半年工作計劃合集十篇

第半年工作計劃合集十篇

半年工作計劃篇1

工作目標：

一、學(xué)校管理目標：積極開展“丹陽市教學(xué)管理先進學(xué)校”、“鎮(zhèn)江市信息化先進學(xué)?！钡膭?chuàng)建工作，以規(guī)范學(xué)校各項管理工作為重點，積極構(gòu)建和諧、優(yōu)質(zhì)、特色校園。

二、質(zhì)量建設(shè)目標：以科研為先導(dǎo)，以同學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的均衡發(fā)展，不同學(xué)科間教學(xué)質(zhì)量的均衡發(fā)展為關(guān)注點，整體提升教學(xué)質(zhì)量。努力以學(xué)科質(zhì)量的提高為輻射點，全面提升學(xué)生的綜合素養(yǎng)。

三、特色建設(shè)目標：繼續(xù)抓好技藝文化教育，強化課堂教學(xué)多元評價的研究及各學(xué)科小課題研究，把我校辦學(xué)特色推向縱深發(fā)展。

四、后勤工作目標：進一步優(yōu)化學(xué)校辦學(xué)條件，增強服務(wù)教學(xué)、服務(wù)師生的意識，放大后勤管理的效益。充分利用學(xué)?，F(xiàn)有的教學(xué)資源，同時打造節(jié)約型校園。

五、學(xué)校宣傳目標：高度重視學(xué)校宣傳工作，通過多時空、全方位的宣傳報道，向社會展示師生健康向上的工作學(xué)習(xí)狀態(tài)，以及學(xué)校取得的教育教學(xué)成果。

主要工作：

一、加強隊伍建設(shè)，扎實根基，立足長遠。

加強師資隊伍建設(shè)，是學(xué)校內(nèi)涵建設(shè)的重點之一，是深入實施素質(zhì)教育的根基。本學(xué)期，我校將深入開展好“三愛”、“三大”和“三關(guān)心”教育活動，繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)。

（一）加強師德建設(shè)，提高職業(yè)操守。

我校將繼續(xù)按照“三愛”教育要求，以學(xué)習(xí)明理、活動導(dǎo)行、考評Ji勵為手段，大力加強師德建設(shè)。

1、以學(xué)習(xí)武裝教師政治思想頭腦。

繼續(xù)組織好每單周三下午三節(jié)課后的政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的內(nèi)容除了有關(guān)教育法律法規(guī)、師德建設(shè)的文件精神等之外，重點是學(xué)習(xí)和宣傳抗震救災(zāi)英雄教師的模范事跡，大力弘揚新時期人民教師的高尚師德和無私奉獻精神。各教師通過學(xué)習(xí)，要能以抗震救災(zāi)英雄教師為學(xué)習(xí)的榜樣和力量的源泉，進一步增強依法治教、以德治教的意識，進一步規(guī)范言行，做到愛生敬業(yè)，為人師表。

2、以活動促進優(yōu)良師德師風(fēng)形成。

學(xué)校黨支部、行政、工會、團支部將圍繞本學(xué)期師德建設(shè)的重點，積極開展有關(guān)教育活動：積極開展“三關(guān)心”系列活動；開展好教師節(jié)的慶?；顒?；繼續(xù)開展“師生幫扶”和“百千萬愛心大行動”等活動；切實開展好“文明教職工”、“文明教研組”、“文明辦公室”等評比活動。

3、以考核評定教師職業(yè)道德情況。

我校將繼續(xù)加強教師職業(yè)道德考核。①不定期地發(fā)放學(xué)生、家長問卷調(diào)查表，了解教師執(zhí)行教育法規(guī)、遵守教師職業(yè)道德規(guī)范等方面的情況。②繼續(xù)組織本?！皫煹聵吮钡脑u選活動。③繼續(xù)將師德納入月考核、學(xué)期考核之中，作為活工資、獎金發(fā)放和評優(yōu)晉級的重要依據(jù)。半年工作計劃篇2

一、指導(dǎo)思想：

以《關(guān)于進一步提高溫州市中小學(xué)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》為指針,積極落實縣教師發(fā)展中心和學(xué)區(qū)工作部署，加強教師培訓(xùn)的過程化管理，全力推進新一輪課程改革，深入開展“促進有效學(xué)習(xí)”課堂變革，夯實教學(xué)常規(guī)基礎(chǔ)建設(shè)，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

二、工作要點：

（一）繼續(xù)深化課程改革，落實新課程培訓(xùn)

1、落實《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》精神，配合做好“新課標·新教材·新課堂”專題培訓(xùn)活動。為了切實轉(zhuǎn)變教師觀念，全面樹立“學(xué)為中心，以學(xué)定教，教為學(xué)服務(wù)”的教育理念，學(xué)校將積極組織跟進“促進有效學(xué)習(xí)”課堂變革專題培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高教師課堂改進教學(xué)實踐能力。

2、繼續(xù)加強綜合實踐活動課程的研究與指導(dǎo)。做好綜合實踐活動課程的整體規(guī)劃，重視信息技術(shù)教育、勞動技術(shù)教育、社會實踐活動和社區(qū)服務(wù)等內(nèi)在整合的研究與指導(dǎo)。

3、積極開展學(xué)科培訓(xùn)，組織學(xué)科主題研討活動。

（二）加強校本研訓(xùn)，促進教師專業(yè)發(fā)展

1、積極開展校本研訓(xùn)活動

（1）專題討論。從外地學(xué)習(xí)的有關(guān)內(nèi)容，進行專題討論分析、交流。

（2）主題學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)《教師怎樣提問才有效-課堂提問的藝術(shù)》這本書，使廣大教師初步了解課堂提問的理念和策略。

