白云山奇星及創(chuàng)業(yè)者模式簡(jiǎn)介課件

廣藥白云山，愛心滿人間！

奇星及其創(chuàng)業(yè)者模式介紹廣州塔和西塔新中軸線上珠江江畔,小蠻腰(廣州塔)旁邊…國(guó)藥奇星廣州奇星藥業(yè)有限公司是國(guó)資委控股的廣州醫(yī)藥集團(tuán)子公司，在香港、上海兩地上市的廣州藥業(yè)股份有限公司的主要成員企業(yè)，為國(guó)有控股企業(yè)。廣州奇星藥業(yè)有限公司是1994年由具有130多年歷史的廣州奇星藥廠與香港廣永財(cái)務(wù)有限公司合資組建的全國(guó)中成藥重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。全國(guó)中成藥50強(qiáng)、廣東省中藥行業(yè)20強(qiáng)企業(yè)。奇星為國(guó)有企業(yè)，生產(chǎn)，質(zhì)量都有保證。全球奇星藥品通過澳洲TGA認(rèn)證，產(chǎn)品全球暢銷。產(chǎn)品已經(jīng)獲得全球6大洲29個(gè)國(guó)家和地區(qū)的官方注冊(cè)批文，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、東歐、南美洲、大洋洲等國(guó)家和地區(qū)。連續(xù)10年保持我國(guó)治療性中藥出口第一，創(chuàng)造了中成藥出口奇跡。進(jìn)入越南醫(yī)保目錄；獲得俄羅斯永久注冊(cè)批文。博愛奇星公司一直熱心公益事業(yè)，積極回報(bào)社會(huì)。多年開展“關(guān)愛貧困中風(fēng)患者家庭，共建和諧社區(qū)”活動(dòng)，獲得“廣東省最具社會(huì)責(zé)任感醫(yī)藥企業(yè)”稱號(hào)。2008年四川抗震救災(zāi)中，榮獲“廣東省醫(yī)藥行業(yè)抗震救災(zāi)模范集體”稱號(hào)。奇星博愛中風(fēng)康復(fù)（華佗再造）基金是由廣州奇星藥業(yè)有限公司倡導(dǎo)發(fā)起，聯(lián)合廣東省紅十字會(huì)共同創(chuàng)建，旨在救助貧困中風(fēng)患者及其家庭、推廣中風(fēng)預(yù)防康復(fù)知識(shí)而設(shè)立的專項(xiàng)公益基金，是全國(guó)首家中風(fēng)醫(yī)療專業(yè)救助基金。諾貝爾獎(jiǎng)得主加盟廣藥奇星創(chuàng)業(yè)者模式是什么？創(chuàng)業(yè)者模式是一種基于終端直銷，激勵(lì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行承包投入，實(shí)行嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，以區(qū)縣為基層單位，通過建立以市場(chǎng)保護(hù)體系、價(jià)格維護(hù)體系、促銷策劃支持體系為核心，以產(chǎn)品組合體系、逐級(jí)激勵(lì)體系、人員與業(yè)務(wù)管理匹配體系、業(yè)務(wù)后勤保障體系、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)體系為整體的全面管理體系，確保市場(chǎng)秩序的長(zhǎng)期穩(wěn)定和終端客戶的長(zhǎng)久利益，從而使產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)快速推廣、創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)快速致富、公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷推廣模式。組織架構(gòu)各層級(jí)說明總部：設(shè)立部門經(jīng)理1名和銷售后勤人員若干。大區(qū)：設(shè)立南區(qū)、中區(qū)、北區(qū)三個(gè)大區(qū)，設(shè)立大區(qū)經(jīng)理3名，后勤人員匹配大區(qū)經(jīng)理做好銷售后勤工作。省辦：廣東海南（粵東、粵中和粵西海南）、廣西、福建、江西、湖南、貴州、重慶、四川、云南；浙江、江蘇、上海、安徽、湖北、河南、陜西、甘青寧西、新疆；山東、河北、山西、內(nèi)蒙、北京、天津、遼寧、吉林、黑龍江。地辦：原則上每個(gè)地級(jí)市設(shè)立一個(gè)地辦，有特殊情況省辦報(bào)總部批準(zhǔn)設(shè)立?；?lián)（基層聯(lián)絡(luò)處）：每個(gè)縣或區(qū)至少設(shè)置一名終端經(jīng)理。