200個(gè)家庭就有一個(gè)人患癌癥，一旦患重大疾病醫(yī)保根本不夠用，自己最好事先做好一定的準(zhǔn)備，這個(gè)產(chǎn)品剛好可以彌補(bǔ)醫(yī)保的不足，讓自己多一重保護(hù)。常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂2、針對(duì)醫(yī)療養(yǎng)老：18常用銷售話術(shù)列舉3、針對(duì)愛心接力您為您的子女購買一生無憂產(chǎn)品，前幾年的生存年金可以用來彌補(bǔ)您社保養(yǎng)老的不足，減輕子女贍養(yǎng)的壓力。過幾年，您孫子長大成人，念書的經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)很大，這筆生存金可以作為孫子教育費(fèi)用的補(bǔ)充。待您子女退休之后，還可以繼續(xù)領(lǐng)取生存金作為養(yǎng)老補(bǔ)充，且您子女60周歲后，領(lǐng)取生存金的額度翻倍，不失為養(yǎng)老的有效補(bǔ)充。身故金還以作為一筆遺產(chǎn)留給您的子孫后代。一生無憂產(chǎn)品，比起同類年金產(chǎn)品，可以附加重大疾病豁免保費(fèi)保險(xiǎn)，罹患重大疾病之后可豁免該產(chǎn)品各期保費(fèi)，真正體現(xiàn)保險(xiǎn)保障價(jià)值。一生無憂是一款保費(fèi)最終完全返還且享受終身累計(jì)分紅的產(chǎn)品,像您這類風(fēng)險(xiǎn)承受能力不太高的客戶來說不失為一款穩(wěn)健增值的理財(cái)產(chǎn)品。一張保單，兩代養(yǎng)老，資產(chǎn)傳承，惠及三代。針對(duì)性說無憂常用銷售話術(shù)列舉3、針對(duì)愛心接力您為您的子女購買一生無憂產(chǎn)品19常用銷售話術(shù)列舉二、拒絕處理話術(shù)1、我還是覺得炒股好炒股想賺錢，關(guān)鍵是眼光、信息都要準(zhǔn)，況且股市中永遠(yuǎn)是10％的人賺錢，20%的人保本,70％的人虧本，誰能保證自己是10％的那一撥。換句話說，股市看漲的話我公司的分紅收益應(yīng)該會(huì)更好，讓專家為您理財(cái)，既輕松又能賺錢，還無任何風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，何樂而不為呢？有時(shí)股市行情確實(shí)不錯(cuò)，但股市有漲有落，這一年，很多股民都血本無歸，誰能保證今后一定能賺呢?您是一位很有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,您肯定也知道理財(cái)三分法，就是銀行、股票、保險(xiǎn)各三分之一。銀行存款無風(fēng)險(xiǎn)，但關(guān)鍵時(shí)候，一分錢只能一分用；股票投資回報(bào)雖高，但風(fēng)險(xiǎn)太大；投資一生無憂，一無風(fēng)險(xiǎn)，二有保障，三可獲得可觀的回報(bào),您說是嗎？常用銷售話術(shù)列舉二、拒絕處理話術(shù)1、我還是覺得炒股好20常用銷售話術(shù)列舉一生無憂的特點(diǎn)之一就是由專家?guī)湍碡?cái)。作為國內(nèi)資本市場(chǎng)上的大型機(jī)構(gòu)投資者之一，平安和個(gè)人投資相比，具有專業(yè)技術(shù)雄厚、資金實(shí)力強(qiáng)勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著優(yōu)勢(shì)。所以，很多像您這樣有投資觀念和理財(cái)意識(shí)的高素質(zhì)客戶，都會(huì)通過這個(gè)渠道進(jìn)行投資，省心、省時(shí)、省力，坐享“鴻”利，您何樂而不為呢？您也知道，現(xiàn)在整個(gè)資本市場(chǎng)的投資回報(bào)率都不高，任何投資都不能保證既無風(fēng)險(xiǎn)而回報(bào)率又高。目前，銀行利率很低，雖然經(jīng)過了一系列的加息,但銀行的利率仍然是負(fù)利率,如果把錢放在銀行里就太可惜了，這樣會(huì)使您的資產(chǎn)喪失升值的機(jī)會(huì)，這是一種隱形的浪費(fèi)。作為國內(nèi)資本市場(chǎng)較大的投資機(jī)構(gòu)之一，平安實(shí)力雄厚，有一流的投資專家為您理財(cái)，您還有什么不放心的呢？