（3）集體備課。本學(xué)期圍繞“課堂有效提問”，加強集體備課的力度。要求各位教師端正態(tài)度，由教研組長組織，每學(xué)期三次以上“定時”、“定點”、“定主題”進行集體備課，并要求每次集體備課的各類資料上傳歸檔。在具體備課過程中，五年以內(nèi)的年輕教師要求備詳案，骨干教師備課注重課后反思，其他教師備課能夠突出教學(xué)實效。各備課組努力實現(xiàn)上課、說課、評課，教學(xué)反思一體化。

（4）公開教學(xué)。年輕的老師一學(xué)期至少要上一節(jié)公開課。

（5）加強管理。加強對新教師的督促與培養(yǎng)，進行師徒結(jié)對。

2、加強研訓(xùn)，落實“小課題”研究。

3、著手農(nóng)村學(xué)?！靶“嗷苯虒W(xué)的探究。

（三）加強學(xué)生興趣活動，班隊活動，加強安全教育

1、繼續(xù)開展鄉(xiāng)村少年宮活動，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

2、舉行學(xué)校第六屆運動會。

3、組織學(xué)生積極參加各項比賽。

（四）改進教學(xué)評價，加強質(zhì)量管理

1、以《溫州市學(xué)業(yè)質(zhì)量評價改革》為指導(dǎo)，倡導(dǎo)過程性評價、項目評價和綜合性評價，加強學(xué)校命題指導(dǎo)，以學(xué)業(yè)質(zhì)量評價促進教師課堂教學(xué)方式的轉(zhuǎn)變和學(xué)生全面發(fā)展的功能。

2、加強教學(xué)常規(guī)檢查力度，繼續(xù)開展“推門聽課”活動，不定期進行教學(xué)常規(guī)檢查，督促教師規(guī)范教學(xué)行為。

3、加強質(zhì)量監(jiān)控，牢固樹立質(zhì)量核心意識。以學(xué)業(yè)質(zhì)量檢測為抓手，加強教學(xué)質(zhì)量檢測和指導(dǎo)，分析學(xué)情，尋求對策，尤其要關(guān)注后20%學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)效果。

三、工作行事歷

周次

日期

內(nèi)容

對象

1

9.4-9.10

9月4日小學(xué)（幼兒園）正式上課；教師節(jié)

開學(xué)工作布置

全體教師

全體教師

2

9.11-9.17

學(xué)區(qū)教育教學(xué)工作會議暨教學(xué)負責(zé)人第一次例會

殘疾兒童入學(xué)情況統(tǒng)計

隨堂聽課

教導(dǎo)主任

管理員

部分教師

3

9.18-9.24

義務(wù)教育階段學(xué)校學(xué)生統(tǒng)計

組織教師學(xué)習(xí)新常規(guī)

隨堂聽課

管理員

全體教師

部分教師

4

9.25-10.1

20__年縣義務(wù)教育階段教育質(zhì)量分析反饋會

隨堂聽課

校長、教導(dǎo)主任

語文、數(shù)學(xué)教師

5

10.2-10.8

國慶節(jié)、中秋節(jié)放假（10月1-8日）

全體師生

6

10.9-10.15

學(xué)區(qū)新教師調(diào)研

學(xué)習(xí)新課標

隨堂聽課

新教師

全體教師

部分教師

7

10.16-10.22

語文集體備課

讀書活動（共讀一本書）

師徒結(jié)對活動

學(xué)校運動會

語文教師

全體教師

相關(guān)教師

全體師生

8

10.23-10.29

小學(xué)校本研訓(xùn)活動-英語

語文研訓(xùn)活動

英語教師

語文教師

9

10.30-11.5

省、市、縣檢測質(zhì)量分析會（永嘉部分）

學(xué)區(qū)小學(xué)數(shù)學(xué)“生為本，學(xué)為主”教學(xué)研討活動

學(xué)校讀書交流活動

數(shù)學(xué)研訓(xùn)活動

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)

數(shù)學(xué)教研組長

全體教師

數(shù)學(xué)教師

10

11.6-11.12

溫州市第五屆科學(xué)學(xué)科課改領(lǐng)航現(xiàn)場會(主題:新常規(guī).新課堂)半年工作計劃篇3

辦公室是我局的綜合部門，擔(dān)負著“參與政務(wù)，管理事務(wù)”的重要職責(zé)，要承上啟下，協(xié)調(diào)左右，是聯(lián)系內(nèi)外、溝通上下的樞紐和橋梁。20__年，我局辦公室工作將圍繞“精打細算抓管理，想方設(shè)法求效益”的主題，強化服務(wù)意識，加強自身建設(shè)，充分發(fā)揮辦公室的職能作用，當(dāng)好參謀，實現(xiàn)“三好”，即：管理好、協(xié)調(diào)好、服務(wù)好，做到“四到位”，即：會議組織落實到位，文件資料管理到位，工作機制運轉(zhuǎn)到位，后勤服務(wù)保障到位，達到“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象”的目的。

一、指導(dǎo)思想

堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹執(zhí)行縣委、縣政府和上級業(yè)務(wù)主管部門的工作指示精神，在局黨總支領(lǐng)導(dǎo)下，按照“科學(xué)、公正、廉潔、高效”的要求，高標準，嚴要求，創(chuàng)業(yè)績，樹形象，為創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、效率型、服務(wù)型辦事機關(guān)做出貢獻。