婦科系列：有婦康寧片、補(bǔ)血調(diào)經(jīng)片、龍鳳寶膠囊（12粒）、益婦止血丸、珍珠層粉、養(yǎng)血安神片、健脾補(bǔ)血片等感冒化痰止咳系列：復(fù)方感冒靈膠囊（12粒）、復(fù)方感冒靈片（雙層片，18片）、金菊感冒片、蛇膽半夏片、蛇膽姜粒、貫防感冒片、止咳枇杷顆粒、百梅止咳顆粒、復(fù)方川貝母片、蛇膽川貝散（6袋）、蛇膽陳皮散（6袋）、蛇膽川貝膠囊、復(fù)方蛇膽川貝散（6袋）、復(fù)方蛇膽陳皮末等。心腦血管系列：腦得生片、心舒寧片、精制冠心顆粒、護(hù)心膠囊等肝腎胃系列：腎炎平顆粒、金雞虎補(bǔ)片、壯腰健腎片、玉液消渴顆粒、雞骨草肝炎顆粒、護(hù)肝片、云芝肝泰顆粒、四方胃片、四方胃膠囊、香砂胃痛散等其他產(chǎn)品：血壓平片、增抗寧片、風(fēng)濕定片、風(fēng)濕定膠囊、通便寧片、奇星夢(mèng)駝鈴片等為什么要轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)者模式？市場(chǎng)需要：零售迫于生存壓力，過去的平價(jià)薄利或虧本生意一去不復(fù)還；市場(chǎng)呼喚區(qū)域保護(hù)和價(jià)格維護(hù)，以掙到合理的利潤(rùn)；零售終端不怕賣得貴，就怕賣得比別人貴；為了便利推薦和銷售：市場(chǎng)呼吁大廠家、大品牌、療效、質(zhì)量、生產(chǎn)有保障一系列產(chǎn)品。逐級(jí)激勵(lì)體系創(chuàng)業(yè)者模式的逐級(jí)定價(jià)激勵(lì)體系分為五級(jí)，1-3級(jí)為創(chuàng)業(yè)者的逐漸加價(jià)，第4級(jí)為終端的最低供貨價(jià)，第5級(jí)為消費(fèi)者的最低零售價(jià)。第1級(jí)：省辦自主經(jīng)營(yíng)承包的底價(jià)；第2級(jí)：省辦供貨給地辦的最高供價(jià)（或地辦自主經(jīng)營(yíng)承包底價(jià)）；第3級(jí)：地辦供給基層推廣代表的最高供價(jià)；第4級(jí)：終端經(jīng)理供給終端的底供價(jià)（終端進(jìn)貨最低價(jià)）；第5級(jí)：終端的最低零售價(jià)。市場(chǎng)保護(hù)體系區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)包括：唯一供貨權(quán)、便利的識(shí)別系統(tǒng)和竄貨處罰措施。唯一供貨權(quán)：即省總是所承包省份唯一能拿到貨的主體，地總是所承包地市唯一能拿到貨的主體；終端經(jīng)理是所在的區(qū)縣唯一能拿到貨的主體；終端客戶只能聯(lián)系終端經(jīng)理才能拿到貨。便利的識(shí)別系統(tǒng)：即如何識(shí)別終端客戶所銷售的貨是自己的貨或不是自己的貨，粗糙的做法是通過產(chǎn)品批號(hào)，但終端客戶、基聯(lián)、地辦甚至省辦都不可能一次拿一批貨，因此，最普遍和最有效的做法是設(shè)立產(chǎn)品序列號(hào)，通過產(chǎn)品批號(hào)+序列號(hào)就能識(shí)別每一個(gè)終端銷售甚至每一個(gè)消費(fèi)者購(gòu)買的貨是哪一個(gè)基聯(lián)、地辦和省辦的貨，產(chǎn)品序列號(hào)一般由六位數(shù)組成，前三位是箱碼，后三位是盒碼。使用產(chǎn)品序列號(hào)的產(chǎn)品必須有序排列，這樣方便篩選運(yùn)輸，并且要求使用過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求有記錄。必須有嚴(yán)厲的竄貨處罰措施，見附件二《竄貨維價(jià)管理辦法》。價(jià)格維護(hù)體系價(jià)格維護(hù)與逐漸激勵(lì)和市場(chǎng)保護(hù)息息相關(guān)，逐漸激勵(lì)體現(xiàn)每一個(gè)環(huán)節(jié)的利益鏈，市場(chǎng)保護(hù)是實(shí)現(xiàn)逐漸激勵(lì)前3級(jí)的措施，而價(jià)格維護(hù)則是實(shí)現(xiàn)逐漸激勵(lì)后2級(jí)的措施，市場(chǎng)保護(hù)又為價(jià)格維護(hù)提供最有效的手段，因?yàn)?，不管哪一個(gè)環(huán)節(jié)亂價(jià)，都可以通過市場(chǎng)保護(hù)進(jìn)行斷貨達(dá)到制止亂價(jià)行為的目的，價(jià)格維護(hù)不好，整個(gè)利益鏈都會(huì)走向崩潰。終端最低供貨價(jià)：規(guī)定給終端最低供貨價(jià)有利于保護(hù)省辦、地辦和終端經(jīng)理的利益，最大限度保護(hù)省辦、地辦和終端經(jīng)理投入后長(zhǎng)期穩(wěn)定的回報(bào)。最低零售價(jià)：規(guī)定最低零售價(jià)有利于保護(hù)終端客戶的利益，使終端客戶的長(zhǎng)久利益得到保障，最大限度的調(diào)動(dòng)終端客戶的推廣積極性。同城同價(jià)：在不低于最低零售價(jià)的基