2、收益低，還不如我自己做投資收益高常用銷售話術(shù)列舉一生無憂的特點(diǎn)之一就是由專家?guī)湍碡?cái)。作為國213、孩子的事靠自己，不用我操心常用銷售話術(shù)列舉您的想法非常超前，鍛煉孩子的自立能力是非常有遠(yuǎn)見的，但養(yǎng)兒育女、培養(yǎng)成才是每位家長的心愿，也是每位家長的責(zé)任。為小孩投資一份一生無憂，在小孩成長的道路上送上做父母的一片愛心，讓財(cái)富伴隨孩子的一生，這不是對(duì)孩子最大的愛嗎？非常理解您的想法，但未來競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，做父母的誰都不愿讓自己的子女輸在起跑線上，現(xiàn)在為您的孩子投保一份一生無憂，在孩子讀高中或上大學(xué)時(shí)，可將紅利、固定返還以及保單價(jià)值一起拿出來，作為他的教育金；或者在子女結(jié)婚時(shí)作為他的婚嫁金，減輕您的負(fù)擔(dān)，這樣不是很好嗎？是啊，小孩長大能賺錢，肯定不會(huì)靠這個(gè)生活，但他們?cè)谛『⒊赡曛?，生活、教育、婚嫁等費(fèi)用是很大的，為小孩投資一份一生無憂，有極短的時(shí)間就為孩子的未來做好了準(zhǔn)備。孩子是我們的心肝寶貝，我們有責(zé)任為他將來的教育做好準(zhǔn)備。在目前生活穩(wěn)定的日子里，我們每天存點(diǎn)錢，是不會(huì)影響我們的生活品質(zhì)的，卻能產(chǎn)生意想不到的效果：一是讓自己養(yǎng)成儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，節(jié)省了一些無謂的開支；二是我們可以保證自己孩子接受良好的教育，將來比我們更出色；三是可為我們的家庭多一筆額外的收入。3、孩子的事靠自己，不用我操心常用銷售話術(shù)列舉您的想法非常22TheendTheend23平安一生無憂年金保險(xiǎn)（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保銷售支持部平安一生無憂年金保險(xiǎn)（分紅型）銷售篇因需賦形百變行銷銀保24目錄銷售思路針對(duì)性銷售范例幾種銷售渠道準(zhǔn)客戶分析常用銷售話術(shù)列舉目錄銷售思路25我需要什么呢？現(xiàn)金儲(chǔ)備年年領(lǐng)取子女教育安全可靠收益穩(wěn)健退休養(yǎng)老醫(yī)療保障保障及時(shí)體現(xiàn)尊嚴(yán)收益遞增保全資產(chǎn)財(cái)產(chǎn)傳承…………銷售思路我需要什么呢？現(xiàn)金儲(chǔ)備子女安全可靠退休醫(yī)療保障及時(shí)收益遞增財(cái)26銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品！三種銷售方案：1、黃金歲月品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃3、惠及三代呵護(hù)人生愛心接力計(jì)劃2、多重保障關(guān)愛一生醫(yī)療養(yǎng)老計(jì)劃銷售思路客戶有什么樣的需求我們就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品！三種銷售方27針對(duì)性銷售1、黃金歲月品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃購買選擇：無憂一生年金險(xiǎn)10萬元保額基本情況：李先生，35歲，兒子3歲，雖然暫時(shí)生活富裕，但對(duì)孩子未來教育及生活較關(guān)注，希望用較短的時(shí)間給孩子建立一生的理財(cái)規(guī)劃，使生活安全而且更加有品質(zhì)。