二、工作思路和目標

以服務(wù)定位工作職責(zé)，以細心完善工作環(huán)節(jié)，以創(chuàng)新提高工作業(yè)績，抓管理實現(xiàn)工作目標。繼續(xù)發(fā)揚嚴謹扎實的工作作風(fēng)，立足本職，承上啟下，服從領(lǐng)導(dǎo)，服務(wù)基層，一切服從大局，一切服務(wù)大局，認真有效地完成局領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)。努力做到：想到、做細、講程序、守原則。

三、工作要求

加強辦公室建設(shè)，加強理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高辦公室人員的綜合素質(zhì)，強化服務(wù)與管理意識，明確工作職責(zé)，充分調(diào)動工作積極性，根據(jù)各自的分工，認真及時做好份內(nèi)工作，而且辦公室是一個與其他部門經(jīng)常聯(lián)系往來的部門，直接關(guān)系到一個部門的形象，因此上班不得遲到早退，不得做與工作無關(guān)的事，更不能打牌、打麻將等娛樂活動。

1、進一步做好局機關(guān)日常政務(wù)協(xié)調(diào)、綜合工作，為局領(lǐng)導(dǎo)決策做好服務(wù)。

2、完善檔案管理工作，維護檔案的完整與安全，做好上級機關(guān)及外單位來電、來文，做好文件的傳閱、收回、定期歸檔和整理立卷工作。

3、認真做好局長辦公會、全局干部職工會議、安全生產(chǎn)工作例會以及由局組織的全縣煤礦安全生產(chǎn)工作會議等大型會議的準備工作，做好會務(wù)籌備、會中記錄以及必要時整理印發(fā)會議紀要等事宜。

4、完善本局的報紙、刊物、信件的收發(fā)和管理工作。起草有關(guān)工作計劃、總結(jié)、報告及其他文字材料，并做好有關(guān)全局性的資料積累、相關(guān)材料報送、對外宣傳和信息報道工作。

5、嚴格遵守財會制度，妥善保管現(xiàn)金、支票，報帳及時、記帳準確，做到帳款相符，按期編報財務(wù)報表，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)收支情況，并做好全局人員的工資發(fā)放、調(diào)整等工作。

6、加強固定資產(chǎn)、辦公用品管理，堅持購進驗收、記帳和領(lǐng)用登記制度，做好財產(chǎn)登記、保管工作。

7、認真做好每星期五學(xué)習(xí)的簽到工作，為年終考核、評先晉級等提供詳實的依據(jù)。做好全局干部職工的年度考核工作和職稱評定等工作。

8、努力保持良好窗口形象，對上級領(lǐng)導(dǎo)、來客或煤礦等服務(wù)對象，做好熱情接待和聯(lián)絡(luò)工作，使其高興而來，滿意而歸。

9、加強局辦公區(qū)域的安全保衛(wèi)，搞好防火、防盜等安全防范工作和環(huán)境衛(wèi)生工作，創(chuàng)造良好的辦公條件和工作環(huán)境。并安排好節(jié)假日值班，加強值班紀律檢查工作。

新的一年，辦公室全體人員將以飽滿的熱情和開拓創(chuàng)新、努力進取的奉獻精神，開創(chuàng)辦公室工作新局面，為我局開展各項工作提供強有力的行政、后勤服務(wù)。半年工作計劃篇4

回首過去，展望未來。在新的一年里，我們將一如既往地保持好前面的工作成績，緊跟公司發(fā)展的步伐，將保潔工作制定一個更新的目標，為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績。具體工作從以下幾點開展：

1、加強員工的思想教育，穩(wěn)定員工團隊，嚴格控制人員的流失。

2、主抓保潔人員的業(yè)務(wù)技能、專業(yè)知識，制定出詳細的培訓(xùn)計劃，并按員工考核標準進行實施。

3、嚴格提高每位員工的自身素質(zhì)和服務(wù)水平，堅決淘汰人品偽劣，有損公司名譽及影響工作的員工。

4、嚴格控制用料、降低成本費用，增創(chuàng)經(jīng)濟效益。在成本控制上，我們?yōu)榱斯?jié)約，主動提出建議并與公司采購部協(xié)商，把衛(wèi)生間使用的衛(wèi)生紙從原來一箱紙費用為115元，更換成現(xiàn)在一箱紙費用95元的價格，毎箱節(jié)約20元，按使用量計算，大約每年將節(jié)約3000多元以上。相應(yīng)我們還會從其它物料上再降低費用。在創(chuàng)收方面，我們將會更多的為大廈客戶提供入室保潔有償服務(wù)，曾取在去年的基礎(chǔ)上翻一翻，為公司多創(chuàng)收。

在今后的工作中，我將會帶動大廈全體保潔員工，以頑強拼搏的精神和腳踏實地的工作作風(fēng)，順利開展好來年的各項工作任務(wù)。同時也希望能在公司發(fā)揮自己的余熱，為某物業(yè)美好的明天而努力。半年工作計劃篇5

要先入手認識本店人員，大致的年齡以及背后的家庭。因為年齡間多少會有點隔膜!

了解本店之前一向負責(zé)的人員處理方式，如果覺得不是很滿那可稍微步步改進，讓他們慢慢接受!