針對(duì)性銷售1、黃金歲月品質(zhì)人生子女教育計(jì)劃購買選擇：無憂28利益演示假設(shè)李先生在80周歲時(shí)身故，孩子做為身故收益人領(lǐng)取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計(jì)領(lǐng)取2132977元利益演示假設(shè)李先生在80周歲時(shí)身故，孩子做為身故收益人領(lǐng)取身29平安一生無憂年金保險(xiǎn)銷售篇課件30平安一生無憂年金保險(xiǎn)銷售篇課件31案例演示——保障身故時(shí)保單年度身故保險(xiǎn)金重疾提前給付金額可豁免保費(fèi)第2年151580100000606320第3年227370100000530530第4年303160100000454740第5年378950100000378950第6年454740100000303160第7年530530100000227370第8年606320100000151580第9年68211010000075790第10年7579001000000………………若發(fā)生重疾風(fēng)險(xiǎn)，以后各期保費(fèi)均可豁免案例演示——保障身故時(shí)保單年度身故保險(xiǎn)金重疾提前給付金額可豁32針對(duì)性銷售3、惠及三代呵護(hù)人生愛心接力計(jì)劃基本情況：老李先生，60歲，退休在家，享受快樂晚年生活……兒子小李35周歲，收入不高……孫子剛滿5歲……購買選擇：為兒子投保一生無憂主險(xiǎn)保額10萬元，選擇10年交費(fèi)，附加重疾豁免保費(fèi)。針對(duì)性銷售3、惠及三代呵護(hù)人生愛心接力計(jì)劃基本情況：購買33利益演示假設(shè)小李先生在80周歲時(shí)身故，其子作為身故收益人領(lǐng)取身故金757900元及累積紅利1375077元,合計(jì)領(lǐng)取2132977元利益演示假設(shè)小李先生在80周歲時(shí)身故，其子作為身故收益人領(lǐng)取34幾種銷售渠道銀行理財(cái)柜銷售客戶聯(lián)誼會(huì)銷售客戶經(jīng)理直接銷售IC銷售……幾種銷售渠道銀行理財(cái)柜銷售35準(zhǔn)客戶分析準(zhǔn)客戶輪廓有一定投資理財(cái)知識(shí)、能理解產(chǎn)品；風(fēng)險(xiǎn)承受能力不高；中等至偏上收入（年收入5萬元以上）；對(duì)短期繳費(fèi)產(chǎn)品形態(tài)有較強(qiáng)偏好；對(duì)生存返還和身故保障都比較看重；對(duì)還本要求高，同時(shí)對(duì)穩(wěn)定回報(bào)比較看重。準(zhǔn)客戶分析準(zhǔn)客戶輪廓36不同客戶群特征與購買點(diǎn)提示

準(zhǔn)客戶分析不同客戶群特征與購買點(diǎn)提示準(zhǔn)客戶分析37常用銷售話術(shù)列舉打比方說無憂購買這個(gè)產(chǎn)品就像栽一棵樹，您只需花三或十年時(shí)間施肥澆水，當(dāng)年即結(jié)果實(shí)。而且這棵果樹“年年豐收”。更重要的是，當(dāng)風(fēng)雨來臨時(shí)，它永遠(yuǎn)都不會(huì)受災(zāi)！這個(gè)產(chǎn)品非常類似分期付款購買“門市房”后,出租，年年收取房租，而且不論地段，房子本身持續(xù)升值，將來一旦動(dòng)遷，還能將購房款一次拿回。一、產(chǎn)品推銷話術(shù)常用銷售話術(shù)列舉打比方說無憂一、產(chǎn)品推銷話術(shù)38常用銷售話術(shù)列舉四句話說無憂短期積累終身回報(bào)--3或10年的積累，每年領(lǐng)取至終身保費(fèi)返還年金轉(zhuǎn)換--身故返還所交保費(fèi)，受益人可轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金紅利累積抵御通脹--每年一次紅利分配，財(cái)產(chǎn)持續(xù)增值，抵御通脹多重附險(xiǎn)保障全面--可附加重疾提前給付及重疾豁免，保障更加全面常用銷售話術(shù)列舉四句話說無憂39常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂1、針對(duì)子女教育這款“一生無憂”可以有效解決子女未來教育金問題，您只需用3或10年的積累，就可以實(shí)現(xiàn)每年固定領(lǐng)取一定金額的生存金，作為孩子學(xué)前至研究生階段的教育費(fèi)用，為孩子的精彩人生做好準(zhǔn)備。當(dāng)孩子經(jīng)濟(jì)獨(dú)立后，您本人還可接著領(lǐng)取生存金，作為自己的補(bǔ)充養(yǎng)老，直至終生，享受快樂晚年。當(dāng)被保險(xiǎn)人身故時(shí)，當(dāng)年所交的保費(fèi)及多年累積的巨額紅利一次返還，財(cái)產(chǎn)有效傳承給子女，讓您的愛長久持續(xù)。