對上以理，對下以德，對客熱情

①做代表人的工作：在這以公司最高經(jīng)營人的代表的身份，跟地域關(guān)系者、顧客、商業(yè)關(guān)系者接觸，培養(yǎng)雙方良好的關(guān)系

②做情報收集者的工作：地域內(nèi)周圍收集、采購商品或變價

③做調(diào)整者的工作：在問題發(fā)生時，以店長的身份，盡早加以調(diào)整解決，并且處理的順暢得到雙方都能認可

④做傳達者的工作：將公司的方針、計劃目標等，正確及快速地傳達給店內(nèi)的部下

⑤做指導(dǎo)者的工作：教育和指導(dǎo)部下，

⑥做管理者的工作：管理店內(nèi)的營業(yè)活動并達成營業(yè)目標當(dāng)藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示"工作證或入店許可證"，然后親自打出勤卡，同事們見面應(yīng)互相問候"你好"。

換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道"人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的"，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半。

倒班制的藥店店長還應(yīng)注意：除早晨上班，在中午交接班時應(yīng)提前30分鐘到崗，因為你還擔(dān)任著清點藥品的重要工作。

營業(yè)前的各項準備工作好與否，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ)。

如果準備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂，精力集中，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間，避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下準備工作：

1.參加工作例會

例會的基本內(nèi)容：

(1)早例會

①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

②確定工作計劃和工作重點;

③清點、準備當(dāng)日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(2)晚例會

①提交當(dāng)日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議;

③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(3)周、月例會

①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;

③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議;

④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);

⑤聯(lián)誼活動。

注：

①每日例會--在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加;每周、每月例會--所有地區(qū)的藥店店長必須參加。

②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。

2.檢查、準備好藥品

(1)復(fù)點過夜藥品。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復(fù)點，以明確責(zé)任;對實施"貨款合一"由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù)。在復(fù)點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。

(2)補充藥品。在復(fù)點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。

一.怎樣提高營業(yè)額

一個簡單有效的方法就是常見的發(fā)單子啦。

印點彩頁去附近的自行車停車處等發(fā)一下.

二.店員管理

在人事方面，店長有權(quán)利參與營業(yè)人員的招聘、錄用的初選;有對員工給予獎勵和處罰的權(quán)利;有權(quán)利辭退不符合公司要求或表現(xiàn)惡劣的員工;有權(quán)利根據(jù)員工表現(xiàn)提出調(diào)動、晉升、降級、辭退的意見;有權(quán)利對員工的日常工作表現(xiàn)進行檢查和評定;有權(quán)利對店內(nèi)的突發(fā)事件進行裁決;對店內(nèi)的貨品調(diào)配有決定權(quán).

三.店面日常運行.

1、了解品牌的經(jīng)營方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。

2、遵守公司各項規(guī)定，執(zhí)行上級指示，完成公司下達任務(wù)。

3、負責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進行培訓(xùn)。

4、負責(zé)盤點、帳簿制作、商品交接的準確無誤。

5、負責(zé)店鋪內(nèi)貨品補齊，商品陳列。

6、協(xié)助主管處理與改善專柜運作的問題。

7、協(xié)助主管與所在商場的溝通與協(xié)調(diào)。

8、定時按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動。

9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。

10、激發(fā)導(dǎo)購工作熱情，調(diào)節(jié)貨場購物氣氛。

作為一個店長，她不能定位為促銷員或領(lǐng)班，她的心態(tài)就是老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個有責(zé)任心的店長，對于每天的工作細節(jié)，都要留心。

店面營運通常分為三個時段。營業(yè)前除了開啟電器及照明設(shè)備，帶領(lǐng)店員打掃店面衛(wèi)生，還要召開晨會，內(nèi)容主要包括公司政策及當(dāng)天營業(yè)活動的公布與傳達;前日營業(yè)情況的分析，工作表現(xiàn)的檢討;培訓(xùn)新員工，交流成功售賣技巧;激發(fā)工作熱情，鼓舞員工士氣。另外，還要點貨品，專賣店要清點備用金以及核對前日營業(yè)報表，傳送公司。

在營業(yè)過程中店長要注重以下工作：檢查營業(yè)員儀容儀表，整理工服，佩帶工牌;督導(dǎo)收銀作業(yè)，掌握銷售情況;控制賣場的電器及音箱設(shè)備(專賣店);備齊包裝紙、包裝袋，以便隨時使用;維護賣場、庫房、試衣間的環(huán)境整潔;及時更換櫥窗、模特展示，商品陳列;注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生;及時主動協(xié)助顧客解決消費過程中的問題;收集市場信息，做好銷售分析;整理公司公文及通知，做好促銷活動的開展前準備和結(jié)束后的收尾工作。

在營業(yè)后要核對帳物，填寫好當(dāng)日營業(yè)報表，營業(yè)款核對并妥善保存，留好備用金。還要檢查電器設(shè)備是否關(guān)閉。杜絕火災(zāi)隱患，專賣店檢查門窗是否關(guān)好，店內(nèi)是否還有其他人員。

貨品方面，店長有權(quán)利對公司的配貨提出意見和建議，并有權(quán)利拒收有質(zhì)量問題的貨品。

四.售前售后服務(wù).

咨詢處的工作人員由專業(yè)的醫(yī)生護士擔(dān)任，組成獨立的銷售服務(wù)部門，被稱之為"客情部"。產(chǎn)品的銷售及售前、售后服務(wù)都是在客情部完成的。只有對客情由真正深入的認識，策劃、公關(guān)才會圍著客戶的腦袋轉(zhuǎn)而不是你自己的腦袋轉(zhuǎn)?？颓楣ぷ魇且粋€體現(xiàn)細節(jié)的地方，只有把握了細節(jié)才能把握全部。

(一)五意識一個也不能少

1、危機意識：即時時刻刻有坐在火山口上的感覺。藥店行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞，都直接影響到個人的生存與發(fā)展。如保利用有限的資源去尋求藥店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長苦苦思索的難題，因而在工作中必須有危機意識，不能有絲毫懈怠。

2、經(jīng)營者意識：開門迎客遇到各種各樣的麻煩事，店長要從經(jīng)營者的角度去考慮問題，擯棄本位思想，在自己能力范圍內(nèi)，一力承擔(dān)，趨利避害。

3、教練意識：對店員，授之以"魚"不如授之以"漁"，教以方法和手段，比如商品陳列的方法、商品組合銷售的方法等，并訓(xùn)練其舉一反三的能力。有些新員工接待顧客時有恐懼心理，店長應(yīng)及時幫助他們消除這種恐懼心理。

4、超前意識：對藥品市場銷售信息、競爭對待、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，及早準備，并將信息反饋至總部，以備參考。

5、成功意識：店長乃一店之主，每天面臨著很多難題，很容易出現(xiàn)沮喪的心情，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知，成功不僅靠過硬的本領(lǐng)、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，更重要的是有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài)，即要堅持不懈，不輕言放棄。

(二)三制宜：經(jīng)營管理發(fā)威力

1、因地制宜：根據(jù)門店所處商圈形勢，揚長避短。例如我店周圍有兩家連鎖藥店總店，競爭異常激烈。我店在藥品價格、品種及品牌認知度方面的優(yōu)勢均不明顯，但是離商圈內(nèi)唯一的二甲醫(yī)院最近，我根據(jù)這一地緣優(yōu)勢，拜訪門診醫(yī)師，引導(dǎo)一些處方外配品種，增加了客流，樹立了口碑，使銷售額大幅提升。

2、因人制宜：不要期望店員都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮自己的優(yōu)勢。一個門店的員工是由年齡、性格、經(jīng)驗、悟性不同的人組成，要想建立高效、有紀律的團隊，店長應(yīng)賞罰分明、樹立榜樣。采取一對一的談話，幫助店員成長，讓店員明確自己的閃光點，并加以擴展。

3、因時制宜：作為店長要學(xué)會樹立階段性目標，確定工作重點，把有限的精力和時間集中起來，進行重點突破。把工作重點分成三個階段：第一階段是聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境，提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售藥品市場這塊蛋糕，解決"為什么銷"的問題;第二階段做商品陳列，按照毛利率的高低，確定商品陳列。始終把高毛利商品擺在柜臺最醒目的地方，解決"銷什么"的問題;第三階段制定適當(dāng)?shù)匿N售策略，幫助店員分析高毛利商品的賣點及相關(guān)銷售策略，解決"怎么銷"的問題。

(三)Q12法則：激勵員工有妙法

眾所周知，店長所率領(lǐng)的一線員工表現(xiàn)的好壞，往往決定企業(yè)在市場競爭的成敗。公司在評測員工表現(xiàn)方面制定了很多指標，諸如銷售業(yè)績、商品管理、勞動紀律、專業(yè)水平及工作效率等。雖然這些指標能夠客觀地反映員工或門店的現(xiàn)狀，但都是從企業(yè)或門店的角度出發(fā)來評測員工。如何從店員的角度出來，評測其工作表現(xiàn)，并不斷提醒激勵員工的進步呢?借鑒Q12法則，讓員工在其之中不斷尋找自己的定位，發(fā)揮自己能動性：

1、我知道對我的工作要求;

2、我有做好我工作所需要的材料和設(shè)備;

3、在工作中，我每天都有機會做我最擅長做的事;

4、在過去的七天里，我因工作出色而受到表揚;

5、我覺得主管或同事關(guān)心我的個人情況;

6、工作單位里有人鼓勵我的發(fā)展;

7、在工作中，我覺得我的意見受到重視;

8、公司的使命/目標使我覺得我的工作是重要的;

9、我的同事們致力于高質(zhì)量的'工作;

10、在過去六個月內(nèi)，工作單位有人和我談及我的進步;

11、過去一年里，我在工作中有機會學(xué)習(xí)和成長。半年工作計劃篇6

一、加強規(guī)范管理、做好日常核算

1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的初始化工作。

2、配合會計師事務(wù)所對公司第七年度的年終會計報表進行審計，并按有關(guān)部門的要求，完成會計報表的匯總和上報工作。

3、配合外部審計機構(gòu)對總公司上一年度財務(wù)收支情況進行審計，提高資金使用效益。

4、配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成各責(zé)任中心經(jīng)濟責(zé)任指標的預(yù)算及制訂工作，并做好公司有關(guān)財務(wù)管理制度的擬稿工作，加強財務(wù)制度建設(shè)。

5、做好日常會計核算工作。按照會計制度，分清資金渠道，認真審核每筆原始憑證，正確運用會計科目，編制會計憑證，進行記賬。做到“三及時”：即及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門；及時裝訂會計憑證；及時清理往來款項。出納要嚴格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)；嚴格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。

6、配合銷售部了解貨款回收情況，做好貨款回收工作。

7、積極籌措資金，從多方面保證公司資金運營的流暢。

8、努力加大新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使在較短時間內(nèi)投資、發(fā)展新業(yè)務(wù)，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。

9、完成公司董事會及CEO臨時交辦的其他工作。

二、加強基礎(chǔ)防范、做好安全工作

1、貨幣資金安全。定期檢查現(xiàn)金提取、送存過程中的安全問題，檢查現(xiàn)金是否超庫存存放；對有關(guān)設(shè)備的完好性進行檢查，若有隱患，及時處理并向上反映；及時加以整改。