常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂1、針對(duì)子女教育40常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂2、針對(duì)醫(yī)療養(yǎng)老：這款“無憂一生”產(chǎn)品交費(fèi)年限短，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇3年或10年，卻能實(shí)現(xiàn)終身保障。交納首期保費(fèi)后，從當(dāng)年末起每年我們將返還一定比例的基本保險(xiǎn)金額。（如果您是3年交的，60周歲之前，每年返還基本保險(xiǎn)金額的4％，60周歲以后返還金額翻倍。如果您是10年交的，60周歲之前每年返還10％，60歲以后每年返還20％。）特別是在60周歲以后，您每年拿到手的返還金額是相當(dāng)可觀的，可以很好的解決您的養(yǎng)老問題。此外每年您還可以分得一定紅利，復(fù)利生息！現(xiàn)在疾病的發(fā)生率越來越高，據(jù)統(tǒng)計(jì)每200個(gè)家庭就有一個(gè)人患癌癥，一旦患重大疾病醫(yī)保根本不夠用，自己最好事先做好一定的準(zhǔn)備，這個(gè)產(chǎn)品剛好可以彌補(bǔ)醫(yī)保的不足，讓自己多一重保護(hù)。常用銷售話術(shù)列舉針對(duì)性說無憂2、針對(duì)醫(yī)療養(yǎng)老：41常用銷售話術(shù)列舉3、針對(duì)愛心接力您為您的子女購買一生無憂產(chǎn)品，前幾年的生存年金可以用來彌補(bǔ)您社保養(yǎng)老的不足，減輕子女贍養(yǎng)的壓力。過幾年，您孫子長大成人，念書的經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)很大，這筆生存金可以作為孫子教育費(fèi)用的補(bǔ)充。待您子女退休之后，還可以繼續(xù)領(lǐng)取生存金作為養(yǎng)老補(bǔ)充，且您子女60周歲后，領(lǐng)取生存金的額度翻倍，不失為養(yǎng)老的有效補(bǔ)充。身故金還以作為一筆遺產(chǎn)留給您的子孫后代。一生無憂產(chǎn)品，比起同類年金產(chǎn)品，可以附加重大疾病豁免保費(fèi)保險(xiǎn)，罹患重大疾病之后可豁免該產(chǎn)品各期保費(fèi)，真正體現(xiàn)保險(xiǎn)保障價(jià)值。一生無憂是一款保費(fèi)最終完全返還且享受終身累計(jì)分紅的產(chǎn)品,像您這類風(fēng)險(xiǎn)承受能力不太高的客戶來說不失為一款穩(wěn)健增值的理財(cái)產(chǎn)品。一張保單，兩代養(yǎng)老，資產(chǎn)傳承，惠及三代。針對(duì)性說無憂常用銷售話術(shù)列舉3、針對(duì)愛心接力您為您的子女購買一生無憂產(chǎn)品42常用銷售話術(shù)列舉二、拒絕處理話術(shù)1、我還是覺得炒股好炒股想賺錢，關(guān)鍵是眼光、信息都要準(zhǔn)，況且股市中永遠(yuǎn)是10％的人賺錢，20%的人保本,70％的人虧本，誰能保證自己是10％的那一撥。換句話說，股市看漲的話我公司的分紅收益應(yīng)該會(huì)更好，讓專家為您理財(cái)，既輕松又能賺錢，還無任何風(fēng)險(xiǎn)，穩(wěn)賺不賠，何樂而不為呢？有時(shí)股市行情確實(shí)不錯(cuò)，但股市有漲有落，這一年，很多股民都血本無歸，誰能保證今后一定能賺呢?您是一位很有經(jīng)濟(jì)頭腦的人，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里,您肯定也知道理財(cái)三分法，就是銀行、股票、保險(xiǎn)各三分之一。銀行存款無風(fēng)險(xiǎn)，但關(guān)鍵時(shí)候，一分錢只能一分用；股票投資回報(bào)雖高，但風(fēng)險(xiǎn)太大；投資一生無憂，一無風(fēng)險(xiǎn)，二有保障，三可獲得可觀的回報(bào),您說是嗎？常用銷售話術(shù)列舉二、拒絕處理話術(shù)1、我還是覺得炒股好43常用銷售話術(shù)列舉一生無憂的特點(diǎn)之一就是由專家?guī)湍碡?cái)。作為國內(nèi)資本市場(chǎng)上的大型機(jī)構(gòu)投資者之一，平安和個(gè)人投資相比，具有專業(yè)技術(shù)雄厚、資金實(shí)力強(qiáng)勁、投資渠道寬廣、投資收益穩(wěn)定等顯著