2、票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。

3、負責(zé)防火安全。嚴格執(zhí)行用電管理規(guī)定并保證每日下班時切斷主電源；對辦公室吸煙進行嚴格管理，采取有效措施保證地上無亂扔煙頭。

4、負責(zé)防盜安全。定期檢查安全措施的完好性，發(fā)現(xiàn)問題及時處理并向上匯報。

三、加強考核考評、提高工作質(zhì)量

1、嚴格遵守《會計人員職業(yè)道德》和有關(guān)規(guī)定，對違反規(guī)定的人員提出處理意見。

2、嚴格進行考勤工作。嚴格執(zhí)行上下班制度，保證每日工作的正常進行。

3、要建立和健全各項管理基礎(chǔ)工作制度，促進企業(yè)管理整體水平提高。企業(yè)內(nèi)部各項管理基礎(chǔ)工作制度，包括：財務(wù)管理制度、財產(chǎn)物資管理及清查盤點制度、行政管理制度，根據(jù)各項管理制度的基礎(chǔ)工作的要求，實行崗位責(zé)任制，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細則。這樣，每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。通過實施這些制度，進一步提高企業(yè)管理整體水平。

4、建立和健全自我約束的企業(yè)機制，確保企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)發(fā)展，嚴格審核費用開支，控制預(yù)算，加強資金日常調(diào)度與控制，落實內(nèi)部各層次、各部門的資金管理責(zé)任制。盡量避免無計劃、無定額使用資金。

四、加強素質(zhì)養(yǎng)成、推進隊伍建設(shè)

隨著后勤集團的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭，提高財務(wù)人員素質(zhì)日顯重要。

1、認真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度。

工業(yè)企業(yè)會計制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究，貫徹執(zhí)行黨的方針政策，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律，抵制不正之風(fēng)。

2、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。半年工作計劃篇7

20__年以來，我局在院新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞院黨組提出的__工作目標，換思想，換意識，換思路，換方法，以績效考評為抓手，向績效考評要凝聚力、戰(zhàn)斗力、發(fā)展力，引導(dǎo)和推動反貪工作健康深入開展。同時認真貫徹實施省院黨組對反貪工作提出的__總體要求，從三個強化入手狠抓辦案，不斷加大查案力度，穩(wěn)步提高案件數(shù)量，切實增強辦案效果，收到明顯成效。成功查處了一批在社會上有影響力的大案要案，為促進__市經(jīng)濟發(fā)展和社會和諧做出了應(yīng)有的貢獻，現(xiàn)總結(jié)匯報如下：

一、工作基本情況：

____年，全局共立案查處貪污賄賂案件_件_人。其中涉嫌貪污案件_件_人，行賄案件_件_人，受賄案件_件_人，挪用公款案件_件_人。起訴_人，科級被告_人，縣處級被告_人。有罪判決_人，實刑判決率_人，創(chuàng)反貪工作歷史新高。如查處了__集團__人貪污_萬元案等（此處可多舉一些案例）,取得了良好的法律效果和社會效果。

二、工作亮點：

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視，搶前抓早。院黨組高度重視反貪污賄賂工作，把反貪工作作為檢察工作的重點，進一步明確責(zé)任、明確目標、集中精力和力量突出抓好反貪辦案工作。主管檢

察長、反貪局長堅持以身作則，身體力行，遇到重大案件、疑難案件與干警共同分析研究，制定初查、偵查計劃和方案。如在辦理__校長涉嫌貪污案時，正值農(nóng)歷正月十五元宵節(jié)，全局干警一致以工作為重點，主動放棄休息時間，反貪局長親臨辦案第一線，匯總情況，分析案情，果斷決策，對犯罪嫌疑人立案偵查，使整個案件把握住了最關(guān)鍵的突破時機，為案件的順利突破奠定了基礎(chǔ)。

（二）重心前移，抓好初查。在辦案過程中合理安排調(diào)查取證步驟，堅持多管齊下、松緊有度、由外向內(nèi)的原則，保證辦案過程環(huán)環(huán)相扣。一是隱秘進行外圍調(diào)查。先掌握被調(diào)查人的基本情況，與舉報情節(jié)相關(guān)的人、單位的基本情況，對被調(diào)查人貪賄行為可能發(fā)生的領(lǐng)域、環(huán)節(jié)進行全面的把握，在被調(diào)查人不知曉的情況下將被調(diào)查人的基本情況吃透。二是慎重進行初查。做到“內(nèi)緊外松”，以免打草驚蛇，使被調(diào)查人轉(zhuǎn)移目標，銷毀證據(jù)。三是快速展開調(diào)查。堅持一鼓作氣、連續(xù)作戰(zhàn)，防止因辦案拖沓、貽誤戰(zhàn)機及戰(zhàn)線太長致使案件橫生枝節(jié)。四是及時采取偵查措施。當(dāng)掌握了嫌疑人犯罪的相關(guān)證據(jù)之后，及時立案并采取搜查、扣押措施，將證據(jù)固定，保證案件不出紕漏。如__案。

（三）規(guī)范制度，明確任務(wù)。為促進作風(fēng)轉(zhuǎn)變，進一步提高偵查效率，加快案件訴訟進度，確保辦案效果，我局實行周一例會制度。在每周一的例會上，各科室匯報上周工作

進展情況，交流有關(guān)情況，重點是案件的偵查工作進展情況，局領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)案件發(fā)展，統(tǒng)籌安排部署本周的辦案工作，進一步明確任務(wù)，提出具體要求。在抓好辦案工作的同時，我局高度重視宣傳、教育、崗位練兵等工作。一是明確一名副局長專門負責(zé)崗位練兵等工作，與辦案工作同實行周匯報、周通報、月總結(jié)制度；二是對每名干警完成任務(wù)情況專人督查，每周完成情況上網(wǎng)通報；三是制定局詳細學(xué)習(xí)計劃，把專家授課、案件講評、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)技能競賽等工作全部做出具體安排。

（四）措施得當(dāng)，效果明顯。一是保證辦案精力首先向大要案傾斜。只要是大要案，無論難度多大、投入多大都優(yōu)先經(jīng)營。二是偵查工作向收集證據(jù)、深挖余罪上傾斜。一旦案件進入立案偵查階段，必須力爭將犯罪嫌疑人的所有犯罪事實查清，堅決將余罪、漏罪查深查透，下大力氣收集固定證據(jù)，不給犯罪嫌疑人留有任何“回旋余地”。三是緊盯程序，向辦案效率傾斜。針對今年時間緊任務(wù)重的情況，我們既抓立案，又抓結(jié)案。每道程序都是高標準嚴要求，不留后遺癥，為結(jié)案做好準備。

三、存在的不足及20__年工作打算

總結(jié)今年的反貪工作，雖然較好地完成了年初制定的各項反貪工作任務(wù)，但我們?nèi)匀磺逍训恼J識到工作中還存在一些不足之處，我們目前所取得的成績與上級機關(guān)的要求和人

民群眾的期望還存在著較大的差距，具體表現(xiàn)在：有罪判決率尚未達到100%；辦案工作流程的執(zhí)行力度和案件質(zhì)量還有待提高；干警自主獲得線索的能力還需進一步加強；案件復(fù)審、復(fù)核制度等辦案流程的規(guī)范性建設(shè)需進一步健全并加以落實。

20__年，我們在認真總結(jié)今年工作的基礎(chǔ)上，重點抓好以下幾項工作：

1、早動員、早部署，搶前抓早，為來年工作的開門紅打下良好基礎(chǔ)。

2、突出辦案重點，加大辦案力度。尤其注重對涉及城建、稅務(wù)、國企、國土、工程建設(shè)等重點領(lǐng)域的職務(wù)犯罪偵查。

3、進一步加大規(guī)范執(zhí)法行為的力度，嚴格按照《辦案工作流程》和《案件質(zhì)量考評辦法》的規(guī)范要求，加強流程管理，明確專人負責(zé)，確保執(zhí)行到位。加強辦案安全防范工作，文明執(zhí)法。

4、加強學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，不斷提高反貪干警的業(yè)務(wù)素質(zhì)、偵查技能和偵查水平，以適應(yīng)新的形勢對反貪工作的需要。半年工作計劃篇8

20__下半年年已經(jīng)到來。在新的起跑線上，回首烙印在工作旅程上的痕跡，憑借前段時間的蓄勢，以嶄新姿態(tài)為新的一年畫上希望的藍圖、寫下未雨綢繆的策略方案、獻上工作的指航標，下面這本年度的工作計劃：

（一）制度方案有待完善，形成一套適合公司運行的規(guī)范化的制度才有利于在今后的工作中，形成有法可依的“法制”環(huán)境。本人無論是物業(yè)管理專業(yè)知識需要學(xué)習(xí)，還要在人力資源知識及行政知識也要繼續(xù)學(xué)習(xí)，在這兩方面的學(xué)習(xí)堅持兩手抓、兩手都要硬，不能顧此失彼，通過專業(yè)知識、法律基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)結(jié)合對行業(yè)現(xiàn)實的調(diào)查了解。

（二）程序制度化不夠明確，無論是請假、加班、入職、轉(zhuǎn)正、升職及其他方面的內(nèi)容都沒有明確的制度程序化，導(dǎo)致在現(xiàn)實的工作中出現(xiàn)了一些問題。制度化是一個逐漸完善的過程，為了加強公司制度化的廣泛實施，下半年，這項工作定作為本部門工作的重點工作內(nèi)容，以制定、通過、公布、實施為步驟完成。

（三）在下半年，由于公司的迅速發(fā)展，公司為員工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)提供了條件，有了學(xué)習(xí)的基地和上課的設(shè)施設(shè)備，便于我制定目標性、階段性的培訓(xùn)計劃。管理處操作層員工的文化素質(zhì)相對較低，理論知識比較薄弱，有了專業(yè)知識的理論指導(dǎo)，更可以提高員工們的工作實踐的效率和加強工作的規(guī)范性。

結(jié)合員工的工作實際來實時提高員工的綜合素質(zhì)，計劃為員工上課培訓(xùn)各類知識2次/月，通過上課培訓(xùn)，在公司范圍內(nèi)形成主動學(xué)習(xí)的氛圍，培養(yǎng)公司員工的學(xué)習(xí)積極性和主動性，以達到提高工作的效率為目的。

（四）檔案管理仍不到位，檔案記錄公司發(fā)展的足跡，一個好的檔案材料，能夠便于領(lǐng)導(dǎo)回顧與總結(jié)，并從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，但是就本部門而言，只是初步建立了員工人事的檔案、各類合同檔案以及物業(yè)項目檔案，未能涉足公司整體檔案，更缺少一些圖片、音、像檔案，可以說這是檔案管理的一大缺憾，因此下半年這方面的工作需要更規(guī)范、全面的管理，形成一套全面、規(guī)范的檔案管理流程。

（五）企業(yè)文化的建設(shè)在下半年仍需給力，為了__公司企業(yè)文化的內(nèi)涵，應(yīng)由公司的人文、經(jīng)營理念以及員工的群體活動有機結(jié)合而進一步提升和形成。公司以資獎勵的形式舉辦內(nèi)部征文比賽活動，進行有效地推動員工文化素養(yǎng)的進步從而助于企業(yè)文化的建設(shè)。有目的性地組織員工群體的戶外活動，員工群體戶外活動不僅能提高員工之間感情的系數(shù)，也能作為企業(yè)文化建設(shè)的素材。員工的群體戶外活動在下半年年也將形成一套計劃性的方案。

通過對企業(yè)文化更深刻的了解，能更有效的建設(shè)具有鴻泰德特色的企業(yè)文化。文化是無形的，然后無形的文化需要有形的人、事、物作為載體來體現(xiàn)，于是建設(shè)好企業(yè)文化，需要所有鴻泰德人共同經(jīng)營。半年工作計劃篇9

一、銷售觀念：

當(dāng)柜臺銷售員面對一位有潛力的購買顧客時，每一位營業(yè)員都應(yīng)該做到如下幾點：

1、面帶微笑

2、儀表整潔

3、注意傾聽對方的話

4、推薦商品的附加值

5、需求消費者最時尚最關(guān)心的話題拉攏消費者

二、了解商品的特點：

作為銷售員，了解商品的基本知識的目的是為了幫助建立顧客的購買信心，以促進銷售

1、以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價值，全球第一家買賣包回收的保障性

2、就商品的特別之處作為顧客有價值的有點進行說明

三、了解顧客

1、顧客購買的主要障礙（1）對珠寶首飾缺乏信心，（2）對珠寶商缺乏信心

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基礎(chǔ)。要了解顧客可以從這幾方面著手：

（1）認真觀察；

（2）交談與聆聽

3、顧客的購買動機

4、顧客的購買過程：

（1）產(chǎn)生欲望

（2）收集信息

（3）選擇貨品

（4）購買決策

（5）購后評價

四、銷售常用語

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語，不但可以樹立品牌形象，也能建立顧客的購買信心。因此，要求每一位營業(yè)員使用一下常用語：

1。顧客進店時的招呼用語：您好！您早歡迎光臨您想要些什么？我能為你做什么？請隨便看看請您稍后對不起，讓您久等了歡迎您下次光臨，再見

2。展示貨品時的專業(yè)用語

介紹珠寶的專業(yè)用語：ABC貨等等誰才增值

3。柜臺禮貌用語

（1）這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

（2）這是您的發(fā)票，您收好。

（3）收您多少元，找您多少元，謝謝。

4。顧客走時的禮貌用語

（1）真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會馬上給您電話。

（3）這里是一份介紹珠寶知識和珠寶保養(yǎng)得小冊子，送給您

五、售中服務(wù)

1。顧客進店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。面帶微笑，親切的問候：您好（早上好，中午好，下午好，晚上好）您選點什么，請隨便挑選，有喜歡的可以試戴一下。

2。當(dāng)顧客顯示興趣時，要做到對貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興趣的貨品。

3。展示推薦

（1）輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時小心注意

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式并可以顯示出導(dǎo)購的專業(yè)。

（3）推薦時要以顧客喜歡的款式為主，不能強行改變顧客的意愿這樣很容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和見解。半年工作計劃篇10

一、指導(dǎo)思想

根據(jù)學(xué)校的總體要求與東儀路的具體情況，我們的宗旨是：為了一切學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了學(xué)校的一切，讓每位學(xué)生學(xué)的滿意，生活的順心，讓每一個員工工作的順心，讓每一位師生把學(xué)校當(dāng)做自己的家園。

二、工作原則

愛崗敬業(yè)，忠于職守，做到：一心為學(xué)校著想，一心為家長著想，一心為學(xué)生著想，一心為提高教學(xué)質(zhì)量著想。堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范，努力做到四個有利于：即一切工作要有利于學(xué)校的發(fā)展，一切出發(fā)點要有利于學(xué)校的管理，教師的一切工作要有利于提高教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校所有老師的所作所為都要有利于團結(jié)協(xié)作。堅持“一切標準從高，一切要求從嚴，一切操作從細，一切為提高教學(xué)質(zhì)量”。高標準，嚴要求，細操作，突出工作重點，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)。管理人員要做到以下幾點：1）堅持原則，秉公辦事，以身作則，率先垂范。２）堅持要忠于職守，盡心盡力，盡職盡責(zé)，認認真真，扎扎實實，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍的出色的完成每一項工作。3）要敢抓敢管，善抓善管，要勇于找問題，要善于觀察并及時解決問題。管理人員要有危機意識，競爭意識，要時刻牢記：“逆水行舟，不進則退”。工作既要大刀闊斧，勇于創(chuàng)新，積極進取，又要如履薄冰，周密細致，穩(wěn)扎穩(wěn)打。４）要時刻警示自己與同志，“今日工作不努力，明日努力找工作”，要精誠團結(jié)，同心協(xié)力，共同努力，密切配合，集思廣益，博采眾長，為振興仁民教育，發(fā)展仁民教育，創(chuàng)新仁民教育作出自己的貢獻。

三、部門設(shè)置與管理任務(wù)

東儀路校區(qū)設(shè)置有中補部、高中部、高補部、藝術(shù)部，校區(qū)部門較多，管理模式各有不同。針對這種形式，東儀路校區(qū)從管理上分頭治理，采用部門自治，權(quán)力下放，各自負責(zé)責(zé)任制。從學(xué)校的整體上，本校區(qū)計劃設(shè)置教務(wù)處與學(xué)生處，分頭管理教學(xué)與學(xué)生日常行為的管理與檢查，加大管理力度。在班級設(shè)置上，中補計劃開設(shè)10個班級，高一開設(shè)6個班級，高二開設(shè)2個班級，高補開設(shè)6個班級，藝術(shù)開設(shè)14個班級，各班級的班主任必須進行嚴格的培訓(xùn)，進行管理每日常規(guī)的學(xué)習(xí)，使所有的老師都能盡職盡責(zé)的搞好自己的管理與教育教學(xué)工作。

四、抓好常規(guī)管理，促